促銷策略與促銷方式的區(qū)別,？

區(qū)別如下：促銷策略指的是戰(zhàn)略,，促銷方式指的是戰(zhàn)術。一個是以目標為導向,，一個是以實戰(zhàn)方法為導向,！也就是促銷策略指的是最終的結果,，而促銷方式指的是未達成促銷策略這個結果而采取的促銷手段！促銷方式是為促銷策略服務的,！

促銷的四種方式,？

（1）體驗式促銷

在商品極大豐富的時代，僅靠外包裝已經不能吸引消費者購買了,，消費者還需要親自體驗一下,，尤其是新品,，吃的、喝的,、用的,，都要親自體驗，試試品質,。

體驗式促銷,，也叫體驗式營銷，是一種新的營銷方式,，已經被廣泛采用,。經銷商如果有新產品需要推廣，就必須采用體驗式促銷的方式吸引顧客,。如果需要打擊競爭對手,，將競爭對手的客戶引向自己的品牌，也需要采用體驗式營銷,，讓競爭對手的客戶感覺到你的產品比競爭對手的更好,、更便宜。

（2）捆綁促銷

捆綁促銷是將兩種產品捆綁在一起銷售的方式,。捆綁促銷有以下 3 種形式,。

捆綁形式1，優(yōu)惠購買,。即消費者購買甲產品時,，可以用比市場上優(yōu)惠的價格購買到乙產品。例如,，消費者購買1瓶可口可樂,，可以以半價購買雪碧1聽。

捆綁形式2,，統(tǒng)一價出售,。即產品甲和產品乙不單獨標價，按照捆綁后的統(tǒng)一價出售,。例如,，消費者不能單獨購買24聽裝330mL可口可樂和雪碧，促銷期間需要同時購買,，優(yōu)惠價83.9 元,，相當于比正常價優(yōu)惠了10元。

捆綁形式3,，統(tǒng)一包裝出售,。即產品甲和產品乙放在同一包裝里出售。不是所有的產品都能隨意地“捆綁”在一起,。捆綁促銷要達到“ 1+l>2”的效果,，取決于兩種商品的協(xié)調和相互促進的程度,。

經銷商必須經常采用捆綁促銷的方式，利用暢銷品將高利潤產品,、滯銷品,、新產品捆綁銷售出去。

（3）買贈促銷

買贈促銷,，顧名思義,，就是買商品送贈品。贈品有這幾種形式：贈商品,，例如買A商品送A商品,，或送B商品；贈優(yōu)惠券,，例如買A商品送20元優(yōu)惠券,；贈電影票，買A商品送電影票一張,。買贈促銷成功的關鍵,，就是要讓購買者有占便宜的感覺。

經銷商必須經常采用買贈的方式,，將臨期品、滯銷品贈送出去,，及時清理庫存積壓品,。買贈促銷有很多好處，一方面,，通過贈品拉動了正常產品的銷售,；另一方面，總比讓產品報廢要好,，畢竟讓利給了消費者,。

（4）滿減/滿加促銷

滿減/滿加促銷既可以刺激零售商多進貨，也可以刺激消費者多購買,，二者的主要區(qū)別在于零售商的進貨金額大一些,，消費者的購買金額小一些。

滿減就是消費者單筆購買達到一定金額后,，直接減掉部分金額,。滿加就是消費者單筆購買達到一定金額后，加少量的錢送更大價值的商品,。

促銷組合的四種方式,？

促銷組合的4種方式，包括人員推銷,，廣告,，營業(yè)推廣和公共關系,。

人員推銷是指企業(yè)派出推銷人員，向可能購買產品的客戶推銷產品,。

廣告是指企業(yè)以付費的方式來宣傳企業(yè)產品,。

營業(yè)推廣是指企業(yè)通過買贈打折等形式，吸引顧客購買,。公共關系則在于樹立企業(yè)良好形象,。

促銷組合策略的兩種方式？

一是價格優(yōu)惠,，二是中獎機會

促銷四種方式的區(qū)別和聯(lián)系,？

1.打折促銷：在節(jié)假日或者換季時低于商品正常價格出售，八折或者六折折扣價出售,。

2.返現(xiàn)促銷：買滿規(guī)定的金額,，現(xiàn)場返現(xiàn)現(xiàn)金。

3.買贈促銷：買滿規(guī)定的金額,，贈送相應的獎品,，來提高銷售量。

4.消費券積分促銷：節(jié)假日和平時都可以進行這種活動促銷,，提高營業(yè)額,。

促銷策略的效果？

促銷策略是一種促進商品銷售的謀略和方法,。企業(yè)通過人員推銷,、廣告、營銷推廣等各種促銷手段,，向消費者傳遞產品信息,，激發(fā)他們的購買欲望和購買行為

有各種不同形式，如按照顧客在購買活動中心理狀態(tài)的變化,，適時展示商品以刺激顧客的購買欲望,，或啟迪誘導以激發(fā)顧客的購買興趣，或強化商品的綜合印象以促進顧客的購買行為,。

促銷策略的區(qū)別,？

（1）促銷策略依產品性質不同而異。一般規(guī)律是低價消費品和高價消費品更適合于廣告促銷,。

（2）促銷策略依產品生命周期的不同而異,。產品處于生命周期的不同階段，市場銷售態(tài)勢不同,，促銷的目標也不同,，因此要相應地選擇、編配不同的促銷組合，制定促銷策略,。例如,，市場介紹階段：各種廣告；市場增長階段：改變廣告形式,；市場成熟階段：改變廣告形式,；市場衰退階段：營業(yè)推廣、廣告,；整個周期：改變廣告內容,、公共關系。

促銷策略和營銷策略的區(qū)別,？

區(qū)別在于促銷策略的范圍遠沒有營銷策略大,。營銷策略除了促銷策略外，還包括產品策略,，價格策略和分銷渠道策略,。上述四種策略中，產品策略是基礎,，價格策略最靈活,，分銷渠道策略是銷售路徑，促銷策略是促進銷售的利器,。四個方面一起構成了市場營銷組合,。

價格策略和促銷策略的區(qū)別？

價格策略指的是對于價格的具體安排和執(zhí)行策略,，也就是說如何開出符合的價格既能獲得豐富的收益,，也能夠被市場和消費者接受。

價格策略需要有一個明確的具體計劃,。

促銷策略指的是具體促銷的方法方式和策略，也就是說以最優(yōu)的方式來通過促銷活動獲得收益,。

促銷策略需要有一定的戰(zhàn)略方針,，而且不能出錯。

促銷策略的關鍵點,？

關鍵要點一：制定組合促銷需要知道的六大原則

一是目標市場相同或相近原則,。需要注意的是進行聯(lián)合促銷為的是共同發(fā)揮增加銷售的互補效應，若選擇的合作伙伴是經銷商或同行,，其目標市場一致性程度更高,。

二是互惠原則。聯(lián)合促銷的目的就是獲得單獨促銷無法獲得的效果,，達到雙贏,。

三是形象一致原則。選擇一個擁有強有力市場形象的合作伙伴，可起到對自身市場形象的推動作用,。

四是優(yōu)勢互補原則,。產品間、企業(yè)間的優(yōu)勢互補可以補齊各自短板,，促進雙方銷售量提升,，實現(xiàn)雙贏。

五是價位適應原則,。聯(lián)合企業(yè)的品牌之間產品價位差不宜過大,，如果產品價格相差太大，低價位的產品難以收到預期的促銷效果

六是產品相融原則,。聯(lián)合促銷產品和服務要符合人們的消費心理,、消費習慣和消費能力，避免引起消費者的抵制與反感,。

關鍵要點二：實施組合促銷需要了解的四大難點,。

難點一：聯(lián)合成員承擔的費用難以商定。實施組合促銷時,，可以發(fā)現(xiàn)無論是按產品項目,、成交數(shù)額還是按企業(yè)規(guī)模、企業(yè)利益分配,，都很難體現(xiàn)公平的合理性,。

難點二：促銷時間、地點,、內容難以統(tǒng)一,。各成員都希望選取對自己產品促銷有利的時間、地點和內容,，但成員之間的差異性導致難以對所有成員都有均等的利益,。

難點三：客觀因素限制企業(yè)經營特色。聯(lián)合廣告,、分購聯(lián)銷等庫管因素會限制企業(yè)各自特色的體現(xiàn)或發(fā)揮,。

難點四：各企業(yè)相互成為競爭對手。為把顧客吸引到自己周圍或擴大自己的銷售優(yōu)勢,，利用對策互相拆臺的情況也會發(fā)生,。這種摩擦的結果，往往使再次聯(lián)合更加困難,。

關鍵點三：使用組合促銷時需要進行的操作步驟,。

使用組合促銷中的聯(lián)合促銷時，根據不同的對象可以有三種聯(lián)合方式,。具體有跨業(yè)聯(lián)合促銷,、與經銷商的聯(lián)合促銷以及業(yè)內聯(lián)合促銷。

實施跨業(yè)聯(lián)合促銷的步驟是：首先要選擇想要聯(lián)合的行業(yè)，注意是不與之直接競爭,，最好能夠優(yōu)勢互補的行業(yè),；其次是選擇要結合的促銷手段，包括有贈品印,、會員促銷,、積分促銷、活動促銷等等,；再次是制定策略并宣傳,，開展針對性的線上宣傳和線下宣傳；最后是確定利潤分配,，這里需要事前簽訂相關協(xié)議,，以便按協(xié)議數(shù)額分配。

實施與經銷商的聯(lián)合促銷的步驟是：首先要選擇合適的經銷商,，一般是選擇形象符合的以及目標市場相近的經銷商,；其次是確定讓利力度，具體來說要與經銷商確定各自的讓利力度并簽訂協(xié)議,；再次是具體實施,，選擇恰當?shù)臅r間地點開展活動；最后是監(jiān)督經銷商活動開展,，這里特別指的是監(jiān)督經銷商是否按照協(xié)議規(guī)定的內容進行活動開展,。

實施業(yè)內聯(lián)合促銷的步驟是：首先要聯(lián)合競爭對手，一般是選擇關系較好且名氣相當?shù)膶κ?；其次是洽談合作并商定促銷規(guī)則,，要簽訂事前協(xié)議，特別涉及到違約條款與利益分配問題,，以免后期引發(fā)糾紛導致企業(yè)利益受損,；再次是選擇促銷手段，一般從免費策略,、優(yōu)惠策略以及競賽策略,，還有不同促銷工具的混合使用四個方面考量，確定具體實施的促銷工具,。最后是宣傳推廣促銷活動，比如確定宣傳渠道,、宣傳形式如各自宣傳還是聯(lián)合宣傳以及宣傳費用的分擔問題等,。

前三個關鍵點都是針對組合促銷中的聯(lián)合促銷進行的具體分析，下述的第四個關鍵點是針對組合促銷的另一種形式,，即不同促銷工具組合,。

關鍵點四：三種促銷工具組合時需要關注的注意事項。

一是消費者抽獎+退款優(yōu)惠。這種促銷工具組合在線上電商平臺較為常見,。合并使用時需要注意：1.規(guī)則需要清晰易懂2.過程要容易操作3.把控好中獎機會和退款力度4.警惕退款憑證被偽造認領的陷阱,。

二是贈品+折扣。這種促銷工具組合對消費者吸引力較強,，但實施所花費的成本和企業(yè)的讓利也是相對較大的,。合并使用時需要注意：1.贈品選擇的吸引力要夠強2.贈品的關聯(lián)度需要足夠高3.謹防通路贈品攔截4.警惕競爭中的價格戰(zhàn)。

三是消費者抽獎+銷售人員競賽,。這種促銷工具組合一般是需要在線下開展一定的促銷活動時需要使用到,。合并使用時需要注意：根前面抽獎需要注意的一樣：1.規(guī)則清晰易懂2.過程容易操作，其次是3.防止銷售人員用不正當手段競爭4.堅持鼓勵先進的原則,，銷售人員的競賽規(guī)則制定不要與目標相悖,。

當然，不同促銷工具的組合可以根據不同促銷工具的選擇與不同的數(shù)量,，有非常多的變幻形式,，不僅僅以上三種。但無論多少種促銷工具的組合,，我們都需熟悉使用的每種促銷工具的優(yōu)劣勢,，并根據促銷工具的特點，進行針對性的注意事項的考量,，以降低我們促銷風險,。