營銷機(jī)構(gòu)和營銷隊(duì)伍,？

一支優(yōu)秀的營銷隊(duì)伍,，是推動(dòng)營銷業(yè)務(wù)模式全面升級(jí)的關(guān)鍵,，如何不斷建立健全激勵(lì)機(jī)制,，提高營銷人員文化素質(zhì)和技能水平,，打造專業(yè)化營銷團(tuán)隊(duì),，成為當(dāng)前各縣級(jí)煙草公司面臨的重要難題,，下面筆者結(jié)合縣級(jí)公司的實(shí)際,，談?wù)勅绾渭訌?qiáng)優(yōu)秀營銷隊(duì)伍建設(shè),。

　　首先我們先來了解一下,，什么是優(yōu)秀營銷人才？優(yōu)秀營銷人才是營銷隊(duì)伍中敬業(yè)奉獻(xiàn)的楷模,、業(yè)務(wù)技能的標(biāo)兵,、工作實(shí)績的樣板，是服務(wù)營銷和品牌營銷的行家里手,，營銷創(chuàng)新的領(lǐng)軍人才,。

　　其次優(yōu)秀營銷隊(duì)伍應(yīng)達(dá)到什么樣的目標(biāo)？筆者認(rèn)為：一工作執(zhí)行力提高,。合理的工作流程,，前后臺(tái)深度融合，工作目標(biāo)和崗位分工明確,，職責(zé)清晰,。二隊(duì)伍活力高,。具有適度壓力的工作氛圍，營銷人員工作責(zé)任心強(qiáng),。三崗位技能高,。能夠勝任務(wù)崗位工作的技能，工作能力和意愿強(qiáng),。四持證上崗率提高,。中級(jí)以上營銷員比重要達(dá)到95%以上，高級(jí)營銷員75%以上,。

　　最后,，如何打造優(yōu)秀營銷隊(duì)伍，主要從以下方面入手：　

　　一是優(yōu)化前后臺(tái)工作模式,，推動(dòng)營銷人員專業(yè)化發(fā)展,。

　　1.明確崗位分工。結(jié)合自身工作實(shí)際情況,，按照“135”營銷業(yè)務(wù)模式的要求,，切實(shí)實(shí)現(xiàn)前臺(tái)后臺(tái)分工明確，形成“后臺(tái)服務(wù)前臺(tái),、前臺(tái)服務(wù)客戶”營銷組織機(jī)構(gòu),。客服中心主任（副主任）把主要工作精力放在履行日常組織管理,、員工績效跟蹤考核和溝通協(xié)調(diào)工作等崗位職能上,，對(duì)階段性重點(diǎn)工作和重點(diǎn)客戶進(jìn)行重點(diǎn)跟蹤。品牌經(jīng)理切實(shí)發(fā)揮營銷策劃,、示范培育,、活動(dòng)組織的職能。內(nèi)務(wù)信息員提升數(shù)據(jù)分析與運(yùn)用,、發(fā)現(xiàn)問題與解決問題的能力,。通過有力的后臺(tái)支撐，切實(shí)減少前臺(tái)客戶經(jīng)理的事務(wù)性工作,，提升前臺(tái)客戶經(jīng)理拜訪的實(shí)效性,，切實(shí)幫助客戶解決難題。

　　2,、職責(zé)要清晰,。各個(gè)崗位的職責(zé)要與時(shí)俱進(jìn)，隨著工作實(shí)質(zhì)的變化而改變,，做到職責(zé)清晰。如客服中心主任主要職責(zé)：做好卷煙銷售,、品牌培育工作的規(guī)劃,、跟蹤、監(jiān)督和反饋。做好現(xiàn)代終端工作的規(guī)劃,、跟蹤,、監(jiān)督和反饋。做好客戶服務(wù)規(guī)劃,、跟蹤,、監(jiān)督和反饋。統(tǒng)籌網(wǎng)建課題工作,。做好營銷人員考核指標(biāo)制定并進(jìn)行考核,。對(duì)外協(xié)調(diào)。采購管理,。部門相關(guān)材料撰寫或把關(guān),。品牌經(jīng)理崗位主要職責(zé)：品牌培育工作規(guī)劃、任務(wù)下達(dá),。品牌培育跟蹤,、指導(dǎo)和督促。品牌培育任務(wù)完成統(tǒng)計(jì),。高端客戶銷售跟蹤和總結(jié),。細(xì)化上級(jí)品牌策劃方案或依據(jù)轄區(qū)特點(diǎn)開展品牌培育營銷方案自主策劃、執(zhí)行,、跟蹤,、反饋和總結(jié)。駐店助銷活動(dòng)策劃,、執(zhí)行,、跟蹤、反饋和總結(jié),。

　　3.提高拜訪效能,。客戶服務(wù)中心主任和副主任原則上不掛鉤客戶,，主要結(jié)合部門績效考核重點(diǎn),，每月定期實(shí)地走訪轄區(qū)5%零售客戶，對(duì)階段性重點(diǎn)工作和現(xiàn)代終端客戶進(jìn)行重點(diǎn)跟蹤和督促,。內(nèi)務(wù)信息員要選擇不少于50戶的零售客戶進(jìn)行實(shí)地走訪,。品牌經(jīng)理要選擇不少于80戶的零售客戶進(jìn)行實(shí)地走訪。充分運(yùn)用PAD進(jìn)行客戶拜訪工作,，客服中心主任和副主任要對(duì)客戶經(jīng)理拜訪情況進(jìn)行實(shí)地督察,，客戶經(jīng)理要重點(diǎn)運(yùn)用系統(tǒng)中的查詢和展示功能，做好客戶經(jīng)營指導(dǎo),，提高客戶拜訪的有效性,。

　　4.優(yōu)化工作機(jī)制,。工作內(nèi)容是不斷更新的，因此,，要按照新工作模式下的分工機(jī)制和協(xié)作模式全面梳理和完善現(xiàn)代終端工作,、品牌培育工作制度和流程，并針對(duì)重點(diǎn)工作推進(jìn)過程中發(fā)現(xiàn)的問題,，有效改進(jìn),、持續(xù)提升，促進(jìn)一線營銷人員品牌培育能力和終端服務(wù)能力的不斷提升,。

　　二是完善激勵(lì)約束機(jī)制,，推動(dòng)營銷人員職業(yè)化發(fā)展。

　　1.明確考核內(nèi)容,。堅(jiān)持按績分配,、效率優(yōu)先、公平公正的原則,，注重過程管理與結(jié)果評(píng)價(jià)相結(jié)合,，根據(jù)工作重點(diǎn)，明確考核內(nèi)容,，優(yōu)化營銷人員銷售考核指標(biāo),，強(qiáng)化服務(wù)考核指標(biāo)等方面的工作內(nèi)容，突出團(tuán)隊(duì)績效考核,。前后臺(tái)崗位績效考核要對(duì)照工作職責(zé),，明確崗位責(zé)任內(nèi)容，通過完善崗位間任務(wù)傳接流程和銜接制度,，形成清晰明確的責(zé)任追溯,，考核時(shí)要先看結(jié)果性指標(biāo)，若結(jié)果性指標(biāo)達(dá)成則不追究過程性指標(biāo),。結(jié)果性指標(biāo)不達(dá)標(biāo)的,，先追究后臺(tái)責(zé)任，若后臺(tái)做好了則進(jìn)一步追究前臺(tái)客戶經(jīng)理責(zé)任,。針對(duì)未完成目標(biāo),，各單位要進(jìn)行前后臺(tái)捆綁考核，按責(zé)任的歸屬承擔(dān)不同比例的責(zé)任,，以增強(qiáng)工作協(xié)同能力,，形成合力，促進(jìn)團(tuán)隊(duì)協(xié)作,。

　　2.建立激勵(lì)和約束機(jī)制,。一要進(jìn)一步深化同崗位間“二次分配”。適度在內(nèi)部之間拉開檔次,，真正體現(xiàn)獎(jiǎng)優(yōu)罰劣,，以激發(fā)營銷隊(duì)伍的積極性,、主動(dòng)性和創(chuàng)造性,；二要建立適度壓力的工作氛圍,。充分發(fā)揮效能檢查的督促作用，不定期檢查客戶拜訪,、信息維護(hù)和階段性工作執(zhí)行情況,，提高隊(duì)伍執(zhí)行力。

　　3.拓寬職業(yè)發(fā)展通道,。一是加強(qiáng)技能鑒定工作,。要加大對(duì)技能鑒定的培訓(xùn)，要求未通過技能鑒定的營銷人員參加技能鑒定考試,，以此提高技能鑒定通過率,。二是優(yōu)秀營銷人員評(píng)選。從三個(gè)方面來定性評(píng)價(jià)客戶經(jīng)理的工作狀態(tài),，一方面是客戶評(píng)價(jià),，通過客戶對(duì)營銷人員服務(wù)質(zhì)量的真實(shí)感受來評(píng)價(jià)，可以采取由送貨員或者專管員發(fā)放評(píng)價(jià)表的方式來開展,，以提高評(píng)價(jià)的客觀性和公正性,；第二方面是內(nèi)部評(píng)價(jià)。即一線營銷人員相互之間就能力,、業(yè)績,、團(tuán)隊(duì)貢獻(xiàn)等方面進(jìn)行互評(píng)，每半年開展一次,；第三方面是領(lǐng)導(dǎo)評(píng)價(jià),，領(lǐng)導(dǎo)干部要能夠善于發(fā)現(xiàn)員工的閃光點(diǎn)，并給予及時(shí)的肯定和相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì),。通過多維度評(píng)議評(píng)價(jià),，真正把遵紀(jì)守法、誠實(shí)守信,，愛崗敬業(yè),、甘于奉獻(xiàn)、作風(fēng)扎實(shí),、盡職盡責(zé),、業(yè)績突出、群眾公認(rèn)的優(yōu)秀營銷人才選拔出來,。

　　三是構(gòu)建梯次培訓(xùn)體系,，推動(dòng)營銷人員素質(zhì)化發(fā)展。

　　1.明確培訓(xùn)側(cè)重點(diǎn),。面向全體營銷人員開展普及型培訓(xùn),，合理安排培訓(xùn)時(shí)間分布,，確保員工素質(zhì)提升不斷檔、不扎堆,；系統(tǒng)規(guī)劃培訓(xùn)內(nèi)容,，結(jié)合各階段工作重點(diǎn)，統(tǒng)籌安排基礎(chǔ)素質(zhì)提升培訓(xùn)項(xiàng)目,；豐富培訓(xùn)形式,，可以自學(xué)、互學(xué)為主,，還可穿插觀摩,、觀看視頻等形式。

　　2.開展崗位技能提升實(shí)踐,。加強(qiáng)業(yè)務(wù)技能型人才的培養(yǎng)力度,，積極開展卷煙陳列、營銷指導(dǎo),、品牌策劃等崗位練兵活動(dòng),，積極以課題的形式推動(dòng)網(wǎng)建重點(diǎn)工作的開展，力求在市場狀態(tài)分析,、客戶服務(wù),、品牌培育等方面培養(yǎng)創(chuàng)新課題研究的營銷人才。

　　3.注意增強(qiáng)創(chuàng)新能力,。一方面要注重營造良好的創(chuàng)新氛圍,，轉(zhuǎn)變營銷人員創(chuàng)新的畏難情緒，適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì)創(chuàng)新的員工,，將創(chuàng)新納入年終業(yè)績考核中,，被認(rèn)可認(rèn)定的創(chuàng)新方法、創(chuàng)新理論,、創(chuàng)新技能,、創(chuàng)新思路等，均有適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì),。另一方面注重從細(xì)節(jié)創(chuàng)新,，關(guān)注身邊的工作，在品牌陳列方案,、陳列硬件,、服務(wù)小工具等方面都要積極創(chuàng)新。

　　優(yōu)秀營銷隊(duì)伍是推進(jìn)網(wǎng)建不斷發(fā)展的基礎(chǔ),，只有不斷提升營銷隊(duì)伍素質(zhì),，才能確保網(wǎng)建工作發(fā)展。相信只要我們加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷進(jìn)取,，一定能夠?yàn)榫頍熒纤阶龀鲎约旱呢暙I(xiàn),。

什么是營銷機(jī)構(gòu)和營銷隊(duì)伍？

營銷機(jī)構(gòu)是企業(yè)的市場營銷部門是執(zhí)行市場營銷計(jì)劃,，服務(wù)市場購買者的職能部門,。市場營銷部門的組織形式，主要受宏觀市場營銷環(huán)境,，企業(yè)市場營銷管理哲學(xué),，以及企業(yè)自身所處的發(fā)展階段、經(jīng)營范圍,、業(yè)務(wù)特點(diǎn)等因素的影響。

營銷隊(duì)伍是組織負(fù)責(zé)經(jīng)營,、銷售,、執(zhí)行并達(dá)到最終計(jì)劃目標(biāo)的參與人員的總稱。

營銷機(jī)構(gòu)和營銷隊(duì)伍怎么寫,？

優(yōu)秀營銷人才是營銷隊(duì)伍中敬業(yè)奉獻(xiàn)的楷模,、業(yè)務(wù)技能的標(biāo)兵、工作實(shí)績的樣板,，是服務(wù)營銷和品牌營銷的行家里手,，營銷創(chuàng)新的領(lǐng)軍人才。

其次優(yōu)秀營銷隊(duì)伍應(yīng)達(dá)到什么樣的目標(biāo),？筆者認(rèn)為：一工作執(zhí)行力提高,。合理的工作流程，前后臺(tái)深度融合,，工作目標(biāo)和崗位分工明確,，職責(zé)清晰。二隊(duì)伍活力高,。具有適度壓力的工作氛圍,，營銷人員工作責(zé)任心強(qiáng)。三崗位技能高,。能夠勝任務(wù)崗位工作的技能,，工作能力和意愿強(qiáng)。四持證上崗率提高,。中級(jí)以上營銷員比重要達(dá)到95%以上,，高級(jí)營銷員75%以上。

隊(duì)伍管理職責(zé),？

1,、認(rèn)真遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度和車間的有關(guān)規(guī)定。

2,、嚴(yán)格執(zhí)行工藝規(guī)程,，精心操作,。

3、能夠果斷應(yīng)對(duì)突發(fā)事件,，并作出正確處理

4,、負(fù)責(zé)巡檢，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決,，如不能解決應(yīng)立即上報(bào),。

5、配合維修人員做好設(shè)備,、電氣,，儀表的維修及搶修工作。

6,、及時(shí)發(fā)現(xiàn)和處理工藝隱患,，保證現(xiàn)場人員的安全。

7,、負(fù)責(zé)執(zhí)行緊急事件,，對(duì)現(xiàn)場各種緊急事件作出正確反應(yīng)，

8,、負(fù)責(zé)記錄的填寫,。要求記錄真實(shí)、準(zhǔn)確,、完整,、清潔。

優(yōu)化營銷人員隊(duì)伍的標(biāo)準(zhǔn),？

1,，人品 成熟穩(wěn)重 有禮貌 溫和 有耐心 ，負(fù)責(zé)任 積極向上 ,，工作遵守紀(jì)律 上班一般不遲到 ,，對(duì)待營銷感興趣 是了解愛好這個(gè)行業(yè)

2，有時(shí)間的話 可以培訓(xùn) 鍛煉思考能力 ,，還有靈活實(shí)踐 ,。還有的時(shí)候 有習(xí)慣可以用筆記記下來 做些總結(jié) ，又或者哪怕沒有筆記本,，自己可以從容的語言表達(dá)清楚 讓人明白 營銷策略方案 ,。

3，比如在超市或者熱鬧繁華的地方 人比較多 租一個(gè)門面 ,，裝修好里面,，還有外面門口正上面有招牌。 美好環(huán)境 干凈 整潔 舒適 有空調(diào)風(fēng)扇，椅子坐一坐,，如果是產(chǎn)品的話就擺放整齊 讓人一目了然 上面還標(biāo)識(shí)價(jià)格 不同名稱,，質(zhì)量很好，放心,。喜歡的話 就馬上把它買了 不要猶豫 ,。我?guī)湍阌么友b起來 ，好的謝謝慢走美女,，下次再來,！好的

如何管理押運(yùn)隊(duì)伍？

首先是要開展好安全教育工作,，教育押運(yùn)員執(zhí)行押運(yùn)任務(wù)中,，嚴(yán)格執(zhí)行押運(yùn)管理規(guī)定；

其次是做好各種應(yīng)急事件的預(yù)案學(xué)習(xí)和演練,，提升應(yīng)對(duì)各種應(yīng)急事件的處置能力,；

三是定期組織押運(yùn)員政治學(xué)習(xí)，統(tǒng)一思想,；

四是定期開展安全檢查和督查，開展員工行為排查,，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)溝通解決,；

五是制定考核機(jī)制，獎(jiǎng)罰分明,，提高員工積極性等,。

隊(duì)伍管理精辟句子？

以下是一些隊(duì)伍管理精辟句子,，供您參考：

“帶隊(duì)伍,，要像當(dāng)教練一樣，讓每個(gè)隊(duì)員發(fā)揮最大潛力,?！?/p>

“領(lǐng)導(dǎo)是為了服務(wù)團(tuán)隊(duì)，而不是團(tuán)隊(duì)為了服務(wù)領(lǐng)導(dǎo),?！?/p>

“一支團(tuán)隊(duì)的成功，來自于每個(gè)成員的努力和協(xié)作,?！?/p>

“不要只是告訴團(tuán)隊(duì)成員應(yīng)該做什么，更重要的是告訴他們?yōu)槭裁匆@么做,?！?/p>

“要敢于接受挑戰(zhàn)和變化，才能不斷提高團(tuán)隊(duì)的競爭力?！?/p>

“成為優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo),，需要既有鷹的眼睛看清目標(biāo)，也要像鴿子一樣關(guān)注團(tuán)隊(duì)成員的需要,?！?/p>

“帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)不是讓每個(gè)人都變得一樣，而是讓每個(gè)人發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì),，為團(tuán)隊(duì)做出更大的貢獻(xiàn),。”

“作為領(lǐng)導(dǎo),，應(yīng)該多聽團(tuán)隊(duì)成員的聲音,，了解他們的需求和想法，這樣才能更好地領(lǐng)導(dǎo)和管理,?！?/p>

“成功的團(tuán)隊(duì)需要有明確的目標(biāo)、清晰的角色分工和有效的溝通,?！?/p>

“領(lǐng)導(dǎo)要敢于承擔(dān)責(zé)任，也要為團(tuán)隊(duì)成員提供支持和幫助,，一起共同達(dá)成目標(biāo),。”

如何抓好隊(duì)伍管理,？

一是狠抓紀(jì)律作風(fēng)整頓,，提升隊(duì)伍執(zhí)行力。該所通過組織民警學(xué)習(xí)制度禁令,，認(rèn)真開展自查自糾,，撰寫心得體會(huì)，筑牢民警思想防線,。

二是狠抓內(nèi)務(wù)規(guī)范管理,，提升隊(duì)伍親和力。該所堅(jiān)持從民警的基本行為準(zhǔn)則和日常養(yǎng)成教育抓起,，培育舉止端莊,、警容嚴(yán)整、語言文明,、行為規(guī)范的優(yōu)良作風(fēng),。

三是狠抓隊(duì)伍黨風(fēng)廉政建設(shè)，與業(yè)務(wù)工作同部署,、同落實(shí),。

四是狠抓警車管理,，提升后勤保障力。該所強(qiáng)化車輛管理,。要求民警雅閣遵守警車管理規(guī)定,。

隊(duì)伍管理主要工作？

隊(duì)伍管理的主要內(nèi)容包括：

一是抓好隊(duì)伍的思想政治教育,。通過教育,，提高思想政治覺悟，確保思想健康純潔,。

二是搞好隊(duì)伍的管理,。以嚴(yán)格的制度要求，實(shí)施嚴(yán)格的管理,，以制度化的量化模式,，確保管理有序。

三是搞好人文關(guān)懷,。多關(guān)心他們,，幫助解決個(gè)人及家庭的實(shí)際困難。

四是搞好獎(jiǎng)優(yōu)罰劣,，獎(jiǎng)懲分明,，及時(shí)表彰好人好事，樹立典型,。

營銷管理和營銷策略的區(qū)別,？

營銷策略是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點(diǎn)，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)獲得顧客需求量以及購買力的信息,、商業(yè)界的期望值，有計(jì)劃地組織各項(xiàng)經(jīng)營活動(dòng),，通過相互協(xié)調(diào)一致的產(chǎn)品策略,、價(jià)格策略、渠道策略和促銷策略,，為顧客提供滿意的商品和服務(wù)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的過程,。

營銷計(jì)劃是指，在對(duì)企業(yè)市場營銷環(huán)境進(jìn)行調(diào)研分析的基礎(chǔ)上,，制定企業(yè)及各業(yè)務(wù)單位的對(duì)營銷目標(biāo)以及實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)所應(yīng)采取的策略,、措施和步驟的明確規(guī)定和詳細(xì)說明。區(qū)別：營銷策略注重的是方法戰(zhàn)略,。營銷計(jì)劃則主要強(qiáng)調(diào)營銷的過程該怎么,、需要怎么做。