營(yíng)銷方面的職業(yè)有哪些,？

回答

市場(chǎng)總監(jiān),，市場(chǎng)經(jīng)理，市場(chǎng)策劃主管,，市場(chǎng)拓展經(jīng)理,，促銷主管,，公關(guān)主管,，廣告策劃主管,，產(chǎn)品主管和市場(chǎng)調(diào)研主管。

1,、市場(chǎng)營(yíng)銷（Marketing）又稱為市場(chǎng)學(xué),、市場(chǎng)行銷或行銷學(xué)。簡(jiǎn)稱“營(yíng)銷”,，臺(tái)灣常稱作“行銷”,；是指?jìng)€(gè)人或集體通過交易其創(chuàng)造的產(chǎn)品或價(jià)值,，以獲得所需之物,，實(shí)現(xiàn)雙贏或多贏的過程。

2,、市場(chǎng)營(yíng)銷分為宏觀和微觀兩個(gè)層次,。宏觀市場(chǎng)營(yíng)銷是反映社會(huì)的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，其目的是滿足社會(huì)需要,，實(shí)現(xiàn)社會(huì)目標(biāo),。微觀市場(chǎng)營(yíng)銷是一種企業(yè)的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)過程，它是根據(jù)目標(biāo)顧客的要求,，生產(chǎn)適銷對(duì)路的產(chǎn)品,，從生產(chǎn)者流轉(zhuǎn)到目標(biāo)顧客，其目的在于滿足目標(biāo)顧客的需要,，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的目標(biāo),。

3、市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的核心是交換,，但其范圍不僅限于商品交換的流通過程,，而且包括產(chǎn)前和產(chǎn)后的活動(dòng)。產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)往往比產(chǎn)品的流通過程要長(zhǎng)。現(xiàn)代社會(huì)的交易范圍很廣泛,，已突破了時(shí)間和空間的壁壘,，形成了普遍聯(lián)系的市場(chǎng)體系

教育培訓(xùn)行業(yè)的營(yíng)銷渠道有哪些？

教育培訓(xùn)行業(yè)的營(yíng)銷渠道因教育培訓(xùn)類別不同而有所不同,，主要的有如下幾類：

1,、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷：教育產(chǎn)品網(wǎng)站+搜索引擎推廣+其他網(wǎng)絡(luò)推廣+網(wǎng)站客服咨詢+銷售代表電話及當(dāng)面銷售。（目前適用范圍最廣,，你登陸幾個(gè)教育機(jī)構(gòu)網(wǎng)站就了解了,，對(duì)客戶覆蓋面廣的教育產(chǎn)品尤其適用）

2、電話營(yíng)銷：對(duì)通過購(gòu)買,、信息收集,、問卷調(diào)查等方式收集到的客戶名單進(jìn)行回訪，邀請(qǐng)上門,，完成銷售,。

3、短信銷售：同電話銷售,。

4,、廣告媒體投放：平面媒體、戶外廣告,、新媒體,。通過投放廣告，吸引客戶打電話咨詢教育產(chǎn)品,，從而邀請(qǐng)上門完成銷售,。

5、戶外路演：在學(xué)校周邊,、目標(biāo)客戶聚集地,、人流量極大地等舉行以收集意向客戶信息或直接帶領(lǐng)至校區(qū)咨詢報(bào)名為目的的大型路演，通過活動(dòng)達(dá)到收集客戶信息,、推廣品牌的目的,。

6、戶外派單：專兼職人員通過戶外派單的形式,，宣傳品牌,，通過填寫體驗(yàn)課報(bào)名表、調(diào)查問卷的形式,，收集準(zhǔn)客戶信息,。

7、講座：以講座為名進(jìn)行客戶邀請(qǐng),，講座分兩種,，一種是品牌宣傳為主的講座，這個(gè)事搞英語(yǔ)培訓(xùn)的人經(jīng)常干，比如新東方的俞敏洪,、李楊瘋狂英語(yǔ),，還有那個(gè)羅胖子。另一類是招生為主,，主要是吸引客戶上門,。

8、其他：客戶口碑營(yíng)銷,、代理招生,、等等。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷培訓(xùn)課程內(nèi)容有哪些,？

你好,，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷課程一般包括：

1.基本的HTML代碼學(xué)習(xí)

2.SEO的學(xué)習(xí)（搜索引擎優(yōu)化）

3.SEM的學(xué)習(xí)（搜索引擎營(yíng)銷）

4.新媒體的學(xué)習(xí)（微信，微博,，各個(gè)自媒體等）

5.電商的學(xué)習(xí)（淘寶,，天貓，京東等的運(yùn)營(yíng)）

市場(chǎng)營(yíng)銷,，最好的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)有哪些,？

那你要看學(xué)那方面，達(dá)內(nèi),，華育國(guó)際都可吧

營(yíng)銷培訓(xùn)內(nèi)容,？

包括產(chǎn)品知識(shí)、銷售技巧,、人際關(guān)系技巧,、自我激勵(lì)、公司企業(yè)文化,、銷售政策,、行業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況等1。此外,，還需要進(jìn)行能力素質(zhì)培訓(xùn)和心理素質(zhì)培訓(xùn)，如溝通技巧培訓(xùn),、商務(wù)禮儀培訓(xùn)等2,。銷售人員需要掌握產(chǎn)品的品牌、價(jià)格,、概念,、包裝、服務(wù)等方面的內(nèi)容,，并將其與消費(fèi)者的需求對(duì)接

營(yíng)銷方面的職位有那些,？

1. 營(yíng)銷經(jīng)理：負(fù)責(zé)制定整體營(yíng)銷策略和計(jì)劃，推動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展。

2. 市場(chǎng)經(jīng)理：負(fù)責(zé)市場(chǎng)研究,、市場(chǎng)定位,、市場(chǎng)分析等，為企業(yè)決策提供有力的支持,。

3. 銷售經(jīng)理：管理銷售團(tuán)隊(duì),，負(fù)責(zé)制定銷售計(jì)劃、銷售目標(biāo)等,，推動(dòng)銷售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng),。

4. 廣告經(jīng)理：負(fù)責(zé)企業(yè)品牌推廣、廣告宣傳等,，提升企業(yè)知名度和影響力,。

5. 客戶關(guān)系經(jīng)理：負(fù)責(zé)客戶關(guān)系的維護(hù)和拓展，提升客戶滿意度和忠誠(chéng)度,。

6. 市場(chǎng)營(yíng)銷專員：負(fù)責(zé)市場(chǎng)營(yíng)銷工作的執(zhí)行,，如策劃活動(dòng)、執(zhí)行推廣,、編寫方案等,。

7. 銷售代表：負(fù)責(zé)銷售產(chǎn)品或服務(wù)，與客戶溝通,，達(dá)成銷售目標(biāo),。

8. 客戶代表：負(fù)責(zé)接待客戶、解決客戶問題,、維護(hù)客戶關(guān)系等,。

9. 品牌管理專員：負(fù)責(zé)品牌形象、品牌口碑,、品牌策略等方面的管理工作,。

長(zhǎng)沙有哪些好的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷培訓(xùn)機(jī)構(gòu)呢？

現(xiàn)在許多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都開設(shè)了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷培訓(xùn),，培訓(xùn)的課程內(nèi)容一般都包含四方面,，分別為：SEO、SEM,、新媒體運(yùn)營(yíng),、電商運(yùn)營(yíng)。那么哪家的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷培訓(xùn)課程內(nèi)容比較好呢?

首先看培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的課程內(nèi)容是否及時(shí)更新,。一般比較好的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)能根據(jù)企業(yè)需求時(shí)時(shí)調(diào)整課程內(nèi)容,，這樣能讓學(xué)員學(xué)到的知識(shí)是企業(yè)正需要的，能幫助學(xué)員更好的就業(yè),。

第二看培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的課程中是否含有項(xiàng)目實(shí)戰(zhàn)環(huán)節(jié),。只教授理論知識(shí)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)培養(yǎng)出的學(xué)員可能會(huì)因?yàn)槿狈?shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)而不容易找到工作,。而比較好的機(jī)構(gòu)會(huì)在學(xué)習(xí)課程的過程中穿插實(shí)戰(zhàn)項(xiàng)目幫助學(xué)員增加實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，這樣學(xué)員在學(xué)習(xí)過程中就有了豐富的工作經(jīng)驗(yàn),，等工作時(shí)更能游刃有余,。

第三看培訓(xùn)機(jī)構(gòu)以前的學(xué)員的作品好不好。學(xué)員作品好不好能反應(yīng)出一個(gè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的課程內(nèi)容究竟能不能被學(xué)員學(xué)會(huì),。學(xué)員作品完成的好說明這個(gè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的課程內(nèi)容比較好,，學(xué)員可以根據(jù)課程掌握許多技能。

滿足大綱及時(shí)更新,、課程中穿插實(shí)戰(zhàn)項(xiàng)目,、優(yōu)秀的學(xué)員作品這三個(gè)條件的課程是比較好的課程。而優(yōu)就業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷課程正好可以滿足以上三點(diǎn)條件,，今年優(yōu)就業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷根據(jù)企業(yè)需求以“一專多能”為核心理念,，升級(jí)課程!幫助學(xué)員建立全網(wǎng)營(yíng)銷思維體系，提升綜合運(yùn)用能力,，從而能夠更好更快的就業(yè),。而且優(yōu)就業(yè)的課程中包含共40多個(gè)項(xiàng)目，平均每天有1個(gè)小項(xiàng)目,，每?jī)商煲粋€(gè)中型項(xiàng)目,，讓學(xué)員能積累豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，學(xué)員在課程中憑借自己的項(xiàng)目作品就可以賺錢!

營(yíng)銷理論有哪些,？

一,、4P理論

20世紀(jì)60年代，美國(guó)營(yíng)銷學(xué)者麥卡錫Jerome Mccarthy提出,。其理論簡(jiǎn)述為產(chǎn)品（Product）,價(jià)格（Price）, 渠道（Place）,促銷（ Promotion）四個(gè)詞的首字母組合,，4P是一整套關(guān)于營(yíng)銷組合的理論。大白話就是你要賣什么,，賣多少錢,，在哪兒能賣出去，怎么能賣得好,。

二,、4C理論

1990，由美國(guó)營(yíng)銷學(xué)家羅伯特勞特朋（Robert F. Lauterborn）提出,。其理論簡(jiǎn)述為：4C即消費(fèi)者（Consumer）,成本（Cost）,，便利（Convenience）,溝通（Communication）的組合，怎樣解釋,，這個(gè)理論是跟4P對(duì)著來的，關(guān)于4C比較有名的四句話是： 忘掉產(chǎn)品,，考慮消費(fèi)者的需要和欲求,；忘掉定價(jià),，考慮消費(fèi)者為滿足其需求愿意付出多少；忘掉渠道,，考慮如何讓消費(fèi)者方便,；忘掉促銷，考慮如何同消費(fèi)者進(jìn)行雙向溝通,。

三,、定位理論

20世紀(jì)70年代，由美國(guó)營(yíng)銷專家艾爾·里斯（Al Ries）與杰克·特勞特（Jack Trout）提出,。其理論簡(jiǎn)述為：定位不是你對(duì)產(chǎn)品要做的事,，定位是對(duì)預(yù)期客戶要做的事。換句話說,，你要在預(yù)期客戶的頭腦里給產(chǎn)品定位,，確保產(chǎn)品在預(yù)期客戶頭腦里占據(jù)一個(gè)真正有價(jià)值的地位，使品牌成為某個(gè)類別或某種特性的代表品牌,。這樣當(dāng)消費(fèi)者產(chǎn)生相關(guān)需求時(shí),，便會(huì)將定位品牌作為首選，也就是說這個(gè)品牌占據(jù)了受眾內(nèi)心這個(gè)位置,。定位理論不只對(duì)營(yíng)銷和廣告有幫助,，更是能夠指導(dǎo)我們工作和生活的理論，比方說你要追一個(gè)妹紙,，不是你自己要有多優(yōu)秀,，而是要在她心目中占據(jù)一個(gè)獨(dú)一無二的位置。

四,、 IMC（整合營(yíng)銷播）理論

20世紀(jì)90年代,，由美國(guó)西北大學(xué)教授唐·E·舒爾茨（Don E.Schultz）提出。其理論簡(jiǎn)述為：IMC是Integrated Marketing Communications的縮寫,，中文翻譯是整合營(yíng)銷傳播,，舒爾茨教授被譽(yù)為整合營(yíng)銷傳播之父。整合營(yíng)銷傳播理論稱霸 21世紀(jì)營(yíng)銷很多年,，當(dāng)然是因?yàn)檫@個(gè)理論站得住腳,，很有前瞻性，跟即將到來的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代銜接毫無壓力,。具體概括IMC的關(guān)鍵點(diǎn)如下：

“★強(qiáng)調(diào)要以消費(fèi)者資料庫(kù)的建立為基礎(chǔ),，重視數(shù)據(jù)的價(jià)值，這和大數(shù)據(jù)時(shí)代的核心理念不謀而合,；

★重視“一致性”的聲音,，即通過不同的手段與方式傳遞一致的聲音，這對(duì)全媒體時(shí)代的傳播具有重要的指導(dǎo)意義,；

★提出“關(guān)系營(yíng)銷”和“接觸點(diǎn)管理”,，拓寬了營(yíng)銷的視野,，宏觀角度，放眼于整個(gè)產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈,，微觀角度,，著眼于企業(yè)的產(chǎn)品和品牌與外界的每一個(gè)接觸點(diǎn)，從公司內(nèi)部員工,，到專柜的售貨員,。

五、CCM（創(chuàng)意傳播管理）理論

2012年,，由北京大學(xué)教授陳剛提出,。其理論簡(jiǎn)述為：CCM即Creative Communication Management的首字母縮寫，中文是創(chuàng)意傳播管理,，CCM的核心傳播點(diǎn)及關(guān)鍵價(jià)值點(diǎn)總結(jié)如下 ——

“★首次提出“數(shù)字生活空間“的概念,，明確了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營(yíng)銷主戰(zhàn)場(chǎng)及理解消費(fèi)者的認(rèn)知基礎(chǔ)；

★將企業(yè)的角色定位為“生活服務(wù)者”,，這是具有前瞻性和顛覆性的,，強(qiáng)調(diào)服務(wù)生態(tài)系統(tǒng)，如今的移動(dòng)營(yíng)銷,，O2O,，其實(shí)都是企業(yè)在挖掘自身作為“生活服務(wù)者”的潛力；

★提出“溝通元”的概念,，以及“創(chuàng)意管理”的理念,，帶有復(fù)制基因的最小傳播力度及對(duì)由此組合衍生出的不同創(chuàng)意組合進(jìn)行管理，正是如今互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代傳播的核心,。

營(yíng)銷手段有哪些,？

4Cs營(yíng)銷理論（The Marketing Theory of 4Cs) ，也稱“4C營(yíng)銷理論”,，是由美國(guó)營(yíng)銷專家勞特朋教授(R.F. Lauterborn (1993)在1990年提出的,，與傳統(tǒng)營(yíng)銷的4P相對(duì)應(yīng)的4C理論。它以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向,，重新設(shè)定了市場(chǎng)營(yíng)銷組合的四個(gè)基本要素：即消費(fèi)者（Customer）,、成本（Cost）、便利（Convenience）和溝通（Communication）,。它強(qiáng)調(diào)企業(yè)首先應(yīng)該把追求顧客滿意放在第一位,，其次是努力降低顧客的購(gòu)買成本，然后要充分注意到顧客購(gòu)買過程中的便利性,，而不是從企業(yè)的角度來決定銷售渠道策略,，最后還應(yīng)以消費(fèi)者為中心實(shí)施有效的營(yíng)銷溝通。

4P: 產(chǎn)品—Product,； 價(jià)格—Price; 通路—Place; 促銷—Promotion

4P是指企業(yè)在營(yíng)銷活動(dòng)中的4個(gè)可控因素：

1．產(chǎn)品(Product)：企業(yè)提供給其目標(biāo)市場(chǎng)的商品或服務(wù),，產(chǎn)品因素包括產(chǎn)品的質(zhì)量,、樣式,、規(guī)格,、包裝、服務(wù)等等,。

2．價(jià)格(Price)：顧客購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)的價(jià)格,，包括折扣、支付期限等,。

3．地點(diǎn) (Place),，指產(chǎn)品進(jìn)入或到達(dá)目標(biāo)市場(chǎng)的種種途徑，包括渠道,、區(qū)域,、場(chǎng)所、運(yùn)輸?shù)取?/p>

4．促銷 (Promotion)：企業(yè)宣傳,、介紹其產(chǎn)品和說服顧客購(gòu)買其產(chǎn)品所進(jìn)行的種種活動(dòng),，其中包括廣告、宣傳,、公關(guān),、人員推銷、促銷活動(dòng)等,。

4P組合屬于企業(yè)可以控制的因素,，所以企業(yè)可根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn)，選擇產(chǎn)品,、產(chǎn)品價(jià)格,、銷售渠道和促銷手段，即進(jìn)行“營(yíng)銷組合戰(zhàn)略決策”,。4P的組合不僅要受到企業(yè)本身的資源條件和目標(biāo)市場(chǎng)的影響和制約,，而且要受到企業(yè)外部“市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境”的影響和制約。因此,，要密切監(jiān)視其“外部環(huán)境”的動(dòng)向,，善于適當(dāng)組合4P，使企業(yè)的“可控因素”與外部“不可控因素”相適應(yīng),。這是企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理能否成功,，企業(yè)能否生存和發(fā)展的關(guān)鍵。

營(yíng)銷詞有哪些,？

1.微電影

消費(fèi)者注意力不斷下降,，品牌都是呈現(xiàn)偏平快的內(nèi)容。而今年,，一些電影級(jí)別的廣告片,，卻深受好評(píng),。

比如，年初的《啥是佩奇》,，成了現(xiàn)象級(jí)刷屏的案子,。

再比如，云閃付 《大唐漠北的最后一次轉(zhuǎn)賬》,，完全是電影級(jí)別的,。這創(chuàng)意的膽量，讓它直接破圈,，成為今年?duì)I銷案列中的濃重一筆,。

還有，雷克薩斯《說不出來的故事》,，故事很長(zhǎng),，很平淡，也進(jìn)入到大眾群體的心里,。

所以,，可以看到一個(gè)營(yíng)銷現(xiàn)象——

視頻時(shí)長(zhǎng)從一般的3分鐘，慢慢上升到10分鐘以上,。

這放在以前想不敢想的,，這么長(zhǎng)誰(shuí)看啊,？一句話就能把你堵死,。所幸的是，功夫不負(fù)有心人,。片子的規(guī)格越來越大,，得到的反饋也越來越好。

我覺得這是市場(chǎng)的反哺,，吃夠了快餐文化,，人們需要一些深刻內(nèi)容的補(bǔ)給。

2.詩(shī)

人到中年,，就突然愛寫詩(shī)了,。這個(gè)自然現(xiàn)象，也適用于今年的品牌營(yíng)銷,。

自從杜蕾斯出詩(shī)集后,，品牌似乎都詩(shī)意盎然。

比如,，京東超市請(qǐng)了一群小學(xué)生,，給那些生活用品寫詩(shī)。以詩(shī)意的生活，來對(duì)抗生活的詩(shī)意,。

而中國(guó)銀聯(lián),，更是把詩(shī)歌運(yùn)營(yíng)到極致。

不僅推出了詩(shī)歌POS機(jī),，更是把詩(shī)歌作為一種公益引子,，讓人們關(guān)注全國(guó)697萬(wàn)留守兒童。

就連MINI也不例外,，以“顏色是一首歌”為主題,，全球發(fā)布了車體寫真。能感受到,，這些詩(shī)給MINI又增一份生活的多彩。

生活總是枯燥的,，謝謝那些用心寫詩(shī)的品牌,，是你們?cè)趩拘涯切┏了臇|西。即便身在陰溝里,，也要仰望星空,。

不過值得一說，有些品牌就別尬詩(shī)了,，沒有了靈氣,，只會(huì)剩下屎尿屁。

3.洗腦

洗腦廣告一直有,，為啥單拎出來呢,？

因?yàn)榻衲赀_(dá)到一個(gè)井噴，人們對(duì)洗腦廣告的討論聲極大,。很多表示厭惡,，很多認(rèn)為有用，還有一部分,，在尋找其中的平衡,。

Boss直聘和鉑爵旅拍，讓人們對(duì)電梯間心生畏懼,。

還有某些品牌,，這個(gè)不用說了吧，不僅洗腦,，更是價(jià)值觀都沖洗掉了,。

但是,，電梯間洗腦不絕于耳,，一定是有其存在的價(jià)值。重復(fù)的策略,，的確是有效，但是粗暴的重復(fù),，能造成更大的殺傷,。

所以，有些品牌在做一些細(xì)微的調(diào)整,。比如,，易車今年做了次大投放，霸屏了一天,。同樣是洗腦的方式,，但是用沈騰的幽默口吻，嘗試讓更多人去接受,。

不過,，最高級(jí)的洗腦應(yīng)該是無形，隨風(fēng)潛入夜的,。

今年的凱迪拉克以沒有_____不算_____為句式,，拍了一支洗腦廣告。不僅刷屏破圈,，而且收獲了很多好感,。

這算是重復(fù)策略的正確打開方式。

洗腦不是硬塞,，不是大喇叭,。它可以是一個(gè)節(jié)奏，一個(gè)句式,，或是一個(gè)圖案,。

當(dāng)你的廣告具有傳播力，同事在說,，朋友圈在夸,，那么它就是在給我重復(fù)。我希望,，以后多點(diǎn)這樣的洗腦廣告,。

4.淘寶直播

直播很早就有，賣貨更是長(zhǎng)久以來,。

但,，直播賣貨絕對(duì)是今年的熱詞。而,，李佳琦就是其的代名詞,。

從一個(gè)小眾的平臺(tái)，變成一個(gè)大眾的渠道,。淘寶直播這一年,，太優(yōu)秀了,。

有的品牌通過直播搭上了賣貨快車，有些品牌也因?yàn)檫@個(gè)事產(chǎn)生了公關(guān)危機(jī),。

目前,，品牌都是通過網(wǎng)紅達(dá)人賣貨，以他們的直播間作為一個(gè)窗口,。接下來,，可能會(huì)有一個(gè)趨勢(shì)。

直播賣貨,，將是一個(gè)基礎(chǔ)的營(yíng)銷技能,。品牌市場(chǎng)人員，會(huì)親自下場(chǎng)進(jìn)行淘寶直播,。

一方面,，搭建一個(gè)穩(wěn)定的品牌窗口，更好地維護(hù)自己的粉絲,。另一方面,，市場(chǎng)人員對(duì)自己的產(chǎn)品更為專業(yè)，不容易翻車,，造成不必要的損傷。

那這里,，可以學(xué)學(xué)李佳琦怎么去賣貨,。推薦閱讀，《李佳琦是個(gè)賣貨高手》,。

市場(chǎng)人員越來越要萬(wàn)能,，什么雙微一抖，直播你也得上啊,。

5.造詞

現(xiàn)在年輕人造詞的速度,，讓我懷疑自己是個(gè)文盲。

這也是一種文化現(xiàn)象,，很意思,，往往都能引發(fā)大眾的響應(yīng)。

一句“太難了”,，讓多少人發(fā)出生活的感嘆啊,。新詞的傳播力，超乎想象,。這對(duì)營(yíng)銷來說,，是一個(gè)機(jī)會(huì)。

這不,，今年有不少品牌也開始造詞,。以造詞為切入口，開展一系列的營(yíng)銷活動(dòng)。

比如,，支付寶的「寶唄青年」,。

中國(guó)新經(jīng)濟(jì)研究院聯(lián)合支付寶發(fā)布的首份《90后攢錢報(bào)告》顯示，90后并沒有網(wǎng)民印象里的那么“敗家”,。寶唄青年,，一邊花錢、一邊精打細(xì)算地?cái)€錢,。

再比如,，花唄的「分期式生活」。

分期式減肥,，今年減一點(diǎn),，明年減一點(diǎn)點(diǎn)。分期式起床,，每天訂八個(gè)鬧鐘,，醒了又睡，睡了再醒來,。

再再比如,，伊利脫脂純牛奶推出「無脂者」的概念,。圍繞著這個(gè)詞,，開啟新一輪的冬季營(yíng)銷戰(zhàn)役。

一個(gè)營(yíng)銷戰(zhàn)役的周期只有個(gè)把月,，但是它們?cè)斓脑~,，生命力更為長(zhǎng)久。

6.造節(jié)

雙11這個(gè)狂歡節(jié)如此成功,，讓品牌們也加入造節(jié)運(yùn)動(dòng),。

去圈定某個(gè)時(shí)間，給它賦予某種額外意義,，營(yíng)造屬于自己的節(jié)日,。這是聰明的策略，但是挑戰(zhàn)也很大,。

因?yàn)?，造?jié)一定是時(shí)間的積累沉淀，年復(fù)一年的努力,，才能形成真正意義上的節(jié)日,。

十年才可能造一個(gè)節(jié)，然而很多品牌都活不過這么久,。

但依然有很多懷有遠(yuǎn)大的品牌,，去開始造節(jié),。

比如，釘釘?shù)拈_工節(jié),。

作為一個(gè)辦公軟件,，這個(gè)節(jié)日有重大意義。不是單純?cè)炻暳?，而是從某種心智上,，去搶占頭部的位置。

還有,，中國(guó)銀聯(lián)對(duì)12·12進(jìn)行全新的解讀,，打造一個(gè)「全民回報(bào)日」。

還有許多,，天貓國(guó)際的「全球開眼日」,，無憂行的「99出境節(jié)」……

值得思考的是，好日子就那么多,，有品牌已經(jīng)造節(jié)成功了,，那你還要繼續(xù)造嗎？

結(jié)果是給其他品牌做嫁衣,，還是找到自己的天地時(shí)辰,？這里只舉一個(gè)例子。

中國(guó)銀聯(lián)的12·12,，在天貓雙12的基礎(chǔ)上,，再去分裂一個(gè)節(jié)日，其中的難度可想而知,。最后的結(jié)果，我真的很期待,。

這就像一個(gè)品牌實(shí)驗(yàn),，如果成功了，便是一個(gè)重要的營(yíng)銷突破發(fā)現(xiàn),。

7.下沉

都說,，市場(chǎng)要下沉，品牌營(yíng)銷要上行,。

其實(shí)不然,，品牌要真正下沉，營(yíng)銷也要跟著沉,。到每個(gè)城市中,，甚至到每個(gè)農(nóng)村去。

聚劃算,，是最會(huì)下沉的品牌了,。

縱觀它的營(yíng)銷案例,，可以清晰看到一條下沉之路。

比如,，200個(gè)城市歡聚日,，根據(jù)城市特色定制對(duì)應(yīng)的營(yíng)銷方案。

在汕頭,，下了一場(chǎng)22度的雪,。在武漢，開了一家表白便利店,。在大理,，送去了一朵防曬的云。

再比如,，發(fā)起了千村萬(wàn)鄉(xiāng)的計(jì)劃行動(dòng),，走向深山、田野,、沙漠,，把農(nóng)產(chǎn)品帶到消費(fèi)者前面。用公益的形式,，創(chuàng)造更大的社會(huì)價(jià)值,。

除此之外，京東也對(duì)下沉市場(chǎng)發(fā)起猛攻,。

今年,，京東打造了區(qū)別于京東主站現(xiàn)有場(chǎng)景和模式的全新平臺(tái)——京喜

京喜聚焦于下沉新興市場(chǎng)消費(fèi)人群，通過高質(zhì)價(jià)比好貨及豐富的社交玩法,，與京東主站實(shí)現(xiàn)了“人”,、“貨”、“場(chǎng)”的差異化互補(bǔ),。

從今年的情況來看,，很多品牌的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)都轉(zhuǎn)向了下沉城市。接下來,，品牌的觸角將會(huì)更往下伸入,。

8.國(guó)潮

國(guó)潮來了，真的來了,。

一方面,，品牌跨界聯(lián)名國(guó)貨的形式，紛紛出道,。比如,，銳澳RIO聯(lián)合英雄墨水，推出一款墨水雞尾酒,。

另一方面,，老字號(hào)品牌跨界聯(lián)名,，年輕化出現(xiàn)在大眾面前。比如,，大白兔和氣味圖書館,，出了一款香水。

另外,，還有很多品牌提煉國(guó)潮的文化元素,，比如中國(guó)的漢字，山水畫,，祥云……不過,，其中最讓人驚艷的是，旺旺推出了56個(gè)民族罐,。

在中國(guó)新生代消費(fèi)者中,，越來越關(guān)注和喜歡文化屬性的產(chǎn)品。

乘著國(guó)潮的風(fēng),，品牌賦予自己更多的文化元素,，這是沒錯(cuò)的。但千萬(wàn)別玩過了,，容易適得其反,。

真正的國(guó)潮，不是跟隨潮流,，而是從內(nèi)至外散發(fā)出來的文化素養(yǎng)和產(chǎn)品自信,。

國(guó)潮是一條不錯(cuò)的品牌輸出之路，但依然要記住,，每個(gè)品牌都不一樣,，有自己的路要走。照樣可以精彩,。

最后,，還可以把目光放在其他地方。

比如內(nèi)容共創(chuàng),，把每個(gè)平臺(tái)媒體的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮最大化。

新世相正在給品牌提供定制化的微電影視頻,，姜思達(dá)以IP的形式和品牌進(jìn)入深層次的內(nèi)容合作,。