營銷理論有哪些？

一,、4P理論

20世紀(jì)60年代,，美國營銷學(xué)者麥卡錫Jerome Mccarthy提出。其理論簡述為產(chǎn)品（Product）,價格（Price）, 渠道（Place）,促銷（ Promotion）四個詞的首字母組合,，4P是一整套關(guān)于營銷組合的理論,。大白話就是你要賣什么，賣多少錢,，在哪兒能賣出去,，怎么能賣得好。

二,、4C理論

1990,，由美國營銷學(xué)家羅伯特勞特朋（Robert F. Lauterborn）提出。其理論簡述為：4C即消費者（Consumer）,成本（Cost）,，便利（Convenience）,溝通（Communication）的組合,，怎樣解釋，這個理論是跟4P對著來的,，關(guān)于4C比較有名的四句話是： 忘掉產(chǎn)品,，考慮消費者的需要和欲求；忘掉定價,，考慮消費者為滿足其需求愿意付出多少,；忘掉渠道，考慮如何讓消費者方便,；忘掉促銷,，考慮如何同消費者進(jìn)行雙向溝通。

三、定位理論

20世紀(jì)70年代,，由美國營銷專家艾爾·里斯（Al Ries）與杰克·特勞特（Jack Trout）提出,。其理論簡述為：定位不是你對產(chǎn)品要做的事，定位是對預(yù)期客戶要做的事,。換句話說,，你要在預(yù)期客戶的頭腦里給產(chǎn)品定位，確保產(chǎn)品在預(yù)期客戶頭腦里占據(jù)一個真正有價值的地位,，使品牌成為某個類別或某種特性的代表品牌,。這樣當(dāng)消費者產(chǎn)生相關(guān)需求時，便會將定位品牌作為首選,，也就是說這個品牌占據(jù)了受眾內(nèi)心這個位置,。定位理論不只對營銷和廣告有幫助，更是能夠指導(dǎo)我們工作和生活的理論,，比方說你要追一個妹紙,，不是你自己要有多優(yōu)秀，而是要在她心目中占據(jù)一個獨一無二的位置,。

四,、 IMC（整合營銷播）理論

20世紀(jì)90年代，由美國西北大學(xué)教授唐·E·舒爾茨（Don E.Schultz）提出,。其理論簡述為：IMC是Integrated Marketing Communications的縮寫,，中文翻譯是整合營銷傳播，舒爾茨教授被譽為整合營銷傳播之父,。整合營銷傳播理論稱霸 21世紀(jì)營銷很多年,，當(dāng)然是因為這個理論站得住腳，很有前瞻性,，跟即將到來的互聯(lián)網(wǎng)時代銜接毫無壓力,。具體概括IMC的關(guān)鍵點如下：

“★強調(diào)要以消費者資料庫的建立為基礎(chǔ)，重視數(shù)據(jù)的價值,，這和大數(shù)據(jù)時代的核心理念不謀而合,；

★重視“一致性”的聲音，即通過不同的手段與方式傳遞一致的聲音,，這對全媒體時代的傳播具有重要的指導(dǎo)意義,；

★提出“關(guān)系營銷”和“接觸點管理”，拓寬了營銷的視野,，宏觀角度,，放眼于整個產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈,，微觀角度,，著眼于企業(yè)的產(chǎn)品和品牌與外界的每一個接觸點，從公司內(nèi)部員工，到專柜的售貨員,。

五,、CCM（創(chuàng)意傳播管理）理論

2012年，由北京大學(xué)教授陳剛提出,。其理論簡述為：CCM即Creative Communication Management的首字母縮寫,，中文是創(chuàng)意傳播管理，CCM的核心傳播點及關(guān)鍵價值點總結(jié)如下 ——

“★首次提出“數(shù)字生活空間“的概念,，明確了互聯(lián)網(wǎng)時代的營銷主戰(zhàn)場及理解消費者的認(rèn)知基礎(chǔ),；

★將企業(yè)的角色定位為“生活服務(wù)者”，這是具有前瞻性和顛覆性的,，強調(diào)服務(wù)生態(tài)系統(tǒng),，如今的移動營銷，O2O,，其實都是企業(yè)在挖掘自身作為“生活服務(wù)者”的潛力,；

★提出“溝通元”的概念，以及“創(chuàng)意管理”的理念,，帶有復(fù)制基因的最小傳播力度及對由此組合衍生出的不同創(chuàng)意組合進(jìn)行管理,，正是如今互聯(lián)網(wǎng)時代傳播的核心。

市場營銷有哪些主要營銷理論,？

市場營銷有許多主要的營銷理論,，以下列舉幾個較為經(jīng)典的：

1. 市場定位理論（Market Segmentation and Targeting）：該理論認(rèn)為，市場是由許多不同的消費者群體組成的,，每個群體有不同的需求和偏好,，因此企業(yè)需要將市場分割成不同的細(xì)分市場，并將其定位,，然后針對性地開展產(chǎn)品設(shè)計,、價格、渠道等營銷活動,，以滿足不同細(xì)分市場的需求,。

2. 4P營銷理論（Four Ps of Marketing）：該理論認(rèn)為，產(chǎn)品（Product）,、價格（Price）,、渠道（Place）和促銷（Promotion）是企業(yè)營銷中最基本的四個要素，企業(yè)需要通過不同的策略和組合來滿足市場需求,，實現(xiàn)市場營銷目標(biāo),。

3. 品牌管理理論（Brand Management）：該理論認(rèn)為，品牌是企業(yè)最有價值的資產(chǎn)之一,，企業(yè)需要通過有效的品牌管理策略來構(gòu)建,、塑造和維護品牌形象,，提高品牌知名度和忠誠度，從而增強市場競爭力,。

4. 消費者行為理論（Consumer Behavior）：該理論認(rèn)為,，消費者是市場營銷中最重要的角色之一，企業(yè)需要深入了解消費者的需求,、態(tài)度和行為,，以及消費者決策的過程和因素，從而制定針對性的營銷策略,，提高市場營銷效果,。

除了以上這些主要營銷理論，還有市場營銷的其他重要理論,，如差異化戰(zhàn)略,、定價策略、服務(wù)營銷,、社會營銷等,。企業(yè)可以根據(jù)實際情況和市場需求，選擇合適的理論和策略,，進(jìn)行營銷活動,。

4Ps營銷理論的內(nèi)容？

是指市場需求或多或少的在某種程度上受到所謂“營銷變量”或“營銷要素”的影響,。

4P營銷理論被歸結(jié)為四個基本策略的組合,，即產(chǎn)品 ( Product )、價格( Price ),、推廣( Promotion),、渠道（Place )，由于這四個詞的英文字頭都是P,，再加上策略（Strategy）,，所以簡稱為“4P’s”。

藥物的理論內(nèi)容有哪些,？

1,，藥物劑量。

2,，作用,，用途。

3,，藥物成份,。

4服用方法。

5,，副作用,。

6名稱,。

7，禁忌,。

4C營銷理論的理論內(nèi)容是什？

4C營銷理論是指:

1,、瞄準(zhǔn)消費者需求:首先要了解,、研究、分析消費者的需要與欲求,，而不是先考慮企業(yè)能生產(chǎn)什么產(chǎn)品,。

2、消費者所愿意支付的成本:首先了解消費者滿足需要與欲求愿意付出多少錢,，而不是先給產(chǎn)品定價,，即向消費者要多少錢。

3,、消費者的便利性:產(chǎn)品應(yīng)考慮到如何方便消費者使用,。

4、與消費者溝通:以消費者為中心實施營銷溝通是十分重要的,，通過互動,、溝通等方式，將企業(yè)內(nèi)外營銷不斷進(jìn)行整合,，把顧客和企業(yè)雙方的利益無形地整合在一起,。

理論宣講內(nèi)容有哪些？

理論宣傳又稱理論教育,。是對社會科學(xué)理論進(jìn)行推廣和普及,，或從理論上說明現(xiàn)行路線、政策,、方針的宣傳活動,。

在社會主義國家，理論宣傳主要是在馬克思主義基本原理的指導(dǎo)下對各種實踐問題和科學(xué)理論進(jìn)行闡發(fā),，提高人們對客觀世界規(guī)律的認(rèn)識,，掌握科學(xué)的思想方法和工作方法。

企業(yè)營銷內(nèi)容有哪些,？

企業(yè)營銷的內(nèi)容主要是產(chǎn)品的銷售,，產(chǎn)品的售后服務(wù)，資金的回籠等,。

4i營銷理論有哪些,？

4i營銷理論是一種客戶體驗的基本原則，也是營銷的基礎(chǔ),，包括“Integrate”（整合）,、“Inspire”（啟發(fā)）,、“Innovate”（創(chuàng)新）和“Interact”（交互）四個不同的概念。通過實施4i營銷理論,，能夠重新定義客戶體驗與營銷,，促進(jìn)企業(yè)和客戶之間的互動，從而提升企業(yè)的市場競爭力,。

4G營銷理論的內(nèi)容包括,？

第一個“P”是“探查”（Probing）。這是一個醫(yī)學(xué)用語,。醫(yī)生檢查病人時就是在探查,，即深入檢查。因此,，戰(zhàn)略4P’s的第一個“P”就是要探查市場,，市場由哪些人組成，市場是如何細(xì)分的,，都需要些什么,，競爭對手是誰以及怎樣才能使競爭更有成效。真正的市場營銷人員所采取的第一個步驟,，就是要調(diào)查研究,，即市場營銷調(diào)研(Marketing Research）。

第二“P”是“細(xì)分”（partitioning）,，即把市場分成若干部分,。每一個市場上都有各種不同的人（顧客群體），人們有許多不同的生活方式,。比如：有些顧客要買汽車,，有的要買機床，有的希望質(zhì)量高,，有的希望服務(wù)好,，有的希望價格低。分割的含義就是要區(qū)分不同類型的買主,，即進(jìn)行市場細(xì)分,，識別差異性顧客群。

第三個“P”是“優(yōu)先”（Prioritizing）,，當(dāng)你不能滿足所有買主的需要,，必須選擇那些你能在最大程度上滿足其需要的買主，哪些顧客對你最重要?哪些顧客應(yīng)成為你推銷產(chǎn)品的目標(biāo)?假定你到美國去推銷絲綢女裝,，你必須了解美國市場,，必須分出各種不同類型的買主，即各類女顧客,，必須優(yōu)先考慮或選擇你能夠滿足其需要的那類顧客,。

第四個“P”是定位（Positioning）,。定位就是，你必須在顧客心目中樹立某種形象,。大家都知道某些產(chǎn)品的聲譽,。如果你認(rèn)為“奔馳”牌汽車聲譽極好，那就是說,，這個牌子的市場地位很高,；而另一種汽車聲譽不好，就是說它的市場地位較低,。因此，公司都必須決定,，你打算在顧客心目中為自己的產(chǎn)品樹立什么樣的形象,。產(chǎn)品一旦經(jīng)過定位后，便可以運用上面提到的戰(zhàn)術(shù)4P’s,。

營銷能力包括的內(nèi)容有哪些,？

市場營銷是在創(chuàng)造、溝通,、傳播和交換產(chǎn)品中,，為顧客、客戶,、合作伙伴以及整個社會帶來經(jīng)濟價值的活動,、過程和體系。

1.產(chǎn)品銷售能力：包括尋找顧客,、商務(wù)洽談,、貨品管理、簽訂合約,、財務(wù)管理等能力,。

2.市場分析能力：包括市場調(diào)研、消費者行為和心理分析等能力,。

3.營銷策劃能力：包括產(chǎn)品策劃,、渠道策劃、市場推廣策劃等能力,。

4.營銷管理能力：包括客戶管理和銷售人員管理能力,。

除了這些專業(yè)的技能以外，作為一個職業(yè)人還需要有一位職業(yè)人的基本素養(yǎng),，比如誠實守信,，盡職盡責(zé)；努力學(xué)習(xí),，提高技能,；尊重客戶,，文明服務(wù)；遵紀(jì)守法,，廉潔奉公,；顧全大局，團結(jié)協(xié)作,；勤儉節(jié)約,，艱苦奮斗等。