如何區(qū)分需要欲望和需求,？

區(qū)別一,、含義不同。需要是指人沒有得到某些基本滿足的感受狀態(tài),。欲望是指人想得到某些基本需要的具體滿足物時的愿望,。需求是指人對具有支付能力購買并且愿意購買的某個具體產品的欲望,。

區(qū)別二,、出發(fā)點不同,。需要是人們?yōu)榱松娑a生對食品、衣服,、住所,、安全,、歸屬,、受人尊重,、自我實現(xiàn)等需要的動力。欲望主要是指需要某些東西或者事務來滿足自己的需求,。需求是指當具有購買能力時,，自己想要買的欲望產生后,，轉化成需求。

區(qū)別三,、明確性不同,。需要是精神上或者生活上產生的一種無明確指向性的滿足欲,。而欲望是指具有明確指向的“需要”,。需求的話主要是有欲望和需要,，才會產生需求的購買力。

區(qū)別四,、購買力不同,。需要是最為常態(tài)購買,，例如家里需要一件必須物,，就會構成需要的購買力,，按能力而行,。而欲望是指所需要的東西比較多或雜亂，但是沒有一定經濟基礎沒有辦法形成現(xiàn)實,。需求主要指有能力可以大量購買,，但是沒有經濟能力的基礎，需求就比較渺茫,。

需要、欲望和需求的聯(lián)系與區(qū)別,？

一,、需要

需要是一個很寬泛很基礎的概念,。每個人都有需要。比如說對水,、空氣和食物這些生理方面的需要,。還有對于精神方面的需要，比如說對親情,、友情和愛情的需要,。

二、欲望

當需要指向某一個特定目標的時候就形成了欲望,。每個人的欲望是不一樣的,。比如某些人想吃米飯，某些人想吃火鍋,，某些人追逐金錢,，某些人追求夢想，這就是欲望,，是有選擇的想要某個特定的目標,。

三、需求

如果你想吃火鍋并且能夠掏得起吃火鍋的錢,，那就可以說你有吃火鍋的需求,。但是如果你想吃火鍋但是沒有錢，那吃火鍋就只能算是你的欲望,。所以說,，需求指的是你想要并且有能力支付的欲望。

作為商家,，我們要激發(fā)的是那些有支付能力的人對我們的產品的欲望,。所以，我們在做前期市場調研的時候,，不僅要考察有多少人想要我們的產品,，還要考察在這些人當中有多少人能買得起。

需要,欲望,需求三者區(qū)別,？

區(qū)別一,、含義不同。需要是指人沒有得到某些基本滿足的感受狀態(tài),。欲望是指人想得到某些基本需要的具體滿足物時的愿望。需求是指人對具有支付能力購買并且愿意購買的某個具體產品的欲望,。

區(qū)別二,、出發(fā)點不同,。需要是人們?yōu)榱松娑a生對食品、衣服,、住所,、安全、歸屬,、受人尊重,、自我實現(xiàn)等需要的動力。欲望主要是指需要某些東西或者事務來滿足自己的需求,。需求是指當具有購買能力時,，自己想要買的欲望產生后，轉化成需求,。

區(qū)別三,、明確性不同。需要是精神上或者生活上產生的一種無明確指向性的滿足欲,。而欲望是指具有明確指向的“需要”,。需求的話主要是有欲望和需要，才會產生需求的購買力,。

區(qū)別四,、購買力不同。需要是最為常態(tài)購買,，例如家里需要一件必須物,，就會構成需要的購買力，按能力而行,。而欲望是指所需要的東西比較多或雜亂,，但是沒有一定經濟基礎沒有辦法形成現(xiàn)實。需求主要指有能力可以大量購買,，但是沒有經濟能力的基礎,，需求就比較渺茫。

擴展資料：

需求層次理論,、欲望,、“需要-欲望”沒有本質的區(qū)別。需求層次理論,、欲望,、“需要-欲望”都是對人們的心理所進行的敘述與研究。都將會對人的管理提供科學的理論依據(jù),。

需求層次理論是70多年前美國心理學家馬斯洛提出來的,。需求層次理論的提出，有效地提高了美國各個行業(yè)管理者的管理水平，為美國社會的發(fā)展起到了巨大的推動作用,。

需要,、欲望和需求的區(qū)別是什么？

性質不一樣,，需要是對某一件東西或物資貨幣欠缺,，如果能解決就最好。

欲望代表的是對某些物資或金錢在不缺的情況下,，仍然有占用心理的心態(tài),。而需求是指某些物資或金錢十分罕缺，特別渴望得以解決,。

褒貶程度不同,，需要和需求處于中性程度，而欲望可褒可貶,。

舉例說明需要和需求的區(qū)別,？

需求和需要是有一定區(qū)別的,，需求是站在需和求兩個角度看問題的,，即需要和追求滿足,，強調需的實現(xiàn),，因而應該聯(lián)系社會生產和社會制度理解需求,；需要只強調需,，雖然,，也要聯(lián)系社會生產,，但對制度因素,，對社會運動關系不大,。由于需求問題研究的不深入,，人們沒有把需求和需要區(qū)別開來，因此,，這里的“需要”是“需求”的代名詞,。

也恰恰因為傳統(tǒng)上人們只傾向于從需的角度認識需求,，所以用“需要”來取代“需求”。本書除介紹別人的觀點時,，用其習慣使用的“需要”一詞,，除此之外都用“需求”,，用“需要”時是與“需求”的涵義不同的,。

需要需求欲望企業(yè)如何辨別競爭者,？

,、從行業(yè)的角度來看,，企業(yè)的競爭者有

1.現(xiàn)有廠商：指本行業(yè)內現(xiàn)有的與企業(yè)生產同樣產品的其他廠家,，這些廠家是企業(yè)的直接競爭者,。

2.潛在加入者：當某一行業(yè)前景樂觀,、有利可圖時，會引來新的競爭企業(yè),，使該行業(yè)增加新的生產能力,，并要求重新瓜分市場份額和主要資源。另外,，某些多元化經營的大型企業(yè)還經常利用其資源優(yōu)勢從一個行業(yè)侵入另一個行業(yè),。新企業(yè)的加入，將可能導致產品價格下降,，利潤減少,。

3.替代品廠商：與某一產品具有相同功能、能滿足同一需求的不同性質的其他產品,，屬于替代品,。隨著科學技術的發(fā)展，替代品將越來越多,，某一行業(yè)的所有企業(yè)都將面臨與生產替代品的其他行業(yè)的企業(yè)進行競爭,。

二、從市場方面看,，企業(yè)的競爭者有

1.品牌競爭者：企業(yè)把同一行業(yè)中以相似的價格向相同的顧客提供類似產品或服務的其他企業(yè)稱為品牌競爭者,。如家用空調市場中，生產格力空調,、海爾空調,、三菱空調等廠家之間的關系。品牌競爭者之間的產品相互替代性較高,，因而競爭非常激烈,，各企業(yè)均以培養(yǎng)顧客品牌忠誠度作為爭奪顧客的重要手段。

2.行業(yè)競爭者：企業(yè)把提供同種或同類產品,，但規(guī)格,、型號,、款式不同的企業(yè)稱為行業(yè)競爭者。所有同行業(yè)的企業(yè)之間存在彼此爭奪市場的競爭關系,。如家用空調與中央空調的廠家,、生產高檔汽車與生產中檔汽車的廠家之間的關系。3.需要競爭者：提供不同種類的產品,，但滿足和實現(xiàn)消費者同種需要的企業(yè)稱為需要競爭者,。如航空公司、鐵路客運,、長途客運汽車公司都可以滿足消費者外出旅行的需要,，當火車票價上漲時，乘飛機,、坐汽車的旅客就可能增加，相互之間爭奪滿足消費者的同一需要,。4.消費競爭者：提供不同產品,，滿足消費者的不同愿望，但目標消費者相同的企業(yè)稱為消費競爭者,。如很多消費者收入水平提高后,，可以把錢用于旅游，也可用于購買汽車,，或購置房產,，因而這些企業(yè)間存在相互爭奪消費者購買力的競爭關系，消費支出結構的變化,，對企業(yè)的競爭有很大影響,。

三、從企業(yè)所處的競爭地位來看,，競爭者的類型有

1.市場領導者(leader)：指在某一行業(yè)的產品市場上占有最大市場份額的企業(yè),。如柯達公司是攝影市場的領導者，寶潔公司是日化用品市場的領導者,，可口可樂公司是軟飲料市場的領導者等,。市場領導者通常在產品開發(fā)、價格變動,、分銷渠道,、促銷力量等方面處于主宰地位。市場領導者的地位是在競爭中形成的,，但不是固定不變的,。

2.市場挑戰(zhàn)者(challenger)：指在行業(yè)中處于次要地位(第二、三甚至更低地位)的企業(yè),。如富士是攝影市場的挑戰(zhàn)者,，高露潔是日化用品市場的挑戰(zhàn)者,，百事可樂是軟飲料市場的挑戰(zhàn)者等。市場挑戰(zhàn)者往往試圖通過主動競爭擴大市場份額,，提高市場地位,。

3.市場追隨者(follower)：指在行業(yè)中居于次要地位，并安于次要地位,，在戰(zhàn)略上追隨市場領導者的企業(yè),。在現(xiàn)實市場中存在大量的追隨者。市場追隨者的最主要特點是跟隨,。在技術方面,，它不做新技術的開拓者和率先使用者，而是做學習者和改進者,。在營銷方面,，不做市場培育的開路者，而是搭便車,，以減少風險和降低成本,。市場追隨者通過觀察、學習,、借鑒,、模仿市場領導者的行為，不斷提高自身技能,，不斷發(fā)展壯大,。

4.市場補缺者(nichers)：多是行業(yè)中相對較弱小的一些中、小企業(yè),，它們專注于市場上被大企業(yè)忽略的某些細小部分,，在這些小市場上通過專業(yè)化經營來獲取最大限度的收益，在大企業(yè)的夾縫中求得生存和發(fā)展,。市場補缺者通過生產和提供某種具有特色的產品和服務,，贏得發(fā)展的空間，甚至可能發(fā)展成為“小市場中的巨人”,。

綜上所述,，企業(yè)應從不同的角度，識別自己的競爭對手,，關注競爭形勢的變化,，以更好地適應和贏得競爭。

需求的特征,？

1,、客觀現(xiàn)實性

人們的各種需求源于為了個體和社會的生存與發(fā)展，所以需求的產生必須建立在一定的客觀現(xiàn)實基礎上,，需求的滿足也一定受到現(xiàn)實條件的制約,?？茖W、經濟,、政治,、文化都對需求有著深遠的影響。

從古至今,，通訊一直是人類社會不可忽視的需求,。但在電報發(fā)明之前，人們也只能通過口頭相述和書信的形式進行遠程通信,。隨著科技的進步,，需求的滿足有了更為快捷的形式。電話,、郵件和現(xiàn)在我們無法擺脫的即時通訊軟件,。

2、主觀差異性

需求以意向,、愿望,、動機、抱負,、興趣、信念等形式表現(xiàn)出來,。然而每個人的心理和所處的環(huán)境都不會完全相同,，所以不同個體在對需求的質和量上會存在差異。

我們都有社交需求,，但社交的場景和動機卻紛繁復雜,。所以即便社交領域微信占據(jù)大半江山，但各個細分領域的社交產品卻依然存活,。根據(jù)不同的場景能夠衍生出不同的細分領域,。

3、動力發(fā)展性

需求是個體活動的基本動力,，是個體行為動力的重要源泉,。人的需求是一個不斷發(fā)展變化的動態(tài)結構，永遠不會只停留在某一種水平上,。

我國現(xiàn)階段的主要矛盾是人民群眾日益增長的物質文化需求,。不管是經濟體制改革或是政治體制改革都是為了發(fā)展生產力，以滿足人們不斷變化的需求,。

4,、整體關聯(lián)性

一方面，精神需要的存在與發(fā)展以物質需求的存在與發(fā)展為基礎,；物質需求的存在又以精神需求的存在與發(fā)展為條件,。

需要和需求有什么不同?舉例說明,？

需要是指對某種東西有欲望，要享用它,。

需求是有能力購買需要的東西,。

例如，有人看到價值過億元的豪宅,，想到里面享受一下,，但他沒有錢購買，這就是需要,。但某一天,，他中了大獎，能買得起了,，需要就變成了需求,。

人們有時說有效需求，這是錯誤的,，需求本身一定是有效的,。有效需求應為有效需要——需求。

消費需求的特征,？

一,、消費升級，需求的無限性

隨著社會生產的發(fā)展和消費者收入水平的提高,，消費者需求不會靜止在一個水平上,，對商品和服務的需求是在不斷升級并且永無止境的。

消費升級體現(xiàn)在：過去消費質量一般的商品,，現(xiàn)在消費的是高質量的商品,；過去大眾未曾消費過的高檔商品現(xiàn)在進入大眾消費領域；過去由自己承擔的部分勞務,，現(xiàn)在轉向社會服務部門來承擔,；隨著科技的進步，社會產生新的消費需求,。

其中最后一項（需求的創(chuàng)新）值得注意,，社會生產力和科學技術的不斷發(fā)展，企業(yè)技術和裝備的進步,，會生產出越來越多的高質量新產品,，這一方面刺激人們不斷產生新的需求（比如智能手機出現(xiàn)促進手機游戲的發(fā)展）另一方面又淘汰掉一些舊的需求（數(shù)碼相機的普及讓膠卷的需求減少）社會需求的總量在上升，但局部需求卻在減少,。這種情況在科技變革更新快的產業(yè)（比如信息產業(yè)）尤其明顯,。

消費需求是不斷發(fā)展著的社會經濟鏈條中的一環(huán)，具有無限性；而人類消費需求的無限性也是推動社會生產和科學技術不斷發(fā)展的動力,。

"馬斯洛"欲望需求層次的詳解,？

第一層次：生理需求

生理需求也稱級別最低、最具優(yōu)勢的需求,，如：食物,、水、空氣,、性欲,、健康、睡眠,、呼吸,。如果這些需要（除性以外）任何一項得不到滿足，人類個人的生理機能就無法正常運轉,。換而言之,，人類的生命就會因此受到威脅。在這個意義上說,，生理需要是推動人們行動最首要的動力,。

馬斯洛認為，只有這些最基本的需要滿足到維持生存所必需的程度后,，其他的需要才能成為新的激勵因素,，而到了此時，這些已相對滿足的需要也就不再成為激勵因素了,。未滿足特征：什么都不想,，只想讓自己活下去，思考能力,、道德觀明顯變得脆弱,。

例如：當一個人極需要食物時,，會不擇手段地搶奪食物,。人民在戰(zhàn)亂時，是不會排隊領面包的,。 假設人為報酬而工作,，以生理需求來激勵下屬。激勵措施：增加工資,、改善勞動條件,、給予更多的業(yè)余時間和工間休息、提高福利待遇,。

第二層次：安全需求

安全需求同樣屬于低級別的需求,，其中包括對人身安全、家庭安全、財產所有性,、生活穩(wěn)定,、工作職位保障、健康保障以及免遭痛苦,、威脅或疾病等,。馬斯洛認為，整個有機體是一個追求安全的機制,，人的感受器官,、效應器官、智能和其他能量主要是尋求安全的工具,，甚至可以把科學和人生觀都看成是滿足安全需要的一部分,。

當然，當這種需要一旦相對滿足后,，也就不再成為激勵因素了,。缺乏安全感的特征：感到自己對身邊的事物受到威脅，覺得這世界是不公平或是危險的,。認為一切事物都是危險的,、而變的緊張、彷徨不安,、認為一切事物都是“惡”的,。

例如：一個孩子，在學校被同學欺負,、受到老師不公平的對待,，而開始變得不相信這社會，變得不敢表現(xiàn)自己,、不敢擁有社交生活（因為他認為社交是危險的）,，而借此來保護自身安全。一個成人,，工作不順利,，薪水微薄，養(yǎng)不起家人,，而變的自暴自棄,，每天

利用喝酒，吸煙來尋找短暫的安逸感,。激勵措施：強調規(guī)章制度,、職業(yè)保障、福利待遇,，并保護員工不致失業(yè),，提供醫(yī)療保險、失業(yè)保險和退休福利、避免員工收到雙重的指令而混亂,。

第三層次：社交需求

社交需求屬于較高層次的需求,，如：對友誼、愛情,、隸屬關系,、以及性親密的需求。人人都希望得到相互的關系和照顧,。感情上的需要比生理上的需要來的細致,，它和一個人的生理特性、經歷,、教育,、宗教信仰都有關系。缺乏社交需求的特征：因為沒有感受到身邊人的關懷,，而認為自己沒有價值活在這世界上,。

例如：一個沒有受到父母關懷的青少年，認為自己在家庭中沒有價值,，所以在學校交朋友,，無視道德觀和理性地積極地尋找朋友或是同類。譬如說：青少年為了讓自己融入社交圈中,，幫別人做牛做馬,，甚至吸煙，惡作劇等,。激勵措施：提供同事間社交往來機會,，支持與贊許員工尋找及建立和諧溫馨的人際關系，開展有組織的體育比賽和集體聚會,。

第四層次：尊重需求

尊重需求屬于較高層次的需求,，如：成就、信心,、名聲,、地位、被他人尊重和晉升機會等,。尊重需求既包括對成就或自我價值的個人感覺,，也包括他人對自己的認可與尊重,。人人都希望自己有穩(wěn)定的社會地位,，要求個人的能力和成就得到社會的承認。尊重的需要又可分為內部尊重和外部尊重,。

內部尊重是指一個人希望在各種不同情境中有實力,、能勝任、充滿信心、能獨立自主,?？傊瑑炔孔鹬鼐褪侨说淖宰?。外部尊重是指一個人希望有地位,、有威信，受到別人的尊重,、信賴和高度評價,。馬斯洛認為，尊重需要得到滿足,，能使人對自己充滿信心,，對社會滿腔熱情，體驗到自己活著的用處價值,。無法滿足尊重需求的特征：變的很愛面子,，或是很積極地用行動來讓別人認同自己，也很容易被虛榮所吸引,。

例如：利用暴力來證明自己的強悍,、努力讀書讓自己成為醫(yī)生、律師來證明自己在這社會的存在和價值,、富豪為了自己名利而賺錢,，或是捐款。激勵措施：公開獎勵和表揚,，強調工作任務的艱巨性以及成功所需要的高超技巧,，頒發(fā)榮譽獎章、在公司刊物發(fā)表文章表揚,、優(yōu)秀員工光榮榜,。

第五層次：自我實現(xiàn)需求

自我實現(xiàn)需求是最高層次的需求，包括針對于真善美至高人生境界獲得的需求,，因此前面四項需求都能滿足,，最高層次的需求方能相繼產生，是一種衍生性需求,，如：道德,、公正度、接受現(xiàn)實能力,、問題解決能力,、自我實現(xiàn)、創(chuàng)造力,、發(fā)揮潛能等,。自我實現(xiàn)的需要是最高層次的需要,，是指實現(xiàn)個人理想、抱負,，發(fā)揮個人的能力到最大程度,，達到

自我實現(xiàn)境界的人，接受自己也接受他人,，解決問題能力增強,，自覺性提高，善于獨立處事,，要求不受打擾地獨處,，完成與自己的能力相稱的一切事情的需要。也就是說,，人必須干稱職的工作,，這樣才會使他們感到最大的快樂。馬斯洛提出,，為滿足自我實現(xiàn)需要所采取的途徑是因人而異的,。自我實現(xiàn)的需要是在努力實現(xiàn)自己的潛力，使自己越來越成為自己所期望的人物,。

缺乏自我實現(xiàn)需求的特征：覺得自己的生活被空虛感給推動著,，要自己去做一些身為一個“人”應該在這世上做的事，極需要有讓他能更充實自己的事物,、尤其是讓一個人深刻的體驗到自己沒有白活在這世界上的事物,。也開始認為，價值觀,、道德觀勝過金錢,、愛人、尊重和社會的偏見,。

例如：一個真心為了幫助他人而捐款的人,。一位武術家、運動家把自己的體能練到極致,，讓自己成為世界一流或是單純只為了超越自己,。一位企業(yè)家，真心認為自己所經營的事業(yè)能為這社會帶來價值,，而為了比昨天更好而工作,。

激勵措施：設計工作時運用復雜情況的適應策略，給有特長的人委派特別任務,，在設計工作和執(zhí)行計劃時為下級留有余地,。更高需求自我超越是馬斯洛在晚期時，所提出的一個理論,。這是當一個人的心理狀態(tài)充分的滿足了自我實現(xiàn)的需求時,，所出現(xiàn)短暫的“高峰

經驗”，通常都是在執(zhí)行一件事情時,，或是完成一件事情時,，才能深刻體驗到的這種感覺，通常都是出現(xiàn)在藝術家,、或是音樂家身上,。例如一位音樂家，在演奏音樂時,，所感受到的一股“忘我”的體驗,。 一位藝術家在畫圖時，感受不到時間的消逝,，他在畫圖的每一分鐘,，對他來說跟一秒一樣快，但每一秒卻活的比一個禮拜還充實,。

拓展資料：

亞伯拉罕·馬斯洛是美國著名社會心理學家,，第三代心理學的開創(chuàng)者，提出了融合精神分析心理學和行為主義心理學的人本主義心理學,， 于其中融合了其美學思想,。他的主要成就包括提出了人本主義心理學，提出了馬斯洛需求層次理論,，代表作品有《動機和人格》,、《存在心理學探索》、《人性能達到的境界》等,。