對于負(fù)需求市場營銷管理的任務(wù)是？

對于負(fù)需求市場營銷管理任務(wù)是：

1.　完善負(fù)需求市場分析，準(zhǔn)確了解消費者行為和需求;

2.　開發(fā)適合的營銷策略,，重點進(jìn)行新品開發(fā)，促進(jìn)銷售;

3.　確立并執(zhí)行有效的價格體系,，維持定價的穩(wěn)定性；

4.　注重售后服務(wù),，提供滿意的售后服務(wù),，提高用戶滿意度。

市場營銷管理的任務(wù)是什么,？

市場營銷管理的任務(wù),，就是為促進(jìn)企業(yè)目標(biāo)的實現(xiàn)而調(diào)節(jié)需求的水平、時機(jī)和性質(zhì),；其實質(zhì)是需求管理,。根據(jù)需求水平、時間和性質(zhì)的不同,，市場營銷管理的任務(wù)也有所不同,。 市場營銷畢業(yè)生可以從事市場調(diào)研、營銷策劃,、廣告策劃,、市場開發(fā)、營銷管理,、推銷服務(wù)和教學(xué)科研等工作,。市場營銷人員是各個企業(yè)、特別是大型企業(yè)不可缺少的人才,。 根據(jù)我國有關(guān)資料統(tǒng)計,，從20世紀(jì)80年代中期至今，我國企業(yè)界自辦或協(xié)辦的人才交流會約兩千多場次,，而每一次的人才交流會上，市場營銷人員都是最受歡迎,、最供不應(yīng)求的人才,， 隨著市場競爭的日趨激烈，這種勢頭在未來將越來越猛烈,。

需求管理流程,？

1 確定需求管理的策略：審核公司戰(zhàn)略；研究供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)和瓶頸,；確定需求管理的重點和目標(biāo),。

不同的行業(yè)都需要需求預(yù)測,，但重點完全不同。例如,，汽車行業(yè)的預(yù)測重點在于均衡季節(jié)性需求,，充分利用產(chǎn)能同時合理控制成品車庫存；對于手機(jī)行業(yè),，確保高通的芯片供應(yīng)量是重點,。對于快速消費品行業(yè)，需求波動之大完全無法預(yù)測,，增加供應(yīng)鏈靈活性來滿足市場波動時工作的關(guān)鍵,。

2 確定預(yù)測流程：預(yù)測在SKU上，產(chǎn)品族上還是產(chǎn)品系列上,；使用歷史數(shù)據(jù)統(tǒng)計預(yù)測法還是專家判斷法,。預(yù)測展望期，是預(yù)測3個月還是6個月或者是2年,？

公司的不同部分可能使用不同的預(yù)測等級,，例如生產(chǎn)計劃可能需要1個在SKU級別上的預(yù)測，另一方面,，運輸計劃則可能需要一個集中在產(chǎn)品系列,，但對不同地區(qū)有所區(qū)別的預(yù)測。

預(yù)測需要考慮時間間隔,，被預(yù)測的單位和預(yù)測的用途,。

對新產(chǎn)品和短期產(chǎn)品，一個企業(yè)可能使用與標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品預(yù)測不同的方法,。例如在一定時期內(nèi)的填線量合計,。

同時，如果每個職能部門的經(jīng)理人都各自獨立的進(jìn)行他們自己的預(yù)測,，該企業(yè)就會在預(yù)測流程上失去控制,，而這正是博革咨詢在過去幾年所見到的事情。

3 對數(shù)據(jù)應(yīng)用進(jìn)行規(guī)劃：如何統(tǒng)計數(shù)據(jù),，如何進(jìn)行數(shù)據(jù)清洗,，如何使用歷史數(shù)據(jù)進(jìn)行預(yù)測，如何分享預(yù)測信息,，如何應(yīng)用預(yù)測數(shù)據(jù),？

4 確定同步規(guī)則：需求-能力匹配的規(guī)則，品牌制造商-供應(yīng)商的產(chǎn)能測算,，產(chǎn)能分配規(guī)則（缺貨時）,。最常見的同步規(guī)則是銷售及運營計劃（Sales and Operations Planning）,在滿足預(yù)期需求的基礎(chǔ)上，對生產(chǎn),、物流,、銷售及供應(yīng)商的成本和要求進(jìn)行平衡,。

5 建立緊急響應(yīng)流程：可能出現(xiàn)問題的清單以及應(yīng)對策略

例如在華北，冬天采暖季政府要求鑄造廠停產(chǎn),，那么一旦供應(yīng)商被迫停產(chǎn),，該如何應(yīng)對。

6 監(jiān)控績效指標(biāo)：需求管理流程的核心指標(biāo)是預(yù)測精度和產(chǎn)能利用率

市場營銷需求的類型的表現(xiàn),？

市場營銷需求的類型表現(xiàn)為：負(fù)需求,、無需求、正需求,、潛需求,、無差別需求、過分需求等

市場營銷需求的名詞解釋,？

指消費者生理及心理的需要,，如人們?yōu)榱松妫枰澄?、衣服,、房屋等生理需求及安全?歸屬感、尊重和自我實現(xiàn)等心理需求,。市場營銷者不能創(chuàng)造這種需要,，而只能適應(yīng)它。 　

指有支付能力和愿意購買某種物品,。消費者的需要在有購買力作后盾時就變成為需求,。許多人想購買奧迪牌轎車，但只有具有支付能力的人才能購買,。

銀行需求管理流程,？

需求管理流程是用來平衡客戶需求和供應(yīng)鏈能力的供應(yīng)鏈管理流程。一個好的需求管理流程可以主動地對供求關(guān)系進(jìn)行匹配,，包含需求預(yù)測,，需求和供給的同步化。其戰(zhàn)略子流程包含以下六個步驟：

1 確定需求管理的策略：審核公司戰(zhàn)略,；研究供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)和瓶頸,；確定需求管理的重點和目標(biāo)。

不同的行業(yè)都需要需求預(yù)測,，但重點完全不同,。例如，汽車行業(yè)的預(yù)測重點在于均衡季節(jié)性需求,，充分利用產(chǎn)能同時合理控制成品車庫存；對于手機(jī)行業(yè),，確保高通的芯片供應(yīng)量是重點,。對于快速消費品行業(yè),，需求波動之大完全無法預(yù)測，增加供應(yīng)鏈靈活性來滿足市場波動時工作的關(guān)鍵,。

2 確定預(yù)測流程：預(yù)測在SKU上,，產(chǎn)品族上還是產(chǎn)品系列上；使用歷史數(shù)據(jù)統(tǒng)計預(yù)測法還是專家判斷法,。預(yù)測展望期,，是預(yù)測3個月還是6個月或者是2年？

公司的不同部分可能使用不同的預(yù)測等級,，例如生產(chǎn)計劃可能需要1個在SKU級別上的預(yù)測,，另一方面，運輸計劃則可能需要一個集中在產(chǎn)品系列,，但對不同地區(qū)有所區(qū)別的預(yù)測,。

預(yù)測需要考慮時間間隔，被預(yù)測的單位和預(yù)測的用途,。

對新產(chǎn)品和短期產(chǎn)品,，一個企業(yè)可能使用與標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品預(yù)測不同的方法。例如在一定時期內(nèi)的填線量合計,。

同時,，如果每個職能部門的經(jīng)理人都各自獨立的進(jìn)行他們自己的預(yù)測，該企業(yè)就會在預(yù)測流程上失去控制,，而這正是博革咨詢在過去幾年所見到的事情,。

3 對數(shù)據(jù)應(yīng)用進(jìn)行規(guī)劃：如何統(tǒng)計數(shù)據(jù)，如何進(jìn)行數(shù)據(jù)清洗,，如何使用歷史數(shù)據(jù)進(jìn)行預(yù)測,，如何分享預(yù)測信息，如何應(yīng)用預(yù)測數(shù)據(jù),？

4 確定同步規(guī)則：需求-能力匹配的規(guī)則,，品牌制造商-供應(yīng)商的產(chǎn)能測算，產(chǎn)能分配規(guī)則（缺貨時）,。最常見的同步規(guī)則是銷售及運營計劃（Sales and Operations Planning）,在滿足預(yù)期需求的基礎(chǔ)上,，對生產(chǎn)、物流,、銷售及供應(yīng)商的成本和要求進(jìn)行平衡,。

5 建立緊急響應(yīng)流程：可能出現(xiàn)問題的清單以及應(yīng)對策略

例如在華北，冬天采暖季政府要求鑄造廠停產(chǎn),，那么一旦供應(yīng)商被迫停產(chǎn),，該如何應(yīng)對。

6 監(jiān)控績效指標(biāo)：需求管理流程的核心指標(biāo)是預(yù)測精度和產(chǎn)能利用率,。

需求管理的目標(biāo),？

1,、確定各方對需求的一致理解；

2,、管理和控制需求的變更,；

3、從需求到最終產(chǎn)品的雙向跟蹤,，保持產(chǎn)品和活動與軟件需求的一致,。 需求管理過程應(yīng)該不涉及軟件項目需求的收集和分析，而是假定已開發(fā)出來相應(yīng)的軟件需求或已由更高一級的系統(tǒng)給定了需求,。

典型需求開發(fā)結(jié)果應(yīng)該包括項目視圖,、范圍文檔、使用實例文檔,、軟件需求規(guī)約說明以及相關(guān)分析模型等內(nèi)容,。可以說需求是一種模型,，是軟件產(chǎn)品早期的雛形,，通過它可以對最終軟件產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)化。需要注意的是需求性是始終處于變化之中的,。一旦需求文檔到手,，軟件開發(fā)成員和有關(guān)人員就需要對文檔進(jìn)行評審，發(fā)現(xiàn)問題就與客戶或其他需求源進(jìn)行協(xié)商解決,。

sap需求管理中需求的類型包括,？

sap的需求，在產(chǎn)品的不同生命周期,，需求類型也不同,，具體如下:

在產(chǎn)品開發(fā)階段，可能屬于按訂單設(shè)計（ETO）性質(zhì),；

開發(fā)逐漸定型后,，進(jìn)入按訂單生產(chǎn)階段（MTO）；

半成品,、原材料進(jìn)一步發(fā)展成為各種體系,，就變成按訂單裝配（ATO）性質(zhì)；

產(chǎn)品成熟階段,，需求穩(wěn)定,，進(jìn)入按庫存生產(chǎn)（MTS）階段。

顧客需求管理的內(nèi)容,？

需求管理是指需要幫助企業(yè)以達(dá)到自己目標(biāo)的方式來影響需求的水平,、時機(jī)和構(gòu)成，包括確定需求變更控制過程，進(jìn)行需求變更影響分析,，建立需求基準(zhǔn)版本和需求控制版本文檔,，維護(hù)需求變更的歷史記錄,，跟蹤每項需求的狀態(tài),，衡量需求穩(wěn)定性。

需求管理主要包括什么,？

需求管理是需求工程的一部分(還包括需求分析),，一般包括以下幾個活動

狀態(tài)管理

需求除了自身的主題內(nèi)容描述之外，還具有相應(yīng)的狀態(tài)屬性,。這些屬性標(biāo)識了需求在整個系統(tǒng)研發(fā)的生命周期中的狀態(tài),。基于不同的業(yè)務(wù)需求,，需求需要不同的狀態(tài)進(jìn)行描述,。從工程師角色維度分析，作為測試工程師,，我們可能關(guān)注需求的驗證狀態(tài)（驗證結(jié)果：測試通過,、測試未通過或未測試等等）。而作為軟件開發(fā)人員,，我們可能關(guān)注哪些需求是由我負(fù)責(zé),，當(dāng)前需求的實現(xiàn)狀態(tài)是什么。作為項目經(jīng)理,，我們可能關(guān)注需求的滿足狀態(tài)是什么,，又或者是需求的成本等等。同樣的,，我們還可能關(guān)注需求是不是被評審?fù)ㄟ^了,、需求的變更狀態(tài)等等。

需求追蹤

需求追蹤是需求管理中非常關(guān)鍵且極為重要的方面之一,。需求追蹤提現(xiàn)在兩個層面：需求層級內(nèi)部的追蹤以及跨領(lǐng)域的追蹤,。需求層級內(nèi)部的追蹤是指在分層的需求間建立的關(guān)聯(lián)關(guān)系，例如從用戶需求到系統(tǒng)需求間的追蹤,，從系統(tǒng)需求到子系統(tǒng)需求間的追蹤,，以及子系統(tǒng)需求到組件需求間的追蹤等等?？珙I(lǐng)域的需求追蹤,，是指關(guān)聯(lián)不僅僅發(fā)生在需求之間，需求還應(yīng)該和測試,、設(shè)計,、實現(xiàn)相關(guān)的工件建立關(guān)聯(lián)，以實現(xiàn)在系統(tǒng)研發(fā)整個生命周期的可追蹤性。

版本管理

對需求的版本進(jìn)行管理,，記錄需求數(shù)據(jù)的歷史記錄,，方便歷史數(shù)據(jù)的追溯。

需求變更管理

變更管理也是需求管理至關(guān)重要的一環(huán),，也是需求管理中最為常見的活動,。變更管理要記錄變更的原因、時間,、變更內(nèi)容,、變更歷史等內(nèi)容。

當(dāng)然,，以上四個是需求管理的基本要素,，至少在需求管理的實現(xiàn)效果中會體現(xiàn)。除此之外,，需求管理還有一個橫貫所有要素的方面 - 流程,。管理離不開流程，高效的流程是實施需求管理的關(guān)鍵,。