需要,欲望,需求三者區(qū)別,？

區(qū)別一,、含義不同。需要是指人沒有得到某些基本滿足的感受狀態(tài),。欲望是指人想得到某些基本需要的具體滿足物時(shí)的愿望,。需求是指人對(duì)具有支付能力購買并且愿意購買的某個(gè)具體產(chǎn)品的欲望,。

區(qū)別二、出發(fā)點(diǎn)不同,。需要是人們?yōu)榱松娑a(chǎn)生對(duì)食品,、衣服、住所,、安全,、歸屬、受人尊重,、自我實(shí)現(xiàn)等需要的動(dòng)力,。欲望主要是指需要某些東西或者事務(wù)來滿足自己的需求。需求是指當(dāng)具有購買能力時(shí)，自己想要買的欲望產(chǎn)生后,，轉(zhuǎn)化成需求,。

區(qū)別三、明確性不同,。需要是精神上或者生活上產(chǎn)生的一種無明確指向性的滿足欲,。而欲望是指具有明確指向的“需要”。需求的話主要是有欲望和需要,，才會(huì)產(chǎn)生需求的購買力,。

區(qū)別四、購買力不同,。需要是最為常態(tài)購買,，例如家里需要一件必須物，就會(huì)構(gòu)成需要的購買力,，按能力而行,。而欲望是指所需要的東西比較多或雜亂，但是沒有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)沒有辦法形成現(xiàn)實(shí),。需求主要指有能力可以大量購買,，但是沒有經(jīng)濟(jì)能力的基礎(chǔ)，需求就比較渺茫,。

擴(kuò)展資料：

需求層次理論,、欲望、“需要-欲望”沒有本質(zhì)的區(qū)別,。需求層次理論,、欲望、“需要-欲望”都是對(duì)人們的心理所進(jìn)行的敘述與研究,。都將會(huì)對(duì)人的管理提供科學(xué)的理論依據(jù),。

需求層次理論是70多年前美國心理學(xué)家馬斯洛提出來的。需求層次理論的提出,，有效地提高了美國各個(gè)行業(yè)管理者的管理水平,，為美國社會(huì)的發(fā)展起到了巨大的推動(dòng)作用。

需要,、欲望和需求的聯(lián)系與區(qū)別,？

一、需要

需要是一個(gè)很寬泛很基礎(chǔ)的概念,。每個(gè)人都有需要,。比如說對(duì)水、空氣和食物這些生理方面的需要,。還有對(duì)于精神方面的需要,，比如說對(duì)親情、友情和愛情的需要。

二,、欲望

當(dāng)需要指向某一個(gè)特定目標(biāo)的時(shí)候就形成了欲望,。每個(gè)人的欲望是不一樣的。比如某些人想吃米飯,，某些人想吃火鍋,，某些人追逐金錢，某些人追求夢想,，這就是欲望,，是有選擇的想要某個(gè)特定的目標(biāo)。

三,、需求

如果你想吃火鍋并且能夠掏得起吃火鍋的錢,，那就可以說你有吃火鍋的需求。但是如果你想吃火鍋但是沒有錢,，那吃火鍋就只能算是你的欲望,。所以說，需求指的是你想要并且有能力支付的欲望,。

作為商家,，我們要激發(fā)的是那些有支付能力的人對(duì)我們的產(chǎn)品的欲望。所以,，我們在做前期市場調(diào)研的時(shí)候,，不僅要考察有多少人想要我們的產(chǎn)品，還要考察在這些人當(dāng)中有多少人能買得起,。

如何區(qū)分需要欲望和需求,？

區(qū)別一、含義不同,。需要是指人沒有得到某些基本滿足的感受狀態(tài),。欲望是指人想得到某些基本需要的具體滿足物時(shí)的愿望。需求是指人對(duì)具有支付能力購買并且愿意購買的某個(gè)具體產(chǎn)品的欲望,。

區(qū)別二、出發(fā)點(diǎn)不同,。需要是人們?yōu)榱松娑a(chǎn)生對(duì)食品,、衣服、住所,、安全,、歸屬、受人尊重,、自我實(shí)現(xiàn)等需要的動(dòng)力,。欲望主要是指需要某些東西或者事務(wù)來滿足自己的需求。需求是指當(dāng)具有購買能力時(shí)，自己想要買的欲望產(chǎn)生后,，轉(zhuǎn)化成需求,。

區(qū)別三、明確性不同,。需要是精神上或者生活上產(chǎn)生的一種無明確指向性的滿足欲,。而欲望是指具有明確指向的“需要”。需求的話主要是有欲望和需要,，才會(huì)產(chǎn)生需求的購買力,。

區(qū)別四、購買力不同,。需要是最為常態(tài)購買,，例如家里需要一件必須物，就會(huì)構(gòu)成需要的購買力,，按能力而行,。而欲望是指所需要的東西比較多或雜亂，但是沒有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)沒有辦法形成現(xiàn)實(shí),。需求主要指有能力可以大量購買,，但是沒有經(jīng)濟(jì)能力的基礎(chǔ)，需求就比較渺茫,。

需要,、欲望和需求的區(qū)別是什么？

性質(zhì)不一樣,，需要是對(duì)某一件東西或物資貨幣欠缺,，如果能解決就最好。

欲望代表的是對(duì)某些物資或金錢在不缺的情況下,，仍然有占用心理的心態(tài),。而需求是指某些物資或金錢十分罕缺，特別渴望得以解決,。

褒貶程度不同,，需要和需求處于中性程度，而欲望可褒可貶,。

需要需求欲望企業(yè)如何辨別競爭者,？

、從行業(yè)的角度來看,，企業(yè)的競爭者有

1.現(xiàn)有廠商：指本行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有的與企業(yè)生產(chǎn)同樣產(chǎn)品的其他廠家,，這些廠家是企業(yè)的直接競爭者。

2.潛在加入者：當(dāng)某一行業(yè)前景樂觀,、有利可圖時(shí),，會(huì)引來新的競爭企業(yè),，使該行業(yè)增加新的生產(chǎn)能力，并要求重新瓜分市場份額和主要資源,。另外,，某些多元化經(jīng)營的大型企業(yè)還經(jīng)常利用其資源優(yōu)勢從一個(gè)行業(yè)侵入另一個(gè)行業(yè)。新企業(yè)的加入,，將可能導(dǎo)致產(chǎn)品價(jià)格下降,，利潤減少。

3.替代品廠商：與某一產(chǎn)品具有相同功能,、能滿足同一需求的不同性質(zhì)的其他產(chǎn)品,，屬于替代品。隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展,，替代品將越來越多,，某一行業(yè)的所有企業(yè)都將面臨與生產(chǎn)替代品的其他行業(yè)的企業(yè)進(jìn)行競爭。

二,、從市場方面看,，企業(yè)的競爭者有

1.品牌競爭者：企業(yè)把同一行業(yè)中以相似的價(jià)格向相同的顧客提供類似產(chǎn)品或服務(wù)的其他企業(yè)稱為品牌競爭者。如家用空調(diào)市場中,，生產(chǎn)格力空調(diào),、海爾空調(diào)、三菱空調(diào)等廠家之間的關(guān)系,。品牌競爭者之間的產(chǎn)品相互替代性較高,，因而競爭非常激烈，各企業(yè)均以培養(yǎng)顧客品牌忠誠度作為爭奪顧客的重要手段,。

2.行業(yè)競爭者：企業(yè)把提供同種或同類產(chǎn)品,，但規(guī)格、型號(hào),、款式不同的企業(yè)稱為行業(yè)競爭者,。所有同行業(yè)的企業(yè)之間存在彼此爭奪市場的競爭關(guān)系。如家用空調(diào)與中央空調(diào)的廠家,、生產(chǎn)高檔汽車與生產(chǎn)中檔汽車的廠家之間的關(guān)系,。3.需要競爭者：提供不同種類的產(chǎn)品，但滿足和實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者同種需要的企業(yè)稱為需要競爭者,。如航空公司,、鐵路客運(yùn)、長途客運(yùn)汽車公司都可以滿足消費(fèi)者外出旅行的需要,，當(dāng)火車票價(jià)上漲時(shí)，乘飛機(jī),、坐汽車的旅客就可能增加,，相互之間爭奪滿足消費(fèi)者的同一需要,。4.消費(fèi)競爭者：提供不同產(chǎn)品，滿足消費(fèi)者的不同愿望,，但目標(biāo)消費(fèi)者相同的企業(yè)稱為消費(fèi)競爭者,。如很多消費(fèi)者收入水平提高后，可以把錢用于旅游,，也可用于購買汽車,，或購置房產(chǎn)，因而這些企業(yè)間存在相互爭奪消費(fèi)者購買力的競爭關(guān)系,，消費(fèi)支出結(jié)構(gòu)的變化,，對(duì)企業(yè)的競爭有很大影響。

三,、從企業(yè)所處的競爭地位來看,，競爭者的類型有

1.市場領(lǐng)導(dǎo)者(leader)：指在某一行業(yè)的產(chǎn)品市場上占有最大市場份額的企業(yè)。如柯達(dá)公司是攝影市場的領(lǐng)導(dǎo)者,，寶潔公司是日化用品市場的領(lǐng)導(dǎo)者,，可口可樂公司是軟飲料市場的領(lǐng)導(dǎo)者等。市場領(lǐng)導(dǎo)者通常在產(chǎn)品開發(fā),、價(jià)格變動(dòng),、分銷渠道、促銷力量等方面處于主宰地位,。市場領(lǐng)導(dǎo)者的地位是在競爭中形成的,，但不是固定不變的。

2.市場挑戰(zhàn)者(challenger)：指在行業(yè)中處于次要地位(第二,、三甚至更低地位)的企業(yè),。如富士是攝影市場的挑戰(zhàn)者，高露潔是日化用品市場的挑戰(zhàn)者,，百事可樂是軟飲料市場的挑戰(zhàn)者等,。市場挑戰(zhàn)者往往試圖通過主動(dòng)競爭擴(kuò)大市場份額，提高市場地位,。

3.市場追隨者(follower)：指在行業(yè)中居于次要地位,，并安于次要地位，在戰(zhàn)略上追隨市場領(lǐng)導(dǎo)者的企業(yè),。在現(xiàn)實(shí)市場中存在大量的追隨者,。市場追隨者的最主要特點(diǎn)是跟隨。在技術(shù)方面,，它不做新技術(shù)的開拓者和率先使用者,，而是做學(xué)習(xí)者和改進(jìn)者。在營銷方面,，不做市場培育的開路者,，而是搭便車,，以減少風(fēng)險(xiǎn)和降低成本。市場追隨者通過觀察,、學(xué)習(xí),、借鑒、模仿市場領(lǐng)導(dǎo)者的行為,，不斷提高自身技能,，不斷發(fā)展壯大。

4.市場補(bǔ)缺者(nichers)：多是行業(yè)中相對(duì)較弱小的一些中,、小企業(yè),，它們專注于市場上被大企業(yè)忽略的某些細(xì)小部分，在這些小市場上通過專業(yè)化經(jīng)營來獲取最大限度的收益,，在大企業(yè)的夾縫中求得生存和發(fā)展,。市場補(bǔ)缺者通過生產(chǎn)和提供某種具有特色的產(chǎn)品和服務(wù)，贏得發(fā)展的空間,，甚至可能發(fā)展成為“小市場中的巨人”,。

綜上所述，企業(yè)應(yīng)從不同的角度,，識(shí)別自己的競爭對(duì)手,，關(guān)注競爭形勢的變化，以更好地適應(yīng)和贏得競爭,。

市場營銷促銷推銷三者之間的區(qū)別和聯(lián)系,？

　　市場營銷和推銷的聯(lián)系與區(qū)別如下：　　

1，出發(fā)點(diǎn)不同：推銷的出發(fā)點(diǎn)是企業(yè),，專注于企業(yè)的需要,，營銷的出發(fā)點(diǎn)是顧客，根據(jù)顧客的需要來制定銷售方向,?！　?/p>

2，目的不同：推銷和營銷都要取得利益,，推銷的目的是目前利益,，工作上是短期行為，營銷的目的是長遠(yuǎn)利益,，工作上是長遠(yuǎn)設(shè)計(jì),，要與顧客建立長期的互利關(guān)系，不強(qiáng)調(diào)一次的得失,，而追求長期的利益最大化,。　　

3,，過程不同：市場營銷是一個(gè)完整的循環(huán)往復(fù)的工作過程,，而推銷僅僅是市場營銷鏈條當(dāng)中的一個(gè)環(huán)節(jié),?！　∈袌鰻I銷是市場活動(dòng)的全流程,，包括市場調(diào)查，營銷策劃（產(chǎn)品,，渠道,，定價(jià)，促銷）,，品牌管理,，銷售管理；　　促銷是營銷策劃中的一種市場活動(dòng),，為了特定的目的,，短期的銷售策略，比如節(jié)日降價(jià),；　　推銷是市場營銷活動(dòng)的終端活動(dòng)---銷售的一種形式,，就是找客戶，區(qū)別于投標(biāo),，經(jīng)銷商等銷售模式,。

"馬斯洛"欲望需求層次的詳解？

第一層次：生理需求

生理需求也稱級(jí)別最低,、最具優(yōu)勢的需求,，如：食物、水,、空氣,、性欲、健康,、睡眠,、呼吸。如果這些需要（除性以外）任何一項(xiàng)得不到滿足,，人類個(gè)人的生理機(jī)能就無法正常運(yùn)轉(zhuǎn),。換而言之，人類的生命就會(huì)因此受到威脅,。在這個(gè)意義上說,，生理需要是推動(dòng)人們行動(dòng)最首要的動(dòng)力。

馬斯洛認(rèn)為,，只有這些最基本的需要滿足到維持生存所必需的程度后,，其他的需要才能成為新的激勵(lì)因素，而到了此時(shí),，這些已相對(duì)滿足的需要也就不再成為激勵(lì)因素了,。未滿足特征：什么都不想,，只想讓自己活下去，思考能力,、道德觀明顯變得脆弱,。

例如：當(dāng)一個(gè)人極需要食物時(shí)，會(huì)不擇手段地?fù)寠Z食物,。人民在戰(zhàn)亂時(shí),，是不會(huì)排隊(duì)領(lǐng)面包的。 假設(shè)人為報(bào)酬而工作,，以生理需求來激勵(lì)下屬,。激勵(lì)措施：增加工資、改善勞動(dòng)條件,、給予更多的業(yè)余時(shí)間和工間休息,、提高福利待遇。

第二層次：安全需求

安全需求同樣屬于低級(jí)別的需求,，其中包括對(duì)人身安全,、家庭安全、財(cái)產(chǎn)所有性,、生活穩(wěn)定,、工作職位保障、健康保障以及免遭痛苦,、威脅或疾病等,。馬斯洛認(rèn)為，整個(gè)有機(jī)體是一個(gè)追求安全的機(jī)制,，人的感受器官,、效應(yīng)器官、智能和其他能量主要是尋求安全的工具,，甚至可以把科學(xué)和人生觀都看成是滿足安全需要的一部分,。

當(dāng)然，當(dāng)這種需要一旦相對(duì)滿足后,，也就不再成為激勵(lì)因素了,。缺乏安全感的特征：感到自己對(duì)身邊的事物受到威脅，覺得這世界是不公平或是危險(xiǎn)的,。認(rèn)為一切事物都是危險(xiǎn)的,、而變的緊張、彷徨不安,、認(rèn)為一切事物都是“惡”的,。

例如：一個(gè)孩子，在學(xué)校被同學(xué)欺負(fù)、受到老師不公平的對(duì)待,，而開始變得不相信這社會(huì),，變得不敢表現(xiàn)自己、不敢擁有社交生活（因?yàn)樗J(rèn)為社交是危險(xiǎn)的）,，而借此來保護(hù)自身安全,。一個(gè)成人，工作不順利,，薪水微薄,，養(yǎng)不起家人，而變的自暴自棄,，每天

利用喝酒，吸煙來尋找短暫的安逸感,。激勵(lì)措施：強(qiáng)調(diào)規(guī)章制度,、職業(yè)保障、福利待遇,，并保護(hù)員工不致失業(yè),，提供醫(yī)療保險(xiǎn)、失業(yè)保險(xiǎn)和退休福利,、避免員工收到雙重的指令而混亂,。

第三層次：社交需求

社交需求屬于較高層次的需求，如：對(duì)友誼,、愛情,、隸屬關(guān)系、以及性親密的需求,。人人都希望得到相互的關(guān)系和照顧,。感情上的需要比生理上的需要來的細(xì)致，它和一個(gè)人的生理特性,、經(jīng)歷,、教育、宗教信仰都有關(guān)系,。缺乏社交需求的特征：因?yàn)闆]有感受到身邊人的關(guān)懷,，而認(rèn)為自己沒有價(jià)值活在這世界上。

例如：一個(gè)沒有受到父母關(guān)懷的青少年,，認(rèn)為自己在家庭中沒有價(jià)值,，所以在學(xué)校交朋友，無視道德觀和理性地積極地尋找朋友或是同類,。譬如說：青少年為了讓自己融入社交圈中,，幫別人做牛做馬，甚至吸煙，惡作劇等,。激勵(lì)措施：提供同事間社交往來機(jī)會(huì),，支持與贊許員工尋找及建立和諧溫馨的人際關(guān)系，開展有組織的體育比賽和集體聚會(huì),。

第四層次：尊重需求

尊重需求屬于較高層次的需求,，如：成就、信心,、名聲,、地位、被他人尊重和晉升機(jī)會(huì)等,。尊重需求既包括對(duì)成就或自我價(jià)值的個(gè)人感覺,，也包括他人對(duì)自己的認(rèn)可與尊重。人人都希望自己有穩(wěn)定的社會(huì)地位,，要求個(gè)人的能力和成就得到社會(huì)的承認(rèn),。尊重的需要又可分為內(nèi)部尊重和外部尊重。

內(nèi)部尊重是指一個(gè)人希望在各種不同情境中有實(shí)力,、能勝任,、充滿信心、能獨(dú)立自主,?？傊瑑?nèi)部尊重就是人的自尊,。外部尊重是指一個(gè)人希望有地位,、有威信，受到別人的尊重,、信賴和高度評(píng)價(jià),。馬斯洛認(rèn)為，尊重需要得到滿足,，能使人對(duì)自己充滿信心,，對(duì)社會(huì)滿腔熱情，體驗(yàn)到自己活著的用處價(jià)值,。無法滿足尊重需求的特征：變的很愛面子,，或是很積極地用行動(dòng)來讓別人認(rèn)同自己，也很容易被虛榮所吸引,。

例如：利用暴力來證明自己的強(qiáng)悍,、努力讀書讓自己成為醫(yī)生、律師來證明自己在這社會(huì)的存在和價(jià)值,、富豪為了自己名利而賺錢,，或是捐款,。激勵(lì)措施：公開獎(jiǎng)勵(lì)和表揚(yáng)，強(qiáng)調(diào)工作任務(wù)的艱巨性以及成功所需要的高超技巧,，頒發(fā)榮譽(yù)獎(jiǎng)?wù)?、在公司刊物發(fā)表文章表揚(yáng)、優(yōu)秀員工光榮榜,。

第五層次：自我實(shí)現(xiàn)需求

自我實(shí)現(xiàn)需求是最高層次的需求,，包括針對(duì)于真善美至高人生境界獲得的需求，因此前面四項(xiàng)需求都能滿足,，最高層次的需求方能相繼產(chǎn)生,，是一種衍生性需求，如：道德,、公正度,、接受現(xiàn)實(shí)能力、問題解決能力,、自我實(shí)現(xiàn),、創(chuàng)造力、發(fā)揮潛能等,。自我實(shí)現(xiàn)的需要是最高層次的需要，是指實(shí)現(xiàn)個(gè)人理想,、抱負(fù),，發(fā)揮個(gè)人的能力到最大程度，達(dá)到

自我實(shí)現(xiàn)境界的人,，接受自己也接受他人,，解決問題能力增強(qiáng)，自覺性提高,，善于獨(dú)立處事,，要求不受打擾地獨(dú)處，完成與自己的能力相稱的一切事情的需要,。也就是說,，人必須干稱職的工作，這樣才會(huì)使他們感到最大的快樂,。馬斯洛提出,，為滿足自我實(shí)現(xiàn)需要所采取的途徑是因人而異的。自我實(shí)現(xiàn)的需要是在努力實(shí)現(xiàn)自己的潛力,，使自己越來越成為自己所期望的人物,。

缺乏自我實(shí)現(xiàn)需求的特征：覺得自己的生活被空虛感給推動(dòng)著，要自己去做一些身為一個(gè)“人”應(yīng)該在這世上做的事,，極需要有讓他能更充實(shí)自己的事物,、尤其是讓一個(gè)人深刻的體驗(yàn)到自己沒有白活在這世界上的事物。也開始認(rèn)為，價(jià)值觀,、道德觀勝過金錢,、愛人、尊重和社會(huì)的偏見,。

例如：一個(gè)真心為了幫助他人而捐款的人,。一位武術(shù)家、運(yùn)動(dòng)家把自己的體能練到極致,，讓自己成為世界一流或是單純只為了超越自己,。一位企業(yè)家，真心認(rèn)為自己所經(jīng)營的事業(yè)能為這社會(huì)帶來價(jià)值,，而為了比昨天更好而工作,。

激勵(lì)措施：設(shè)計(jì)工作時(shí)運(yùn)用復(fù)雜情況的適應(yīng)策略，給有特長的人委派特別任務(wù),，在設(shè)計(jì)工作和執(zhí)行計(jì)劃時(shí)為下級(jí)留有余地,。更高需求自我超越是馬斯洛在晚期時(shí)，所提出的一個(gè)理論,。這是當(dāng)一個(gè)人的心理狀態(tài)充分的滿足了自我實(shí)現(xiàn)的需求時(shí),，所出現(xiàn)短暫的“高峰

經(jīng)驗(yàn)”，通常都是在執(zhí)行一件事情時(shí),，或是完成一件事情時(shí),，才能深刻體驗(yàn)到的這種感覺，通常都是出現(xiàn)在藝術(shù)家,、或是音樂家身上,。例如一位音樂家，在演奏音樂時(shí),，所感受到的一股“忘我”的體驗(yàn),。 一位藝術(shù)家在畫圖時(shí)，感受不到時(shí)間的消逝,，他在畫圖的每一分鐘,，對(duì)他來說跟一秒一樣快，但每一秒?yún)s活的比一個(gè)禮拜還充實(shí),。

拓展資料：

亞伯拉罕·馬斯洛是美國著名社會(huì)心理學(xué)家,，第三代心理學(xué)的開創(chuàng)者，提出了融合精神分析心理學(xué)和行為主義心理學(xué)的人本主義心理學(xué),， 于其中融合了其美學(xué)思想,。他的主要成就包括提出了人本主義心理學(xué)，提出了馬斯洛需求層次理論,，代表作品有《動(dòng)機(jī)和人格》,、《存在心理學(xué)探索》,、《人性能達(dá)到的境界》等。

人類欲望是市場營銷的基石嗎,？

是的,。根據(jù)馬斯洛的需要層次論，人類是有需求和欲望的,，隨時(shí)有待于滿足,。已經(jīng)滿足的部分不會(huì)形成欲望，只有未被滿足的部分才會(huì)形成欲望,。

企業(yè)開展市場營銷的基石在于隨時(shí)隨地發(fā)現(xiàn)并滿足消費(fèi)者的欲望,。欲望形成動(dòng)機(jī)，動(dòng)機(jī)產(chǎn)生購買行為,。

市場營銷需求的類型的表現(xiàn),？

市場營銷需求的類型表現(xiàn)為：負(fù)需求、無需求,、正需求,、潛需求、無差別需求,、過分需求等

在市場營銷學(xué)中是怎么定義“需求”的,？

需求和需要是經(jīng)濟(jì)和管理學(xué)科特別是市場營銷學(xué)中的兩個(gè)相近又有區(qū)別的重要概念，可以說沒有這兩個(gè)概念作基石,，市場營銷學(xué)科的大廈將轟然倒塌,。然而，綜觀多數(shù)營銷學(xué)教村,，對(duì)這兩個(gè)概念的應(yīng)用是不夠嚴(yán)謹(jǐn)?shù)摹１疚臄M就需求和需要在營銷學(xué)中的理解與應(yīng)用作些探討,，不當(dāng)之處還請專家指正,。

盡管需求與需要兩個(gè)概念在經(jīng)濟(jì)和管理學(xué)科中相當(dāng)重要且運(yùn)用得非常普遍，但在漢語的權(quán)威辭書中對(duì)需要與需求的解釋卻相當(dāng)簡單,。

《辭?！分袥]有對(duì)需求的解釋；對(duì)需要的解釋為：人對(duì)一定客觀事物需求的表現(xiàn),。人類在種族發(fā)展過程中因維持生命和延續(xù)種族,，形成對(duì)某些事物的天然需要，如對(duì)營養(yǎng),、自衛(wèi),、繁殖后代的天然需要，在社會(huì)生活中為了提高物質(zhì)和精神生活水平,，形成高級(jí)的物質(zhì)需要,，如對(duì)社交,、勞動(dòng)、文化,、科學(xué),、藝術(shù)、政治生活等的需要,。人的需要是在社會(huì)實(shí)踐中得到滿足和發(fā)展的,，具有社會(huì)歷史性。它表現(xiàn)為愿望,、意向,、興趣而成為行動(dòng)的一種直接原因。

《辭源》中也沒有對(duì)需求的解釋,，對(duì)需要的解釋是：給用,。

《現(xiàn)代漢語辭海》對(duì)需要的解釋為：對(duì)事物的要求,。對(duì)需求的解釋為：由需要而產(chǎn)生的要求,。

臺(tái)灣版的《中文大辭典》也沒有對(duì)需求的解釋。對(duì)需要demand的解釋是：經(jīng)濟(jì)學(xué)名詞,，謂有一定購買力者對(duì)于一定貨物之欲望或要求,，與供給相對(duì)。為經(jīng)濟(jì)行為之經(jīng)緯,。一切貨物之價(jià)格,，均依其關(guān)系決定之。我們熟悉的西方經(jīng)濟(jì)學(xué)中的需求曲線,、需求彈性概念在過去的臺(tái)灣著作中常為需要曲線,、需要彈性。

綜上所述在常用的中國語言中需要與需求兩個(gè)概念沒有什么特別的區(qū)別,，兩者換用也沒有太大的影響,。

然而在經(jīng)濟(jì)和管理學(xué)科中，需要和需求是兩個(gè)必須區(qū)別的概念,。世界級(jí)的營銷學(xué)大師菲力普·科特勒在其多個(gè)營銷學(xué)教程版本中對(duì)兩個(gè)概念作了區(qū)分,。Itisimportanttodistinguishamongneeds，wants,，anddemands,。Ahumanneedisastateofdeprivationofsomebasicsatisfaction。Demandsarewantsforspecificproductsthatarebackedbyanabilityandwillingnesstobuythem,。Wantsbecomedemandswhensupportedbypurchasingpower,。譯者將其翻譯為：對(duì)需要、欲望和需求進(jìn)行區(qū)分是重要的,。人類的需要是指沒有得到某些滿足的感受狀態(tài),。需求是指對(duì)有能力購買并且愿意購買的某個(gè)具體產(chǎn)品的欲望,。只有當(dāng)有購買能力支撐時(shí)欲望便轉(zhuǎn)化成了需求。

我們注意到在這里譯者把needs翻譯成了需要,，demands翻譯成了需求,。那么是不是國內(nèi)在翻譯國外的經(jīng)濟(jì)或管理文獻(xiàn)的統(tǒng)一地把needs翻譯成了需要，demands翻譯成了需求呢?答案是不一定,。在中國營銷傳播網(wǎng)知識(shí)庫中稱消費(fèi)者的需求為needs,，需要為demands。類似這樣的說法反映出國內(nèi)營銷學(xué)界對(duì)兩概念使用的不嚴(yán)謹(jǐn),。事實(shí)上根據(jù)吳光華《漢字英釋大辭典》的解釋,，需要可譯為：need，want,，require,，de-mand等；需求可譯為needs,，need,，demand，requirement等,。反之在常見的英漢辭典中英語的need和demand的漢語釋意中都有需要及需求,。菲力普·科特勒的《市場營銷管理》(亞洲版第二版)MARKETINGMAN—AGEMENT(NinthEdition)的AssessingMarketing'sCriticalRoleinOrganizationalPerformance部分，大多用的是need,，want,，僅在區(qū)分need，want,，demand及MarketingManagement部分闡述Marketingmanagersmanagedemand時(shí)用了demand,，可見恐怕就是菲力普·科特勒也沒有一定要把needs對(duì)應(yīng)為需要，demands對(duì)應(yīng)為需求,。也許正因如此,，國內(nèi)的市場營銷學(xué)科中就有人混淆了需要和需求兩個(gè)概念。諸如以下說法：市場營銷者要以消費(fèi)者及其需要為中心,；消費(fèi)者的欲望和需要受人口變量及其它變量的影響；需求Needs,、欲求Wants,、需要De-mands是市場營銷的關(guān)鍵……完全可以說是隨心所欲，沒有一定,。這種現(xiàn)象對(duì)—門學(xué)科的建設(shè)及發(fā)展是有害無益的,。

本文以為將需要和需求進(jìn)行區(qū)分是可能的也是必要的。

所謂需要是就人的生存和發(fā)展而言所不能少者,，如吃,、穿,、住、行諸項(xiàng),，馬斯洛所說的生理需要(Physiologicalneeds),、安全需要(Safetyneeds)、歸屬需要(Socialneeds),、尊重需要(Esteemneeds)及自我實(shí)現(xiàn)需要(Self--actualizationneeds)等,；麥克利蘭所說的成就需要(needforachievement)、權(quán)力需要(oeedforpower),、親合需要(needforaffiliation)等,；阿爾德福所說的生存的需要、關(guān)系的需要,、成長的需要等,；大家常說的物質(zhì)需要、精神需要等,。它們對(duì)人類的生存和發(fā)展而言是客觀存在的,，對(duì)人的生存和發(fā)展而言它只及“要”而不論其它。

需求應(yīng)視為在具體時(shí)間,、具體條件,、具體環(huán)境之約束下需要的特定體現(xiàn)。它在關(guān)注“要”的同時(shí)還得強(qiáng)調(diào)與“要”相關(guān)的諸多方面,。如是否有相應(yīng)的資源支撐,。兩者的關(guān)系是一般與特殊的關(guān)系。沒有需要?jiǎng)t無從談起需求,，即需要是需求的基礎(chǔ),，反之只談需要?jiǎng)t無法討論日常生活之具體滿足，即需求是需要的具體體現(xiàn),。人的同一需要可反映為現(xiàn)實(shí)生活中的各色各樣的需求,。如同是對(duì)吃的需要，在長征途中表現(xiàn)為對(duì)雪水草根的需求,，在現(xiàn)代城市青年身上則表現(xiàn)為對(duì)漢堡,、牛奶的需求。對(duì)住的需要在農(nóng)村表現(xiàn)為對(duì)農(nóng)舍的需求,，在城市則是對(duì)樓房的需求,，諸如此類不一而足。

經(jīng)濟(jì)學(xué)家更關(guān)心需求,，因?yàn)樾枰遣皇芗s束的,，需求則指實(shí)際能夠得到滿足的需要。那么市場營銷管理是更關(guān)心需要呢還是更關(guān)心需求呢?本文認(rèn)為作為研究具體的企業(yè)市場營銷管理規(guī)律的學(xué)科它應(yīng)該更關(guān)心需求而不是需要,。

多有市場營銷學(xué)教材說市場營銷管理就是以滿足人類各種需要和欲望為目的,，通過市場交換變潛在交換為現(xiàn)實(shí)交換的活動(dòng),。產(chǎn)品是任何可以滿足人類某種需要或欲望的東西。如此等等的說法都是不正確的,。如果企業(yè)的營銷以滿足人類的需要或欲望為目的,，則企業(yè)的努力就尤如船行大海茫茫無邊無法靠岸。因?yàn)槿祟惖娜我恍枰加袩o數(shù)的表現(xiàn)形式,，而任何一家企業(yè)的資源相對(duì)于人類需要的無數(shù)表現(xiàn)形式而言都是非常有限的,，企業(yè)只能針對(duì)社會(huì)的某一需求開發(fā)、設(shè)計(jì),、生產(chǎn)產(chǎn)品,，即企業(yè)的產(chǎn)品只能是制造可以滿足人類的需求的東西，至于這種需求是何種需要的體現(xiàn),，企業(yè)在所不問,，唯其如此企業(yè)的努力才能落到實(shí)處。比如一家服裝企業(yè)如果滿足人類的穿的需要,，也可以說是人類的生理的需要,，也可以說是人類的生存的需要，也可以說是物質(zhì)需要為目的而努力的話,，該企業(yè)就沒有努力的方向,，它只有以滿足現(xiàn)代社會(huì)中某群人的某方面的需求為努力方向，企業(yè)的有限資源才有向心力,，市場才會(huì)對(duì)該企業(yè)的努力給予認(rèn)可,。

市場營銷講究細(xì)分需求、有針對(duì)性,、可贏利,，只有抓住需求這一關(guān)鍵才是抓住了市場營銷的本質(zhì)。綜上所述,，本文認(rèn)為國內(nèi)營銷學(xué)界不能惑于一書之譯,，而將需要與需求混用，兩者是有很大區(qū)別的不同概念,，亂用的結(jié)果必然會(huì)貽誤市場營銷學(xué)科的發(fā)展