談?wù)剬?duì)營(yíng)銷及金融營(yíng)銷崗位的認(rèn)識(shí),？

營(yíng)銷是一項(xiàng)重要的工作,，對(duì)于任何企業(yè)來(lái)說(shuō)都是,。

孫子兵法云：“兵者,國(guó)之大事,死生之地,存亡之道,不可不察也”,。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的環(huán)境中,，“營(yíng)銷,，企之大事,，死生之地,存亡之道,不可不察也”,。

營(yíng)銷好壞,，直接關(guān)乎企業(yè)的生死,。可以說(shuō),，營(yíng)銷工作就是企業(yè)的命脈,。

對(duì)于營(yíng)銷，可能絕大部分人都不陌生,，不就是想辦法,，將需要推銷的東西賣出去嗎。說(shuō)起來(lái)很簡(jiǎn)單,，但做起來(lái)差別就太大了,。特別是我們國(guó)家商品經(jīng)濟(jì)已經(jīng)從緊缺走向了過(guò)剩，社會(huì)矛盾也發(fā)生變化的當(dāng)下,，做好營(yíng)銷活動(dòng),，就更加至關(guān)重要了。

那營(yíng)銷活動(dòng)到底有沒有規(guī)律可循,，我覺得有,。要不然大學(xué)也不會(huì)有營(yíng)銷學(xué)科，書店也不會(huì)有那么多營(yíng)銷書籍,，社會(huì)上也不會(huì)有那么多營(yíng)銷大師了,。

筆者從事過(guò)多年的金融營(yíng)銷工作，接觸過(guò)眾多行業(yè)。通過(guò)與他們交流,，探討,。從實(shí)戰(zhàn)的角度，發(fā)現(xiàn)營(yíng)銷工作還是有一套有章可循的辦法的,。

談?wù)勀銓?duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的認(rèn)識(shí),？

談?wù)勀銓?duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的認(rèn)識(shí)

營(yíng)銷是關(guān)于企業(yè)如何發(fā)現(xiàn)、創(chuàng)造和交付價(jià)值以滿足一定目標(biāo)市場(chǎng)的需求,，同時(shí)獲取利潤(rùn)的學(xué)科,。我結(jié)合在印刷集團(tuán)從事營(yíng)銷15年的經(jīng)驗(yàn)切身感受到：營(yíng)銷不僅是營(yíng)銷部一個(gè)部門的事，而是需要企業(yè)所有部門全面協(xié)同做好的工作,。我覺得這是營(yíng)銷的精髓所在,。

真誠(chéng)營(yíng)銷，傳遞企業(yè)形象名片

一是要從日常工作做起,，培養(yǎng)自己豁達(dá)而不失嚴(yán)謹(jǐn),、樂觀而不致盲目、熱情而不失真誠(chéng)的工作作風(fēng),，依托印刷集團(tuán)強(qiáng)大的印刷資源平臺(tái)做后盾,，始終以一種積極健康的心態(tài)面對(duì)客戶、對(duì)待工作,，相信自己通過(guò)努力會(huì)和客戶達(dá)成合作意向,。二是要做到真誠(chéng)待人。有位銷售大師說(shuō)：你永遠(yuǎn)無(wú)法說(shuō)服任何人去買任何東西,，因?yàn)槟侵粚?duì)你有好處,，客戶要的是對(duì)他們有好處的東西。情發(fā)乎真合乎理,，要想成功,，必須要付出真誠(chéng)，無(wú)論是拜訪客戶還是后期的客情關(guān)系維護(hù),，真誠(chéng)是做人最好的策略,，是傳遞企業(yè)形象的名片。

擔(dān)當(dāng)責(zé)任,，彰顯團(tuán)隊(duì)精神

大事小事看擔(dān)當(dāng),，可以看出一個(gè)人或一個(gè)團(tuán)隊(duì)的品質(zhì)和魄力。既然選擇了印刷這個(gè)行業(yè),，就要接受的它的全部,，而不是只享受它給你帶來(lái)的益處和快樂，也要包容它的委屈和責(zé)罵,。作為一名營(yíng)銷崗位的員工,，對(duì)承接活源的整個(gè)印刷流程要有清晰的把握,。要清楚哪些環(huán)節(jié)容易出錯(cuò)，優(yōu)化印刷流程,，細(xì)分到客戶傳的是PDF,、TIFF還是PS文件等；生產(chǎn)排產(chǎn)是否科學(xué)高效,、印裝是否按要求生產(chǎn)出合格優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,，送貨是否會(huì)延期，發(fā)票開具是否正確,，這些細(xì)節(jié)都要關(guān)注,。

溝通理解，架起合作橋梁

溝通帶來(lái)理解,，理解帶來(lái)信任,，信任帶來(lái)合作。理解和信任至關(guān)重要,，是我們簽單的必經(jīng)之路,。要做到讓客戶理解不是一句空話，而是對(duì)目前瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)信息的把握,，對(duì)印刷行業(yè)前沿信息的了解,，對(duì)上游紙張、下游油墨原材料的新產(chǎn)品新工藝的認(rèn)識(shí),，對(duì)當(dāng)當(dāng),、亞馬遜等電商，民營(yíng)書商和出版雜志社和市場(chǎng)終端的接觸情況等,，都要有一個(gè)全局的認(rèn)識(shí)和把握,。要善于用新華印刷集團(tuán)強(qiáng)大的印刷機(jī)組群的優(yōu)勢(shì),，用差異化營(yíng)銷尋找我們的客戶群體,，解決我們客戶需求的問(wèn)題。

作為中原地區(qū)的印刷航母,，我們要立足中原,、輻射周邊、影響全國(guó),，就不但要?jiǎng)?chuàng)造效益,，更要打出口碑，通過(guò)與一些行業(yè)高端客戶合作,，建立彼此信任穩(wěn)定的客戶群體,。這是我們立于市場(chǎng)不敗之地的法寶。

談?wù)勀銓?duì)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的認(rèn)識(shí),？

市場(chǎng)營(yíng)銷策略是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點(diǎn),，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)獲得顧客需求量以及購(gòu)買力的信息,、商業(yè)界的期望值，有計(jì)劃地組織各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng),。

通過(guò)相互協(xié)調(diào)一致的產(chǎn)品策略,、價(jià)格策略、渠道策略和促銷策略,，為顧客提供滿意的商品和服務(wù)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的過(guò)程,。

目的是創(chuàng)造顧客，獲取和維持顧客;要從長(zhǎng)遠(yuǎn)的觀點(diǎn)來(lái)考慮如何有效地戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng),，立于不敗之地;注重市場(chǎng)調(diào)研,，收集并分析大量的信息，只有這樣才能在環(huán)境和市場(chǎng)的變化有很大不確實(shí)性的情況下做出正確的決策;積極推行革新,，其程度與效果成正比,。

談?wù)剬?duì)環(huán)境保護(hù)的認(rèn)識(shí)，200字左右,？

環(huán)境與我們的生活息息相關(guān);好的環(huán)境可以讓我們精神愉悅,身心健康;差的環(huán)境,危害身心,阻礙社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展.當(dāng)下,環(huán)境問(wèn)題雖然已得到重視,部分已得到解決;但仍然比較嚴(yán)重如城市霧靄.北方的沙塵暴,南方的酸雨等.

環(huán)境問(wèn)題包括生態(tài)破壞與環(huán)境污染;不合理的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)如圍造田;過(guò)度開墾.過(guò)度放牧,過(guò)度樵采,大水漫灌,植被破壞等造成嚴(yán)重的生態(tài)問(wèn)題,如土地荒漠化;次生鹽漬化;水土流失嚴(yán)重等;環(huán)境污染的情況更是嚴(yán)重,水污染.土壤污染,空氣污染,噪聲污染等已危及到我們每個(gè)人的健康;我們既需要快速發(fā)展的經(jīng)濟(jì).更需要健康的生活;保護(hù)環(huán)境人人有責(zé);保護(hù)環(huán)境從我們自身做起;購(gòu)物時(shí)自帶購(gòu)物籃,減少購(gòu)物袋,減少白色污染;少用或不用一次性筷子;一次性飯盒;不用賀卡;出門步行或騎自行車,坐公交車,等.用自己的實(shí)際行動(dòng)為保護(hù)環(huán)境做出自己的貢獻(xiàn)

談?wù)剬?duì)珠寶的認(rèn)識(shí),？

1、首飾與宗教信仰

珠寶玉石往往被認(rèn)為是天神所賜的寶物,，通過(guò)它們可以與天,、地、神進(jìn)行溝通,，因此,，人類常常將寶玉石制作成首飾佩戴，以期望達(dá)到驅(qū)邪避兇,，吉祥如意,，萬(wàn)事順利，財(cái)源廣進(jìn)的寓意,。所以珠寶首飾在這一方面有三種表現(xiàn)方式：

（1）作為“御鬼魔,、敬鬼神”消災(zāi)避邪的護(hù)身符

從古至今，多數(shù)國(guó)家和民族都有將珠寶首飾作為護(hù)身符的傳統(tǒng),。但不同國(guó)家,，其珠寶品種不相同，所代表的寓意不同：如東方人喜歡佩戴玉雕佛像,，以保護(hù)自己,；中東人則認(rèn)為綠松石、珊瑚具有消災(zāi)避邪及防病治病的神奇功能,。

（2）作為使自己“走好運(yùn),、獲吉祥、得幸?！钡男疫\(yùn)物

這種象征也具有古老的傳統(tǒng),，今天也具有普遍意義,。珠寶首飾大多有明確的主題，這些主題多出自一個(gè)典故,、一個(gè)傳說(shuō)等,，寄托我們的情感。如玉石首飾：雕有兩只羊的如意雕件,，代表樣樣如意,；一龍一鳳紋飾組合，代表龍鳳呈祥等,。

（3）作為祝賀和紀(jì)念意義的寄托物

人們?cè)诠?jié)日或者有紀(jì)念意義的日子里,，會(huì)購(gòu)買或佩帶一些首飾來(lái)寄托情感，如端午節(jié)帶紅繩串珠的鏈子,、母親節(jié)的首飾,、畢業(yè)升職禮物等等。西方國(guó)家崇尚的星座石,、生辰石,、結(jié)婚石等等，最早也被認(rèn)為具有辟邪護(hù)身的魔力,，隨著科學(xué)的發(fā)展人們已經(jīng)不再相信這些特殊功效,，然而卻把它作為一種美好的愿望和習(xí)俗繼承下來(lái)融入到首飾文化中，以寄托人們的情感,。

2,、首飾與價(jià)值觀念

首飾的材料如貴金屬（金、銀等）,、寶玉石等,，特點(diǎn)為美觀、耐久和稀有,，故從被人們發(fā)現(xiàn)到使用,，多數(shù)都是集中在達(dá)官顯貴手里，那么也就使得首飾逐漸演變成了一種代表高價(jià)值的商品,。

（1）作為權(quán)力大小,、地位高低和金錢貧富的標(biāo)志

這種象征在古代十分普遍,，如代表權(quán)力的玉璽,、金印，封官拜爵的玉佩等,。郭沫若在《中國(guó)史稿》中有這樣的評(píng)述：“商代的玉石工藝具有高度的水平,，奴隸主和貴族，無(wú)論男女都要佩戴玉佩,，還有雕琢成的各種禮器,，如圭,、璋、璧,、琮之類,，以顯示自己的身份”。在清代,，將紅寶石作為親王和一品官頂戴的標(biāo)志等,，也說(shuō)明寶石與人們的價(jià)值觀念有一定的關(guān)聯(lián)和象征意義。

就現(xiàn)在一般人的觀點(diǎn)看,，凡佩戴珍貴寶石的人,，非富則貴，即便其身無(wú)分文,，其身上佩戴的珠寶首飾也可幫他完成支付功能,。

（2）作為投資和家庭保值傳世的標(biāo)志

由于天然珠寶是一種財(cái)富的象征，或者說(shuō)是一種濃縮的財(cái)富,，其價(jià)格逐年上升,，因而往往被購(gòu)買者作為投資、市場(chǎng)流通和家庭保值傳世的硬通貨,。例如,，70年代后期在中國(guó)各地的首飾商店中花2000元左右購(gòu)買一只翡翠手鐲，到1996年其價(jià)值已漲到40-50萬(wàn)元之多,，20年價(jià)格漲幅超過(guò)百倍,，投資價(jià)值可見一斑。

從歷代世界各國(guó)王公貴族和統(tǒng)冶階層對(duì)珠寶收藏的熱情來(lái)看,，珠寶首飾歷來(lái)就是一部分人重要的儲(chǔ)備資產(chǎn),，擁有珠寶首飾的數(shù)量和珍貴程度也常常成為一國(guó)財(cái)富多少及國(guó)力強(qiáng)盛的重要標(biāo)志。我國(guó)古代珠寶還作為貨幣工具,，“寶石為上幣,，黃金為中幣，刀幣為下幣”便是最好的說(shuō)明,，而且傳家寶也是衍生出的很有趣的一種家庭財(cái)產(chǎn),。

3、首飾與審美情操

首飾作為美化生活裝綴自己的飾品,，這種功能貫穿古今,，如古代有鳳釵、步搖,、耳墜,、項(xiàng)鏈、手鐲等各種珠寶飾品,，現(xiàn)代的珠寶首飾種類更是琳瑯滿目,。

不同時(shí)代的首飾蘊(yùn)含著不同的文化,、文明意義及信息，如：距今5000多年的古埃及皇后的木乃伊的手臂上就裝飾有包金的綠松石手鐲,，讓我們了解到當(dāng)時(shí)古埃及人的美學(xué)追求和當(dāng)時(shí)發(fā)達(dá)的工藝技術(shù),。另一方面來(lái)講，鑒賞不同時(shí)代,、不同民族的珠寶首飾會(huì)使人感到愉悅,，獲得美的享受，體會(huì)美的意境,，從這個(gè)角度來(lái)講,，珠寶首飾也影響著我們的審美觀念，也正是由于這樣,，人們?cè)O(shè)計(jì)珠寶首飾的思路理念越來(lái)越廣泛,，珠寶首飾的品種也來(lái)越多樣化。

另外,，同一首飾在不同的國(guó)家,、不同民族或不同人的主觀意識(shí)中所表達(dá)的審美也有所不同。例如西方人喜歡閃閃發(fā)光,、色彩艷麗的寶石,，東方人喜歡色彩溫潤(rùn)的玉石，而中東人則鐘情于象征天地神秘色彩的綠松石和青金石,。

4,、首飾與社會(huì)生活

首飾為人們認(rèn)識(shí)已有數(shù)千年之久。在日常生活中,，人們意識(shí)到珠寶首飾除了裝飾以外,，某些還具有實(shí)用的功效。

（1）珠寶的物用功效,。最早追溯到石器時(shí)代的玉斧,、玉刀、玉劍,、玉矛等,。隨著歷史的發(fā)展，物用珠寶越來(lái)越多,，如玉角杯,、玉燈、玉碗,、玉碟,、玉瓶,、玉硯,、玉筆,、玉印盒、玉筆筒,、玉酒具等等,。至今仍有廣泛用途。

（2）珠寶的藥用功效,。我國(guó)古代對(duì)珠寶的藥用價(jià)值早就有所認(rèn)識(shí),。中醫(yī)書中記載有關(guān)于琥珀的藥性歌：“琥珀肚膀甘平，散瘀通淋能鎮(zhèn)驚,，癲癇目疾失眠癥,，辨血腹痛小便通”；明代醫(yī)學(xué)家李時(shí)珍在《本草綱目》中認(rèn)為：“珍珠可安魂魄,，止遺精百濁,，解痘療毒；能鎮(zhèn)定安神,，除翳名目,，清熱解毒，止咳化痰”,。古埃及人相信青金巖是治療憂郁病的良藥,；希臘人和羅馬人曾用青金石粉作為補(bǔ)藥和瀉藥；還有人將青金巖作為催生石,，認(rèn)為有促進(jìn)產(chǎn)婦生產(chǎn)的效用,。

據(jù)現(xiàn)代醫(yī)學(xué)研究發(fā)現(xiàn)：戴耳環(huán)實(shí)質(zhì)上是對(duì)耳部眼穴進(jìn)行長(zhǎng)期的溫和刺激，可以起到預(yù)防眼病的作用,；海藍(lán)寶石能緩解呼吸道系統(tǒng)的病痛,；鉆石能使人精力旺盛等等。

總的來(lái)說(shuō),，珠寶首飾文化就是指在歷史長(zhǎng)河中,，珠寶首飾由于被人們認(rèn)識(shí)和使用而使其內(nèi)部所蘊(yùn)含的有關(guān)宗教信仰、哲學(xué)思想,、審美情操,、價(jià)值觀念以及珠寶首飾與政治、經(jīng)濟(jì),、風(fēng)俗習(xí)慣的關(guān)系,。

談?wù)剬?duì)綠化的認(rèn)識(shí)？

預(yù)測(cè)今后十年的發(fā)展：

1,、家庭盆景和陽(yáng)臺(tái)綠化,。

2、城市園林的生態(tài)化、人性化發(fā)展,，苗木高端化,、差異化。

3,、園林將向濕地資源的開發(fā)和保護(hù)擴(kuò)展

4,、鄉(xiāng)村和農(nóng)村綠化潛力釋放。

5,、山莊建設(shè)加速,。

6、別墅市場(chǎng)將會(huì)放開,。

談?wù)剬?duì)住宅室內(nèi)設(shè)計(jì)的感想認(rèn)識(shí)500字左右,，謝絕抄襲？

從居住空間設(shè)計(jì)與人的的聯(lián)系入手,，注水空間很大啊,，5000字也輕松搞定啊。

居住空間設(shè)計(jì)給人們生活帶來(lái)便利,，提高生活質(zhì)量和精神享受,，居住空間設(shè)計(jì)怎么更好的服務(wù)于人等等，稍微擴(kuò)展一下就滿足500字了,。

談?wù)勀銓?duì)誠(chéng)信的認(rèn)識(shí),？

誠(chéng)信是一個(gè)道德范疇，是公民的第二個(gè)“身份證”,，是日常行為的誠(chéng)實(shí)和正式交流的信用的合稱,。即待人處事真誠(chéng)、老實(shí),、講信譽(yù),，言必信、行必果,，一言九鼎,，一諾千金。講誠(chéng)信,，并不是說(shuō)說(shuō)而已,，很多人是說(shuō)得容易做起來(lái)難。這大概就是人真而不誠(chéng),、誠(chéng)而難信的一種劣根性緣故,，他們以利益確定誠(chéng)信，以自私和貪婪玩弄誠(chéng)信,。 　　在現(xiàn)實(shí)社會(huì)生活里,，我們做人做事什么都不缺，缺的是人心，缺的是誠(chéng)信,，弄得人去尋找誠(chéng)信的機(jī)會(huì)和條件,。有的人只是要求別人有誠(chéng)信講誠(chéng)信，而自己就很難用誠(chéng)信來(lái)對(duì)待他人,。在文明發(fā)展的今天,，更應(yīng)該體現(xiàn)人事的誠(chéng)信度,，卻結(jié)果令君大失所望,。 　　曾一度失掉“自信力”的中國(guó)人，如今不會(huì)又失去“誠(chéng)信力”了吧,！盡管辭典里找不到“誠(chéng)信”一詞的書面意思,，但并不表明它沒有、不重要,。這個(gè)在心里和行動(dòng)中存在的東西,，恐怕就只能不要去找，也不要注明和解釋,，它只能是人之間的共識(shí)和默契,。可以說(shuō),，它是普遍存在于我們的人事里,，一但人丟掉了誠(chéng)信，人性就顯得可惡,、可怕,、可恥。本不稀罕的更稀貴了,，從而體現(xiàn)了人的道德品質(zhì)和良知良心的迷失,。 　　人總有自己的優(yōu)劣勢(shì)、強(qiáng)弱點(diǎn)和長(zhǎng)短處,，在今天的人事面前,，說(shuō)誠(chéng)信，怕是有點(diǎn)難度,，甚至不知去說(shuō),。更不會(huì)去理解誠(chéng)信的優(yōu)劣、強(qiáng)弱和長(zhǎng)短,。真可謂說(shuō)是說(shuō),，做是做，因人而已,、因事而已,、因玩笑而戲弄誠(chéng)信。在失缺了道德的人群里，還能聽到它的聲音,，看到它的旗子,，總算對(duì)一些受騙者有了交待，或許對(duì)誠(chéng)不誠(chéng),、信不信的人是一種安慰,。 　　現(xiàn)實(shí)中，可怕的是講誠(chéng)信就是去“送死”,，講誠(chéng)信就得吃虧上當(dāng),，這個(gè)誠(chéng)信誰(shuí)還敢講？目前似乎什么都在發(fā)展進(jìn)步,，唯獨(dú)人的道德品質(zhì)沒有進(jìn)步,，相反在逐漸下滑，而且下滑得令君后怕,。一切都在金錢中舛誤,，誠(chéng)信也無(wú)法逃脫被利用的命運(yùn)或下場(chǎng)。

談?wù)勀銓?duì)雕刻的認(rèn)識(shí),？

雕刻是雕,、刻、塑三種創(chuàng)制方法的總稱,，指用各種可塑材料（如石膏,、樹脂、粘土等）或可雕,、可刻的硬質(zhì)材料（如木材,、石頭、金屬,、玉塊,、瑪瑙等），創(chuàng)造出具有一定空間的可視,、可觸的藝術(shù)形象,，借以反映社會(huì)生活、表達(dá)藝術(shù)家的審美感受,、審美情感,、審美理想的藝術(shù)。雕,、刻通過(guò)減少可雕性物質(zhì)材料,，塑則通過(guò)堆增可塑物質(zhì)性材料來(lái)達(dá)到藝術(shù)創(chuàng)造的目的。

雕刻種類繁多,，如牙雕,、玉雕,、木雕、石雕,、泥雕,、面雕、竹刻,、骨刻,、刻硯等，是中國(guó)工藝美術(shù)中一項(xiàng)珍貴的藝術(shù)遺產(chǎn),。牙雕,、玉雕等工藝由于材料昂貴，做工又十分的精細(xì),，所以逐漸從實(shí)用品轉(zhuǎn)變?yōu)樾蕾p品,，因此被人們稱為“特種工藝”,，解放前,，它僅是剝削階級(jí)手中的玩物。木雕,、石雕,、泥雕、面塑等工藝,，則大都流傳在民間,，具有濃厚的鄉(xiāng)土氣息。

談?wù)勀銓?duì)自己的認(rèn)識(shí),？

尼采曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“聰明的人,，只要能認(rèn)識(shí)自己，便什么也不會(huì)失去,。" 只有正確的認(rèn)識(shí)自己,，才能使自己充滿自信，才能使自己的人生的航船不會(huì)迷失方向,。

只有正確的認(rèn)識(shí)自己,，才能確定人生的奮斗目標(biāo)，有了正確的人生奮斗目標(biāo)并充滿自信的為之奮斗終身,，才能此生無(wú)憾,。即使不成功，自己也會(huì)無(wú)怨無(wú)悔,。

世界上沒有兩片完全相同的葉子,，人也一樣，每個(gè)人都是獨(dú)一無(wú)二的,。 正確認(rèn)識(shí)自己,，不要聽別人如何評(píng)說(shuō),，別人對(duì)你的了解只是片面的，只有自己才是最了解自己的人,，你知道自己的哪些方面有能力,，有特長(zhǎng)，有實(shí)力,。

紀(jì)伯倫曾在其作品里講了一個(gè)狐貍覓食的故事,。狐貍欣賞著自己在晨曦中的身影說(shuō)：“今天我要用一只駱駝做午餐呢！”

整個(gè)上午,，他奔波著,，尋找駱駝。但當(dāng)正午的太陽(yáng)照在它的頭頂時(shí),，它再次看了一眼自己的身影,，于是說(shuō)：“一只老鼠也就夠了?！?/p>

狐貍之所以犯了兩次相同的錯(cuò)誤,，與它選擇“晨曦”和“正午的陽(yáng)光”作為鏡子有關(guān)。

晨曦不負(fù)責(zé)任地拉長(zhǎng)了它的身影,，使它錯(cuò)誤地認(rèn)為自己就是萬(wàn)獸之王,，并且力大無(wú)窮無(wú)所不能；而正午的陽(yáng)光又讓它對(duì)著自己縮小了的身影忍不住妄自菲薄,。