對色彩營銷的認識

色彩營銷是現(xiàn)在比較火的一種營銷方法,，可以利用服裝的色彩搭配來吸引消費者,，比如之前很火的莫蘭迪搭配,，就是利用色彩來進行營銷

對營銷的理解與認識,？

市場營銷觀念是由外向內(nèi)進行的,，起始于明確定義的市場,，強調顧客的需要,，協(xié)調影響顧客的所有營銷活動,，按照顧客的價值和滿意狀況建立與顧客長期的互惠關系并由此獲利,。通過創(chuàng)造和交換產(chǎn)品及價值,，從而使個人或群體滿足欲望和需要的社會過程和管理過程,。

市場營銷的最終目標是“使個人或群體滿足欲望和需求”,，是以市場需求為中心。新型營銷觀念是以目標市場為出發(fā)點,、以顧客需求為中心,、以整合營銷為手段、以通過顧客滿意獲取利潤,。與傳統(tǒng)的推銷有著本質的不同,。推銷觀念是以產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售為中心，以激勵銷售,，促進購買為重點的營銷觀念,。

對崗位的認識怎么寫范文？

寫你每天所負責的日常工作,。即用簡單的話語概括一下你每天所做的事情到底是什么,。

談談在這段時間的工作中自己的體會。每一個崗位都有它存在的特殊意義,，而每一個人在同一個崗位上又會有不同的體會,。嘗試著將你在這個崗位上的體會與你預期這個崗位應該是什么樣子可以進行一個比較。

談談自己在比較的過程中發(fā)現(xiàn)了自己在哪方面有優(yōu)點,？

要清晰地認識到自己在某些方面（哪怕是很細微的）不可忽視的缺點,。

針對自己所羅列的優(yōu)缺點，分別表明自己在哪些方面需要改正,，同時在哪些方面仍需要堅持,。

對自己的工作做一個簡單的總結，以及表達自己對未來在這一崗位上將會達到的效果,。

談談對營銷及金融營銷崗位的認識,？

營銷是一項重要的工作，對于任何企業(yè)來說都是,。

孫子兵法云：“兵者,國之大事,死生之地,存亡之道,不可不察也”,。在市場經(jīng)濟的環(huán)境中，“營銷,，企之大事,，死生之地,存亡之道,不可不察也”。

營銷好壞,，直接關乎企業(yè)的生死,。可以說,，營銷工作就是企業(yè)的命脈,。

對于營銷,，可能絕大部分人都不陌生，不就是想辦法,，將需要推銷的東西賣出去嗎,。說起來很簡單，但做起來差別就太大了,。特別是我們國家商品經(jīng)濟已經(jīng)從緊缺走向了過剩,，社會矛盾也發(fā)生變化的當下，做好營銷活動,，就更加至關重要了,。

那營銷活動到底有沒有規(guī)律可循，我覺得有,。要不然大學也不會有營銷學科,，書店也不會有那么多營銷書籍，社會上也不會有那么多營銷大師了,。

筆者從事過多年的金融營銷工作,，接觸過眾多行業(yè)。通過與他們交流,，探討,。從實戰(zhàn)的角度，發(fā)現(xiàn)營銷工作還是有一套有章可循的辦法的,。

對市場營銷工作的認識,？

所謂市場營銷，并不僅僅指我們?nèi)粘Ｉ钪兴斫獾匿N售,，當然銷售包括在市場營銷之中,。從感性上來理解市場營銷，他應該包括從產(chǎn)品的市場調研開始,，歷經(jīng)產(chǎn)品研發(fā),、設計、試銷,、大規(guī)模投放市場,、產(chǎn)品的售后服務等一系列過程。

市場營銷戰(zhàn)略是企業(yè)市場營銷部門根據(jù)戰(zhàn)略規(guī)劃,，在綜合考慮外部市場機會及內(nèi)部資源狀況等因素的基礎上,，確定目標市場，選擇相應的市場營銷策略組合,，并予以有效實施和控制的過程 ,。市場營銷總戰(zhàn)略包括：產(chǎn)品策略、價格策略,、營銷渠道策略,、促銷策略等。市場營銷戰(zhàn)略計劃的制定是一個相互作用的過程,；是一個創(chuàng)造和反復的過程?，F(xiàn)代企業(yè)營銷戰(zhàn)略一般包括戰(zhàn)略思想、戰(zhàn)略目標,、戰(zhàn)略行動,、戰(zhàn)略重點、戰(zhàn)略階段等,。營銷戰(zhàn)略思想是指導企業(yè)制定與實施戰(zhàn)略的觀念和思維方式,，是指導企業(yè)進行戰(zhàn)略決策的行動準則。

求一篇“大學生學習生活的認識的論文”2000字左右,？

我的大學生活

大學生活無意中已經(jīng)開始了,，今天談及“大學生活”這個話題，我才發(fā)現(xiàn)我真的長大了,，擁有屬于自己的天空了,。

大學對于生活在和平年代的我們來說是天堂.是自己夢想起航的地方。

9月12日,，記得那一天,，那一天我走進了包含自己所有夢想的大學，那一天,，天下著雨,，一大堆的行李，累的我一路抱怨,，新生報到后陪著送我來學校的姐姐到處亂逛,，無聊的轉了一圈，說實話,，我真的沒對這個學校有太多的好感,，除了門口校牌上寫的“大學”兩個字，讓我還清醒的知道自己現(xiàn)在是在向往已久的大學,。學校真的太小,，太小，小的讓自己沒有任何興奮與激動,，兩百多畝的校區(qū),，陳舊的教學樓.宿舍樓以及籃球場，相對自己剛畢業(yè)的高中學校還差一截,，姐姐不厭其煩地聽著我猶如雨下的嘮叨,。

“科以人重科亦重，人以科傳人可知,?！?/p>

這是清朝龔定庵的兩句話,，它在這里的意思是：如果你有名氣了，那么西郵也會跟著名聲響亮,；如果你想靠西郵的名氣來沾點光,，那么你是什么樣的人就可想而知了！（肯定不是什么好人?。┮凰髮W的名氣是看她培養(yǎng)的一批又一批畢業(yè)生的優(yōu)秀程度,。如果你不想或者不能讓自己優(yōu)秀，那你有什么理由要求自己的學校優(yōu)秀呢,？,！不要說學校條件不好，這只能是你愚蠢的掩蓋,，在同一所學校能出一個比你強的人你都沒理由來說這句話,，何況又有那么多呢？

是??！我想不管學校如何，他也有讓我們展現(xiàn)的舞臺,，心中暗暗燃起了信心,，自己應該努力去完善自己了。

9月15日,，好久沒有放晴的天空終于放晴了,，或許是因為剛雨過天晴吧！寢室里的同學都在討論著到哪里玩,、到哪里買東西…可是軍訓的消息,，讓大家的心瞬間結冰，所有人都在在議論,，甚至在咒罵,，就這樣大學新生軍訓就這樣有條不紊的開始了。說也奇怪,，自從開始軍訓,，以后的那些天天就沒下過雨，每天頂著烈日站軍姿,、走正步,、練拳…大家都在抱怨，大家都在揮汗如雨地堅持著,。當然,，每天也有人找著理由去請假休息，有人借口中暑,，有人借口上廁所等,，雖然累,、苦，但我一直把它當作鍛煉,，鍛煉自己的一個機會,，當然,，軍訓也沒有想象中的那么累,，那么枯燥，那么痛苦,，至少教官們也會變著法來逗大家開心,，休息的時間會組織唱歌，會給我們講他們過去服兵役的生活,，我們總是能被他的幽默逗樂,，歡聲笑語不斷，或許這段經(jīng)歷注定讓我們難以忘記,，至少我肯定我會經(jīng)?；匚哆@段生活。汗水與歡樂,，付出與收獲并重的生活,，著正是我想象中的生活。

9月25日,，軍訓后期由于下雨,，斷斷續(xù)續(xù)的軍訓，也記不清到底是哪一天正式結束軍訓的了,，只記得25號,，我們正式通知不再軍訓，似乎我們所有人都認為,，美好的大學生活從這一天算是整正的開始了,！

可是，未然,。

記憶最深的是學生會納新,，可以說是我從小到大第一次單獨去爭取自己的舞臺，所以有些許的緊張,，平時的自信也減少了許多,，盡管后來是被錄取了，可是對于我來說最大的收獲其實不是結果,，而是過程,，這個過程讓我學會了很多，也明白了很多,，自己的不足,，自己的優(yōu)勢,，這些都讓我對自己有了更深的了解。

大學生活才剛開始,，我相信接下去還會有很多的考驗等著自己,，我也自信我會一直的努力下去。

接下來我想必須給自己設計符合自己的道路了,。

“忙完秋收忙秋種,，學習學習再學習！”

這句話應該是哈佛大學學生們的格言,。無疑,，學生的任務就是學習。大學大學,，要大大地學才對,，應該比高中更要認真。無論誰告訴你大學不用再學習了,，你都可以勸他馬上去退學了,。

當然，學習,，學習,，怎么學習？

古今之成大事業(yè)大學問者,，必經(jīng)過三種境界,。“昨夜西風凋碧樹,，獨上高樓,，望盡天涯路”，此第一境界也,。 “衣帶漸寬終不悔,，為伊消得人憔悴”，此第二境界也,?！氨娎飳にО俣龋嚾换厥?，那人卻在燈火闌珊處” ,，此第三境界也。

不求頭懸梁,，錐刺股,，但至少我想我必須做到，不逃課，不曠課,，不拖欠作業(yè),，上課認真聽講，課后主動學習,，多泡圖書館,，多看有益的書等。

當然,，大學不僅是學習知識的地方,，他更是鍛煉自己能力的地方，不要束縛自己的能力,。

大學本來就是讓有一技之長的人更好地發(fā)揮所長的地方,，大學也是一所公平競技場,，優(yōu)勝劣汰,。在這里，你完全沒必要束縛自己的能力,，有什么本事盡管使出來吧,。盡管去參加省里的，全國的一些競賽,。沒有條件,，創(chuàng)造條件也要上。盡可能地去想一些新奇,，大膽,，甚至瘋狂的主意，不要束縛自己的想像力,，用實踐去檢驗你的猜想,。很多時候我們不是做不到，而是想不到,。

大學是一個充滿才華,、學問，同時又是一個充滿競爭,、挑戰(zhàn)的小舞臺,、小社會。作為一個大學生,，我們都渴望樂觀積極而不是盲目沖動,，大膽而不大肆妄為，敢說敢想而不空想,，深思探究而不亂想鉆牛角尖……那就讓我們把握青春,，在這里鍛煉自己吧！在組織活動中留下我們辛苦的身影，在社團活動中展現(xiàn)我們最美麗的風采,，在志愿活動中奉獻我們的一份力量,。在這里我們得到的不僅是一種知識，更是一種能力,，一種充實自己的力量,。 在這里我想我不會讓青春虛度，在每一天的生活里載入一點點收獲,，讓自信的微笑浮在我的臉上,，堅信付出就有回報，激情迸發(fā)精彩,！

愿,，我的大學生活因我的努力而精彩。

個人對論文選題的認識,？

那我想想,，我們一般怎么樣去寫一篇論文？

主要是先去選題,，選題的話一定要現(xiàn)實的一句,，比如說我們在哪一個領域有一些期待？

一切解決的問題的話,，我們就可以送進一些相關的資料,，然后你選擇一個合適的，一個理由遠的去進行一系列的研究,，把自己的想法寫出來

求我認識的自動化,，2000字論文？

小時候喜歡看雜書,，沒什么東西看,，不正在文化大革命嘛？不過看進去了兩個“化”：機械化和自動化,。打小就沒有弄明白,，這機械化和自動化到底有什么差別，機器不是自己就會動的嗎,？長大了,，總算稍微明白了一點，這機械化是力氣活,，用機器代替人的體力勞動,，但還是要人管著的，不然機器是不知道該干什么不該干什么的,；這自動化嘛,，就是代替人的重復腦力勞動,，是用來管機器的。也就是說,，自動化是管著機械化的,，或者說學自動化的是管著學機械的……啊，不對,，不對,，哪是哪啊,！

有人考證古代就有自動化的實例,，但現(xiàn)代意義上的自動控制開始于瓦特的蒸汽機。

據(jù)說紐考門比瓦特先發(fā)明蒸汽機,，但是蒸汽機的轉速控制問題沒有解決,，弄不好轉速飛升，機器損壞不說,，還可能說大事故,。

瓦特在蒸汽機的轉軸上安了一個小棍，棍的一端和放汽閥連著,，放氣閥松開來就關閉,，轉速增加；按下去閥就打開,，轉速降低；棍的另一端是一個小重錘,，棍中間某個地方通過支點和轉軸連接,。

轉軸轉起來的時候，小棍由于離心力的緣故揮起來,。

轉速太高了,，小棍揮會揮得很高，放汽閥就被按下去打開,，轉速下降,；轉速太低了，小棍揮不起來,，放汽閥就被松開來關閉,，轉速回升。

這樣,，蒸汽機可以自動保持穩(wěn)定的轉速,，即保證安全，又方便使用,。

也就是因為這個小小的轉速調節(jié)器,，瓦特的名字和工業(yè)革命連在一起，而紐考門的名字就要到歷史書里去找了。 類似的例子在機械系統(tǒng)里很多,，家居必備的抽水馬桶是另一個例子,。

放水沖刷后，水箱里水位降低,，浮子隨水面下降,，進水閥打開。隨著水位的升高,，進水閥逐漸關閉,，直到水位達到規(guī)定高度，進水閥完全關閉,，水箱的水正好準備下一次使用,。

這是一個非常簡單但非常巧妙的水位控制系統(tǒng)，是一個經(jīng)典的設計,，但不容易用經(jīng)典的控制理論來分析,，不過這是題外話了. 這些機械系統(tǒng)設計巧妙，工作可靠,，實在是巧奪天工,。但是在實用中，如果每次都需要這樣的創(chuàng)造性思維,，那太累,，最好有一個系統(tǒng)的方法，可以解決“所有”的自動控制問題,，這就是控制理論的由來,。 從小大人就教我們，走路要看路,。為什么呢,？要是不看著路，走路走歪了也不知道,，結果就是東撞西撞的,。要是看著路呢？走歪了,，馬上就看到,，趕緊調整腳步，走回到正道上來,。這里有自動控制里的第一個重要概念：反饋（feedback）,。 反饋是一個過程：

1、設定目標,，對小朋友走路的例子來說,，就是前進的路線,。

2、測量狀態(tài),，小朋友的眼睛看著路,，就是在測量自己的前進方向。

3,、將測量到的狀態(tài)和設定的目標比較,，把眼睛看到的前進方向和心里想的前進方向作比較，判斷前進方向是否正確,；如果不正確,，相差有多少。

4,、調整行動,，在心里根據(jù)實際前進方向和設定目標的偏差，決定調整的量,。

5,、實際執(zhí)行，也就是實際挪動腳步,，重回正確的前進方向,。

在整個走路的過程中，這個反饋過程周而復始,，不斷進行,，這樣，小朋友就不會走得東倒西歪了,。但是,，這里有一個問題：如果所有的事情都是在瞬時里同時發(fā)生的，那這個反饋過程就無法工作,。

要使反饋工作，一定要有一定的反應時間,。還好,，世上之事，都有一個過程,，這就為反饋贏得了所需要的時間 反饋過程也叫閉環(huán)（closed loop）過程,。既然有閉環(huán)，那就有開環(huán)（open loop）,。開環(huán)就是沒有反饋的控制過程,，設定一個控制作用，然后就執(zhí)行,，不根據(jù)實際測量值進行校正,。開環(huán)控制只有對簡單的過程有效,，比如洗衣機和烘干機按定時控制，到底衣服洗得怎么樣,，烘得干不干,，完全取決于開始時的設定。對于洗衣機,、烘干機這樣的問題,，多設一點時間就是了，稍微浪費一點,，但可以保證效果,。對于空調機，就不能不顧房間溫度,，簡單地設一個開10分鐘,、關5分鐘的循環(huán)，而應該根據(jù)實際溫度作閉環(huán)控制,，否則房間里的溫度天知道到底會達到多少,。記得80年代時，報告文學很流行,。徐遲寫了一個《哥德巴赫猜想》,，于是全國人民都爭當科學家。小說家也爭著寫科學家,，成就太小不行,，所以來一個語不驚人死不休，某大家寫了一個《無反饋快速跟蹤》,。那時正在大學啃磚頭,，對這個科學新發(fā)現(xiàn)大感興趣，從頭看到尾,，也沒有看明白到底是怎么無反饋快速跟蹤的?，F(xiàn)在想想，小說就是小說,，不過這無良作家也太扯,，無反饋還要跟蹤，不看著目標,，不看著自己跑哪了,，這跟的什么蹤啊，這和永動機差不多了,，怎么不挑一個好一點的題目,，冷聚變什么的，至少在理論上還是可能的,。題外話了,。 在數(shù)學上,，動態(tài)過程用微分方程描述，反饋過程就是在描述動態(tài)過程的微分方程的輸入項和輸出項之間建立一個關聯(lián),，這樣改變了微分方程本來的性質,。自動控制就是在這個反饋和動態(tài)過程里做文章的。 房間內(nèi)的空調是一個簡單的控制問題,。不過這只是指單一房間,，整個高層大樓所有房間的中央空調問題實際上是一個相當復雜的問題，不在這里討論的范圍,。夏天了,，室內(nèi)溫度設在28度，實際溫度高于28度了,，空調機啟動致冷,，把房間的溫度降下來；實際溫度低于28度了,，空調機關閉,，讓房間溫度受環(huán)境氣溫自然升上去。通過這樣簡單的開關控制,，室內(nèi)溫度應該就控制在28度,。不過這里有一個問題，如果溫度高于28度一點點,，空調機就啟動,；低于28度一點點，空調機就關閉,；那如果溫度傳感器和空調機的開關足夠靈敏的話,，空調機的開關頻率可以無窮高，空調機不斷地開開關關,，要發(fā)神經(jīng)病了,，這對機器不好，在實際上也沒有必要,。解決的辦法是設立一個“死區(qū)” （dead band）,，溫度高于29度時開機，低于27度時關機,。注意不要搞反了，否則控制單元要發(fā)神經(jīng)了,。 有了一個死區(qū)后,，室內(nèi)溫度不再可能嚴格控制在28度，而是在27到29度之間“晃蕩”,。如果環(huán)境溫度一定,，空調機的制冷量一定,，室內(nèi)的升溫/降溫動態(tài)模型已知，可以計算溫度“晃蕩”的周期,。不過既然是講故事,，我們就不去費那個事了。 這種開關控制看起來“土”,，其實好處不少,。對于大部分過程來說，開關控制的精度不高但可以保證穩(wěn)定,，或者說系統(tǒng)輸出是“有界”的,，也就是說實際測量值一定會被限制在一定的范圍，而不可能無限制地發(fā)散出去,。這種穩(wěn)定性和一般控制理論里強調的所謂漸進穩(wěn)定性不同,，而是所謂BIBO穩(wěn)定性，前者要求輸出最終趨向設定值,，后者只要求在有界的輸入作用下輸出是有界的,，BIBO指bounded input bounded output。 對于簡單的精 度要求不高的過程,，這種開關控制（或者稱繼電器控制,，relay control，因為最早這種控制方式是用繼電器或電磁開關來實現(xiàn)的）就足夠了,。但是很多時候,，這種“毛估估”的控制滿足不了要求。汽車在高速公路上行駛,，速度設在定速巡航控制,，速度飄下去幾公里，心里覺得吃虧了,，但要是飄上去幾公里,，被警察抓下來吃一個罰單，這算誰的,？ 開關控制是不連續(xù)控制,，控制作用一加就是“全劑量”的，一減也是“全劑量”的,，沒有中間的過渡,。如果空調機的制冷量有三個設定，：小,、中,、大，根據(jù)室溫和設定的差別來決定到底是用小還是中還是大,，那室溫的控制精度就可以大大提高,，換句話說,，溫度的“晃蕩”幅度將大幅度減小。那么,，如果空調機有更多的設定,，從小小到小中到……到大大，那控制精度是不是更高呢,？是的,。既然如此，何不用無級可調的空調機呢,？那豈不可以更精確地控制室溫了嗎,？是的。 無級可調或連續(xù)可調的空調機可以精確控制溫度,，但開關控制不能再用了,。家用空調機中，連續(xù)可調的不占多數(shù),，但沖熱水淋浴是一個典型的連續(xù)控制問題,，因為水龍頭可以連續(xù)調節(jié)水的流量。沖淋浴時,，假定冷水龍頭不變,，只調節(jié)熱水。那溫度高了,，熱水關小一點,；溫度低了，熱水開打一點,。換句話說,，控制作用應該向減少控制偏差的方向變化，也就是所謂負負反饋,?？刂品较驅α耍€有一個控制量的問題,。溫度高了1度,，熱水該關小多少呢？ 經(jīng)驗告訴我們,，根據(jù)具體的龍頭和水壓,，溫度高1度，熱水需要關小一定的量,，比如說,，關小一格。換句話說，控制量和控制偏差成比例關系,，這就是經(jīng)典的比例控制規(guī)律：控制量=比例控制增益* 控制偏差，偏差越大,，控制量越大,。控制偏差就是實際測量值和設定值或目標值之差,。在比例控制規(guī)律下,，偏差反向，控制量也反向,。也就是說,，如果淋浴水溫要求為40度，實際水溫高于40度時,，熱水龍頭向關閉的方向變化,；實際水溫低于40度時，熱水龍頭向開啟的方向變化,。 但是比例控制規(guī)律并不能 保證水溫能夠精確達到 40度,。在實際生活中，人們這時對熱水龍頭作微調,，只要水溫還不合適,，就一點一點地調節(jié)，直到水溫合適為止,。這種只要控制偏差不消失就漸進微調的控制規(guī)律,，在控制里叫積分控制規(guī)律，因為控制量和控制偏差在時間上的累積成正比,，其比例因子就稱為積分控制增益,。工業(yè)上常用積分控制增益的倒數(shù)，稱其為積分時間常數(shù),，其物理意義是偏差恒定時,，控制量加倍所需的時間。這里要注意的是,，控制偏差有正有負,，全看實際測量值是大于還是小于設定值，所以只要控制系統(tǒng)是穩(wěn)定的,，也就是實際測量值最終會穩(wěn)定在設定值上,，控制偏差的累積不會是無窮大的。這里再啰嗦一遍,，積分控制的基本作用是消除控制偏差的余差（也叫殘差）,。 比例和積分控制規(guī)律可以應付很大一類控制問題，但不是沒有改進余地的。如果水管水溫快速變化,，人們會根據(jù)水溫的變化調節(jié)熱水龍頭：水溫升高,，熱水龍頭向關閉方向變化，升溫越快,，開啟越多,；水溫降低，熱水龍頭向開啟方向變化,，降溫越快,，關閉越多。這就是所謂的微分控制規(guī)律,，因為控制量和實際測量值的變化率成正比,，其比例因子就稱為比例控制增益，工業(yè)上也稱微分時間常數(shù),。微分時間常數(shù)沒有太特定的物理意義,，只是積分叫時間常數(shù)，微分也跟著叫了,。微分控制的重點不在實際測量值的具體數(shù)值,，而在其變化方向和變化速度。微分控制在理論上和實用中有很多優(yōu)越性,，但局限也是明顯的,。如果測量信號不是很“干凈”，時不時有那么一點不大不小的“毛刺”或擾動,，微分控制就會被這些風吹草動搞得方寸大亂,，產(chǎn)生很多不必要甚至錯誤的控制信號。所以工業(yè)上對微分控制的使用是很謹慎的,。 比例-積分-微分控制規(guī)律是工業(yè)上最常用的控制規(guī)律,。人們一般根據(jù)比例-積分-微分的英文縮寫，將其簡稱為PID控制,。即使在更為先進的控制規(guī)律廣泛應用的今天,，各種形式的PID控制仍然在所有控制回路中占85%以上。 在PID 控制中,，積分控制的特點是：只要還有余差（即殘余的控制偏差）存在,，積分控制就按部就班地逐漸增加控制作用，直到余差消失,。所以積分的效果比較緩慢,，除特殊情況外，作為基本控制作用,，緩不救急,。微分控制的特點是：盡管實際測量值還比設定值低,，但其快速上揚的沖勢需要及早加以抑制，否則,，等到實際值超過設定值再作反應就晚了,，這就是微分控制施展身手的地方了。作為基本控制使用,，微分控制只看趨勢,，不看具體數(shù)值所在，所以最理想的情況也就是把實際值穩(wěn)定下來,，但穩(wěn)定在什么地方就要看你的運氣了，所以微分控制也不能作為基本控制作用,。比例控制沒有這些問題,，比例控制的反應快，穩(wěn)定性好,，是最基本的控制作用,，是 “皮”，積分,、微分控制是對比例控制起增強作用的,，極少單獨使用，所以是“毛”,。在實際使用中比例和積分一般一起使用,，比例承擔主要的控制作用，積分幫助消除余差,。微分只有在被控對象反應遲緩,，需要在開始有所反應時，及早補償,，才予以采用,。只用比例和微分的情況很少見。 連續(xù)控制的精度是開關控制所不可比擬的,，但連續(xù)控制的高精度也是有代價的,，這就是穩(wěn)定性問題?？刂圃鲆鏇Q定了控制作用對偏差的靈敏度,。既然增益決定了控制的靈敏度，那么越靈敏豈不越好,？非也,。還是用汽車的定速巡航控制做例子。速度低一點,，油門加一點,，速度低更多,，油門加更多，速度高上去當然就反過來,。但是如果速度低一點，油門就加很多,，速度更低，油門狂加,，這樣速度不但不能穩(wěn)定在要求的設定值上,，還可能失控,。這就是不穩(wěn)定,。所以控制增益的設定是有講究的。在生活中也有類似的例子,。國民經(jīng)濟過熱，需要經(jīng)濟調整,，但調整過火，就要造成“硬著陸”,，引起衰退；衰退時需要刺激,，同樣，刺激過火,，會造成“虛假繁榮”。要達成“軟著陸”,，經(jīng)濟調整的措施需要恰到好處。這也是一個經(jīng)濟動態(tài)系統(tǒng)的穩(wěn)定性問題,。 實際中到底多少增益才是最合適的,，理論上有很多計算方法，但實用中一般是靠經(jīng)驗和調試來摸索最佳增益,，業(yè)內(nèi)行話叫參數(shù)整定,。如果系統(tǒng)響應在控制作用后面拖拖沓沓,，大幅度振蕩的話，那一般是積分太過,；如果系統(tǒng)響應非常神經(jīng)質，動不動就打擺子，呈現(xiàn)高頻小幅度振蕩的話,，那一般是微分有點過分。中頻振蕩當然就是比例的問題了,。不過各個系統(tǒng)的頻率都是不一樣的,，到底什么算高頻，什么算低頻,，這個幾句話說不清楚,，應了毛主席那句話：“具體情況具體分析”，所以就打一個哈哈了,。 再具體說起來,，參數(shù)整定有兩個路子。一是首先調試比例增益以保證基本的穩(wěn)定性,，然后加必要的積分以消除余差,，只有在最必要的情況下,，比如反映遲緩的溫度過程或容量極大的液位過程,，測量噪聲很低，才加一點微分,。這是“學院派”的路子，在大部分情況下很有效,。但是工業(yè)界有一個“歪路子”：用非常小的比例作用,，但大大強化積分作用,。這個方法是完全違背控制理論的分析的,，但在實際中卻是行之有效,，原因在于測量噪聲嚴重,，或系統(tǒng)反應過敏時,，積分為主的控制規(guī)律動作比較緩和,，不易激勵出不穩(wěn)定的因素,，尤其是不確定性比較高的高頻部分,，這也是鄧小平“穩(wěn)定壓倒一切”的初衷吧,。 在很多情況下,，在初始PID參數(shù)整定之后，只要系統(tǒng)沒有出現(xiàn)不穩(wěn)定或性能顯著退化,，一般不會去重新整定,。但是要是系統(tǒng)不穩(wěn)定了怎么辦呢,？由于大部分實際系統(tǒng)都是開環(huán)穩(wěn)定的,，也就是說,，只要控制作用恒定不變，系統(tǒng)響應最終應該穩(wěn)定在一個數(shù)值,，盡管可能不是設定值,，所以對付不穩(wěn)定的第一個動作都是把比例增益減小，根據(jù)實際情況,，減小1/3,、1/2甚至更多,，同時加大積分時間常數(shù),，常常成倍地加,，再就是減小甚至取消微分控制作用。如果有前饋控制,，適當減小前饋增益也是有用的,。在實際中,，系統(tǒng)性能不會莫名其妙地突然變壞,，上述“救火”式重新整定常常是臨時性的,，等生產(chǎn)過程中的機械或原料問題消除后,，參數(shù)還是要設回原來的數(shù)值,，否則系統(tǒng)性能會太過“懶散”,。 對于新工廠,，系統(tǒng)還沒有投運,，沒法根據(jù)實際響應來整定,，一般先估計一個初始參數(shù)，在系統(tǒng)投運的過程中,，對控制回路逐個整定。我自己的經(jīng)驗是,，對于一般的流量回路,，比例定在 0.5左右，積分大約1分鐘，微分為0,，這個組合一般不致于一上來就出大問題,。溫度回路可以從2,、5,、0.05開始,，液位回路從5,、10,、0開始,，氣相壓力回路從10,、20、0開始,。既然這些都是憑經(jīng)驗的估計，那當然要具體情況具體分析,，不可能“放之四海而皆準”,。 微分一般用于反應遲緩的系統(tǒng),，但是事情總有一些例外,。我就遇到過一個小小的冷凝液罐,，直徑才兩英尺,，長不過5英尺,，但是流量倒要8-12噸/小時,，一有風吹草動,，液位變化非常迅速，不管比例,、積分怎么調，液位很難穩(wěn)定下來,，常常是控制閥剛開始反應，液位已經(jīng)到頂或到底了,。最后加了0.05的微分,，液位一開始變化，控制閥就開始抑制,，反而穩(wěn)定下來了,。這和常規(guī)的參數(shù)整定的路子背道而馳,，但在這個情況下，反而是“唯一”的選擇,，因為測量值和控制閥的飽和變成穩(wěn)定性主要的問題了,。 對工業(yè)界以積分為主導控制作用的做法再啰嗦幾句,。學術上,，控制的穩(wěn)定性基本就是漸近穩(wěn)定性,，BIBO穩(wěn)定性是沒有辦法證明漸近穩(wěn)定性時的“退而求其次”的東西,，不怎么上臺面的。但是工業(yè)界里的穩(wěn)定性有兩個看起來相似,、實質上不盡相同的方面：一個當然是漸近穩(wěn)定性，另一個則是穩(wěn)定性,，但不一定向設定值收斂，或者說穩(wěn)定性比收斂性優(yōu)先這樣一個情況,。具體來說，就是需要系統(tǒng)穩(wěn)定在一個值上,，不要動來動去,，但是不是在設定值并不是太重要,，只要不是太離譜就行,。例子有很多,，比如反應器的壓力是一個重要參數(shù),，反應器不穩(wěn)定,，原料進料比例就亂套,，催化劑進料也不穩(wěn)定,，反應就不穩(wěn)定,，但是反應器的壓力到底是10個大氣壓還是 12個大氣壓,，并沒有太大的關系,，只要慢慢地但是穩(wěn)定地向設定值移動就足夠了,。這是控制理論里比較少涉及的一個情況,，這也是工業(yè)上時常采用積分主導的控制的一個重要原因,。 前面說到系統(tǒng)的頻率,，本來也就是系統(tǒng)響應持續(xù)振蕩時的頻率,，但是控制領域里有三撥人在搗騰：一撥是以機電類動力學系統(tǒng)為特色的電工出身,，包括航空,、機器人等,，一撥是以連續(xù)過程為特色的化工出身的,，包冶金,、造紙等,，還有一撥是以微分方程穩(wěn)定性為特色的應用數(shù)學出身的,。在瓦特和抽水馬桶的年代里,，各打各的山頭,，井水不犯河水，倒也太平,。但控制從藝術上升為理論后，總有人喜歡“統(tǒng)一”,，電工幫搶了先,，好端端的控制理論里被塞進了電工里的頻率。童子們哪,，那哪是頻率啊,，那是……復頻率。既然那些變態(tài)的電工幫（啊耶,，這下鹿踹真的要來了）能折騰出虛功率,，那他們也能折騰出復頻率來，他們自虐倒也算了,，只是苦了我等無辜之眾,，被迫受此精神折磨。 事情的緣由是系統(tǒng)的穩(wěn)定性,。前面提到,，PID的參數(shù)如果設得不好，系統(tǒng)可能不穩(wěn)定,。除了摸索,，有沒有辦法從理論上計算出合適的PID參數(shù)呢？前面也提到,，動態(tài)過程可以用微分方程描述,，其實在PID的階段，這只是微分方程中很狹窄的一支：單變量線性常微分方程,。要是還記得大一高數(shù),，一定還記得線形常微的解，除了分離變量法什么的,，如果自變量時間用t表示的話,，最常用的求解還是把 exp(λt)代入微分方程，然后解已經(jīng)變成λ的代數(shù)方程的特征方程,，解出來的解可以是實數(shù),，也可以是復數(shù)，是復數(shù)的話,，就要用三角函數(shù)展開了（怎么樣,，大一噩夢的感覺找回來一點沒有？）,。只要實根為負,，那微分方程就是穩(wěn)定的,，因為負的指數(shù)項最終向零收斂，復根到底多少就無所謂了,，對穩(wěn)定性沒有影響,。但是，這么求解分析起來還是不容易,，還是超不出“具體情況具體分析”,，難以得出一般的結論。 根軌跡還是比較客氣的,，還有更變態(tài)的奈奎斯特,、伯德和尼科爾斯法，想想腦子都大,。都是叫那幫電工分子害的,。時至今日，計算機分析已經(jīng)很普及了,，但是古典的圖示分析還是有經(jīng)久不衰的魅力,，就是因為圖示分析不光告訴你系統(tǒng)是穩(wěn)定還是不穩(wěn)定，以及其他一些動態(tài)響應的參數(shù),，圖示分析還可以定性地告訴你增益變化甚至系統(tǒng)參數(shù)變化引起的閉環(huán)性能變化,。咦，剛才還不是在說人家變態(tài)嗎,？呃,，變態(tài)也有變態(tài)的魅力不是？哈哈,。 以頻率分析（也稱頻域分析）為特色的控制理論稱為經(jīng)典控制理論,。經(jīng)典控制理論可以把系統(tǒng)的穩(wěn)定性分析得天花亂墜，但有兩個前提：一,、要已知被控對象的數(shù)學模型,，這在實際中不容易得到；二,、被控對象的數(shù)學模型不會改變或漂移,，這在實際中更難做到。對簡單過程建立微分方程是可能的,，但簡單過程的控制不麻煩,，經(jīng)驗法參數(shù)整定就搞定了，不需要費那個麻煩,，而真正需要理論計算幫忙的回路,，建立模型太困難，或者模型本身的不確定性很高,，使得理論分析失去意義,。經(jīng)典控制理論在機械,、航空、電機中還是有成功的應用,，畢竟從F=ma出發(fā),，可以建立“所有”的機械系統(tǒng)的動力學模型，鐵疙瘩的重量又不會莫名其妙地改變,，主要環(huán)境參數(shù)都可以測量,，但是經(jīng)典控制理論至少在化工控制中實用成功的例子實在是鳳毛麟角，給你一個50塊塔板的精餾塔,，一個氣相進料，一個液相進料,，塔頂,、塔底出料加一個側線出料，塔頂風冷冷凝器,，塔底再沸器加一個中間再沸器,，你就慢慢建模去吧，等九牛二虎把模型建立起來了,，風冷冷凝器受風霜雨雪的影響,，再沸器的高壓蒸汽的壓力受友鄰裝置的影響，氣相進料的溫度和飽和度受上游裝置的影響而改變,，液相進料的混合組分受上游裝置的影響而改變,，但組分無法及時測量（在線氣相色譜分析結果要45 分鐘才能出來），動態(tài)特性全變了,。 老家伙歌德兩百年前就說了,，理論是灰色的，生命之樹常青,。我們知道馬鹿喜歡金光的或者銀光的,，至少也要紅的，不過只好將就啦,，青綠地干活,。在實用中，PID有很多表兄弟,，幫著大表哥一塊打天下,。 比例控制的特點是：偏差大，控制作用就大,。但在實際中有時還嫌不夠,，最好偏差大的時候，比例增益也大,，進一步加強對大偏差的矯正作用,，及早把系統(tǒng)拉回到設定值附近,；偏差小的時候，當然就不用那么急吼吼,，慢慢來就行,，所以增益小一點，加強穩(wěn)定性,。這就是雙增益PID（也叫雙模式PID）的起源,。想想也對，高射炮瞄準敵機是一個控制問題,。如果炮管還指向離目標很遠的角度,，那應該先盡快地把炮管轉到目標角度附近，動作猛一點才好,；但炮管指向已經(jīng)目標很近了,，就要再慢慢地精細瞄準。工業(yè)上也有很多類似的問題,。雙增益PID的一個特例是死區(qū)PID（PID with dead band）,，小偏差時的增益為零，也就是說,，測量值和設定值相差不大的時候,，就隨他去，不用控制,。這在大型緩沖容器的液位控制里用得很多,。本來緩沖容器就是緩沖流量變化的，液位到底控制在什么地方并不緊要,，只要不是太高或太低就行,。但是，從緩沖容器流向下游裝置的流量要盡可能穩(wěn)定,，否則下游裝置會受到不必要的擾動,。死區(qū)PID對這樣的控制問題是最合適的。但是天下沒有免費的午餐,。死區(qū)PID的前提是液位在一般情況下會“自動”穩(wěn)定在死區(qū)內(nèi),，如果死區(qū)設置不當，或系統(tǒng)經(jīng)常受到大幅度的擾動,，死區(qū)內(nèi)的“無控”狀態(tài)會導致液位不受限制地向死區(qū)邊界“挺進”,，最后進入“受控”區(qū)時，控制作用過火,，液位向相反方向不受限制地“挺進”,，最后的結果是液位永遠在死區(qū)的兩端振蕩，而永遠不會穩(wěn)定下來，業(yè)內(nèi)叫hunting（打獵,？打什么,？打鹿？）,。雙增益PID也有同樣的問題,，只是比死區(qū)PID好一些，畢竟只有“強控制”和“弱控制”的差別,，而沒有“無控區(qū)”,。在實用中，雙增益的內(nèi)外增益差別小于2：1沒有多大意義,，大于 5：1就要注意上述的持續(xù)振蕩或hunting的問題,。 雙增益或死區(qū)PID的問題在于增益的變化是不連續(xù)的，控制作用在死區(qū)邊界上有一個突然的變化,，容易誘發(fā)系統(tǒng)的不利響應,，平方誤差PID就沒有這個問題。誤差一經(jīng)平方,，控制量對誤差的曲線就成了拋物線，同樣達到“小偏差小增益,、大偏差大增益”的效果,，還沒有和突然的不連續(xù)的增益變化。但是誤差平方有兩個問題：一是誤差接近于零的時候,，增益也接近于零,，回到上面死區(qū)PID的問題；二是很難控制拋物線的具體形狀,，或者說,，很難制定增益在什么地方拐彎。對于第一個問題,，可以在誤差平方PID上加一個基本的線性PID,，是零誤差是增益不為零；對于后一個問題,，就要用另外的模塊計算一個連續(xù)變化的增益了,。具體細節(jié)比較瑣碎，將偏差送入一個分段線性化（也就是折線啦）的計算單元,，然后將計算結果作為比例增益輸出到PID控制器,，折線的水平段就對應予不同的增益，而連接不同的水平段的斜線就對應于增益的連續(xù)變化,。通過設置水平段和斜線段的折點,，可以任意調整變增益的曲線。要是“野心”大一點，再加幾個計算單元,，可以做出不對稱的增益,，也就是升溫時增益低一點，降溫時增益高一點,，以處理加熱過程中常見的升溫快,、降溫慢的問題。 雙增益或誤差平方都是在比例增益上作文章,，同樣的勾當也可以用在積分和微分上,。更極端的一種PID規(guī)律叫積分分離 PID，其思路是這樣的：比例控制的穩(wěn)定性好,，響應快,，所以偏差大的時候，把PID中的積分關閉掉,；偏差小的時候,，精細調整、消除余差是主要問題,，所以減弱甚至關閉比例作用,，而積分作用切入控制。概念是好的,，但具體實施的時候,，有很多無擾動切換的問題。 這些變態(tài)的PID在理論上很難分析系統(tǒng)的穩(wěn)定性,，但在實用中解決了很多困難的問題,。大言不慚一句，這些PID本人在實際中都用過,。 復雜結構PID 打仗時,，如果敵人太頑固，要么換更大的炮,，把敵人轟倒,；要么采用更巧妙的戰(zhàn)術，把敵人暈倒,?？刂埔彩且粯樱瑔位芈稰ID難以解決的問題,，常?？梢酝ㄟ^更巧妙的回路結構來解決。 單一的PID回路當然可以實現(xiàn)擾動抑制,，但要是主要擾動在回路中,，而且是明確的,，加一個內(nèi)回路作幫手是一個很不錯的主意。還記得洗熱水澡的例子嗎,？要是熱水壓力不穩(wěn)定,，老是要為這個而調整熱水龍頭，那很麻煩,。要是有一個人專門負責根據(jù)熱水壓力調節(jié)熱水流量,，把熱水壓力穩(wěn)定下來，而且穩(wěn)定在標定值,，那洗澡的時候,，水溫就容易控制多了，只要告訴那個人現(xiàn)在需要多少熱水流量,，而不必煩心熱水壓力對熱水流量的影響,。這個負責熱水流量的控制回路就是內(nèi)回路，也叫副回路,，而洗澡的溫度就是外回路,，也叫主回路，當然是主回路指揮副回路,，就像自動化指揮機械化,、學自控的人指揮學機電的人……打住打住，再扯遠了要挨鹿踹了,，或者馬踹,、牛踹、驢踹……,。這種主回路套副回路的結構叫串級控制（cascade control）,，曾經(jīng)是單回路PID后工業(yè)上第一種“先進過程控制”,，現(xiàn)在串級已經(jīng)用得很多了,，也不再有人叫它“先進過程控制”了。串級控制最主要的功用是抑制回路內(nèi)的擾動,，增強總體控制性能,。不過串級也不能亂用。如果主回路和副回路的相應速度差不多,，或者主回路的相應速度甚至慢于副回路（通過變態(tài)的調試是可以做到的）,，這樣的串級要出問題。理論上可以用共振頻率什么的分析,，但是不用費那個事,，用膝蓋想想就知道，一個急性子的頭兒把一個溫吞水的下屬指揮得團團轉,，結果只能是大家都精疲力竭,，事情還辦砸了。相反，一個鎮(zhèn)定自若的頭兒指揮一個手腳麻利的下屬,，那事情肯定辦得好,。

談談你對市場營銷的認識？

談談你對市場營銷的認識

營銷是關于企業(yè)如何發(fā)現(xiàn),、創(chuàng)造和交付價值以滿足一定目標市場的需求,，同時獲取利潤的學科。我結合在印刷集團從事營銷15年的經(jīng)驗切身感受到：營銷不僅是營銷部一個部門的事,，而是需要企業(yè)所有部門全面協(xié)同做好的工作,。我覺得這是營銷的精髓所在。

真誠營銷,，傳遞企業(yè)形象名片

一是要從日常工作做起,，培養(yǎng)自己豁達而不失嚴謹、樂觀而不致盲目,、熱情而不失真誠的工作作風,，依托印刷集團強大的印刷資源平臺做后盾，始終以一種積極健康的心態(tài)面對客戶,、對待工作,，相信自己通過努力會和客戶達成合作意向。二是要做到真誠待人,。有位銷售大師說：你永遠無法說服任何人去買任何東西,，因為那只對你有好處，客戶要的是對他們有好處的東西,。情發(fā)乎真合乎理,，要想成功，必須要付出真誠,，無論是拜訪客戶還是后期的客情關系維護,，真誠是做人最好的策略，是傳遞企業(yè)形象的名片,。

擔當責任,，彰顯團隊精神

大事小事看擔當，可以看出一個人或一個團隊的品質和魄力,。既然選擇了印刷這個行業(yè),，就要接受的它的全部，而不是只享受它給你帶來的益處和快樂,，也要包容它的委屈和責罵,。作為一名營銷崗位的員工，對承接活源的整個印刷流程要有清晰的把握,。要清楚哪些環(huán)節(jié)容易出錯,，優(yōu)化印刷流程,，細分到客戶傳的是PDF、TIFF還是PS文件等,；生產(chǎn)排產(chǎn)是否科學高效,、印裝是否按要求生產(chǎn)出合格優(yōu)質產(chǎn)品，送貨是否會延期,，發(fā)票開具是否正確,，這些細節(jié)都要關注。

溝通理解,，架起合作橋梁

溝通帶來理解,，理解帶來信任，信任帶來合作,。理解和信任至關重要,，是我們簽單的必經(jīng)之路。要做到讓客戶理解不是一句空話,，而是對目前瞬息萬變的市場信息的把握,，對印刷行業(yè)前沿信息的了解，對上游紙張,、下游油墨原材料的新產(chǎn)品新工藝的認識,，對當當、亞馬遜等電商,，民營書商和出版雜志社和市場終端的接觸情況等,，都要有一個全局的認識和把握。要善于用新華印刷集團強大的印刷機組群的優(yōu)勢,，用差異化營銷尋找我們的客戶群體,，解決我們客戶需求的問題。

作為中原地區(qū)的印刷航母,，我們要立足中原,、輻射周邊、影響全國,，就不但要創(chuàng)造效益,，更要打出口碑,，通過與一些行業(yè)高端客戶合作,，建立彼此信任穩(wěn)定的客戶群體。這是我們立于市場不敗之地的法寶,。

談談你對酒店行業(yè)服務的認識范文,？

對酒店服務的認識和理解

隨著第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，酒店行業(yè)已在中國各地隨處可見,。每個酒店都想要打開市場,，得到大量的顧客,，樹立良好的口碑，但是做到這點卻實為不易,。在 英文 中,，“服務”一詞（service）通常被解釋為七個方面：微笑（smile）、優(yōu)秀（excellence）,、準備好（ready）,、看待（viewing）、邀請（invitation）,、創(chuàng)造（creating）,、眼神（eye）。因此優(yōu)質服務就可以理解為面對客人要面帶微笑,，以優(yōu)秀的服務技能向客人提供服務,，時刻準備好滿足客人的要求，平等的看待每一位客人,，熱情的邀請客人體驗酒店的其他服務,，創(chuàng)造性的提供服務，明白客人的每一個眼神,。簡而化之優(yōu)質服務最基本的就是最大化的滿足顧客的需求,，即正確預見和充分滿足顧客的要求。

提高服務質量的途徑有很多,，我下面就列舉一些:

一,、 服務員要有服務質量意識。服務員作為酒店服務的代表,。在顧客餐飲的整個過 程中,，服務員的言行舉止，不僅影響到顧客消費時的心情,，影響到顧客對服務員和酒店的評價,，有時甚至會影響到酒店的聲譽和品牌。

二,、 酒店管理者要強化服務質量意識,。管理人員要樹立服務質量觀念，把提高服務 質量列為酒店管理工作的中心和重點,。

三,、 加強對顧客的管理。在顧客入住時要加強對顧客信息的收集,，在顧客離開時要 加強對顧客意見的收集,，并及時將信息儲存起來，進行處理,、 分析 ,，以便服務人員有針對性地提供個性化服務和超前服務,，令客人滿意。

只有將酒店服務的三個標準,，真正做到了,，才會令顧客滿意，酒店才能在激烈的市場競爭中占據(jù)優(yōu)勢,。