營銷基本技能訓(xùn)練有哪些 營銷基本技能訓(xùn)練有哪些內(nèi)容
衛(wèi)生基本技能考試有哪些,?
全國衛(wèi)生專業(yè)技術(shù)資格考試科目分為:“基礎(chǔ)知識”,、“相關(guān)專業(yè)知識”、“專業(yè)知識”,、“專業(yè)實踐能力”等4個科目,。
考試范圍
(一)適用人員范圍:經(jīng)國家或有關(guān)部門批準(zhǔn)的醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)內(nèi),從事醫(yī)療,、預(yù)防,、保健,、藥學(xué)、護理,、其他衛(wèi)生技術(shù)(以下簡稱“技術(shù)”)專業(yè)工作的人員,。
(二)專業(yè)及級別范圍:臨床醫(yī)學(xué)、預(yù)防醫(yī)學(xué),、藥學(xué),、護理、技術(shù)專業(yè)分為初級資格(含士級,、師級),、中級資格。全科醫(yī)學(xué)專業(yè)起點為中級資格,。
(三)考試科目設(shè)置:初,、中級衛(wèi)生專業(yè)技術(shù)資格考試設(shè)置“基礎(chǔ)知識”、“相關(guān)專業(yè)知識”,、“專業(yè)知識”,、“專業(yè)實踐能力”等4個科目。
自2008年度起,,全科醫(yī)學(xué),、臨床醫(yī)學(xué)(專業(yè)代碼為026到084)以及中藥學(xué)初級(士)初級(師)、中級(專業(yè)代碼分別為002,、014,、091)、中醫(yī)護理學(xué)初級(師),、中級(專業(yè)代碼分別為016,、098)的各專業(yè)“基礎(chǔ)知識”、“相關(guān)專業(yè)知識”,、“專業(yè)知識”和“專業(yè)實踐能力”4個科目的考試,,均采用人機對話的方式進行。其他49個專業(yè)的4個科目仍采用紙筆作答方式進行考試,。
什么是營銷思維訓(xùn)練,?
營銷思維是指員工針對日常工作中所面臨的問題,能夠站在營銷人員的角度,、從營銷視角出發(fā),,運用營銷理論、知識分析問題并能提出有效的解決方案的思維模式,。
“營銷思維”的核心是營銷敏感性,,即員工能不能將所發(fā)現(xiàn)的問題、所見到的現(xiàn)象,,迅速轉(zhuǎn)化為營銷問題,、營銷現(xiàn)象,,并加以營銷處置。
營銷工作有哪些,?
按照企業(yè)計劃和程序開展產(chǎn)品推廣活動,,介紹產(chǎn)品并提供相應(yīng)資料。
1,、負(fù)責(zé)產(chǎn)品的市場渠道開拓與銷售工作,,執(zhí)行并完成公司產(chǎn)品年度銷售計劃。
2,、根據(jù)公司市場營銷戰(zhàn)略,,提升銷售價值,控制成本,,擴大產(chǎn)品在所負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售,,積極完成銷售量指標(biāo),擴大產(chǎn)品市場占有率,。
3,、與客戶保持良好溝通,實時把握客戶需求,。為客戶提供主動,、熱情、滿意,、周到的服務(wù),。
4、根據(jù)公司產(chǎn)品,、價格及市場策略,,獨立處置詢盤、報價,、合同條款的協(xié)商及合同簽訂等事宜,。在執(zhí)行合同過程中,,協(xié)調(diào)并監(jiān)督公司各職能部門操作,。
5、動態(tài)把握市場價格,,定期向公司提供市場分析及預(yù)測報告和個人工作周報,。
6、維護和開拓新的銷售渠道和新客戶,,自主開發(fā)及拓展上下游用戶,,尤其是終端用戶。
7,、收集一線營銷信息和用戶意見,,對公司營銷策略,、售后服務(wù)、等提出參考意見,。
8,、認(rèn)真貫徹執(zhí)行公司銷售管理規(guī)定和實施細(xì)則,努力提高自身業(yè)務(wù)水平,。
9,、積極完成規(guī)定或承諾的銷售量指標(biāo),并配合銷售代表的工作,。
營銷方法有哪些,?
營銷方法有很多,主要是看哪一種方式適合你,,比如口碑營銷,、知識營銷、情感營銷,、貼吧營銷,、新聞營銷、饑餓營銷,、會員營銷,、社群營銷、微信營銷等等,。
營銷理念有哪些,?
營銷理念是指企業(yè)在組織和謀劃企業(yè)的經(jīng)營管理實踐活動中所依據(jù)的指導(dǎo)思想和行為準(zhǔn)則,是企業(yè)經(jīng)營哲學(xué)和思維方法的體現(xiàn),。 營銷理念是企業(yè)營銷活動的指導(dǎo)思想,,是有效實現(xiàn)市場營銷功能的基本條件。營銷觀念貫穿于營銷活動的全過程,,并制約著企業(yè)的營銷目標(biāo)和原則,,是實現(xiàn)營銷目標(biāo)的基本策略和手段。市場營銷理念正確與否,,直接關(guān)系到企業(yè)營銷活動的質(zhì)量及其成效,。 簡單的說就是:不斷追求產(chǎn)品、服務(wù),、營銷的差異性,,靠差異性獲取競爭優(yōu)勢。
有哪些營銷詞語,?
1.免費
比如“免費贈送”“免費體驗”“免費使用”等等,,只要你的廣告語中含有免費一詞,那么就很容易受到消費者的注意和歡迎。
2.好處
當(dāng)人們看到好處時,,潛意識里會有想得到好處的渴望,,所以,聰明的商家會盡可能的把產(chǎn)品往好處說,,而會避開產(chǎn)品的不足,,當(dāng)然,這也是人性趨利避害的一種弱點,。
營銷手段有哪些,?
4Cs營銷理論(The Marketing Theory of 4Cs) ,也稱“4C營銷理論”,,是由美國營銷專家勞特朋教授(R.F. Lauterborn (1993)在1990年提出的,,與傳統(tǒng)營銷的4P相對應(yīng)的4C理論。它以消費者需求為導(dǎo)向,,重新設(shè)定了市場營銷組合的四個基本要素:即消費者(Customer),、成本(Cost)、便利(Convenience)和溝通(Communication),。它強調(diào)企業(yè)首先應(yīng)該把追求顧客滿意放在第一位,,其次是努力降低顧客的購買成本,然后要充分注意到顧客購買過程中的便利性,,而不是從企業(yè)的角度來決定銷售渠道策略,,最后還應(yīng)以消費者為中心實施有效的營銷溝通。
4P: 產(chǎn)品—Product,; 價格—Price; 通路—Place; 促銷—Promotion
4P是指企業(yè)在營銷活動中的4個可控因素:
1.產(chǎn)品(Product):企業(yè)提供給其目標(biāo)市場的商品或服務(wù),,產(chǎn)品因素包括產(chǎn)品的質(zhì)量、樣式,、規(guī)格,、包裝、服務(wù)等等,。
2.價格(Price):顧客購買產(chǎn)品時的價格,,包括折扣、支付期限等,。
3.地點 (Place),,指產(chǎn)品進入或到達(dá)目標(biāo)市場的種種途徑,包括渠道,、區(qū)域,、場所,、運輸?shù)取?/p>
4.促銷 (Promotion):企業(yè)宣傳,、介紹其產(chǎn)品和說服顧客購買其產(chǎn)品所進行的種種活動,其中包括廣告、宣傳,、公關(guān),、人員推銷、促銷活動等,。
4P組合屬于企業(yè)可以控制的因素,,所以企業(yè)可根據(jù)目標(biāo)市場的特點,選擇產(chǎn)品,、產(chǎn)品價格,、銷售渠道和促銷手段,即進行“營銷組合戰(zhàn)略決策”,。4P的組合不僅要受到企業(yè)本身的資源條件和目標(biāo)市場的影響和制約,,而且要受到企業(yè)外部“市場營銷環(huán)境”的影響和制約。因此,,要密切監(jiān)視其“外部環(huán)境”的動向,,善于適當(dāng)組合4P,使企業(yè)的“可控因素”與外部“不可控因素”相適應(yīng),。這是企業(yè)經(jīng)營管理能否成功,,企業(yè)能否生存和發(fā)展的關(guān)鍵。
營銷有哪些職位,?
營銷是一個廣泛的領(lǐng)域,,涵蓋了許多不同的工作職位。以下是一些常見的營銷職位:
1. 市場營銷經(jīng)理:負(fù)責(zé)制定和實施公司的市場營銷計劃,,管理營銷團隊,,協(xié)調(diào)營銷活動。
2. 市場分析師:負(fù)責(zé)研究和分析市場趨勢,,了解競爭情況,,提供數(shù)據(jù)支持和意見,并制定相應(yīng)營銷策略,。
3. 產(chǎn)品經(jīng)理:管理產(chǎn)品生命周期,,包括產(chǎn)品定位、產(chǎn)品開發(fā),、市場推廣和銷售策略等,。
4. 數(shù)字營銷經(jīng)理:負(fù)責(zé)制定和實施數(shù)字營銷策略,包括搜索引擎優(yōu)化,、社交媒體營銷,、電子郵件營銷等。
5. 品牌經(jīng)理:負(fù)責(zé)管理和宣傳公司品牌,,包括品牌定位,、品牌形象設(shè)計、品牌推廣等。
6. 銷售經(jīng)理:負(fù)責(zé)管理銷售團隊,,制定銷售策略,,拓展銷售渠道,與客戶協(xié)商和達(dá)成銷售協(xié)議,。
7. 廣告創(chuàng)意總監(jiān):負(fù)責(zé)制定廣告策略,,設(shè)計廣告創(chuàng)意和內(nèi)容,并協(xié)調(diào)廣告創(chuàng)意與制作工作,。
8. 市場活動策劃:負(fù)責(zé)組織和策劃公司營銷活動,,包括展覽、推廣活動,、會議等,。
9. PR經(jīng)理:負(fù)責(zé)公司和品牌的公關(guān)活動,包括媒體關(guān)系協(xié)調(diào),、危機公關(guān)處理等,。
以上是營銷領(lǐng)域一些常見的職位,隨著市場的變化和新技術(shù)的出現(xiàn),,這個領(lǐng)域的職位也在不斷地發(fā)展和變化,。
營銷方式有哪些?
營銷方式有多種,。其一,,可以通過傳統(tǒng)廣告方式進行營銷,例如電視,、報紙,、雜志等各種媒體廣告;其二,,可以通過線上營銷方式推廣產(chǎn)品或服務(wù),,例如社交網(wǎng)絡(luò)、搜索引擎,、電子郵件,、微信公眾號等;其三,,可以通過贊助活動或展會等方式進行品牌宣傳,,吸引目標(biāo)客戶的目光;其四,,可以通過口碑傳播的方式讓消費者自發(fā)宣傳產(chǎn)品或服務(wù),,如通過口耳相傳、推薦,、點評等方式形成品牌口碑傳播效應(yīng),。
營銷理論有哪些,?
一、4P理論
20世紀(jì)60年代,,美國營銷學(xué)者麥卡錫Jerome Mccarthy提出。其理論簡述為產(chǎn)品(Product),價格(Price), 渠道(Place),促銷( Promotion)四個詞的首字母組合,,4P是一整套關(guān)于營銷組合的理論,。大白話就是你要賣什么,賣多少錢,,在哪兒能賣出去,,怎么能賣得好。
二,、4C理論
1990,,由美國營銷學(xué)家羅伯特勞特朋(Robert F. Lauterborn)提出。其理論簡述為:4C即消費者(Consumer),成本(Cost),,便利(Convenience),溝通(Communication)的組合,,怎樣解釋,這個理論是跟4P對著來的,,關(guān)于4C比較有名的四句話是: 忘掉產(chǎn)品,,考慮消費者的需要和欲求;忘掉定價,,考慮消費者為滿足其需求愿意付出多少,;忘掉渠道,考慮如何讓消費者方便,;忘掉促銷,,考慮如何同消費者進行雙向溝通。
三,、定位理論
20世紀(jì)70年代,,由美國營銷專家艾爾·里斯(Al Ries)與杰克·特勞特(Jack Trout)提出。其理論簡述為:定位不是你對產(chǎn)品要做的事,,定位是對預(yù)期客戶要做的事,。換句話說,你要在預(yù)期客戶的頭腦里給產(chǎn)品定位,,確保產(chǎn)品在預(yù)期客戶頭腦里占據(jù)一個真正有價值的地位,,使品牌成為某個類別或某種特性的代表品牌。這樣當(dāng)消費者產(chǎn)生相關(guān)需求時,,便會將定位品牌作為首選,,也就是說這個品牌占據(jù)了受眾內(nèi)心這個位置。定位理論不只對營銷和廣告有幫助,,更是能夠指導(dǎo)我們工作和生活的理論,,比方說你要追一個妹紙,,不是你自己要有多優(yōu)秀,而是要在她心目中占據(jù)一個獨一無二的位置,。
四,、 IMC(整合營銷播)理論
20世紀(jì)90年代,由美國西北大學(xué)教授唐·E·舒爾茨(Don E.Schultz)提出,。其理論簡述為:IMC是Integrated Marketing Communications的縮寫,,中文翻譯是整合營銷傳播,舒爾茨教授被譽為整合營銷傳播之父,。整合營銷傳播理論稱霸 21世紀(jì)營銷很多年,,當(dāng)然是因為這個理論站得住腳,很有前瞻性,,跟即將到來的互聯(lián)網(wǎng)時代銜接毫無壓力,。具體概括IMC的關(guān)鍵點如下:
“★強調(diào)要以消費者資料庫的建立為基礎(chǔ),重視數(shù)據(jù)的價值,,這和大數(shù)據(jù)時代的核心理念不謀而合,;
★重視“一致性”的聲音,即通過不同的手段與方式傳遞一致的聲音,,這對全媒體時代的傳播具有重要的指導(dǎo)意義,;
★提出“關(guān)系營銷”和“接觸點管理”,拓寬了營銷的視野,,宏觀角度,,放眼于整個產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈,微觀角度,,著眼于企業(yè)的產(chǎn)品和品牌與外界的每一個接觸點,,從公司內(nèi)部員工,到專柜的售貨員,。
五,、CCM(創(chuàng)意傳播管理)理論
2012年,由北京大學(xué)教授陳剛提出,。其理論簡述為:CCM即Creative Communication Management的首字母縮寫,,中文是創(chuàng)意傳播管理,CCM的核心傳播點及關(guān)鍵價值點總結(jié)如下 ——
“★首次提出“數(shù)字生活空間“的概念,,明確了互聯(lián)網(wǎng)時代的營銷主戰(zhàn)場及理解消費者的認(rèn)知基礎(chǔ),;
★將企業(yè)的角色定位為“生活服務(wù)者”,這是具有前瞻性和顛覆性的,,強調(diào)服務(wù)生態(tài)系統(tǒng),,如今的移動營銷,O2O,,其實都是企業(yè)在挖掘自身作為“生活服務(wù)者”的潛力,;
★提出“溝通元”的概念,,以及“創(chuàng)意管理”的理念,帶有復(fù)制基因的最小傳播力度及對由此組合衍生出的不同創(chuàng)意組合進行管理,,正是如今互聯(lián)網(wǎng)時代傳播的核心,。
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