簡述市場營銷戰(zhàn)略的特點舉例說明戰(zhàn)略的程序,？

市場營銷戰(zhàn)略是企業(yè)市場營銷部門根據(jù)戰(zhàn)略規(guī)劃,，在綜合考慮外部市場機會及內部資源狀況等因素的基礎上,，確定目標市場,，選擇相應的市場營銷策略組合，并予以有效實施和控制的過程 ,。

　　市場營銷總戰(zhàn)略包括：產(chǎn)品策略,、價格策略,、營銷渠道策略、促銷策略等,。

　　市場營銷戰(zhàn)略計劃的制定是一個相互作用的過程,；是一個創(chuàng)造和反復的過程

powerpoint在市場營銷中的應用？

powepoint也就是ppt,，在市場營銷工作中應用很廣泛,，主要用于工作成果的展示，進行策劃和宣傳,。

市場營銷定位正確的是,？

市場定位是企業(yè)及產(chǎn)品確定在目標市場上所處的位置。 市場定位是由美國營銷學家艾·里斯和杰克特勞特在1972年提出的,，其含義是指企業(yè)根據(jù)競爭者現(xiàn)有產(chǎn)品在市場上所處的位置,，針對顧客對該類產(chǎn)品某些特征或屬性的重視程度，為本企業(yè)產(chǎn)品塑造與眾不同的,，給人印象鮮明的形象,，并將這種形象生動地傳遞給顧客，從而使該產(chǎn)品在市場上確定適當?shù)奈恢?。市場定位是市場營銷學中一個非常重要的概念,，市場上常見主流商業(yè)管理課程如MBA、EMBA等均對“市場定位”有詳細介紹,。 促銷組合是指企業(yè)根據(jù)促銷的需要,，對廣告宣傳(Advertising)、銷售促進(Sales Promotion),、公共關系(Public relation)與人員推銷(Personal selling)等各種促銷方式進行的適當選擇和配合,。

市場定位的根本戰(zhàn)略是,？

準確把握市場信息,，客觀地分析市場占有率，然后精準地制定出企業(yè)產(chǎn)品發(fā)展的方向和目標,。

市場定位戰(zhàn)略的類型區(qū)別,？

首先，確定市場定位戰(zhàn)略,，一般在確定戰(zhàn)略時主要依據(jù)以下幾點：

1. 根據(jù)具體產(chǎn)品的特點對產(chǎn)品進行定位,。

2. 根據(jù)產(chǎn)品所滿足的需要以及產(chǎn)品所提供的利益對產(chǎn)品進行定位。

3. 根據(jù)使用場合對產(chǎn)品進行定位,。

4. 直接針對競爭者或避開競爭者進行定位,。

5. 為不同的產(chǎn)品種類進行定位。

其次,，選擇和實施市場定位戰(zhàn)略

市場定位包括三個步驟：識別競爭優(yōu)勢,，選擇正確的競爭優(yōu)勢，有效地向市場傳播企業(yè)的市場定位。

1. 識別可能的競爭優(yōu)勢

消費者一般都選擇那些給他們帶來最大價值的產(chǎn)品和服務,。因此,，贏得和保持顧客的關鍵是比競爭者更好地理解顧客的需要和購買過程，以及向他們提供更多的價值,。通過提供比競爭者較低的價格,，或者是提供更多的價值以使較高的價格顯得合理。企業(yè)可以把自己的市場定位為：向目標市場提供優(yōu)越的價值,，從而企業(yè)可贏得競爭優(yōu)勢,。企業(yè)優(yōu)勢可以在以下幾個方面得以體現(xiàn)：

產(chǎn)品差異 ：企業(yè)可以使自己的產(chǎn)品區(qū)別于其它產(chǎn)品。

服務差異 ：除了靠實際產(chǎn)品區(qū)別外,，企業(yè)還可以使其與產(chǎn)品有關的服務不同于其它企業(yè),。

人員差異 ： 企業(yè)可通過雇用和訓練比競爭對手好的人員取得很強的競爭優(yōu)勢。

形象差異 ：即使競爭的產(chǎn)品看起來很相似,，購買者也會根據(jù)企業(yè)或品牌形象觀察出不同來,。因此，企業(yè)通過建立形象使自己不同與競爭對手,。

2．選擇合適的競爭優(yōu)勢

假定企業(yè)已很幸運地發(fā)現(xiàn)了若干個潛在的競爭優(yōu)勢?，F(xiàn)在，企業(yè)必須選擇其中幾個競爭優(yōu)勢,，據(jù)以建立起市場定位戰(zhàn)略,。企業(yè)必須決定促銷多少種,以及哪幾種優(yōu)勢。一般來講企業(yè)在發(fā)展過程中必須全面考慮各方面的要素,，按照世界著名咨詢公司——美國麥肯錫咨詢公司所提出的7——S模型,，這些要素主要包括：結構、制度,、風格,、員工技能戰(zhàn)略共同的價值觀（structure,system,style,staff,skill,stratage,shared value）。在模型中,，戰(zhàn)略,、結構和制度被看成是企業(yè)成功到“硬件”，風格,、人員,、技能、共同價值觀被認為是企業(yè)成功經(jīng)營的“軟件”

總的來說,，企業(yè)需要避免三種主要的市場定位錯誤,。第一種是定位過低，即根本沒有真正為企業(yè)定好位,。第二種錯誤是過高定位,，即傳遞給購買者的公司形象太窄,。第三種是企業(yè)定位混亂，給購買者一個模糊混亂的企業(yè)形象,。

3．傳播和送達選定的市場定位

一旦選擇好市場定位,，企業(yè)就必須采取切實步驟把理想的市場定位傳達給目標消費者。企業(yè)所有的市場營銷組合必須支持這一市場定位戰(zhàn)略,。給企業(yè)定位要求有具體的行動而不是空談,。

再次，企業(yè)競爭戰(zhàn)略

企業(yè)根據(jù)自己的市場定位,，可以在市場上扮演四種角色,，即市場領導者、市場挑戰(zhàn)者,、市場追隨者,、市場補缺者。

（一）市場領導者

市場領導者是指在市場上占有最大的市場份額,，并在價值變動,、新產(chǎn)品開發(fā)、分渠道和促銷力度等方面均具領導地位的公司,。一般來講,，要保持領導者地位必須做到三點：（1）把整個目標市場作為開發(fā)對象。（2）力圖保持現(xiàn)有市場份額,。（3）最大限度地擴大市場份額,。

（二）市場挑戰(zhàn)者

市場挑戰(zhàn)者是指在市場上的地位僅次與領導者，為取得更大的市場份額而向領導者和其他競爭對手發(fā)起攻擊和挑戰(zhàn)的企業(yè),。一般來講,，挑戰(zhàn)者企業(yè)在確定挑戰(zhàn)對象和目標以后往往選擇以下五種進攻策略之一：（1）正面進攻。（2）側翼進攻,。（3）包圍進攻,。（4）迂回進攻。（5）游擊式進攻,。

（三）市場追隨者

市場追隨者是指滿足于現(xiàn)有市場地位,，只是跟隨領先者的戰(zhàn)略變化而作相應戰(zhàn)略調整的企業(yè),。常常采用以下幾種追隨策略：（1）寄生者,，即不作任何創(chuàng)新，對領導者進行模仿,。（2）有限模仿者,。（3）改進者。

（四）市場補缺者

市場補缺者是指市場營銷能力薄弱為求得生存而拾遺補缺的企業(yè),。一般來講理想的補缺市場具有以下特征：（1）市場具有足夠的規(guī)模和購買力,，能夠贏利,。（2）該市場具備發(fā)展?jié)摿Α＃?）強大的競爭者對該市場不屑一顧,。（4）公司具備所必須的能力和資源以對這個市場提供優(yōu)質的服務,。（5）公司已在顧客中建立了良好的信譽，能夠以此抵擋強大競爭者的入侵,。

市場營銷戰(zhàn)略的定義及本質,？

市場營銷戰(zhàn)略(Marketing Strategy) 是指企業(yè)在現(xiàn)代市場營銷觀念下,為實現(xiàn)其經(jīng)營目標,對一定時期內市場營銷發(fā)展的總體設想和規(guī)劃。

戰(zhàn)略確定的目標,必須與企業(yè)的宗旨和使命相吻合,。

市場營銷戰(zhàn)略的名詞解釋,？

也稱為戰(zhàn)術4p。由著名的美國市場營銷之父菲利普 科特勒提出,。具體包括探查,，分割，優(yōu)先,，定位四個方面,。探查就是指市場營銷調研。分割是指進行市場細分,。優(yōu)先是指進行目標市場選擇,。定位就是指市場定位。戰(zhàn)略4p和戰(zhàn)術4p以及權力和公共關系一起稱為10p,。

3s技術在市場營銷的應用,？

3S原理是為持續(xù)性地生產(chǎn)、銷售預期品質的商品而設定的既合理又較理想的狀態(tài),、條件及能反復動作的經(jīng)營系統(tǒng),。連鎖經(jīng)營的標準化，表現(xiàn)在兩個方面,。一是作業(yè)標準化,；二是企業(yè)整體形象標準化。

總部提供連鎖店選址,、開辦前的培訓,、經(jīng)營過程中的監(jiān)督指導和交流等服務，從而保證了各連鎖店整體形象的一致性,。

市場營銷的市場定位的名詞解釋,？

市場營銷的市場定位是指企業(yè)根據(jù)競爭者現(xiàn)有產(chǎn)品在市場上所處的位置，針對顧客對該類產(chǎn)品某些特征或屬性的重視程度,，為本企業(yè)產(chǎn)品塑造與眾不同的,，給人印象鮮明的形象，并將這種形象生動地傳遞給顧客,，從而使該產(chǎn)品在市場上確定適當?shù)奈恢谩?/p>

市場定位并不是你對一件產(chǎn)品本身做些什么,，而是你在潛在消費者的心目中做些什么,。

市場定位的實質是使本企業(yè)與其他企業(yè)嚴格區(qū)分開來，使顧客明顯感覺和認識到這種差別,，從而在顧客心目中占有特殊的位置,。

市場定位可分為對現(xiàn)有產(chǎn)品的再定位和對潛在產(chǎn)品的預定位。

1,、對現(xiàn)有產(chǎn)品的再定位可能導致產(chǎn)品名稱,、價格和包裝的改變，但是這些外表變化的目的是為了保證產(chǎn)品在潛在消費者的心目中留下值得購買的形象,。

2,、對潛在產(chǎn)品的預定位，要求營銷者必須從零開始,，使產(chǎn)品特色確實符合所選擇的目標市場,。

公司在進行市場定位時，一方面要了解競爭對手的產(chǎn)品具有何種特色,，另一方面要研究消費者對該產(chǎn)品的各種屬性的重視程度,，然后根據(jù)這兩方面進行分析，再選定本公司產(chǎn)品的特色和獨特形象,。?

簡述市場營銷戰(zhàn)略的定義及本質,？

市場營銷戰(zhàn)略是為了實現(xiàn)長遠的營銷目標而制定的營銷綱要性的整體方案。營銷戰(zhàn)略的本質是前瞻性,。