營銷策略有哪些,？

揭秘高手如何打造一個(gè)超級(jí)項(xiàng)目賺大錢的核心秘密,，顛覆傳統(tǒng),！

這幾年非常流行互聯(lián)網(wǎng)思維,，有很多行業(yè)使用互聯(lián)網(wǎng)思維都顛覆了行業(yè)，所謂互聯(lián)網(wǎng)大家最為熟悉的就是免費(fèi)模式,。

免費(fèi)模式我們都不陌生,，有人免費(fèi)虧本,，有人免費(fèi)賺錢，還有人免費(fèi)賺大錢,！

免費(fèi)商業(yè)模式的核心是讓顧客充分占便宜,，以此吸引大量的客流，通過延長利潤鏈條,，實(shí)現(xiàn)后端盈利,。

通過整合各種商品資源，從一個(gè)生產(chǎn)銷售商變成一個(gè)渠道商,，通過產(chǎn)品組合打包的形式進(jìn)行捆綁銷售,，來完成后續(xù)的隱形盈利……

沒有不能免費(fèi)的行業(yè)，只有不能免費(fèi)的思維,！

對(duì)于免費(fèi)的商業(yè)模式我們也親身感受到了并且也見證了很多成功的案例。那么對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)免費(fèi)商業(yè)模式的精髓是什么?

嬴政總結(jié)了很多成功高手的案例得出三點(diǎn)：

1,、產(chǎn)品

2,、免費(fèi)

3、增值

那么從上面這幾點(diǎn),，我們看出,，你要使用免費(fèi)的商業(yè)模式這招，你首先要有一個(gè)產(chǎn)品,，而且這個(gè)產(chǎn)品還要具備以下特點(diǎn)：

1,、有需求

2、粘度高

首先你這個(gè)產(chǎn)品是用戶需求強(qiáng)烈的產(chǎn)品,，如果可有可無,，那么就不能大量的吸引用戶，就不能增加用戶的粘度,，如果這兩個(gè)條件都不存在,，那么后面的增值服務(wù)就很難實(shí)現(xiàn)盈利。

第二個(gè),，就是免費(fèi),，免費(fèi)可以最大化的吸引用戶，同時(shí)讓你的競爭對(duì)手毫無還手之力,，這樣你才能鎖定用戶,，這里所說的免費(fèi)不一定是全免不要錢。那么免費(fèi)的真諦就是計(jì)算你的賺錢用戶數(shù)量,，比如說你通過免費(fèi)吸引100萬用戶,，這個(gè)時(shí)候是不賺錢，那么當(dāng)你積累到200萬用戶的時(shí)候,，你就能實(shí)現(xiàn)盈利,。這個(gè)才是目的。

那么第三個(gè)就是增值服務(wù)，這個(gè)就是你的賺錢的法寶,，通過前面的免費(fèi),，你聚集大量的用戶，這個(gè)時(shí)候你的平臺(tái)或者項(xiàng)目就產(chǎn)生了價(jià)值,。舉個(gè)簡單的例子,，比如說搜索引擎，對(duì)所有用戶都是免費(fèi)的,，那么通過免費(fèi)他吸引了大量的用戶,，這個(gè)時(shí)候他就可以推廣出其他的服務(wù)了吧，假如有100個(gè)人購買他的服務(wù),，他就能平本,，那么當(dāng)有200個(gè)人購買他們的服務(wù)的時(shí)候他就賺錢了。他并不需要使用他產(chǎn)品的所有人都購買他的服務(wù),。只要有一定比例的人購買他的服務(wù)他就能實(shí)現(xiàn)盈利,。

今天嬴政通過兩個(gè)案例讓大家對(duì)這種免費(fèi)的商業(yè)模式在實(shí)體大項(xiàng)目和互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目中運(yùn)用的模式有一個(gè)清楚的認(rèn)識(shí)。

大家都知道我們看的很多電視電影的拍攝地點(diǎn)都是在影視城橫店拍的,，橫店影視城其實(shí)是一家橫店集團(tuán)打造的一個(gè)超級(jí)項(xiàng)目,。

他們?cè)跈M店建大量的仿古建筑。投入了大量的資金,，按照一般人的思路,，我耗費(fèi)巨資建設(shè)這么多建筑，那么對(duì)于想拍影視的劇組應(yīng)該是收費(fèi)才能賺錢吧,，對(duì)于影視劇組來說,，我到你這里拍攝，我付錢也是合理的,。因?yàn)橐话愕呐臄z基地也是按日收租金的模式,。

但是他們采用的是免費(fèi)，所有的劇組都可以免費(fèi)來拍攝,。采用這種模式,，那么就會(huì)吸引大量的劇組來這里拍攝影視。

那么他建設(shè)這么多建筑花費(fèi)大量的資金,，現(xiàn)在免費(fèi)使用,，他靠什么盈利呢？

答案是其他的配套產(chǎn)業(yè),，你們來這里拍影視,，吃喝拉撒是避免不了吧，這個(gè)時(shí)候就會(huì)產(chǎn)生很多消費(fèi),，他把這些配套產(chǎn)業(yè)出租給一些當(dāng)?shù)氐木用駚斫?jīng)營,。

這個(gè)時(shí)候?qū)τ诋?dāng)?shù)氐木用駚碚f,，獲得了收益，對(duì)于沒有經(jīng)營生意的人來說,，可以去當(dāng)當(dāng)群演吧,。

那么對(duì)于他們集團(tuán)來說還有另外一個(gè)賺錢點(diǎn)，這里是影視城,，明星這么多,，是不是有很多人想去看一看啊，收門票280一個(gè),，一年一千多萬人,，這個(gè)錢也不少吧。

所以這個(gè)無論從任何一個(gè)角度來說,，他們這種免費(fèi)的模式對(duì)于任何一方來說都是受益者,。

那么我們?cè)僬f一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)教育的案例，有一個(gè)做教育的公司搞了一個(gè)做教育的網(wǎng)站,，專門做小語種還有一些其他的考研啊,，中小學(xué)啊，英語啊等等,，都是一些細(xì)分的行業(yè)課程,。但是他們都是請(qǐng)比較知名的老師來做課程,。

按照同行的話,，那么這些課程都應(yīng)該收費(fèi)啊，對(duì)吧,，因?yàn)槎际且恍I(yè)老師的專業(yè)課程,。但是他們采用的是免費(fèi)。

他們的模式比較新奇,，就是你要花錢購買他們的課程,，你要在他們規(guī)定的時(shí)間內(nèi)學(xué)完，這個(gè)時(shí)候他們會(huì)全款退還學(xué)費(fèi),。但是如果你沒有在規(guī)定時(shí)間學(xué)完,，那不好意思。

那么這種也是相當(dāng)于免費(fèi)的手段,，他們這樣做的好處是,，對(duì)于用戶來說，成了一個(gè)強(qiáng)制自己學(xué)習(xí)的方式,，為什么,？因?yàn)楹芏嘤脩舳际菍W(xué)到一半就不學(xué)了，這樣效率很低,。

他們采用這種模式,，就可以激勵(lì)用戶認(rèn)真把所有的課程學(xué)完,。這樣用戶也得到最大的收獲。

那么對(duì)于平臺(tái)來說,，如果每個(gè)人都是那么勤奮在規(guī)定時(shí)間內(nèi)學(xué)習(xí)完,，那么怎么賺錢呢？

他們采用規(guī)定時(shí)間內(nèi)學(xué)完,，那么就增加了這個(gè)用戶的粘性,，當(dāng)你學(xué)完之后，收獲很大,，他們還有其他的定制服務(wù),，這個(gè)時(shí)候可以收費(fèi)了吧。

所以他們主要是通過免費(fèi)讓你學(xué)習(xí),，讓后通過后面的增值服務(wù)賺錢,。

所以如果你要設(shè)計(jì)免費(fèi)的商業(yè)模式，最重要的是你要設(shè)計(jì)好你的盈利模式,。如果你沒有好的盈利模式,，盲目的免費(fèi)只會(huì)加快項(xiàng)目結(jié)束。

如果這篇文章對(duì)你有啟發(fā),，不妨評(píng)論,、關(guān)注、轉(zhuǎn)發(fā)一下,。

微信關(guān)注公眾號(hào) 商錢 每日分享和行業(yè)最新商業(yè)模式 營銷 營銷策劃 實(shí)體店干貨

好了,，今天的分享先到這。請(qǐng)注意,，如果你把它當(dāng)一個(gè)故事看了也許你將一無所獲,，我們應(yīng)該要深度的挖掘其背后的本質(zhì)，這樣才能讓自己更快的成長,，這也將是我分享的價(jià)值所在,。

也可在評(píng)論區(qū)評(píng)論討論，嬴政也會(huì)為各位一一解答

品牌營銷的策略有哪些,？

根據(jù)《中國經(jīng)濟(jì)出版社》出版的《品牌創(chuàng)意營銷》一書,，作者劉述文，品牌營銷的策略包括："購買理由,，購買指令,，購買刺激“三大部分：

1、購買理由,，是基于消費(fèi)者的動(dòng)機(jī)原力,，嫁接動(dòng)機(jī)原力而制定的品牌買點(diǎn)；購買理由可以是一句話（廣告語）,，也可以是幾句話,，例如核心價(jià)值,、品牌特征、免費(fèi)等特點(diǎn),，購買理由是品牌內(nèi)容的戰(zhàn)略,，定了之后步輕易改變。

2,、購買指令,，是基于消費(fèi)者的文化原力，嫁接文化原力而創(chuàng)意的營銷符號(hào),；購買指令從購買理由的內(nèi)核提煉,，使其成為人人都看得懂的購買符號(hào)，可以是圖形,、故事,、聲音等等。

3,、購買刺激,，是基于消費(fèi)者誘因原力，嫁接誘因原力而策劃的,，購買刺激基于信源,、媒體等組成，例如在營銷傳播中,，KOL發(fā)自內(nèi)心的文字片段可以形成購買刺激,，一次活動(dòng)也可以形成購買刺激。

書的詳細(xì)內(nèi)容也可以在豆瓣上了解,。需要購買也可以聯(lián)系本書作者維信（Liushuwenok）,。

營銷渠道策略有哪些,？

1,、直接渠道或間接渠道的營銷策略 直接渠道又稱零級(jí)渠道，意指沒有中間商參與,，產(chǎn)品由生產(chǎn)者直接售給消費(fèi)者(用戶) 的渠道類型,。直接渠道是產(chǎn)品分銷渠道的主要類型。 間接渠道是指商品從生產(chǎn)領(lǐng)域到達(dá)消費(fèi)者或用戶手中要經(jīng)過若干中間商的銷售渠道,，即生產(chǎn)者通過若干中間商將其產(chǎn)品轉(zhuǎn)賣給最終消費(fèi)者或用戶,。

2、長渠道或短渠道的營銷策略 長渠道是經(jīng)過兩道以上中間環(huán)節(jié)后到達(dá)消費(fèi)者手中的渠道,，分銷渠道的長度取決于商品在整個(gè)流通過程中經(jīng)過的流通環(huán)節(jié)或中間層次的多少,，經(jīng)過的流通環(huán)節(jié)或中間層次越多分銷渠道就越長。

3,、寬渠道或窄渠道的營銷策略 分銷渠道的寬度,，取決于分銷渠道內(nèi)每個(gè)層次上使用同種類型中間商數(shù)目的多少,。

營銷

營銷，指企業(yè)發(fā)現(xiàn)或發(fā)掘準(zhǔn)消費(fèi)者需求,，讓消費(fèi)者了解該產(chǎn)品進(jìn)而購買該產(chǎn)品的過程,。市場營銷又稱作市場學(xué)、市場行銷或行銷學(xué),。MBA,、EMBA等經(jīng)典商管課程均將市場營銷作為對(duì)管理者進(jìn)行管理和教育的重要模塊。

市場營銷是在創(chuàng)造,、溝通,、傳播和交換產(chǎn)品中，為顧客,、客戶,、合作伙伴以及整個(gè)社會(huì)帶來經(jīng)濟(jì)價(jià)值的活動(dòng)、過程和體系,。它主要是指營銷同時(shí)針對(duì)市場開展經(jīng)營活動(dòng),、銷售行為的過程，即經(jīng)營銷售實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化的過程,。

app營銷策略有哪些,？

app營銷策略都有：

1、植入廣告模式,。

通過植入動(dòng)態(tài)廣告欄形式進(jìn)行廣告植入,，當(dāng)用戶點(diǎn)擊廣告欄的時(shí)候就會(huì)進(jìn)入網(wǎng)站鏈接，可以了解廣告主詳情或者是參與活動(dòng),。

2,、用戶參與模式。

這種營銷模式具有很強(qiáng)的實(shí)驗(yàn)價(jià)值,，讓用戶了解產(chǎn)品,，增強(qiáng)產(chǎn)品信心，提升品牌美譽(yù)度,。

3,、購物網(wǎng)站移植模式。

基于互聯(lián)網(wǎng)上購物網(wǎng)站,，將購物網(wǎng)站移植到手機(jī)上面去,，用戶可以隨時(shí)隨地的瀏覽網(wǎng)站獲取商品信息，進(jìn)行下單,。

服務(wù)營銷策略有哪些,？

答，服務(wù)營銷最大的特點(diǎn)就是增加已知用戶的二次消費(fèi)概率,。

舉例來說,，例如保險(xiǎn)公司,，用戶購買了一個(gè)險(xiǎn)種之后，保險(xiǎn)公司的售后客服人員,，會(huì)以加強(qiáng)服務(wù)的態(tài)度,，推薦用戶再購買其他險(xiǎn)種，讓用戶提高二次購買消費(fèi)的幾率,。

如此做法,，利用服務(wù)，來增加已知用戶的再次消費(fèi)的頻率和概率,，就屬于比較典型的服務(wù)營銷了,。

禮品營銷策略有哪些？

說說我的個(gè)人想法,，可能不太成熟,。1.先進(jìn)行小規(guī)模發(fā)傳單免費(fèi)贈(zèng)送，進(jìn)行階梯式銷售,，把客戶吸引上門,，并且留下聯(lián)系方式，然后進(jìn)行跟蹤銷售,。（先小范圍測試一下,，看效果如何）2.與其他禮品公司進(jìn)行名單共享，讓他們幫你賣你的產(chǎn)品,，你們進(jìn)行利潤分成,，注意，利潤要加大,，最好共享一半,。3.建立推薦制度，凡是能推薦大客戶上門的,，可以進(jìn)行分成,。4.搭銷，捆綁式銷售,。5.在特定的地方進(jìn)行促銷活動(dòng),。

營銷推廣策略有哪些,？

營銷推廣策略包括:

1.口碑營銷

是企業(yè)經(jīng)過市場需求調(diào)查后,，為消費(fèi)者所提供的產(chǎn)品及服務(wù)，并有意識(shí)的發(fā)布一些口碑題材,，制定口碑推廣計(jì)劃,，再借助相適推廣渠道來進(jìn)行宣傳，贏得消費(fèi)者滿意度,，從而讓消費(fèi)者從單一的購買者或使用者,，轉(zhuǎn)化為主動(dòng)傳播者,，以此來擴(kuò)展消費(fèi)者維度，達(dá)到助力企業(yè)品牌形象提升的作用,。

2.體驗(yàn)營銷

是商家以服務(wù)為舞臺(tái),，以商品為道具，讓消費(fèi)者親身體驗(yàn)企業(yè)提供的產(chǎn)品和服務(wù)的一種營銷方式,。

這種方式讓消費(fèi)者實(shí)際感知產(chǎn)品的性能和品質(zhì),，從而獲得消費(fèi)者的認(rèn)知、喜愛,，最后達(dá)成交易,。

體驗(yàn)營銷不僅能有效滿足消費(fèi)者的需求，同時(shí)還是拉近企業(yè)和消費(fèi)者的強(qiáng)有力手段,。

3.情感營銷

從消費(fèi)者的情感出發(fā),，使產(chǎn)品和服務(wù)借助情感包裝、促銷,、口碑宣傳及情感設(shè)計(jì)等策略來喚起消費(fèi)者的情感需求,，從而激發(fā)消費(fèi)者心靈上的共鳴，使消費(fèi)者得到情感上的滿足,，并在心理上對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)得到認(rèn)同,，最終達(dá)成交易。

4.事件營銷

是時(shí)下流行的公關(guān)推廣的手段,，該策略是企業(yè)通過有意識(shí)的策劃和組織,，并運(yùn)用名人效應(yīng)及有影響力的事件來引起媒體和大眾的關(guān)注，從而提高企業(yè)知名度,，樹立企業(yè)品牌形象,，最終使公司的產(chǎn)品和服務(wù)促成銷售。

5.比附營銷

是有效的營銷手段,，該策略是企業(yè)將自己的產(chǎn)品或品牌與同行業(yè)知名品牌產(chǎn)品發(fā)生聯(lián)系,，并進(jìn)行對(duì)比，但承認(rèn)自己比其稍遜一籌,。

其目的是讓受眾群體能夠?qū)ξ覀兊漠a(chǎn)品有初步認(rèn)識(shí)—了解—感興趣,，直致完成購買。

6.植入營銷

植入式營銷必須有經(jīng)驗(yàn),，會(huì)方法,、懂技術(shù)，才能通過合理的渠道把產(chǎn)品和服務(wù)內(nèi)容策略融入到有影響力的電視節(jié)目或電影內(nèi)容當(dāng)中,，通過場景再現(xiàn),，讓觀眾留下對(duì)產(chǎn)品或品牌的印象，最終達(dá)到營銷產(chǎn)品的目的。

比如經(jīng)?？措娨晞?huì)看到有很多品牌廣告的植入,，其實(shí)像數(shù)字營銷也可以效仿，植入可以直接照搬到網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),，然后在各種以內(nèi)容輸出的平臺(tái)上,，得以實(shí)現(xiàn)。

7.恐嚇營銷

是指營銷者通過電話,、廣告,、上門洽談等多種方式，告知客戶某種產(chǎn)品存在或潛在的威脅或危害,，其核心是小題大做,，甚至無中生有，故意夸大事實(shí),，借以推銷自己或打擊對(duì)手,，以達(dá)到銷售企業(yè)產(chǎn)品的一種營銷方式。

但是該策略適合一些對(duì)身體有益的健康類產(chǎn)品或服務(wù),、人身安全的產(chǎn)品或服務(wù),，切勿夸大事實(shí)，甚至捏造謠言危害競品,，以免適得其反,。

8.饑餓營銷

是指商家采取大量廣告促銷宣傳勾起顧客購買欲，再限制供貨量,，給消費(fèi)者故意制造供不應(yīng)求假象,，以此來提高售價(jià)，賺取更高的利潤,。

該策略不僅是為了調(diào)高價(jià)格,，使自己品牌產(chǎn)生較高額的附加價(jià)值，更為了樹立品牌形象,。

廣告營銷策略有哪些,？

廣告營銷策略有很多種。首先,，品牌營銷是廣告營銷的重要手段,，通過宣傳品牌形象和標(biāo)識(shí)，提高消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知度和信任度,。其次,，內(nèi)容營銷以吸引消費(fèi)者的注意力為目的，通過內(nèi)容呈現(xiàn)而不是直接推銷產(chǎn)品,，打造具有情感價(jià)值的營銷,，以提高用戶的參與度和展示度,。第三,，社交媒體是現(xiàn)代營銷的重要組成部分,，通過社交平臺(tái)的推廣，抓住用戶的需求和行為習(xí)慣,，進(jìn)行有效地口碑營銷,。最后，精準(zhǔn)營銷和數(shù)據(jù)分析是現(xiàn)代廣告營銷不可或缺的一環(huán),，定位精準(zhǔn)的目標(biāo)群體,，提供個(gè)性化的廣告體驗(yàn)，通過分析廣告效果和用戶反饋來不斷調(diào)整和改進(jìn)廣告營銷策略,。

關(guān)系營銷的體驗(yàn)策略有哪些,？

答：有：產(chǎn)品體驗(yàn)策略，價(jià)格體驗(yàn)策略,，促銷體驗(yàn)策略和渠道體驗(yàn)策略,。

微商的營銷策略有哪些？

一,、廣泛發(fā)布店鋪信息,，取得顧客們的聯(lián)系方式。

我們從事微商這份工作,，不僅僅能夠做到推廣出去自己的產(chǎn)品,，更重要的還要學(xué)會(huì)推廣自己。在這個(gè)人脈資源豐富的時(shí)代,，用戶基數(shù)大,，活躍度高，線上流量十分充足,，也就意味著我們的客源量會(huì)是無窮無盡的,。如果我們沒有任何做法，這些客源量就會(huì)在你的眼前流失,，如此的可望不可即,。擁有穩(wěn)定的客流量對(duì)于每一位微商來說都是重要的，我們要做的是到各個(gè)網(wǎng)站,，或是社交平臺(tái)留下自家店鋪的二維碼或是聯(lián)系方式,。

二、與網(wǎng)絡(luò)名人進(jìn)行商務(wù)合作,，吸引線上流量,。

如今，微信短視頻,，抖音短視頻中出現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)名人推廣產(chǎn)品已經(jīng)不足為奇,，這樣的營銷方式往往是網(wǎng)絡(luò)名人們根據(jù)自己日常的拍攝風(fēng)格,，適當(dāng)設(shè)置情節(jié)內(nèi)容等巧妙的植入商務(wù)廣告，這樣起到的效果是十分有效的,。網(wǎng)絡(luò)名人們的老粉絲依然關(guān)注著他們所拍攝的視頻,，對(duì)于其中的廣告也是欣然接受的，再加上名人們真實(shí)使用商品過后的切身體會(huì)等,，對(duì)于群眾的帶動(dòng)作用也是十分明顯的,。加上這些軟件的流量帶動(dòng)，也會(huì)將他們的視頻推薦到更多人的視野內(nèi),。

三,、利用網(wǎng)絡(luò)媒體的特點(diǎn)進(jìn)行軟文推廣，實(shí)現(xiàn)粉絲增長,。

如今,，運(yùn)用軟文推廣來進(jìn)行商品銷售也是微商營銷的一種實(shí)用策略。我們可以找到各大網(wǎng)絡(luò)媒體,，讓他們幫助我們推廣相關(guān)商品信息的軟文,。網(wǎng)絡(luò)媒體的特點(diǎn)集群眾互動(dòng)性、傳播廣泛性,、超強(qiáng)滲透力,、快速傳播力于一體。推廣的前提條件是我們的軟文質(zhì)量要出色,，要有真正的干貨,，而不是整篇的漂亮話或是流水賬。這樣一推廣,，相對(duì)應(yīng)的我們就能夠得到顧客們的響應(yīng),，從而獲得一批粉絲。

四,、選擇距自己較近的快遞站實(shí)地考察,，與快遞點(diǎn)進(jìn)行線下合作。

如今,，人們通過網(wǎng)絡(luò)就能夠購買到自己心儀的產(chǎn)品,，快遞物流的發(fā)展也愈來愈完善。每天都有大批量的快遞進(jìn)行運(yùn)輸,，到達(dá)快遞站的快遞數(shù)量也是繁多的,。我們可以選擇距自己近的快遞站進(jìn)行考察，熟知他們的工作流程,，問問快遞站的意愿如何,，再與他們進(jìn)行商談，雙方采取什么樣的措施來共同實(shí)現(xiàn)雙贏,。