市場定位戰(zhàn)略有哪些？

首先,，確定市場定位戰(zhàn)略,，一般在確定戰(zhàn)略時主要依據(jù)以下幾點：

1. 根據(jù)具體產(chǎn)品的特點對產(chǎn)品進(jìn)行定位。

2. 根據(jù)產(chǎn)品所滿足的需要以及產(chǎn)品所提供的利益對產(chǎn)品進(jìn)行定位,。

3. 根據(jù)使用場合對產(chǎn)品進(jìn)行定位,。

4. 直接針對競爭者或避開競爭者進(jìn)行定位。

5. 為不同的產(chǎn)品種類進(jìn)行定位,。

其次,，選擇和實施市場定位戰(zhàn)略

市場定位包括三個步驟：識別競爭優(yōu)勢，選擇正確的競爭優(yōu)勢,，有效地向市場傳播企業(yè)的市場定位,。

1. 識別可能的競爭優(yōu)勢

消費者一般都選擇那些給他們帶來最大價值的產(chǎn)品和服務(wù)。因此,，贏得和保持顧客的關(guān)鍵是比競爭者更好地理解顧客的需要和購買過程,，以及向他們提供更多的價值。通過提供比競爭者較低的價格,，或者是提供更多的價值以使較高的價格顯得合理,。企業(yè)可以把自己的市場定位為：向目標(biāo)市場提供優(yōu)越的價值，從而企業(yè)可贏得競爭優(yōu)勢,。企業(yè)優(yōu)勢可以在以下幾個方面得以體現(xiàn)：

產(chǎn)品差異 ：企業(yè)可以使自己的產(chǎn)品區(qū)別于其它產(chǎn)品,。

服務(wù)差異 ：除了靠實際產(chǎn)品區(qū)別外，企業(yè)還可以使其與產(chǎn)品有關(guān)的服務(wù)不同于其它企業(yè),。

人員差異 ： 企業(yè)可通過雇用和訓(xùn)練比競爭對手好的人員取得很強的競爭優(yōu)勢,。

形象差異 ：即使競爭的產(chǎn)品看起來很相似，購買者也會根據(jù)企業(yè)或品牌形象觀察出不同來,。因此,，企業(yè)通過建立形象使自己不同與競爭對手。

2．選擇合適的競爭優(yōu)勢

假定企業(yè)已很幸運地發(fā)現(xiàn)了若干個潛在的競爭優(yōu)勢?，F(xiàn)在,，企業(yè)必須選擇其中幾個競爭優(yōu)勢，據(jù)以建立起市場定位戰(zhàn)略,。企業(yè)必須決定促銷多少種,以及哪幾種優(yōu)勢,。一般來講企業(yè)在發(fā)展過程中必須全面考慮各方面的要素，按照世界著名咨詢公司——美國麥肯錫咨詢公司所提出的7——S模型,，這些要素主要包括：結(jié)構(gòu),、制度,、風(fēng)格、員工技能戰(zhàn)略共同的價值觀（structure,system,style,staff,skill,stratage,shared value）,。在模型中,，戰(zhàn)略、結(jié)構(gòu)和制度被看成是企業(yè)成功到“硬件”,，風(fēng)格,、人員、技能,、共同價值觀被認(rèn)為是企業(yè)成功經(jīng)營的“軟件”

總的來說,，企業(yè)需要避免三種主要的市場定位錯誤。第一種是定位過低,，即根本沒有真正為企業(yè)定好位,。第二種錯誤是過高定位，即傳遞給購買者的公司形象太窄,。第三種是企業(yè)定位混亂,，給購買者一個模糊混亂的企業(yè)形象。

3．傳播和送達(dá)選定的市場定位

一旦選擇好市場定位,，企業(yè)就必須采取切實步驟把理想的市場定位傳達(dá)給目標(biāo)消費者,。企業(yè)所有的市場營銷組合必須支持這一市場定位戰(zhàn)略。給企業(yè)定位要求有具體的行動而不是空談,。

再次,，企業(yè)競爭戰(zhàn)略

企業(yè)根據(jù)自己的市場定位，可以在市場上扮演四種角色,，即市場領(lǐng)導(dǎo)者,、市場挑戰(zhàn)者、市場追隨者,、市場補缺者,。

（一）市場領(lǐng)導(dǎo)者

市場領(lǐng)導(dǎo)者是指在市場上占有最大的市場份額，并在價值變動,、新產(chǎn)品開發(fā),、分渠道和促銷力度等方面均具領(lǐng)導(dǎo)地位的公司。一般來講,，要保持領(lǐng)導(dǎo)者地位必須做到三點：（1）把整個目標(biāo)市場作為開發(fā)對象,。（2）力圖保持現(xiàn)有市場份額。（3）最大限度地擴大市場份額,。

（二）市場挑戰(zhàn)者

市場挑戰(zhàn)者是指在市場上的地位僅次與領(lǐng)導(dǎo)者,，為取得更大的市場份額而向領(lǐng)導(dǎo)者和其他競爭對手發(fā)起攻擊和挑戰(zhàn)的企業(yè)。一般來講,，挑戰(zhàn)者企業(yè)在確定挑戰(zhàn)對象和目標(biāo)以后往往選擇以下五種進(jìn)攻策略之一：（1）正面進(jìn)攻,。（2）側(cè)翼進(jìn)攻,。（3）包圍進(jìn)攻。（4）迂回進(jìn)攻,。（5）游擊式進(jìn)攻,。

（三）市場追隨者

市場追隨者是指滿足于現(xiàn)有市場地位，只是跟隨領(lǐng)先者的戰(zhàn)略變化而作相應(yīng)戰(zhàn)略調(diào)整的企業(yè),。常常采用以下幾種追隨策略：（1）寄生者,，即不作任何創(chuàng)新,，對領(lǐng)導(dǎo)者進(jìn)行模仿,。（2）有限模仿者。（3）改進(jìn)者,。

（四）市場補缺者

市場補缺者是指市場營銷能力薄弱為求得生存而拾遺補缺的企業(yè),。一般來講理想的補缺市場具有以下特征：（1）市場具有足夠的規(guī)模和購買力，能夠贏利,。（2）該市場具備發(fā)展?jié)摿?。?）強大的競爭者對該市場不屑一顧。（4）公司具備所必須的能力和資源以對這個市場提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù),。（5）公司已在顧客中建立了良好的信譽,，能夠以此抵擋強大競爭者的入侵。

市場定位的策略有哪些,？

企業(yè)目標(biāo)市場定位的最終確定,，是必須經(jīng)過對企業(yè)自身、競爭對手作出客觀評價和對消費者的需求有了充分分析后的抉擇,。

從理論上講,，企業(yè)可選擇的目標(biāo)市場定位策略主要有三種：填補策略、并存策略和取代策略,。所謂并存策略,，是指企業(yè)將自己的產(chǎn)品定位在現(xiàn)有的競爭者的產(chǎn)品附近，力爭與競爭者滿足同一個目標(biāo)市場部分,，即服務(wù)于相近的顧客群,。

市場營銷策略有哪些？

市場營銷策略有以下幾種：品牌營銷策略,、價格營銷策略,、促銷營銷策略、公關(guān)營銷策略,、全渠道營銷策略,、內(nèi)容營銷策略、互動營銷策略,、社會化營銷策略等,。

通過這些營銷策略,，企業(yè)可根據(jù)市場變化，有效利用資源,，實現(xiàn)企業(yè)的目標(biāo)任務(wù)和持續(xù)穩(wěn)健發(fā)展,。

keep的市場定位戰(zhàn)略有哪些？

定位戰(zhàn)略有：幫助人們規(guī)律科學(xué)的鍛煉身體,，提高人們的身體素質(zhì),，以此獲取用戶流量，再通過廣告,，專業(yè)的健身課程,，健身相關(guān)器材達(dá)到流量表現(xiàn)的戰(zhàn)略目的。

市場營銷競爭策略有哪些,？

簡單講三個大方面 1）產(chǎn)品策略 2）價格策略 3）銷售策略

1）產(chǎn)品策略指自己產(chǎn)品定義和競爭對手有區(qū)隔,。舉個例子，如果這個領(lǐng)域有一家很強占主要份額的競爭對手,，那么在產(chǎn)品定義的時候不要和他硬碰硬,，找到自己的強項，針對一些細(xì)分領(lǐng)域的細(xì)分需求做突破口

2）價格策略,，比如采用低利潤率的方式先吸收客戶,，然后在后續(xù)的延展銷售過程中獲得利潤?；蛘叩蛢r策略吸引頭部客戶做標(biāo)桿,，把盈利點放在中長尾客戶

3）銷售策略，組織專門的針對主要的競爭對手的攻堅計劃,，比如某個時間段集中針對某個競爭對手（比如發(fā)現(xiàn)自己的產(chǎn)品或者定價策略對于某個競爭對手???殺傷力）又比如某個競爭對手處于特殊的狀況,，轉(zhuǎn)型期，從對于流量需求開始轉(zhuǎn)向利潤需求等特殊時候,，采取專門的銷售競爭方案

市場營銷渠道策略有哪些,？

(一)、直接渠道或間接渠道的營銷策略(二),、長渠道或短渠道的營銷策略(三),、寬渠道或窄渠道的營銷策略(四)、單一營銷渠道和多營銷渠道策略(五),、傳統(tǒng)營銷渠道和垂直營銷渠道策略（垂直營銷系統(tǒng)）

企業(yè)的市場定位策略有哪些選擇,？

隨著市場的迅速發(fā)展，企業(yè)在發(fā)展過程中承受著越來越大的競爭壓力,，為了更好地實現(xiàn)企業(yè)活動或項目的開展目標(biāo),，為企業(yè)帶來更大的收益，企業(yè)越來越重視定位咨詢。定位咨詢體現(xiàn)在企業(yè)發(fā)展的方方面面,。無論是企業(yè)自身發(fā)展的定位,，還是企業(yè)產(chǎn)品品牌的定位，又或者是企業(yè)產(chǎn)品的營銷定位,，都少不了定位咨詢的身影,。這些定位簡單概括就是企業(yè)定位的方向。

企業(yè)定位方向之一：競爭定位

競爭定位的核心就是差異化定位,。只有通過選擇企業(yè)自身的差異化優(yōu)勢,，才能使其在市場上具備強大的競爭力從而得以生存。競爭定位一般分為四個步驟,，即感知繪圖,、定位、發(fā)展選項和測試,，直白來講,，就是根據(jù)現(xiàn)有市場的調(diào)研分析確定產(chǎn)品的定位,，根據(jù)產(chǎn)品的優(yōu)勢和劣勢分析可能存在的市場空間,。

企業(yè)定位方向之二：品牌定位

品牌定位的目的是提升品牌的知名度，創(chuàng)造企業(yè)的品牌核心價值,，從而形成企業(yè)的無形資產(chǎn),，與消費者建立長期的穩(wěn)固的關(guān)系，為之后企業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)和營銷提供方向,。品牌定位講究創(chuàng)新,，即要求品牌定位能夠在與其顧客的腦海中留下獨特的印象。品牌定位的方法一般有三種,，分別是3C分析法,、SWOT分析法和品牌定位圖法。3C分析法是通過研究消費者,、競爭者,、企業(yè)自身三方面的研究內(nèi)容來對比分析獲得品牌定位的;SWOT分析法是綜合考慮企業(yè)所處的外部環(huán)境和內(nèi)部環(huán)境因素，系統(tǒng)評價比較之后獲得頻偏定位的方法;而品牌定位圖法則是通過分析市場已經(jīng)具備的競爭品牌的定位尋找細(xì)分市場的空當(dāng),，并迅速建立自己的品牌的定位,。

顯然，品牌定位帶來的效益是明顯的,，比如見效速度快,，可以拉動即時銷售，且長遠(yuǎn)來看可以建立強勢品牌,，提升自身競爭力,。

企業(yè)定位方向之三：營銷定位

營銷定位是指在消費者心中確定產(chǎn)品與眾不同的位置，通過對市場環(huán)境的分析,，奪得市場的先機,。營銷定位的最終目的則是為了提高產(chǎn)品的銷售量,，促進(jìn)企業(yè)營銷的發(fā)展，在反之影響企業(yè)自身的管理和發(fā)展,。因此企業(yè)的營銷定位也是具有一定前瞻性的,。

定位作為市場活動的重要要求，尤其是制定戰(zhàn)略,、提升競爭力的基本要求,，在企業(yè)中有著舉足輕重的地位，這就要求企業(yè)在發(fā)展過程中保證定位的準(zhǔn)確性,，并及時完善調(diào)整定位,。

市場營銷品牌策略有哪些？

主要有以下幾個方面：

一,、功效優(yōu)先策略

二,、價格適眾策略

三、品牌提升策略

四,、刺激源頭策略

五,、現(xiàn)身說法策略

六、媒體組合策略

七,、單一訴求策略

八,、終端包裝策略

九、網(wǎng)絡(luò)組織策略

十,、動態(tài)營銷策略 希望能幫助你,！

營銷策略有哪些？

營銷策略有價格策略,、產(chǎn)品策略,、渠道策略和促銷策略四個宣傳策略。

價格策略主要是指產(chǎn)品的定價,，主要考慮成本,、市場、競爭等,，其主要研究產(chǎn)品的定價,、調(diào)價等市場營銷工具。

市場營銷,，高價策略有哪些優(yōu)勢缺點,？

撇脂定價(skimmingprice)這種策略也稱高價策略,指企業(yè)以大大高于成本的價格將新產(chǎn)品投入市場,以便在短期內(nèi)獲取高額利潤,盡快收回投資,然后再逐漸降低價格的策略.索尼公司的電器產(chǎn)品在投入市場之初,大都采用了該策略.我們生活中的許多電子產(chǎn)品,高科技產(chǎn)品也都曾采取過此做法.一般地,撇脂定價策略適合于市場需求量大且需求價格彈性小,顧客愿意為獲得產(chǎn)品價值而支付高價的細(xì)分市場.或企業(yè)是某一新產(chǎn)品的唯一供應(yīng)者時,采用撇脂定價可使企業(yè)利潤最大化.但高價會吸引競爭者紛紛加入,一旦有競爭者加入時,企業(yè)就應(yīng)迅速降價.