銷售推廣怎么推廣？

一份完整較的營(yíng)銷策劃書的構(gòu)造分為三大部分：一是產(chǎn)品的市場(chǎng)狀況分析，二是策劃書正文內(nèi)容,。三是效果預(yù)測(cè)即方案的可行性與操作性,。

（一）市場(chǎng)狀況分析

要了解整個(gè)市場(chǎng)規(guī)模的大小以及敵我對(duì)比的情況，市場(chǎng)狀況分析必須包含下列13項(xiàng)內(nèi)容：

（1）整個(gè)產(chǎn)品在當(dāng)前市場(chǎng)的規(guī)模,。

（2）競(jìng)爭(zhēng)品牌的銷售量與銷售額的比較分析,。

（3）競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)占有率的比較分析。

（4）消費(fèi)者群體的年齡,、性別,、職業(yè),、學(xué)歷、收入,、家庭結(jié)構(gòu)之市場(chǎng)目標(biāo)分析,。

（5）各競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)的比較分析。

（6）各競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析,。

（7）各競(jìng)爭(zhēng)品牌廣告費(fèi)用與廣告表現(xiàn)的比較分析,。

（8）各競(jìng)爭(zhēng)品牌促銷活動(dòng)的比較分析。

（9）各競(jìng)爭(zhēng)品牌公關(guān)活動(dòng)的比較分析,。

（10）競(jìng)爭(zhēng)品牌訂價(jià)策略的比較分析,。

（11）競(jìng)爭(zhēng)品牌銷售渠道的比較分析。

（12）公司近年產(chǎn)品的財(cái)務(wù)損益分析,。

（13）公司產(chǎn)品的優(yōu)劣與競(jìng)爭(zhēng)品牌之間的優(yōu)劣對(duì)比分析,。

（二）策劃書正文

一般的營(yíng)銷策劃書正文由七大項(xiàng)構(gòu)成，現(xiàn)簡(jiǎn)單扼要說(shuō)明,。

（1）公司產(chǎn)品投入市場(chǎng)的政策

策劃者在擬定策劃案之前,，必須與公司的最高領(lǐng)導(dǎo)層就公司未來(lái)的經(jīng)營(yíng)方針與策略，做深入細(xì)致的溝通,，以確定公司的主要方針政策,。雙方要研討下面的細(xì)節(jié)；

1,。確定目標(biāo)市場(chǎng)與產(chǎn)品定位,。

2。銷售目標(biāo)是擴(kuò)大市場(chǎng)占有率還是追求利潤(rùn),。

3,。制定價(jià)格政策。

4,。確定銷售方式,。

5。廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算,。

6,。促銷活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。

7,。公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則,。

（2）企業(yè)的產(chǎn)品銷售目標(biāo)

所謂銷售目標(biāo)，就是指公司的各種產(chǎn)品在一定期間內(nèi)（通常為一年）必須實(shí)現(xiàn)的營(yíng)業(yè)目標(biāo),。

銷售目標(biāo)量化有下列優(yōu)點(diǎn)：

為檢驗(yàn)整個(gè)營(yíng)銷策劃案的成敗提供依據(jù),。

為評(píng)估工作績(jī)效目標(biāo)提供依據(jù)。

為擬定下一次銷售目標(biāo)提供基礎(chǔ)。

（3）產(chǎn)品的推廣計(jì)劃

策劃者擬定推廣計(jì)劃的目的,，就是要協(xié)助實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo),。推廣計(jì)劃包括目標(biāo)、策略,、細(xì)部計(jì)劃等三大部分,。

①目標(biāo)

策劃書必須明確地表示，為了實(shí)現(xiàn)整個(gè)營(yíng)銷策劃案的銷售目標(biāo),，所希望達(dá)到的推廣活動(dòng)的目標(biāo),。一般可分為：長(zhǎng)期，中期與短期計(jì)劃,。

②策略

決定推廣計(jì)劃的目標(biāo)之后,，接下來(lái)要擬定實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)的策略。推廣計(jì)劃的策略包括廣告宣傳策略,、分銷渠道運(yùn)用策略,、促銷價(jià)格活動(dòng)策略、公關(guān)活動(dòng)策略等四大項(xiàng),。

廣告宣傳策略：針對(duì)產(chǎn)品定位與目標(biāo)消費(fèi)群,，決定方針表現(xiàn)的主題，利用報(bào)紙,、雜志、電視,、廣播,、傳單、戶外廣告等,。要選擇何種媒體,？各占多少比率？廣告的視聽率與接觸率有多少,？使產(chǎn)品的特色與賣點(diǎn)深入人心,。

分銷渠道策略：當(dāng)前的分銷渠道的種類很多，企業(yè)要根據(jù)需要和可能選擇適合自己的渠道進(jìn)行,，一般可分為：經(jīng)銷商和終端兩大塊,，另有中間代理商德等形式。在選擇中我們,，遵循的主要原則是“有的放矢”,，充分利用公司的有限的資源和力量。

促銷價(jià)格策略：促銷的對(duì)象,，促銷活動(dòng)的種種方式,，以及采取各種促銷活動(dòng)所希望達(dá)成的效果是什么。

公關(guān)活動(dòng)策略：公關(guān)的對(duì)象，公關(guān)活動(dòng)的種種方式,，以及舉辦各種公關(guān)活動(dòng)所希望達(dá)到目的是什么,。

③細(xì)部計(jì)劃

詳細(xì)說(shuō)明實(shí)施每一種策略所進(jìn)行的細(xì)節(jié)。

廣告表現(xiàn)計(jì)劃：報(bào)紙與雜志廣告稿的設(shè)計(jì)（標(biāo)題,、文字,、圖案），電視廣告的創(chuàng)意腳本,、廣播稿等,。

媒體運(yùn)用計(jì)劃：選擇大眾化還是專業(yè)化的報(bào)紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等,；電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時(shí)段與次數(shù),。另外，也要考慮CRP（總視聽率）與CPM（廣告信息傳達(dá)到每千人平均之成本）

促銷活動(dòng)計(jì)劃：包括商品購(gòu)買陳列,、展覽,、示范、抽獎(jiǎng),、贈(zèng)送樣品,、品嘗會(huì)、折扣等,。

公關(guān)活動(dòng)計(jì)劃：包括股東會(huì),、發(fā)布公司消息稿、公司內(nèi)部刊物,、員工聯(lián)誼會(huì),、愛(ài)心活動(dòng)、同傳播媒體的聯(lián)系等,。

（4）市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃

市場(chǎng)調(diào)查在營(yíng)銷策劃案中是非常重要的內(nèi)容,。因?yàn)閺氖袌?chǎng)調(diào)查所獲得的市場(chǎng)資料與情報(bào)，是擬定營(yíng)銷策劃案的重要依據(jù),。此外,，前述第一部分市場(chǎng)狀況分析中的12項(xiàng)資料，大都可通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查獲得,，由此也顯示出市場(chǎng)調(diào)查的重要,。

然而，市場(chǎng)調(diào)查常被高層領(lǐng)導(dǎo)人與策劃書人員所忽視,。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費(fèi),，而不注意市場(chǎng)調(diào)查，這種錯(cuò)誤的觀念必須盡快轉(zhuǎn)變,。

市場(chǎng)調(diào)查與推廣計(jì)劃一樣,，也包含了目標(biāo)，策略以及細(xì)部計(jì)劃三大項(xiàng)。

（5）銷售管理計(jì)劃

假如把營(yíng)銷策劃案看成是一種陸?？章?lián)合作戰(zhàn)的話,，銷售目標(biāo)便是登陸的目的。市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃是負(fù)責(zé)提供情報(bào),，推廣計(jì)劃是?？哲娧谧o(hù)，而銷售管理計(jì)劃是陸軍行動(dòng)了,，在情報(bào)的有效支援與強(qiáng)大?？哲姷难谧o(hù)下，仍須領(lǐng)先陸軍的攻城掠地,，才能獲得決定性的勝利,。因此，銷售管理計(jì)劃的重要性不言而喻,。銷售管理計(jì)劃包括銷售主管和職員,、銷售計(jì)劃、推銷員的挑選與訓(xùn)練,、激勵(lì)推銷員,、推銷員的薪酬制度（工資與獎(jiǎng)金）等。

（6）財(cái)務(wù)損益預(yù)估

任何營(yíng)銷策劃案所希望實(shí)現(xiàn)的銷售目標(biāo),，實(shí)際上就是要實(shí)現(xiàn)利潤(rùn),，而損益預(yù)估就是要在事前預(yù)估該產(chǎn)品的稅前利潤(rùn)。只要把該產(chǎn)品的預(yù)期銷售總額減去銷售成本,、營(yíng)銷費(fèi)用（經(jīng)銷費(fèi)用加管理費(fèi)用）,、推廣費(fèi)用后，即可獲得該產(chǎn)品的稅前利潤(rùn),。

（7）方案的可行性與操作性分析。

這是對(duì)該方案的落實(shí)政策的進(jìn)一步過(guò)程,，從某中意義上來(lái)說(shuō),，他是計(jì)劃執(zhí)行的“前哨站”，一方面,，對(duì)整個(gè)方案的可行性與操作性進(jìn)行必要的事前分析,，另一方面，對(duì)事后的執(zhí)行進(jìn)行必要的監(jiān)督工作的鋪墊,。這也決定方案最后是否通過(guò)的重要的衡量標(biāo)準(zhǔn)之一,。

給你個(gè)模板，把對(duì)應(yīng)的東西補(bǔ)上即可,。

銷售的職責(zé),？

銷售主管的職責(zé)是按公司下達(dá)的銷售目標(biāo)制定銷售計(jì)劃和銷售策略，帶領(lǐng)和管理銷售團(tuán)隊(duì)完成銷售目標(biāo)和計(jì)劃，負(fù)責(zé)與客戶進(jìn)行溝通交流,，維系客戶關(guān)系等,。

銷售主管必須要具備較強(qiáng)的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)能力，有一定的管理能力和較強(qiáng)的溝通能力,，能夠培養(yǎng)下屬的能力,，具備工作判斷能力、學(xué)習(xí)能力和良好的職業(yè)道德,。

銷售內(nèi)勤的職責(zé),？

1、設(shè)定年度銷售目標(biāo)并完成指定的季度月度銷售預(yù)算,；

2,、按時(shí)間表對(duì)所分配目標(biāo)和地區(qū)執(zhí)行業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃；

3,、及時(shí)提供所有領(lǐng)域內(nèi)銷售業(yè)績(jī)庫(kù)存的情報(bào)及現(xiàn)狀報(bào)告,；

4、及時(shí)準(zhǔn)確地確保公司新客戶的分配,，并對(duì)銷售情況的發(fā)展前景和變化做出調(diào)整,；

5、積極完成銷售經(jīng)理安排的相關(guān)工作,，對(duì)收到的客戶信息及時(shí)反饋,、處理；

6,、熟悉庫(kù)存,，根據(jù)客戶需求，及時(shí)申請(qǐng)訂貨補(bǔ)貨,，并及時(shí)跟蹤到貨時(shí)間,；

7、按客戶要求的期限內(nèi),，準(zhǔn)確無(wú)誤的將產(chǎn)品送給客戶,；

8、當(dāng)客戶臨時(shí)要求調(diào)整交期或者特急訂單時(shí),，匯報(bào)給銷售業(yè)務(wù)部經(jīng)理,；

9、整理并統(tǒng)計(jì)銷售和庫(kù)存記錄,，按月上報(bào)有關(guān)數(shù)據(jù),；

10、具備一定的市場(chǎng)分析及判斷能力,，良好的客戶服務(wù)意識(shí),。擴(kuò)展資料舊時(shí)對(duì)于銷售工作崗位的說(shuō)法,，有稱“跑堂”和“跑街”之別，所謂“銷售內(nèi)勤”,，也就與俗稱的“跑堂”范圍的職位同,。銷售內(nèi)勤的工作是銷售人員內(nèi)外交流的橋梁，是客戶聯(lián)系的紐帶,，起著舉足輕重的作用,，因此銷售部門所有工作都要經(jīng)過(guò)雙人或多人復(fù)核制，確保萬(wàn)無(wú)一失,！

銷售店長(zhǎng)的職責(zé),？

對(duì)門店業(yè)績(jī)負(fù)責(zé)，跟進(jìn)門店銷售任務(wù)達(dá)成集銷售同比情況,，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并解決問(wèn)題,。

負(fù)責(zé)門店的商品規(guī)劃，負(fù)責(zé)門店經(jīng)營(yíng)管理制度,，標(biāo)準(zhǔn),，工作流程在門店的落實(shí)執(zhí)行

銷售的職責(zé)要求？

負(fù)責(zé)產(chǎn)品市場(chǎng)渠道開拓與銷售工作,，執(zhí)行并完成公司產(chǎn)品年度銷售計(jì)劃,。根據(jù)公司市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，提升銷售價(jià)值,，控制成本,，擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有率。銷售崗位學(xué)歷要求,，能力要求,，個(gè)人品質(zhì)要求等內(nèi)容。

書店推廣部門職責(zé),？

1.負(fù)責(zé)制訂閱讀推廣規(guī)劃,，定期以海報(bào)、展板等形式向讀者推薦內(nèi)容好,、價(jià)值高的書目,，指導(dǎo)學(xué)生閱讀學(xué)習(xí)。

2.負(fù)責(zé)有關(guān)閱讀推廣講座報(bào)告,、專題展覽、主題書展,、讀書漂流等常規(guī)活動(dòng)的策劃及宣傳,。

3.負(fù)責(zé)讀書月、畢業(yè)季,、新生季等時(shí)期的閱讀推廣活動(dòng)工作,。

4.負(fù)責(zé)指導(dǎo)讀者協(xié)會(huì)開展工作,。

5.負(fù)責(zé)開展常態(tài)化的師長(zhǎng)薦讀工作。

6. 負(fù)責(zé)讀者意見反饋渠道建設(shè),，做好讀者意見調(diào)查和反饋分析工作,，完善閱讀推廣服務(wù)體系。

7.參與圖書館文化建設(shè),、宣傳推廣,、用戶培訓(xùn)等各類活動(dòng)。

8.參與圖書館各類閱讀推廣活動(dòng)信息的新媒體發(fā)布,，包括網(wǎng)站,、微信、微博等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),。

9.完成館領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作,。

銷售總監(jiān)職責(zé)？

負(fù)責(zé)整個(gè)銷售部門的日常工作,其工作主要是：

1,，調(diào)研和考察市場(chǎng)

2,，督促銷售專員的工作

3，銷售計(jì)劃的制定

4,，定期的銷售總結(jié)

5,，銷售團(tuán)隊(duì)的管理

6，每月每位銷售專員的績(jī)效考核的評(píng)定

7,，上下級(jí)的溝通

8,，制定不定期的促銷優(yōu)惠活動(dòng)

9，銷售專員的培訓(xùn)

10,，展會(huì)的工作分配以及協(xié)助生產(chǎn)工廠研發(fā)新產(chǎn)品等,。

銷售助理職責(zé)？

銷售助理主要是負(fù)責(zé)把銷售員提供的客戶資料,，聯(lián)系電話都整理出來(lái),，還要幫助銷售經(jīng)理做一下會(huì)議的記錄，會(huì)議摘要等等,。

銷售經(jīng)理職責(zé),？

1.負(fù)責(zé)市場(chǎng)開發(fā)、客戶維護(hù)和行業(yè)銷售,；

2.負(fù)責(zé)所在行業(yè)的產(chǎn)品推廣,、推廣、銷售和銷售指標(biāo);

3.制定個(gè)人銷售計(jì)劃,，拜訪客戶并按計(jì)劃開發(fā)新客戶,；

4.收集和搜索客戶數(shù)據(jù)并建立客戶檔案；

5.協(xié)助上級(jí)制定銷售戰(zhàn)略,、銷售計(jì)劃和量化銷售目標(biāo),；

6.了解和把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài),，及時(shí)反饋；

7.做好銷售合同的簽署,、執(zhí)行和管理,；

8.制定供應(yīng)需求計(jì)劃；

9.接待來(lái)訪的客戶,；

銷售管理職責(zé),？

銷管管理崗位職責(zé)是：

1、負(fù)責(zé)后勤支持工作統(tǒng)籌管理,。

2,、負(fù)責(zé)銷售預(yù)算、費(fèi)用預(yù)算數(shù)據(jù)的制定及管理,，執(zhí)行情況的跟進(jìn),，費(fèi)用審核情況的追蹤，異常情況的反饋,。

3,、統(tǒng)籌所轄各大區(qū)銷售數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)分析，保證公司數(shù)據(jù)提交及時(shí),、完整,、準(zhǔn)確。

4,、做好職能部門間的橫向溝通,，保證制度、通知上傳下達(dá)到位,。

5,、對(duì)大區(qū)、服務(wù)處業(yè)務(wù)助理做好日常工作管理,，保證團(tuán)隊(duì)團(tuán)結(jié)互助,；

6、推動(dòng)各大區(qū)信息化進(jìn)程,，執(zhí)行公司管理制度,。

7、協(xié)助總經(jīng)理管理相關(guān)后勤行政事務(wù),，執(zhí)行總部相關(guān)管理制度,。

8、處理領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)安排的其他事宜,。