營銷理論的基本規(guī)范有哪些 營銷理論的基本規(guī)范有哪些內(nèi)容
營銷理論有哪些,?
一,、4P理論
20世紀(jì)60年代,,美國營銷學(xué)者麥卡錫Jerome Mccarthy提出。其理論簡述為產(chǎn)品(Product),價(jià)格(Price), 渠道(Place),促銷( Promotion)四個(gè)詞的首字母組合,,4P是一整套關(guān)于營銷組合的理論。大白話就是你要賣什么,,賣多少錢,,在哪兒能賣出去,怎么能賣得好,。
二,、4C理論
1990,由美國營銷學(xué)家羅伯特勞特朋(Robert F. Lauterborn)提出,。其理論簡述為:4C即消費(fèi)者(Consumer),成本(Cost),,便利(Convenience),溝通(Communication)的組合,怎樣解釋,,這個(gè)理論是跟4P對(duì)著來的,,關(guān)于4C比較有名的四句話是: 忘掉產(chǎn)品,考慮消費(fèi)者的需要和欲求,;忘掉定價(jià),,考慮消費(fèi)者為滿足其需求愿意付出多少;忘掉渠道,,考慮如何讓消費(fèi)者方便,;忘掉促銷,考慮如何同消費(fèi)者進(jìn)行雙向溝通,。
三,、定位理論
20世紀(jì)70年代,由美國營銷專家艾爾·里斯(Al Ries)與杰克·特勞特(Jack Trout)提出,。其理論簡述為:定位不是你對(duì)產(chǎn)品要做的事,,定位是對(duì)預(yù)期客戶要做的事。換句話說,,你要在預(yù)期客戶的頭腦里給產(chǎn)品定位,,確保產(chǎn)品在預(yù)期客戶頭腦里占據(jù)一個(gè)真正有價(jià)值的地位,使品牌成為某個(gè)類別或某種特性的代表品牌,。這樣當(dāng)消費(fèi)者產(chǎn)生相關(guān)需求時(shí),,便會(huì)將定位品牌作為首選,也就是說這個(gè)品牌占據(jù)了受眾內(nèi)心這個(gè)位置,。定位理論不只對(duì)營銷和廣告有幫助,,更是能夠指導(dǎo)我們工作和生活的理論,比方說你要追一個(gè)妹紙,,不是你自己要有多優(yōu)秀,,而是要在她心目中占據(jù)一個(gè)獨(dú)一無二的位置。
四,、 IMC(整合營銷播)理論
20世紀(jì)90年代,,由美國西北大學(xué)教授唐·E·舒爾茨(Don E.Schultz)提出,。其理論簡述為:IMC是Integrated Marketing Communications的縮寫,中文翻譯是整合營銷傳播,,舒爾茨教授被譽(yù)為整合營銷傳播之父,。整合營銷傳播理論稱霸 21世紀(jì)營銷很多年,當(dāng)然是因?yàn)檫@個(gè)理論站得住腳,,很有前瞻性,,跟即將到來的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代銜接毫無壓力。具體概括IMC的關(guān)鍵點(diǎn)如下:
“★強(qiáng)調(diào)要以消費(fèi)者資料庫的建立為基礎(chǔ),,重視數(shù)據(jù)的價(jià)值,,這和大數(shù)據(jù)時(shí)代的核心理念不謀而合;
★重視“一致性”的聲音,,即通過不同的手段與方式傳遞一致的聲音,,這對(duì)全媒體時(shí)代的傳播具有重要的指導(dǎo)意義;
★提出“關(guān)系營銷”和“接觸點(diǎn)管理”,,拓寬了營銷的視野,,宏觀角度,放眼于整個(gè)產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈,,微觀角度,,著眼于企業(yè)的產(chǎn)品和品牌與外界的每一個(gè)接觸點(diǎn),從公司內(nèi)部員工,,到專柜的售貨員,。
五、CCM(創(chuàng)意傳播管理)理論
2012年,,由北京大學(xué)教授陳剛提出,。其理論簡述為:CCM即Creative Communication Management的首字母縮寫,中文是創(chuàng)意傳播管理,,CCM的核心傳播點(diǎn)及關(guān)鍵價(jià)值點(diǎn)總結(jié)如下 ——
“★首次提出“數(shù)字生活空間“的概念,,明確了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營銷主戰(zhàn)場及理解消費(fèi)者的認(rèn)知基礎(chǔ);
★將企業(yè)的角色定位為“生活服務(wù)者”,,這是具有前瞻性和顛覆性的,,強(qiáng)調(diào)服務(wù)生態(tài)系統(tǒng),如今的移動(dòng)營銷,,O2O,其實(shí)都是企業(yè)在挖掘自身作為“生活服務(wù)者”的潛力,;
★提出“溝通元”的概念,,以及“創(chuàng)意管理”的理念,帶有復(fù)制基因的最小傳播力度及對(duì)由此組合衍生出的不同創(chuàng)意組合進(jìn)行管理,,正是如今互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代傳播的核心,。
市場營銷有哪些主要營銷理論,?
市場營銷有許多主要的營銷理論,以下列舉幾個(gè)較為經(jīng)典的:
1. 市場定位理論(Market Segmentation and Targeting):該理論認(rèn)為,,市場是由許多不同的消費(fèi)者群體組成的,,每個(gè)群體有不同的需求和偏好,因此企業(yè)需要將市場分割成不同的細(xì)分市場,,并將其定位,,然后針對(duì)性地開展產(chǎn)品設(shè)計(jì)、價(jià)格,、渠道等營銷活動(dòng),,以滿足不同細(xì)分市場的需求。
2. 4P營銷理論(Four Ps of Marketing):該理論認(rèn)為,,產(chǎn)品(Product),、價(jià)格(Price)、渠道(Place)和促銷(Promotion)是企業(yè)營銷中最基本的四個(gè)要素,,企業(yè)需要通過不同的策略和組合來滿足市場需求,,實(shí)現(xiàn)市場營銷目標(biāo)。
3. 品牌管理理論(Brand Management):該理論認(rèn)為,,品牌是企業(yè)最有價(jià)值的資產(chǎn)之一,,企業(yè)需要通過有效的品牌管理策略來構(gòu)建、塑造和維護(hù)品牌形象,,提高品牌知名度和忠誠度,,從而增強(qiáng)市場競爭力。
4. 消費(fèi)者行為理論(Consumer Behavior):該理論認(rèn)為,,消費(fèi)者是市場營銷中最重要的角色之一,,企業(yè)需要深入了解消費(fèi)者的需求、態(tài)度和行為,,以及消費(fèi)者決策的過程和因素,,從而制定針對(duì)性的營銷策略,提高市場營銷效果,。
除了以上這些主要營銷理論,,還有市場營銷的其他重要理論,如差異化戰(zhàn)略,、定價(jià)策略,、服務(wù)營銷、社會(huì)營銷等,。企業(yè)可以根據(jù)實(shí)際情況和市場需求,,選擇合適的理論和策略,進(jìn)行營銷活動(dòng),。
溝通的基本理論有哪些,?
1.想別人所想,。
正確樹立對(duì)方的價(jià)值觀,給對(duì)方一個(gè)被重視感,。2.親身示范,,自己做到了,別人就能夠做到,。激發(fā)對(duì)方的主動(dòng)性,,當(dāng)被動(dòng)變成一種主動(dòng),那就是對(duì)方對(duì)你的一種信任及認(rèn)可,。3.用真心感染身邊的人,。這一點(diǎn)很重要,當(dāng)你尊重身邊的人,,才能贏得對(duì)方的尊重,,并且信服于你。
股票基本理論有哪些,?
股市十三種經(jīng)典理論是波浪理論,、金融工程理論、波浪理論,、江恩理論,、技術(shù)指標(biāo)理論、循環(huán)周期理論,、k理論,、形態(tài)理論、箱體理論,、量價(jià)關(guān)系理論,、隨機(jī)漫步理論 、切線理論,、道氏理論,。
黨的基本理論有哪些?
黨的基本理論包括:
1.中國共產(chǎn)黨性質(zhì):中國共產(chǎn)黨是中國工人階級(jí)的先鋒隊(duì),,同時(shí)是中國人民和中華民族的先鋒隊(duì),,是中國特色社會(huì)主義事業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)核心,代表中國先進(jìn)生產(chǎn)力的發(fā)展要求,,代表中國先進(jìn)文化的前進(jìn)方向,,代表中國最廣大人民的根本利益。
2.黨的最高理想和最終目標(biāo):實(shí)現(xiàn)共產(chǎn)主義,。
3.黨的行動(dòng)指南:是以馬克思列寧主義,、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想作為自己的行動(dòng)指南,。
4.黨的基本路線:領(lǐng)導(dǎo)和團(tuán)結(jié)全國各族人民,,以經(jīng)濟(jì)建設(shè)為中心,堅(jiān)持四項(xiàng)基本原則,,堅(jiān)持改革開放,,自力更生,艱苦創(chuàng)業(yè),,為把我國建設(shè)成為富強(qiáng),、民主、文明,、和諧的社會(huì)主義現(xiàn)代化國家而奮斗,。
5.黨的四項(xiàng)基本原則:堅(jiān)持社會(huì)主義道路、堅(jiān)持人民民主專政,、堅(jiān)持中國共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo),、堅(jiān)持馬克思列寧主義毛澤東思想。
6.黨的外交政策:堅(jiān)持獨(dú)立自主的和平外交政策,,維護(hù)我國的獨(dú)立和主權(quán),,反對(duì)霸權(quán)主義和強(qiáng)權(quán)政治,維護(hù)世界和平,,促進(jìn)人類進(jìn)步,。
7.黨實(shí)現(xiàn)的宏偉目標(biāo)的條件:必須緊密圍繞黨的基本路線加強(qiáng)和改進(jìn)黨的建設(shè)。堅(jiān)持黨要管黨,、從嚴(yán)治黨,,發(fā)揚(yáng)黨的優(yōu)良傳統(tǒng)和作風(fēng)。
不斷提高黨的領(lǐng)導(dǎo)水平和執(zhí)政水平,,提高拒腐防變和抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力,,不斷增強(qiáng)黨的階級(jí)基礎(chǔ)和擴(kuò)大黨的群眾基礎(chǔ),不斷提高黨的創(chuàng)造力,、凝聚力,、戰(zhàn)斗力,使我們黨始終走在時(shí)代前列,,成為領(lǐng)導(dǎo)全國人民沿著中國特色社會(huì)主義道路不斷前進(jìn)的堅(jiān)強(qiáng)核心,。
8.黨的建設(shè)必須堅(jiān)決實(shí)現(xiàn)的四項(xiàng)基本要求:
(1)堅(jiān)持黨的基本路線;
(2)堅(jiān)持解放思想,實(shí)事求是,,與時(shí)俱進(jìn);
(3)堅(jiān)持全心全意為人民服務(wù);
(4)堅(jiān)持民主集中制,。
9.黨的工作路線:一切為了群眾,一切依靠群眾,,從群眾中來,,到群眾中去,把黨的正確主張變?yōu)槿罕姷淖杂X行動(dòng),。
10.黨的最大優(yōu)勢:密切聯(lián)系群眾,。
11.黨執(zhí)政后的最大危險(xiǎn):脫離群眾,。
12.黨的民主集中制的基本原則是:黨員個(gè)人服從黨的組織,少數(shù)服從多數(shù),,下級(jí)組織服從上級(jí)組織,,全黨各個(gè)組織和全體黨員服從黨的全國代表大會(huì)和中央委員會(huì)。
13.黨的五個(gè)作風(fēng):思想作風(fēng),、工作作風(fēng),、領(lǐng)導(dǎo)作風(fēng)、學(xué)風(fēng),、干部生活作風(fēng),。
4i營銷理論有哪些?
4i營銷理論是一種客戶體驗(yàn)的基本原則,,也是營銷的基礎(chǔ),,包括“Integrate”(整合)、“Inspire”(啟發(fā)),、“Innovate”(創(chuàng)新)和“Interact”(交互)四個(gè)不同的概念,。通過實(shí)施4i營銷理論,能夠重新定義客戶體驗(yàn)與營銷,,促進(jìn)企業(yè)和客戶之間的互動(dòng),,從而提升企業(yè)的市場競爭力。
企業(yè)融資的基本理論有哪些,?
答案,,是指以企業(yè)為主體融通資金,使企業(yè)及其內(nèi)部各環(huán)節(jié)之間資金供求由不平衡到平衡的運(yùn)動(dòng)過程,。資金短缺時(shí),,以最小的代價(jià)籌措到適當(dāng)期限,適當(dāng)額度的資金,;資金盈余時(shí),,以最低的風(fēng)險(xiǎn)、適當(dāng)?shù)钠谙尥斗懦鋈?,以取得最大的收益,,從而?shí)現(xiàn)資金供求的平衡。
一,、MM理論
MM 理論及后來的修正 MM 理論,,是由莫迪格利安妮和米勒在《資本成本公司財(cái)務(wù)與投資理論》中提出的,也稱作資本結(jié)構(gòu)無關(guān)論苛刻的假設(shè)條件基礎(chǔ)上提出來的,,但是現(xiàn)實(shí)的經(jīng)營運(yùn)行過程中,,這種假設(shè)不可能實(shí)現(xiàn),有眾多的阻礙因素。
二,、權(quán)衡理論
權(quán)衡理論有以下幾個(gè)結(jié)論:一,,資產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較高的企業(yè)可在其他條件都不變的情況下降低企業(yè)負(fù)債水平;二,,存在大量非無形資產(chǎn)的企業(yè),,其負(fù)債水平可以相對(duì)提高,反之則可以相對(duì)降低,;三,企業(yè)所得稅相對(duì)較高的企業(yè)能夠比所得稅率較低的企業(yè)有能力承擔(dān)更高的負(fù)債水平,。
定位廣告理論的基本要點(diǎn)有哪些,?
1. 定位廣告的基本要點(diǎn)是確定產(chǎn)品或品牌在目標(biāo)消費(fèi)者心中的定位。這是因?yàn)樵谑袌龈偁幖ち业慕裉?,品牌的定位已?jīng)成為了企業(yè)贏得市場的關(guān)鍵,。只有通過定位廣告,明確自身在目標(biāo)消費(fèi)者心中的定位才能更好地贏得消費(fèi)者認(rèn)可和信任,。
2. 定位廣告的內(nèi)容延伸主要有兩方面,。一方面,要考慮到產(chǎn)品特點(diǎn),、市場需求,、消費(fèi)者喜好等因素,確定自身在目標(biāo)消費(fèi)者心中的定位,。另一方面,,要針對(duì)不同的消費(fèi)者群體,制定不同的廣告策略,,以適應(yīng)不同消費(fèi)者的需求和習(xí)慣,。這些內(nèi)容的合理延伸能夠更好地提高廣告效果,吸引消費(fèi)者的關(guān)注和購買意愿,。
3. 定位廣告的具體步驟包括:確定目標(biāo)消費(fèi)者群體,、收集分析市場信息、明確產(chǎn)品特點(diǎn)與競爭優(yōu)勢,、制定廣告策略,,撰寫廣告語言,確定廣告媒介與投放渠道等,。這些步驟能夠幫助企業(yè)建立自身品牌形象,,提高廣告效果,從而獲得更好的市場競爭優(yōu)勢,。
12 營銷理論基本要素是什么,?
影響營銷的12個(gè)基本因素和營銷傳播的三種主要方式
做運(yùn)營,做網(wǎng)絡(luò)營銷,首先需要了解“營銷”的基本概念,。營銷是企業(yè)整個(gè)經(jīng)營活動(dòng)的指導(dǎo)思想,,也是有效實(shí)現(xiàn)市場營銷功能的基礎(chǔ)。營銷理念貫穿整個(gè)營銷活動(dòng)的過程,,也制約著企業(yè)營銷目標(biāo),。
影響營銷的12個(gè)基本因素:
1、人文環(huán)境
人文環(huán)境是社會(huì)中存在的一種無形環(huán)境,,可以定義為一定社會(huì)系統(tǒng)內(nèi)外的文化變量的函數(shù),,這個(gè)變量包括共同體的態(tài)度、觀念,、認(rèn)知環(huán)境等,。聽起來不太好理解。
2,、經(jīng)濟(jì)環(huán)境
經(jīng)濟(jì)環(huán)境指構(gòu)成企業(yè)生存和發(fā)展的社會(huì)經(jīng)濟(jì)狀況與國家經(jīng)濟(jì)政策,,包括消費(fèi)者收入變化、支出模式等,,影響消費(fèi)者購買能力和支出方式,。
3、自然環(huán)境
自然環(huán)境包括自然資源短缺,、保護(hù),、惡化疾病等。
4,、技術(shù)環(huán)境
技術(shù)環(huán)境指技術(shù)對(duì)企業(yè)競爭以及對(duì)消費(fèi)者的影響,。
5、政治及法律環(huán)境
政治格局是否穩(wěn)定以及國家政治法律環(huán)境都會(huì)直接影響營銷策略,。
6,、社會(huì)及文化環(huán)境
社會(huì)及文化環(huán)境包括教育水平、宗教信仰,、傳統(tǒng)習(xí)慣等,。
7、網(wǎng)絡(luò)環(huán)境
網(wǎng)絡(luò)環(huán)境包括微博,、論壇,、新聞客戶端、郵件,、即時(shí)通信軟件等,。
8、供應(yīng)者
供應(yīng)者是企業(yè)資源的保證,,影響產(chǎn)品的成本控制,。
9,、購買者
購買者分個(gè)人購買者(需求差異大,購買頻率高,,覆蓋范圍廣,,購買流通性強(qiáng),多屬于小型購買),;團(tuán)購者(購買數(shù)量小,,但購買規(guī)模大,屬于派生需求,。)
10,、中間商
其購買的目的主要是銷售以獲取利潤,特點(diǎn)是購買次數(shù)少,,但是單批量大,。
11、競爭者
競爭者包括競爭者的數(shù)量,、規(guī)模以及消費(fèi)者需求量之間的關(guān)系。
12,、公眾
公眾主要包含金融公眾,、政府公眾、地方公眾,、企業(yè)內(nèi)部公眾,、一般群眾。
4e營銷理論基本要素,?
4r營銷理論的四個(gè)基本要素,,簡述4R理論與關(guān)系營銷
第一,關(guān)聯(lián)(Relevancy),,即認(rèn)為企業(yè)與顧客是一個(gè)命運(yùn)共同體,。建立并發(fā)展與顧客之間的長期關(guān)系是企業(yè)經(jīng)營的核心理念和最重要的內(nèi)容。
第二,,反應(yīng)(Reaction),,在相互影響的市場中,對(duì)經(jīng)營者來說最難實(shí)現(xiàn)的問題不在于如何控制,、制定和實(shí)施計(jì)劃,,而在于如何站在顧客的角度及時(shí)地傾聽和從推測性商業(yè)模式轉(zhuǎn)移成為高度回應(yīng)需求的商業(yè)模式。
第三,,關(guān)系(Relationship),,在企業(yè)與客戶的關(guān)系發(fā)生了本質(zhì)性變化的市場環(huán)境中,搶占市場的關(guān)鍵已轉(zhuǎn)變?yōu)榕c顧客建立長期而穩(wěn)固的關(guān)系,。與此相適應(yīng)產(chǎn)生了5個(gè)轉(zhuǎn)向:從一次性交易轉(zhuǎn)向強(qiáng)調(diào)建立長期友好合作關(guān)系,;從著眼于短期利益轉(zhuǎn)向重視長期利益,;從顧客被動(dòng)適應(yīng)企業(yè)單一銷售轉(zhuǎn)向顧客主動(dòng)參與到生產(chǎn)過程中來;從相互的利益沖突轉(zhuǎn)向共同的和諧發(fā)展,;從管理營銷組合轉(zhuǎn)向管理企業(yè)與顧客的互動(dòng)關(guān)系,。
第四,報(bào)酬(Reward),,任何交易與合作關(guān)系的鞏固和發(fā)展,,都是經(jīng)濟(jì)利益問題。因此,,一定的合理回報(bào)既是正確處理營銷活動(dòng)中各種矛盾的出發(fā)點(diǎn),,也是營銷的落腳點(diǎn)
4r營銷理論的最大特點(diǎn)是以競爭為導(dǎo)向,在新的層次上概括了營銷的新框架,,根據(jù)市場不斷成熟和競爭日趨激烈的形勢,,著眼于企業(yè)與顧客的互動(dòng)與雙贏,不僅積極地適應(yīng)顧客的需求,,而且主動(dòng)地創(chuàng)造需求,,運(yùn)用優(yōu)化和系統(tǒng)的思想去整合營銷,通過關(guān)聯(lián),、關(guān)系,、反應(yīng)等形式與客戶形成獨(dú)特的關(guān)系,把企業(yè)與客戶聯(lián)系在一起,,形成競爭優(yōu)勢,。其反應(yīng)機(jī)制為互動(dòng)與雙贏、建立關(guān)聯(lián)提供了基礎(chǔ)和保證,,同時(shí)也延伸和升華了便利性,。“回報(bào)”兼容了成本和雙贏兩方面的內(nèi)容,,追求回報(bào),,企業(yè)必然實(shí)施低成本戰(zhàn)略,充分考慮顧客愿意付出的成本,,實(shí)現(xiàn)成本的最小化,,并在此基礎(chǔ)上獲得更多的市場份額,形成規(guī)模效益,。這樣,,企業(yè)為顧客提供價(jià)值和追求回報(bào)相輔相成。
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