基金銷售機(jī)構(gòu)市場(chǎng)細(xì)分原則,？

銷售機(jī)構(gòu)在進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)應(yīng)遵循以下原則：

(1)易入原則,。易入原則是指完成市場(chǎng)細(xì)分后,，銷售機(jī)構(gòu)有能力向某一細(xì)分市場(chǎng)提供其所需的基金產(chǎn)品和服務(wù),，即該細(xì)分市場(chǎng)是易于開發(fā),、便于進(jìn)入的,。

(2)可測(cè)原則,?？蓽y(cè)原則是指根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查,、專業(yè)咨詢等途徑提供的各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的特征要素,，能夠測(cè)算出細(xì)分市場(chǎng)的客戶數(shù)量、銷售規(guī)模,、購(gòu)買潛力等量化指標(biāo),。

(3)成長(zhǎng)原則。市場(chǎng)規(guī)模會(huì)不斷擴(kuò)大,。

(4)識(shí)別原則,。識(shí)別原則是指每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)有明顯的區(qū)分標(biāo)準(zhǔn)，讓銷售機(jī)構(gòu)能夠清楚地認(rèn)識(shí)不同細(xì)分市場(chǎng)的客戶差異,，提供個(gè)性化的產(chǎn)品和服務(wù),，以確保營(yíng)銷策略具有針對(duì)性。

(5)利潤(rùn)原則,。利潤(rùn)原則是指銷售機(jī)構(gòu)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分后,，必須有足夠的業(yè)務(wù)量，以保證銷售機(jī)構(gòu)在扣除經(jīng)營(yíng)成本和營(yíng)銷費(fèi)用后，在現(xiàn)在或未來能夠獲得一定的利潤(rùn),。

市場(chǎng)細(xì)分原則,？

市場(chǎng)細(xì)分的原則有可衡量性原則、可進(jìn)入性原則,、可盈利性原則,、差異性原則。

1,、可衡量性原則

可衡量性原則就是指，細(xì)分市場(chǎng)務(wù)必是可以鑒別和可以測(cè)量的,，亦即細(xì)分市場(chǎng)不但范疇明確,，而且對(duì)其容量大小也可以做出大體分辨。如細(xì)分市場(chǎng)中顧客的年紀(jì),、性別,、文化藝術(shù)、崗位,、工資水平等是可以測(cè)量的,。

而要測(cè)量細(xì)分市場(chǎng)中有多少具備“依賴心理”的顧客，則非常艱難,，以此為根據(jù)細(xì)分市場(chǎng),，可能由于無法識(shí)別、測(cè)量而難以描述,，市場(chǎng)細(xì)分也就失去了實(shí)際意義,。可衡量性原則,，在于可以清晰地區(qū)分市場(chǎng)細(xì)分的顧客群,。

2、可進(jìn)入性原則

可進(jìn)入性原則就是指,，細(xì)分市場(chǎng)應(yīng)該是公司營(yíng)銷活動(dòng)可以到達(dá)的市場(chǎng),，即公司根據(jù)活動(dòng)營(yíng)銷可以使產(chǎn)品進(jìn)到并對(duì)顧客施加影響的市場(chǎng)。

這具體表現(xiàn)在三個(gè)層面： 首先,，公司具備進(jìn)入某一細(xì)分市場(chǎng)的資源標(biāo)準(zhǔn)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的整體實(shí)力,；次之，公司相關(guān)商品的數(shù)據(jù)可以按照一定傳播途徑成功傳送給細(xì)分市場(chǎng)的大部分顧客,；最終,，公司在一定階段內(nèi)可以將商品根據(jù)一定的銷售渠道送到細(xì)分市場(chǎng)。否則,，細(xì)分市場(chǎng)的價(jià)值并不大,。

3、可盈利性原則

可盈利性原則就是指，細(xì)分市場(chǎng)顧客市場(chǎng)需求的容量和經(jīng)營(yíng)規(guī)模務(wù)必達(dá)到足夠使公司完成其盈利的總體目標(biāo),。開展細(xì)分市場(chǎng)時(shí),，公司需要考慮到細(xì)分市場(chǎng)上顧客的總數(shù)、顧客選購(gòu)商品的頻率及其顧客的消費(fèi)力,，使公司進(jìn)到此細(xì)分市場(chǎng),，能得到預(yù)估盈利。假如某細(xì)分市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)規(guī)模過小,，達(dá)不上公司預(yù)估的盈利總體目標(biāo),，就沒必需進(jìn)到該細(xì)分市場(chǎng)。

4,、差異性原則

差異性原則指細(xì)分市場(chǎng)在意識(shí)上能被區(qū)別,，并對(duì)不一樣的市場(chǎng)營(yíng)銷組合要素和方案有不一樣的反映。

銷售的立法原則,？

銷售合同訂立有什么原則

(1)遵守國(guó)家的法律和政策簽訂銷售合同是一種法律行為,，合同的內(nèi)容、形式,、程序及手續(xù)都必須合法,。這里說的“合法”是指銷售合同的訂立必須符合國(guó)家法律和政策的要求。只有遵循合法原則,，訂立的銷售合同才能得到國(guó)家的認(rèn)可和具有法律效力,。當(dāng)事人的權(quán)益才能受到保護(hù)，并達(dá)到訂立銷售合同的預(yù)期目的,。

(2)遵守平等互利,、協(xié)商一致、等價(jià)有償?shù)脑瓌t這一原則在銷售合同關(guān)系中的具體體現(xiàn)是：雙方當(dāng)事人在法律地位上是平等的,，所享有的經(jīng)濟(jì)權(quán)利和承擔(dān)的義務(wù)是對(duì)等的,。雙方的意思表示必須真實(shí)一致，任何一方不得把自己的意志強(qiáng)加于對(duì)方,，不允許一方以勢(shì)壓人,、以強(qiáng)凌弱或利用本身經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚、技術(shù)設(shè)備先進(jìn)等優(yōu)勢(shì)條件,，簽訂“霸王合同”,、“不平等條約”，也不允許任何單位和個(gè)人進(jìn)行非法干預(yù),。

(3)遵守誠(chéng)實(shí)信用原則銷售合同的雙方當(dāng)事人,，應(yīng)誠(chéng)實(shí)遵守合同的規(guī)定，積極履行合同,，穩(wěn)定地開展工作,，為提高自己的信譽(yù)而努力,。

銷售合同的簽訂程序是一件非常重要的事情，合同簽訂的好壞,，關(guān)系到企業(yè)的興衰,，這種事例屢見不鮮。

銷售3c原則是什么,？

答：原則是：清楚,，簡(jiǎn)潔，服務(wù)和禮貌,。

fabe銷售法則使用原則是什么,？

F特征、A優(yōu)勢(shì),、B利益,、E證明，簡(jiǎn)稱特,、優(yōu),、利,、證,。

市場(chǎng)定位原則的核心是什么？

1,，市場(chǎng)定位核心工作：是企業(yè)及產(chǎn)品確定在目標(biāo)市場(chǎng)上所處的位置,，并使本企業(yè)與其他企業(yè)嚴(yán)格區(qū)分開來，使顧客明顯感覺和認(rèn)識(shí)到這種差別,，從而在顧客心目中占有特殊的位置,。

2，市場(chǎng)定位含義：是指企業(yè)根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)者現(xiàn)有產(chǎn)品在市場(chǎng)上所處的位置,，針對(duì)顧客對(duì)該類產(chǎn)品某些特征或?qū)傩缘闹匾暢潭?，為本企業(yè)產(chǎn)品塑造與眾不同的，給人印象鮮明的形象,，并將這種形象生動(dòng)地傳遞給顧客,，從而使該產(chǎn)品在市場(chǎng)上確定適當(dāng)?shù)奈恢谩?/p>

3，市場(chǎng)定位原則：（1）根據(jù)具體的產(chǎn)品特點(diǎn)定位,；（2）根據(jù)特定的使用場(chǎng)合及用途定位,；（3）根據(jù)顧客得到的利益定位；（4）根據(jù)使用者類型定位,。

平臺(tái)銷售市場(chǎng)是什么,？

平臺(tái)銷售市場(chǎng)說的就是，一個(gè)網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)APP在網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)里,，銷售公共產(chǎn)品,。

銷售中參與性原則,？

它是銷售工作必須遵循的原則之一。銷售中參與性原則是指銷售人員在銷售洽談過程中,，積極地設(shè)法引導(dǎo)顧客參與銷售洽談,，促進(jìn)信息雙向溝通。它是銷售人員具體從事銷售洽談的準(zhǔn)則,。為了達(dá)到銷售目的,，實(shí)現(xiàn)洽談目標(biāo)，銷售人員可采用靈活多樣的方法和技巧說服顧客,。

銷售中的右手原則,？

是存在的。 在銷售中,，右手原則通常指的是優(yōu)先推銷產(chǎn)品的高毛利率部分,。理由在于，毛利率更高的產(chǎn)品通常也有更高的利潤(rùn),，這可以幫助銷售人員賺取更多的傭金和獎(jiǎng)勵(lì),。 此外，銷售人員還可以通過優(yōu)先推銷高毛利率產(chǎn)品來提升他們的業(yè)績(jī)和績(jī)效,。 另外,，從消費(fèi)者的角度來看，右手原則也可以使他們獲得更好的體驗(yàn),。因?yàn)楦呙十a(chǎn)品往往也有更好的質(zhì)量和性能,。如果消費(fèi)者能夠購(gòu)買到更好的產(chǎn)品，他們肯定會(huì)更加滿意,，這有助于形成長(zhǎng)期的忠實(shí)客戶,。 綜上所述，是有必要的,，它可以幫助銷售人員獲得更多的利益,，并且同時(shí)也可以為消費(fèi)者提供更好的體驗(yàn)。

保險(xiǎn)銷售的aita原則,？

AIDA法則也稱“愛達(dá)”公式,，是路易斯提出推銷模式,是西方推銷學(xué)中一個(gè)重要的公式，它的具體涵義是指一個(gè)成功的推銷員必須把顧客的注意力吸引或轉(zhuǎn)變到產(chǎn)品上,，使顧客對(duì)推銷人員所推銷的產(chǎn)品產(chǎn)生興趣,，這樣顧客欲望也就隨之產(chǎn)生，而后再促使采取購(gòu)買行為,，達(dá)成交易,。

AIDA模式代表傳統(tǒng)推銷過程中的四個(gè)發(fā)展階段，它們是相互關(guān)聯(lián),，缺一不可的,。應(yīng)用“愛達(dá)”公式,，對(duì)推銷員的要求是：

①設(shè)計(jì)好推銷的開場(chǎng)白或引起顧客注意。

②繼續(xù)誘導(dǎo)顧客,，想辦法激發(fā)顧客的興趣,，有時(shí)采用“示范”這種方式也會(huì)很有效。

③刺激顧客購(gòu)買欲望時(shí),，重要一點(diǎn)是要顧客相信,，他想購(gòu)買這種商品是因?yàn)樗枰枰纳唐氛峭其N員向他推薦購(gòu)買的商品,。

④購(gòu)買決定由顧客自己做出最好,，推銷員只要不失時(shí)機(jī)地幫助顧客確認(rèn)，他的購(gòu)買動(dòng)機(jī)是正確的,，他的購(gòu)買決定是明智的選擇,，就己經(jīng)基本完成了交易。

“AIDA”模式的魅力在于“吸引注意,，誘導(dǎo)興趣和刺激購(gòu)買欲望”,，三個(gè)階段充滿了推銷員的智慧和才華。