人員推銷的策略主要有哪些,？

根據(jù)促銷手段的出發(fā)點與作用的不同,，可分為兩種促銷策略： 推式策略,、拉式策略。 國際市場營銷的促銷策略方式：

1,、促銷,。

2、廣告,。

3,、人員促銷。

4,、營業(yè)推廣,。

5、公共關(guān)系,。

6,、互聯(lián)網(wǎng)傳播與網(wǎng)上營銷。

7,、整合營銷傳播,。

中層管理人員培訓的內(nèi)容主要有哪些？

企業(yè)管理培訓包含的課程很多,，根據(jù)針對人群可以分為：企業(yè)高層管理培訓,，中層管理培訓,，基層管理培訓。

針對課程內(nèi)容又可以分為：自我管理,，團隊管理,，績效管理等。

同時也可以分為：理論性培訓和實戰(zhàn)性培訓,。

關(guān)于企業(yè)培訓,，應該首先確定自身的需要，想要哪方面的培訓,，然后選擇相關(guān)課程,。

整理一些模板可以參考一些，希望對您有所啟發(fā),，具體的可以在個人介紹那里看到的,。

市場調(diào)查的內(nèi)容主要有哪些？

? ? ? ? 市場調(diào)查的內(nèi)容是十分廣泛的,，但歸納一下,，主要是以下五個方面：?

? ? ? ? 第一，消費者需求方面的情況,。 顧客的需求應該是企業(yè)一切活動的中心和出發(fā)點,，因而調(diào)查消費者或用戶的需求，就成了市場調(diào)查的重點內(nèi)容,。這一方面主要包括：服務對象的人口總數(shù)或用戶規(guī)模,、人口結(jié)構(gòu)或用戶類型、購買力水平及購買規(guī)律,、消費結(jié)構(gòu)及變化趨勢,、購買動機及購買行為、購買習慣及潛在需求,，對產(chǎn)品的改進意見及服務要求等,。?

? ? ? ? 第二，調(diào)查生產(chǎn)者供應方面的情況,。 這方面的調(diào)查應側(cè)重于與本行業(yè)有關(guān)的社會商品資源及其構(gòu)成情況,，有關(guān)企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模和技術(shù)進步情況，產(chǎn)品的質(zhì)量,、數(shù)量,、品種、規(guī)格的發(fā)展情況,，原料,、材料、零備件的供應變化趨勢等情況，并且從中推測出對市場需求和企業(yè)經(jīng)營的影響,。?

? ? ? ? 第三,，調(diào)查銷售渠道的情況。 主要是調(diào)查了解商品銷售渠道的過去與現(xiàn)狀,、包括商品的價值運動和實體運動泫經(jīng)的各個環(huán)節(jié),，以及推銷機構(gòu)和人員的基本情況、銷售渠道的利用情況,、促銷手段的運用及其存在的問題等,。?

? ? ? ? 第四，調(diào)查新產(chǎn)品發(fā)展趨勢情況,。 這主要是為企業(yè)開發(fā)新產(chǎn)品和開拓新市場搜集有關(guān)情報,，內(nèi)容包括社會上的新技術(shù)、新工藝,、新材料的發(fā)展情況,，新產(chǎn)品與新包裝的發(fā)展動態(tài)或上市情況，某些產(chǎn)品所處的市場生命周期階段情況,，消費者對本企業(yè)新老產(chǎn)品的評價以及對其改進的意見等,。?

? ? ? ? 第五，調(diào)查市場競爭的有關(guān)情況,。 這方面主要是為了使企業(yè)在市場競爭中處于有利的地位而搜集的有關(guān)的情報,，主要包括的內(nèi)容有：同行業(yè)或相近待行業(yè)的各企業(yè)的經(jīng)濟實力、技術(shù)和管理方面的進步情況,；競爭性產(chǎn)品銷售和市場占有情況,、競爭者的主要競爭等。

推銷的策略主要有哪些,？

推銷是屬于實踐性的活動,，策略比較多而且因人而異：

1,、試探性策略,，亦稱刺激——反應策略。就是在不了解客戶需要的情況下,，事先準備好要說的話,，對客戶進行試探。同時密切注意對方的反應,，然后根據(jù)反應進行說明或宣傳,。

2、針對性策略,，亦稱配合——成交策略,。這種策略的特點，是事先基本了解客戶的某些方面的需要，然后有針對性地進行“說服”,，當講到“點子”上引起客戶共鳴時,，就有可能促成交易。

3,、誘導性策略,，也稱誘發(fā)——滿足策略。這是一種創(chuàng)造性推銷,，即首先設法引起客戶需要,，再說明我所推銷的這種服務產(chǎn)品能較好地滿足這種需要。這種策略要求推銷人員有較高的推銷技術(shù),，在“不知不覺”中成交,。

城市災害管理的內(nèi)容主要有哪些？

城市災害管理分為理論闡述和應用闡述兩部分,。理論闡述主要探討了城市災害的特征與種類,，城市災害應急管理制度的建立與發(fā)展，城市災害管理的體制架構(gòu)與功能分析,，城市災害管理的體制建設,、法制建設、機制建設與預案建設等問題,，并研究探討了城市災害應急管理能力建設與評價問題,；應用闡述部分，根據(jù)國家突發(fā)公共事件總體應急預案對于突發(fā)公共事件性質(zhì)的界定和分類,，分別探討了城市自然災害的危害與管理,、城市事故災難的危害與管理、城市公共衛(wèi)生事件的危害與管理以及城市公共安全事件的危害與管理等問題,。

銷售人員的工作內(nèi)容主要有哪些呢,？

1、負責產(chǎn)品的市場渠道開拓與銷售工作,，執(zhí)行并完成公司產(chǎn)品年度銷售計劃,。

2、根據(jù)公司市場營銷戰(zhàn)略,，提升銷售價值,，控制成本，擴大產(chǎn)品在所負責區(qū)域的銷售,，積極完成銷售量指標,，擴大產(chǎn)品市場占有率；

3,、與客戶保持良好溝通,，實時把握客戶需求,。為客戶提供主動、熱情,、滿意,、周到的服務

4、根據(jù)公司產(chǎn)品,、價格及市場策略,，獨立處置詢盤、報價,、合同條款的協(xié)商及合同簽訂等事宜,。在執(zhí)行合同過程中，協(xié)調(diào)并監(jiān)督公司各職能部門操作,。

5,、動態(tài)把握市場價格，定期向公司提供市場分析及預測報告和個人工作周報,。

6,、維護和開拓新的銷售渠道和新客戶，自主開發(fā)及拓展上下游用戶,，尤其是終端用戶,。

7、收集一線營銷信息和用戶意見,，對公司營銷策略,、售后服務、等提出參考意見,。大概就是這些了,，具體的就要看是哪方面的銷售了

推銷觀念主要有哪些？

營銷理念包括以生產(chǎn)為導向的理念,、以產(chǎn)品為導向的理念,、以推銷為導向的理念、以市場為導向的理念,、社會營銷導向理念,、戰(zhàn)略營銷導向理念、關(guān)系營銷導向理念以及整體營銷理念,。

包括以生產(chǎn)為導向的理念,、以產(chǎn)品為導向的理念,、以推銷為導向的理念,、以市場為導向的理念、社會營銷導向理念,、戰(zhàn)略營銷導向理念,、關(guān)系營銷導向理念以及整體營銷理念。在實踐中，很多企業(yè)或組織尤其是工業(yè)品和服務型產(chǎn)品發(fā)現(xiàn),，企業(yè)的競爭優(yōu)勢不僅可從內(nèi)部,，也可以從外部，從企業(yè)或組織與有關(guān)各方的合作關(guān)系上得到,。關(guān)系營銷的目標是與重要團體——顧客,、供應商、分銷商和其他營銷伙伴建立起長期互惠的關(guān)系,，以便獲得并保持長期的業(yè)績和業(yè)務,。關(guān)系營銷的最終結(jié)果是建立起公司獨特的資產(chǎn)——營銷網(wǎng)絡。從事營銷活動時,，能夠通過加強與營銷有關(guān)各方的關(guān)系,，提高競爭實力，獲取競爭優(yōu)勢,，達到雙贏或多贏的局面,。

人員管理的內(nèi)容及方法有哪些？

人員管理的方法：讓每位員工都了解自己的地位,，不可忘記與他們討論其工作表現(xiàn),；給予獎勵，但獎勵要與業(yè)績相當,；如出現(xiàn)某種變動,，應事先通知，員工如能先得到通知,，工作效率會更高等,。內(nèi)容：作為領(lǐng)導要以身作則；建立完善的獎懲制度,；按時發(fā)放工資,、獎金福利等。

人員管理的方法

（1）讓每位員工都了解自己的地位,，不可忘記與他們討論其工作表現(xiàn),；

（2）給予獎勵，但獎勵要與業(yè)績相當,；

（3）如出現(xiàn)某種變動,，應事先通知，員工如能先得到通知,，工作效率會更高,；

（4）讓員工參與同他們切身利益有關(guān)的計劃和決策；

（5）信任員工,，贏得他們的忠誠信任,；

（6）實地接觸員工,，了解他們的愛好、習慣和敏感的事物,，對他們的認識就是你的資本,；

（7）聆聽下屬建議，他們將是你的智囊團,；

（8）如果有人舉止怪異,，應及時調(diào)查處理；

（9）盡可能委婉地讓大家知道你的想法,，沒有人喜歡被蒙在鼓里,；

（10）解釋“為什么”要做某事,如盯員工會把事情做得更好；

（11）如果犯了錯誤,，立刻承認,并且表示歉意,，如推卸責任，責怪旁人,，別人一定會瞧不起你,；

（12）告知員工他所擔負職務的重要性,讓他們有安全感；

（13）提出建設性的批評,，批評要有理由,并找出發(fā)主進的方法,；

（14）在責備某人之前，先指出他的優(yōu)點,表示你只是希望能幫助他,；

（15）以身作則,，樹立好榜樣；

（16）言行一致,不要讓員工弄不清要到底應該做什么,；

（17）把握住每一個機會,表現(xiàn)你以員工為驕傲,，這樣能使他們發(fā)揮最大的潛力。

人員管理的內(nèi)容：

1,、員工分配的工作要適合他們的工作能力和工作量,；

2、論功行賞,；

3,、通過基本和高級的培訓計劃，提高員工的工作能力,，并且從公司內(nèi)部選拔有資格擔任領(lǐng)導工作的人才,。

4、不斷改善工作環(huán)境和安全條,；

5,、實行抱合作態(tài)度的領(lǐng)導方法。

1,、作為領(lǐng)導要以身作則,。要管理好員工,，領(lǐng)導者必須首先做好榜樣,，這樣在管理員工時才能有威信,、有說服力。比如管理員工的考勤,，領(lǐng)導首先要嚴格遵守上下班時間,，按時在打卡機上打卡或刷指紋等，這樣才能進一步規(guī)范員工們的考勤,。

2,、建立完善的獎懲制度。員工們對于薪資是再重視不過了,，因此要管理好員工就要在獎懲上下功夫,。工作積極主動，效率高的,，給予發(fā)一定獎金以資鼓勵,；工作消極怠工、經(jīng)常遲到早退的,，要扣除其一定工資以示警告,。應該把獎罰制度化，具體內(nèi)容應該列個表格,，讓每個員工都仔細了解,。

3、按時發(fā)放工資,、獎金福利等,。要管理好員工，按時發(fā)放工資福利是很重要的,。這樣才能調(diào)動員工們工作的積極性,，否則克扣工資會讓他們無心工作，更別談服從管理了,。

4,、該嚴厲時一本正經(jīng)，閑暇時嘮嘮家常,。這一點也是很重要的,，管理員工首先要對他們加深了解，不能總是板著臉,，一幅很難接近的樣子,。這樣員工只會不情愿的聽你的調(diào)遣。而應該把員工當朋友,，閑暇時嘮嘮家常,、說說話,，緩和一下緊張的工作氣氛。當然在員工做錯事或工作出問題時,，就要一本正經(jīng)了,，該訓斥就訓斥，該罰錢就罰錢,。這樣員工會心服口服,，比較好管理了。

5,、多進行人性化的管理?，F(xiàn)在的人們生存壓力增大，輕快的活工資少,，工資高的活又太累,。作為領(lǐng)導，管理員工時要考慮到這一點,。多理解理解這些勞動者,，當他們某天身體不舒服時，要適當?shù)慕档推涔ぷ髁?，然后多慰問一番,。定期給辛苦作業(yè)的員工送上毛巾、水杯等物品,。讓員工體會的家的溫暖,，這樣管理起員工來也很輕松了。

6,、要相信員工,。信任對一個人來說很重要，當員工某項工作出現(xiàn)問題了,，不要急著訓斥和懲罰,，可以再給他一次機會，相信他能做的更好,，這樣員工反而會感激領(lǐng)導,，并會努力去做好工作。

人員推銷的方法有哪些,？

人員推銷的方法有：

1,、上門推銷，上門推銷是常見的人員推銷形式,。

2,、柜臺推銷，又稱門市，是指企業(yè)在適當?shù)攸c設置固定門市,，由營業(yè)員接待進入門市的顧客,，推銷產(chǎn)品。

3,、會議推銷,，會議推銷是指利用各種會議向與會人員宣傳和介紹產(chǎn)品，開支推銷活動,。

人員推銷的形式有哪些,？

人員推銷,，是指企業(yè)通過派出推銷人員與一個或一個以上可能成為購買者的人交談,，做口頭陳述，以推銷商品,，促進和擴大銷售,。人員推銷的設計可以采取3種形式：自建銷售隊伍、使用合同推銷員和雇用兼職推銷員 組織結(jié)構(gòu)：

1,、按地區(qū)劃分的結(jié)構(gòu),。即按地理區(qū)域配備推銷人員，設置銷售機構(gòu),，推銷人員在規(guī)定的區(qū)域負責銷售企業(yè)的各種產(chǎn)品,。優(yōu)點是責任明確、有助于與顧客建立牢固的關(guān)系,、可以節(jié)省推銷費用,。適應產(chǎn)品品種簡單的企業(yè)。 　　

2,、按產(chǎn)品劃分的結(jié)構(gòu),。即按產(chǎn)品線配備推銷人員，設置銷售機構(gòu),，每組推銷人員負責一條產(chǎn)品線,，在所有地區(qū)市場的銷售。條件是產(chǎn)品技術(shù)性強,、品種多且其相關(guān)性不強,。 　　

3、按顧客類別劃分的結(jié)構(gòu),。即按某種標準（如行業(yè),、客戶規(guī)模）把顧客分類，再據(jù)此配備推銷人員,，設置銷售結(jié)構(gòu),。優(yōu)點是能滿足不同用戶需求，提高推銷成功率,。缺點是推銷費用增加和難以覆蓋更廣市場,。 　　

4,、復合式的結(jié)構(gòu)。即將上述三種結(jié)構(gòu)結(jié)合起來,，或按區(qū)域——產(chǎn)品,，或按區(qū)域——顧客，或按區(qū)域——產(chǎn)品——顧客來組建銷售機構(gòu)或分配推銷人員,。通常當大企業(yè)擁有多種產(chǎn)品且銷售區(qū)域相當廣闊時適宜采取這種結(jié)構(gòu),。