電商產(chǎn)品營銷策劃方案(電商產(chǎn)品營銷策劃方案ppt)
產(chǎn)品營銷策劃方案,?
基本上會包含以下內(nèi)容:
1)營銷目標(biāo)
營銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實現(xiàn)的具體目標(biāo),,即營銷策劃方案執(zhí)行期間,,經(jīng)濟效益目標(biāo)達到:總銷售量為×××萬件,,預(yù)計毛利×××萬元,,市場占有率實現(xiàn)××,。
2)營銷戰(zhàn)略(具體行銷方案)
①營銷宗旨,,一般企業(yè)可以注重這樣幾方面:
以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場,,為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位,,突出產(chǎn)品特色,,采取差異化營銷策略;以產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營銷重點;建立起點廣面寬的銷售渠道,不斷拓寬銷售區(qū)域等,。
②產(chǎn)品策略:通過前面產(chǎn)品市場機會與問題分析,,提出合理的產(chǎn)品策略建議,形成有效的4P組合,,達到最佳效果,。
產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個空位,,使產(chǎn)品迅速啟動市場;
產(chǎn)品質(zhì)量功能方案,。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命。企業(yè)對產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系;
產(chǎn)品品牌,。要形成一定知名度,,、美譽度,,樹立消費者心目中的知名品牌,,必須有強烈的創(chuàng)牌意識;
產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象,,需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略;
產(chǎn)品服務(wù),。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高,。
③價格策略,。這里只強調(diào)幾個普遍性原則:
拉大批零差價,調(diào)動批發(fā)商,、中間商積極性;給予適當(dāng)數(shù)量折扣,,鼓勵多購;以成本為基礎(chǔ),,以同類產(chǎn)品價格為參考。使產(chǎn)品價格更具競爭力,。若企業(yè)以產(chǎn)品價格為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)注重價格策略的制訂,。
④銷售渠道。產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃,,采取一些實惠政策鼓勵中間商,、代理商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫剟钫摺?/p>
⑤廣告宣傳。
A,、原則:服從公司整體營銷宣傳策略,,樹立產(chǎn)品形象,同時注重樹立公司形象;長期化:廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)?,變多功能了,,消費者會不認識商品,反而使老主顧也覺得陌生,,所以,,在一定時段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳;廣泛化:選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時,注重抓宣傳效果好的方式;不定期的配合階段性的促銷活動,,掌握適當(dāng)時機,,及時、靈活的進行,,如重大節(jié)假日,,公司有紀(jì)念意義的活動等。
B,、實施步驟可按以下方式進行:策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告;銷后適時推出誠征代理商廣告;節(jié)假日,、重大活動前推出促銷廣告;把握時機進行公關(guān)活動,接觸消費者;積極利用新聞媒介,,善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度,。
⑥具體行動方案。
根據(jù)策劃期內(nèi)各時間段特點,,推出各項具體行動方案,。行動方案要細致、周密,,操作性強又不乏靈活性,。還要考慮費用支出,一切量力而行,,盡量以較低費用取得良好效果為原則,。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營銷側(cè)重點,抓住旺季營銷優(yōu)勢,。
3)策劃方案各項費用預(yù)算,。這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入,包括營銷過程中的總費用,、階段費用、項目費用等,,其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果,。費用預(yù)算方法在此不再詳談,企業(yè)可憑借經(jīng)驗,,具體分析制定,。
4)方案調(diào)整。
這一部分是作為策劃方案的補充部分,。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實情況不相適應(yīng)的地方,,因此方案貫徹必須隨時根據(jù)市場的反饋及時對方案進行調(diào)整。
營銷策劃書的編制一般由以上幾項內(nèi)容構(gòu)成,。企業(yè)產(chǎn)品不同,,營銷目標(biāo)不同則所側(cè)重的各項內(nèi)容在編制上也可有詳略取舍
5)結(jié)束語。
景區(qū)旅游產(chǎn)品營銷策劃方案,?
各種各樣的內(nèi)容可以滿足不同用戶的需求,。旅游地區(qū)用探險的故事線將觀光路線串聯(lián)起來,編輯成短視頻,,提高觀光景點對消費者的吸引力,。有優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容和良好的手段,最后最重要的是覆蓋面足夠?qū)挼膫鞑ネǖ?,在選擇通道時有這些類型的通道,。
通過KOL傳輸、社交,、短視頻頻道,,擴大視頻曝光,吸引喜歡旅游,、上網(wǎng),、喜歡看視頻短劇的人。適合觀光景點類,、觀光度假類型的廣告宣傳,。
抓住草根機會,可以用短視頻直播,,以此獲得穩(wěn)定的流量和有粘性的粉絲,。同時還能帶動農(nóng)產(chǎn)品宣傳農(nóng)業(yè)副產(chǎn)品和當(dāng)?shù)匦竽翗I(yè)。但值得注意的是,直播需要長時間的投入,,雖然穩(wěn)定性高,,但進度開展周期長。
電競酒店營銷策劃方案,?
電競酒店是專為電競愛好者打造的一種新型酒店業(yè)態(tài),,其核心目標(biāo)是為玩家提供舒適、高端的電競環(huán)境和豐富的娛樂設(shè)施,。以下是一個電競酒店的營銷策劃方案:
1. 品牌定位與形象塑造
確定品牌名稱,、口號和標(biāo)志,并進行品牌傳播,。品牌名稱和口號應(yīng)能體現(xiàn)電競特色,,同時具有一定的吸引力。例如,,“電競之家”,、“競技天堂”等。
2. 社交媒體營銷
利用社交媒體平臺(如微博,、微信,、抖音等)進行宣傳推廣。發(fā)布有關(guān)酒店設(shè)施,、活動和優(yōu)惠信息,,與粉絲互動,增強品牌知名度,。
3. 合作與聯(lián)盟
與電競比賽,、戰(zhàn)隊、游戲公司,、賽事組織者等合作,,提高酒店在電競行業(yè)的知名度。例如,,舉辦電競比賽,,邀請知名戰(zhàn)隊和選手入住,或者與知名游戲公司合作推出專屬客房套餐等,。
4. 線下活動
定期舉辦電競活動,、游戲挑戰(zhàn)賽等,吸引玩家和潛在客戶前來體驗,??梢匝堉麘?zhàn)隊、選手和解說員參與,,提高活動的吸引力,。
5. 會員計劃
推出會員計劃,,為會員提供專屬優(yōu)惠和特權(quán),增加客戶黏性,。例如,,會員可以享受房型升級、延遲退房,、免費早餐等服務(wù),。
6. 本地推廣
與當(dāng)?shù)仉姼偵缛骸⒂螒蛘搲途W(wǎng)吧合作,,舉辦線下活動,,擴大酒店在本地的影響力。
7. 營銷策略組合
根據(jù)不同的目標(biāo)客戶群體,,制定相應(yīng)的營銷策略。例如,,針對年輕玩家,,可以采用社交媒體、活動營銷等方式,;針對家庭和商務(wù)客人,,可以采用會員計劃、品牌合作等方式,。
8. 數(shù)據(jù)分析
定期收集和分析營銷活動的數(shù)據(jù),,了解客戶需求和市場趨勢,以便調(diào)整營銷策略,。
9. 持續(xù)改進
根據(jù)客戶反饋和市場變化,,不斷優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù),提高客戶滿意度,,進一步提升酒店的品牌形象和市場競爭力,。
農(nóng)產(chǎn)品滯銷及解決方案電商?
關(guān)于農(nóng)產(chǎn)品滯銷的維一解決方案就是電商平臺,,電商平臺能使一些偏遠地區(qū)及交通閉塞的地方開通了方便之門,,天南海北的農(nóng)產(chǎn)品都能賣到全國各地使邊遠貧窮地區(qū)富裕拖貧致富奔小康,如今,,電商平臺全面放開普及,,把農(nóng)產(chǎn)品賣出去,讓農(nóng)村富起來,,過上幸福生活,。
冷門電商產(chǎn)品?
指那些沒有大規(guī)模宣傳,,但仍需要消費者購買的冷門產(chǎn)品,。這些產(chǎn)品類別可能比較特殊,不如一般的商品那樣多見或普遍,但他們卻具有吸引力和價值,,可以為消費者帶來新的體驗,。
跨境電商營銷方案?
搶占Google的搜索結(jié)果首頁,。
Google首頁的搜索結(jié)果吸引了71%-92%的訪問量,。其它的調(diào)查也顯示,在第一頁的5個搜索結(jié)果中,,67.6%被點擊,,其余的5個被點擊3.73%。為了達到這一目的,,銷售者必須進行深入的關(guān)鍵詞研究,,分析目標(biāo)受眾的搜索意圖,觀察競爭者的策略,,然后據(jù)此創(chuàng)造內(nèi)容,,以增加被相關(guān)受眾發(fā)現(xiàn)的可能性。
通過社交媒體建立起品牌形象,。
由于世界范圍內(nèi)有超過38.1億的活躍社交媒體用戶,,維持一個強大的社會形象是非常重要的。銷售者可以通過主要的社交媒體渠道建立賬戶,。除發(fā)表自己的觀點外,,還要鼓勵客戶分享他們在產(chǎn)品或服務(wù)方面的經(jīng)驗,這對塑造可信的形象很有幫助,。銷售者也可以向你的網(wǎng)站添加一個社交媒體插件,,以增加你的社交媒體賬戶訪問主頁的流量。
利用電子郵件來接觸目標(biāo)受眾,。
與社交媒體平臺相比,,電子郵件的效率更高,與之相比,,社交媒體上的帖子產(chǎn)生了更多的閱讀,,并帶來了更多的點擊、打開和下載數(shù)據(jù),。
賣家可登記你的電郵地址,,提供免費贈品或折扣,以吸引顧客或新訪客,。
當(dāng)編輯郵件內(nèi)容時,,賣家要注意保持郵件的相關(guān)性和直接性,把品牌的最新動態(tài)告訴讀者,。
挖掘視頻營銷市場潛力,。
視頻是另一個有價值的營銷手段,,它能讓銷售者在短時間內(nèi)傳遞更多的信息。據(jù)報道,,觀眾在觀看視頻時可以消化95%的信息,,而在閱讀文本時這一比例僅為10%??偟膩碚f,,視頻能產(chǎn)生更多的參與、轉(zhuǎn)化和分享,。
就市場而言,,銷售者可以發(fā)布各種形式的視頻。比如,,你可以為新產(chǎn)品的發(fā)展拍攝“幕后花絮”,,或者在社交網(wǎng)站上分享消費者推薦的視頻,從而建立品牌的知名度和信譽,。
發(fā)揮付費搜索的作用,;
收費搜索方法可以提高品牌曝光度和知名度,平均點擊次數(shù)高于其他營銷方式,,PPC訪問者的購買率比自然訪問者高出50%。
為減少成本,,銷售者可以找到Google和FacebookAds的促銷代碼和折扣,,一些網(wǎng)站主機公司還為他們的會員提供廣告折扣。
付費廣告也可以在搜索和社交媒體網(wǎng)站上找到,。通過這種方式,,你可以只將廣告呈現(xiàn)給對你的產(chǎn)品更感興趣的用戶,并且在制作廣告時,,過濾受眾特征,,從而更有效地覆蓋目標(biāo)受眾。
增加粉絲以降低廣告成本,。
盡量獲得粉絲是最簡單和最廉價的宣傳方式,。舉例來說,你可以讓朋友和家人為你的產(chǎn)品或服務(wù)做宣傳,,給網(wǎng)紅送禮物,,請他們在社交媒體上發(fā)表評論。
銷售者還需要更多地與現(xiàn)有客戶和潛在受眾交談,,回應(yīng)你在社交媒體平臺上得到的反饋或評論,,更多地參與諸如Quora、HARO,、Reddit等在線論壇,,并回答與行業(yè)相關(guān)的問題,,以吸引盡可能多的支持者。
如何做好農(nóng)產(chǎn)品電商平臺運營方案,?
1,、挖掘農(nóng)產(chǎn)品特色。
橘生淮南則為橘 生于淮北則為枳,。從氣候,、日照、降水量等方面分析農(nóng)產(chǎn)品的特色,,對人體的影響,。要讓農(nóng)產(chǎn)品保證綠色無污染的。
2,、推廣,。
建立一條可行性較強的推廣路線。首先建立百度百科,、百度知道,、官方網(wǎng)站;再爾利用自媒體如今日頭條,、一點資訊,、搜狐媒體、微信公眾號等進行宣傳推廣,;最后百度競價推廣等,。
3、活動,。
發(fā)起一下朋友活動,,例如砍價、步數(shù),、轉(zhuǎn)發(fā)等活動,,盤活自己的平臺,然后退出天天特價,,10元購等活動留住用戶,。
如何進行產(chǎn)品漲價的營銷策劃方案?
確定思路,。
面對漲價,,企業(yè)要拿出充分和客觀的事實,說明企業(yè)的現(xiàn)狀和漲價理由,,讓你的客戶或者經(jīng)銷商或者終端商確信“漲價不可避免”,。同時,作為企業(yè)要充分利用漲價前時機促進渠道商進貨,,從而達到先下手為強,、壓制競爭對手的目的,,一般企業(yè)在正式漲價之前會透露消息,給渠道商以原價多進一些貨的機會,,搶占渠道商的庫容,、資金和店面,走在對手的前頭,。漲價前后企業(yè)需要進行的工作,,東方盛思營銷顧問認為有以下幾點: 對市場進行充分了解,了解競爭對手產(chǎn)品的優(yōu)勢,、缺點并選擇攻擊點,,了解終端的反映,尤其是競品漲價后的反映,,這需要在對手進行漲價后繼續(xù)跟進,;做好第二手的促銷政策,應(yīng)對不測,,主要是防止庫房內(nèi)的貨物積壓,。對自己進行了解,盤點自己手上的產(chǎn)品,,區(qū)分哪些是有潛力可以很快進行價格跟進的產(chǎn)品,,哪些產(chǎn)品的價位需要在一定的時間段內(nèi)仍保持原狀,不做價格調(diào)整,;即便價格要進行跟進,,企業(yè)也要采取搭贈促銷活動來進行平衡,這樣可以靈活機動的進行調(diào)整,,切不可盲目的進行全面價格跟進,,對不同的產(chǎn)品也可進行不同的跟進價格,。在如何使終端店利潤最大化的情況下,,確定自己的加價額度,這是印證核心觀點的第二條,,讓終端的利潤更大,。跨境電商產(chǎn)品分類?
主要有金融跨境,,外貿(mào)跨境,。
跨境電商金融產(chǎn)品?
第一,,互聯(lián)網(wǎng)金融等同于版互聯(lián)網(wǎng)+金融,,權(quán)互聯(lián)網(wǎng)僅僅只是一個工具,實質(zhì)上還是金融,;
第二,,互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品實際上是將傳統(tǒng)的金融產(chǎn)品聯(lián)合了互聯(lián)網(wǎng)的特色而涌現(xiàn)的,;
第三,互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品包含有P2P網(wǎng)貸,、基金,、股票、眾籌等等,;
第四,,由于互聯(lián)網(wǎng)便利溝通和使用,互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品也帶有時期的特色,,因此在當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)金融這個行業(yè)是相當(dāng)火爆的,;
第五,任何一個金融行業(yè)都是有風(fēng)險的,,包含銀行,,因此勸告一句,投資有風(fēng)險,,入行需謹嚴(yán),。
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