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營銷方面的案例(營銷方面的案例分析)

2023-05-23 10:46:41營銷對象1

2016年餐飲方面的營銷成功案例,?

一,、吃油條者,,免費喝豆?jié){

廣州一家國營飯店與一個體飯店在早點經營中層開了激烈的競爭,。國營飯店賣的油條每千克1.4元,而個體飯店賣的油條每千克1.5元,,很明顯,,個體飯店處于不利地位。為了在競爭中戰(zhàn)勝對手,,個體飯店認真分析了對手和自己的實際情況,。

國營飯店的優(yōu)勢是價格,而我們是小而靈活,,質量好,,在早點的品種中,油條占的利潤大,,而豆?jié){的利潤是微薄的,,于是,,他們打出了吃油條的顧客免費喝豆?jié){的牌子,,結果到個體商店吃早點的人越來越少,油條的銷量自然也就上去了。

二,、烤鴨分開賣

很多人其實都不知道烤鴨為什么會賣半份,!在濟南有家百年老字號飯店,該飯店每天烤好的整只鴨子擺在外賣的窗口對外銷售,,每只鴨子平均在1-1.5千克之間,,價格60元/只左右。雖然烤鴨久負盛名,,而且顧客也想買,,可銷量一直上不去,好的時候天才賣十多只,。飯店采取了許多措施,,仍不見好轉,后來才分析出原因所在,。

原來人們在購買烤鴨時希望能少一點精一點,,不愿意每次都買一大只烤鴨回去。于是,,該飯店順應了這個消費趨勢,,改變了銷售方式,將烤鴨分成半只,、1/4只,,將鴨腿、鴨翅,、鴨肝等分開來賣,,而且增加了軸菜。同時飯店還別出心裁,,每天熬出大桶鴨湯,,免費讓客人帶回去喝。該項措施出臺,,便一舉成功,,現(xiàn)在該飯店每天鴨的銷售量比以前增加了10多倍。

三,、巧用低檔廉價

新加坡一位華僑在當?shù)亻_了家飯館,,想做高檔豪華,但不具各條件:飯館的菜品也無獨到之處,,市當?shù)氐牡蜋n飯館又不少,,在這種情況下,怎樣才能取勝呢?

這位老板很精明,,想出了與眾不同的辦法,,這個飯館規(guī)定每位來進餐的順客只要交上12元新加坡幣,,就可任意享受10種冷菜,20種熱菜以及各種主食和點心,,條件是每個菜吃完之后,,才能再上下個菜。菜單還寫上“吃不完的菜,,吃不完的飯”的醒目招牌,。這招迎合了人們既要價廉,又要菜的花樣名的需要,,因此小飯館很快間名,,利潤相當可觀。

營銷失敗的案例,?

國內有一汽車廠商,,購買了德國曾經輝煌過的一個商標的使用權后,在國內生產出的汽車,,套上這一商標,,使其復活。

在市場營銷推廣中,,該產商把貼上老商標的汽車,,和德國的汽車某馳,某迪,,某馬相提并論,,儼然把自己當作汽車的貴族,結果銷量不理想,。

社群營銷案例,?

拼多多可以說是社群營銷領域的領先者了,它利用微信社交渠道進行裂變營銷,,僅僅3年時間,,就吸引了超3億用戶量,赴美上市后,,估值300億美元左右?,F(xiàn)在各種家庭群內,都會發(fā)現(xiàn)拼多多的拼團廣告,。

案例二:桂林酒店

這個酒店老板就是通過收購二十多個當?shù)氐囊恍┡f的民房,,外觀不變加固,然后內部做成了五星級酒店的標準,,收費1500,。遠遠高于桂林當?shù)氐囊恍┪逍羌壘频辏墓?jié)假日基本上都是爆滿,,平常也達到了50%入住率,,生意非常好,。他是怎么做到的。

視頻營銷經典案例,?

唐恩都樂在后來的超級碗電視廣告中繼續(xù)發(fā)力,,一連發(fā)布了三支回顧歷年超級碗精彩瞬間的Vine視頻,,接地氣的特性博得了很多球迷的好感,。

2.M&C Saatchi戒煙廣告

簡潔明了的邏輯+震撼的一瞬間,往往能給一些公益廣告增加不少震撼力,。比如,,M&C Saatchi的這則戒煙廣告,6秒鐘的時間里只說短短的一句“視頻放過一次后,,就有一個人因吸煙而死去”,。

互動營銷失敗案例?

1,、經驗主義

一些企業(yè)擁有了一次營銷成功案例之后,,總喜歡拿過去的營銷思路去套在新品種身上,實際上很多產品都是有自己的特性,,消費對象,、產品核心賣點及表現(xiàn)力是完全不同的,千萬不要套用,,就算你作為企業(yè)老總,,也要自己觀察一下市場,與時俱進,,時刻創(chuàng)新,,作為老產品,包裝也要常更新,,但要沿襲原有的核心記憶點與要素,,才能使市場趨于穩(wěn)定,甚至增長,。

2,、期望太高

當我們認定一個策略后,付諸實施時要長時間堅持一個策略,,不能變來變去,,或者頻繁更換操盤手,營銷策略忽左忽右,,競品抓住機遇順勢而上,,企業(yè)蒙受巨大損失。任何一個新操盤手,,都有自己的操作思路,,他們很難去接受原來的思路,,否則擔心認為沒有主見或無能,一旦失敗,,大不了他們換一個公司,,結果吃虧的是本企業(yè)。

3,、創(chuàng)新脫離本質

企業(yè)在做創(chuàng)新營銷的時候,,千萬別為了唯美、好看就把很多高深的東西融入產品,,尤其是做視頻營銷,,就那么短短十幾秒的時間,消費者看不懂,,直接都不看了,,根本懶得理你在賣什么,于是營銷就浪費了,。

記得今年方太的《時間超市》嗎,?貼近生活,創(chuàng)意符合品牌以及目標人群的定位,,一發(fā)布,,馬上引起病毒式傳播。

4,、營銷不能脫離群眾

我們做營銷最終是要給消費者看的,,一味將自己包裝的高大上,彰顯產品的尊貴,,然而并沒有打動客戶,,營銷是不是等于無用?

一味地高空宣傳,,不考慮地面跟進也是冒極大的風險的,。有的企業(yè)在高空媒體上大量做廣告,忽視終端營銷,,其形成的聲勢卻被競爭對手在終端給攔截了,,實在是可惜。

5,、盲目跟風

盲目跟風,,這是大部分人都會犯的錯,與其花巨資開發(fā)市場,、培育市場,,不如跟風大企業(yè),照搬他們成功的經驗,仿照其成功的手法及策略,。跟風學習本身無可厚非,,好的策略要提倡推廣,但有很多企業(yè),,跟風往往不得要領,,最后花了冤枉錢。

比如,,文案比酒出名的江小白,,以軟文營銷模式迅速啟動市場,企業(yè)們紛紛模仿,,然而花了錢,,沒有找到文案營銷的精髓,,效果卻沒有,。

6、沒有調查市場

很多企業(yè)老總都喜歡主觀定位產品,,我的產品如何如何好,,價格如何較為合理、消費人群應該是哪些,、市場前景如何大,。他們在腦海里已經把產品的雛形勾勒得非常完美,即便找外腦,,也喜歡把自己的觀點強加給對方,,這樣做市場肯定不行。

問答營銷的成功案例,?

以鑄就產品的高品質,,讓客戶認同于產品的質量和相關的要求,以營銷管理人員決策市場調研出成果,,從而提高產品的研發(fā),、生產、銷售全方位體系的市場營銷規(guī)劃管理的流程與體系,,以不斷研究產品的新概念營銷方式,,以不斷開拓市場高端的利好局面,全心全意為市場產品的售后服務保駕護航,,全心全力以產品市場終端為客戶提供優(yōu)質服務,。

第二個方面:如何在銷售過程中提升產品的優(yōu)勢?

作為產商研發(fā)新產品的市場調研途徑和發(fā)展方向,,以產品的市場定位為發(fā)展趨勢,,以產品品牌拓展延伸方案為營銷策略

ip營銷的成功案例?

1 存在成功案例2 IP營銷(即基于互聯(lián)網(wǎng)上已有知名度,、影響力和人氣的公眾人物,、事件,、事物等元素進行的營銷策略)已經在許多領域得到了廣泛應用,例如電商,、文化娛樂,、旅游等。其中,,著名的電商平臺淘寶就曾經以“網(wǎng)紅經濟”為核心,,推出了許多基于知名博主、明星等的IP營銷活動,,取得了很好的效果,。3 此外,在文化娛樂領域中,,許多影視,、音樂等IP都得到了成功的營銷推廣,例如《流浪地球》電影的全球放映,、周杰倫音樂專輯的預售,、游戲IP的授權推廣等。這些成功案例都表明,,IP營銷是一種有效的營銷策略,,可以為企業(yè)帶來良好的銷售和品牌效應。

農村營銷方案成功案例,?

在電子商務浪潮還沒來之前,,很少有人過問農村的一些情況,也很少有年輕人留在家鄉(xiāng),,都出來打工,。因為呆在農村不僅沒有出路也沒有什么好的收成。但是,,后來,,當我們古老的農耕文明邂逅了激情的電子商務之后,農村整個現(xiàn)象幾乎都改變了,。以下是 為大家整理的關于農產品電商成功案例,,歡迎閱讀!

農產品電商成功案例1:2013年12月1日,上海國際馬拉松現(xiàn)場一只“憤怒的小鳥”吸引了眾多眼球,,這只“小鳥”的真身是在微信上賣栗米賣火了的富軍,。富軍在2013年和老婆開玩笑說要賣米,之后開始向微信好友贈送大米,,為他的大米營銷創(chuàng)造基礎口碑,。

任何微信營銷,都需要兩個基礎條件,一個是足夠多的好友數(shù)量,,另一個則是與微信好友之間擁有較為緊密的關系,。富軍通過各種活動,增加自己的微信好友,,為了與這些好友保持緊密關系,,富軍平均每周在朋友圈更新6條消息,并策劃過一次效果不錯的線下活動,。

盡管沒策劃過品牌營銷,,但富軍很了解互聯(lián)網(wǎng)的屬性,一次事件營銷會帶來爆炸式的效應,,于是背著米袋子,、貼滿二維碼的“憤怒小鳥”在上海馬拉松上閃亮登場了。

情感營銷的成功案例,?

國內最早提出異性市場營銷概念的是史光起教授,,異性營銷應該算是情感營銷的一種,從異性對產品的潛在需求入手,。比如,,潔婷提倡“小寵大愛”的男性關懷伴侶的理念,,成功的擴大了市場份額,,是國內近幾年來最為成功的異性市場營銷案例。

地攤營銷方案成功案例,?

創(chuàng)意品,,可以使用積分卡,買東西送積分,,當客主積分到一定限額,,(劃分一定的積分限額)可以送一些禮品。語言雖簡,,希望能夠幫祝你,!我也是擺地攤,希望大家可以共同探討,!

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