營銷環(huán)境分析包括哪些內(nèi)容,？

　　市場營銷環(huán)境主要包括兩方面的構(gòu)成要素,，一是微觀環(huán)境要素,，即指與企業(yè)緊密相聯(lián)，直接影響其營銷能力的各種參與者,，這些參與者包括企業(yè)的供應商,、營銷中間商,、顧客,、競爭者以及社會公眾和影響營銷管理決策的企業(yè)內(nèi)部各個部門,；二是宏觀環(huán)境要素，即影響企業(yè)微觀環(huán)境的巨大社會力量,，包括人口,、經(jīng)濟、政治,、法律,、科學技術(shù)、社會文化及自然地理等多方面的因素,。微觀環(huán)境直接影響和制約企業(yè)的市場營銷活動,，而宏觀環(huán)境主要以微觀營銷環(huán)境為媒介間接影響和制約企業(yè)的市場營銷活動。前者可稱為直接營銷環(huán)境,，后者可稱為間接營銷環(huán)境,。兩者之間并非并列關(guān)系，而是主從關(guān)系,，即直接營銷環(huán)境受制于間接營銷環(huán)境.

營銷背景分析的基本內(nèi)容包括,？

一般環(huán)境分析 產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析，市場環(huán)境分析

營銷模式分析包括什么,？

營銷模式分析,，包括營銷的市場分析以及營銷模式的操作風險。

市場營銷環(huán)境分析主要包括哪些內(nèi)容,？

市場營銷環(huán)境主要包括兩方面的構(gòu)成要素,，一是微觀環(huán)境要素，即指與企業(yè)緊密相聯(lián),，直接影響其營銷能力的各種參與者,，這些參與者包括企業(yè)的供應商、營銷中間商,、顧客,、競爭者以及社會公眾和影響營銷管理決策的企業(yè)內(nèi)部各個部門；二是宏觀環(huán)境要素,，即影響企業(yè)微觀環(huán)境的巨大社會力量,，包括人口、經(jīng)濟,、政治,、法律、科學技術(shù),、社會文化及自然地理等多方面的因素,。

微觀環(huán)境直接影響和制約企業(yè)的市場營銷活動，而宏觀環(huán)境主要以微觀營銷環(huán)境為媒介間接影響和制約企業(yè)的市場營銷活動。前者可稱為直接營銷環(huán)境,，后者可稱為間接營銷環(huán)境,。兩者之間并非并列關(guān)系，而是主從關(guān)系,，即直接營銷環(huán)境受制于間接營銷環(huán)境.

風險分析包括什么內(nèi)容,？

風險分析包括：

1.風險識別

風險因素識別應注意借鑒歷史經(jīng)驗，特別是后評價的經(jīng)驗,。同時可運用“逆向思維”方法來審視項目,，尋找可能導致項目“不可行”的因素，以充分揭示項目的風險來源,。風險識別要根據(jù)行業(yè)和項目的特點,，采用分析和分解原則，把綜合性的風險問題分解為多層次的風險因素,。常用的方法主要有風險分解法,、流程圖法、頭腦風暴法和情景分析法等,。具體操作中,，大多通過專家調(diào)查的方式完成。

2.風險估計

風險估計：估計風險發(fā)生的可能性及其對項目的影響,。應采取定性描述與定量分析相結(jié)合的方法對風險做出全面估計,。注意：定性與定量不是絕對的，在深入研究和分解后,，有些定性因素可以轉(zhuǎn)化為定量因素,。

3.風險評價

風險評價：是在風險估計的基礎(chǔ)上，通過相應的指標體系和評價標準,，對風險程度進行劃分,，以揭示影響項目成敗的關(guān)鍵風險因素。風險評價包括單因素風險評價和整體風險評價,。

(1)單因素風險評價,，即評價單個風險因素對項目的影響程度，以找出影響項目的關(guān)鍵風險因素,。評價方法主要有風險概率矩陣,、專家評價法等。

(2)項目整體風險評價,，即綜合評價若干主要風險因素對項目整體的影響程度,。對于重大投資項目或估計風險很大的項目，應進行投資項目整體風險分析,。

4.風險對策

風險對策研究的作用：

(1)在投資項目決策前的可行性研究中,，不僅要了解項目可能面臨的風險,，且要提出針對性的風險對策，避免風險的發(fā)生或?qū)L險損失減低到最小程度,，才能有助于提高投資的安全性,，促使項目獲得成功。

(2)同時,，可行性研究階段的風險對策研究可為投資項目實施過程的風險監(jiān)督與管理提供依據(jù)。

(3)另外,，風險對策研究的結(jié)果應及時反饋到可行性研究的各個方面,，并據(jù)此修改部分數(shù)據(jù)或調(diào)整方案，進行項目方案的再設(shè)計,。

營銷體系都包括什么內(nèi)容,？

如果是學市場營銷來說，大概的學科有：管理學,、微觀經(jīng)濟學,、宏觀經(jīng)濟學、管理信息系統(tǒng),、統(tǒng)計學,、會計學原理、財務(wù)管理,、市場營銷,、商法、國際市場營銷,、企業(yè)戰(zhàn)略管理,、消費者行為分析、廣告管理,、組織行為學,、人力資源管理、市場調(diào)研與預測,、電子商務(wù),、產(chǎn)品管理、服務(wù)營銷,、物流管理,、分銷管理、電子商務(wù)法律,、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟,、網(wǎng)站分析與設(shè)計等。

如果是工作內(nèi)容來說,，大概有：市場調(diào)查,、調(diào)查分析、數(shù)據(jù)統(tǒng)計（分析）、營銷管理,、產(chǎn)品分析,、競爭對手分析、市場預測,、產(chǎn)品創(chuàng)新,、銷售模式、宣傳推廣等,。大概是這些吧,。希望有用。

終端營銷方案包括什么內(nèi)容,？

基本上會包含以下內(nèi)容：

1)營銷目標

營銷目標是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實現(xiàn)的具體目標,，即營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟效益目標達到：總銷售量為×××萬件,，預計毛利×××萬元,，市場占有率實現(xiàn)××。

2)營銷戰(zhàn)略

(具體行銷方案)①營銷宗旨,，一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場,，為產(chǎn)品準確定位，突出產(chǎn)品特色,，采取差異化營銷策略; 以產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營銷重點; 建立起點廣面寬的銷售渠道,，不斷拓寬銷售區(qū)域等。②產(chǎn)品策略：通過前面產(chǎn)品市場機會與問題分析,，提出合理的產(chǎn)品策略建議,，形成有效的4P組合，達到最佳效果,。產(chǎn)品定位,。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產(chǎn)品迅速啟動市場;產(chǎn)品質(zhì)量功能方案,。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命,。企業(yè)對產(chǎn)品應有完善的質(zhì)量保證體系;產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度,，,、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌,，必須有強烈的創(chuàng)牌意識;產(chǎn)品包裝,。包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略;產(chǎn)品服務(wù),。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式,、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高,。③價格策略。這里只強調(diào)幾個普遍性原則：拉大批零差價,，調(diào)動批發(fā)商,、中間商積極性; 給予適當數(shù)量折扣，鼓勵多購; 以成本為基礎(chǔ),，以同類產(chǎn)品價格為參考,。使產(chǎn)品價格更具競爭力。若企業(yè)以產(chǎn)品價格為營銷優(yōu)勢的則更應注重價格策略的制訂,。④銷售渠道,。產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，采取一些實惠政策鼓勵中間商,、代理商的銷售積極性或制定適當?shù)莫剟钫摺＂輳V告宣傳,。A,、原則：服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象,，同時注重樹立公司形象;長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)?，變多功能了，消費者會不認識商品,，反而使老主顧也覺得陌生,，所以，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳;廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時,，注重抓宣傳效果好的方式;不定期的配合階段性的促銷活動,，掌握適當時機，及時,、靈活的進行,，如重大節(jié)假日，公司有紀念意義的活動等,。B,、實施步驟可按以下方式進行：策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告;銷后適時推出誠征代理商廣告;節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告;把握時機進行公關(guān)活動,，接觸消費者;積極利用新聞媒介,，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。⑥具體行動方案,。根據(jù)策劃期內(nèi)各時間段特點,，推出各項具體行動方案。行動方案要細致,、周密,，操作性強又不乏靈活性,。還要考慮費用支出，一切量力而行,，盡量以較低費用取得良好效果為原則,。尤其應該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營銷側(cè)重點,，抓住旺季營銷優(yōu)勢,。

3)策劃方案各項費用預算。

這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入,，包括營銷過程中的總費用,、階段費用、項目費用等,，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果,。費用預算方法在此不再詳談，企業(yè)可憑借經(jīng)驗,，具體分析制定,。

4)方案調(diào)整。

這一部分是作為策劃方案的補充部分,。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實情況不相適應的地方,，因此方案貫徹必須隨時根據(jù)市場的反饋及時對方案進行調(diào)整。營銷策劃書的編制一般由以上幾項內(nèi)容構(gòu)成,。企業(yè)產(chǎn)品不同,，營銷目標不同則所側(cè)重的各項內(nèi)容在編制上也可有詳略取舍

5）結(jié)束語。

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營銷策略包括些什么內(nèi)容,？

1.營銷戰(zhàn)略制訂,；

2.產(chǎn)品全市市場推廣；

3.營銷團隊建設(shè),；

4.促銷政策制定,；

5.專賣體系等特殊銷售模式打造；

6.終端銷售業(yè)績提升,；

7.樣板市場打造,。

內(nèi)部營銷環(huán)境分析包括什么？

在內(nèi)部各環(huán)境要素中,，人員是企業(yè)營銷策略的確定者與執(zhí)行者,，也是企業(yè)最重要的資源。企業(yè)管理水平高低,、規(guī)章制度的優(yōu)劣決定著企業(yè)營銷機制的工作效率,。資金狀況與廠房設(shè)備等條件是企業(yè)進行一切營銷活動的物質(zhì)基礎(chǔ)，這些物質(zhì)條件的狀況決定了企業(yè)營銷活動的規(guī)模,。營銷內(nèi)部環(huán)境的一個重要要素是企業(yè)的組織結(jié)構(gòu),，這主要是指企業(yè)營銷部門與企業(yè)其他部門之間在組織結(jié)構(gòu)上的相互關(guān)系,。營銷部門在整個企業(yè)組織中的地位影響到營銷活動能否順利進行。

企業(yè)內(nèi)部營銷環(huán)境的經(jīng)典案例

　　2005年,，為適應經(jīng)營模式的轉(zhuǎn)變,，萬科集團對其組織結(jié)構(gòu)進行了一系列調(diào)整。一方面是對職能的戰(zhàn)略分組進行調(diào)整,，另一方面是對集團總部與一線公司的權(quán)限劃分進行調(diào)整,。在職能戰(zhàn)略分組方面。萬科的組織結(jié)構(gòu)調(diào)整為四條主線：產(chǎn)品線,、運營線,、管理線、監(jiān)控線,。產(chǎn)品線負責從產(chǎn)品的客戶分析,、規(guī)劃設(shè)計，一直到項目管理,、營銷的全過程,；運營線負責融資、財務(wù)安排,、運營管理,、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃,；管理線包括人力資源,、物業(yè)、客戶服務(wù),、總經(jīng)理辦公室等,；監(jiān)控線則負責公司的內(nèi)部審計、風險防范以及黨務(wù)工作,。而在集團總部與一線公司權(quán)限劃分上,，則由過去的相對集權(quán)變?yōu)橄鄬Ψ謾?quán)，賦予了一線公司更大的操作空間,。

營銷體系包括哪些內(nèi)容,？

佛山聆信營銷創(chuàng)意公司認為：營銷體系建設(shè)涉及到以下幾個方面：營銷戰(zhàn)略、品牌定位,、產(chǎn)品組合,、渠道建設(shè)、促銷推廣,、營銷團隊,、服務(wù)支持以及物流配送等。