銷售推廣怎么推廣？

一份完整較的營銷策劃書的構(gòu)造分為三大部分：一是產(chǎn)品的市場狀況分析,，二是策劃書正文內(nèi)容,。三是效果預(yù)測即方案的可行性與操作性。

（一）市場狀況分析

要了解整個市場規(guī)模的大小以及敵我對比的情況,，市場狀況分析必須包含下列13項內(nèi)容：

（1）整個產(chǎn)品在當前市場的規(guī)模,。

（2）競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。

（3）競爭品牌市場占有率的比較分析,。

（4）消費者群體的年齡,、性別、職業(yè),、學(xué)歷,、收入、家庭結(jié)構(gòu)之市場目標分析,。

（5）各競爭品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點的比較分析,。

（6）各競爭品牌市場區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析,。

（7）各競爭品牌廣告費用與廣告表現(xiàn)的比較分析。

（8）各競爭品牌促銷活動的比較分析,。

（9）各競爭品牌公關(guān)活動的比較分析,。

（10）競爭品牌訂價策略的比較分析。

（11）競爭品牌銷售渠道的比較分析,。

（12）公司近年產(chǎn)品的財務(wù)損益分析,。

（13）公司產(chǎn)品的優(yōu)劣與競爭品牌之間的優(yōu)劣對比分析。

（二）策劃書正文

一般的營銷策劃書正文由七大項構(gòu)成,，現(xiàn)簡單扼要說明,。

（1）公司產(chǎn)品投入市場的政策

策劃者在擬定策劃案之前，必須與公司的最高領(lǐng)導(dǎo)層就公司未來的經(jīng)營方針與策略,，做深入細致的溝通,，以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細節(jié),；

1,。確定目標市場與產(chǎn)品定位。

2,。銷售目標是擴大市場占有率還是追求利潤,。

3。制定價格政策,。

4,。確定銷售方式。

5,。廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算,。

6。促銷活動的重點與原則,。

7,。公關(guān)活動的重點與原則。

（2）企業(yè)的產(chǎn)品銷售目標

所謂銷售目標,，就是指公司的各種產(chǎn)品在一定期間內(nèi)（通常為一年）必須實現(xiàn)的營業(yè)目標。

銷售目標量化有下列優(yōu)點：

為檢驗整個營銷策劃案的成敗提供依據(jù),。

為評估工作績效目標提供依據(jù),。

為擬定下一次銷售目標提供基礎(chǔ)。

（3）產(chǎn)品的推廣計劃

策劃者擬定推廣計劃的目的,，就是要協(xié)助實現(xiàn)銷售目標,。推廣計劃包括目標、策略,、細部計劃等三大部分,。

①目標

策劃書必須明確地表示,，為了實現(xiàn)整個營銷策劃案的銷售目標，所希望達到的推廣活動的目標,。一般可分為：長期,，中期與短期計劃。

②策略

決定推廣計劃的目標之后,，接下來要擬定實現(xiàn)該目標的策略,。推廣計劃的策略包括廣告宣傳策略、分銷渠道運用策略,、促銷價格活動策略,、公關(guān)活動策略等四大項。

廣告宣傳策略：針對產(chǎn)品定位與目標消費群,，決定方針表現(xiàn)的主題,，利用報紙、雜志,、電視,、廣播、傳單,、戶外廣告等,。要選擇何種媒體？各占多少比率,？廣告的視聽率與接觸率有多少,？使產(chǎn)品的特色與賣點深入人心。

分銷渠道策略：當前的分銷渠道的種類很多,，企業(yè)要根據(jù)需要和可能選擇適合自己的渠道進行,，一般可分為：經(jīng)銷商和終端兩大塊，另有中間代理商德等形式,。在選擇中我們,，遵循的主要原則是“有的放矢”，充分利用公司的有限的資源和力量,。

促銷價格策略：促銷的對象,，促銷活動的種種方式，以及采取各種促銷活動所希望達成的效果是什么,。

公關(guān)活動策略：公關(guān)的對象,，公關(guān)活動的種種方式，以及舉辦各種公關(guān)活動所希望達到目的是什么,。

③細部計劃

詳細說明實施每一種策略所進行的細節(jié),。

廣告表現(xiàn)計劃：報紙與雜志廣告稿的設(shè)計（標題、文字,、圖案）,，電視廣告的創(chuàng)意腳本,、廣播稿等。

媒體運用計劃：選擇大眾化還是專業(yè)化的報紙與雜志,，還有刊登日期與版面大小等,；電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時段與次數(shù)。另外,，也要考慮CRP（總視聽率）與CPM（廣告信息傳達到每千人平均之成本）

促銷活動計劃：包括商品購買陳列,、展覽、示范,、抽獎,、贈送樣品、品嘗會,、折扣等,。

公關(guān)活動計劃：包括股東會、發(fā)布公司消息稿,、公司內(nèi)部刊物,、員工聯(lián)誼會、愛心活動,、同傳播媒體的聯(lián)系等,。

（4）市場調(diào)查計劃

市場調(diào)查在營銷策劃案中是非常重要的內(nèi)容。因為從市場調(diào)查所獲得的市場資料與情報,，是擬定營銷策劃案的重要依據(jù),。此外，前述第一部分市場狀況分析中的12項資料,，大都可通過市場調(diào)查獲得,，由此也顯示出市場調(diào)查的重要。

然而,，市場調(diào)查常被高層領(lǐng)導(dǎo)人與策劃書人員所忽視,。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費，而不注意市場調(diào)查,，這種錯誤的觀念必須盡快轉(zhuǎn)變,。

市場調(diào)查與推廣計劃一樣，也包含了目標,，策略以及細部計劃三大項,。

（5）銷售管理計劃

假如把營銷策劃案看成是一種陸海空聯(lián)合作戰(zhàn)的話,，銷售目標便是登陸的目的。市場調(diào)查計劃是負責(zé)提供情報,，推廣計劃是?？哲娧谧o,，而銷售管理計劃是陸軍行動了，在情報的有效支援與強大?？哲姷难谧o下,，仍須領(lǐng)先陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的勝利,。因此,，銷售管理計劃的重要性不言而喻。銷售管理計劃包括銷售主管和職員,、銷售計劃,、推銷員的挑選與訓(xùn)練、激勵推銷員,、推銷員的薪酬制度（工資與獎金）等,。

（6）財務(wù)損益預(yù)估

任何營銷策劃案所希望實現(xiàn)的銷售目標，實際上就是要實現(xiàn)利潤,，而損益預(yù)估就是要在事前預(yù)估該產(chǎn)品的稅前利潤,。只要把該產(chǎn)品的預(yù)期銷售總額減去銷售成本、營銷費用（經(jīng)銷費用加管理費用）,、推廣費用后,，即可獲得該產(chǎn)品的稅前利潤。

（7）方案的可行性與操作性分析,。

這是對該方案的落實政策的進一步過程,，從某中意義上來說，他是計劃執(zhí)行的“前哨站”,，一方面,，對整個方案的可行性與操作性進行必要的事前分析，另一方面,，對事后的執(zhí)行進行必要的監(jiān)督工作的鋪墊,。這也決定方案最后是否通過的重要的衡量標準之一。

給你個模板,，把對應(yīng)的東西補上即可,。

銷售的職責(zé)？

銷售主管的職責(zé)是按公司下達的銷售目標制定銷售計劃和銷售策略,，帶領(lǐng)和管理銷售團隊完成銷售目標和計劃,，負責(zé)與客戶進行溝通交流，維系客戶關(guān)系等,。

銷售主管必須要具備較強的專業(yè)知識和專業(yè)能力,，有一定的管理能力和較強的溝通能力，能夠培養(yǎng)下屬的能力,，具備工作判斷能力,、學(xué)習(xí)能力和良好的職業(yè)道德,。

銷售內(nèi)勤的職責(zé)？

1,、設(shè)定年度銷售目標并完成指定的季度月度銷售預(yù)算,；

2、按時間表對所分配目標和地區(qū)執(zhí)行業(yè)務(wù)發(fā)展計劃,；

3,、及時提供所有領(lǐng)域內(nèi)銷售業(yè)績庫存的情報及現(xiàn)狀報告；

4,、及時準確地確保公司新客戶的分配,，并對銷售情況的發(fā)展前景和變化做出調(diào)整；

5,、積極完成銷售經(jīng)理安排的相關(guān)工作,，對收到的客戶信息及時反饋、處理,；

6,、熟悉庫存，根據(jù)客戶需求,，及時申請訂貨補貨,，并及時跟蹤到貨時間；

7,、按客戶要求的期限內(nèi),，準確無誤的將產(chǎn)品送給客戶；

8,、當客戶臨時要求調(diào)整交期或者特急訂單時,，匯報給銷售業(yè)務(wù)部經(jīng)理；

9,、整理并統(tǒng)計銷售和庫存記錄,，按月上報有關(guān)數(shù)據(jù)；

10,、具備一定的市場分析及判斷能力,，良好的客戶服務(wù)意識。擴展資料舊時對于銷售工作崗位的說法,，有稱“跑堂”和“跑街”之別,，所謂“銷售內(nèi)勤”，也就與俗稱的“跑堂”范圍的職位同,。銷售內(nèi)勤的工作是銷售人員內(nèi)外交流的橋梁,，是客戶聯(lián)系的紐帶，起著舉足輕重的作用，因此銷售部門所有工作都要經(jīng)過雙人或多人復(fù)核制,，確保萬無一失,！

銷售店長的職責(zé)？

對門店業(yè)績負責(zé),，跟進門店銷售任務(wù)達成集銷售同比情況，及時發(fā)現(xiàn)問題并解決問題,。

負責(zé)門店的商品規(guī)劃,，負責(zé)門店經(jīng)營管理制度，標準,，工作流程在門店的落實執(zhí)行

銷售的職責(zé)要求,？

負責(zé)產(chǎn)品市場渠道開拓與銷售工作，執(zhí)行并完成公司產(chǎn)品年度銷售計劃,。根據(jù)公司市場營銷戰(zhàn)略,，提升銷售價值，控制成本,，擴大產(chǎn)品市場占有率,。銷售崗位學(xué)歷要求，能力要求,，個人品質(zhì)要求等內(nèi)容,。

書店推廣部門職責(zé)？

1.負責(zé)制訂閱讀推廣規(guī)劃,，定期以海報,、展板等形式向讀者推薦內(nèi)容好、價值高的書目,，指導(dǎo)學(xué)生閱讀學(xué)習(xí),。

2.負責(zé)有關(guān)閱讀推廣講座報告、專題展覽,、主題書展,、讀書漂流等常規(guī)活動的策劃及宣傳。

3.負責(zé)讀書月,、畢業(yè)季,、新生季等時期的閱讀推廣活動工作。

4.負責(zé)指導(dǎo)讀者協(xié)會開展工作,。

5.負責(zé)開展常態(tài)化的師長薦讀工作,。

6. 負責(zé)讀者意見反饋渠道建設(shè)，做好讀者意見調(diào)查和反饋分析工作,，完善閱讀推廣服務(wù)體系,。

7.參與圖書館文化建設(shè)、宣傳推廣、用戶培訓(xùn)等各類活動,。

8.參與圖書館各類閱讀推廣活動信息的新媒體發(fā)布,，包括網(wǎng)站、微信,、微博等網(wǎng)絡(luò)平臺,。

9.完成館領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。

銷售總監(jiān)職責(zé),？

負責(zé)整個銷售部門的日常工作,其工作主要是：

1,，調(diào)研和考察市場

2，督促銷售專員的工作

3,，銷售計劃的制定

4,，定期的銷售總結(jié)

5，銷售團隊的管理

6,，每月每位銷售專員的績效考核的評定

7,，上下級的溝通

8，制定不定期的促銷優(yōu)惠活動

9,，銷售專員的培訓(xùn)

10,，展會的工作分配以及協(xié)助生產(chǎn)工廠研發(fā)新產(chǎn)品等。

銷售助理職責(zé),？

銷售助理主要是負責(zé)把銷售員提供的客戶資料,，聯(lián)系電話都整理出來，還要幫助銷售經(jīng)理做一下會議的記錄,，會議摘要等等,。

銷售經(jīng)理職責(zé)？

1.負責(zé)市場開發(fā),、客戶維護和行業(yè)銷售,；

2.負責(zé)所在行業(yè)的產(chǎn)品推廣、推廣,、銷售和銷售指標;

3.制定個人銷售計劃,，拜訪客戶并按計劃開發(fā)新客戶；

4.收集和搜索客戶數(shù)據(jù)并建立客戶檔案,；

5.協(xié)助上級制定銷售戰(zhàn)略,、銷售計劃和量化銷售目標；

6.了解和把握市場動態(tài),，及時反饋,；

7.做好銷售合同的簽署、執(zhí)行和管理,；

8.制定供應(yīng)需求計劃,；

9.接待來訪的客戶,；

銷售管理職責(zé)？

銷管管理崗位職責(zé)是：

1,、負責(zé)后勤支持工作統(tǒng)籌管理,。

2、負責(zé)銷售預(yù)算,、費用預(yù)算數(shù)據(jù)的制定及管理,，執(zhí)行情況的跟進，費用審核情況的追蹤,，異常情況的反饋,。

3、統(tǒng)籌所轄各大區(qū)銷售數(shù)據(jù)的統(tǒng)計分析,，保證公司數(shù)據(jù)提交及時、完整,、準確,。

4、做好職能部門間的橫向溝通,，保證制度,、通知上傳下達到位。

5,、對大區(qū),、服務(wù)處業(yè)務(wù)助理做好日常工作管理，保證團隊團結(jié)互助,；

6,、推動各大區(qū)信息化進程，執(zhí)行公司管理制度,。

7,、協(xié)助總經(jīng)理管理相關(guān)后勤行政事務(wù)，執(zhí)行總部相關(guān)管理制度,。

8,、處理領(lǐng)導(dǎo)臨時安排的其他事宜。