營銷4321法則,？

4321營銷法則是指4個接觸點,，3個轉(zhuǎn)化，2個Retargeting和E-Nurture,，1個價值,。

4個接觸點是付費媒體,，付費搜索，社交媒體,，自然搜索,。

3個轉(zhuǎn)化是廣告曝光到客戶訪問官網(wǎng)，客戶訪問官網(wǎng)到產(chǎn)生注冊,，客戶從注冊變到商機 ,。

1個價值是大家最關(guān)心的問題。市場是一個花錢的部門,，所有衡量最終效能的時候,，除了看我們跟用戶接觸點的絕對價值、每一步的轉(zhuǎn)化率,，最重要的是客戶的下一步行為,，究竟是花多少錢去獲得的。

場景營銷法則,？

場景式營銷就是借助消費者所處的場景及特定的時間和空間,，營造特定的場景，與消費者形成互動體驗,、完成消費行為的過程,。

移動互聯(lián)時代，標(biāo)志著新購物時代的來臨,，便捷的購買場景,、高效的購物環(huán)節(jié)、碎片化的購物時間……隨時隨地購物消費成為人們高頻的行為,。其主要特征是：越來越多的購物場景正在影響和改變消費者的消費決策過程。

fape營銷法則,？

1,、FABE銷售法就是在找出顧客最感興趣的各種特征后，分析這一特征所產(chǎn)生的優(yōu)點,，找出這一優(yōu)點能夠帶給顧客的利益,，最后提出證據(jù),。

2、FABE銷售法是非常典型的利益推銷法,，而且是非常具體,、具有高度、可操作性很強的利益推銷法,。

3,、它通過四個關(guān)鍵環(huán)節(jié)，極為巧妙地處理好了顧客關(guān)心的問題,，從而順利地實現(xiàn)產(chǎn)品的銷售,。

產(chǎn)品營銷133法則？

根據(jù)日常最常用的數(shù)據(jù)運營范圍,，我把它總結(jié)成了133法則：一個流程,，三個用途，三個工具/方法論,。

一個流程：分析目的,，找到數(shù)據(jù)、整理數(shù)據(jù),、分析數(shù)據(jù),、圖形呈現(xiàn)、結(jié)果報告,。

三個用途：現(xiàn)狀分析,、原因分析、預(yù)測分析,。

三個方法：杜邦分析法,、漏斗模型分析法、四象限/矩陣分析法,。

痛點營銷法則,？

痛點法則在營銷領(lǐng)域來說，就是基于用戶思維的用戶畫像,。要做到精準(zhǔn)營銷就要找到用戶的痛點,，針對用戶的痛點展開營銷策劃。

比如：用戶覺得購物麻煩,，所以有了淘寶,；用戶覺得去銀行麻煩，所以有了支付寶,；用戶覺得打電話麻煩,，所以有了微信；用戶覺得吃飯麻煩,，所以有了美團,；用戶覺得出行麻煩,，所以有了摩拜；用戶覺得打車麻煩,，所以有了滴滴,；用戶覺得看新聞麻煩，所以有了頭條,。

fabe法則營銷方案,？

FABE模式是由美國奧克拉荷馬大學(xué)企業(yè)管理博士、臺灣中興大學(xué)商學(xué)院院長郭昆謨總結(jié)出來的,。FABE推銷法是非常典型的利益推銷法,，而且是非常具體、具有有高度,、可操作性很強的利益推銷法,。它通過四個關(guān)鍵環(huán)節(jié)，極為巧妙地處理好了顧客關(guān)心的問題,，從而順利地實現(xiàn)產(chǎn)品的銷售,。

　　F代表特征（Features）:產(chǎn)品的特質(zhì)、特性等最基本功能;以及它是如何用來滿足我們的各種需要的,。特性,，毫無疑問就是要自己品牌所獨有的，

　　每一個產(chǎn)品都有其功能,，否則就沒有了存在的意義,，這一點應(yīng)是毋庸置疑的。對一個產(chǎn)品的常規(guī)功能,，許多推銷人員也都有一定的認(rèn)識,。但需要特別提醒的是：要深刻發(fā)掘自身產(chǎn)品的潛質(zhì)，努力去找到競爭對手和其他推銷人員忽略的,、沒想到的特性,。當(dāng)你給了顧客一個“情理之中，意料之外”的感覺時,，下一步的工作就很容易展開了,。

　　A代表由這特征所產(chǎn)生的優(yōu)點（Advantages）:即(F)所列的商品特性究竟發(fā)揮了什么功能？是要向顧客證明：購買的理由：同類產(chǎn)品相比較,，列出比較優(yōu)勢,；

　　B代表這一優(yōu)點能帶給顧客的利益（Benefits）:即(A)商品的優(yōu)勢帶給顧客的好處。利益推銷已成為推銷的主流理念,，一切以顧客利益為中心,，通過強調(diào)顧客得到的利益、好處激發(fā)顧客的購買欲望

　　E代表證據(jù)（Evidence）包括技術(shù)報告,、顧客來信,、報刊文章、照片,、示范等,。證據(jù)具有足夠的客觀性、權(quán)威性,、可靠性和可見證性.

　　FABE法簡單地說,，就是在找出顧客最感興趣的各種特征后，分析這一特征所產(chǎn)生的優(yōu)點,，找出這一優(yōu)點能夠帶給顧客的利益,，最后提出證據(jù)，證實該產(chǎn)品確能給顧客帶來這些利益,。

FABE法的銷售過程

　　FABE法就是將一個商品分別從四個層次加以分析,、記錄，并整理成商品銷售的訴求點,。

　　在過程上而言,，首先應(yīng)該將商品的特征(F)詳細(xì)的列出來，尤其要針對其屬性,，寫出其具有優(yōu)勢的特點,。將這些特點列表比較。表列特點時,，應(yīng)充分運用自己所擁有的知識,，將產(chǎn)品屬性盡可能詳細(xì)地表示出來。

　　接著是商品的利益(A),。也就是說,，您所列的商品特征究竟發(fā)揮了什么功能？對使用者能提供什么好處,？在什么動機或背景下產(chǎn)生了新產(chǎn)品的觀念,？這些也要依據(jù)上述的商品的八個特征，詳細(xì)的列出來,。

　　第三個階段是客戶的利益(B),。如果客戶是零售店或批發(fā)商時，當(dāng)然其利益可能有各種不同的形態(tài),。但基本上,，我們必須考慮商品的利益(A)是否能真正帶給客戶利益(B)？也就是說,，要結(jié)合商品的利益與客戶所需要的利益,。

　　最后是保證滿足消費者需要的證據(jù)(E)。亦即證明書,、樣品,、商品展示說明,、錄音錄影帶等。

FABE句式

　　1,、特點,、功能、好處,、證據(jù)----FABE原則

　　針對不同顧客的購買動機,，把最符合顧客要求的商品利益，向顧客推介是最關(guān)鍵的,，為此,，最精確有效的辦法，是利用特點(F),、功能(A),、好處(B)和證據(jù)（E）。其標(biāo)準(zhǔn)句式是： “因為（特點）……,，從而有（功能）……,，對您而言（好處）……..，你看（證據(jù)）……..”

　　2,、FABE定義

　?。?）特點(Feature)："因為……"

特點，是描述商品的款式,、技術(shù)參數(shù),、配置；

特點,，是有形的,，這意味著它可以被看到、嘗到,、摸到和聞到,；

特點，是回答了“它是什么,？”

　?。?）功能(Adventage)：“從而有……？”

功能,，是解釋了特點如何能被利用,；

功能，是無形的,，這意味著它不能被看到,、嘗到、摸到和聞到；

功能,，回答了“它能做到什么……,？”

　　（3）好處(Benefit)：“對您而言……”

好處,，是將功能翻譯成一個或幾個的購買動機,，即告訴顧客將如何滿足他們的需求；

好處,，是無形的：自豪感、自尊感,、顯示欲等

好處,，回答了“它能為顧客帶來什么好處？”

　?。?）證據(jù)（Evidenc）：“你看…… ”

證據(jù),，是想顧客證實你所講的好處

證據(jù)，是有形的,，可見,、可信。

證據(jù),，回答了“怎么證明你講的好處,？”

如何更好的運用FABE

　　1、從顧客分類和顧客心理入手,

　　恰當(dāng)使用“一個中心,，兩個基本法”,。

　　“一個中心”是以顧客的利益為中心，并提供足夠的證據(jù),。

　　“兩個基本法”是靈活運用觀察法和分析法,。

　　2、3＋3＋3原則

　　3個提問（開放式與封閉式相結(jié)合）

“請問您購買該產(chǎn)品主要用來做什么,？”

“請問還有什么具體要求,？”

“請問您大體預(yù)算投資多少”

　　3個注意事項

把握時間觀念（時間成本）

投其所好（喜好什么）

給顧客一份意外的驚喜（贈品、一次技術(shù)澄清數(shù)碼家庭規(guī)劃）

　　3個擲地有聲的推銷點

10大營銷法則,？

1,、皮格馬利翁效應(yīng)；

2,、蘑菇定律,；

3、酒與污水定律,；

4,、奧克姆剃刀定律；

5、臨界點法則,；

6,、二選一法則；

7,、abc法則,；

8、250定律和100-1=0定律,；

9,、青蛙法則；

10,、二八定律和長尾理論,。

九大營銷法則？

1,、皮格馬利翁效應(yīng),；

2、蘑菇定律,；

3,、酒與污水定律；

4,、奧克姆剃刀定律,；

5、臨界點法則,；

6,、二選一法則；

7,、abc法則,；

8、250定律和100-1=0定律,；

9,、青蛙法則；

10,、二八定律和長尾理論,。

營銷4c法則？

1. 營銷4C法則是現(xiàn)代營銷理論的一個基本概念,，它是 Consumer(目標(biāo)客戶),、Cost(成本)、Convenience(便利性),、Communication(溝通)四個單詞的首字母縮寫,。2. 在實際營銷中,，營銷人員首先要從目標(biāo)客戶的需求出發(fā)，了解其消費特點,，再通過對成本,、便利性和溝通方式的考慮和優(yōu)化，來制定最佳的營銷策略,。3. 與傳統(tǒng)的營銷理論相比,，營銷4C法則更加注重消費者的需求和體驗，是通過深入理解目標(biāo)客戶的需求和習(xí)慣,，來制定個性化的營銷方案,，以此提高營銷的效果和效益。

營銷3c法則,？

營銷3C就是careful to listen——仔細(xì)的聆聽,，core of information——核心信息，customized——量身定制的內(nèi)容設(shè)計,，指出，3C營銷是基于微信與微博營銷配合的新媒體實戰(zhàn)營銷理論,。