小米營銷成功的基石

小米的第一部手機(jī)大賣的概念是讓大家用得上兩千元以下的智能機(jī),，之后也一直朝時(shí)尚,，不做高端方向發(fā)展，面向年青人,，

營銷活動(dòng)策劃的基石是什么,？

市場(chǎng)前期調(diào)研是進(jìn)行營銷策劃的基礎(chǔ),，也是策劃有效性和準(zhǔn)確度保障。充分而準(zhǔn)確的調(diào)研數(shù)據(jù)和信息,，決定了建立在其結(jié)果上的營銷策劃,，能夠更有效的切合實(shí)際情況，策劃執(zhí)行更加順暢合理,，使?fàn)I銷策劃落到實(shí)處,，達(dá)到策劃的目的。相反則會(huì)造成策劃執(zhí)行受阻,，甚至造成策劃流產(chǎn),，浪費(fèi)策劃資源和增加營銷前期投入成本，浪費(fèi)大好市場(chǎng)活動(dòng)時(shí)機(jī),。所以說市場(chǎng)調(diào)研是營銷策劃的基石,，很是恰當(dāng)。

如何理解市場(chǎng)調(diào)研時(shí)營銷的基石,？

市場(chǎng)營銷的基本策略就是4P（產(chǎn)品,、價(jià)格、促銷、渠道） 而通過市場(chǎng)研究可以了解同類及自己產(chǎn)品的各種特性,，及消費(fèi)者的偏好等情況,，從而了解同類產(chǎn)品的不同定位等，從而為自己產(chǎn)品的定位作準(zhǔn)備 另外通過市場(chǎng)調(diào)研可以了解消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)格的接受度,、了解消費(fèi)者獲取信息的渠道以及購買產(chǎn)品的不同渠道,，進(jìn)而了解消費(fèi)者各種消費(fèi)偏好，從而指導(dǎo)市場(chǎng)營銷 因此,，市場(chǎng)調(diào)研是營銷的基石

人類欲望是市場(chǎng)營銷的基石嗎,？

是的。根據(jù)馬斯洛的需要層次論,，人類是有需求和欲望的,，隨時(shí)有待于滿足。已經(jīng)滿足的部分不會(huì)形成欲望,，只有未被滿足的部分才會(huì)形成欲望,。

企業(yè)開展市場(chǎng)營銷的基石在于隨時(shí)隨地發(fā)現(xiàn)并滿足消費(fèi)者的欲望。欲望形成動(dòng)機(jī),，動(dòng)機(jī)產(chǎn)生購買行為,。

市場(chǎng)營銷的六大核心？

市場(chǎng)營銷是產(chǎn)品從生產(chǎn)到終端消費(fèi)者手中的整個(gè)過程,，主要有以下幾個(gè)環(huán)節(jié)：環(huán)境分析（外部環(huán)境,、內(nèi)部環(huán)境），市場(chǎng)調(diào)研與預(yù)測(cè),，戰(zhàn)略選擇（STP戰(zhàn)略）,、營銷策略（4P營銷組合）、預(yù)算,、風(fēng)險(xiǎn)控制等,。一般我們說的營銷主要是營銷策略的選擇。

營銷2.0系統(tǒng)的六大特征,？

具有“客戶融合,、互動(dòng)智能、業(yè)務(wù)融通,、數(shù)據(jù)共享,、架構(gòu)柔性、迭代敏捷”六大特征,。

營銷系統(tǒng)因受到企業(yè)外部環(huán)境多方面的影響,，具有極大的隨機(jī)性和不確定性，因而也反映出市場(chǎng)營銷系統(tǒng)有如下特點(diǎn)：

（1）營銷系統(tǒng)是一個(gè)動(dòng)態(tài)的,、有機(jī)地結(jié)合的系統(tǒng),。

營銷系統(tǒng)運(yùn)行過程中的諸多具體決策應(yīng)該在企業(yè)總的營銷戰(zhàn)略指導(dǎo)下，有機(jī)地結(jié)合起來。各營銷策略應(yīng)在互相聯(lián)系,、互相配合,、互相協(xié)調(diào)的基礎(chǔ)上共同發(fā)揮作用。另外,，企業(yè)的營銷活動(dòng)涉及到生產(chǎn)過程和銷售過程,。如果我們將兩者割裂開來，往往會(huì)陷入生產(chǎn)觀念,、產(chǎn)品觀念或推銷觀念的誤區(qū),，生產(chǎn)的產(chǎn)品難于被市場(chǎng)所接受，造成產(chǎn)品的適銷性問題,，進(jìn)而影響到企業(yè)的利潤(rùn)。因此,，必須把企業(yè)在生產(chǎn)過程中的活動(dòng)和銷售過程中的活動(dòng)作為一個(gè)系統(tǒng),，為滿足已選定的目標(biāo)市場(chǎng)顧客的需求而互相配合、協(xié)調(diào)一致,。

（2）營銷系統(tǒng)是一個(gè)靈敏的反應(yīng)系統(tǒng),。

營銷系統(tǒng)涉及的因素很多，其中既有企業(yè)內(nèi)部因素又有企業(yè)外部因素,，而這些因素?zé)o一例外都在發(fā)展變化著,。因此企業(yè)的營銷策略及其組合應(yīng)能隨著企業(yè)內(nèi)外環(huán)境的變化而適時(shí)作出相應(yīng)調(diào)整。如果企業(yè)的營銷策略的調(diào)整落后于環(huán)境的變化,，必將帶來企業(yè)營銷工作的失敗,。

（3）營銷系統(tǒng)運(yùn)作的好壞對(duì)企業(yè)的發(fā)展影響很大。

企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)決定了其發(fā)展方向,，而營銷系統(tǒng)所要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)是達(dá)到企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)的最主要的保證,。市場(chǎng)營銷系統(tǒng)目標(biāo)包括銷量、市場(chǎng)份額,、銷售收入,、盈利等目標(biāo)。這諸多的目標(biāo)影響著企業(yè)人員和資金需求,，研究開發(fā)以及日常運(yùn)作的資金投入,。因此，營銷在企業(yè)的整個(gè)運(yùn)作中有著舉足輕重的地位,，一個(gè)好的市場(chǎng)營銷系統(tǒng)總體決策可以極大地提高企業(yè)贏利水平,，保證企業(yè)發(fā)展目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

（4）面向營銷系統(tǒng)的工作及決策具有極大的靈活性及突發(fā)性,。

由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇,，市場(chǎng)環(huán)境的變化，常常會(huì)出現(xiàn)一些意想不到的市場(chǎng)營銷問題，需要企業(yè)進(jìn)行解決,。由于這些問題往往含有大量的不確定因素,，因而這些問題的解決必須在全面系統(tǒng)的分析基礎(chǔ)上，采取靈活的對(duì)策加以解決,。

產(chǎn)品營銷的六大要素,？

? ? ? ? ?產(chǎn)品營銷所需的6個(gè)要素

? ? ? 1.參與產(chǎn)品公告

當(dāng)您發(fā)布新產(chǎn)品時(shí)，您想要做大量的事情,。讓人們?cè)诋a(chǎn)品上架前了解產(chǎn)品,，以便他們感到興奮，有可能報(bào)名參加預(yù)訂等等,。

當(dāng)您開始推出時(shí),，您可以推廣預(yù)告片以吸引當(dāng)前客戶群的興趣。即使您尚未提供完整的詳細(xì)信息,，新產(chǎn)品公告也應(yīng)該能夠吸引即將到來的興奮,。給某人足夠的信息來解釋為什么它與他們相關(guān)，并且可能只需要將它們保留到下一次更新,。

? ? ? ? 2.強(qiáng)大的產(chǎn)品描述

產(chǎn)品說明將存在于產(chǎn)品頁面上,，但也會(huì)以某種形式顯示在您在社交媒體帖子，電子郵件和PPC廣告系列中使用的消息中,。這些描述 必須強(qiáng)大,，能夠回答“我為什么要花這個(gè)錢？”,。

產(chǎn)品說明應(yīng)該解釋產(chǎn)品的價(jià)值以及客戶需要它的原因,，吸引特定客戶群以及他們需要什么。包括重量,，尺寸及其制作的具體細(xì)節(jié),。

? ? ? ? 3.產(chǎn)品視頻

在大多數(shù)情況下，產(chǎn)品視頻是產(chǎn)品營銷的有力選擇,。這些視頻可以突出顯示產(chǎn)品的功能,，也可以通過教程了解如何使用或關(guān)注產(chǎn)品。

視頻展示了價(jià)值并展示了正在使用的產(chǎn)品,，這可以使用戶感覺不那么害怕,，并使他們對(duì)他們正在考慮的購買更加舒適。

? ? ? ?4.產(chǎn)品評(píng)論和推薦

消費(fèi)者在購買之前會(huì)積極尋找評(píng)論,，但對(duì)于之前沒有購買的品牌來說尤其如此,。

盡可能快地收集客戶在購買新產(chǎn)品時(shí)的評(píng)論，在收到購買后的幾天內(nèi)通過電子郵件發(fā)送自動(dòng)回復(fù)廣告系列,，并要求他們進(jìn)行評(píng)論,。應(yīng)始終將評(píng)論放在產(chǎn)品頁面上,，以便最大限度地提高效率。大多數(shù)客戶在購買前都會(huì)在產(chǎn)品頁面上尋找評(píng)論,，所以不要在那里失去機(jī)會(huì),。

? ? ? ?5.產(chǎn)品頁面上的操作方法詳細(xì)信息

產(chǎn)品頁面不僅應(yīng)提供有關(guān)產(chǎn)品本身的基本信息，還應(yīng)提供如何使用和維護(hù)產(chǎn)品的基本信息,。我們強(qiáng)調(diào)這是一個(gè)單獨(dú)的提示,，因?yàn)樗翘嗥髽I(yè)掩蓋的東西。

此信息不必在主產(chǎn)品的副本中,，但應(yīng)該很容易找到,。

? ? ? ?6.促進(jìn)產(chǎn)品的方法

多樣化的分配計(jì)劃，您想要廣泛傳播產(chǎn)品的新聞,，如果只堅(jiān)持一個(gè)渠道就不能這樣做,。除了創(chuàng)建強(qiáng)大的產(chǎn)品頁面，您還可以使用以下平臺(tái)和策略來有效地宣傳您的產(chǎn)品：PPC廣告系列,，包括百度廣告和微博廣告,，微信廣告等社交媒體平臺(tái)。百度廣告為您提供了展示相關(guān)高意圖搜索的機(jī)會(huì),，而微信則可以向感興趣的相關(guān)受眾展示您的產(chǎn)品,。

為什么說“需要”是市場(chǎng)營銷的原點(diǎn)和基石,？

之所以需要是市場(chǎng)營銷的原點(diǎn)和基石,，那是因?yàn)橛校M(fèi)者需求的前提下,，才可能有市場(chǎng),，才可能因此而產(chǎn)生消費(fèi)

觸達(dá)營銷六大技巧？

第一,，最簡(jiǎn)單的,，問問領(lǐng)導(dǎo)、同事,、朋友有沒有認(rèn)識(shí)的,。有的時(shí)候找了好久，結(jié)果領(lǐng)導(dǎo)本來認(rèn)識(shí),，甚至多年前就做過業(yè)務(wù),。

第二，了解下關(guān)鍵人的過往經(jīng)歷,，看看有沒有跟熟悉人重合的,，校友、前同事,。比如有些老總都是事務(wù)所出來的,，而如果你恰好認(rèn)識(shí)其中一位,，那就可以讓他幫忙介紹。我們?cè)?jīng)遇到過好幾個(gè)客戶的財(cái)務(wù)總監(jiān),，都是同一個(gè)事務(wù)所出來的,，有時(shí)候還會(huì)組局吃飯。

第三,，打入行業(yè)協(xié)會(huì)或者小圈子,，請(qǐng)同行業(yè)的客戶介紹他們。當(dāng)時(shí)搞醫(yī)藥的時(shí)候,，發(fā)現(xiàn)城市東部的幾個(gè)擬上市企業(yè),，財(cái)務(wù)總監(jiān)都互相認(rèn)識(shí)。

第四,，與零售的同事搞好關(guān)系,，或者借助行內(nèi)的相關(guān)系統(tǒng)，了解下企業(yè)關(guān)鍵人是不是個(gè)人客戶,。如果是,，請(qǐng)零售的同事帶過去。

第五,，與關(guān)鍵園區(qū)或政府管委會(huì)的人員打好關(guān)系,，碰到好的企業(yè)，請(qǐng)他們協(xié)助介紹,，并且說明自己真的是想給企業(yè)帶來一些不一樣的服務(wù),。

六，打官方電話,，打前臺(tái)電話,，簡(jiǎn)單且充分地表達(dá)自己的重要性，請(qǐng)求轉(zhuǎn)接,。

共享營銷六大要素,？

1、消費(fèi)者需要,，即商品能否滿足消費(fèi)者的需要,。

2、費(fèi)用,，即消費(fèi)者為獲取這一商品寧愿承受什么樣的費(fèi)用,。

3、便利性,，這種商品是否容易買到,，它有多少銷售網(wǎng)點(diǎn)，提供怎樣的服務(wù),？就顧客而言,，便利性屬于服務(wù)范疇,。

4、溝通,，制造商用什么方式同購買者進(jìn)行信息交流,；顧客通過什么途徑才能獲取關(guān)于產(chǎn)品和服務(wù)的知識(shí)。