市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 需求需要欲望名詞解釋
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)欲望名詞解釋?zhuān)?/h2>
1,、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)欲望是指建立在不同的社會(huì)經(jīng)濟(jì)、文化和個(gè)性等基礎(chǔ)之上的需要,。
通過(guò)得到某種具體的東西以滿(mǎn)足或部分滿(mǎn)足某種需要的愿望,,它受社會(huì)文化和人們個(gè)性的限制,是由滿(mǎn)足需要的東西表現(xiàn)出來(lái)的,。
2,、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)需要是指人們因?yàn)槿狈δ撤N事物而沒(méi)有得到某種滿(mǎn)足時(shí)的心理狀態(tài)。
這些需要不是商業(yè)人員創(chuàng)造的,,而是人們所固有的,。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)最基礎(chǔ)的概念是人類(lèi)的需要。指人們某種不足或短缺的感覺(jué),。
3,、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)需求是以購(gòu)買(mǎi)能力為基礎(chǔ)的欲望。是指對(duì)有能力購(gòu)買(mǎi)并且愿意購(gòu)買(mǎi)的某個(gè)具體產(chǎn)品的欲望,,當(dāng)具有購(gòu)買(mǎi)能力時(shí),,當(dāng)考慮到支付能力的時(shí)候,欲望就轉(zhuǎn)變?yōu)樾枨蟆?
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)需求的名詞解釋?zhuān)?/h2>
指消費(fèi)者生理及心理的需要,,如人們?yōu)榱松?,需要食物、衣服,、房屋等生理需求及安全?歸屬感,、尊重和自我實(shí)現(xiàn)等心理需求。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)者不能創(chuàng)造這種需要,,而只能適應(yīng)它,。
指有支付能力和愿意購(gòu)買(mǎi)某種物品。消費(fèi)者的需要在有購(gòu)買(mǎi)力作后盾時(shí)就變成為需求。許多人想購(gòu)買(mǎi)奧迪牌轎車(chē),,但只有具有支付能力的人才能購(gòu)買(mǎi),。
如何區(qū)分需要欲望和需求?
區(qū)別一,、含義不同,。需要是指人沒(méi)有得到某些基本滿(mǎn)足的感受狀態(tài)。欲望是指人想得到某些基本需要的具體滿(mǎn)足物時(shí)的愿望,。需求是指人對(duì)具有支付能力購(gòu)買(mǎi)并且愿意購(gòu)買(mǎi)的某個(gè)具體產(chǎn)品的欲望,。
區(qū)別二、出發(fā)點(diǎn)不同,。需要是人們?yōu)榱松娑a(chǎn)生對(duì)食品,、衣服、住所,、安全,、歸屬、受人尊重,、自我實(shí)現(xiàn)等需要的動(dòng)力,。欲望主要是指需要某些東西或者事務(wù)來(lái)滿(mǎn)足自己的需求。需求是指當(dāng)具有購(gòu)買(mǎi)能力時(shí),,自己想要買(mǎi)的欲望產(chǎn)生后,轉(zhuǎn)化成需求,。
區(qū)別三,、明確性不同。需要是精神上或者生活上產(chǎn)生的一種無(wú)明確指向性的滿(mǎn)足欲,。而欲望是指具有明確指向的“需要”,。需求的話(huà)主要是有欲望和需要,才會(huì)產(chǎn)生需求的購(gòu)買(mǎi)力,。
區(qū)別四,、購(gòu)買(mǎi)力不同。需要是最為常態(tài)購(gòu)買(mǎi),,例如家里需要一件必須物,,就會(huì)構(gòu)成需要的購(gòu)買(mǎi)力,按能力而行,。而欲望是指所需要的東西比較多或雜亂,,但是沒(méi)有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)沒(méi)有辦法形成現(xiàn)實(shí)。需求主要指有能力可以大量購(gòu)買(mǎi),,但是沒(méi)有經(jīng)濟(jì)能力的基礎(chǔ),,需求就比較渺茫。
需要,欲望,需求三者區(qū)別?
區(qū)別一,、含義不同,。需要是指人沒(méi)有得到某些基本滿(mǎn)足的感受狀態(tài)。欲望是指人想得到某些基本需要的具體滿(mǎn)足物時(shí)的愿望,。需求是指人對(duì)具有支付能力購(gòu)買(mǎi)并且愿意購(gòu)買(mǎi)的某個(gè)具體產(chǎn)品的欲望,。
區(qū)別二、出發(fā)點(diǎn)不同,。需要是人們?yōu)榱松娑a(chǎn)生對(duì)食品,、衣服、住所,、安全,、歸屬、受人尊重,、自我實(shí)現(xiàn)等需要的動(dòng)力,。欲望主要是指需要某些東西或者事務(wù)來(lái)滿(mǎn)足自己的需求。需求是指當(dāng)具有購(gòu)買(mǎi)能力時(shí),,自己想要買(mǎi)的欲望產(chǎn)生后,,轉(zhuǎn)化成需求。
區(qū)別三,、明確性不同,。需要是精神上或者生活上產(chǎn)生的一種無(wú)明確指向性的滿(mǎn)足欲。而欲望是指具有明確指向的“需要”,。需求的話(huà)主要是有欲望和需要,,才會(huì)產(chǎn)生需求的購(gòu)買(mǎi)力。
區(qū)別四,、購(gòu)買(mǎi)力不同,。需要是最為常態(tài)購(gòu)買(mǎi),例如家里需要一件必須物,,就會(huì)構(gòu)成需要的購(gòu)買(mǎi)力,,按能力而行。而欲望是指所需要的東西比較多或雜亂,,但是沒(méi)有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)沒(méi)有辦法形成現(xiàn)實(shí),。需求主要指有能力可以大量購(gòu)買(mǎi),但是沒(méi)有經(jīng)濟(jì)能力的基礎(chǔ),,需求就比較渺茫,。
擴(kuò)展資料:
需求層次理論、欲望,、“需要-欲望”沒(méi)有本質(zhì)的區(qū)別,。需求層次理論,、欲望、“需要-欲望”都是對(duì)人們的心理所進(jìn)行的敘述與研究,。都將會(huì)對(duì)人的管理提供科學(xué)的理論依據(jù),。
需求層次理論是70多年前美國(guó)心理學(xué)家馬斯洛提出來(lái)的。需求層次理論的提出,,有效地提高了美國(guó)各個(gè)行業(yè)管理者的管理水平,,為美國(guó)社會(huì)的發(fā)展起到了巨大的推動(dòng)作用。
需要,、欲望和需求的聯(lián)系與區(qū)別,?
一、需要
需要是一個(gè)很寬泛很基礎(chǔ)的概念,。每個(gè)人都有需要,。比如說(shuō)對(duì)水、空氣和食物這些生理方面的需要,。還有對(duì)于精神方面的需要,,比如說(shuō)對(duì)親情、友情和愛(ài)情的需要,。
二,、欲望
當(dāng)需要指向某一個(gè)特定目標(biāo)的時(shí)候就形成了欲望。每個(gè)人的欲望是不一樣的,。比如某些人想吃米飯,,某些人想吃火鍋,某些人追逐金錢(qián),,某些人追求夢(mèng)想,,這就是欲望,是有選擇的想要某個(gè)特定的目標(biāo),。
三、需求
如果你想吃火鍋并且能夠掏得起吃火鍋的錢(qián),,那就可以說(shuō)你有吃火鍋的需求,。但是如果你想吃火鍋但是沒(méi)有錢(qián),那吃火鍋就只能算是你的欲望,。所以說(shuō),,需求指的是你想要并且有能力支付的欲望。
作為商家,,我們要激發(fā)的是那些有支付能力的人對(duì)我們的產(chǎn)品的欲望,。所以,我們?cè)谧銮捌谑袌?chǎng)調(diào)研的時(shí)候,,不僅要考察有多少人想要我們的產(chǎn)品,,還要考察在這些人當(dāng)中有多少人能買(mǎi)得起。
消費(fèi)欲望與需求概念?
消費(fèi)需求是獲得某種物品或勞務(wù)以滿(mǎn)足消費(fèi)的欲望,。消費(fèi)需求從層次可分為:生存需求,,指人對(duì)維持和延續(xù)自己的生存所必需的物質(zhì)條件如食物、衣服,、醫(yī)療等基本必需品和勞務(wù)的欲望,。享受需求,指人在增加樂(lè)趣,、提高體能,、娛樂(lè)、旅游以及高檔消費(fèi)品,、奢侈品的享受方面的欲望,。發(fā)展需求,指人對(duì)接受教育,、進(jìn)行科研,、參與社交方面的欲望。
消費(fèi)需求從形態(tài)可分為:物質(zhì)消費(fèi)需求和文化消費(fèi)需求,。物質(zhì)需求包括在吃,、穿、住,、行,、用等方面的消費(fèi)需求;欣賞音樂(lè),、閱讀書(shū)刊,、社會(huì)交往、接受教育等為精神文化消費(fèi)需求,。隨著社會(huì)的發(fā)展,,消費(fèi)需求中的物質(zhì)消費(fèi)需求會(huì)越來(lái)越小,而精神需求會(huì)越來(lái)越大,。
消費(fèi)需求雖是人的主觀欲望,,卻不能憑空產(chǎn)生,取決于的收入水平和社會(huì)所能提供的消費(fèi)品,。社會(huì)發(fā)展是一個(gè)歷史過(guò)程,,隨著社會(huì)生產(chǎn)力水平的提高,消費(fèi)品不斷豐富,,消費(fèi)需求的范圍不斷擴(kuò)大,。
需要、欲望和需求的區(qū)別是什么,?
性質(zhì)不一樣,,需要是對(duì)某一件東西或物資貨幣欠缺,,如果能解決就最好。
欲望代表的是對(duì)某些物資或金錢(qián)在不缺的情況下,,仍然有占用心理的心態(tài),。而需求是指某些物資或金錢(qián)十分罕缺,特別渴望得以解決,。
褒貶程度不同,,需要和需求處于中性程度,而欲望可褒可貶,。
需要需求欲望企業(yè)如何辨別競(jìng)爭(zhēng)者,?
、從行業(yè)的角度來(lái)看,,企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)者有
1.現(xiàn)有廠(chǎng)商:指本行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有的與企業(yè)生產(chǎn)同樣產(chǎn)品的其他廠(chǎng)家,,這些廠(chǎng)家是企業(yè)的直接競(jìng)爭(zhēng)者。
2.潛在加入者:當(dāng)某一行業(yè)前景樂(lè)觀,、有利可圖時(shí),,會(huì)引來(lái)新的競(jìng)爭(zhēng)企業(yè),使該行業(yè)增加新的生產(chǎn)能力,,并要求重新瓜分市場(chǎng)份額和主要資源,。另外,某些多元化經(jīng)營(yíng)的大型企業(yè)還經(jīng)常利用其資源優(yōu)勢(shì)從一個(gè)行業(yè)侵入另一個(gè)行業(yè),。新企業(yè)的加入,,將可能導(dǎo)致產(chǎn)品價(jià)格下降,利潤(rùn)減少,。
3.替代品廠(chǎng)商:與某一產(chǎn)品具有相同功能,、能滿(mǎn)足同一需求的不同性質(zhì)的其他產(chǎn)品,屬于替代品,。隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展,,替代品將越來(lái)越多,某一行業(yè)的所有企業(yè)都將面臨與生產(chǎn)替代品的其他行業(yè)的企業(yè)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng),。
二,、從市場(chǎng)方面看,企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)者有
1.品牌競(jìng)爭(zhēng)者:企業(yè)把同一行業(yè)中以相似的價(jià)格向相同的顧客提供類(lèi)似產(chǎn)品或服務(wù)的其他企業(yè)稱(chēng)為品牌競(jìng)爭(zhēng)者,。如家用空調(diào)市場(chǎng)中,生產(chǎn)格力空調(diào),、海爾空調(diào),、三菱空調(diào)等廠(chǎng)家之間的關(guān)系。品牌競(jìng)爭(zhēng)者之間的產(chǎn)品相互替代性較高,,因而競(jìng)爭(zhēng)非常激烈,,各企業(yè)均以培養(yǎng)顧客品牌忠誠(chéng)度作為爭(zhēng)奪顧客的重要手段,。
2.行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者:企業(yè)把提供同種或同類(lèi)產(chǎn)品,但規(guī)格,、型號(hào),、款式不同的企業(yè)稱(chēng)為行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者。所有同行業(yè)的企業(yè)之間存在彼此爭(zhēng)奪市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系,。如家用空調(diào)與中央空調(diào)的廠(chǎng)家,、生產(chǎn)高檔汽車(chē)與生產(chǎn)中檔汽車(chē)的廠(chǎng)家之間的關(guān)系。3.需要競(jìng)爭(zhēng)者:提供不同種類(lèi)的產(chǎn)品,,但滿(mǎn)足和實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者同種需要的企業(yè)稱(chēng)為需要競(jìng)爭(zhēng)者,。如航空公司、鐵路客運(yùn),、長(zhǎng)途客運(yùn)汽車(chē)公司都可以滿(mǎn)足消費(fèi)者外出旅行的需要,,當(dāng)火車(chē)票價(jià)上漲時(shí),乘飛機(jī),、坐汽車(chē)的旅客就可能增加,,相互之間爭(zhēng)奪滿(mǎn)足消費(fèi)者的同一需要。4.消費(fèi)競(jìng)爭(zhēng)者:提供不同產(chǎn)品,,滿(mǎn)足消費(fèi)者的不同愿望,,但目標(biāo)消費(fèi)者相同的企業(yè)稱(chēng)為消費(fèi)競(jìng)爭(zhēng)者。如很多消費(fèi)者收入水平提高后,,可以把錢(qián)用于旅游,,也可用于購(gòu)買(mǎi)汽車(chē),或購(gòu)置房產(chǎn),,因而這些企業(yè)間存在相互爭(zhēng)奪消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)力的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系,,消費(fèi)支出結(jié)構(gòu)的變化,對(duì)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)有很大影響,。
三,、從企業(yè)所處的競(jìng)爭(zhēng)地位來(lái)看,競(jìng)爭(zhēng)者的類(lèi)型有
1.市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者(leader):指在某一行業(yè)的產(chǎn)品市場(chǎng)上占有最大市場(chǎng)份額的企業(yè),。如柯達(dá)公司是攝影市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者,,寶潔公司是日化用品市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者,可口可樂(lè)公司是軟飲料市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者等,。市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者通常在產(chǎn)品開(kāi)發(fā),、價(jià)格變動(dòng)、分銷(xiāo)渠道,、促銷(xiāo)力量等方面處于主宰地位,。市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的地位是在競(jìng)爭(zhēng)中形成的,但不是固定不變的,。
2.市場(chǎng)挑戰(zhàn)者(challenger):指在行業(yè)中處于次要地位(第二,、三甚至更低地位)的企業(yè),。如富士是攝影市場(chǎng)的挑戰(zhàn)者,高露潔是日化用品市場(chǎng)的挑戰(zhàn)者,,百事可樂(lè)是軟飲料市場(chǎng)的挑戰(zhàn)者等,。市場(chǎng)挑戰(zhàn)者往往試圖通過(guò)主動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)擴(kuò)大市場(chǎng)份額,提高市場(chǎng)地位,。
3.市場(chǎng)追隨者(follower):指在行業(yè)中居于次要地位,,并安于次要地位,在戰(zhàn)略上追隨市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的企業(yè),。在現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)中存在大量的追隨者,。市場(chǎng)追隨者的最主要特點(diǎn)是跟隨。在技術(shù)方面,,它不做新技術(shù)的開(kāi)拓者和率先使用者,,而是做學(xué)習(xí)者和改進(jìn)者。在營(yíng)銷(xiāo)方面,,不做市場(chǎng)培育的開(kāi)路者,,而是搭便車(chē),以減少風(fēng)險(xiǎn)和降低成本,。市場(chǎng)追隨者通過(guò)觀察,、學(xué)習(xí)、借鑒,、模仿市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的行為,,不斷提高自身技能,不斷發(fā)展壯大,。
4.市場(chǎng)補(bǔ)缺者(nichers):多是行業(yè)中相對(duì)較弱小的一些中,、小企業(yè),它們專(zhuān)注于市場(chǎng)上被大企業(yè)忽略的某些細(xì)小部分,,在這些小市場(chǎng)上通過(guò)專(zhuān)業(yè)化經(jīng)營(yíng)來(lái)獲取最大限度的收益,,在大企業(yè)的夾縫中求得生存和發(fā)展。市場(chǎng)補(bǔ)缺者通過(guò)生產(chǎn)和提供某種具有特色的產(chǎn)品和服務(wù),,贏得發(fā)展的空間,,甚至可能發(fā)展成為“小市場(chǎng)中的巨人”。
綜上所述,,企業(yè)應(yīng)從不同的角度,,識(shí)別自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)的變化,,以更好地適應(yīng)和贏得競(jìng)爭(zhēng),。
人對(duì)于手機(jī)是需求還是欲望?
手機(jī)對(duì)于現(xiàn)在的人來(lái)說(shuō)真的很重要很重要,因?yàn)楝F(xiàn)在的手機(jī)功能太強(qiáng)大了,,也太用有了,說(shuō)實(shí)在的現(xiàn)在如果沒(méi)有手機(jī)的話(huà)很多事情都是無(wú)法做,,手機(jī)真的挺方便了買(mǎi)東西,,看新聞看視頻,了解世界各地的動(dòng)態(tài),,時(shí)時(shí)刻刻都很難離得開(kāi)手機(jī),,不說(shuō)現(xiàn)在的手機(jī)是萬(wàn)能的吧,但是也是非常重要的,,只能說(shuō)是需求多點(diǎn)吧
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué):需要和需求有什么不同,?
需要(Needs):是指人類(lèi)沒(méi)有得到某些滿(mǎn)足的感覺(jué)狀態(tài)。需要是人的本能,,與經(jīng)濟(jì)無(wú)關(guān),,如渴了想喝,餓了想吃,、困了想睡等,,只要這些本能沒(méi)有得到滿(mǎn)足,就會(huì)產(chǎn)生需要,。
需求(Demand):是指人們有能力并且愿意購(gòu)買(mǎi)某種產(chǎn)品的愿望,。需求就不是人的本能,而是與經(jīng)濟(jì)有關(guān),,是企業(yè)必須認(rèn)真研究的消費(fèi)者的需求,。“有能力”和“愿意”是構(gòu)成需求的(包括現(xiàn)實(shí)的和潛在需求)的必要條件,。
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