營銷策略分析包括什么(營銷策略分析包括什么分析)
策略分析包括什么?
STP策略分析法主要包含三個(gè)方面
1,、即市場細(xì)分(S),市場細(xì)分就是指按照消費(fèi)者的收入水平、職業(yè),、年齡、文化,、購買習(xí)慣,、偏好等細(xì)節(jié)分變量,把整個(gè)市場劃分成若干個(gè)需求不同的子市場或次子市場的過程,,其中任意子市場或次子市場都是一個(gè)擁有相似需求的購買者群體,。
2、選擇目標(biāo)市場(T),,選擇目標(biāo)市場,,明確企業(yè)應(yīng)為哪一類用戶服務(wù),滿足他們的哪一種需求,,是企業(yè)在營銷活動(dòng)中的一項(xiàng)重要策略,。
企業(yè)通過市場細(xì)分,從眾多的細(xì)分市場中,,選擇出一個(gè)或幾個(gè)具有吸引力,、有利于發(fā)揮企業(yè)優(yōu)勢的細(xì)分市場作為自己的目標(biāo)市場,綜合考慮產(chǎn)品特性,、競爭狀況和自身實(shí)力,,針對(duì)不同的目標(biāo)市場選擇營銷策略。
3,、市場定位(P),,市場定位是指企業(yè)針對(duì)潛在顧客的心理進(jìn)行營銷設(shè)計(jì),創(chuàng)立產(chǎn)品,、品牌或企業(yè)在目標(biāo)客戶心目中的某種形象或某種個(gè)性特征,,保留深刻的印象和獨(dú)特的位置,,從而取得競爭優(yōu)勢。
營銷策略分析方法,?
1,、是指對(duì)組織經(jīng)營活動(dòng)具有實(shí)際和潛在影響的政治力量。比如當(dāng)前出示的法律,、法規(guī)限制某類產(chǎn)品的生產(chǎn),,那么此類產(chǎn)品將受到法律的約束和影響,從而影響其市場,。
2,、是指一個(gè)國家的經(jīng)濟(jì)制度、經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu),、產(chǎn)業(yè)布局,、資源狀況、經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平以及未來的經(jīng)濟(jì)走勢等,。比如人均GDP會(huì)影響人們的消費(fèi),,人均GDP下降,會(huì)導(dǎo)致人們購買水平降低,,從而影響市場產(chǎn)品的銷量,。
3、是指組織所在社會(huì)中成員的民族特征,、文化傳統(tǒng),、價(jià)值觀念、宗教信仰,、教育水平以及風(fēng)俗習(xí)慣等因素,。比如說年齡結(jié)構(gòu),老年人,,中年人,,年輕人,小孩各自的價(jià)值觀念不一樣,,對(duì)事物有不同的需求,。所以說市場營銷中做好市場定位很重要。
4,、包括那些引起革命性變化的發(fā)明,,還包括與企業(yè)生產(chǎn)有關(guān)的新技術(shù)、新工藝,、新材料的出現(xiàn)和發(fā)展趨勢以及應(yīng)用前景,。技術(shù)決定了產(chǎn)品的質(zhì)量好壞,有好的技術(shù)才會(huì)有高品質(zhì)的產(chǎn)品,。技術(shù)與設(shè)備相結(jié)合打造高品質(zhì)產(chǎn)品,,從而吸引人們注意,,促進(jìn)市場營銷。
營銷策略包括哪些,?
分別為價(jià)格策略,、產(chǎn)品策略、渠道策略和促銷策略四個(gè)宣傳策略,。
價(jià)格策略主要是指產(chǎn)品的定價(jià),,主要考慮成本、市場,、競爭等,,其主要研究產(chǎn)品的定價(jià)、調(diào)價(jià)等市場營銷工具,。
產(chǎn)品策略主要是指產(chǎn)品的包裝,、設(shè)計(jì)、顏色,、款式,、商標(biāo)等,其主要研究新產(chǎn)品開發(fā),,產(chǎn)品生命周期,,品牌策略等,是價(jià)格策略,,促銷策略和分銷策略的基礎(chǔ)。
渠道策略是指企業(yè)選用何種渠道使產(chǎn)品流通到顧客手中,,它代表企業(yè)(機(jī)構(gòu))在將自身產(chǎn)品送抵最終消費(fèi)者之前,,所制定的與各類分銷商之間的貿(mào)易關(guān)系、成本分?jǐn)偤屠娣峙浞绞降木C合體系,。
促銷策略主要是指企業(yè)采用一定的促銷手段來達(dá)到銷售產(chǎn)品,,增加銷售額的目的,其手段主要有折扣,、返現(xiàn),、抽獎(jiǎng)以及免費(fèi)體驗(yàn)等方式。有了促銷,,消費(fèi)者才可得知產(chǎn)品提供何種利益,、價(jià)格多少、可以到什么地方購買及如何購買等,,而這些消費(fèi)者反應(yīng)會(huì)進(jìn)一步協(xié)助推動(dòng)其他行銷組合(產(chǎn)品,、價(jià)格、通路)做修正調(diào)整,。
傳統(tǒng)營銷策略包括,?
傳統(tǒng)的營銷方式有以下這幾點(diǎn):
1,、代理商營銷模式。
企業(yè)營銷主要依賴于代理商團(tuán)隊(duì),,企業(yè)在各個(gè)地區(qū)招聘區(qū)域代理或者獨(dú)家代理,,然后通過這些代理,再發(fā)展下線經(jīng)銷,、分銷,、零售隊(duì)伍;企業(yè)只需要負(fù)責(zé)對(duì)口聯(lián)系這些代理商,,其他工作都不需要介入,。
2、經(jīng)銷商(分銷商)營銷模式,。
在市場競爭很激烈的行業(yè),,或者是綜合實(shí)力比較強(qiáng)大的企業(yè),多會(huì)選擇經(jīng)銷商營銷模式,,這是代理商營銷模式的一種進(jìn)化,。因?yàn)槠髽I(yè)發(fā)展壯大了,同時(shí)市場競爭激烈導(dǎo)致企業(yè)利潤空間大幅度壓縮,,為了更好的開拓市場,,企業(yè)必然會(huì)選擇“淘汰代理商、重點(diǎn)扶持經(jīng)銷商” 的營銷政策,。
3,、直營模式。
采取這種營銷模式的企業(yè),,主要業(yè)績來源于自我經(jīng)營,,而不是依賴于代理商、經(jīng)銷商等渠道合作伙伴,。比如:絕大部分保險(xiǎn),、直銷企業(yè),都是采取直營模式,;另外,,還有一些企業(yè),通過登門入戶拜訪,、或者是掃馬路等形式,,來做自己的營銷推廣,他們這種營銷模式都屬于是直營模式,。
什么是定位營銷策略分析,?
所謂市場定位策劃,就是根據(jù)競爭者現(xiàn)有產(chǎn)品在市場上所處的位置,,通過策劃一系列營銷活動(dòng),,針對(duì)消費(fèi)者對(duì)該產(chǎn)品某種特征或?qū)傩缘闹匾暢潭?,?qiáng)有力地塑造出本企業(yè)產(chǎn)品與眾不同的、讓人印象鮮明的個(gè)性或形象,,并把這種形象生動(dòng)地傳遞給消費(fèi)者,,從而使該產(chǎn)品在市場上確定適當(dāng)?shù)奈恢谩?/p>
也可以說,市場定位就是塑造一種產(chǎn)品在市場上的位置,,這種位置取決于消費(fèi)者或用戶怎樣認(rèn)識(shí)這種產(chǎn)品,。企業(yè)一旦選擇了目標(biāo)市場,就要在目標(biāo)市場上進(jìn)行產(chǎn)品的市場定位,。市場定位是企業(yè)全面戰(zhàn)略計(jì)劃中的一個(gè)重要組成部分,。它關(guān)系到企業(yè)及其產(chǎn)品是否與眾不同,與競爭者相比有何突出優(yōu)勢,。
市場定位策略包括以下內(nèi)容,。
(1)產(chǎn)品定位:側(cè)重于產(chǎn)品實(shí)體定位,質(zhì)量,、成本,、特征、性能,、可靠性,、實(shí)用性、款式等,。
(2)企業(yè)定位:即企業(yè)形象塑造品牌,,員工能力、知識(shí),、言表,、可信度。
(3)競爭定位:確定企業(yè)相對(duì)與競爭者的市場位置,,例如,七喜汽水在廣告中稱它是“非可樂”飲料,,暗示其他可樂飲料中含有咖啡因,,對(duì)消費(fèi)者健康有害。
(4)消費(fèi)者定位:確定企業(yè)的目標(biāo)顧客戶群,。
jk服裝營銷策略分析,?
針對(duì)與喜好這一類服飾的人群銷售,有的是跟風(fēng)熱度購買,。
抖音營銷策略分析,?
抖音營銷策路分析一般來說是一整套策劃方案,這里只能簡單說一下,。
首先要策劃營銷的變現(xiàn)模式,。
然后準(zhǔn)備營銷使用的多個(gè)手機(jī)和手機(jī)號(hào),,一機(jī)一號(hào),然后注冊(cè)賬號(hào),,養(yǎng)號(hào),,關(guān)注同類賬號(hào)等正常操作。
策劃并制作內(nèi)容,,多個(gè)賬號(hào)二次剪輯后發(fā)布,,策劃發(fā)布時(shí)間,頻率以及發(fā)布視頻文案,。
有專業(yè)人員運(yùn)營賬號(hào),,與粉絲互動(dòng)引導(dǎo),保持賬號(hào)活躍度,,設(shè)計(jì)引流話術(shù),。
通過策劃好的變現(xiàn)模式將粉絲引流到私域流量變現(xiàn)。達(dá)到要求后開通直播,,小黃車,,帶貨變現(xiàn)等等。
還有其他方面就不一一列舉了,。
米粉營銷策略案例分析,?
米粉是用大米做的粉絲,食用時(shí)候不需要水泡,,主要通過超市,,便利店,網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),,會(huì)展等推廣和銷售,,
拼多多營銷策略分析?
有效因?yàn)槠炊喽嗟臓I銷策略是圍繞“社交電商”概念打造,。通過優(yōu)惠券,、拼團(tuán)、返現(xiàn)等活動(dòng)吸引用戶,,同時(shí)大規(guī)模采購低價(jià)商品,,打破傳統(tǒng)電商的單一定價(jià)規(guī)則,為用戶帶來更劃算的購物體驗(yàn),。拼多多的團(tuán)購模式特別適合二三線城市用戶和低收入人群,,已經(jīng)在短短幾年時(shí)間內(nèi)成為中國電商市場的領(lǐng)軍者。此外,,拼多多的社交化營銷策略也很有效,。通過社交分享來吸引更多用戶加入拼團(tuán),同時(shí)還有好友互助、曬單評(píng)價(jià)等功能,,讓用戶之間的關(guān)系更緊密,,增強(qiáng)了社交性和黏性,提高了用戶轉(zhuǎn)化率,。拼多多的營銷策略不僅成功了,,還對(duì)整個(gè)電商市場產(chǎn)生了影響,引起了其他電商企業(yè)的關(guān)注和學(xué)習(xí),,帶動(dòng)了整個(gè)電商市場的發(fā)展和創(chuàng)新,。
優(yōu)酷營銷策略分析?
一,、商業(yè)模式
1,、戰(zhàn)略目標(biāo)
優(yōu)酷網(wǎng)的“品牌口號(hào)”是“優(yōu)酷,世界都在看”,,其具體解釋是“足不出戶看世界,,優(yōu)酷的海量視頻庫應(yīng)有盡有,無論是觀看或分享,,與世界同一節(jié)奏,,盡情滿足你對(duì)視頻的期待、需求與幻想,。優(yōu)酷網(wǎng)的戰(zhàn)略目標(biāo)是成為全球最大的視頻存儲(chǔ)庫和全球訪問量最大的視頻網(wǎng)站之一,。
2、目標(biāo)用戶
優(yōu)酷網(wǎng)的目標(biāo)市場以國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)用戶為主,,客戶群的與總體網(wǎng)民性別比例基本一致,;其中18—40歲的網(wǎng)民占到82%;未婚網(wǎng)民達(dá)74%
3,、產(chǎn)品與服務(wù)
優(yōu)酷網(wǎng)的產(chǎn)品與服務(wù)包括為用戶提供視頻上傳,、視頻欣賞、視頻搜索,、視頻收藏,、視頻評(píng)論等。從視頻內(nèi)容劃分,,包括資訊,、原創(chuàng)、電視劇,、娛樂、電影,、體育,、音樂、游戲、時(shí)尚,、母嬰,、汽車、旅游,、科技,、教育、生活,、搞笑,、廣告等內(nèi)容,涵蓋內(nèi)容非常廣泛,。優(yōu)酷網(wǎng)將其產(chǎn)品與服務(wù)總結(jié)為“看,、找、玩,、傳,、拍”五方面。
二,、管理模式
1.組織和人力資源管理
在組織管理上,,優(yōu)酷網(wǎng)創(chuàng)始人古永鏘先生接受過國外商科教育,經(jīng)過多年來跨國公司里實(shí)戰(zhàn)和歷煉,,積累了豐富的國際管理和經(jīng)營經(jīng)驗(yàn),而且擁有逾八年的國內(nèi)投資及運(yùn)營經(jīng)驗(yàn),。他將國外先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)和中國的實(shí)際情況相結(jié)合,構(gòu)成了現(xiàn)在的優(yōu)酷網(wǎng)管理體系,。
在人力資源管理方面,,伴隨著優(yōu)酷網(wǎng)的不斷壯大,優(yōu)酷網(wǎng)對(duì)人才需求也不斷在加大,。優(yōu)酷網(wǎng)在全國范圍內(nèi)吸收各方面的人才,,來為網(wǎng)站的持續(xù)發(fā)展打下基礎(chǔ)。
2,、業(yè)務(wù)管理
一個(gè)成功的模式往往有賴于科學(xué)的業(yè)務(wù)管理模式,。在優(yōu)酷網(wǎng)其科學(xué)的業(yè)務(wù)管理體現(xiàn)在優(yōu)酷網(wǎng)提供的內(nèi)容的全面性上和豐富性上。這也是它與其他視頻網(wǎng)站在競爭中最大的優(yōu)勢,。
3,、服務(wù)與客戶關(guān)系管理
在服務(wù)與客戶關(guān)系管理上,新蛋網(wǎng)通過“用戶評(píng)論”等功能,,提供完全不同的消費(fèi)體驗(yàn),,并通過特色的產(chǎn)品定位吸引專業(yè)化的用戶,另外在客戶信息管理方面,,優(yōu)酷網(wǎng)做的也非常好,,在新蛋歷史上沒有出現(xiàn)過客戶信息泄露的現(xiàn)象。
三、盈利模式
盈利目前并不是優(yōu)酷急于要實(shí)現(xiàn)的,,目前優(yōu)酷要做的依然是加大投資來搶占更多的市場份額,。
1.視頻貼片廣告
視頻貼片廣告,尤其受中小企業(yè)歡迎,,由于資金有限,,他不可能在各大電視臺(tái)大規(guī)模投放廣告,他們更加青睞網(wǎng)絡(luò)這種媒體,。優(yōu)酷網(wǎng)更是抓住這種機(jī)會(huì),,吸引了眾多中小企業(yè)來投放廣告,增加了客戶群和影響力,,同時(shí)還增加了盈利,。
2.收費(fèi)視頻點(diǎn)播
包括跟阿里集團(tuán)在電子商務(wù)以及支付寶這樣的消費(fèi)手段方面的一些互動(dòng),包括一些演播,,包括一些高清的部分內(nèi)容,,在某個(gè)檔期之內(nèi),尤其在熱點(diǎn)里面都會(huì)產(chǎn)生消費(fèi)的可能性,,這樣的話從廣告跟消費(fèi)兩手都要硬,,兩手都要抓。
3.提供3G流媒體市場服務(wù)
基于手機(jī)的無線互聯(lián)網(wǎng),,號(hào)稱“第五媒體”,,正在面臨從“媒介”向“媒體”的轉(zhuǎn)變。相關(guān)調(diào)查顯示,,六成以上的用戶在手機(jī)終端安裝了優(yōu)酷客戶端,。 優(yōu)酷從2008年開始已經(jīng)做了很多產(chǎn)品技術(shù)的鋪墊,無論是從手機(jī)終端的一些客戶端,,以及網(wǎng)站也好,,所以在3G方面,根據(jù)不同介入的方法都可以找到優(yōu)酷,。
4.網(wǎng)站與電視臺(tái)合作
上傳到視頻分享網(wǎng)站上的視頻成了電視臺(tái)制作節(jié)目的素材,,這無疑為視頻網(wǎng)站帶來了新的生機(jī)。如果說把電視臺(tái)的內(nèi)容拿到盈利復(fù)雜的互聯(lián)網(wǎng)可能只能賺到眼球,,但是反過來,,互聯(lián)網(wǎng)上的原創(chuàng)視頻能夠在電視臺(tái)落地,這將意味著優(yōu)酷開始了新模式的盈利探索,。
5.借助娛樂綜藝,,進(jìn)行視頻營銷
優(yōu)酷牛人盛典為上演便以有康師傅、哇哈哈,、喜力,、嘉士伯等等各大廣告主的贊助,,每一類牛人門派都在很大程度上吸引廣告主的青睞,在擁有廣大市場的視頻領(lǐng)域,,收視的增長將越來越快。 對(duì)于優(yōu)酷來說,,視頻分享網(wǎng)站開始探索包括網(wǎng)絡(luò)廣告,、用戶服務(wù)費(fèi)等各種盈利模式,多樣化的嘗試表明在視頻內(nèi)容從早期自由分享向商業(yè)化轉(zhuǎn)型的努力,,距離商業(yè)模式成熟的日子越來越近,。
6.核心能力
優(yōu)酷網(wǎng)有著不同尋找視頻的有效方法,有著最全,、最快,、最好的視頻數(shù)據(jù)庫,有強(qiáng)大的資金和技術(shù)優(yōu)勢做基礎(chǔ),,秉著“快者為王”的產(chǎn)品理念,,注重用戶體驗(yàn),不斷完善著服務(wù)策略,,其其卓爾不群的“快速播放,,快速發(fā)布,快速搜索”的產(chǎn)品特性,,充分滿足了用戶日益增長的多元化互動(dòng)需求,。優(yōu)酷正是具備這些核心能力,才使它成為國內(nèi)視頻網(wǎng)站中的領(lǐng)軍勢力,。
7.相關(guān)活動(dòng)
優(yōu)酷網(wǎng)通過視頻網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)特有的形式傳遞愛心,,開展公益救助,構(gòu)建了一個(gè)網(wǎng)絡(luò)傳播愛心的平臺(tái),,實(shí)施行之有效的網(wǎng)絡(luò)救助計(jì)劃,,普及公益理念。
四,、競爭優(yōu)勢
1.資金優(yōu)勢
優(yōu)酷網(wǎng)擁有世界級(jí)的風(fēng)險(xiǎn)投資支持,,是國內(nèi)視頻領(lǐng)域屈指可數(shù)的獲得1億元人民幣以上投資的網(wǎng)站之一。投資方包括硅谷歷史最悠久的風(fēng)險(xiǎn)投資公司Sutter Hill Ventures,,世界上最大投資基金之一,、目前全球管理資金超過160億美元的Farallon Capital,還有中國本土唯一的常青基金Chengwei Ventures,。這些投資機(jī)構(gòu)實(shí)力強(qiáng)勁,,其共同特點(diǎn)是資金雄厚,具有遠(yuǎn)見卓識(shí),,為優(yōu)酷網(wǎng)穩(wěn)健,、有序的長遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略提供了充足的彈藥,。
2.技術(shù)優(yōu)勢
在完善的技術(shù)平臺(tái)支持下,優(yōu)酷網(wǎng)已成為國內(nèi)在線觀看流暢率最高的視頻分享網(wǎng)站,。針對(duì)中國復(fù)雜電信環(huán)境,,精確到二級(jí)城市的流量監(jiān)控和調(diào)配系統(tǒng),自建與合作相結(jié)合,,保障優(yōu)酷網(wǎng)成為國內(nèi)在線觀看流暢率最高的視頻分享網(wǎng)站,。占公司總?cè)藬?shù)60%以上的資深技術(shù)人員,輔以專業(yè)的用戶體驗(yàn)及用戶界面工程師,,保證頁面及內(nèi)容以最新穎,、最簡捷、最及時(shí)的方式,,送達(dá)用戶眼前,。如果沒有技術(shù)支持,一切都是浮云,。
3.產(chǎn)品優(yōu)勢
優(yōu)酷網(wǎng)突出簡單易用的顯著特色,,優(yōu)酷網(wǎng)在50G帶寬儲(chǔ)備保障上,發(fā)揮視頻短片快速播放的特點(diǎn),,并是網(wǎng)友最快的視頻發(fā)布平臺(tái),。
a.內(nèi)容來源:
注冊(cè)用戶上傳的內(nèi)容。購買電影和電視節(jié)目,。優(yōu)酷自制節(jié)目也成為其內(nèi)容的重要補(bǔ)充,。
b.三大核心資源支撐:
大眾化視頻是優(yōu)酷網(wǎng)在經(jīng)營當(dāng)中處于核心地位的資源。
c.用戶介入:
通過用戶本身參與視頻播放的互動(dòng)環(huán)節(jié),,提煉精致視頻,。達(dá)到吸引注意力資源的雙向甚至多向流動(dòng),達(dá)到再次傳播的目的,。而用戶組建的新資源也會(huì)成為未來優(yōu)酷利潤的增長點(diǎn),。
4.品牌優(yōu)勢
優(yōu)酷在綜合品牌認(rèn)可度方面穩(wěn)固占據(jù)了優(yōu)勢的市場地位,領(lǐng)先于同行業(yè)其它網(wǎng)站,。在調(diào)查互聯(lián)網(wǎng)用戶最喜歡,,用戶認(rèn)可度最高的視頻分享品牌時(shí),有25.65%的互聯(lián)網(wǎng)用戶選擇了優(yōu)酷網(wǎng),。
5.用戶優(yōu)勢
優(yōu)酷具有大批具有消費(fèi)能力的有價(jià)值用戶,。僅次于騰訊,成為中國網(wǎng)民日常訪問有效瀏覽時(shí)間第二的網(wǎng)站,。視頻觀看時(shí)長方面,,,優(yōu)酷占據(jù)35%的市場份額,,是第二名的2倍,。 優(yōu)酷總裁提出“注意力回報(bào)率”概念:就是聚攏網(wǎng)民的注意力資源,,設(shè)計(jì)并組建以用戶為單位的新資源進(jìn)行運(yùn)營。
6.合作優(yōu)勢
拓展合作寬度,,實(shí)現(xiàn)媒體間資源互補(bǔ),,品牌共贏。如優(yōu)酷與新浪微博合作,,與人人網(wǎng)的合作,。憑借它們?cè)诟髯灶I(lǐng)域的力量,將效益放大,。越來越多的傳統(tǒng)媒體注重優(yōu)酷網(wǎng)所帶來的用戶關(guān)注度和平民化的人文關(guān)懷,多次攜手發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)媒體的互動(dòng)性和傳統(tǒng)媒體的傳播力,,加強(qiáng)了綜合媒體強(qiáng)強(qiáng)合作的傳播效果,。此外,優(yōu)酷網(wǎng)用戶多次發(fā)揮“拍客”關(guān)注熱點(diǎn),、追擊真相的社會(huì)意識(shí),,為合作媒體提供節(jié)目素材來源,大顯身手豐富了媒體報(bào)道,。
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