體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)理論概述,？

體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo),，是營(yíng)銷(xiāo)從傳統(tǒng)工業(yè)生產(chǎn)到客戶(hù)導(dǎo)向的升級(jí),，是物質(zhì)匱乏到產(chǎn)品過(guò)剩,，是計(jì)劃經(jīng)濟(jì)到市場(chǎng)經(jīng)濟(jì),，是滿(mǎn)足生存消費(fèi)到生活消費(fèi)升級(jí)的過(guò)程,，是馬斯洛理論從生存需要到自我實(shí)現(xiàn)的必然過(guò)程,。體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo),，通過(guò)看（See）,、聽(tīng)（Hear）,、用（Use）、參與（Participate）的手段,，充分刺激和調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的感官（Sense）,、情感（Feel）、思考（Think）,、行動(dòng)（Act）,、關(guān)聯(lián)（Relate）等感性因素和理性因素,，重新定義、設(shè)計(jì)的一種思考方式的營(yíng)銷(xiāo)方法,。

這種思考方式突破傳統(tǒng)上“理性消費(fèi)者”的假設(shè),，認(rèn)為消費(fèi)者消費(fèi)時(shí)是理性與感性兼具的，消費(fèi)者在消費(fèi)前,、消費(fèi)中和消費(fèi)后的體驗(yàn)才是購(gòu)買(mǎi)行為與品牌經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵

營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析工具有哪些,？

1、政治法律環(huán)境分析

政治穩(wěn)定性,、稅收政策,、產(chǎn)業(yè)政策、法律限制等等

2,、經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析

經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)率,、匯率、貨幣政策,、GDP,、恩格爾系數(shù)等

3、技術(shù)環(huán)境分析

技術(shù)變革速度,、產(chǎn)品生命周期,、技術(shù)保護(hù)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)等

4,、社會(huì)環(huán)境分析

人口數(shù)量與素質(zhì),、地理環(huán)境、生活方式,、價(jià)值觀等

案例：福特E-dsel汽車(chē)項(xiàng)目的失誤

中國(guó)汽車(chē)節(jié)能化發(fā)展還是豪華化發(fā)展方向,？

4r營(yíng)銷(xiāo)理論的相關(guān)理論是？

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的營(yíng)銷(xiāo)4r指的是：Relevance(關(guān)聯(lián)),、reaction（反應(yīng)）,、relationship（關(guān)系）、Reward（回報(bào)）,。

4R營(yíng)銷(xiāo)理論是以關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)為核心,，注重企業(yè)和客戶(hù)關(guān)系的長(zhǎng)期互動(dòng)，重在建立顧客忠誠(chéng)的一種理論,。它既從廠商的利益出發(fā)又兼顧消費(fèi)者的需求,，是一個(gè)更為實(shí)際、有效的營(yíng)銷(xiāo)制勝術(shù),。

4RS理論的營(yíng)銷(xiāo)四要素：

第一,，關(guān)聯(lián)（Relevancy），即認(rèn)為企業(yè)與顧客是一個(gè)命運(yùn)共同體。建立并發(fā)展與顧客之間的長(zhǎng)期關(guān)系是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的核心理念和最重要的內(nèi)容,。

第二,，反應(yīng)（Reaction），在相互影響的市場(chǎng)中,，對(duì)經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)最難實(shí)現(xiàn)的問(wèn)題不在于如何控制,、制定和實(shí)施計(jì)劃，而在于如何站在顧客的角度及時(shí)地傾聽(tīng)和從推測(cè)性商業(yè)模式轉(zhuǎn)移成為高度回應(yīng)需求的商業(yè)模式,。

第三,，關(guān)系（Relationship），在企業(yè)與客戶(hù)的關(guān)系發(fā)生了本質(zhì)性變化的市場(chǎng)環(huán)境中,，搶占市場(chǎng)的關(guān)鍵已轉(zhuǎn)變?yōu)榕c顧客建立長(zhǎng)期而穩(wěn)固的關(guān)系,。

第四，報(bào)酬（Reward）,，任何交易與合作關(guān)系的鞏固和發(fā)展，都是經(jīng)濟(jì)利益問(wèn)題,。因此,，一定的合理回報(bào)既是正確處理營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中各種矛盾的出發(fā)點(diǎn)，也是營(yíng)銷(xiāo)的落腳點(diǎn),。

4ps營(yíng)銷(xiāo)理論分析,？

4Ps營(yíng)銷(xiāo)理論是一種由四個(gè)唯一但相互關(guān)聯(lián)且相互依存的變量組成的工具。這些稱(chēng)為4Ps,，它們是產(chǎn)品,，價(jià)格，促銷(xiāo)和地點(diǎn),。這四個(gè)組成部分有助于確定將產(chǎn)品推向市場(chǎng)的清晰有效的策略,。每個(gè)要素本身都是至關(guān)重要的，都需要給予適當(dāng)?shù)年P(guān)注,。

MBA論文理論及分析工具有哪些,？

MBA學(xué)位論文研究方法一般有七種方法：案例研究法、診斷研究法,、調(diào)查研究法,、專(zhuān)題研究法、可行性研究法,、實(shí)驗(yàn)研究法以及質(zhì)性研究法

結(jié)合市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的相關(guān)理論分析華為手機(jī)的分銷(xiāo)渠道,？

華為手機(jī)主要采用的是線(xiàn)上和線(xiàn)下相結(jié)合的銷(xiāo)售模式，線(xiàn)上銷(xiāo)售主要依靠華為官網(wǎng)和京東淘寶等電商平臺(tái),，線(xiàn)下銷(xiāo)售主要有華為實(shí)體店和手機(jī)賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售,，分銷(xiāo)渠道在大中城市采用線(xiàn)下+線(xiàn)上的渠道，在農(nóng)村縣城三四線(xiàn)城市，主要是線(xiàn)上銷(xiāo)售的模式,。

簡(jiǎn)述與h-o理論相關(guān)的相關(guān)理論,？

H-O理論（即赫克歇爾-俄林理論）以要素分布為客觀基礎(chǔ)，強(qiáng)調(diào)各個(gè)國(guó)家和地區(qū)不同要素稟賦和不同商品的不同生產(chǎn)函數(shù)對(duì)貿(mào)易產(chǎn)生的決定性作用,。要素合作型FDI是該理論的擴(kuò)展,，其基本原則是轉(zhuǎn)移可流動(dòng)要素與不可流動(dòng)要素的結(jié)合，提高各類(lèi)生產(chǎn)要素的利用效率,。

要素稟賦則是指一國(guó)所擁有的兩種生產(chǎn)要素的相對(duì)比率,，這是一個(gè)相對(duì)的概念，與其所擁有的生產(chǎn)要素絕對(duì)數(shù)量無(wú)關(guān),。

基本信息

中文名

赫克歇爾-俄林理論

別名

H-O理論

亦稱(chēng)

要素比例理論

簡(jiǎn)介

赫克歇爾—俄林定理(Heckscher-Ohlin Theory),，又叫做要素比例理論（Factor Proportion Theory）。

理論沒(méi)有試圖去解釋國(guó)際間生產(chǎn)率的重要差異,。這種差異致使各國(guó)間比較成本的不同,，并由此引起國(guó)際貿(mào)易。在現(xiàn)代赫克歇爾—俄林理論中,，這些生產(chǎn)率差異本身被歸因于各國(guó)初級(jí)要素?fù)碛辛康牟町?，這種初級(jí)要素?fù)碛辛康牟町悓?shí)際上肩負(fù)了解釋國(guó)際貿(mào)易的全部重任：比較明顯的對(duì)外貿(mào)易商品構(gòu)成的原因，如要素質(zhì)量的國(guó)際差異以同一產(chǎn)品生產(chǎn)函數(shù)的差異等,，都通過(guò)假設(shè)前提而精心排除了,。赫克歇爾—俄林的理論最終形成了現(xiàn)在眾所周知的國(guó)際貿(mào)易模型的赫克歇爾—俄林定理（HOT）：一個(gè)國(guó)家出口用其相對(duì)富足的要素密集生產(chǎn)的那些物品，進(jìn)口該國(guó)相對(duì)稀缺的要素密集生產(chǎn)的那些物品,。這個(gè)定理看似甚有道理,，但卻也十分魯莽，它用供給條件解釋整個(gè)外貿(mào)商品的構(gòu)成,，如果（比如說(shuō)）一國(guó)的進(jìn)口需求傾向于用其富足的要素比較密集地生產(chǎn)的那些物品,，那赫克歇爾—俄林定理就沒(méi)法解釋了。

對(duì)于現(xiàn)行形式的赫克歇爾—俄林模型是,，薩繆爾森在20世紀(jì)40年代末和50年代初發(fā)表的一系列文章的功績(jī),，要比赫克謝爾1919年的開(kāi)創(chuàng)性文章和俄林據(jù)此加工和發(fā)展而形成的《區(qū)際貿(mào)易和國(guó)際貿(mào)易》（1933年）一書(shū)的功績(jī)要大。

在一系列特定條件下,，自由貿(mào)易將使要素價(jià)格基本上完全,、而不是局部均等。這些特定條件包括：完全競(jìng)爭(zhēng),、無(wú)交換成本,、不完全專(zhuān)業(yè)化、相同的線(xiàn)性齊次生產(chǎn)函數(shù),、無(wú)外生經(jīng)濟(jì),、在所有相對(duì)要素價(jià)格上相對(duì)要素密集程度不變、要素質(zhì)量相同、要素?cái)?shù)量不大于商品數(shù)量,。這種絕妙的闡述（李嘉圖的比較優(yōu)勢(shì)理論）最后推廣到了n個(gè)國(guó)家,、n種要素和n種物品；H-O理論則沒(méi)能做到這一點(diǎn),，它至今仍只是一個(gè)討論兩個(gè)國(guó)家,、兩種要素和兩種商品的定理（巴格沃廷，1965年,，第175—6頁(yè)

與性教育相關(guān)的理論有哪些,？

1.《賦權(quán)型性教育：給孩子好的性教育》

這本書(shū)全面介紹國(guó)際性教育的不同流派、主張,，分析每種性教育流派的得失,。然后告訴你唯一中國(guó)人自己的性教育理論：賦權(quán)型性教育。

為什么賦權(quán)型性教育最有效,，賦權(quán)型性教育包括哪些主張,，如何做，怎么做,，以及性教育中最有爭(zhēng)議的話(huà)題的疏理,，一個(gè)都不漏過(guò)。

一冊(cè)在手,，從“理論”的高度理解了性教育。

2,、《家庭性教育16講》

家庭性教育的方法,，家庭性教育的技巧，家庭性教育中最常遇到的問(wèn)題怎么回答……這本書(shū)詳細(xì)為你解讀家庭性教育的所有內(nèi)容,。

3,、《一句話(huà)性教育》

精選了性教育的一句句名言，那些經(jīng)典的一句話(huà),，回味深長(zhǎng)的一句話(huà),，……為你全面解讀性教育。

一本等車(chē)時(shí)看的書(shū),，一本坐在馬桶上看的書(shū),，一看坐電梯時(shí)看的書(shū)。

輕松閱讀,，深入理論精髓,！

4、《貓頭鷹幼兒性教育繪本》（13冊(cè)）

3-8歲孩子的親子共讀書(shū),，幾乎涉及到了性教育的所有方面,。

13冊(cè)繪本分別是這樣的：

5、《青春期那些事：青春期性教育自修讀本》

這是一本給青春期孩子看的書(shū)，100多個(gè)青春期孩子可能面臨的性教育問(wèn)題,，均以專(zhuān)業(yè)的態(tài)度做了全面的解讀,。

此書(shū)非常實(shí)用，不擺架子,，和孩子們親切的交流,。出版之后立即成為暢銷(xiāo)書(shū)，不到一年已經(jīng)加印了5次,，還被新聞出版署列為“農(nóng)家書(shū)屋”重點(diǎn)推薦書(shū)目,。

杜邦分析法的相關(guān)理論？

杜邦財(cái)務(wù)分析體系(簡(jiǎn)稱(chēng)杜邦體系)由美國(guó)杜邦公司首先采用并成功運(yùn)用而得名,，它是利用各財(cái)務(wù)指標(biāo)間的內(nèi)在關(guān)系,，對(duì)企業(yè)綜合經(jīng)營(yíng)理財(cái)及經(jīng)濟(jì)效益進(jìn)行系統(tǒng)分析評(píng)價(jià)的方法。該體系以?xún)糍Y產(chǎn)收益率為核心,，將其分解為若干財(cái)務(wù)指標(biāo),，通過(guò)分析各分解指標(biāo)的變動(dòng)對(duì)凈資產(chǎn)收益率的影響來(lái)揭示企業(yè)獲利能力及其變動(dòng)原因。

杜邦體系各主要指標(biāo)之間的關(guān)系如下:

凈資產(chǎn)收益率=銷(xiāo)售凈利率*總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率*權(quán)益乘數(shù)

其中,，銷(xiāo)售凈利率=凈利潤(rùn)/銷(xiāo)售收入

總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率=銷(xiāo)售收入/平均資產(chǎn)總額

權(quán)益乘數(shù)=資產(chǎn)總額/所有者權(quán)益總額=1/(1-資產(chǎn)負(fù)債率)

營(yíng)銷(xiāo)理論有哪些,？

一、4P理論

20世紀(jì)60年代,，美國(guó)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)者麥卡錫Jerome Mccarthy提出,。其理論簡(jiǎn)述為產(chǎn)品（Product）,價(jià)格（Price）, 渠道（Place）,促銷(xiāo)（ Promotion）四個(gè)詞的首字母組合，4P是一整套關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)組合的理論,。大白話(huà)就是你要賣(mài)什么,，賣(mài)多少錢(qián)，在哪兒能賣(mài)出去,，怎么能賣(mài)得好,。

二、4C理論

1990,，由美國(guó)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)家羅伯特勞特朋（Robert F. Lauterborn）提出,。其理論簡(jiǎn)述為：4C即消費(fèi)者（Consumer）,成本（Cost），便利（Convenience）,溝通（Communication）的組合,，怎樣解釋?zhuān)@個(gè)理論是跟4P對(duì)著來(lái)的,，關(guān)于4C比較有名的四句話(huà)是： 忘掉產(chǎn)品，考慮消費(fèi)者的需要和欲求,；忘掉定價(jià),，考慮消費(fèi)者為滿(mǎn)足其需求愿意付出多少；忘掉渠道,，考慮如何讓消費(fèi)者方便,；忘掉促銷(xiāo),，考慮如何同消費(fèi)者進(jìn)行雙向溝通。

三,、定位理論

20世紀(jì)70年代,，由美國(guó)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家艾爾·里斯（Al Ries）與杰克·特勞特（Jack Trout）提出。其理論簡(jiǎn)述為：定位不是你對(duì)產(chǎn)品要做的事,，定位是對(duì)預(yù)期客戶(hù)要做的事,。換句話(huà)說(shuō)，你要在預(yù)期客戶(hù)的頭腦里給產(chǎn)品定位,，確保產(chǎn)品在預(yù)期客戶(hù)頭腦里占據(jù)一個(gè)真正有價(jià)值的地位,，使品牌成為某個(gè)類(lèi)別或某種特性的代表品牌。這樣當(dāng)消費(fèi)者產(chǎn)生相關(guān)需求時(shí),，便會(huì)將定位品牌作為首選,，也就是說(shuō)這個(gè)品牌占據(jù)了受眾內(nèi)心這個(gè)位置。定位理論不只對(duì)營(yíng)銷(xiāo)和廣告有幫助,，更是能夠指導(dǎo)我們工作和生活的理論,，比方說(shuō)你要追一個(gè)妹紙，不是你自己要有多優(yōu)秀,，而是要在她心目中占據(jù)一個(gè)獨(dú)一無(wú)二的位置,。

四、 IMC（整合營(yíng)銷(xiāo)播）理論

20世紀(jì)90年代,，由美國(guó)西北大學(xué)教授唐·E·舒爾茨（Don E.Schultz）提出,。其理論簡(jiǎn)述為：IMC是Integrated Marketing Communications的縮寫(xiě)，中文翻譯是整合營(yíng)銷(xiāo)傳播,，舒爾茨教授被譽(yù)為整合營(yíng)銷(xiāo)傳播之父,。整合營(yíng)銷(xiāo)傳播理論稱(chēng)霸 21世紀(jì)營(yíng)銷(xiāo)很多年，當(dāng)然是因?yàn)檫@個(gè)理論站得住腳,，很有前瞻性，跟即將到來(lái)的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代銜接毫無(wú)壓力,。具體概括IMC的關(guān)鍵點(diǎn)如下：

“★強(qiáng)調(diào)要以消費(fèi)者資料庫(kù)的建立為基礎(chǔ),，重視數(shù)據(jù)的價(jià)值，這和大數(shù)據(jù)時(shí)代的核心理念不謀而合,；

★重視“一致性”的聲音,，即通過(guò)不同的手段與方式傳遞一致的聲音，這對(duì)全媒體時(shí)代的傳播具有重要的指導(dǎo)意義,；

★提出“關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)”和“接觸點(diǎn)管理”,，拓寬了營(yíng)銷(xiāo)的視野，宏觀角度,，放眼于整個(gè)產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈,，微觀角度,，著眼于企業(yè)的產(chǎn)品和品牌與外界的每一個(gè)接觸點(diǎn)，從公司內(nèi)部員工,，到專(zhuān)柜的售貨員,。

五、CCM（創(chuàng)意傳播管理）理論

2012年,，由北京大學(xué)教授陳剛提出,。其理論簡(jiǎn)述為：CCM即Creative Communication Management的首字母縮寫(xiě)，中文是創(chuàng)意傳播管理,，CCM的核心傳播點(diǎn)及關(guān)鍵價(jià)值點(diǎn)總結(jié)如下 ——

“★首次提出“數(shù)字生活空間“的概念,，明確了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)主戰(zhàn)場(chǎng)及理解消費(fèi)者的認(rèn)知基礎(chǔ)；

★將企業(yè)的角色定位為“生活服務(wù)者”,，這是具有前瞻性和顛覆性的,，強(qiáng)調(diào)服務(wù)生態(tài)系統(tǒng)，如今的移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo),，O2O,，其實(shí)都是企業(yè)在挖掘自身作為“生活服務(wù)者”的潛力；

★提出“溝通元”的概念,，以及“創(chuàng)意管理”的理念,，帶有復(fù)制基因的最小傳播力度及對(duì)由此組合衍生出的不同創(chuàng)意組合進(jìn)行管理，正是如今互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代傳播的核心,。