小米手機市場營銷學(xué)分析,？

小米市場營銷策略分析

1,、小米手機產(chǎn)品策略

小米手機自創(chuàng)始以來，就一直堅持”為發(fā)燒而生的”品牌理念,。在產(chǎn)品策略上秉承高配置的硬件作為支撐,，深度定制的軟件為依靠,并采用服務(wù)- -體化的用戶體驗,，讓消費者感受到小米手機的非凡體驗。在硬件產(chǎn) 品方面,，小米以手機為基礎(chǔ),，建立了一個全新的小米生態(tài)系統(tǒng)。采用以點帶面代面的方式,，多樣化,，整體化產(chǎn)品策略。如今小米公司的硬件產(chǎn)品包括小米手機,，小米移動電源,，小米音響，小米路由器等諸多數(shù)碼配件及數(shù)碼產(chǎn)品,。在軟件層面,， 小米公司也在加緊建設(shè)閉合的用戶生態(tài)系統(tǒng)，前以成功建立了小米社區(qū),，小米商城,，小米音樂等產(chǎn)品，在提高用戶粘性,，用戶忠誠度上具有較好的效果,。

2.小米手機價格策略

價格在市場經(jīng)濟(jì)中起決定性作用，直接關(guān)系著公司的收益。小米公司給傳統(tǒng)手機公司造成了很大的沖擊,，原因之一就是小米公司采用了“高配置 低價格”的產(chǎn)品定價策略,。將手機定價到成本價，不依托于販賣硬件盈利,，而轉(zhuǎn)向軟件生態(tài)系統(tǒng)等增值服務(wù)獲利,。另外，小米手機采取了期貨型的價格策略,。采用網(wǎng)上預(yù)售,，定時發(fā)貨的策略，賺取電子零部件價格變動的利潤,。這種方式很好的控制了手機庫存,，減小了庫存導(dǎo)致的損耗，從而增加了獲利空間,。

3.小米手機渠道策略

小米手機最主要的銷售渠道是其小米官方商城,，運用互聯(lián)網(wǎng)銷售模式,省去了中間渠道以及門店費用，從而降低了銷售成本,。小米公司與電信,、移動和聯(lián)通三大運營商合作，發(fā)售運營商綁定機,。通過授權(quán)京東商城,、天貓商城和一號店等線上電商平臺,開拓電商運營渠道,提高度,提高銷量。小米公司還與蘇寧電器建立起了戰(zhàn)略伙伴關(guān)系,，通過蘇寧線下實體銷售渠道,滿足消費者的購機需求,。公司還與多家快遞公司進(jìn)行合作安全寄運貨物。近幾年小米公司還不斷完善其線下體驗店,，維修網(wǎng)點的建設(shè),基本覆蓋所有一線城市,。另外，小米還聯(lián)合上游硬件供應(yīng)商高通公司,，制造業(yè)巨頭富士康公司等行業(yè)巨頭,，解決了手機產(chǎn)能跟不上市場需求的困擾，這也是小米手機營銷渠道取得成功的重要原因之一,。

4.小米手機促銷策略

小米公司之所以能迅速成功的重要原因之一-就是其出神入化的促銷策略--饑餓營銷,。小米公司的饑餓營銷重點分為兩步:第一步,，地毯式宣傳,，強力造勢。傳統(tǒng)公司造勢大多通過新聞媒體,，電視,，廣告等傳統(tǒng)媒介進(jìn)行宣傳。而小米公司則主要通過微博，小米論壇等互聯(lián)網(wǎng)媒介進(jìn)行推廣,，并且通過積分獎勵的方式,，鼓勵其忠實粉絲進(jìn)行口碑宣傳,擴大知名度。最后通過高調(diào)的產(chǎn)品發(fā)布會為品牌強力造勢,。第二步,營造"供不應(yīng)求”現(xiàn)象,，通過限制出售手機控制市場,利用消費者”買不到才是最好的”心理因素，人為控制產(chǎn)量,，以達(dá)到預(yù)計的供求關(guān)系,。維持較高的產(chǎn)品售價和利潤率，不斷提高預(yù)訂門檻,讓消費者爭先購買,。就這樣一步步完成產(chǎn)品控制,，實現(xiàn)公司效益最大化。

5,、售后服務(wù)

采用上門退換貨,、建立維修自檢點、返廠維修的方式,。同時,，遵循國家三包政策，七天包退,，十五天包換,。上門退換貨服務(wù): 由凡客的“如風(fēng)達(dá)快遞”承擔(dān),覆蓋全國20多個城市。用戶在電話聯(lián)系小米客戶服務(wù)熱線確認(rèn)手機需要返廠維修后即可由快遞上門取貨,。自檢點服務(wù): 小米開放一些自檢點幫助用戶檢測出現(xiàn)問題的手機是否需要返廠維修,。此外，隨著小米手機的熱賣,，小米公司也加強了服務(wù)網(wǎng)點的建設(shè),除了北京總倉外,，新增上海、深圳兩大倉儲物流中心建立完畢并全面投入使用,，目前在全國已有包括北京在內(nèi)的三大倉儲物流中心,。從小米1S的發(fā)貨速度來看，5天就完成了20W臺的出貨,，日均發(fā)貨量可以達(dá)到4萬臺,。隨著服務(wù)網(wǎng)點的增加和擴大,使得小米手機的銷售和發(fā)行量逐漸增加，擴大了手機的市場以及保證了售后服務(wù),手機可信度提高.除此之外,，全國小米之家已建立30家,，完成了272個城市382家特約維修中心的建設(shè)。

從營銷學(xué)角度分析公司成功原因,？

市場營銷管理哲學(xué)是指企業(yè)對其營銷活動及管理的基本指導(dǎo)思想,。它是一種觀念,，一種態(tài)度，或一種企業(yè)思維方式,。任何企業(yè)的營銷管理都是在特定的指導(dǎo)思想或觀念指導(dǎo)下進(jìn)行的,。確立正確的營銷管理哲學(xué)，對企業(yè)經(jīng)營成敗具有決定性意義,。

市場營銷管理哲學(xué)的核心是正確處理企業(yè),、顧客和社會三者之間的利益關(guān)系。在許多情況下,，這些利益是相互矛盾的,，也是相輔相成的。企業(yè)必須在全面分析市場環(huán)境的基礎(chǔ)上,，正確處理三者關(guān)系,，確定自己的原則和基本取向，并用于指導(dǎo)營銷實踐,，才能有效地實現(xiàn)企業(yè)目標(biāo),，保證企業(yè)的成功。

營銷學(xué)縮寫,？

4p是營銷學(xué)的縮寫

營銷學(xué)（Marketing）是一門研究企業(yè)經(jīng)營與銷售活動的學(xué)科,。商管教育將營銷學(xué)定義為：營銷是一個計劃和執(zhí)行知識、貨物以及服務(wù)的形成,、定價,、推廣和分撥的全過程，目的是通過交換來滿足個人和組織的需求,。

營銷學(xué)名著,？

《營銷管理》是一本經(jīng)典的教科書，一部營銷學(xué)領(lǐng)域的圣經(jīng),，一卷惠澤數(shù)億人的巨著,，歷經(jīng)四十年考驗，營銷大師首次攜手中生代權(quán)威學(xué)者,，共同打造最新版營銷圣經(jīng),。

在全球的營銷學(xué)領(lǐng)域和工商企業(yè)界，菲利普?科特勒和他的《營銷管理》意味著經(jīng)典,、品牌,、標(biāo)準(zhǔn)和基礎(chǔ)，其已經(jīng)暢銷全球近40年,，被翻譯為20多種語言,。

現(xiàn)代營銷學(xué)目的？

1,、提升品牌的影響力

一個好的活動營銷不僅能夠吸引消費者的注意力,，還能夠傳遞出品牌的核心價值，進(jìn)而提升品牌的影響力,。

2,、提升消費者的忠誠度

活動營銷專為消費者互動參與打造的活動，活動對消費者的參與和大眾的關(guān)注,，產(chǎn)品和品牌形象深度影響了消費者,，更能夠提升消費者對品牌的美譽度，進(jìn)而提升消費者的忠誠度,。

3,、吸引媒體的關(guān)注度

活動營銷是近年來國內(nèi)外十分流行的一種公關(guān)傳播與市場推廣手段，集新聞效應(yīng),、廣告效應(yīng),、公共關(guān)系、形象傳播,、客戶關(guān)系于一體,，并為新產(chǎn)品推介、品牌展示創(chuàng)造機會,，建立品牌識別和品牌定位,，形成一種快速提升品牌知名度與美譽度的營銷手段。

食品營銷學(xué)專業(yè),？

食品營銷學(xué)是營銷學(xué)的一個應(yīng)用分支學(xué)科,，它將營銷學(xué)的理論、原則和客觀規(guī)律應(yīng)用于食品行業(yè)的實踐活動,，重點研究食品行業(yè)營銷活動的行為規(guī)律,，分析營銷工作中的內(nèi)在因素，為改善食品行業(yè)經(jīng)營管理,、提高營銷工作的服務(wù)質(zhì)量,，正確調(diào)整營銷活動中的人際關(guān)系，為食品行業(yè)創(chuàng)造更多的經(jīng)濟(jì)效益,，為更好地滿足營銷工作的需要提供理論依據(jù),。

世界營銷學(xué)之父？

菲利普?科特勒——被譽為“世界營銷之父”,，美國凱洛格管理學(xué)院終生教授,，也是科特勒咨詢的首席顧問和聯(lián)合創(chuàng)始人。

作為企業(yè)家或高管,，如果你沒聽過這個名字,，也沒讀過他的書，那千萬不要讓你的老板和投資人知道,。

今年88歲的菲利普?科特勒先生是現(xiàn)代營銷集大成者,，堪稱營銷領(lǐng)域的世界級大師,。

作為其多部重要營銷學(xué)巨著的國內(nèi)出版商，下周,，我們將赴美拜訪菲利普?科特勒先生,。

而這次，作為讀者和粉絲的你有機會向科特勒先生提問并得到他的解答,。

這么真材實料的福利,，好學(xué)善問的你一定不能錯過。文末,，Enjoy:

談?wù)摽铺乩詹┦?，必須深度理解他“定義級”的經(jīng)典巨著《營銷管理》。

他于1963年開始撰寫這本書,，第一版在1967年出版,。

在過去的42年中這本書保證每三年更新一次，2018年已經(jīng)出版更新到第15版,。

英國金融時報（Financial Times）稱《營銷管理》是人類史上最偉大的五十本商業(yè)書籍之一,。

這部書的內(nèi)容變遷就是商業(yè)世界變遷的一個縮影，它經(jīng)歷了美國和世界的多次經(jīng)濟(jì)周期,，培育了一代又一代的企業(yè)家和職業(yè)經(jīng)理人,。

截止到2018年，這部書全球累計銷量接近1000萬冊,，成為全球商學(xué)院和世界500強企業(yè)培養(yǎng)高管的首選教材,，被譽為“營銷圣經(jīng)”。

視覺營銷學(xué)啥,？

視覺營銷是一種新的營銷策略和一種新的營銷方式,，它結(jié)合了市場營銷學(xué)、心理學(xué),、視覺識別設(shè)計,、視覺傳達(dá)設(shè)計、零售賣場設(shè)計及商品展示等學(xué)科知識,。

什么是文化營銷學(xué),？

文化營銷強調(diào)企業(yè)的理念、宗旨,、目標(biāo),、價值觀、職員行為規(guī)范,、經(jīng)營管理制度,、企業(yè)環(huán)境、組織力量,、品牌個性等文化元素,，其核心是理解人,、尊重人、以人為本,，調(diào)動人的積極性與創(chuàng)造性,，關(guān)注人的社會性。在文化營銷觀念下,，企業(yè)的營銷活動一般為奉行一些原則：給予產(chǎn)品,、企業(yè),、品牌以豐富的個性化的文化內(nèi)涵,。

營銷學(xué)的最終目的？

所謂營銷就是營而銷之,，最終的目的就是賣貨,。不論是建立品牌，還是打造所謂購買機制,，搶占份額,，最終都是以實現(xiàn)銷售為前提。

所以,，營銷領(lǐng)域有這么一句話,，不以銷售為目的的營銷都是耍流氓。如果僅僅是賣貨那就把營銷說的太簡單的,。其實營銷是建立在一定時間和空間緯度上的價值銷售,。

在競爭越發(fā)激烈的今天，降價都很難成為促進(jìn)銷售的利器,。所以營銷該是一套系統(tǒng),，在一定的時間線條上，在一定的空間順序上實現(xiàn)品牌價值的實現(xiàn),。所以,，市場營銷需要一定的時間在顧客心智中產(chǎn)生效果；需要從一定的空間中拉開序幕,，從而引發(fā)連鎖反應(yīng),；需要精準(zhǔn)的規(guī)劃，精確的引爆,，持續(xù)的投入,，從而讓品牌成為一部分人長期選擇。

最終實現(xiàn)長期的,，持續(xù)性的穩(wěn)定的賣貨,。