產(chǎn)品型銀行營銷組織模式有哪些不足,？

優(yōu)點(diǎn)：①各個(gè)產(chǎn)品項(xiàng)目有專人負(fù)責(zé),，使每個(gè)產(chǎn)品都不會受到忽視,；

②產(chǎn)品銷售經(jīng)理能有效地協(xié)調(diào)各種銷售職能,，并對市場變化作出積極反應(yīng)；

③按產(chǎn)品進(jìn)行專業(yè)化分工,，有助于銷售人員熟悉產(chǎn)品的特點(diǎn),，總結(jié)和積累各種產(chǎn)品有效的推銷經(jīng)驗(yàn)和方法,；

④當(dāng)產(chǎn)品技術(shù)復(fù)雜,，產(chǎn)品之間聯(lián)系少或數(shù)量眾多時(shí),，按產(chǎn)品專門化構(gòu)建銷售組織比較合適；

⑤容易實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo),，有利于以利潤最大化為目標(biāo)進(jìn)行商品管理,，易于實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷協(xié)調(diào),。

缺點(diǎn)：①缺乏整體觀念,。

②部門沖突,，一方面對其他營銷職能部門依賴性強(qiáng)，另一方面他們未必能得到其他部門的關(guān)系并得到支持和配合,。

③整體成本費(fèi)用比較高,，比較難管理。

④當(dāng)企業(yè)的產(chǎn)品種類繁多時(shí),，不同的銷售人員會面對同一顧客群,，這樣不僅使銷售成本提高，而且也會引起顧客的反感

農(nóng)產(chǎn)品營銷組織類型,？

1,、以大單品品牌賣向全國；

2,、在一線城市建立農(nóng)產(chǎn)品招牌店,；

3、做農(nóng)產(chǎn)品領(lǐng)域的“英特爾模式”,；

4,、深加工產(chǎn)品賣全國；

5,、農(nóng)產(chǎn)品餐飲化,。

區(qū)域型營銷組織的結(jié)構(gòu)包括？

組織架構(gòu)1：先區(qū)域,，在渠道

優(yōu)勢：

1. 區(qū)域跨度小,，團(tuán)隊(duì)內(nèi)部見面更容易，跨渠道之間的人員溝通和協(xié)調(diào)更方便一些,；

2. 主管的綜合能力會提升,，因?yàn)樯婕岸鄠€(gè)渠道的管理，能力要求也更高,；

3. 城市經(jīng)理等綜合人才儲備更完善,；

不足：

1. 溝通效率低，每個(gè)渠道的項(xiàng)目,，都要溝通5個(gè)人,，

2. 執(zhí)行不一致，每個(gè)主管的能力水平?jīng)Q定該團(tuán)隊(duì)的渠道項(xiàng)目執(zhí)行的天花板,，造成城市項(xiàng)目執(zhí)行的不一致,；

3. 專業(yè)性不強(qiáng)

組織架構(gòu)2：先渠道，在區(qū)域

優(yōu)勢：

1. 效率更高,，如果總部是按照渠道分配資源和活動,，整體組織架構(gòu)又是渠道優(yōu)先的話,，城市內(nèi)部就沒有項(xiàng)目負(fù)責(zé)人的說服，直接對接,，方便信息傳遞和跟進(jìn),；

2. 執(zhí)行更好，專人專職,，在管理和對接上會更專業(yè)一些,，同時(shí)執(zhí)行更一致一些；

3. 內(nèi)部專業(yè)交流更多,；

不足：

1. 生意比重過于集中化,，如果權(quán)重的渠道主管能力和態(tài)度不行，沒有馬上做出調(diào)整的話,，后期整個(gè)團(tuán)隊(duì)都被影響到了,，生意就被劫持了，城市會受到很大的影響和沖擊,，對于城市管理者的綜合能力要求很高,，對風(fēng)險(xiǎn)意識有足夠的預(yù)判，人員保持合適的流動性,，城市經(jīng)理需要重點(diǎn)關(guān)注和參與到權(quán)重渠道的管理中,。

2. 由于業(yè)務(wù)員層級是按照區(qū)域劃分，跨度比較大,，團(tuán)隊(duì)內(nèi)的聯(lián)系相對來說不容易,，管理者的管理路徑比較遠(yuǎn)，面對面開早會的成本比較高,。

3. 對綜合能力的人才培養(yǎng)會更少一些,，更多的是專職人才；

農(nóng)產(chǎn)品營銷組織類型有,？

合作社,，家庭農(nóng)場，帶貨者聯(lián)盟,。

產(chǎn)品經(jīng)營銷售管理內(nèi)容,？

銷售管理包括的內(nèi)容銷售管理主要涉及以下幾個(gè)方面：

①銷售人員管理

對銷售人員的管理主要可以從3個(gè)方面著手：銷售指標(biāo)、銷售人員的報(bào)酬以及競爭激勵(lì)和業(yè)績考核,。

（1）制定銷售人員的任務(wù)和效益指標(biāo)

無論是外出推銷,，還是在企業(yè)經(jīng)營場所做銷售，通常銷售人員的任務(wù)和效益指標(biāo)(或稱業(yè)績指標(biāo))應(yīng)包含以下內(nèi)容：平均每天,、每周和每月的產(chǎn)品銷售量和銷售額,；每天訪問或接待客戶的次數(shù)，訪問成功率；某一段時(shí)間內(nèi)的平均訂單數(shù)量,；直接銷售費(fèi)用與銷售額的平均比率,；銷售為企業(yè)所帶來的毛利或毛利率；開拓的新客戶數(shù)量等,。

制定銷售人員的指標(biāo)時(shí),，應(yīng)考慮的因素包括：銷售人員面對的銷售區(qū)域和客戶狀況；競爭對手的狀況,；銷售成本,，包括直接銷售所涉及的費(fèi)用,，進(jìn)貨成本,，以及間接的推廣費(fèi)用；銷售人員的銷售能力,，指標(biāo)對他們的激勵(lì)作用,，指標(biāo)應(yīng)高于他們正常能達(dá)到的水平；上個(gè)銷售周期完成的銷售額,；企業(yè)內(nèi)其他銷售人員的平均銷售業(yè)績等,。

需要定期評估銷售指標(biāo)的完成情況，至少每月一次,，并據(jù)此調(diào)整和修正指標(biāo),。

（2）確定銷售人員的報(bào)酬

同樣，銷售人員的報(bào)酬包含資金和非資金報(bào)酬,。非資金報(bào)酬可參照你的企業(yè)給員工提供的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn),，這里討論的主要是如何確定銷售人員的資金報(bào)酬。

產(chǎn)品整體營銷管理的意義,？

1,、它以消費(fèi)者基本利益為核心，指導(dǎo)整個(gè)市場營銷管理活動,，是企業(yè)貫徹市場營銷觀念的基礎(chǔ),。

2、只有通過產(chǎn)品四層次的最佳組合才能確立產(chǎn)品的市場地位,。

3,、產(chǎn)品差異構(gòu)成企業(yè)特色的主體，企業(yè)要在激烈的市場競爭中取勝,，就必須致力于創(chuàng)造自身產(chǎn)品的特色,。

財(cái)務(wù)管理型組織架構(gòu)的優(yōu)點(diǎn)？

集權(quán)型財(cái)務(wù)管理體制是指企業(yè)對各所屬單位的所有財(cái)務(wù)管理決策都進(jìn)行集中統(tǒng)一,，各所屬單位沒有財(cái)務(wù)決策權(quán),，企業(yè)總部財(cái)務(wù)部門不但參與決策和執(zhí)行決策，在特定情況下還直接參與各所屬單位的執(zhí)行過程,。

1.優(yōu)點(diǎn)

（1）企業(yè)內(nèi)部可充分展現(xiàn)一體化管理的優(yōu)勢,，努力降低資金成本和風(fēng)險(xiǎn)損失,，使決策統(tǒng)一化、制度化,；

（2）有利于在整個(gè)企業(yè)內(nèi)部優(yōu)化配置資源,、實(shí)行內(nèi)部調(diào)撥價(jià)格、在內(nèi)部采取避稅措施及防范匯率風(fēng)險(xiǎn)等,。

2.缺點(diǎn)

（1）集權(quán)過度會使各所屬單位或組織機(jī)構(gòu)缺乏主動性,、積極性，喪失活力,；

（2）因?yàn)闆Q策程序相對復(fù)雜而失去適應(yīng)市場的彈性,，喪失市場機(jī)會。

產(chǎn)品型組織形式可能存在的缺陷,？

缺陷：

(1)缺乏整體觀念,。在產(chǎn)品型組織中，各個(gè)產(chǎn)品經(jīng)理相互獨(dú)立,，事實(shí)上,，有些產(chǎn)品可能面臨著被收縮和淘汰的威脅。

(2)部門沖突,。產(chǎn)品經(jīng)理們未必能獲得足夠的權(quán)威,，以保證他們有效地履行職責(zé)。

(3)多頭領(lǐng)導(dǎo),。由于權(quán)責(zé)劃分不清楚,，下級可能會得到多方面的指令。

簡述產(chǎn)品型銷售組織模式的優(yōu)缺點(diǎn),？

優(yōu)點(diǎn)：①各個(gè)產(chǎn)品項(xiàng)目有專人負(fù)責(zé),，使每個(gè)產(chǎn)品都不會受到忽視；

②產(chǎn)品銷售經(jīng)理能有效地協(xié)調(diào)各種銷售職能,，并對市場變化作出積極反應(yīng),；

③按產(chǎn)品進(jìn)行專業(yè)化分工，有助于銷售人員熟悉產(chǎn)品的特點(diǎn),，總結(jié)和積累各種產(chǎn)品有效的推銷經(jīng)驗(yàn)和方法,；

④當(dāng)產(chǎn)品技術(shù)復(fù)雜，產(chǎn)品之間聯(lián)系少或數(shù)量眾多時(shí),，按產(chǎn)品專門化構(gòu)建銷售組織比較合適,；

⑤容易實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)，有利于以利潤最大化為目標(biāo)進(jìn)行商品管理,，易于實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷協(xié)調(diào),。

缺點(diǎn)：①缺乏整體觀念。

②部門沖突，一方面對其他營銷職能部門依賴性強(qiáng),，另一方面他們未必能得到其他部門的關(guān)系并得到支持和配合,。

③整體成本費(fèi)用比較高，比較難管理,。

④當(dāng)企業(yè)的產(chǎn)品種類繁多時(shí),，不同的銷售人員會面對同一顧客群，這樣不僅使銷售成本提高,，而且也會引起顧客的反感

何為凈值型管理類產(chǎn)品,？

凈值型理財(cái)產(chǎn)品是相對于收益型產(chǎn)品來講的，是指采用凈值化運(yùn)作模式,，能每日或定期披露產(chǎn)品凈值（市場價(jià)值）的理財(cái)產(chǎn)品,。資管新規(guī)發(fā)布后，監(jiān)管部門要求所有資管產(chǎn)品必須采用凈值化運(yùn)作模式,。

凈值型產(chǎn)品有封閉式凈值型和開放式凈值型兩種,。封閉式凈值型產(chǎn)品是指產(chǎn)品期限固定，但定期披露凈值,，投資者只能在產(chǎn)品到期時(shí)贖回。開放式理財(cái)產(chǎn)品是指產(chǎn)品在存續(xù)期內(nèi)可以定期開放,，投資者可以在開放日追加或贖回投資,。

就銀行理財(cái)產(chǎn)品來說，目前可以分為4類產(chǎn)品類型：開放式非凈值型產(chǎn)品,、封閉式非凈值型,、開放式凈值型、封閉式凈值型,。按照資管新規(guī)的要求,，未來銀行理財(cái)只能是開放式凈值型和封閉式凈值型兩類。