律師怎么樣能有效的做好營(yíng)銷呢,？

安德森說：律師營(yíng)銷,，是一種有組織的宣傳,，以便直接或者間接地幫助銷售法律服務(wù),，其目的是說服需要法律服務(wù)的個(gè)人和機(jī)構(gòu)組織選擇法律服務(wù)的提供者,。財(cái)富是成功的一個(gè)代表元素,，筆者認(rèn)為財(cái)富來自于認(rèn)識(shí)你的人和你認(rèn)識(shí)的人,。所以賺取財(cái)富就是要增加認(rèn)識(shí)你的人和增加你認(rèn)識(shí)的人,。兩個(gè)方面缺一不可,，方可成功,。

拓展案源的方式

1. 媒體營(yíng)銷(電視，電臺(tái),，報(bào)紙,，網(wǎng)絡(luò))

a) 電視：現(xiàn)在很多律師都熱衷于各電視臺(tái)的法律欄目嘉賓，比如法律講堂,，律師說法,，有法大家?guī)偷龋绻蠹矣羞@ 樣的機(jī)會(huì),，可以參與一下,，只是電視欄目涉及的案例基本都是家長(zhǎng)里短，道德與法律的關(guān)系。不過據(jù)了解北京易行律師是說我的法律進(jìn)行時(shí)對(duì)案源還是非常有幫助的,。只是目前電視媒體的受眾越來越低端化,，收視率因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)的迅速發(fā)展逐漸下降。

b) 電臺(tái)：很多律師做客電臺(tái)接聽聽眾熱線,，與電視相比電臺(tái)的受眾基本是出租車司機(jī)與老人,。局限性更大一些。

c) 報(bào)紙：我很欣賞每日清晨看讀報(bào)的人,，只是3年前還可以隨處可見,，現(xiàn)在卻越來越少。

d) 網(wǎng)絡(luò)：隨著互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展,，手機(jī)用戶幾乎人手一部,，網(wǎng)絡(luò)無疑成為現(xiàn)在人們獲取知識(shí)，拓展視野的必備平臺(tái),。 正因?yàn)槿绱?，也相繼誕生了新浪，網(wǎng)易,，這樣的綜合門戶,，放心醫(yī)苑等醫(yī)療專業(yè)門戶，天涯,，貓撲等論壇社區(qū)平臺(tái),，開心，人人等dns社區(qū),，拉手,，美團(tuán)等團(tuán)購網(wǎng)站，世紀(jì)佳緣,，百合網(wǎng)等婚戀中心,，當(dāng)然也誕生了華律網(wǎng)等法律門戶。越來越多的法律需求者通過網(wǎng)絡(luò)尋求法律幫助,，用法律的武器保護(hù)自身合法權(quán)益的思維方式也逐漸深入人心,。法律網(wǎng)站從2002年開始誕生，至今10年光陰,，并且發(fā)展順利,，就足可以證明有他存在的意義和價(jià)值，事實(shí)也證明此種方式是律師提高知名度和案源的最行之有效的,，投資最少,，見效就快的方式。之所以能取得這樣理想的效果,，也許就是他本身的特點(diǎn)決定的,。

針對(duì)性強(qiáng)：凡是來到法律網(wǎng)站的網(wǎng)友99%都是帶著問題來的,，有的可能形成案件，有的可能只是簡(jiǎn)單咨詢,，但是能夠讓這些有法律問題的當(dāng)事人認(rèn)識(shí)你,，找到你確實(shí)別的平臺(tái)做不到的。

門檻較低：大部分網(wǎng)站只要拿到執(zhí)業(yè)資格證,，沒有不良記錄的律師均可以加入,。尤其年輕律師人脈關(guān)系較窄，社會(huì)資源少,，經(jīng)驗(yàn)欠缺,，無疑網(wǎng)絡(luò)是一種簡(jiǎn)單快捷的方式，既能積累法律常識(shí),，又可以建立人脈關(guān)系網(wǎng)絡(luò),，同時(shí)解決自己沒有案源的窘境。

持續(xù)性強(qiáng)：網(wǎng)絡(luò)存在,，信息就在,，24小時(shí)全天候宣傳,，隨時(shí)隨地可以找到,。

形式多樣：頁面廣告，軟文營(yíng)銷,，博客營(yíng)銷,，微博營(yíng)銷，論壇貼吧等等,。

當(dāng)然很多律師會(huì)覺得網(wǎng)絡(luò)咨詢較多,，較雜，案源質(zhì)量不高,，任何一種形式的宣傳都會(huì)有他固有的弊端,，沒有十全十美的形式，所以我們需要的就是尋找相對(duì)更適合自己的方式,。

然而并不是每位律師做了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷都是行之有效的,，有的律師見效快一些，有的律師見效慢一些,，有的律師效果非常好,，有的律師效果一般，有的律師沒有效果,，其實(shí)大家可能心里上的效果都定義為收到案源,，并且個(gè)別律師對(duì)于網(wǎng)絡(luò)推廣的期望值較高，比如投資2000,，收入10萬效果才可以,，否則就稱之為效果不好,。然而作為一個(gè)平臺(tái)，事實(shí)上法律網(wǎng)站其實(shí)就是一個(gè)中介的作用,，能夠做到的就是將法律需求者帶到您的面前,，至于能否接洽成功，是受多方面因素所有影響的,。然而根據(jù)多年的律師網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn),，希望律師迎合網(wǎng)絡(luò)的特性，當(dāng)事人的心理,，使用正確的方式方法,，選擇適合自己的平臺(tái)，效果才會(huì)得以保證,。

2. 事件營(yíng)銷

律師利用具有新聞價(jià)值,、社會(huì)影響以及名人效應(yīng)的人物或事件，吸引媒體某一熱門事件通過媒體增加曝光率,，提高知名度,、美譽(yù)度，樹立良好品牌形象,，并最終獲得更多的案源,。華律網(wǎng)“律師訪談”就是針對(duì)新聞事件邀請(qǐng)律師參與法律解析，從而提高律師知名度,。

律師不僅要做得好,，還要包裝的好，對(duì)自己的專業(yè)要包裝,，對(duì)自己的形象要包裝,，對(duì)自己的語言要包裝，對(duì)自己的行為要包裝,。眼光決定律師成敗,，順潮流者昌，逆潮流者亡“愿意的人,，潮流領(lǐng)著走;不愿意的人,，潮流牽著走”。

任何一種拓展案源的方式,，都可以帶來可觀的案源,。最最重要的是堅(jiān)持，簡(jiǎn)單的招式發(fā)揮到極致就是絕招,。 最后祝愿您在新的一年,，大展宏圖，案源廣進(jìn)!

營(yíng)銷工程視角的營(yíng)銷策略分析包含哪些方面,？

營(yíng)銷策略是一門綜合性專業(yè)學(xué)科,，可能涉及到的內(nèi)容非常廣泛,，如西方營(yíng)銷學(xué)科的理論體系，廣告學(xué),，消費(fèi)心理學(xué),，市場(chǎng)學(xué)，傳播學(xué)等多種學(xué)科構(gòu)成,。

一般而言營(yíng)銷策略的主要內(nèi)容應(yīng)該包含：市場(chǎng)調(diào)研,，商業(yè)模式，品牌定位,，品牌視覺設(shè)計(jì),，品牌訴求，產(chǎn)品線的規(guī)劃,，營(yíng)銷推廣,，公共活動(dòng)，傳播活動(dòng),，方案的要點(diǎn)小節(jié),，費(fèi)用構(gòu)成等。

營(yíng)銷能力包括哪些方面,？

營(yíng)銷能力包括：敏捷的思維,吃苦耐勞的性格,誠實(shí)守信的原則,。

營(yíng)銷管理包括哪些方面？

營(yíng)銷管理包括：計(jì)劃,、組織,、指揮,、協(xié)調(diào),、控制。這五個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié),。

在當(dāng)代過程型管理學(xué)當(dāng)中,，任何管理，都需要這五大方面的具體過程,，營(yíng)銷管理也不例外,。

而至于計(jì)劃組織指揮協(xié)調(diào)控制中的具體實(shí)施方法，那就需要根據(jù)不同情況來具體分析,，具體選擇合適的對(duì)應(yīng)方法了,，這就需要系統(tǒng)學(xué)習(xí)管理學(xué)和市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)來作為基礎(chǔ)了。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的職能有哪些,？

互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷可以在八個(gè)方面發(fā)揮作用：在線品牌,，網(wǎng)站促銷，信息發(fā)布,，促銷,，在線銷售,，客戶服務(wù)，客戶關(guān)系和在線研究,。這八個(gè)功能也是在線營(yíng)銷的八個(gè)功能,。在線營(yíng)銷策略的制定和各種在線營(yíng)銷部分的實(shí)施也旨在發(fā)揮這些功能。

1.網(wǎng)絡(luò)品牌

在線營(yíng)銷的重要任務(wù)之一是在互聯(lián)網(wǎng)上建立和推廣企業(yè)品牌,。知名公司的線下品牌可以在線擴(kuò)展,；一般公司可以通過互聯(lián)網(wǎng)快速建立品牌形象，并增強(qiáng)公司的整體形象,。

2.網(wǎng)站推廣

這是在線營(yíng)銷的最基本功能之一,。其基本目的是使更多的用戶對(duì)公司網(wǎng)站感興趣，并提高品牌形象,，促進(jìn)銷售,，增加客戶關(guān)系并降低客戶服務(wù)成本等效果。與其他功能相比,，網(wǎng)站推廣更為緊迫和重要,。網(wǎng)站的所有功能必須基于一定的訪問量。因此,，網(wǎng)站推廣是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的核心工作,。

3.客戶服務(wù)

互聯(lián)網(wǎng)提供了更便捷的在線客戶服務(wù)方式，從最簡(jiǎn)單的常見問題解答（FAQ）到電子郵件,，郵件列表,，以及在線論壇和各種即時(shí)消息服務(wù)。在線客服具有成本低,，效率高的優(yōu)點(diǎn),。它在提高客戶服務(wù)水平方面起著重要作用，并且直接影響在線營(yíng)銷的有效性,。

市場(chǎng)營(yíng)銷的功能有哪些,？

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的功能：

　　1、信息搜索功能

　　信息的搜索功能是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷進(jìn)擊能力的一種反映,。在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中,，將利用多種搜索方法，主動(dòng)的,、積極的獲取有用的信息和商機(jī);將主動(dòng)的進(jìn)行價(jià)格比較,，將主動(dòng)的了解對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，將主動(dòng)的通過搜索獲取商業(yè)情報(bào),，進(jìn)行決策研究,。搜索功能已經(jīng)成為了營(yíng)銷主體能動(dòng)性的一種表現(xiàn)。一種提升網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)能力的進(jìn)擊手段和競(jìng)爭(zhēng)手段,。

　　2,、信息發(fā)布功能

　　發(fā)布信息是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的主要方法之一,，也是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的一種基本職能。無論哪種營(yíng)銷方式,，都要將一定的信息傳遞給目標(biāo)人群,。但是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷所具有的強(qiáng)大信息發(fā)布功能，是古往今來任何一種營(yíng)銷方式所無法比擬的,。

　　3,、商情調(diào)查功能

　　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的商情調(diào)查具有重要的商業(yè)價(jià)值。對(duì)市場(chǎng)和商情的準(zhǔn)確把握,，是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中一種不可或缺的方法和手段,，是現(xiàn)代商戰(zhàn)中對(duì)市場(chǎng)態(tài)熱和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況的一種電子偵察。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)條件下,，主動(dòng)的了解商情,，研究趨勢(shì)，分析顧客心理,，窺探競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)是確定競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的基礎(chǔ)和前提,。通過在線調(diào)查或者電子詢問調(diào)查表等方式，不僅可以省去了大量的人力,、物力,，而且可以在線生成網(wǎng)上市場(chǎng)調(diào)研的分析報(bào)告，趨勢(shì)分析圖表和綜合調(diào)查報(bào)告,。其效率之高,、成本之低、節(jié)奏之快,、范圍之大,，都是以往其他任何調(diào)查形式所作不到的。這就為廣大商家,，提供了一種市場(chǎng)的快速反應(yīng)能力,，為企業(yè)的科學(xué)策奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　4,、銷售渠道開拓功能

　　網(wǎng)絡(luò)具有極強(qiáng)的進(jìn)擊力和穿透力。傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的經(jīng)濟(jì)壁壘,，地區(qū)封鎖,、人為屏障、交通陰隔,、資金限制,、語言障礙、信息封閉等,，都阻擋不住網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷信息的傳播和擴(kuò)散,。新技術(shù)的誘惑力,，新產(chǎn)品的展示力，文圖并茂,，聲像懼顯的昭示力,，網(wǎng)上路演的親和力，地毯式發(fā)布和爆炸式增長(zhǎng)的覆蓋力,，將整合為一種綜合的信息進(jìn)擊能力,。快速的打通封閉的運(yùn)載冰,，疏通種種渠道,，打開進(jìn)擊的路線，實(shí)現(xiàn)和完成市場(chǎng)的開拓使命,。這種快速,、這種運(yùn)載定、這種神奇,、這種態(tài)勢(shì),、這種生動(dòng)是任何媒體，任何其他手段無法比擬的,。

為何營(yíng)銷號(hào)能有官方標(biāo),？

因?yàn)闋I(yíng)銷號(hào)獲得了官方的授權(quán)，才能有官方標(biāo)

List視覺營(yíng)銷包括哪些方面,？

視覺營(yíng)銷就是市場(chǎng)營(yíng)銷層面上一部分銷售技術(shù)的總和,，這部分銷售技術(shù)可以使我們向（潛在的）消費(fèi)者在最好條件下，包括物質(zhì)和精神兩方面,，展示我們用于銷售的產(chǎn)品和服務(wù),。

視覺營(yíng)銷就是市場(chǎng)營(yíng)銷層面上一部分銷售技術(shù)的總和，這部分銷售技術(shù)可以使我們向（潛在的）消費(fèi)者在最好條件下,，包括物質(zhì)和精神兩方面,，展示我們用于銷售的產(chǎn)品和服務(wù)。它存在的目的是最大限度地促進(jìn)產(chǎn)品（或服務(wù)）與消費(fèi)者之間的聯(lián)系,，最終實(shí)現(xiàn)銷售（購買）,。

視覺營(yíng)銷的三個(gè)層次。一:銷售點(diǎn)的設(shè)立,。銷售點(diǎn)可能設(shè)立在市中心或環(huán)線邊,，帶有或沒有停車場(chǎng)、離目標(biāo)客戶群體住處遠(yuǎn)或近,，面積大或小,，接近或遠(yuǎn)離換乘戰(zhàn)。依據(jù)這些參數(shù)，銷售點(diǎn)的吸引力指數(shù)非常敏感,，變化明顯,。二：視覺營(yíng)銷技巧的作用是確定商店布置、服務(wù)提供和服務(wù)運(yùn)行,，目的在于提高消費(fèi)者購買量并使之成為忠實(shí)客戶,。這里我們講的是銷售點(diǎn)的設(shè)計(jì)。三：場(chǎng)地和店內(nèi)品牌和產(chǎn)品的展示,，顯然一個(gè)市中心的專賣店和超市的陳列是兩回事,。通常，為了保證他們產(chǎn)品的良好展示,，廠商會(huì)設(shè)立專門職務(wù)：陳列師,。

營(yíng)銷體系建設(shè)涉及哪些方面？

營(yíng)銷戰(zhàn)略,、品牌定位,、產(chǎn)品組合、渠道建設(shè),、促銷推廣,、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)、服務(wù)支持以及物流配送等,。

市場(chǎng)營(yíng)銷包含哪些方面,？

市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境主要包括兩方面的構(gòu)成要素:

一是微觀環(huán)境要素，即指與企業(yè)緊密相聯(lián),，直接影響其營(yíng)銷能力的各種參與者,，這些參與者包括企業(yè)的供應(yīng)商、營(yíng)銷中間商,、顧客,、競(jìng)爭(zhēng)者以及社會(huì)公眾和影響營(yíng)銷管理決策的企業(yè)內(nèi)部各個(gè)部門；

二是宏觀環(huán)境要素,，即影響企業(yè)微觀環(huán)境的巨大社會(huì)力量,，包括人口、經(jīng)濟(jì),、政治,、法律、科學(xué)技術(shù),、社會(huì)文化及自然地理等多方面的因素,。 微觀環(huán)境直接影響和制約企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，而宏觀環(huán)境主要以微觀營(yíng)銷環(huán)境為媒介間接影響和制約企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng),。前者可稱為直接營(yíng)銷環(huán)境，后者可稱為間接營(yíng)銷環(huán)境。兩者之間并非并列關(guān)系,，而是主從關(guān)系,，即直接營(yíng)銷環(huán)境受制于間接營(yíng)銷環(huán)境