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營銷是為產(chǎn)品服務(wù)的 營銷是為產(chǎn)品服務(wù)的什么

2023-06-13 12:02:32營銷對象1

為整個市場服務(wù)的營銷策略是,?

多種擴(kuò)大經(jīng)營范圍,,多種經(jīng)營滿足廣大人民群眾的需求

服務(wù)市場營銷與產(chǎn)品市場營銷的差異?

服務(wù)市場營銷是指企業(yè)在充分認(rèn)識滿足消費(fèi)者需求的前提下,,為滿足消費(fèi)者需要,,在營銷過程中所采取的一系列活動。

產(chǎn)品市場營銷是指企業(yè)發(fā)現(xiàn)或發(fā)掘準(zhǔn)消費(fèi)者需求,,讓消費(fèi)者了解該產(chǎn)品進(jìn)而購買該產(chǎn)品的過程,。服務(wù)市場營銷與產(chǎn)品市場營銷的差異是,一個是營銷服務(wù),,一個是營銷產(chǎn)品,。

以服務(wù)營銷為宗旨的公司有?

以服務(wù)銷售為宗旨的公司一般可以注重這樣幾方面: 1,、以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場,,為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位,突出產(chǎn)品特色,,采取差異化營銷策略。

2,、以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營銷重點(diǎn),。

3、建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道,,不斷拓寬銷售區(qū)域等,。

服務(wù)營銷組合與產(chǎn)品營銷組合相比有何差異?

首先,,要清楚傳統(tǒng)營銷到今天的變化發(fā)展,。

傳統(tǒng)營銷組合:4P(產(chǎn)品、價格,、促銷,、渠道)是以市場為導(dǎo)向的,以企業(yè)占有市場為出發(fā)點(diǎn),。競爭加劇,,以顧客滿意為出發(fā)點(diǎn)的4C產(chǎn)生了,它關(guān)注顧客,、成本,、溝通、方便,,其實是4P以顧客為中心改變的結(jié)果,,存在相互對應(yīng)關(guān)系,。更進(jìn)一步,就是4R(關(guān)聯(lián),、反應(yīng),、關(guān)系、報酬)以客戶忠誠為核心,。不同營銷組合的演變是發(fā)展,,也說明了各自都存在一些不足之處。企業(yè)要根據(jù)競爭環(huán)境,,作出合理的營銷組合決策,。

再來看服務(wù)營銷組合,你的服務(wù)營銷組合是說服務(wù)類產(chǎn)品的營銷組合吧,。理論的東西我認(rèn)為相差不是很大,,實際操作中一定根據(jù)競爭的環(huán)境,分析優(yōu)勢組合,,找出適合階段發(fā)展的營銷組合,。

什么是服務(wù)營銷?

說到服務(wù)營銷觀念不能不提到服務(wù)營銷,,早在20世紀(jì)70年代,,當(dāng)時全球經(jīng)濟(jì)在二次世界大戰(zhàn)結(jié)束后的幾十年中得到了飛速發(fā)展,人民生活水平不斷提高,,服務(wù)業(yè)由此也得到迅速發(fā)展,。營銷理論界對服務(wù)營銷的特性開始予以越來越多的關(guān)注。1981年布姆斯和比特納(Booms and Bitner)建議在傳統(tǒng)市場營銷理論4Ps的基礎(chǔ)上增加三個“服務(wù)性的P”,,即:人( People ),、過程( Process)、物質(zhì)環(huán)境(Physical Evidence),。

7Ps的核心在于: 1,、揭示了員工的參與對整個營銷活動的重要意義。企業(yè)員工是企業(yè)組織的主體,,每個員工做的每件事都將是客戶對企業(yè)服務(wù)感受的一部分,,都將對企業(yè)的形象產(chǎn)生一定的影響。應(yīng)讓每個員工都積極主動地參與到企業(yè)的經(jīng)營管理決策中來,,真正發(fā)揮員工的主人翁地位,。

2、企業(yè)應(yīng)關(guān)注在為用戶提供服務(wù)時的全過程,,通過互動溝通了解客戶在此過程中的感受,,使客戶成為服務(wù)營銷過程的參與者,從而及時改進(jìn)自己的服務(wù)來滿足客戶的期望,。企業(yè)營銷也應(yīng)重視內(nèi)部各部門之間分工與合作過程的管理,,因為營銷是一個由各部門協(xié)作,、全體員工共同參與的活動,而部門之間的有效分工與合作是營銷活動實現(xiàn)的根本保證,。

那么7Ps是否只適合服務(wù)業(yè)呢,?正如中南財經(jīng)政法大學(xué)企業(yè)管理博士王成慧所說:“服務(wù)營銷7Ps雖然是針對服務(wù)業(yè)的特殊性而提出的,但其理論價值和實踐上的指導(dǎo)意義卻不僅僅限于服務(wù)營銷的范疇,,它對整個營銷理論乃至企業(yè)理論的發(fā)展都有啟迪”,。7Ps的后三個P正是正在興起的服務(wù)營銷觀念的體現(xiàn)。

我們再看看服務(wù)業(yè)與產(chǎn)品制造業(yè)的本質(zhì)區(qū)別在哪里,。從表面上看,,服務(wù)業(yè)(如酒店、旅游,、運(yùn)輸,、教育、電信等)為顧客提供的是服務(wù)而不是有型的產(chǎn)品,。所以以貝特森,、蕭斯塔克、貝瑞等為代表,,他們歸納和概括出了服務(wù)業(yè)具有不可感知性,、不可分離性、差異性,、不可貯存性等特征,。

但細(xì)究一下,酒店的設(shè)施,、運(yùn)輸?shù)墓ぞ摺㈦娦诺木W(wǎng)絡(luò)設(shè)備又似乎具有某些產(chǎn)品的特征,。于是蕭斯塔克根據(jù)產(chǎn)品中所包含的有形商品和無形服務(wù)的比重的不同,,提出了 “從可感知到不可感知的連續(xù)譜系理論”,指出在現(xiàn)實經(jīng)濟(jì)生活中純粹的有形商品或無形服務(wù)都是很少見的,。

這就把服務(wù)業(yè)與產(chǎn)品制造業(yè)聯(lián)系起來了,。反過來,如果我們把企業(yè)生產(chǎn)或提供的產(chǎn)品看作企業(yè)為用戶提供某一方面服務(wù)的媒介,,我們似乎又可將普通行業(yè)看作服務(wù)業(yè),。也就是說,服務(wù)業(yè)與普通行業(yè)并沒有本質(zhì)的不同,,其區(qū)別僅僅在于服務(wù)業(yè)用于為用戶提供服務(wù)的媒介是無形的,、或雖有形但與他人共用的。

因此任何一個以贏利為目標(biāo)的企業(yè)都可歸屬為服務(wù)企業(yè),,而任何產(chǎn)品(不論是有形或無形的)都可視為企業(yè)向用戶提供服務(wù)的媒介,。這就是服務(wù)營銷觀念基本原理,。 服務(wù)營銷作為一種各行業(yè)普遍適應(yīng)的觀念提出在營銷理論界尚未見有專著問世,但不少學(xué)者和企業(yè)家都認(rèn)識到服務(wù)對企業(yè)長期發(fā)展和形成競爭優(yōu)勢至關(guān)重要,,也提出了很多新的服務(wù)理念,。

近十幾年出現(xiàn)的關(guān)系營銷、整合營銷,、客戶關(guān)系管理(CRM)等理論其核心也蘊(yùn)涵著服務(wù)營銷觀念,。在企業(yè)營銷實踐中以服務(wù)為導(dǎo)向而獲得成功的企業(yè)也并不鮮見。在中央電視臺2003年12月的“對話”節(jié)目中,,海爾的掌門人張瑞敏再次強(qiáng)調(diào)“我信奉的是:用戶永遠(yuǎn)是對的”(“用戶永遠(yuǎn)是對的”是一種觀念,,不是邏輯判斷,所以不要去問:用戶怎么可能永遠(yuǎn)是對的呢,?),,“幫助用戶成功就是企業(yè)的成功”,“海爾賣的不是產(chǎn)品,,而是為用戶提供某個方面服務(wù)的全面解決方案”,,這就是最樸素的服務(wù)營銷觀念。

他是這么說的,,也是這么做的,。19年來,海爾在他這種為用戶真誠服務(wù)的觀念影響下,,從一個頻臨倒閉的小國企成為今天國際知名的跨國公司,。

什么是營銷服務(wù)?

服務(wù)營銷是企業(yè)在充分認(rèn)識滿足消費(fèi)者需求的前提下,,為充分滿足消費(fèi)者需要在營銷過程中所采取的一系列活動,。服務(wù)作為一種營銷組合要素,真正引起人們重視的是上世紀(jì)80年代后期,,這時期,,由于科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步和社會生產(chǎn)力的顯著提高,產(chǎn)業(yè)升級和生產(chǎn)的專業(yè)化發(fā)展日益加速,,一方面使產(chǎn)品的服務(wù)含量,,即產(chǎn)品的服務(wù)密集度日益增大。另一方面,,隨著勞動生產(chǎn)率的提高,,市場轉(zhuǎn)向買方市場,消費(fèi)者隨著收入水平提高,,他們的消費(fèi)需求也逐漸發(fā)生變化,,需求層次也相應(yīng)提高,并向多樣化方向拓展。

中文名

服務(wù)營銷

外文名

Service marketing

對象

企業(yè)

發(fā)展時間

上世紀(jì)80年代后期

以產(chǎn)品為中心的市場營銷的名詞,?

如:以產(chǎn)定銷,,也就是企業(yè)的一切生產(chǎn)經(jīng)營活動以生產(chǎn)為中心,通過生產(chǎn)后的產(chǎn)品再推向市場,。

以工廠為起點(diǎn),,就是根據(jù)企業(yè)的現(xiàn)有生產(chǎn)能力,能生產(chǎn)多少就生產(chǎn)多少,,能生產(chǎn)什么就銷售什么,。如果生產(chǎn)出來的產(chǎn)品貨不對路,那就展開強(qiáng)力推銷,,把產(chǎn)品強(qiáng)行推向市場,。

市場營銷計劃產(chǎn)品和服務(wù)?

最近一段時間,,抖音的浪潮可謂是席卷了整個中國,,不僅是讓今日頭條掙的盆滿缽滿,讓更多的好音樂走入大眾視野,,也讓一些艱苦創(chuàng)作者也看到了不一樣的岔道口,。

在短視頻火速發(fā)展的同時,既帶動了視頻影娛經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,,也讓一群活潑愛動的抖音愛好者們,,在尋找到了自己的樂趣,同時也增加了第二職業(yè)的收入,。當(dāng)然,,也讓很多新視野和特類產(chǎn)品出現(xiàn)在了我們的眼前。這其中就涉及到了營銷,,所謂營銷,,就是企業(yè)發(fā)現(xiàn)或挖掘準(zhǔn)消費(fèi)者需求,從整體氛圍的營造以及自身產(chǎn)品形態(tài)的營造去推廣和銷售產(chǎn)品,,主要是深挖產(chǎn)品的內(nèi)涵,,切合準(zhǔn)消費(fèi)者的需求,從而讓消費(fèi)者深刻了解該產(chǎn)品進(jìn)而購買的過程,。當(dāng)然我們肯定不會說得這么復(fù)雜,在我看來,,營銷就是很簡單的,,主要就是讓大家知道這款產(chǎn)品并且去購買或者說去消費(fèi)它。

營銷的渠道也有很多種,,比如說網(wǎng)絡(luò)推廣,、廣告海報、視頻宣傳、網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)等等,,實在太多,,讓我先緩緩。但是這些,,效果真的就是好嗎,?之前聽到一位負(fù)責(zé)營銷的同事說,每次批下來的預(yù)算,,70%都是花在印制宣傳海報,、制作介紹性的幻燈片和網(wǎng)頁上。這其實是非常浪費(fèi)的,,每次營銷,,其實最主要的是要找準(zhǔn)你所要營銷產(chǎn)品的點(diǎn),比如說你是做寵物用品的,,那你可以選擇去寵物醫(yī)院,、寵物店等,咨詢一下是否可以展示宣傳海報,,再比如說你是想讓更多的大眾人士了解到你的產(chǎn)品,,你的公司,那你可以選擇一些現(xiàn)有的線下營銷網(wǎng)紅產(chǎn)品,,比如說正八經(jīng)廣告機(jī)器,,無論是視頻還是海報,每天循環(huán)播放,,從而更深層次的記憶在來往行人的腦海中,。目前已遍布上海主要商區(qū),投資成本低,,廣告投放回報率高,,后臺一手?jǐn)?shù)據(jù)更是從容掌握在你的手中,這是一般其他平臺所不能比擬的,。

營銷,、推銷和傳銷有沒有什么區(qū)別呢?在我看來其實都是大同小異的,,營銷的目的是讓用戶了解并消費(fèi),,推銷也是如此,傳銷呢,?在現(xiàn)有社會來說,,就是一個類似欺詐的團(tuán)伙,但是就某種意義來說,,它不也是讓你去相信他,,并且利用你來完成他的業(yè)績嗎,?

以服務(wù)為產(chǎn)品性質(zhì)的企業(yè)?

服務(wù)型企業(yè)是指從事現(xiàn)行營業(yè)稅“服務(wù)業(yè)”科目規(guī)定的經(jīng)營活動的企業(yè),。與制造型企業(yè)相比,,服務(wù)型企業(yè)的一個最大特點(diǎn)就是人力資本在企業(yè)資本中的占比高,人力資本已經(jīng)成為服務(wù)型企業(yè)的“第一資源”,。服務(wù)型企業(yè)的經(jīng)營理念是一切以顧客的需求為中心:其工作重心是以產(chǎn)品為載體,,為顧客提供完整的服務(wù):其利潤總額中,提供服務(wù)所創(chuàng)造的利潤占據(jù)重要比例,。與傳統(tǒng)的產(chǎn)品型企業(yè)相比,,服務(wù)型業(yè)能夠更好的滿足顧客的要求,提高顧客的滿意度和忠誠度,,增加服務(wù)型企業(yè)的利潤,,增強(qiáng)服務(wù)型企業(yè)的市場競爭 。

服務(wù)業(yè)包括以下幾個方面和業(yè)務(wù)范圍:

A,、代理業(yè):其范圍是委托人辦理受托事項的業(yè)務(wù)包括代購代銷貨物,,代辦進(jìn)口,介紹服務(wù)等,。其中代購代銷是指受托購買貨物或銷售貨物按實購或?qū)嶄N額進(jìn)行清算并收取手續(xù)費(fèi)的業(yè)務(wù),。代辦進(jìn)口是指受托辦理商品或勞務(wù)進(jìn)出口的業(yè)務(wù)。介紹服務(wù)是指中介人介紹雙方商談交易或其他事項的業(yè)務(wù),。

B,、旅店業(yè):是指提供住宿服務(wù)的業(yè)務(wù)

C、飲食業(yè):是指通過同時提供飲食和飲食場所的方式,,為顧客提供飲食消費(fèi)服務(wù)的業(yè)務(wù),。

D、旅游業(yè):是指為旅游者安排食宿,、交通工具和提供導(dǎo)游旅游服務(wù)的業(yè)務(wù),。

E、倉儲業(yè):是指利用倉庫,、貨物或其它場所代客貯放,、保管貨物的業(yè)務(wù)。

F,、租賃業(yè):是指在約定的時間內(nèi)將場地,、房屋、物品,、設(shè)備或設(shè)施等轉(zhuǎn)讓他人使用的業(yè)務(wù),。

G、廣告業(yè),,指利用圖書、報紙、雜志,、廣播,、電視、電影,、幻燈,、路牌、招貼,、櫥窗,、霓虹燈、燈箱等形式為介紹商品,、經(jīng)營服務(wù)項目,、文體節(jié)目或通告、聲明等事項進(jìn)行宣傳和提供相關(guān)服務(wù)的業(yè)務(wù),。

H,、其他服務(wù)業(yè):是指上列業(yè)務(wù)以外的服務(wù)業(yè)。如沐浴,、理發(fā),、洗染、照相,、美術(shù),、裱畫、謄寫,、打字,、鐫刻、計算測試,、試驗,、錄音、錄像,、復(fù)印,、曬圖、設(shè)計,、制圖,、測繪、勘探,、打包,、咨詢等。

以產(chǎn)品為中心的市場營銷有哪些,?

市場營銷面試必備知識 4P是市場營銷過程中可以控制的因素,,也是企業(yè)進(jìn)行市場營銷活動的主要手段,,對它們的具體運(yùn)用,形成了最基本的企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略。

4P是指產(chǎn)品product,價格price,地點(diǎn)place,促銷promotion,。首先對于產(chǎn)品來說,,要注意到產(chǎn)品的實體、服務(wù),、品牌和包裝,,具體來說產(chǎn)品是指企業(yè)提供給目標(biāo)市場的貨物和服務(wù)的集合,這其中包括產(chǎn)品的效用、質(zhì)量,、外觀,、式樣、品牌,、包裝和規(guī)格,,此外還包括服務(wù)和保證等因素。

作為價格則主要包括基本價格,、折扣價格,、付款時間、借貸條件等,。

它是指企業(yè)出售產(chǎn)品所追求的經(jīng)濟(jì)回報,。

地點(diǎn)通常就包括分銷渠道、儲存設(shè)施,、運(yùn)輸設(shè)施,、存貨控制,它代表企業(yè)為使其產(chǎn)品進(jìn)入和達(dá)到目標(biāo)市場所組織,、實施的各種活動,,包括途徑、環(huán)節(jié),、場所,、倉儲和運(yùn)輸?shù)取?/p>

促銷的內(nèi)容是指企業(yè)利用各種信息載體與目標(biāo)市場進(jìn)行溝通的傳播活動,包括廣告,、人員推銷,、營業(yè)推廣與公共關(guān)系等等。 4P策略是這四種策略中最為基礎(chǔ)的一種,,4P具有的特點(diǎn)也十分明顯,。首先這四種因素是企業(yè)可以調(diào)節(jié)、控制和運(yùn)用的,,如企業(yè)根據(jù)目標(biāo)市場情況,,能夠自主決定生產(chǎn)什么產(chǎn)品,制定什么價格,,選擇什么銷售渠道,,采用什么促銷方式,。

其次,這些因素都不是固定不變的,,而是不斷變化的,。

企業(yè)受到內(nèi)部條件、外部環(huán)境變化的影響,,必須能動地做出相應(yīng)的反應(yīng)。

最后這四種因素是一個整體,,它們不是簡單的相加或拼湊集合,,而應(yīng)在統(tǒng)一目標(biāo)指導(dǎo)下,彼此配合,、相互補(bǔ)充,,能夠求得大于局部功能之和的整體效應(yīng)。 二,、4C策略 4C是由營銷學(xué)家菲利普·科特勒所提出來的,,他提出了整體營銷的概念,整合營銷其意義就是強(qiáng)調(diào)各種要素之間的關(guān)聯(lián)性,要求它們成為統(tǒng)一的有機(jī)體,。

具體地講,,整合營銷更要求各種營銷要素的作用力統(tǒng)一方向,形成合力,,共同為企業(yè)的營銷目標(biāo)服務(wù),。

4C是指消費(fèi)者consumer,成本cost,便利convenience,溝通communication。

消費(fèi)者指消費(fèi)者的需要和欲望,。

企業(yè)要把重視顧客放在第一位,,強(qiáng)調(diào)創(chuàng)造顧客比開發(fā)產(chǎn)品更重要,滿足消費(fèi)者的需求和欲望比產(chǎn)品功能更重要,,不能僅僅賣企業(yè)想制造的產(chǎn)品,,而是要提供顧客確實想買的產(chǎn)品。

成本指消費(fèi)者獲得滿足的成本,,或是消費(fèi)者滿足自己的需要和預(yù)想所愿意付出的成本價格,。

其中包括:企業(yè)的生產(chǎn)成本,即生產(chǎn)適合消費(fèi)者需要的產(chǎn)品成本;消費(fèi)者購物成本,不僅指購物的貨幣支出,還有時間耗費(fèi),、體力和精力耗費(fèi)以及風(fēng)險承擔(dān),。

因此企業(yè)要想在消費(fèi)者支持的價格限度內(nèi)增加利潤就必須降低成本。

便利指購買的方便性,。

比之傳統(tǒng)的營銷渠道,,新的觀念更重視服務(wù)環(huán)節(jié),在銷售過程中強(qiáng)調(diào)為顧客提供便利,,讓顧客既購買到商品,,購買到便利,。企業(yè)要深入了解不同的消費(fèi)者有哪些不同的購買方式和偏好,把便利原則貫穿于營銷活動的全過程,,售前做好服務(wù),,及時向消費(fèi)者提供關(guān)于產(chǎn)品的性能、質(zhì)量,、價格,、使用方法和效果的準(zhǔn)確信息。

售后應(yīng)重視信息反饋和追蹤調(diào)查,,及時處理和答復(fù)顧客意見,,對有問題的商品主動退換,對使用故障積極提供維修方便,,大件商品甚至終身保修,。

溝通指與用戶溝通,企業(yè)可以嘗試多種營銷策劃與營銷組合,,如果未能收到理想的效果,,說明企業(yè)與產(chǎn)品尚未完全被消費(fèi)者接受。

這時,,不能依靠加強(qiáng)單向勸導(dǎo)顧客,,要著眼于加強(qiáng)雙向溝通,增進(jìn)相互的理解,,實現(xiàn)真正的適銷對路,,培養(yǎng)忠誠的顧客。 三,、4R策略 美國的Done Schuhz提出了關(guān)于4R策略的營銷新理論,,闡述了一個全新的營銷四要素:與顧客建立關(guān)聯(lián)Relevance,反應(yīng)React,,關(guān)系Relation,,回報Return。

與顧客建立關(guān)聯(lián)是指在競爭性市場中,,企業(yè)通過某些有效的方式在業(yè)務(wù),、需求等方面與顧客建立關(guān)聯(lián),形成一種互助,、互求,、互需的關(guān)系,把顧客與企業(yè)聯(lián)系在一起,。

顧客是具有動態(tài)性的,,顧客忠誠度也是變化的,要提高顧客的忠誠度,贏得長期而穩(wěn)定的市場,,避免其忠誠度轉(zhuǎn)移到其它的企業(yè),,必須要與他們建立起牢固的關(guān)聯(lián),這樣才可以大大減少了顧客流失的可能性,。 反應(yīng)是指的企業(yè)市場反應(yīng),,在相互影響的市場中,對經(jīng)營者來說最現(xiàn)實的問題不在于如何控制,、制定和實施計劃,,而在于如何站在顧客的角度及時地傾聽顧客的希望、渴望和需求,,并及時答復(fù)和迅速做出反應(yīng),,滿足顧客的需求。對于企業(yè)來說應(yīng)該建立快速反應(yīng)機(jī)制,,了解顧客與競爭對手的一舉一動,從而迅速做出反應(yīng),。 而對于關(guān)系來說,,則要求通過不斷改進(jìn)企業(yè)與消費(fèi)者的關(guān)系,實現(xiàn)顧客固定化,。同時企業(yè)要注意的是盡量對每一位不同的顧客的不同關(guān)系加以辨別,,這其中包括從一次性顧客到終生顧客之間的每一種顧客類型,分清楚不同的關(guān)系在進(jìn)行企業(yè)市場營銷時才不至于分散營銷力量,。與顧客建立起良好的關(guān)系,,從而獲得顧客的滿意和忠誠感,才能保持顧客,,進(jìn)一步還能把滿意的顧客變成親密的顧客,。 回報對企業(yè)來說,是指市場營銷為企業(yè)帶來短期或長期的收入和利潤的能力,。一方面,,追求回報是市場營銷發(fā)展的動力;另一方面,,回報是維持市場關(guān)系的必要條件,。企業(yè)要滿足客戶需求,為客戶提供價值,,同時也要獲取利潤,,因此,市場營銷目標(biāo)必須注重產(chǎn)出,,注重企業(yè)在營銷活動中的回報,,一切市場營銷活動都必須以為顧客及股東創(chuàng)造價值為目的。 四,、4S策略 4S市場營銷策略則主要強(qiáng)調(diào)從消費(fèi)者需求出發(fā),,建立起一種“消費(fèi)者占有”的導(dǎo)向,。它要求企業(yè)針對消費(fèi)者的滿意程度對產(chǎn)品、服務(wù),、品牌不斷進(jìn)行改進(jìn),,從而達(dá)到企業(yè)服務(wù)品質(zhì)最優(yōu)化,使消費(fèi)者滿意度最大化,,進(jìn)而使消費(fèi)者達(dá)到對企業(yè)產(chǎn)品產(chǎn)生一種忠誠,。4S是指滿意satisfaction,服務(wù)service,速度speed和誠意sincerity。 滿意是指的顧客滿意,,強(qiáng)調(diào)企業(yè)要以顧客需求為導(dǎo)向,,以顧客滿意為中心,企業(yè)要站在顧客立場上考慮和解決問題,,要把顧客的需要和滿意放在一切考慮因素之首,。 服務(wù)包括幾個方面的內(nèi)容,首先精通業(yè)務(wù)工作的企業(yè)營銷人員要為顧客提供盡可能多的商品信息,,經(jīng)常與顧客聯(lián)絡(luò),,詢問他們的要求;其次要對顧客態(tài)度親切友善,,用體貼入微的服務(wù)來感動用戶,;再次要將每位顧客都視為特殊和重要的人物,也就是那句顧客是上帝,;另外在每次服務(wù)結(jié)束后要邀請每一位顧客下次再度光臨,,作為企業(yè),要以最好的服務(wù),、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,、適中的價格來吸引顧客多次光臨;最后要為顧客營造一個溫馨的服務(wù)環(huán)境,,這要求企業(yè)對文化建設(shè)加大力度,;當(dāng)然在整個服務(wù)過程中最重要的是服務(wù)人員用眼神表達(dá)對顧客的關(guān)心,用眼睛去觀察,,用頭腦去分析,,真正做到對顧客體貼入微關(guān)懷的服務(wù)。 速度指不讓顧客久等,,而能迅速的接待,、辦理,有最快的速度才能迎來最多的顧客,。 誠意指要以他人利益為重的真誠來服務(wù)客人,。要想贏得顧客的人,必先投之以情,用真情服務(wù)感化顧客,以有情服務(wù)贏得無情的競爭,。

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