營銷的基本法則 營銷的基本法則包括
營銷4321法則,?
4321營銷法則是指4個接觸點(diǎn),,3個轉(zhuǎn)化,2個Retargeting和E-Nurture,,1個價值,。
4個接觸點(diǎn)是付費(fèi)媒體,付費(fèi)搜索,,社交媒體,,自然搜索。
3個轉(zhuǎn)化是廣告曝光到客戶訪問官網(wǎng),,客戶訪問官網(wǎng)到產(chǎn)生注冊,,客戶從注冊變到商機(jī) 。
1個價值是大家最關(guān)心的問題,。市場是一個花錢的部門,,所有衡量最終效能的時候,除了看我們跟用戶接觸點(diǎn)的絕對價值,、每一步的轉(zhuǎn)化率,,最重要的是客戶的下一步行為,究竟是花多少錢去獲得的,。
場景營銷法則,?
場景式營銷就是借助消費(fèi)者所處的場景及特定的時間和空間,營造特定的場景,,與消費(fèi)者形成互動體驗,、完成消費(fèi)行為的過程。
移動互聯(lián)時代,,標(biāo)志著新購物時代的來臨,,便捷的購買場景、高效的購物環(huán)節(jié),、碎片化的購物時間……隨時隨地購物消費(fèi)成為人們高頻的行為,。其主要特征是:越來越多的購物場景正在影響和改變消費(fèi)者的消費(fèi)決策過程。
fape營銷法則,?
1,、FABE銷售法就是在找出顧客最感興趣的各種特征后,分析這一特征所產(chǎn)生的優(yōu)點(diǎn),,找出這一優(yōu)點(diǎn)能夠帶給顧客的利益,,最后提出證據(jù)。
2,、FABE銷售法是非常典型的利益推銷法,,而且是非常具體、具有高度,、可操作性很強(qiáng)的利益推銷法,。
3、它通過四個關(guān)鍵環(huán)節(jié),,極為巧妙地處理好了顧客關(guān)心的問題,,從而順利地實現(xiàn)產(chǎn)品的銷售。
產(chǎn)品營銷133法則,?
根據(jù)日常最常用的數(shù)據(jù)運(yùn)營范圍,,我把它總結(jié)成了133法則:一個流程,三個用途,,三個工具/方法論,。
一個流程:分析目的,找到數(shù)據(jù),、整理數(shù)據(jù),、分析數(shù)據(jù)、圖形呈現(xiàn),、結(jié)果報告,。
三個用途:現(xiàn)狀分析、原因分析,、預(yù)測分析,。
三個方法:杜邦分析法、漏斗模型分析法,、四象限/矩陣分析法,。
痛點(diǎn)營銷法則,?
痛點(diǎn)法則在營銷領(lǐng)域來說,就是基于用戶思維的用戶畫像,。要做到精準(zhǔn)營銷就要找到用戶的痛點(diǎn),,針對用戶的痛點(diǎn)展開營銷策劃。
比如:用戶覺得購物麻煩,,所以有了淘寶,;用戶覺得去銀行麻煩,所以有了支付寶,;用戶覺得打電話麻煩,,所以有了微信;用戶覺得吃飯麻煩,,所以有了美團(tuán),;用戶覺得出行麻煩,所以有了摩拜,;用戶覺得打車麻煩,,所以有了滴滴;用戶覺得看新聞麻煩,,所以有了頭條,。
fabe法則營銷方案?
FABE模式是由美國奧克拉荷馬大學(xué)企業(yè)管理博士,、臺灣中興大學(xué)商學(xué)院院長郭昆謨總結(jié)出來的,。FABE推銷法是非常典型的利益推銷法,而且是非常具體,、具有有高度,、可操作性很強(qiáng)的利益推銷法。它通過四個關(guān)鍵環(huán)節(jié),,極為巧妙地處理好了顧客關(guān)心的問題,,從而順利地實現(xiàn)產(chǎn)品的銷售。
F代表特征(Features):產(chǎn)品的特質(zhì),、特性等最基本功能;以及它是如何用來滿足我們的各種需要的,。特性,毫無疑問就是要自己品牌所獨(dú)有的,,
每一個產(chǎn)品都有其功能,,否則就沒有了存在的意義,這一點(diǎn)應(yīng)是毋庸置疑的,。對一個產(chǎn)品的常規(guī)功能,,許多推銷人員也都有一定的認(rèn)識。但需要特別提醒的是:要深刻發(fā)掘自身產(chǎn)品的潛質(zhì),,努力去找到競爭對手和其他推銷人員忽略的,、沒想到的特性,。當(dāng)你給了顧客一個“情理之中,意料之外”的感覺時,,下一步的工作就很容易展開了,。
A代表由這特征所產(chǎn)生的優(yōu)點(diǎn)(Advantages):即(F)所列的商品特性究竟發(fā)揮了什么功能?是要向顧客證明:購買的理由:同類產(chǎn)品相比較,,列出比較優(yōu)勢,;
B代表這一優(yōu)點(diǎn)能帶給顧客的利益(Benefits):即(A)商品的優(yōu)勢帶給顧客的好處,。利益推銷已成為推銷的主流理念,,一切以顧客利益為中心,通過強(qiáng)調(diào)顧客得到的利益,、好處激發(fā)顧客的購買欲望
E代表證據(jù)(Evidence)包括技術(shù)報告,、顧客來信、報刊文章,、照片,、示范等。證據(jù)具有足夠的客觀性,、權(quán)威性,、可靠性和可見證性.
FABE法簡單地說,就是在找出顧客最感興趣的各種特征后,,分析這一特征所產(chǎn)生的優(yōu)點(diǎn),,找出這一優(yōu)點(diǎn)能夠帶給顧客的利益,最后提出證據(jù),,證實該產(chǎn)品確能給顧客帶來這些利益,。
FABE法的銷售過程
FABE法就是將一個商品分別從四個層次加以分析、記錄,,并整理成商品銷售的訴求點(diǎn),。
在過程上而言,首先應(yīng)該將商品的特征(F)詳細(xì)的列出來,,尤其要針對其屬性,,寫出其具有優(yōu)勢的特點(diǎn)。將這些特點(diǎn)列表比較,。表列特點(diǎn)時,,應(yīng)充分運(yùn)用自己所擁有的知識,將產(chǎn)品屬性盡可能詳細(xì)地表示出來,。
接著是商品的利益(A),。也就是說,您所列的商品特征究竟發(fā)揮了什么功能,?對使用者能提供什么好處,?在什么動機(jī)或背景下產(chǎn)生了新產(chǎn)品的觀念,?這些也要依據(jù)上述的商品的八個特征,詳細(xì)的列出來,。
第三個階段是客戶的利益(B),。如果客戶是零售店或批發(fā)商時,當(dāng)然其利益可能有各種不同的形態(tài),。但基本上,,我們必須考慮商品的利益(A)是否能真正帶給客戶利益(B)?也就是說,,要結(jié)合商品的利益與客戶所需要的利益,。
最后是保證滿足消費(fèi)者需要的證據(jù)(E)。亦即證明書,、樣品,、商品展示說明、錄音錄影帶等,。
FABE句式
1,、特點(diǎn)、功能,、好處,、證據(jù)----FABE原則
針對不同顧客的購買動機(jī),把最符合顧客要求的商品利益,,向顧客推介是最關(guān)鍵的,,為此,最精確有效的辦法,,是利用特點(diǎn)(F),、功能(A)、好處(B)和證據(jù)(E),。其標(biāo)準(zhǔn)句式是: “因為(特點(diǎn))……,,從而有(功能)……,對您而言(好處)……..,,你看(證據(jù))……..”
2,、FABE定義
(1)特點(diǎn)(Feature):"因為……"
特點(diǎn),,是描述商品的款式,、技術(shù)參數(shù)、配置,;
特點(diǎn),,是有形的,這意味著它可以被看到,、嘗到,、摸到和聞到,;
特點(diǎn),是回答了“它是什么,?”
?。?)功能(Adventage):“從而有……?”
功能,,是解釋了特點(diǎn)如何能被利用,;
功能,是無形的,,這意味著它不能被看到,、嘗到、摸到和聞到,;
功能,,回答了“它能做到什么……,?”
?。?)好處(Benefit):“對您而言……”
好處,是將功能翻譯成一個或幾個的購買動機(jī),,即告訴顧客將如何滿足他們的需求,;
好處,是無形的:自豪感,、自尊感,、顯示欲等
好處,回答了“它能為顧客帶來什么好處,?”
?。?)證據(jù)(Evidenc):“你看…… ”
證據(jù),是想顧客證實你所講的好處
證據(jù),,是有形的,,可見、可信,。
證據(jù),,回答了“怎么證明你講的好處?”
如何更好的運(yùn)用FABE
1,、從顧客分類和顧客心理入手,
恰當(dāng)使用“一個中心,,兩個基本法”。
“一個中心”是以顧客的利益為中心,,并提供足夠的證據(jù),。
“兩個基本法”是靈活運(yùn)用觀察法和分析法。
2,、3+3+3原則
3個提問(開放式與封閉式相結(jié)合)
“請問您購買該產(chǎn)品主要用來做什么,?”
“請問還有什么具體要求,?”
“請問您大體預(yù)算投資多少”
3個注意事項
把握時間觀念(時間成本)
投其所好(喜好什么)
給顧客一份意外的驚喜(贈品、一次技術(shù)澄清數(shù)碼家庭規(guī)劃)
3個擲地有聲的推銷點(diǎn)
10大營銷法則,?
1,、皮格馬利翁效應(yīng);
2,、蘑菇定律,;
3、酒與污水定律,;
4,、奧克姆剃刀定律;
5,、臨界點(diǎn)法則,;
6、二選一法則,;
7,、abc法則;
8,、250定律和100-1=0定律,;
9、青蛙法則,;
10,、二八定律和長尾理論。
九大營銷法則,?
1,、皮格馬利翁效應(yīng);
2,、蘑菇定律,;
3、酒與污水定律,;
4,、奧克姆剃刀定律;
5,、臨界點(diǎn)法則,;
6、二選一法則,;
7,、abc法則;
8、250定律和100-1=0定律,;
9,、青蛙法則;
10,、二八定律和長尾理論,。
營銷4c法則?
1. 營銷4C法則是現(xiàn)代營銷理論的一個基本概念,,它是 Consumer(目標(biāo)客戶),、Cost(成本)、Convenience(便利性),、Communication(溝通)四個單詞的首字母縮寫,。2. 在實際營銷中,營銷人員首先要從目標(biāo)客戶的需求出發(fā),,了解其消費(fèi)特點(diǎn),,再通過對成本、便利性和溝通方式的考慮和優(yōu)化,,來制定最佳的營銷策略,。3. 與傳統(tǒng)的營銷理論相比,營銷4C法則更加注重消費(fèi)者的需求和體驗,,是通過深入理解目標(biāo)客戶的需求和習(xí)慣,,來制定個性化的營銷方案,,以此提高營銷的效果和效益,。
營銷3c法則?
營銷3C就是careful to listen——仔細(xì)的聆聽,,core of information——核心信息,,customized——量身定制的內(nèi)容設(shè)計,指出,,3C營銷是基于微信與微博營銷配合的新媒體實戰(zhàn)營銷理論,。
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