需要,欲望,需求三者區(qū)別,？

區(qū)別一,、含義不同。需要是指人沒(méi)有得到某些基本滿足的感受狀態(tài),。欲望是指人想得到某些基本需要的具體滿足物時(shí)的愿望,。需求是指人對(duì)具有支付能力購(gòu)買并且愿意購(gòu)買的某個(gè)具體產(chǎn)品的欲望,。

區(qū)別二、出發(fā)點(diǎn)不同,。需要是人們?yōu)榱松娑a(chǎn)生對(duì)食品,、衣服、住所,、安全,、歸屬、受人尊重,、自我實(shí)現(xiàn)等需要的動(dòng)力,。欲望主要是指需要某些東西或者事務(wù)來(lái)滿足自己的需求。需求是指當(dāng)具有購(gòu)買能力時(shí),，自己想要買的欲望產(chǎn)生后,，轉(zhuǎn)化成需求。

區(qū)別三,、明確性不同,。需要是精神上或者生活上產(chǎn)生的一種無(wú)明確指向性的滿足欲。而欲望是指具有明確指向的“需要”,。需求的話主要是有欲望和需要,，才會(huì)產(chǎn)生需求的購(gòu)買力。

區(qū)別四,、購(gòu)買力不同,。需要是最為常態(tài)購(gòu)買，例如家里需要一件必須物,，就會(huì)構(gòu)成需要的購(gòu)買力,，按能力而行。而欲望是指所需要的東西比較多或雜亂,，但是沒(méi)有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)沒(méi)有辦法形成現(xiàn)實(shí),。需求主要指有能力可以大量購(gòu)買,，但是沒(méi)有經(jīng)濟(jì)能力的基礎(chǔ)，需求就比較渺茫,。

擴(kuò)展資料：

需求層次理論,、欲望、“需要-欲望”沒(méi)有本質(zhì)的區(qū)別,。需求層次理論,、欲望、“需要-欲望”都是對(duì)人們的心理所進(jìn)行的敘述與研究,。都將會(huì)對(duì)人的管理提供科學(xué)的理論依據(jù),。

需求層次理論是70多年前美國(guó)心理學(xué)家馬斯洛提出來(lái)的。需求層次理論的提出,，有效地提高了美國(guó)各個(gè)行業(yè)管理者的管理水平,，為美國(guó)社會(huì)的發(fā)展起到了巨大的推動(dòng)作用。

需要,、欲望和需求的聯(lián)系與區(qū)別,？

一、需要

需要是一個(gè)很寬泛很基礎(chǔ)的概念,。每個(gè)人都有需要,。比如說(shuō)對(duì)水、空氣和食物這些生理方面的需要,。還有對(duì)于精神方面的需要,，比如說(shuō)對(duì)親情、友情和愛(ài)情的需要,。

二,、欲望

當(dāng)需要指向某一個(gè)特定目標(biāo)的時(shí)候就形成了欲望。每個(gè)人的欲望是不一樣的,。比如某些人想吃米飯,，某些人想吃火鍋，某些人追逐金錢,，某些人追求夢(mèng)想,，這就是欲望，是有選擇的想要某個(gè)特定的目標(biāo),。

三、需求

如果你想吃火鍋并且能夠掏得起吃火鍋的錢,，那就可以說(shuō)你有吃火鍋的需求,。但是如果你想吃火鍋但是沒(méi)有錢，那吃火鍋就只能算是你的欲望,。所以說(shuō),，需求指的是你想要并且有能力支付的欲望,。

作為商家，我們要激發(fā)的是那些有支付能力的人對(duì)我們的產(chǎn)品的欲望,。所以,，我們?cè)谧銮捌谑袌?chǎng)調(diào)研的時(shí)候，不僅要考察有多少人想要我們的產(chǎn)品,，還要考察在這些人當(dāng)中有多少人能買得起,。

如何區(qū)分需要欲望和需求？

區(qū)別一,、含義不同,。需要是指人沒(méi)有得到某些基本滿足的感受狀態(tài)。欲望是指人想得到某些基本需要的具體滿足物時(shí)的愿望,。需求是指人對(duì)具有支付能力購(gòu)買并且愿意購(gòu)買的某個(gè)具體產(chǎn)品的欲望,。

區(qū)別二、出發(fā)點(diǎn)不同,。需要是人們?yōu)榱松娑a(chǎn)生對(duì)食品,、衣服、住所,、安全,、歸屬、受人尊重,、自我實(shí)現(xiàn)等需要的動(dòng)力,。欲望主要是指需要某些東西或者事務(wù)來(lái)滿足自己的需求。需求是指當(dāng)具有購(gòu)買能力時(shí),，自己想要買的欲望產(chǎn)生后,，轉(zhuǎn)化成需求。

區(qū)別三,、明確性不同,。需要是精神上或者生活上產(chǎn)生的一種無(wú)明確指向性的滿足欲。而欲望是指具有明確指向的“需要”,。需求的話主要是有欲望和需要,，才會(huì)產(chǎn)生需求的購(gòu)買力。

區(qū)別四,、購(gòu)買力不同,。需要是最為常態(tài)購(gòu)買，例如家里需要一件必須物,，就會(huì)構(gòu)成需要的購(gòu)買力,，按能力而行。而欲望是指所需要的東西比較多或雜亂，但是沒(méi)有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)沒(méi)有辦法形成現(xiàn)實(shí),。需求主要指有能力可以大量購(gòu)買,，但是沒(méi)有經(jīng)濟(jì)能力的基礎(chǔ)，需求就比較渺茫,。

需要,、欲望和需求的區(qū)別是什么？

性質(zhì)不一樣,，需要是對(duì)某一件東西或物資貨幣欠缺,，如果能解決就最好。

欲望代表的是對(duì)某些物資或金錢在不缺的情況下,，仍然有占用心理的心態(tài),。而需求是指某些物資或金錢十分罕缺，特別渴望得以解決,。

褒貶程度不同,，需要和需求處于中性程度，而欲望可褒可貶,。

需要需求欲望企業(yè)如何辨別競(jìng)爭(zhēng)者,？

、從行業(yè)的角度來(lái)看,，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)者有

1.現(xiàn)有廠商：指本行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有的與企業(yè)生產(chǎn)同樣產(chǎn)品的其他廠家,，這些廠家是企業(yè)的直接競(jìng)爭(zhēng)者。

2.潛在加入者：當(dāng)某一行業(yè)前景樂(lè)觀,、有利可圖時(shí),，會(huì)引來(lái)新的競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)，使該行業(yè)增加新的生產(chǎn)能力,，并要求重新瓜分市場(chǎng)份額和主要資源,。另外，某些多元化經(jīng)營(yíng)的大型企業(yè)還經(jīng)常利用其資源優(yōu)勢(shì)從一個(gè)行業(yè)侵入另一個(gè)行業(yè),。新企業(yè)的加入,，將可能導(dǎo)致產(chǎn)品價(jià)格下降，利潤(rùn)減少,。

3.替代品廠商：與某一產(chǎn)品具有相同功能,、能滿足同一需求的不同性質(zhì)的其他產(chǎn)品，屬于替代品,。隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展,，替代品將越來(lái)越多，某一行業(yè)的所有企業(yè)都將面臨與生產(chǎn)替代品的其他行業(yè)的企業(yè)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng),。

二,、從市場(chǎng)方面看,，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)者有

1.品牌競(jìng)爭(zhēng)者：企業(yè)把同一行業(yè)中以相似的價(jià)格向相同的顧客提供類似產(chǎn)品或服務(wù)的其他企業(yè)稱為品牌競(jìng)爭(zhēng)者。如家用空調(diào)市場(chǎng)中,，生產(chǎn)格力空調(diào)、海爾空調(diào),、三菱空調(diào)等廠家之間的關(guān)系,。品牌競(jìng)爭(zhēng)者之間的產(chǎn)品相互替代性較高，因而競(jìng)爭(zhēng)非常激烈,，各企業(yè)均以培養(yǎng)顧客品牌忠誠(chéng)度作為爭(zhēng)奪顧客的重要手段,。

2.行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者：企業(yè)把提供同種或同類產(chǎn)品，但規(guī)格,、型號(hào),、款式不同的企業(yè)稱為行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者。所有同行業(yè)的企業(yè)之間存在彼此爭(zhēng)奪市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系,。如家用空調(diào)與中央空調(diào)的廠家,、生產(chǎn)高檔汽車與生產(chǎn)中檔汽車的廠家之間的關(guān)系。3.需要競(jìng)爭(zhēng)者：提供不同種類的產(chǎn)品,，但滿足和實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者同種需要的企業(yè)稱為需要競(jìng)爭(zhēng)者,。如航空公司、鐵路客運(yùn),、長(zhǎng)途客運(yùn)汽車公司都可以滿足消費(fèi)者外出旅行的需要,，當(dāng)火車票價(jià)上漲時(shí)，乘飛機(jī),、坐汽車的旅客就可能增加,，相互之間爭(zhēng)奪滿足消費(fèi)者的同一需要。4.消費(fèi)競(jìng)爭(zhēng)者：提供不同產(chǎn)品,，滿足消費(fèi)者的不同愿望,，但目標(biāo)消費(fèi)者相同的企業(yè)稱為消費(fèi)競(jìng)爭(zhēng)者。如很多消費(fèi)者收入水平提高后,，可以把錢用于旅游,，也可用于購(gòu)買汽車，或購(gòu)置房產(chǎn),，因而這些企業(yè)間存在相互爭(zhēng)奪消費(fèi)者購(gòu)買力的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系,，消費(fèi)支出結(jié)構(gòu)的變化，對(duì)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)有很大影響,。

三,、從企業(yè)所處的競(jìng)爭(zhēng)地位來(lái)看，競(jìng)爭(zhēng)者的類型有

1.市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者(leader)：指在某一行業(yè)的產(chǎn)品市場(chǎng)上占有最大市場(chǎng)份額的企業(yè),。如柯達(dá)公司是攝影市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者,，寶潔公司是日化用品市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者，可口可樂(lè)公司是軟飲料市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者等。市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者通常在產(chǎn)品開(kāi)發(fā),、價(jià)格變動(dòng),、分銷渠道、促銷力量等方面處于主宰地位,。市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的地位是在競(jìng)爭(zhēng)中形成的,，但不是固定不變的。

2.市場(chǎng)挑戰(zhàn)者(challenger)：指在行業(yè)中處于次要地位(第二,、三甚至更低地位)的企業(yè),。如富士是攝影市場(chǎng)的挑戰(zhàn)者，高露潔是日化用品市場(chǎng)的挑戰(zhàn)者,，百事可樂(lè)是軟飲料市場(chǎng)的挑戰(zhàn)者等,。市場(chǎng)挑戰(zhàn)者往往試圖通過(guò)主動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)擴(kuò)大市場(chǎng)份額，提高市場(chǎng)地位,。

3.市場(chǎng)追隨者(follower)：指在行業(yè)中居于次要地位,，并安于次要地位，在戰(zhàn)略上追隨市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的企業(yè),。在現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)中存在大量的追隨者,。市場(chǎng)追隨者的最主要特點(diǎn)是跟隨。在技術(shù)方面,，它不做新技術(shù)的開(kāi)拓者和率先使用者,，而是做學(xué)習(xí)者和改進(jìn)者。在營(yíng)銷方面,，不做市場(chǎng)培育的開(kāi)路者,，而是搭便車，以減少風(fēng)險(xiǎn)和降低成本,。市場(chǎng)追隨者通過(guò)觀察,、學(xué)習(xí)、借鑒,、模仿市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的行為,，不斷提高自身技能，不斷發(fā)展壯大,。

4.市場(chǎng)補(bǔ)缺者(nichers)：多是行業(yè)中相對(duì)較弱小的一些中,、小企業(yè)，它們專注于市場(chǎng)上被大企業(yè)忽略的某些細(xì)小部分,，在這些小市場(chǎng)上通過(guò)專業(yè)化經(jīng)營(yíng)來(lái)獲取最大限度的收益,，在大企業(yè)的夾縫中求得生存和發(fā)展。市場(chǎng)補(bǔ)缺者通過(guò)生產(chǎn)和提供某種具有特色的產(chǎn)品和服務(wù),，贏得發(fā)展的空間,，甚至可能發(fā)展成為“小市場(chǎng)中的巨人”,。

綜上所述，企業(yè)應(yīng)從不同的角度,，識(shí)別自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)的變化，以更好地適應(yīng)和贏得競(jìng)爭(zhēng),。

市場(chǎng)營(yíng)銷促銷推銷三者之間的區(qū)別和聯(lián)系,？

　　市場(chǎng)營(yíng)銷和推銷的聯(lián)系與區(qū)別如下：　　

1，出發(fā)點(diǎn)不同：推銷的出發(fā)點(diǎn)是企業(yè),，專注于企業(yè)的需要，營(yíng)銷的出發(fā)點(diǎn)是顧客,，根據(jù)顧客的需要來(lái)制定銷售方向,。　　

2,，目的不同：推銷和營(yíng)銷都要取得利益,，推銷的目的是目前利益，工作上是短期行為,，營(yíng)銷的目的是長(zhǎng)遠(yuǎn)利益,，工作上是長(zhǎng)遠(yuǎn)設(shè)計(jì)，要與顧客建立長(zhǎng)期的互利關(guān)系,，不強(qiáng)調(diào)一次的得失,，而追求長(zhǎng)期的利益最大化?！　?/p>

3,，過(guò)程不同：市場(chǎng)營(yíng)銷是一個(gè)完整的循環(huán)往復(fù)的工作過(guò)程，而推銷僅僅是市場(chǎng)營(yíng)銷鏈條當(dāng)中的一個(gè)環(huán)節(jié),?！　∈袌?chǎng)營(yíng)銷是市場(chǎng)活動(dòng)的全流程，包括市場(chǎng)調(diào)查,，營(yíng)銷策劃（產(chǎn)品,，渠道，定價(jià),，促銷）,，品牌管理，銷售管理,；　　促銷是營(yíng)銷策劃中的一種市場(chǎng)活動(dòng),，為了特定的目的，短期的銷售策略,，比如節(jié)日降價(jià),；　　推銷是市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的終端活動(dòng)---銷售的一種形式,，就是找客戶，區(qū)別于投標(biāo),，經(jīng)銷商等銷售模式,。

"馬斯洛"欲望需求層次的詳解,？

第一層次：生理需求

生理需求也稱級(jí)別最低,、最具優(yōu)勢(shì)的需求,，如：食物,、水,、空氣,、性欲,、健康,、睡眠,、呼吸,。如果這些需要（除性以外）任何一項(xiàng)得不到滿足，人類個(gè)人的生理機(jī)能就無(wú)法正常運(yùn)轉(zhuǎn),。換而言之,，人類的生命就會(huì)因此受到威脅。在這個(gè)意義上說(shuō),，生理需要是推動(dòng)人們行動(dòng)最首要的動(dòng)力,。

馬斯洛認(rèn)為，只有這些最基本的需要滿足到維持生存所必需的程度后,，其他的需要才能成為新的激勵(lì)因素,，而到了此時(shí)，這些已相對(duì)滿足的需要也就不再成為激勵(lì)因素了,。未滿足特征：什么都不想,，只想讓自己活下去，思考能力,、道德觀明顯變得脆弱,。

例如：當(dāng)一個(gè)人極需要食物時(shí)，會(huì)不擇手段地?fù)寠Z食物,。人民在戰(zhàn)亂時(shí),，是不會(huì)排隊(duì)領(lǐng)面包的。 假設(shè)人為報(bào)酬而工作,，以生理需求來(lái)激勵(lì)下屬,。激勵(lì)措施：增加工資、改善勞動(dòng)條件,、給予更多的業(yè)余時(shí)間和工間休息,、提高福利待遇。

第二層次：安全需求

安全需求同樣屬于低級(jí)別的需求,，其中包括對(duì)人身安全,、家庭安全,、財(cái)產(chǎn)所有性、生活穩(wěn)定,、工作職位保障,、健康保障以及免遭痛苦、威脅或疾病等,。馬斯洛認(rèn)為,，整個(gè)有機(jī)體是一個(gè)追求安全的機(jī)制，人的感受器官,、效應(yīng)器官,、智能和其他能量主要是尋求安全的工具，甚至可以把科學(xué)和人生觀都看成是滿足安全需要的一部分,。

當(dāng)然,，當(dāng)這種需要一旦相對(duì)滿足后，也就不再成為激勵(lì)因素了,。缺乏安全感的特征：感到自己對(duì)身邊的事物受到威脅，覺(jué)得這世界是不公平或是危險(xiǎn)的,。認(rèn)為一切事物都是危險(xiǎn)的,、而變的緊張、彷徨不安,、認(rèn)為一切事物都是“惡”的,。

例如：一個(gè)孩子，在學(xué)校被同學(xué)欺負(fù),、受到老師不公平的對(duì)待,，而開(kāi)始變得不相信這社會(huì)，變得不敢表現(xiàn)自己,、不敢擁有社交生活（因?yàn)樗J(rèn)為社交是危險(xiǎn)的）,，而借此來(lái)保護(hù)自身安全。一個(gè)成人,，工作不順利,，薪水微薄，養(yǎng)不起家人,，而變的自暴自棄,，每天

利用喝酒，吸煙來(lái)尋找短暫的安逸感,。激勵(lì)措施：強(qiáng)調(diào)規(guī)章制度,、職業(yè)保障、福利待遇,，并保護(hù)員工不致失業(yè),，提供醫(yī)療保險(xiǎn),、失業(yè)保險(xiǎn)和退休福利、避免員工收到雙重的指令而混亂,。

第三層次：社交需求

社交需求屬于較高層次的需求,，如：對(duì)友誼、愛(ài)情,、隸屬關(guān)系,、以及性親密的需求。人人都希望得到相互的關(guān)系和照顧,。感情上的需要比生理上的需要來(lái)的細(xì)致,，它和一個(gè)人的生理特性、經(jīng)歷,、教育,、宗教信仰都有關(guān)系。缺乏社交需求的特征：因?yàn)闆](méi)有感受到身邊人的關(guān)懷,，而認(rèn)為自己沒(méi)有價(jià)值活在這世界上,。

例如：一個(gè)沒(méi)有受到父母關(guān)懷的青少年，認(rèn)為自己在家庭中沒(méi)有價(jià)值,，所以在學(xué)校交朋友,，無(wú)視道德觀和理性地積極地尋找朋友或是同類。譬如說(shuō)：青少年為了讓自己融入社交圈中,，幫別人做牛做馬,，甚至吸煙，惡作劇等,。激勵(lì)措施：提供同事間社交往來(lái)機(jī)會(huì),，支持與贊許員工尋找及建立和諧溫馨的人際關(guān)系，開(kāi)展有組織的體育比賽和集體聚會(huì),。

第四層次：尊重需求

尊重需求屬于較高層次的需求,，如：成就、信心,、名聲,、地位、被他人尊重和晉升機(jī)會(huì)等,。尊重需求既包括對(duì)成就或自我價(jià)值的個(gè)人感覺(jué),，也包括他人對(duì)自己的認(rèn)可與尊重。人人都希望自己有穩(wěn)定的社會(huì)地位,，要求個(gè)人的能力和成就得到社會(huì)的承認(rèn),。尊重的需要又可分為內(nèi)部尊重和外部尊重。

內(nèi)部尊重是指一個(gè)人希望在各種不同情境中有實(shí)力,、能勝任,、充滿信心,、能獨(dú)立自主?？傊?，內(nèi)部尊重就是人的自尊。外部尊重是指一個(gè)人希望有地位,、有威信,，受到別人的尊重、信賴和高度評(píng)價(jià),。馬斯洛認(rèn)為,，尊重需要得到滿足，能使人對(duì)自己充滿信心,，對(duì)社會(huì)滿腔熱情,，體驗(yàn)到自己活著的用處價(jià)值。無(wú)法滿足尊重需求的特征：變的很愛(ài)面子,，或是很積極地用行動(dòng)來(lái)讓別人認(rèn)同自己,，也很容易被虛榮所吸引。

例如：利用暴力來(lái)證明自己的強(qiáng)悍,、努力讀書(shū)讓自己成為醫(yī)生,、律師來(lái)證明自己在這社會(huì)的存在和價(jià)值、富豪為了自己名利而賺錢,，或是捐款。激勵(lì)措施：公開(kāi)獎(jiǎng)勵(lì)和表?yè)P(yáng),，強(qiáng)調(diào)工作任務(wù)的艱巨性以及成功所需要的高超技巧,，頒發(fā)榮譽(yù)獎(jiǎng)?wù)隆⒃诠究锇l(fā)表文章表?yè)P(yáng),、優(yōu)秀員工光榮榜,。

第五層次：自我實(shí)現(xiàn)需求

自我實(shí)現(xiàn)需求是最高層次的需求，包括針對(duì)于真善美至高人生境界獲得的需求,，因此前面四項(xiàng)需求都能滿足,，最高層次的需求方能相繼產(chǎn)生，是一種衍生性需求,，如：道德,、公正度、接受現(xiàn)實(shí)能力,、問(wèn)題解決能力,、自我實(shí)現(xiàn)、創(chuàng)造力,、發(fā)揮潛能等,。自我實(shí)現(xiàn)的需要是最高層次的需要,，是指實(shí)現(xiàn)個(gè)人理想、抱負(fù),，發(fā)揮個(gè)人的能力到最大程度,，達(dá)到

自我實(shí)現(xiàn)境界的人，接受自己也接受他人,，解決問(wèn)題能力增強(qiáng),，自覺(jué)性提高，善于獨(dú)立處事,，要求不受打擾地獨(dú)處,，完成與自己的能力相稱的一切事情的需要。也就是說(shuō),，人必須干稱職的工作,，這樣才會(huì)使他們感到最大的快樂(lè)。馬斯洛提出,，為滿足自我實(shí)現(xiàn)需要所采取的途徑是因人而異的,。自我實(shí)現(xiàn)的需要是在努力實(shí)現(xiàn)自己的潛力，使自己越來(lái)越成為自己所期望的人物,。

缺乏自我實(shí)現(xiàn)需求的特征：覺(jué)得自己的生活被空虛感給推動(dòng)著,，要自己去做一些身為一個(gè)“人”應(yīng)該在這世上做的事，極需要有讓他能更充實(shí)自己的事物,、尤其是讓一個(gè)人深刻的體驗(yàn)到自己沒(méi)有白活在這世界上的事物,。也開(kāi)始認(rèn)為，價(jià)值觀,、道德觀勝過(guò)金錢,、愛(ài)人、尊重和社會(huì)的偏見(jiàn),。

例如：一個(gè)真心為了幫助他人而捐款的人,。一位武術(shù)家、運(yùn)動(dòng)家把自己的體能練到極致,，讓自己成為世界一流或是單純只為了超越自己,。一位企業(yè)家，真心認(rèn)為自己所經(jīng)營(yíng)的事業(yè)能為這社會(huì)帶來(lái)價(jià)值,，而為了比昨天更好而工作,。

激勵(lì)措施：設(shè)計(jì)工作時(shí)運(yùn)用復(fù)雜情況的適應(yīng)策略，給有特長(zhǎng)的人委派特別任務(wù),，在設(shè)計(jì)工作和執(zhí)行計(jì)劃時(shí)為下級(jí)留有余地,。更高需求自我超越是馬斯洛在晚期時(shí)，所提出的一個(gè)理論。這是當(dāng)一個(gè)人的心理狀態(tài)充分的滿足了自我實(shí)現(xiàn)的需求時(shí),，所出現(xiàn)短暫的“高峰

經(jīng)驗(yàn)”,，通常都是在執(zhí)行一件事情時(shí)，或是完成一件事情時(shí),，才能深刻體驗(yàn)到的這種感覺(jué),，通常都是出現(xiàn)在藝術(shù)家、或是音樂(lè)家身上,。例如一位音樂(lè)家,，在演奏音樂(lè)時(shí)，所感受到的一股“忘我”的體驗(yàn),。 一位藝術(shù)家在畫(huà)圖時(shí),，感受不到時(shí)間的消逝，他在畫(huà)圖的每一分鐘,，對(duì)他來(lái)說(shuō)跟一秒一樣快,，但每一秒?yún)s活的比一個(gè)禮拜還充實(shí)。

拓展資料：

亞伯拉罕·馬斯洛是美國(guó)著名社會(huì)心理學(xué)家,，第三代心理學(xué)的開(kāi)創(chuàng)者,，提出了融合精神分析心理學(xué)和行為主義心理學(xué)的人本主義心理學(xué)， 于其中融合了其美學(xué)思想,。他的主要成就包括提出了人本主義心理學(xué),，提出了馬斯洛需求層次理論，代表作品有《動(dòng)機(jī)和人格》,、《存在心理學(xué)探索》,、《人性能達(dá)到的境界》等。

人類欲望是市場(chǎng)營(yíng)銷的基石嗎,？

是的,。根據(jù)馬斯洛的需要層次論，人類是有需求和欲望的,，隨時(shí)有待于滿足。已經(jīng)滿足的部分不會(huì)形成欲望,，只有未被滿足的部分才會(huì)形成欲望,。

企業(yè)開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷的基石在于隨時(shí)隨地發(fā)現(xiàn)并滿足消費(fèi)者的欲望。欲望形成動(dòng)機(jī),，動(dòng)機(jī)產(chǎn)生購(gòu)買行為,。

市場(chǎng)營(yíng)銷需求的類型的表現(xiàn)？

市場(chǎng)營(yíng)銷需求的類型表現(xiàn)為：負(fù)需求,、無(wú)需求,、正需求、潛需求、無(wú)差別需求,、過(guò)分需求等

在市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)中是怎么定義“需求”的,？

需求和需要是經(jīng)濟(jì)和管理學(xué)科特別是市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)中的兩個(gè)相近又有區(qū)別的重要概念，可以說(shuō)沒(méi)有這兩個(gè)概念作基石,，市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)科的大廈將轟然倒塌,。然而，綜觀多數(shù)營(yíng)銷學(xué)教村,，對(duì)這兩個(gè)概念的應(yīng)用是不夠嚴(yán)謹(jǐn)?shù)?。本文擬就需求和需要在營(yíng)銷學(xué)中的理解與應(yīng)用作些探討，不當(dāng)之處還請(qǐng)專家指正,。

盡管需求與需要兩個(gè)概念在經(jīng)濟(jì)和管理學(xué)科中相當(dāng)重要且運(yùn)用得非常普遍,，但在漢語(yǔ)的權(quán)威辭書(shū)中對(duì)需要與需求的解釋卻相當(dāng)簡(jiǎn)單。

《辭?！分袥](méi)有對(duì)需求的解釋,；對(duì)需要的解釋為：人對(duì)一定客觀事物需求的表現(xiàn)。人類在種族發(fā)展過(guò)程中因維持生命和延續(xù)種族,，形成對(duì)某些事物的天然需要,，如對(duì)營(yíng)養(yǎng)、自衛(wèi),、繁殖后代的天然需要,，在社會(huì)生活中為了提高物質(zhì)和精神生活水平，形成高級(jí)的物質(zhì)需要,，如對(duì)社交,、勞動(dòng)、文化,、科學(xué),、藝術(shù)、政治生活等的需要,。人的需要是在社會(huì)實(shí)踐中得到滿足和發(fā)展的,，具有社會(huì)歷史性。它表現(xiàn)為愿望,、意向,、興趣而成為行動(dòng)的一種直接原因。

《辭源》中也沒(méi)有對(duì)需求的解釋,，對(duì)需要的解釋是：給用,。

《現(xiàn)代漢語(yǔ)辭海》對(duì)需要的解釋為：對(duì)事物的要求,。對(duì)需求的解釋為：由需要而產(chǎn)生的要求,。

臺(tái)灣版的《中文大辭典》也沒(méi)有對(duì)需求的解釋,。對(duì)需要demand的解釋是：經(jīng)濟(jì)學(xué)名詞，謂有一定購(gòu)買力者對(duì)于一定貨物之欲望或要求,，與供給相對(duì),。為經(jīng)濟(jì)行為之經(jīng)緯。一切貨物之價(jià)格,，均依其關(guān)系決定之,。我們熟悉的西方經(jīng)濟(jì)學(xué)中的需求曲線、需求彈性概念在過(guò)去的臺(tái)灣著作中常為需要曲線,、需要彈性,。

綜上所述在常用的中國(guó)語(yǔ)言中需要與需求兩個(gè)概念沒(méi)有什么特別的區(qū)別，兩者換用也沒(méi)有太大的影響,。

然而在經(jīng)濟(jì)和管理學(xué)科中,，需要和需求是兩個(gè)必須區(qū)別的概念。世界級(jí)的營(yíng)銷學(xué)大師菲力普·科特勒在其多個(gè)營(yíng)銷學(xué)教程版本中對(duì)兩個(gè)概念作了區(qū)分,。Itisimportanttodistinguishamongneeds,，wants，anddemands,。Ahumanneedisastateofdeprivationofsomebasicsatisfaction,。Demandsarewantsforspecificproductsthatarebackedbyanabilityandwillingnesstobuythem。Wantsbecomedemandswhensupportedbypurchasingpower,。譯者將其翻譯為：對(duì)需要,、欲望和需求進(jìn)行區(qū)分是重要的。人類的需要是指沒(méi)有得到某些滿足的感受狀態(tài),。需求是指對(duì)有能力購(gòu)買并且愿意購(gòu)買的某個(gè)具體產(chǎn)品的欲望,。只有當(dāng)有購(gòu)買能力支撐時(shí)欲望便轉(zhuǎn)化成了需求。

我們注意到在這里譯者把needs翻譯成了需要,，demands翻譯成了需求,。那么是不是國(guó)內(nèi)在翻譯國(guó)外的經(jīng)濟(jì)或管理文獻(xiàn)的統(tǒng)一地把needs翻譯成了需要，demands翻譯成了需求呢?答案是不一定,。在中國(guó)營(yíng)銷傳播網(wǎng)知識(shí)庫(kù)中稱消費(fèi)者的需求為needs,，需要為demands。類似這樣的說(shuō)法反映出國(guó)內(nèi)營(yíng)銷學(xué)界對(duì)兩概念使用的不嚴(yán)謹(jǐn),。事實(shí)上根據(jù)吳光華《漢字英釋大辭典》的解釋,，需要可譯為：need，want,，require，de-mand等,；需求可譯為needs,，need，demand，requirement等,。反之在常見(jiàn)的英漢辭典中英語(yǔ)的need和demand的漢語(yǔ)釋意中都有需要及需求,。菲力普·科特勒的《市場(chǎng)營(yíng)銷管理》(亞洲版第二版)MARKETINGMAN—AGEMENT(NinthEdition)的AssessingMarketing'sCriticalRoleinOrganizationalPerformance部分，大多用的是need,，want,，僅在區(qū)分need，want,，demand及MarketingManagement部分闡述Marketingmanagersmanagedemand時(shí)用了demand,，可見(jiàn)恐怕就是菲力普·科特勒也沒(méi)有一定要把needs對(duì)應(yīng)為需要，demands對(duì)應(yīng)為需求,。也許正因如此,，國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)科中就有人混淆了需要和需求兩個(gè)概念。諸如以下說(shuō)法：市場(chǎng)營(yíng)銷者要以消費(fèi)者及其需要為中心,；消費(fèi)者的欲望和需要受人口變量及其它變量的影響,；需求Needs、欲求Wants,、需要De-mands是市場(chǎng)營(yíng)銷的關(guān)鍵……完全可以說(shuō)是隨心所欲,，沒(méi)有一定。這種現(xiàn)象對(duì)—門學(xué)科的建設(shè)及發(fā)展是有害無(wú)益的,。

本文以為將需要和需求進(jìn)行區(qū)分是可能的也是必要的,。

所謂需要是就人的生存和發(fā)展而言所不能少者，如吃,、穿,、住、行諸項(xiàng),，馬斯洛所說(shuō)的生理需要(Physiologicalneeds),、安全需要(Safetyneeds)、歸屬需要(Socialneeds),、尊重需要(Esteemneeds)及自我實(shí)現(xiàn)需要(Self--actualizationneeds)等,；麥克利蘭所說(shuō)的成就需要(needforachievement)、權(quán)力需要(oeedforpower),、親合需要(needforaffiliation)等,；阿爾德福所說(shuō)的生存的需要、關(guān)系的需要,、成長(zhǎng)的需要等,；大家常說(shuō)的物質(zhì)需要、精神需要等,。它們對(duì)人類的生存和發(fā)展而言是客觀存在的,，對(duì)人的生存和發(fā)展而言它只及“要”而不論其它,。

需求應(yīng)視為在具體時(shí)間、具體條件,、具體環(huán)境之約束下需要的特定體現(xiàn),。它在關(guān)注“要”的同時(shí)還得強(qiáng)調(diào)與“要”相關(guān)的諸多方面。如是否有相應(yīng)的資源支撐,。兩者的關(guān)系是一般與特殊的關(guān)系,。沒(méi)有需要?jiǎng)t無(wú)從談起需求，即需要是需求的基礎(chǔ),，反之只談需要?jiǎng)t無(wú)法討論日常生活之具體滿足,，即需求是需要的具體體現(xiàn)。人的同一需要可反映為現(xiàn)實(shí)生活中的各色各樣的需求,。如同是對(duì)吃的需要,，在長(zhǎng)征途中表現(xiàn)為對(duì)雪水草根的需求，在現(xiàn)代城市青年身上則表現(xiàn)為對(duì)漢堡,、牛奶的需求,。對(duì)住的需要在農(nóng)村表現(xiàn)為對(duì)農(nóng)舍的需求，在城市則是對(duì)樓房的需求,，諸如此類不一而足,。

經(jīng)濟(jì)學(xué)家更關(guān)心需求，因?yàn)樾枰遣皇芗s束的,，需求則指實(shí)際能夠得到滿足的需要,。那么市場(chǎng)營(yíng)銷管理是更關(guān)心需要呢還是更關(guān)心需求呢?本文認(rèn)為作為研究具體的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理規(guī)律的學(xué)科它應(yīng)該更關(guān)心需求而不是需要。

多有市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教材說(shuō)市場(chǎng)營(yíng)銷管理就是以滿足人類各種需要和欲望為目的,，通過(guò)市場(chǎng)交換變潛在交換為現(xiàn)實(shí)交換的活動(dòng),。產(chǎn)品是任何可以滿足人類某種需要或欲望的東西。如此等等的說(shuō)法都是不正確的,。如果企業(yè)的營(yíng)銷以滿足人類的需要或欲望為目的,，則企業(yè)的努力就尤如船行大海茫茫無(wú)邊無(wú)法靠岸。因?yàn)槿祟惖娜我恍枰加袩o(wú)數(shù)的表現(xiàn)形式,，而任何一家企業(yè)的資源相對(duì)于人類需要的無(wú)數(shù)表現(xiàn)形式而言都是非常有限的,，企業(yè)只能針對(duì)社會(huì)的某一需求開(kāi)發(fā)、設(shè)計(jì),、生產(chǎn)產(chǎn)品,，即企業(yè)的產(chǎn)品只能是制造可以滿足人類的需求的東西，至于這種需求是何種需要的體現(xiàn),，企業(yè)在所不問(wèn),，唯其如此企業(yè)的努力才能落到實(shí)處。比如一家服裝企業(yè)如果滿足人類的穿的需要,，也可以說(shuō)是人類的生理的需要,，也可以說(shuō)是人類的生存的需要,，也可以說(shuō)是物質(zhì)需要為目的而努力的話，該企業(yè)就沒(méi)有努力的方向,，它只有以滿足現(xiàn)代社會(huì)中某群人的某方面的需求為努力方向，企業(yè)的有限資源才有向心力,，市場(chǎng)才會(huì)對(duì)該企業(yè)的努力給予認(rèn)可,。

市場(chǎng)營(yíng)銷講究細(xì)分需求、有針對(duì)性,、可贏利,，只有抓住需求這一關(guān)鍵才是抓住了市場(chǎng)營(yíng)銷的本質(zhì)。綜上所述,，本文認(rèn)為國(guó)內(nèi)營(yíng)銷學(xué)界不能惑于一書(shū)之譯,，而將需要與需求混用，兩者是有很大區(qū)別的不同概念,，亂用的結(jié)果必然會(huì)貽誤市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)科的發(fā)展