精準營銷理論,？

? ? ? ?精準營銷理論很簡約,，即關注顧客的欲求與需要,、顧客獲取滿足的成本、顧客購買的方便性,、溝通,，這些都是當前許多大企業(yè)全面調整市場營銷戰(zhàn)略的發(fā)展趨勢，也是精準營銷理論的精髓,。

怎么利用大數(shù)據來做精準營銷？

大數(shù)據構建精準的客戶體系。搭建客戶精準關系圖,，分析相關人群的群體特征,，定位精準，實施精準,，營銷精準,。

什么是精準營銷？

精準營銷(Precision marketing)就是在精準定位的基礎上,，依托現(xiàn)代信息技術手段建立個性化的顧客溝通服務體系,，實現(xiàn)企業(yè)更精準、可衡量和高投資回報的營銷溝通,，能夠將產品和服務有針對性的投放到目標客戶,，提高交易的成功率，而非像是傳統(tǒng)的營銷行為一樣廣撒網,。

一定程度上,，可以通過用戶屬性的界定來實現(xiàn)精準營銷。

用戶的屬性能決定用戶的消費方向,，不同的用戶有不同的屬性,，我們必須對用戶的屬性有一定的了解，才能對你的用戶進行定型,、定性,。

這里說的用戶屬性是廣義上的屬性，即用戶的年齡性別等屬性,，也可以是分析模型給用戶定義的屬性,。用戶的屬性的分類方法如下：

定性體現(xiàn)在企業(yè)對用戶價值的一個劃分，比如一個名字叫做“日記本”的文本文件,，我們應該將他放進哪個文檔里面呢,？對電腦有良好習慣的操作者可能會將這份文檔放到專用目錄里面，便于查找,。但如果將經常用的文檔放到層級較深的目錄里面,，我們查找它的時候就比較麻煩甚至是遺忘或是刪除，而我們對用戶進行屬性分類的時候也是一樣,，不要將重要的用戶遺忘或是忽視,。

對用戶屬性進行分類時，可以模仿上述文件存蓄分類的方式構建一顆“用戶屬性分類樹”,。它可以從第一個根節(jié)開始,，不斷細化和挖掘出新的用戶，根節(jié)點細化若干子節(jié)點,，子節(jié)點在細化給更多的孫節(jié)點上,，可謂是無窮無盡,。每個不同的節(jié)點，就是我們分的用戶屬性類別,，等到最后無法再細分的時候,，此時的節(jié)點在這個“樹”里面就成了“葉節(jié)點”。

這個“樹”的節(jié)點就表示所分的用戶屬性,，比如將跨越長途距離購買的物品的分為長途結構,、長途習慣，然后,，長途結構再分成a類物品長途和b類物品長途,，這樣它們下面就不需要再細化下去了。

那么長途結構就是用戶屬性的“類別”,，而a類長途為什么叫做“屬性”呢,？如果分析久了就會發(fā)現(xiàn)雖然“a內長途”目前沒有再細分下去的趨勢，但不代表以后就不會細化,，比如以后產品的運輸路線拉長了,，從東邊運輸?shù)轿鬟叺取，F(xiàn)在這個屬性沒有細化是因為沒有新的長途需要出現(xiàn),，但如果有這樣的需求企業(yè)也就不會在感到麻煩,。那么“a內長途”的屬性就劃分為諸多類別了。

可以看出這種屬性分類和文件,、圖書的分類還有所不同,。這里談的分類，是用戶購買產品的種類和空間距離進行分類的,，如果企業(yè)對這些屬性進行分類,，不久后這些屬性會隨著時間的推移慢慢細化。圖書,、文件是人們有清晰概念的東西,，而“用戶屬性”卻是人們概念中不存在的東西。

保險精準營銷模式,？

保險精準營銷

庸置疑,，無論是主動還是被動，中國保險業(yè)正在經歷大數(shù)據的洗禮,。保險業(yè)如何才能深度挖掘使用大數(shù)據,，讓其蘊含的價值真正被源源不斷地吸取是當前險企必須正視的問題。

據波士頓咨詢分析,，在全球范圍內,，保險行業(yè)正處于科技推動變革的階段。以互聯(lián)網,、移動,、社交網絡,、云計算和大數(shù)據為代表的數(shù)字化技術，正在加速影響著保險業(yè)的日常運作,，大數(shù)據將推動保險行業(yè)轉型與變革,。然而從目前國內險企自身發(fā)展情況來看，大數(shù)據應用最多的領域還僅限于交叉銷售,。

應該說，領先的海外保險機構已經在定價,、營銷,、保單管理、理賠和反欺詐等不同領域對大數(shù)據應用進行了積極的嘗試和創(chuàng)新,，這些創(chuàng)新對于保險業(yè)的商業(yè)與運營模式已經產生了革命性的影響,。新技術應用已成為未來互聯(lián)網保險發(fā)展的標配，傳統(tǒng)保險中介受到互聯(lián)網渠道的沖擊已經顯而易見,。一方面,，傳統(tǒng)保險中介機構“熟人”、“轉介紹”等銷售方式漸漸被“大數(shù)據”更為精準的營銷和深度需求挖掘取代;另一方面,，互聯(lián)網的服務邊際成本較低,。

大數(shù)據在保險行業(yè)的運用目前主要有三個方向，其中一個就是精準營銷,。

保險精準營銷服務有以下優(yōu)勢：

1,、更加精確

在互聯(lián)網時代，保險精準營銷可以準確知曉用戶的各類習慣甚預測其行為模式,，提高銷售的成功率,。

2、成本更低

與傳統(tǒng)的上門營銷,、電話營銷,，甚至是掃街營銷等方式相比，保險精準營銷可節(jié)約大量的人力物力,、提高營銷精準程度,，節(jié)約了大量的營銷成本。

3,、效率更高

保險精準營銷可以精準分析的客戶的需求,，主動向潛在客戶/目標客戶推送各類針對性的保險信息，推送沙龍活動/網點/財富管理中心等線下活動的邀請函,，喚醒沉睡客戶,，并增加客戶粘性。

2021如何保險精準營銷

以保險產品精準營銷為示例：

針對離婚的夫婦：一方撫養(yǎng)孩子的條件是另外一方要支付一筆費用,，可是支付一筆費用的一方心里會想,，這個錢不知道你會干什么去,，并且孩子還不一定能夠持續(xù)地感受到另一方親人的愛，而保險可以幫助他,，照顧孩子一生,。

針對企業(yè)主：保險是最忠誠的朋友，永遠不會背你而去;保險是給自己留一條后路,，也是底牌,，不管如何都可以東山再起;做生意拼的就是心態(tài)，保險就是穩(wěn)定心態(tài)的定海神針;保險是唯一不能被法院執(zhí)行的財產,。

剛生下寶寶的媽媽：對孩子疼愛得不得了,，愛是需要紀念的，用保險這種特別的方式紀念你特別的愛，讓這種愛延續(xù)和傳遞下去。

政府官員(金領)：高處不勝寒,，做官就會能上能下,，位置可以辭去，可是生活不能被改變，所以要做好未雨綢繆。

退伍軍官、拆遷戶,、征地補償、彩民中獎：面對突然的一筆錢,，親戚朋友都來借錢,，不接或者借少了，引起家庭矛盾,，借了,，也不知道能不能還上，買了保險就可以解圍,，還可以防止揮霍,，讓財富細水長流。

長壽家族的人,、白領,、愿意享受生活的人：儲蓄總有一天會用完，至少你擔心會用完,，按年取的那種終生壽險就不同,，活多大領到多大，無憂無慮度過晚年,。

土豪：保險給生命保值,，給生命標價，感覺自己值多少,，就給自己標多少,。

孩子：留下一筆錢,，擔心自己的孩子不務正業(yè)，揮霍,，不如留點保險,，讓他細水長流。

身邊發(fā)生過重大疾病的人：身邊有親戚朋友,，患了腫瘤,、做心臟搭橋手術，也會擔心未來有可能的巨額的醫(yī)療費用,，買了保險就可以了,。

再婚家庭：生意人再婚，擔心自己的媳婦對自己的父母不孝順,，及自己的孩子不好，就可以提前買一些保險,，如果真遇到了這樣的媳婦,，就當保險替你盡孝以及彌補對孩子的愛;男子車禍身亡，用父親賠款,，給孩子買份保險,，讓父親的愛永遠陪伴在孩子身邊，重新組建家庭,，也不會因為要不要用那筆錢,，而影響家庭和睦。

高危職業(yè)：出租車司機,、經常出差的,、工地上的等，都是家里的頂梁柱,，如果要有閃失,，整個家庭都會受到影響。

小康之家：看起來美好的生活,，潛藏了巨大的危機,，辛辛苦苦幾十年一病回到解放前。

精準營銷的權威的定義,？

精準營銷就是通過可量化的精確的市場定位技術突破傳統(tǒng)營銷定位只能定性的局限;精準營銷借助先進的數(shù)據庫技術,、網絡通訊技術及現(xiàn)代高度分散物流等手段保障和顧客的長期個性化溝通,使營銷達到可度量、可調控等,。

精準營銷的概念和特點,？

營銷的概念和特點，精準營銷指的是通過某種營銷手段和策略或者是具體的計劃,，直接能夠篩選出準客戶而進行精準鎖定,，最后去相對應的,。做精準的銷售。整個從前到后的設計,。策略,。

制定以及計劃的開展到最后的運營推進，整個過程就叫做精準營銷它的特點,。就是能夠快速鎖定想要的準客戶,，而且。集中火力,。在精準在準客戶成交方面有大量的投入,。

什么是精準語音營銷？

電話語音營銷,。電話語音精準營銷業(yè)務是一種新型的廣告業(yè)務,，它利用網絡現(xiàn)有的語音資源和線路資源，語音系統(tǒng)自動撥叫用戶電話,，通過語音感應識別技術,。。,。

dm精準營銷啥意思,？

dm精準營銷的意思是：

1、　DM的意思為,，通常由8開或16開廣告紙正反面彩色印刷而成,，通常采取郵寄、定點派發(fā),、選擇性派送到消費者住處等多種方式廣為宣傳,，是超市最重要的促銷方式之一。其種類繁多,，包括商品說明書,、小冊子、名片,、明信片以及傳單等,。

2、DM營銷的特點 　　

（1）針對性,。

（2）廣告持續(xù)時間長,。

（3）具有較強的靈活性。

（4）能產生良好的廣告效應,。

精準營銷券怎么發(fā),？

1. 確定目標群體：制定精準的營銷券方案之前，首先要明確你的目標群體以及他們的需求和偏好，這樣才能確保你的營銷券吸引到目標用戶,。2. 設計優(yōu)秀的營銷券：營銷券需要有吸引力,，根據目標群體的需求設計優(yōu)秀而有創(chuàng)意的營銷券。比如,，在優(yōu)惠券的設計上可以加上對話框,，讓你的券和目標用戶對話，達到增加粘性和促銷的目的,。3. 確定發(fā)放渠道：營銷券的發(fā)放渠道也是影響其效果的關鍵因素,，通過精準的渠道，讓千萬個人都能看到你的優(yōu)惠券,，才能做到精準營銷,。目前比較流行的發(fā)放渠道包括社交媒體，郵件,、短信等,。4. 營銷策略的制訂：在發(fā)放營銷券之前，需要提前制訂好營銷策略,，避免資源的浪費,。可以結合其他品牌推出的活動,，讓你的營銷券更具有吸引力，也可以通過與客戶的互動,，增加用戶粘性,，從而提高轉化率。5. 合理的投入和預算控制：制定好適合自己企業(yè)的投入和預算控制計劃,，明確以什么價格和方式發(fā)放,，達到精準營銷的目的。6. 跟蹤和分析效果：營銷券營銷的最后一步,，需要對發(fā)放的效果進行跟蹤和分析,，如果發(fā)現(xiàn)一項營銷策略的效果不好，那么就需要及時調整,。分析營銷數(shù)據,，確定是否成功轉化為銷售量，修改營銷計劃,，繼續(xù)精準營銷,。

如何實現(xiàn)精準廣告營銷？

實現(xiàn)精準廣告營銷是伴隨著互聯(lián)網大數(shù)據的發(fā)展而進行的,。

首先,，實現(xiàn)精準廣告營銷先要對目標客戶進行分析。

分析其性別、年齡,、資產,、興趣等，標簽越精準,，越能實現(xiàn)廣告的精準營銷,。

然后是根據客戶畫像就行目標投放，選擇觸達精準客戶的形式和內容,，引發(fā)注意,，產生交流，促使交易,。

最后,，根據投放數(shù)據，不斷修正傳播手段,，讓廣告投放更精準,。

我是李小二，為你帶來關于傳播的觀察與思考,。