產(chǎn)品型銀行營銷組織模式有哪些不足？

優(yōu)點：①各個產(chǎn)品項目有專人負責,，使每個產(chǎn)品都不會受到忽視,；

②產(chǎn)品銷售經(jīng)理能有效地協(xié)調(diào)各種銷售職能，并對市場變化作出積極反應,；

③按產(chǎn)品進行專業(yè)化分工,，有助于銷售人員熟悉產(chǎn)品的特點，總結(jié)和積累各種產(chǎn)品有效的推銷經(jīng)驗和方法,；

④當產(chǎn)品技術(shù)復雜,，產(chǎn)品之間聯(lián)系少或數(shù)量眾多時，按產(chǎn)品專門化構(gòu)建銷售組織比較合適,；

⑤容易實現(xiàn)銷售目標,，有利于以利潤最大化為目標進行商品管理，易于實現(xiàn)產(chǎn)銷協(xié)調(diào)。

缺點：①缺乏整體觀念,。

②部門沖突,，一方面對其他營銷職能部門依賴性強，另一方面他們未必能得到其他部門的關(guān)系并得到支持和配合,。

③整體成本費用比較高,，比較難管理。

④當企業(yè)的產(chǎn)品種類繁多時,，不同的銷售人員會面對同一顧客群，這樣不僅使銷售成本提高,，而且也會引起顧客的反感

農(nóng)產(chǎn)品營銷組織類型,？

1、以大單品品牌賣向全國,；

2,、在一線城市建立農(nóng)產(chǎn)品招牌店；

3,、做農(nóng)產(chǎn)品領(lǐng)域的“英特爾模式”,；

4、深加工產(chǎn)品賣全國,；

5,、農(nóng)產(chǎn)品餐飲化。

區(qū)域型營銷組織的結(jié)構(gòu)包括,？

組織架構(gòu)1：先區(qū)域,，在渠道

優(yōu)勢：

1. 區(qū)域跨度小，團隊內(nèi)部見面更容易,，跨渠道之間的人員溝通和協(xié)調(diào)更方便一些,；

2. 主管的綜合能力會提升，因為涉及多個渠道的管理,，能力要求也更高,；

3. 城市經(jīng)理等綜合人才儲備更完善；

不足：

1. 溝通效率低,，每個渠道的項目,，都要溝通5個人，

2. 執(zhí)行不一致,，每個主管的能力水平?jīng)Q定該團隊的渠道項目執(zhí)行的天花板,，造成城市項目執(zhí)行的不一致；

3. 專業(yè)性不強

組織架構(gòu)2：先渠道,，在區(qū)域

優(yōu)勢：

1. 效率更高,，如果總部是按照渠道分配資源和活動，整體組織架構(gòu)又是渠道優(yōu)先的話，城市內(nèi)部就沒有項目負責人的說服,，直接對接,，方便信息傳遞和跟進；

2. 執(zhí)行更好,，專人專職,，在管理和對接上會更專業(yè)一些，同時執(zhí)行更一致一些,；

3. 內(nèi)部專業(yè)交流更多,；

不足：

1. 生意比重過于集中化，如果權(quán)重的渠道主管能力和態(tài)度不行,，沒有馬上做出調(diào)整的話,，后期整個團隊都被影響到了，生意就被劫持了,，城市會受到很大的影響和沖擊,，對于城市管理者的綜合能力要求很高，對風險意識有足夠的預判,，人員保持合適的流動性,，城市經(jīng)理需要重點關(guān)注和參與到權(quán)重渠道的管理中。

2. 由于業(yè)務(wù)員層級是按照區(qū)域劃分,，跨度比較大,，團隊內(nèi)的聯(lián)系相對來說不容易，管理者的管理路徑比較遠,，面對面開早會的成本比較高,。

3. 對綜合能力的人才培養(yǎng)會更少一些，更多的是專職人才,；

農(nóng)產(chǎn)品營銷組織類型有,？

合作社，家庭農(nóng)場,，帶貨者聯(lián)盟,。

產(chǎn)品經(jīng)營銷售管理內(nèi)容？

銷售管理包括的內(nèi)容銷售管理主要涉及以下幾個方面：

①銷售人員管理

對銷售人員的管理主要可以從3個方面著手：銷售指標,、銷售人員的報酬以及競爭激勵和業(yè)績考核,。

（1）制定銷售人員的任務(wù)和效益指標

無論是外出推銷，還是在企業(yè)經(jīng)營場所做銷售,，通常銷售人員的任務(wù)和效益指標(或稱業(yè)績指標)應包含以下內(nèi)容：平均每天,、每周和每月的產(chǎn)品銷售量和銷售額；每天訪問或接待客戶的次數(shù),，訪問成功率,；某一段時間內(nèi)的平均訂單數(shù)量,；直接銷售費用與銷售額的平均比率；銷售為企業(yè)所帶來的毛利或毛利率,；開拓的新客戶數(shù)量等,。

制定銷售人員的指標時，應考慮的因素包括：銷售人員面對的銷售區(qū)域和客戶狀況,；競爭對手的狀況,；銷售成本，包括直接銷售所涉及的費用,，進貨成本,，以及間接的推廣費用；銷售人員的銷售能力,，指標對他們的激勵作用,，指標應高于他們正常能達到的水平；上個銷售周期完成的銷售額,；企業(yè)內(nèi)其他銷售人員的平均銷售業(yè)績等。

需要定期評估銷售指標的完成情況,，至少每月一次,，并據(jù)此調(diào)整和修正指標。

（2）確定銷售人員的報酬

同樣,，銷售人員的報酬包含資金和非資金報酬,。非資金報酬可參照你的企業(yè)給員工提供的統(tǒng)一標準，這里討論的主要是如何確定銷售人員的資金報酬,。

產(chǎn)品整體營銷管理的意義,？

1、它以消費者基本利益為核心,，指導整個市場營銷管理活動,，是企業(yè)貫徹市場營銷觀念的基礎(chǔ)。

2,、只有通過產(chǎn)品四層次的最佳組合才能確立產(chǎn)品的市場地位,。

3、產(chǎn)品差異構(gòu)成企業(yè)特色的主體,，企業(yè)要在激烈的市場競爭中取勝,，就必須致力于創(chuàng)造自身產(chǎn)品的特色。

財務(wù)管理型組織架構(gòu)的優(yōu)點,？

集權(quán)型財務(wù)管理體制是指企業(yè)對各所屬單位的所有財務(wù)管理決策都進行集中統(tǒng)一,，各所屬單位沒有財務(wù)決策權(quán)，企業(yè)總部財務(wù)部門不但參與決策和執(zhí)行決策,，在特定情況下還直接參與各所屬單位的執(zhí)行過程,。

1.優(yōu)點

（1）企業(yè)內(nèi)部可充分展現(xiàn)一體化管理的優(yōu)勢，努力降低資金成本和風險損失，使決策統(tǒng)一化,、制度化,；

（2）有利于在整個企業(yè)內(nèi)部優(yōu)化配置資源、實行內(nèi)部調(diào)撥價格,、在內(nèi)部采取避稅措施及防范匯率風險等,。

2.缺點

（1）集權(quán)過度會使各所屬單位或組織機構(gòu)缺乏主動性、積極性,，喪失活力,；

（2）因為決策程序相對復雜而失去適應市場的彈性，喪失市場機會,。

產(chǎn)品型組織形式可能存在的缺陷,？

缺陷：

(1)缺乏整體觀念。在產(chǎn)品型組織中,，各個產(chǎn)品經(jīng)理相互獨立,，事實上，有些產(chǎn)品可能面臨著被收縮和淘汰的威脅,。

(2)部門沖突,。產(chǎn)品經(jīng)理們未必能獲得足夠的權(quán)威，以保證他們有效地履行職責,。

(3)多頭領(lǐng)導,。由于權(quán)責劃分不清楚，下級可能會得到多方面的指令,。

簡述產(chǎn)品型銷售組織模式的優(yōu)缺點,？

優(yōu)點：①各個產(chǎn)品項目有專人負責，使每個產(chǎn)品都不會受到忽視,；

②產(chǎn)品銷售經(jīng)理能有效地協(xié)調(diào)各種銷售職能,，并對市場變化作出積極反應；

③按產(chǎn)品進行專業(yè)化分工,，有助于銷售人員熟悉產(chǎn)品的特點,，總結(jié)和積累各種產(chǎn)品有效的推銷經(jīng)驗和方法；

④當產(chǎn)品技術(shù)復雜,，產(chǎn)品之間聯(lián)系少或數(shù)量眾多時,，按產(chǎn)品專門化構(gòu)建銷售組織比較合適；

⑤容易實現(xiàn)銷售目標,，有利于以利潤最大化為目標進行商品管理,，易于實現(xiàn)產(chǎn)銷協(xié)調(diào)。

缺點：①缺乏整體觀念,。

②部門沖突,，一方面對其他營銷職能部門依賴性強,，另一方面他們未必能得到其他部門的關(guān)系并得到支持和配合。

③整體成本費用比較高,，比較難管理,。

④當企業(yè)的產(chǎn)品種類繁多時，不同的銷售人員會面對同一顧客群,，這樣不僅使銷售成本提高,，而且也會引起顧客的反感

何為凈值型管理類產(chǎn)品？

凈值型理財產(chǎn)品是相對于收益型產(chǎn)品來講的,，是指采用凈值化運作模式,，能每日或定期披露產(chǎn)品凈值（市場價值）的理財產(chǎn)品。資管新規(guī)發(fā)布后,，監(jiān)管部門要求所有資管產(chǎn)品必須采用凈值化運作模式,。

凈值型產(chǎn)品有封閉式凈值型和開放式凈值型兩種。封閉式凈值型產(chǎn)品是指產(chǎn)品期限固定,，但定期披露凈值,，投資者只能在產(chǎn)品到期時贖回。開放式理財產(chǎn)品是指產(chǎn)品在存續(xù)期內(nèi)可以定期開放,，投資者可以在開放日追加或贖回投資,。

就銀行理財產(chǎn)品來說，目前可以分為4類產(chǎn)品類型：開放式非凈值型產(chǎn)品,、封閉式非凈值型、開放式凈值型,、封閉式凈值型,。按照資管新規(guī)的要求，未來銀行理財只能是開放式凈值型和封閉式凈值型兩類,。