email營(yíng)銷的基本要素,？

Email營(yíng)銷有三個(gè)基本因素：用戶許可,、電子郵件傳遞信息、信息對(duì)用戶有價(jià)值,。三個(gè)因素缺少一個(gè),，都不能稱之為有效的Email營(yíng)銷,。電子郵件營(yíng)銷是利用電子郵件與受眾客戶進(jìn)行商業(yè)交流的一種直銷方式。同時(shí)也廣泛的應(yīng)用于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷領(lǐng)域,。電子郵件營(yíng)銷是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手法中最古老的一種，可以說電子郵件營(yíng)銷比絕大部分網(wǎng)站推廣和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手法都要老,。

市場(chǎng)營(yíng)銷組合的基本要素,？

1、產(chǎn)品,，包括有形產(chǎn)品,、服務(wù)、人員,、組織,、觀念等。

2,、價(jià)格,，包括折扣、支付期限等,。

3,、渠道，是指在商品從生產(chǎn)企業(yè)流轉(zhuǎn)到消費(fèi)者手上的全過程中所經(jīng)歷的各個(gè)環(huán)節(jié),。

4,、促銷，是公司或機(jī)構(gòu)用以向目標(biāo)市場(chǎng)通報(bào)自己的產(chǎn)品和服務(wù)形式等,。

4c營(yíng)銷組合的基本要素,？

4Cs營(yíng)銷理論的四個(gè)基本要素

4Cs分別指代Customer(顧客)、Cost(成本),、Convenience(便利)和Communication(溝通),。

Customer(顧客)

Customer(顧客)主要指顧客的需求。企業(yè)必須首先了解和研究顧客,，根據(jù)顧客的需求來提供產(chǎn)品,。同時(shí),，企業(yè)提供的不僅僅是產(chǎn)品和服務(wù)，更重要的是由此產(chǎn)生的客戶價(jià)值(CustomerValue),。

Cost(成本)

Cost(成本)不單是企業(yè)的生產(chǎn)成本,，或者說4Ps中的Price(價(jià)格),它還包括顧客的購(gòu)買成本，同時(shí)也意味著產(chǎn)品定價(jià)的理想情況,，應(yīng)該是既低于顧客的心理價(jià)格,，亦能夠讓企業(yè)有所盈利。此外,，這中間的顧客購(gòu)買成本不僅包括其貨幣支出,，還包括其為此耗費(fèi)的時(shí)間，體力和精力消耗,，以及購(gòu)買風(fēng)險(xiǎn),。

Convenience(便利)

Convenience(便利)，即所謂為顧客提供最大的購(gòu)物和使用便利,。4Cs營(yíng)銷理論強(qiáng)調(diào)企業(yè)在制訂分銷策略時(shí),，要更多的考慮顧客的方便，而不是企業(yè)自己方便,。要通過好的售前,、售中和售后服務(wù)來讓顧客在購(gòu)物的同時(shí)，也享受到了便利,。便利是客戶價(jià)值不可或缺的一部分,。

Communication(溝通)

Communication(溝通)則被用以取代4Ps中對(duì)應(yīng)的Promotion(促銷)。4Cs營(yíng)銷理論認(rèn)為,，企業(yè)應(yīng)通過同顧客進(jìn)行積極有效的雙向溝通,，建立基于共同利益的新型企業(yè)/顧客關(guān)系。這不再是企業(yè)單向的促銷和勸導(dǎo)顧客,，而是在雙方的溝通中找到能同時(shí)實(shí)現(xiàn)各自目標(biāo)的通途,。

12 營(yíng)銷理論基本要素是什么？

影響營(yíng)銷的12個(gè)基本因素和營(yíng)銷傳播的三種主要方式

做運(yùn)營(yíng),，做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,，首先需要了解“營(yíng)銷”的基本概念。營(yíng)銷是企業(yè)整個(gè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的指導(dǎo)思想,，也是有效實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷功能的基礎(chǔ),。營(yíng)銷理念貫穿整個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)的過程，也制約著企業(yè)營(yíng)銷目標(biāo),。

影響營(yíng)銷的12個(gè)基本因素：

1,、人文環(huán)境

人文環(huán)境是社會(huì)中存在的一種無形環(huán)境，可以定義為一定社會(huì)系統(tǒng)內(nèi)外的文化變量的函數(shù),，這個(gè)變量包括共同體的態(tài)度,、觀念,、認(rèn)知環(huán)境等。聽起來不太好理解,。

2,、經(jīng)濟(jì)環(huán)境

經(jīng)濟(jì)環(huán)境指構(gòu)成企業(yè)生存和發(fā)展的社會(huì)經(jīng)濟(jì)狀況與國(guó)家經(jīng)濟(jì)政策，包括消費(fèi)者收入變化,、支出模式等,，影響消費(fèi)者購(gòu)買能力和支出方式。

3,、自然環(huán)境

自然環(huán)境包括自然資源短缺,、保護(hù)、惡化疾病等,。

4,、技術(shù)環(huán)境

技術(shù)環(huán)境指技術(shù)對(duì)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)以及對(duì)消費(fèi)者的影響。

5,、政治及法律環(huán)境

政治格局是否穩(wěn)定以及國(guó)家政治法律環(huán)境都會(huì)直接影響營(yíng)銷策略,。

6、社會(huì)及文化環(huán)境

社會(huì)及文化環(huán)境包括教育水平,、宗教信仰、傳統(tǒng)習(xí)慣等,。

7,、網(wǎng)絡(luò)環(huán)境

網(wǎng)絡(luò)環(huán)境包括微博、論壇,、新聞客戶端,、郵件、即時(shí)通信軟件等,。

8,、供應(yīng)者

供應(yīng)者是企業(yè)資源的保證，影響產(chǎn)品的成本控制,。

9,、購(gòu)買者

購(gòu)買者分個(gè)人購(gòu)買者（需求差異大，購(gòu)買頻率高,，覆蓋范圍廣,，購(gòu)買流通性強(qiáng)，多屬于小型購(gòu)買）,；團(tuán)購(gòu)者（購(gòu)買數(shù)量小,，但購(gòu)買規(guī)模大，屬于派生需求,。）

10,、中間商

其購(gòu)買的目的主要是銷售以獲取利潤(rùn),，特點(diǎn)是購(gòu)買次數(shù)少，但是單批量大,。

11,、競(jìng)爭(zhēng)者

競(jìng)爭(zhēng)者包括競(jìng)爭(zhēng)者的數(shù)量、規(guī)模以及消費(fèi)者需求量之間的關(guān)系,。

12,、公眾

公眾主要包含金融公眾、政府公眾,、地方公眾,、企業(yè)內(nèi)部公眾、一般群眾,。

4e營(yíng)銷理論基本要素,？

4r營(yíng)銷理論的四個(gè)基本要素，簡(jiǎn)述4R理論與關(guān)系營(yíng)銷

第一,，關(guān)聯(lián)（Relevancy）,，即認(rèn)為企業(yè)與顧客是一個(gè)命運(yùn)共同體。建立并發(fā)展與顧客之間的長(zhǎng)期關(guān)系是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的核心理念和最重要的內(nèi)容,。

第二,，反應(yīng)（Reaction），在相互影響的市場(chǎng)中,，對(duì)經(jīng)營(yíng)者來說最難實(shí)現(xiàn)的問題不在于如何控制,、制定和實(shí)施計(jì)劃，而在于如何站在顧客的角度及時(shí)地傾聽和從推測(cè)性商業(yè)模式轉(zhuǎn)移成為高度回應(yīng)需求的商業(yè)模式,。

第三,，關(guān)系（Relationship），在企業(yè)與客戶的關(guān)系發(fā)生了本質(zhì)性變化的市場(chǎng)環(huán)境中,，搶占市場(chǎng)的關(guān)鍵已轉(zhuǎn)變?yōu)榕c顧客建立長(zhǎng)期而穩(wěn)固的關(guān)系,。與此相適應(yīng)產(chǎn)生了5個(gè)轉(zhuǎn)向：從一次性交易轉(zhuǎn)向強(qiáng)調(diào)建立長(zhǎng)期友好合作關(guān)系；從著眼于短期利益轉(zhuǎn)向重視長(zhǎng)期利益,；從顧客被動(dòng)適應(yīng)企業(yè)單一銷售轉(zhuǎn)向顧客主動(dòng)參與到生產(chǎn)過程中來,；從相互的利益沖突轉(zhuǎn)向共同的和諧發(fā)展；從管理營(yíng)銷組合轉(zhuǎn)向管理企業(yè)與顧客的互動(dòng)關(guān)系,。

第四,，報(bào)酬（Reward），任何交易與合作關(guān)系的鞏固和發(fā)展,，都是經(jīng)濟(jì)利益問題,。因此，一定的合理回報(bào)既是正確處理營(yíng)銷活動(dòng)中各種矛盾的出發(fā)點(diǎn),，也是營(yíng)銷的落腳點(diǎn)

4r營(yíng)銷理論的最大特點(diǎn)是以競(jìng)爭(zhēng)為導(dǎo)向,，在新的層次上概括了營(yíng)銷的新框架,，根據(jù)市場(chǎng)不斷成熟和競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的形勢(shì)，著眼于企業(yè)與顧客的互動(dòng)與雙贏,，不僅積極地適應(yīng)顧客的需求,，而且主動(dòng)地創(chuàng)造需求，運(yùn)用優(yōu)化和系統(tǒng)的思想去整合營(yíng)銷,，通過關(guān)聯(lián),、關(guān)系、反應(yīng)等形式與客戶形成獨(dú)特的關(guān)系,，把企業(yè)與客戶聯(lián)系在一起,，形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。其反應(yīng)機(jī)制為互動(dòng)與雙贏,、建立關(guān)聯(lián)提供了基礎(chǔ)和保證,，同時(shí)也延伸和升華了便利性?！盎貓?bào)”兼容了成本和雙贏兩方面的內(nèi)容,，追求回報(bào)，企業(yè)必然實(shí)施低成本戰(zhàn)略,，充分考慮顧客愿意付出的成本,，實(shí)現(xiàn)成本的最小化，并在此基礎(chǔ)上獲得更多的市場(chǎng)份額,，形成規(guī)模效益,。這樣，企業(yè)為顧客提供價(jià)值和追求回報(bào)相輔相成,。

市場(chǎng)營(yíng)銷組合的基本要素是什么,？

市場(chǎng)營(yíng)銷組合是指企業(yè)為達(dá)到自己的經(jīng)營(yíng)目標(biāo),，對(duì)選定的目標(biāo)市場(chǎng)運(yùn)用各種營(yíng)銷策略和手段,，組合成系統(tǒng)化的整體策略的過程。市場(chǎng)營(yíng)銷組合要素主要包括四個(gè)方面,，即產(chǎn)品（Product）,、價(jià)格（Price）、渠道（Place）和促銷（Promotion）,，簡(jiǎn)稱4P,。

1．產(chǎn)品提供哪種或哪些產(chǎn)品，如何管理現(xiàn)有產(chǎn)品,，是否放棄失敗產(chǎn)品等都需要策略,，品牌定位、包裝等也是產(chǎn)品策略的內(nèi)容,。

2．價(jià)格產(chǎn)品定價(jià)決策是重要的營(yíng)銷決策之一,。價(jià)格調(diào)整,、產(chǎn)品定價(jià)、銷售條件與折扣等也需要制訂相關(guān)的策略,，如何決定新產(chǎn)品的價(jià)格是企業(yè)需要應(yīng)對(duì)的挑戰(zhàn)之一,。

3．渠道渠道也稱市場(chǎng)營(yíng)銷渠道，是指產(chǎn)品在其所有權(quán)轉(zhuǎn)移過程中從生產(chǎn)領(lǐng)域進(jìn)入消費(fèi)領(lǐng)域所經(jīng)過的各個(gè)環(huán)節(jié)及相關(guān)的經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu),。

4．促銷企業(yè)需要制訂整合廣告,、人員推銷與銷售推廣等策略。當(dāng)產(chǎn)品從產(chǎn)品生命周期的初期步入后期,，其促銷策略也需隨之而調(diào)整,。應(yīng)該說，產(chǎn)品,、價(jià)格,、分銷和促銷這四種營(yíng)銷組合要素相互關(guān)聯(lián)，某要素的變動(dòng)將影響其他要素的變動(dòng)和調(diào)整,。營(yíng)銷組合也受企業(yè)選擇價(jià)格還是其他要素作為主要競(jìng)爭(zhēng)手段的影響：當(dāng)企業(yè)決定以價(jià)格為主要競(jìng)爭(zhēng)手段時(shí),，其他三大營(yíng)銷要素必須支持攻擊性價(jià)格策略，如促銷活動(dòng)以“低價(jià),、超低特價(jià)”為訴求主題即是如此,。在非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)上，產(chǎn)品和促銷策略就非常重要,，例如產(chǎn)品是高價(jià),，相應(yīng)促銷活動(dòng)就應(yīng)該為產(chǎn)品樹立高質(zhì)量形象。需要提醒的是,，價(jià)格策略并不改變供求曲線,，而非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)會(huì)改變供求曲線。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷信息傳遞模型的基本要素有哪些,？

1,、詳盡而有效的信息源；

2,、多個(gè)信息傳遞渠道,；

3、縮短信息渠道,；

4,、信息傳遞的交互性；

5,、信息傳遞的有效性,。

營(yíng)銷策劃活動(dòng)五大基本要素之間的聯(lián)系？

1.經(jīng)營(yíng)策劃基本要素與原則之間是一個(gè)相輔相成的關(guān)系，必須要遵循有效的原則,，才能讓策劃達(dá)到一個(gè)基礎(chǔ)穩(wěn)固的效果,。

2.營(yíng)銷策劃方案的五大要素：

?一、市場(chǎng)定位

1,、避開強(qiáng)勢(shì)定位,，這是一種避開強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)定位?？梢允墙诲e(cuò)的市場(chǎng)區(qū)域,，交錯(cuò)的熱賣品類等。在長(zhǎng)尾市場(chǎng)尋找機(jī)會(huì),。

?2,、對(duì)抗性定位，是針對(duì)在市場(chǎng)上占據(jù)主導(dǎo)地位的最強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一種定位方式,。顯然,，這種定位有時(shí)會(huì)產(chǎn)生危險(xiǎn)，但很多企業(yè)認(rèn)為它可以激勵(lì)自己進(jìn)步,，一旦成功,，就會(huì)獲得巨大的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。

?3,、升級(jí)定位就是創(chuàng)造新的需求或者激發(fā)新的需求,，讓用戶覺得這個(gè)產(chǎn)品根本不是其他產(chǎn)品，而是更高維度的購(gòu)買體驗(yàn),，那么你自然會(huì)成為新品類的代表,。

?二、用戶分析：以目標(biāo)用戶為中心,，開展大數(shù)據(jù)的用戶調(diào)查畫像,，充分了解用戶的居住地、年齡,、文化,、經(jīng)濟(jì)收入等因素，掌握用戶的消費(fèi)習(xí)慣和愛好,，確定產(chǎn)品品牌是否適合目標(biāo)群體,，了解用戶在網(wǎng)站上瀏覽,、點(diǎn)擊,、購(gòu)買背后的商業(yè)真相。

?三,、營(yíng)銷組合

?1,、產(chǎn)品戰(zhàn)略，明確企業(yè)能提供什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)來滿足消費(fèi)者的要求，即解決產(chǎn)品戰(zhàn)略問題,，這是市場(chǎng)上海營(yíng)銷策劃組合戰(zhàn)略的基礎(chǔ),。

?2、定價(jià)策略,，比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手高：當(dāng)你的商場(chǎng)位置好,，你的產(chǎn)品稀缺，你列第一,，你的品牌形象和信譽(yù)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手高,，你有辦法把注意力從高單價(jià)上轉(zhuǎn)移。

?比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手低：雙刃劍,。小心惡性競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致惡性循環(huán),。

?平均定價(jià)法：兩種產(chǎn)品一般都差不多，自己的價(jià)格是根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的平均價(jià)格來定的,。

?3,、分銷策略

?密集分銷策略，符合廠商信用標(biāo)準(zhǔn)的渠道成員可以加入產(chǎn)品分銷行列,。這種配送方式適合一些日用品,，有利于快速占領(lǐng)市場(chǎng)。

?選擇分銷策略,，選擇一些中間商來銷售他們的產(chǎn)品,，可以更好地與中間商建立長(zhǎng)期合作共贏的關(guān)系，有利于信任的建立,。而且使企業(yè)獲得了一定的市場(chǎng)知名度,，穩(wěn)定了客戶。

?獨(dú)家分銷策略,，在某個(gè)地區(qū),，某個(gè)時(shí)間，只選擇一個(gè)中間商來銷售自己的產(chǎn)品,，但也有局限性,。只有在公司和中間商能夠建立長(zhǎng)期關(guān)系的情況下才能建立，適合服務(wù)要求較高的商品,。

?營(yíng)銷策劃方案,營(yíng)銷策劃五大要素,營(yíng)銷策劃要素

?

4,、促銷策略

?臨界價(jià)格策略，比如300元的產(chǎn)品改為299元,，400元的產(chǎn)品改為399元,，利用數(shù)字帶來的視覺誤差，降低客戶對(duì)價(jià)格的敏感度,。

?差價(jià)策略,，即“花100元買200元的商品”的促銷活動(dòng),，利用原價(jià)和折扣價(jià)之間的價(jià)格區(qū)間來刺激顧客的沖動(dòng)消費(fèi)。

?限時(shí)優(yōu)惠策略：“優(yōu)惠僅限今天”或“一定時(shí)間內(nèi)商品半價(jià)”,，讓顧客感受到促銷活動(dòng)的稀缺性,，有一種錯(cuò)過就是后悔的感覺。

?組合銷售策略：將一個(gè)正在推廣的酸奶品牌或接近保質(zhì)期的酸奶捆綁在一打酸奶上,，利用組合銷售讓客戶感受到好處,，達(dá)到商業(yè)目的。

?四,、市場(chǎng)推廣：1,、做好促銷前的宣傳工作，是促銷達(dá)到目的的前提,。在線推廣方式包括互聯(lián)網(wǎng)搜索引擎,、微博、微信,、視頻,、社區(qū)。

?2,、推廣方式是否合理,，關(guān)系到推廣效果。在制定促銷政策時(shí),，我們必須首先調(diào)查目標(biāo)客戶市場(chǎng),，并有一個(gè)整體的把握，然后制定相關(guān)的策略,。

?3,、與知名商家品牌達(dá)成合作聯(lián)盟關(guān)系，共享資源,。

?五,、營(yíng)銷策劃方案的費(fèi)用預(yù)算：記錄營(yíng)銷策劃計(jì)劃推廣全過程中的成本投入，包括上海營(yíng)銷策劃過程中的總成本,、階段成本和項(xiàng)目成本,。原則是投資少，效果最好,。

信息的基本要素,？

信息在傳遞過程中由三個(gè)基本要素構(gòu)成的即信源、信宿,、信道,。

信源指信息發(fā)生的來源，也就是信息發(fā)源地,，信息來源可以是自然界中的任何事物,。

信宿指信源發(fā)出信息后的接受者，信宿可以是個(gè)人,，群體,，組織，或者任何有形的物質(zhì)載體,。

信道是指?jìng)鬟f信息所經(jīng)過的通道,，如企業(yè)從廣播電視獲知有關(guān)新產(chǎn)品的信息，這是電波傳遞所形成的聲音圖像就是信息的通道,，一般信道是以各種通訊手段為物質(zhì)載體,。

戰(zhàn)略的基本要素？

戰(zhàn)略包括四大核心要素,，分別是：愿景與目標(biāo),、戰(zhàn)略定位、致勝邏輯與行動(dòng)計(jì)劃,。

愿景與目標(biāo)

戰(zhàn)略必須包含使命,、愿景和目標(biāo)，使命與愿景是企業(yè)制定戰(zhàn)略規(guī)劃的起點(diǎn),。企業(yè)最容易犯的錯(cuò)誤是把公司的,、使命、愿景或目標(biāo)簡(jiǎn)單地等同于戰(zhàn)略,，以為有了目標(biāo)就等于有了戰(zhàn)略,。

戰(zhàn)略定位

戰(zhàn)略定位，實(shí)際上就是企業(yè)“要做”的事情,。戰(zhàn)略定位決定了公司的經(jīng)營(yíng)方向(包括行業(yè),、價(jià)值鏈、地域,、客戶等),，一旦決定，短期不要輕易改變,。

致勝邏輯

致勝邏輯是戰(zhàn)略的精髓,。做正確的事比正確的做事更加重要，事前想通“致勝邏輯”比事后碰壁總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)成本低很多,。一套完善的“致勝邏輯”源于企業(yè)的整體優(yōu)勢(shì),，是企業(yè)所有運(yùn)營(yíng)活動(dòng)的有機(jī)組合，而不是其中的某幾項(xiàng)運(yùn)營(yíng)活動(dòng),。

行動(dòng)計(jì)劃

“好戰(zhàn)略”的核心要素之一是“連貫性行動(dòng)”,，即為落實(shí)指導(dǎo)性方針而采取的具有協(xié)調(diào)性的行動(dòng)計(jì)劃。戰(zhàn)略中的行動(dòng)計(jì)劃是資源配置,、指導(dǎo)方針和具體步驟方面必須具有高度的一致性,?！耙恢滦浴笔菓?zhàn)略的靈魂。不同企業(yè)選擇不同的戰(zhàn)略沒有對(duì)錯(cuò),，也沒有高下之分,，選擇“低成本”或者“差異化”都有可能贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。