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筆記本銷(xiāo)售案例分析(筆記本銷(xiāo)售案例分析報(bào)告)

2023-06-03 16:49:06營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象1

床品銷(xiāo)售案例分析,?

答復(fù):關(guān)于床品銷(xiāo)售案例? (一),、客戶問(wèn)知這個(gè)床品其產(chǎn)品的工藝和制作什么的材料制成的,? 答復(fù):關(guān)于我們的這個(gè)產(chǎn)品,質(zhì)量你可以放心,,一般的床品系列產(chǎn)品我們都是組合套裝的,,不論從工藝刺繡,還是從顏色的搭配,,都是完美的而且漂亮的,,我們可以看看這款產(chǎn)品,有“清新系列的”,,有“運(yùn)動(dòng)系列的”,,有“豪華套裝系列的”,請(qǐng)問(wèn)您需要哪一款呢,? (二),、客戶問(wèn)知這個(gè)床品其產(chǎn)品系列有沒(méi)有促銷(xiāo)價(jià)? 答復(fù):關(guān)于我們的這個(gè)產(chǎn)品,,一般促銷(xiāo)系列的,,大多數(shù)節(jié)假日的新款剛上市的,像這款……這款……這款都是促銷(xiāo)組合套裝的,,像“金色蕾絲”和“藍(lán)色旋風(fēng)”都是流行的,,請(qǐng)問(wèn)您需要哪一款呢? 個(gè)人總結(jié)分析: 作為產(chǎn)品銷(xiāo)售的主流趨勢(shì),,希望以理解客戶的要求為服務(wù)的承諾,,希望以“顧客就是上帝”為前提條件,以全心全意為顧客著想,,希望讓顧客得到產(chǎn)品的感知或體驗(yàn),,從而促使顧客對(duì)于產(chǎn)品品牌的認(rèn)知度和知名度,以顧客為中心思想的論點(diǎn),,以顧客對(duì)于產(chǎn)品的需求為出發(fā)點(diǎn),,以?xún)A力打造顧客首選可信賴(lài)的合作品牌,以提升產(chǎn)品的價(jià)值和產(chǎn)品的服務(wù)及標(biāo)準(zhǔn),。

謝謝,!

銷(xiāo)售經(jīng)典案例分析小故事?

銷(xiāo)售案例小故事系列一:兩個(gè)推銷(xiāo)員

這是營(yíng)銷(xiāo)界盡人皆知的一個(gè)寓言故事:

兩家鞋業(yè)制造公司分別派出了一個(gè)業(yè)務(wù)員去開(kāi)拓市場(chǎng),一個(gè)叫杰克遜,一個(gè)叫板井。

在同一天,他們兩個(gè)人來(lái)到了南太平洋的一個(gè)島國(guó),到達(dá)當(dāng)日,他們就發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)厝巳汲嘧?不穿鞋,!從國(guó)王到貧民,、從僧侶到貴婦,竟然無(wú)人穿鞋子。

當(dāng)晚,杰克遜向國(guó)內(nèi)總部老板拍了一封電報(bào):“上帝呀,這里的人從不穿鞋子,有誰(shuí)還會(huì)買(mǎi)鞋子,?我明天就回去,?!?/p>

板井也向國(guó)內(nèi)公司總部拍了一封電報(bào):“太好了!這里的人都不穿鞋。我決定把家搬來(lái),在此長(zhǎng)期駐扎下去,!”兩年后,這里的人都穿上了鞋子……

銷(xiāo)售小故事感悟:

許多人常常抱怨難以開(kāi)拓新市場(chǎng),事實(shí)是新市場(chǎng)就在你的面前,只不過(guò)你怎樣發(fā)現(xiàn)這個(gè)市場(chǎng)而已,。

銷(xiāo)售案例小故事系列二:兩輛中巴

家門(mén)口有一條汽車(chē)線路,是從小巷口開(kāi)往火車(chē)站的,。不知道是因?yàn)榫€路短,還是沿途人少的緣故,客運(yùn)公司僅安排兩輛中巴來(lái)回對(duì)開(kāi),。

開(kāi)101的是一對(duì)夫婦,開(kāi)102的也是一對(duì)夫婦。

坐車(chē)的大多是一些船民,由于他們常期在水上生活,因此,一進(jìn)城往往是一家老小,。101號(hào)的女主人很少讓孩子買(mǎi)票,即使是一對(duì)夫婦帶幾個(gè)孩子,她也是熟視無(wú)睹似的,只要求船民買(mǎi)兩張成人票,。有的船民過(guò)意不去,執(zhí)意要給大點(diǎn)的孩子買(mǎi)票,她就笑著對(duì)船民的孩子說(shuō):“下次給帶給個(gè)小河蚌來(lái),好嗎?這次讓你免費(fèi)坐車(chē),?!?/p>

102號(hào)的女主人恰恰相反,只要有帶孩子的,大一點(diǎn)的要全票,小一點(diǎn)的也得買(mǎi)半票。她總是說(shuō),這車(chē)是承包的,每月要向客運(yùn)公司交多少多少錢(qián),哪個(gè)月不交足,馬上就干不下去了船民們也理解,幾個(gè)人掏幾張票的錢(qián),因此,每次也都相安無(wú)事,。不過(guò),三個(gè)月后,門(mén)口的102號(hào)不見(jiàn)了,。聽(tīng)說(shuō)停開(kāi)了。它應(yīng)驗(yàn)了102號(hào)女主人的話:馬上就干不下去了,因?yàn)榇钏?chē)的人很少,。

銷(xiāo)售小故事感悟:

忠誠(chéng)顧客是靠感情培養(yǎng)的,也同樣是靠一點(diǎn)一點(diǎn)優(yōu)惠獲得顧客的忠誠(chéng)的,當(dāng)我們固執(zhí)地執(zhí)行我們的銷(xiāo)售政策的時(shí)候,我們放走了多少忠誠(chéng)顧客呢,?

法律案例分析?

1,、最高院的司法解釋違背了平等原則,。法律面前人人平等是憲法的基本原則,本案中城鎮(zhèn)女生的死亡補(bǔ)償金比農(nóng)村女生高出三倍,,這種同一地區(qū)同命不同價(jià)的規(guī)定顯然是不公平的,、不平等的、不合理的,。因?yàn)樗羞`憲法的基本原則,,即中華人民共和國(guó)公民平等地享有法律權(quán)利、平等地受到法律的保護(hù)和支持,。

2,、我國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平?jīng)Q定著“同命不同價(jià)”的社會(huì)存在價(jià)值。同命不同價(jià)折射了城鄉(xiāng)二元論,。人身權(quán)利無(wú)差別,,人創(chuàng)造生活有差別,。個(gè)人收入不僅無(wú)法統(tǒng)一,而且受地界,、區(qū)域差別,、能力大小等所影響,死亡賠償金也就不可能統(tǒng)一,。因此,,最高人民法院應(yīng)當(dāng)對(duì)“同命不同價(jià)”的問(wèn)題作出統(tǒng)一的、明確的和完善規(guī)定,。

swot分析案例,?

SWOT分析案例可以參考:

案例一:一家小型投資公司在決定是否參與新的投資項(xiàng)目時(shí)使用了SWOT分析法。優(yōu)勢(shì)(Strength):熟悉投資市場(chǎng),、有良好的投資組合、熟練的投資經(jīng)驗(yàn),。劣勢(shì)(Weakness):投資調(diào)整緩慢,、資金規(guī)模小、流動(dòng)性緊張,。機(jī)會(huì)(Opportunity):中國(guó)投資市場(chǎng)開(kāi)放,、資本市場(chǎng)進(jìn)入上升期。威脅 (Threats):區(qū)域政治不穩(wěn)定,、市場(chǎng)價(jià)格變動(dòng)劇烈,。

案例二:百事可樂(lè)的SWOT分析。優(yōu)勢(shì)(Strength):品牌形象好,、廣泛的渠道,、創(chuàng)新的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。劣勢(shì)(Weakness):低下的研發(fā)投入,、抗衡競(jìng)爭(zhēng)力不足,。機(jī)會(huì)(Opportunity):快速增長(zhǎng)的市場(chǎng)、拓展新產(chǎn)品種類(lèi),;威脅(Threats):替代品的出現(xiàn),、廠商競(jìng)爭(zhēng)劇烈、價(jià)格戰(zhàn)日益激烈,。

SWOT分析案例,?

企業(yè)家張先生的短期計(jì)劃:?

1. 優(yōu)勢(shì) (Strengths): a. 具備多年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。 b. 擁有一批忠誠(chéng)的員工,。 c. 在當(dāng)?shù)負(fù)碛辛己玫目诒?

2. 劣勢(shì) (Weaknesses): a. 現(xiàn)金流不足,。 b. 技術(shù)水平落后。 c. 缺乏新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)能力,。?

3. 機(jī)遇 (Opportunities): a. 適應(yīng)市場(chǎng)需求進(jìn)行產(chǎn)品升級(jí)改造,。 b. 追隨市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新,。 c. 吸引投資者進(jìn)行資金募集。?

4. 威脅 (Threats): a. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正在大舉進(jìn)入市場(chǎng),。 b. 政府相關(guān)法律法規(guī)變化頻繁,。 c. 外部因素如天氣、價(jià)格波動(dòng)等不可預(yù)測(cè)性因素影響生產(chǎn)效益,。

costco案例分析,?

1983年,Costco第一家倉(cāng)儲(chǔ)量販店在美國(guó)華盛頓州西雅圖市開(kāi)業(yè),。當(dāng)時(shí)的美國(guó),,正處于“滯漲期”,經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)緩慢,,人們對(duì)于“低價(jià)”的敏感度達(dá)到歷史峰值,,這正是屬于Costco的“天時(shí)”。Costco門(mén)店多選址郊區(qū),,原因有兩點(diǎn):一來(lái)由于倉(cāng)儲(chǔ)的特性使得門(mén)店占地比較大,,郊區(qū)低價(jià)較低,節(jié)約了成本,;二來(lái)郊區(qū)多別墅,,是天然的富人聚集區(qū),帶來(lái)了高品質(zhì)的消費(fèi)者,,這是Costco所擁有的“地利”,。

有了天時(shí)+地利,“人和”也隨之而來(lái),,帶有批發(fā)性質(zhì)的倉(cāng)儲(chǔ)超市,,售賣(mài)的商品有著大包裝、多人份的特點(diǎn),,這也從習(xí)慣上要求了購(gòu)買(mǎi)者需要擁有運(yùn)輸工具,,換句話說(shuō),愿意來(lái)郊區(qū)購(gòu)買(mǎi)的目標(biāo)用戶,,一定是有車(chē)一族,。

Costco的營(yíng)銷(xiāo)理念:量大、優(yōu)選,、高質(zhì),、低價(jià),而變動(dòng)的區(qū)域,,只是為了讓你在找尋想要的商品時(shí),,看到更多的新品。

低價(jià)高質(zhì),,是Costco一直以來(lái)的品牌理念,,新眸在研究后發(fā)現(xiàn),,Costco之所以能做到這一點(diǎn),除了依靠大體量與品牌合作外,,還在于它對(duì)“加減法”的熟練運(yùn)用:

加在包裝上,,降低了包裝成本和人工拆卸成本;減在品類(lèi)上,,精簡(jiǎn)SKU,,保證產(chǎn)品質(zhì)量;加在新品上,,打造火爆單品,,提高周轉(zhuǎn)率,降低庫(kù)存成本,;減在運(yùn)營(yíng)上,,降低運(yùn)營(yíng)成本,保證低價(jià)的可持續(xù)性,。

就毛利率而言,,Costco要低于其它同類(lèi)型的零售企業(yè),甚至只有10%-15%,,想要搞清楚這背后的邏輯并不難,畢竟真正讓Costco實(shí)現(xiàn)盈利的,,并非是貨架上的商品,,而是會(huì)員。

會(huì)員制帶給Costco的,,不只是會(huì)員費(fèi)上的營(yíng)收體現(xiàn),,還有小資光環(huán),將批發(fā)低價(jià)商品變成了帶有“特權(quán)“性質(zhì)的中產(chǎn)行為,。一般來(lái)說(shuō),,會(huì)員制倉(cāng)儲(chǔ)超市入門(mén)時(shí)會(huì)有一個(gè)極強(qiáng)的儀式性,就是核查會(huì)員身份,,這樣的儀式保證了會(huì)員權(quán)力不被濫用,,讓會(huì)員在這里自然產(chǎn)生了一種心理上的歸屬感。與此同時(shí),,會(huì)員費(fèi)也成了一種“沉沒(méi)成本“,,敦促著會(huì)員們的下一次購(gòu)物。

值得注意的是,,Costco并沒(méi)有將會(huì)員嚴(yán)格捆綁,,而是堅(jiān)持“在會(huì)員卡有效期限內(nèi),有任何不滿意,,可隨時(shí)取消會(huì)員卡,,并全額返還會(huì)員費(fèi)”的承諾,。雖然這看似是一種靈活的,人性化的退出制度,,但其實(shí)正是這一策略深深地抓住了消費(fèi)者心理,,幫助它創(chuàng)造了高達(dá)90%的會(huì)員續(xù)費(fèi)率。

這里面的技巧性拿捏頗有講究:一方面,,可以隨時(shí)退出,,打消了消費(fèi)者辦卡的顧慮,更是增強(qiáng)了品牌信任感,;另一方面,,提純了會(huì)員用戶,使Costco的目標(biāo)客戶固定,,符合其為特定消費(fèi)人群制定SKU品類(lèi)的品牌戰(zhàn)略,。

通過(guò)會(huì)員制度的有效運(yùn)用,Costco自我形成了一個(gè)銷(xiāo)售閉環(huán):穩(wěn)定的客源(會(huì)員)——少但卻具有稀缺性的SKU品類(lèi)——客單高——會(huì)員粘性強(qiáng)——會(huì)員費(fèi)支撐營(yíng)收,,這就讓Costco從表面看起來(lái)是一個(gè)會(huì)賠錢(qián)的生意,,但打的卻是賺錢(qián)的算盤(pán)。

《國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)案例》案例分析,?

首先對(duì)國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)案例的案例的分析主要內(nèi)容進(jìn)行概述,,其次對(duì)國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)案例的案例分析的主要內(nèi)容,從起因,,過(guò)程,,結(jié)果,及要吸取的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)等幾個(gè)方面進(jìn)行綜合分析,,最后得出分析結(jié)論,,并寫(xiě)出自己對(duì)案例分析的觀點(diǎn)和認(rèn)識(shí)

語(yǔ)言技巧案例分析?

語(yǔ)言溝通技巧有:1,、咬字清晰,;2、幽默,;3,、懂禮儀;4,、提高知識(shí)面,。

1、咬字清晰:說(shuō)話的時(shí)候咬字清晰很重要,,這是讓對(duì)方能理解你所表達(dá)的意思的基礎(chǔ),,語(yǔ)速適度能讓對(duì)方更好地去傾聽(tīng)。咬字說(shuō)話不太好的人,,平時(shí)可以多練習(xí)閱讀,。

2,、幽默:適當(dāng)幽默會(huì)讓溝通聊天更添加趣味,甚至化解尷尬,。

3,、懂禮儀:語(yǔ)言溝通時(shí)要懂禮儀,和做人的禮儀一樣,,只要不是太離譜或觸犯對(duì)方的禁忌就好,。

4、提高知識(shí)面:要不斷學(xué)習(xí),,提高自身知識(shí)面,,才會(huì)在聊天溝通的過(guò)程中有話題可講,有展開(kāi)討論的余地,。

法律案例及分析,?

1995年5月蘇州某化工廠向本案被告過(guò)濾機(jī)廠購(gòu)買(mǎi)兩臺(tái)壓濾機(jī),價(jià)值12萬(wàn)元,?;S取得這兩臺(tái)設(shè)備只付了7萬(wàn)元,余款5萬(wàn)元未付,。

1996年9月12日化工廠與日本兩家公司成立了中日合資蘇州先進(jìn)化工有限公司,,注冊(cè)資本450萬(wàn)美元,其中蘇州化工廠出資90萬(wàn)美元,,占20%,,兩家日本企業(yè)分別出資270萬(wàn)美元和90萬(wàn)美元,出資比例分別為60%和20%,。96年9月先進(jìn)公司與化工廠簽訂一份轉(zhuǎn)讓協(xié)議,先進(jìn)公司以795萬(wàn)元購(gòu)得化工廠包括上述兩臺(tái)壓濾機(jī)在內(nèi)的部分資產(chǎn),。

1998年3月因上述兩臺(tái)壓濾機(jī)有故障,,先進(jìn)公司與本案被告聯(lián)系后,于98年3月18日委托南化集團(tuán)建設(shè)七分公司將設(shè)備送到被告處,,但雙方因價(jià)格分歧未達(dá)成修理協(xié)議,。后被告以化工廠未付清5萬(wàn)元貨款為由,強(qiáng)行扣押設(shè)備,,要求先進(jìn)公司付清5萬(wàn)元貨款后才修理或放行,。先進(jìn)公司要求返還設(shè)備遭拒,訴至法院,。

問(wèn):上述事實(shí)中有哪些法律關(guān)系,?簡(jiǎn)述其主體、客體和內(nèi)容,。

分析:

1,、蘇州某化工廠與告過(guò)濾機(jī)廠之間的購(gòu)銷(xiāo)同同關(guān)系,。

2、蘇州某化工廠與兩家日本企業(yè)合資合同關(guān)系,,組建先進(jìn)公司,。

3、蘇州某化工廠與合資企業(yè)先進(jìn)公司的購(gòu)銷(xiāo)合同關(guān)系,。(本人覺(jué)得該法律關(guān)系中,,賣(mài)受方屬不當(dāng)?shù)美?/p>

4、蘇州某化工廠與先進(jìn)公司的維修合同關(guān)系,。

5,、蘇州某化工廠與告過(guò)濾機(jī)廠之間因合同關(guān)系產(chǎn)生的債權(quán)債務(wù)關(guān)系。

6,、蘇州某化工廠與告過(guò)濾機(jī)廠之間因購(gòu)銷(xiāo)售合同產(chǎn)生的兩臺(tái)機(jī)器的物權(quán)轉(zhuǎn)移關(guān)系,。(這個(gè)關(guān)系要看合同的規(guī)定)

7、蘇州某化工廠與先進(jìn)公司就兩臺(tái)設(shè)備的物權(quán)之爭(zhēng)關(guān)系,。

財(cái)經(jīng)法規(guī)案例分析,?

首先對(duì)財(cái)經(jīng)法規(guī)案例的主要內(nèi)容進(jìn)行概述,其次對(duì)案例的主要內(nèi)容進(jìn)行綜合分析,,最后寫(xiě)明分析結(jié)論,,并進(jìn)行綜合評(píng)價(jià)

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