設(shè)計廣告公司營銷策略與方式,？

價值提升可看作品牌延伸 一種好的產(chǎn)品應(yīng)該獲得支持,，而不是受到阻礙,。

可是如果市場的動態(tài)發(fā)展已創(chuàng)造出一種需求或欲望,，那么延伸出一種品牌,，可以視為增加原品牌的價值——如不含糖,、不含鈉,、低膽固醇,、不用人工添加劑,，丟棄后可生物分解,、可回收再利用等。2.適當(dāng)?shù)钠放蒲由?如果品牌延伸被作為一種對付競爭者的方法,，這種參與競爭者的做法,，風(fēng)險性很高，而且代價昂貴,。企業(yè)要通過市場調(diào)查來確定,，這種品牌延伸是否真的符合市場需求。3.分清主要與次要目標(biāo) 通常主要目標(biāo)是創(chuàng)造銷售業(yè)績或利潤,。品牌經(jīng)營的目標(biāo)是控制整個市場嗎?還是為了配合某些局部需要?不要讓核心產(chǎn)品和它的延伸產(chǎn)品在目標(biāo)上相互競爭,，它們的目標(biāo)應(yīng)該要優(yōu)勢互補。4.增加產(chǎn)品的附加值 不管是核心產(chǎn)品或延伸產(chǎn)品,，要給人們一個購買你產(chǎn)品的理由,，你應(yīng)該要強調(diào)產(chǎn)品的優(yōu)點和特點，增加其價值,，消除現(xiàn)有或潛在的不穩(wěn)定因素,，并創(chuàng)造一種接受的氣氛。5.不求最好只求更好 如果你有創(chuàng)新的企劃力和想象力，市場是會有所回報的,，因你的創(chuàng)新勢必會吸引大眾的注意,。搶先進入市場可以獲得前驅(qū)者的地位，也讓你贏得很可能成為市場領(lǐng)先者的優(yōu)勢,，不過,，如果你成不了第一名，也要比別人好,。

營銷型設(shè)計特點,？

營銷型網(wǎng)站是做好網(wǎng)絡(luò)營銷必備營銷神器，既能幫助企業(yè)宣傳形象,、推廣品牌,，又能幫助企業(yè)挖掘更多的潛在客戶，真正的營銷型網(wǎng)站是能做到這些的,。但是現(xiàn)在還是有很多企業(yè)對其認知不足,，認為只要隨便做一個模板網(wǎng)站放在互聯(lián)網(wǎng)上即可,，殊不知像那種沒有營銷能力的網(wǎng)站對企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷基本是起不到作用的,。

現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)上的競爭力之大，企業(yè)必須讓自己的營銷型網(wǎng)站設(shè)計更具特色及優(yōu)勢,，也就是更具營銷力,，才能有資格站在市場上去與同行去競爭。

什么是營銷設(shè)計,？

設(shè)計營銷(Design Marketing)指設(shè)計主體,，為了達到一定的設(shè)計目標(biāo)，依據(jù)專門的營銷理論,、方法和技術(shù),，對藝術(shù)設(shè)計對象實施市場分析、目標(biāo)市場選擇,、營銷戰(zhàn)略及策略制定,、營銷成效控制的全部活動過程。

如何設(shè)計營銷方案,？

一,、了解現(xiàn)狀。

1,、市場形勢,。包括市場規(guī)模與增長，過去幾年的總量,，不同地區(qū)的銷量,，顧客消費變化的趨勢。

2、產(chǎn)品情況,。包括過去幾年產(chǎn)品的價格,、銷量、利潤等,。

3,、競爭情況。包括競爭對手的市場規(guī)模,、目標(biāo)消費者,、產(chǎn)品質(zhì)量、價格,、渠道等,。

4、分銷渠道,。本企業(yè)各渠道的銷售情況,，各渠道的相對重要性及變化情況，各經(jīng)銷商經(jīng)營能力的變化和激勵措施的投入等,。

5,、宏觀環(huán)境的變化。

二,、運用SWOT分析法進行情況分析,。

1、通過機會,、威脅分析,，找出外部影響企業(yè)未來的因素。

2,、通過優(yōu)勢,、劣勢分析，說明企業(yè)內(nèi)部情況,。

3,、通過以上分析，確定營銷計劃中必須強調(diào),、突出的部分,。

三、明確目標(biāo),。企業(yè)想要通過此次營銷活動達到什么樣的目標(biāo)或目的,。

四、制定發(fā)展戰(zhàn)略,。發(fā)展戰(zhàn)略主要包括以下三個方面：

1,、目標(biāo)市場戰(zhàn)略。即企業(yè)準(zhǔn)備進入的細分市場，考慮運用多少資源,、力量,。

2、市場營銷組合策略,。針對目標(biāo)市場,，采取什么樣的價格、產(chǎn)品,、渠道,、促銷。

3,、營銷預(yù)算,。

五、制定行動方案,。包括任務(wù)時間,、地點、人員安排,、經(jīng)費,、物資、負責(zé)人等,，最好用表格形式列出來,，使人一目了然,。

六,、預(yù)測效果。以上步驟均完成后,，應(yīng)對其進行經(jīng)濟效果的預(yù)測（如編制損益報告等）,。

七、制定監(jiān)管措施和應(yīng)急預(yù)案,。

八,、編制營銷活動策劃書。內(nèi)容主要包括：

1,、前言,。

2、綱要（目錄）,。

3,、正文。包括市場現(xiàn)狀描述,、市場分析,、營銷組合及策略、預(yù)算費用、效果預(yù)估,、應(yīng)急預(yù)案等,。

4、附件,。包括各種文稿,、分活動策劃書等。

以上就是撰寫營銷方案的全部流程了,，你只要按步驟來是不會出錯的,。

營銷策劃方案標(biāo)準(zhǔn)格式

一、封面

二,、目錄

三,、 方案內(nèi)容

（一） 企劃客體環(huán)境

1、 企劃客體宏觀環(huán)境（政治環(huán)境,、法律環(huán)境,、經(jīng)濟環(huán)境）。

2,、 當(dāng)?shù)仄髣澘腕w環(huán)境（社會文化環(huán)境,、技術(shù)環(huán)境、自然環(huán)境,、人口環(huán)境）,。

3、 上述環(huán)境現(xiàn)狀及趨勢所提供的機會與威脅,。

（二） 競爭對手基本情況

1,、 競爭對手概況：過往銷售情況、市場占有率,、銷售額,、利潤等經(jīng)濟指標(biāo)。

2,、 銷售理念及文化：公司哲學(xué),、共同價值觀、經(jīng)營方針,、經(jīng)營風(fēng)格,、企業(yè)使命、目標(biāo),。

3,、 策劃項目概況。

（三） 市場分析

1,、 市場調(diào)查

2,、 市場研究：研究題目,、研究方法、研究結(jié)果（數(shù)據(jù),、圖表）,。

3、 市場規(guī)劃,。

4,、 市場特性。

5,、 競爭對手排隊——上位,、同位、下位競爭對手（以市場占有率或銷售額為依據(jù)）,。

6,、 競爭格局辨認——是否形成市場領(lǐng)導(dǎo)者、挑戰(zhàn)者,、追隨者,、補缺者。

7,、 主要競爭對手的市場表現(xiàn),、營銷方案、競爭策略,、競爭優(yōu)勢,。

8、 本項目的營銷機會,。

9,、 周邊同類項目市場分析（特定區(qū)域行業(yè)市場規(guī)模及其趨勢、特定區(qū)域行業(yè)市場結(jié)構(gòu),、特定區(qū)域行業(yè)市場環(huán)境形勢）,。

10,、周邊同類企劃客體分布圖

11,、項目綜合市場分析（該行業(yè)市場占有率、銷售額等行業(yè)市場統(tǒng)計數(shù)據(jù)）,。

12,、項目優(yōu)劣勢分析（總體上的優(yōu)勢與劣勢；在市場營銷方面的優(yōu)勢與劣勢,。在市場營銷上做得最好的與做得最不好的方面,，在市場營銷上最擅長、最成功的方面或領(lǐng)域,。）

13,、市場機會點與障礙點

（四） 項目定位

1,、 項目定位點及理論支持

2、 項目訴求及理論支持

（五） 市場定位

1,、 主市場（目標(biāo)市場）定位及理論支持點

2,、 副市場（輔助市場）定位及理論支持點

（六） 業(yè)主情況

1、 業(yè)主分類/分布,。

2,、 業(yè)主特點（這些業(yè)主是什么樣子的？他們怎樣生活,、怎樣接受該服務(wù)及相關(guān)服務(wù),？）

3、 有多少業(yè)主,？

4,、 業(yè)主消費行為/心理（為什么裝修，在裝修過程中尋求何特性,？裝修過程,，裝修前的影響因素）。

5,、 裝修誘因的設(shè)置,。

（七） 營銷活動的開展

1、 營銷活動的目標(biāo),。

2,、 目標(biāo)市場。

3,、 面臨問題,。

4、 競爭策略,、競爭優(yōu)勢,、核心能力。

5,、 營銷定位（區(qū)別性競爭差異點的確定）,。

（八） 營銷策略

1、 企劃策略： （1） 企劃概念,； （2） 品牌與包裝規(guī)劃,。

2、 價格策略： （1） 定價思路與價格確定方法,； （2） 價格政策,； （3） 價格體系的管理。

3,、 渠道策略： （1） 渠道的選擇,； （2） 渠道體系建設(shè)/管理,； （3） 渠道支持與合作； （4） 渠道沖突管理,。

4,、 促銷策略：

（1） 促銷總體思路；

（2） 促銷手段/方法選擇,；

（3） 促銷概念與主題,；

（4） 促銷對象‘

（5） 促銷方案/計劃原件、廣告計劃,、廣告策略,、廣告腳本；

（6） 促銷活動過程,；

（7） 促銷活動效果,；

（8） 促銷費用。

5,、 企劃活動開展策略 （1） 活動時機 （2） 應(yīng)對措施 （3） 效果預(yù)測

（九） 營銷/銷售管理

1,、 營銷/銷售計劃管理。

2,、 營銷/銷售組織管理：

（1） 組織職能,、職務(wù)職責(zé)、工作程序,；

（2） 人員招聘,、培訓(xùn)、考核,、報酬,；

（3） 銷售區(qū)域管理；

（4） 營銷/銷售人員的激勵,、督導(dǎo),、領(lǐng)導(dǎo)。

3,、 營銷/銷售活動的控制：

（1） 財務(wù)控制,；

（2） 商品控制；

（3） 人員控制,；

（4） 營銷/業(yè)務(wù)活動控制,；

（5） 營銷/業(yè)務(wù)活動控制指標(biāo)、方法以及使用表格,。

（十） 銷售服務(wù) 1、 服務(wù)理念,、口號,、方針,、目標(biāo)。 2,、 服務(wù)承諾,、措施。 3,、 服務(wù)體系（組織結(jié)構(gòu),、職責(zé)、程序,、過程,、資源）。 4,、 服務(wù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)及控制方法,。?

（十一） 總體費用預(yù)算 。

（十二） 效果評估,。

積分營銷活動設(shè)計思路,？

這個問題問的有些問題。積分營銷計劃包括積分消耗和積分發(fā)放兩個方面,，活動自然也分兩種,。如果是積分消耗，可以設(shè)計抽獎,、積分加錢購等活動,；如果是積分發(fā)放，那要看你的商業(yè)目的是什么,，如果是拉新,，就對用戶的轉(zhuǎn)發(fā)新聞行為進行獎勵，如果是付費,，那用戶花錢了你一定不能辜負,。置于刺激用戶消費的活動，那太多了,，滿減,、優(yōu)惠券、折扣都可以做,。最后,，先確定你的目的，再設(shè)計活動,。

產(chǎn)品設(shè)計營銷的特征,？

產(chǎn)品設(shè)計本身包含五大要素：設(shè)計輸入，設(shè)計輸出,，設(shè)計評審,，設(shè)計驗證和設(shè)計確認,。從營銷角度看，產(chǎn)品設(shè)計包括：就是客戶提供過來的產(chǎn)品資料和信息（設(shè)計輸入）,， 驗證客戶信息（設(shè)計確認）,。

頂層設(shè)計營銷方案怎么寫？

頂層設(shè)計營銷方案內(nèi)容包括頂層設(shè)計圖以及頂層設(shè)計的意義,。

公司營銷可以交給專業(yè)公司來營銷嗎,？

當(dāng)然是可以的，而且這樣對公司來說也會更加節(jié)省成本,，更有效率的達到公司所需要的營銷效果,。

專業(yè)的營銷公司是具備完善的營銷產(chǎn)業(yè)鏈條和資源的，具備豐富的營銷經(jīng)驗和口碑,，把公司的營銷交給專業(yè)公司做不僅可以事半功倍,，也可以節(jié)省時間成本，商場上時間就是金錢,。

做營銷型設(shè)計師還是設(shè)計型設(shè)計師,？

兩者簡單來說，技術(shù)型設(shè)計師可理解為被動式設(shè)計,，多以熟練的工具技巧為主,；營銷型設(shè)計師可理解為主動式設(shè)計，多以想法,、創(chuàng)意為前提去設(shè)計,；兩者各有優(yōu)點，主要看在哪里運用,。

平常企業(yè)設(shè)計師崗位為技巧型較多,；但例如廣告媒體藝術(shù)類企業(yè)多為營銷創(chuàng)意型崗位設(shè)計師。要說缺點,，那就是各自的優(yōu)點便是對方的缺點

公司初期營銷思路,？

公司初創(chuàng)營銷思路1、推行在線營銷

現(xiàn)在是網(wǎng)絡(luò)“大爆炸”的互聯(lián)網(wǎng)時代,，初創(chuàng)公司只有進行在線營銷,，才能有更多的機會銷售自己公司的產(chǎn)品。現(xiàn)在越來越多的用戶離不開網(wǎng)絡(luò),，不僅在網(wǎng)上看新鮮資訊,，并且在網(wǎng)上購買商品，同時有不少客戶在購買產(chǎn)品之前,，在線搜索相關(guān)產(chǎn)品,。

也就是說，用戶在買到你公司商品的同時，還可以關(guān)注到你公司推出的其他種類的商品,。即使用戶沒有買其他商品,，但是只要有了用戶對你公司的關(guān)注度,，就有了更多潛在的機遇,。例如國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)公司巨頭阿里巴巴，“在線營銷”就是阿里巴巴最大的一塊收入,。

可見,，不論是剛起步的初創(chuàng)公司，還是已經(jīng)成為領(lǐng)軍地位的上市公司,，推行“在線營銷”

是公司進行營銷活動必不可少的手段之一,。為的是讓更多的用戶和消費者知道該公司的在線營銷業(yè)務(wù)，從而提高網(wǎng)站知名度,。

2,、傾聽來自各方的聲音

初創(chuàng)公司更加需要傾聽來自市場的聲音。為了能夠準(zhǔn)確把握市場機會,，能在正確的時間做出正確的決策,，初創(chuàng)公司需要全神貫注傾聽于來自客戶、市場及競爭者的所有信息,。如果公司沒能準(zhǔn)確把握市場信息代表的含義,，從而誤解了市場信息，導(dǎo)致決策失誤,。最后初創(chuàng)公司必將敗在競爭對手中,。

初創(chuàng)公司除了要高度關(guān)注市場信息，還可以定期安排用戶滿意度調(diào)查,，目的是更清楚的了解用戶的需求,。明確自己公司在產(chǎn)品、服務(wù),、用戶溝通這些方面有哪些不足,，分析這些調(diào)查的結(jié)果，針對存在不足的地方進行改進,。在用戶滿意度調(diào)查的同時,，還拉近了與用戶的距離，由此也能提升用戶對初創(chuàng)公司的關(guān)注度,。

3,、學(xué)會利用未來的成長

初創(chuàng)公司要想在未來有更大的發(fā)展空間，就要不斷地挖掘內(nèi)在的發(fā)展?jié)摿?。因此在線營銷的工作絕對不是暫時的,，要把在線營銷活動納入到公司的整戰(zhàn)略規(guī)劃中。在線營銷不僅要涉及到公司網(wǎng)站，還要涉及到公司的官方微博,、微信公眾平臺,，讓更多的用戶在網(wǎng)絡(luò)的各個角度，都能有更多的機會關(guān)注到這個公司,。通過用戶的關(guān)注度可以大大提升在線營銷的利用率,，使公司在未來的成長中更具有持續(xù)性和競爭力。

4,、適應(yīng)市場的瞬息萬變

初創(chuàng)公司設(shè)立的商業(yè)模式必須要能符合市場需求,，而市場需求并不是固定不變的。所以要想不斷跟上市場變化的腳步,，不僅要把握市場信息還要研究市場需求,，否則將無法與時俱進，最終將被市場淘汰,。

例如,，世界軟件業(yè)巨頭的微軟公司，能適時根據(jù)市場的變化做出調(diào)整,。比如改變過去的薪酬制度,，把用戶滿意度作為主要評價標(biāo)準(zhǔn)等等。這些改變表明微軟公司能夠準(zhǔn)確的分析市場需求,，摒棄陳舊的制度體系,，推行符合市場需求的制度，讓公司在市場競爭中一直處在優(yōu)勢地位,?？梢姡挥袝r刻關(guān)注市場變化,，適度對公司進行調(diào)整,，才能使公司處在絕佳的地位。上市公司如此,，初步初創(chuàng)公司亦是如此,。

5、評估營銷活動

對市場營銷活動進行評估是經(jīng)營初創(chuàng)企業(yè)不可缺少的一個環(huán)節(jié),。通過對營銷活動的評估,，我們可以篩選出對公司有建設(shè)性的信息，能更好的指導(dǎo)公司以后的發(fā)展方向,。

評估營銷活動可以包括：用戶對商品質(zhì)量的是否滿意,；對價格制定是否與大眾消費相適應(yīng)；對于現(xiàn)在市場需求的變化,，公司是否要做出調(diào)整等等,。這些內(nèi)容都需要進行評估,。

初創(chuàng)企業(yè)如果能掌握上述這些營銷策略，最終必將讓你的公司在競爭激烈的環(huán)境中處于絕對優(yōu)勢地位,，更會讓你同行業(yè)的競爭對手對你無計可施,。