簡述消費者對產(chǎn)品的心理需求,？

(1) 對新產(chǎn)品功能的要求,。消費者在購買商品時,，首先考慮的是商品的使用價值，他們希望所購商品能用,，并且性能穩(wěn)定,，功能齊全。

(2) 表現(xiàn)威望的要求,。有的消費者會將某些商品的使用與自己的某種愿望相比擬,。

(3) 表現(xiàn)歸屬的要求。每個人都生活在一定的群體中,，也都有一種歸屬的愿望和要求,。人們希望使用和其所屬群體相協(xié)調(diào)的商品，以得到別人的承認(rèn)和尊重,。

(4) 表現(xiàn)時代特色的要求,。人們大都有一種趨向時尚的心理，希望自己的行為能符合時代精神,。在不同的歷史時期,，審美標(biāo)準(zhǔn)也不同，人們要求商品能體現(xiàn)時代特色,，具有時代精神,。

(5) 滿足精神上的需求。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展以及人們文化素質(zhì)的提高,，消費者在購買和使用商品時，不僅要求得到物質(zhì)上的滿足,，還要求能滿足其某些精神上的需求,，有時甚至以精神上的需求為主。

人的影響力取決于什么,？

人的影響力取決于六個要素,。

（3-1）事業(yè),。什么是權(quán)威？很多人可能會把權(quán)威關(guān)聯(lián)到金錢,、地位,、身份、機(jī)構(gòu)等等,。但這一切讓人感覺到權(quán)威的,，從本質(zhì)上來講，只有兩個字就是：做到,。

你做到了就是權(quán)威,，無論是機(jī)構(gòu)、身份,、金錢或是其他什么給你感覺有權(quán)威的概念,。比如這個人很有錢，他跟你說賺錢的方法你就愿意聽,，因為他做到了,；比如醫(yī)生的話你很愿意聽，也是因為他在這個領(lǐng)域做到了一定的成績,，還有老師,、律師、警察等等,。

都是因為他們本身做到了具備相對專業(yè)的能力,，所以才獲得身份，有了權(quán)威,，之后才有了影響力,，能夠影響他人的行為。比如為什么我會做18天18本書訓(xùn)練營,？是不是因為我已經(jīng)做到了,，才分享方法給你，如果我都沒做到,，你一定不會相信我是吧,。

（3-2）財富。只要你擁有稀缺的東西,，從自然規(guī)律上來講,，你就具備了吸引財富最重要的條件。比如,，你掌握的技能很稀缺,，別人都不會就你會，是不是你及更容易得到機(jī)會、資源和財富,？又或者你擁有別人沒有的渠道,、資源、專利等等,。其實稀缺是可以制造和培養(yǎng)的,。比如奢侈品也不是生來就有，也是通過市場運(yùn)營和營銷等手段打造出來的,，一個人擁有的能力是稀缺也是通過市場分析定位刻意練習(xí)而來的,。

（3-3）思維。跟思維維度相關(guān)的是那個影響力要素呢,？細(xì)想一下,，你的行為在什么模式下最容易受到影響？是不是在看見別人都做一樣事情的時候,，你也會做同樣的事情,。

譬如：有個電梯里面的小實驗，就是一個人走進(jìn)電梯,，看見所有人在數(shù)數(shù)的時候,，這個人90%的可能會跟著一起數(shù)，這就是社會認(rèn)同,，從心理學(xué)上來說,，叫做從眾心理。從眾心理在遠(yuǎn)古時期,，是生存養(yǎng)成的自然反應(yīng),，因為你看見所有人逃跑的時候，你如果不跟著一起跑,，多數(shù)都會成為野獸的美食,。所以從眾屬于一個人的生存本能。

那我們?nèi)绾斡绊憚e人行為,，或者是我們?nèi)绾尾槐粍e人影響我們的行為呢,？前者是通過制造數(shù)據(jù)，告訴你有很多人都這么做了,，你也來吧,；后者則是因為我們了解了這個影響力因素，就需要分析這個行為對我們產(chǎn)生的結(jié)果好壞,，來決定我們的行為,。

（3-4）情緒。產(chǎn)生情緒一定是因為一個人的需求沒有被滿足,，無論是通過自己還是他人,，預(yù)期和現(xiàn)實產(chǎn)生了差距,，我們就會不高興。

試想一下,，如果你公開做出一個承諾，結(jié)果你的行為卻跟承諾相違背,，在心里你是否會有情緒的波動呢,？一定會是吧，我們會自責(zé),，所以書中有個案例,，如何讓居民愿意在家門口樹立一個公益廣告牌，就是通過從小的問卷調(diào)查,，你是否愿意維護(hù)公共環(huán)境,，回答愿意的，你讓他在家門口樹立一個維護(hù)公共環(huán)境的牌子,，比一開始就提這個要求的成功概率要高許多,。

（3-5）關(guān)系。關(guān)系從本質(zhì)上來講,，就是一種交易,，你能夠給予被人什么，別人就有可能會反饋給你什么,。所以如果你想要求別人做什么事情,，你可以先讓這個欠你一個人情，然后你再請他幫忙的時候,，他有很大概率會答應(yīng)你,。這個原理的本質(zhì)就是互惠。而關(guān)系的本質(zhì)也是互惠,，無論是工作,、生活還是社會等等，你會發(fā)現(xiàn)都是建立在互惠的基礎(chǔ)上的,。而互惠最重要的原理是什么呢,？就是要先給，所以我們知道了互惠原理,，我們就能處理好各種關(guān)系,，因為無論是愛、友誼還是親自關(guān)系等等,，都是一種給予,，而不是索取。

（3-6）健康,。健康跟什么有關(guān)系,？健康從表面上來看,，跟我們吃什么喝什么，各種生活習(xí)慣有關(guān),。但從健康本質(zhì)上來講,，健康跟我們的心情有關(guān)，而心情是什么決定的,？是我們的喜好決定的,，吃喜歡的事物，跟喜歡的人在一起,，穿喜歡的衣服等等,。所以我們會看見有些人會因為喜歡的人，喜歡某個東西自己就喜歡,，這就是明星影響力的原理,。提升我們影響力你可以讓自己變成別人喜歡的人，那么你就更能獲得別人的支持和幫助,。而我們知道了喜好原理,，在做抉擇的時候，我們就會知道,，我們到底還是因為人還是因為某個東西本身而發(fā)生的喜好,。

臨期食品的消費者心理？

我的回答是：買臨期食品的,，一類人是因為經(jīng)濟(jì)困難,，生活上難以為繼，臨期食品比那些新鮮日期的食品起碼便宜一半以上,；畢競臨期也還是在保質(zhì)期內(nèi),，吃了也不至于傷害身體，又可以節(jié)省下不少錢,，這是窮人生活的巧門,。

還有一類就是完全是貪便宜的，哪種便宜就要哪種,。

反映消費者心理的文案,？

一、怕買貴了或者看到更大的優(yōu)惠

只要你曾經(jīng)消費過,，你就一定在各路商家的打折,、免費試用活動中掉入過陷阱。

雖然人人都知道天上不會掉餡餅,，但是在類似“清倉,、大減價、五折起”的招牌下,，到有自己可能需要的東西,，都難免會熱血上涌,，不能自制地興奮、激動,，迅速說服自己,，進(jìn)行原本不需要的額外、過度或者超前的消費,。

二,、購買是希望選擇更簡單，務(wù)實求實際

擁有求實心理的消費者,，更注重產(chǎn)品的性價比，產(chǎn)品的功能性要滿足他的需求,，產(chǎn)品的價格要在他可認(rèn)知的承受范圍之內(nèi),。

因而，針對這樣的消費人群,，企業(yè)應(yīng)該做到“實事求是”,。任何消費者都追求商家提供的產(chǎn)品信息的真實性，因此他們對產(chǎn)品信息的真實性非常在意,。

商家在對商品的描述中要盡量突出產(chǎn)品實惠,、耐用、結(jié)實等用戶喜歡的字眼,，也可以通過舉例來打消客戶疑慮,。

三、開價格可以感覺到更便宜,，選擇中間價格的商品

們害怕過于特立獨行,，處于人群之中總會帶來一種莫名的安全感，在講求謙虛,、內(nèi)斂的中國人群中尤其如此,，這也是為什么有“槍打出頭鳥”的俗語。

另一方面,，中國人講究“中庸之道”,，更是為營銷者們利用中間項效應(yīng)提供了便利。

我想大家一定都外出下過館子點過菜,，最普遍的菜單設(shè)置是這樣的：便宜的小菜,、涼菜擺在菜單的最前幾頁，中檔價位的菜肴是主體部分,，擺在中間,，較貴的大菜放在最后。第一次翻開這個菜譜,，我想你一定是看完了所有菜之后,，又翻回中間,，中檔價位的菜占去了所點菜肴的絕大部分。這其實就是對中間項效應(yīng)的簡單利用,。

四,、大家都在買都在買的東西更靠譜，這是消費者的從眾跟風(fēng)的習(xí)慣

從眾心理也叫羊群效應(yīng),，經(jīng)濟(jì)學(xué)里經(jīng)常用“羊群效應(yīng)”來描述經(jīng)濟(jì)個體的從眾跟風(fēng)心理,。羊群是一種很散亂的組織，平時在一起也是盲目地左沖右撞,，但一旦有一只頭羊動起來,，其他的羊也會不假思索地一哄而上，全然不顧前面可能有狼或者不遠(yuǎn)處有更好的草,。因此,，“羊群效應(yīng)”就是比喻人都有一種從眾心理，從眾心理很容易導(dǎo)致盲從,，而盲從往往會陷入騙局或遭到失敗,。

消費者在很多購買決策上，會表現(xiàn)出從眾傾向,。比如：購物時喜歡到人多的商店,；在品牌選擇時，偏向那些市場占有率高的品牌,；在選擇旅游點時,，偏向熱點城市和熱點線路。

消費者的心理特征,？

消費者心理是消費者消費心理和購買心理的總稱,。消費者購買商品的一般心理過程包括對商品的認(rèn)識過程，情緒和情感過程,，意志過程;消費者購買行為的心理類型包括習(xí)慣型,、理智型、選擇型,、沖動型,、想象型。

消費者購買過程的心理動機(jī)可分為求實,、求廉,、求名、求新,、求美和求闊好勝的心理動機(jī),。影響消費者購買心理的主要因素有：商品本身的因素，宣傳的影響,，消費服務(wù)因素以及外部環(huán)境的影響等,。研究消費者心理,，對于充分利用市場營銷組合手段，引導(dǎo)消費,，擴(kuò)大銷售,，提高效益具有重要意義。

為了迎合消費者的什么心理,？

為了迎合消費者的心里,，就是為了滿足消費者，消費者需要什么,，就給他準(zhǔn)備什么,，需要什么樣的就準(zhǔn)備什么樣，一切都以消費者為前提,，不能我有什么消費者就拿什么,，那怕是消費者不需要的，盡自己最大的努力讓消費者滿意,，迎合一切消費需求。

符合消費者心理的營銷策略,？

您好,，1. 確定目標(biāo)群體：了解消費者的需求和偏好，確定目標(biāo)消費群體,。

2. 制定營銷策略：基于消費者需求和偏好,，制定適合的營銷策略?？梢圆捎么黉N,、品牌宣傳、社交媒體推廣,、口碑營銷等方法,。

3. 提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)：提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)可以提高消費者的滿意度，從而增加忠誠度和口碑,。

4. 留下深刻印象：通過特別的活動或者獨特的產(chǎn)品,，留下深刻的印象，讓消費者記住你的品牌,。

5. 關(guān)注消費者反饋：關(guān)注消費者的反饋,，及時改進(jìn)產(chǎn)品和服務(wù)，滿足消費者的需求,。

6. 建立品牌形象：通過品牌營銷策略,，建立品牌形象，讓消費者對品牌有信任感和認(rèn)同感,。

7. 營造品牌文化：通過營造品牌文化,，讓消費者更加了解品牌,，提高品牌忠誠度。

8. 提供個性化服務(wù)：根據(jù)不同消費者的需求,，提供個性化的服務(wù),，增加消費者的滿意度和忠誠度。

人的心理素質(zhì)取決于什么特征,？

取決于:智慧,，定力，熱情,，及實際能力和一顆正直的心靈,。

心理素質(zhì)好，承受能力就強(qiáng),，許多人在嘗試一件事時,，總希望一次就能成功。歷經(jīng)一些磨難,，挫折后,，我們知道，失敗在所難免,，所以我們一定要讓自己振作起來,，強(qiáng)大內(nèi)心，經(jīng)常審視自己,，大膽地去實現(xiàn)你的夢想,。

華為對蘋果的影響力？

華為對蘋果產(chǎn)生巨大威脅,，目前華為的支持率是蘋果的七倍多

促銷利用的是消費者什么心理,？

錨定效應(yīng)，指的是人們在對某人某事做出判斷時,，易受第一印象或第一信息支配,，就像沉入海底的錨一樣把人們的思想固定在某處，是促銷活動中最常見的心理學(xué)手段,。

降價打折,，屬于撿便宜的心理。買東西時,，人人心里都有一筆賬,，商家就是利用消費者的便宜心理才推出的這種刺激消費者的促銷方式。

獵奇,，在營銷當(dāng)中,，利用一些新奇少見的手段刺激這種好奇的天性，往往能夠引發(fā)人們的探索和討論，從而讓品牌和產(chǎn)品走紅

從眾效應(yīng),，指人們經(jīng)常受到多數(shù)人影響,，跟從大眾的思想或行為。人們往往會追隨大眾所同意的,，自己并不會過多思考,。這又叫＂羊群效應(yīng)＂，但一旦有一只頭羊動起來,，其他的羊也會不假思索地一哄而上,。“羊群效應(yīng)”就是比喻人都有一種從眾心理,，從眾心理很容易導(dǎo)致盲從,，而盲從往往會陷入騙局或遭到失敗。