優(yōu)衣庫(kù)營(yíng)銷軟文,？

優(yōu)衣庫(kù)(UNIQLO)是排名全球服飾零售業(yè)前列的日本迅銷(FAST RETAILING)集團(tuán)旗下的實(shí)力核心品牌,。其全稱是UNIQUE CLOTHING WAREHOUSE,，它的內(nèi)在涵義是指通過(guò)摒棄了不必要裝潢裝飾的倉(cāng)庫(kù)型店鋪,，采用超市型的自助購(gòu)物方式，以合理可信的價(jià)格提供顧客所需的商品,。

優(yōu)衣庫(kù)品牌定位分析,？

優(yōu)衣庫(kù)總體定位

　　由于優(yōu)衣庫(kù)來(lái)源與日本，其英文品牌名UNIQLO的全名是UNIQLO CLOTH ING WAREHOUSE,其含義是“獨(dú)特的服裝倉(cāng)庫(kù)”,，它堅(jiān)持將現(xiàn)代,、簡(jiǎn)約自然、高品牌且易于穿搭的商品提給給全世界的消費(fèi)者,。

優(yōu)衣庫(kù)在日本的定位是“以市場(chǎng)更低價(jià)格持續(xù)提供高品質(zhì)的商品“,，主要面向一般消費(fèi)能力的顧客,。但剛進(jìn)入中國(guó)時(shí),，它價(jià)格貴，很難擴(kuò)張,，只出現(xiàn)在高端商場(chǎng),。

　　為了擴(kuò)大市場(chǎng)，在中國(guó),，優(yōu)衣庫(kù)重新定位為“中產(chǎn)的基礎(chǔ)款衣服”,，價(jià)格更合理，更容易被接受,。

　　我們?cè)谫?gòu)物時(shí),，希望花少的錢(qián)，買(mǎi)好的服務(wù),，優(yōu)衣庫(kù)滿足這個(gè)條件,。因此，優(yōu)衣庫(kù)品牌定位成功的核心在與他把握顧客心理，利用顧客天性,，能夠擴(kuò)大化實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的價(jià)值,，讓顧客花一次錢(qián)買(mǎi)產(chǎn)品，并且再次購(gòu)買(mǎi),。

　　

優(yōu)衣庫(kù)的業(yè)務(wù)分析,？

優(yōu)衣庫(kù)在中國(guó)品牌服裝零售業(yè)率先推出網(wǎng)購(gòu)業(yè)務(wù)，其網(wǎng)絡(luò)旗艦店于2008年4月16日,，Uniqlo的淘寶商城店鋪和外部網(wǎng)店同時(shí)發(fā)布,，開(kāi)店后平均每天銷售2000件。另外,，優(yōu)衣庫(kù)下個(gè)月還將在上海新開(kāi)3家門(mén)店,，使上海的門(mén)店總數(shù)達(dá)到11家；優(yōu)衣庫(kù)2012年在中國(guó)的門(mén)店總數(shù)將在數(shù)量上翻一番,。

優(yōu)衣庫(kù)產(chǎn)品特征分析,？

舒適性強(qiáng)優(yōu)衣庫(kù)天然類面料所占比重比較高，是中空管狀的,?？钍桨賰?yōu)衣庫(kù)的牛仔褲面料，它不是最貴的也不是最好的,；但在縮水性,、抗撕裂度這些硬性指標(biāo)方面，它都是行業(yè)標(biāo)桿,。性價(jià)具有防水,、防風(fēng)、輕便的特點(diǎn),，極具性價(jià)比,，適合人群：優(yōu)衣庫(kù)的衣服沒(méi)有年齡限制。

優(yōu)衣庫(kù)品牌人群分析,？

1.合理的定位,，瞄準(zhǔn)現(xiàn)階段主力消費(fèi)人群，25-45歲中青年,，也有消費(fèi)需求,，跟上了中國(guó)大陸中產(chǎn)開(kāi)始爆發(fā)的人口消費(fèi)紅利。

　　2.強(qiáng)大的產(chǎn)品研發(fā)能力,，能很好的把握消費(fèi)者的心理,，以及流行風(fēng)格。

　　3.強(qiáng)大的數(shù)據(jù)收集分析能力,，根據(jù)銷售情況快速做出判斷,，改變生產(chǎn)方向

　　4.網(wǎng)絡(luò)電商起步早,，經(jīng)營(yíng)時(shí)間長(zhǎng)，優(yōu)勢(shì)明顯尤其是淘寶,。

　　5.在日本本土的成功奠定了對(duì)外擴(kuò)張的資本以及人力基礎(chǔ),。

優(yōu)衣庫(kù)事件是不是營(yíng)銷？

當(dāng)這一不雅視頻演變?yōu)闋I(yíng)銷狂歡后,，有廣告界人士指出,，三里屯優(yōu)衣庫(kù)不雅視頻很可能是企業(yè)制造的有預(yù)謀的網(wǎng)絡(luò)事件。

而針對(duì)優(yōu)衣庫(kù)事件營(yíng)銷的說(shuō)法獲得大部分網(wǎng)友認(rèn)可,。從 廣告?zhèn)鞑サ乃俣戎?，就可以預(yù)想到?！　I(yè)內(nèi)專家表示,，消費(fèi)者應(yīng)該具有辨別是非的能力，對(duì)于類似三里屯優(yōu)衣庫(kù)這樣借助互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行低俗營(yíng)銷的做法,，有的人一笑了之,，有的人就會(huì)產(chǎn)生負(fù)面影響。眾所周知,，廣告的最終目的還是樹(shù)立品牌的正面形象,，如果通過(guò)低俗營(yíng)銷來(lái)制造話題，可能在一段時(shí)間內(nèi)會(huì)吸引大量觀眾的注意,，但對(duì)于品牌的長(zhǎng)期發(fā)展來(lái)說(shuō)肯定是不益的,。

優(yōu)衣庫(kù)的全球營(yíng)銷策略？

第一個(gè)原則：堅(jiān)持服裝民主化

優(yōu)衣庫(kù)的廣告語(yǔ)是“造服于人”,，優(yōu)衣庫(kù)的目標(biāo)是把所有服裝民主化,，為所有人提供品質(zhì)好而且經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的服裝。優(yōu)衣庫(kù)的創(chuàng)始人柳井正還提出了統(tǒng)一薪酬的制度,，規(guī)定全球所有門(mén)店經(jīng)理都將會(huì)獲得相同的報(bào)酬,。

第二個(gè)原則是講真話勝過(guò)講道理

真話具有普世吸引力，全世界都一樣,，所以優(yōu)衣庫(kù)在做全球品牌營(yíng)銷時(shí),，很少借助炒作的手段。杰伊堅(jiān)信品牌建設(shè)的關(guān)鍵是從講真話開(kāi)始,，清晰有力的講出品牌的故事。

第三個(gè)原則是通過(guò)行善事來(lái)取得消費(fèi)者的信任

優(yōu)衣庫(kù)企業(yè)創(chuàng)始人柳井正也相信企業(yè)社會(huì)責(zé)任感理論,，“讓慈善成為時(shí)尚”,。紐約市全球非盈利組織亞洲協(xié)會(huì)（Asia Society）公布了亞洲創(chuàng)變者獲獎(jiǎng)名單，優(yōu)衣庫(kù)創(chuàng)始人榜上有名,。該組織表示,，柳井正獲獎(jiǎng)的原因是通過(guò)“打造一個(gè)熱衷于回饋本地社區(qū)的全球零售帝國(guó)”,，“讓慈善變成時(shí)尚”。例如：自2007年以來(lái),，Uniqlo Recycle與聯(lián)合國(guó)難民署（United Nations High Commissioner for Refugees,，UNHCR）合作，為全世界的難民,、疏散人員,、災(zāi)民、孕婦和哺乳期媽媽以及有需要的人捐贈(zèng)了2,030萬(wàn)件衣服,。

第四個(gè)原則時(shí)選對(duì)位置

優(yōu)衣庫(kù)的研發(fā)中心都是在全球的時(shí)尚中心,，比如紐約、倫敦,、巴黎,、米蘭和東京。時(shí)尚行業(yè)也像房地產(chǎn)一樣,，位置會(huì)決定價(jià)值,，處在時(shí)尚中心，掌握全球的時(shí)尚潮流,，品牌營(yíng)銷才能牽引住市場(chǎng)的方向,。

分析優(yōu)衣庫(kù)的產(chǎn)品差異？

產(chǎn)品定位

優(yōu)衣庫(kù)產(chǎn)品定位是在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上決定經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的類別和產(chǎn)品大類,，即首先確定經(jīng)營(yíng)男裝,、：女裝或童裝等，再?zèng)Q定經(jīng)營(yíng)職業(yè)裝,、休閑裝或運(yùn)動(dòng)裝等等,。產(chǎn)品定位還要考慮面、輔料的材質(zhì),，服裝加工的質(zhì)量要求,、產(chǎn)品標(biāo)識(shí)、包裝等,。

2.價(jià)格定位

優(yōu)衣庫(kù)價(jià)格定位是在產(chǎn)品定位的基礎(chǔ)上,，結(jié)合品牌度、時(shí)尚流行等因素綜合考慮,，附加價(jià)值越高則品牌的價(jià)格定位也越高,。同時(shí)，服裝品牌價(jià)格定位還要考慮為品牌的發(fā)展留有空問(wèn),，隨著品牌的成長(zhǎng)與成熟,，調(diào)整價(jià)格策略，拓展市場(chǎng)份額與加強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力,，提升品牌的整體經(jīng)營(yíng)質(zhì)量,。形象定位是服裝品牌的包裝與語(yǔ)言,，完整的服裝品牌形象定位包括服裝形象、LOGO形象,、賣場(chǎng)形象與宣傳形象的設(shè)定,。

3.品牌形象定位

優(yōu)衣庫(kù)品牌形象定位是以產(chǎn)品、價(jià)格定位為前提,，依據(jù)目標(biāo)消費(fèi)者的消費(fèi)心理與消費(fèi)特征,，以視覺(jué)形象為主的形象定位表述品牌的內(nèi)涵，并根據(jù)品牌發(fā)展不同階段對(duì)外部形象的不同要求,，有所側(cè)重地調(diào)整品牌形象定位,。

優(yōu)優(yōu)衣庫(kù)是優(yōu)衣庫(kù)嗎？

不是優(yōu)衣庫(kù)這兩個(gè)品牌沒(méi)有任何關(guān)系,。UNIQLO是日本著名的休閑品牌,，是排名全球服飾零售業(yè)前列的日本迅銷（FAST RETAILING）集團(tuán)旗下的實(shí)力核心品牌，優(yōu)衣庫(kù)官方旗艦店是由品牌官方企業(yè)運(yùn)營(yíng)或授權(quán)的官網(wǎng)旗艦店,，所有商品保證正品無(wú)假貨,。優(yōu)衣庫(kù)在中國(guó)的產(chǎn)品質(zhì)量是非常上乘的，服務(wù)質(zhì)量也非常的不錯(cuò),，售后服務(wù)做得相當(dāng)好,。

優(yōu)衣庫(kù)4p營(yíng)銷策略？

在市場(chǎng)營(yíng)銷組合觀念中,，4p是指：產(chǎn)品（product） 價(jià)格（price） 渠道（place） 促銷（promotion）,，4p理論是營(yíng)銷策略的基礎(chǔ)。

1,、產(chǎn)品的組合

主要包括產(chǎn)品的實(shí)體,、服務(wù)、品牌,、包裝,。它是指企業(yè)提供給目標(biāo)市場(chǎng)的貨物、服務(wù)的集合, 包括產(chǎn)品的效用,、質(zhì)量,、外觀、式樣,、品牌,、包裝和規(guī)格, 還包括服務(wù)和保證等因素。

2,、價(jià)格的組合

主要包括基本價(jià)格,、折扣價(jià)格、付款時(shí)間,、借貸條件等,。它是指企業(yè)出售產(chǎn)品所追求的經(jīng)濟(jì)回報(bào)。

3,、分銷的組合

地點(diǎn)通常稱為分銷的組合, 它主要包括分銷渠道,、儲(chǔ)存設(shè)施、運(yùn)輸設(shè)施,、存貨控制, 它代表企業(yè)為使其產(chǎn)品進(jìn)入和達(dá)到目標(biāo)市場(chǎng)所組織, 實(shí)施的各種活動(dòng), 包括途徑,、環(huán)節(jié)、場(chǎng)所,、倉(cāng)儲(chǔ)和運(yùn)輸?shù)取?/p>

4,、促銷組合

促銷組合是指企業(yè)利用各種信息載體與目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行溝通的傳播活動(dòng), 包括廣告、人員推銷,、營(yíng)業(yè)推廣與公共關(guān)系等等,。