如何區(qū)分需要欲望和需求,？

區(qū)別一,、含義不同,。需要是指人沒有得到某些基本滿足的感受狀態(tài),。欲望是指人想得到某些基本需要的具體滿足物時(shí)的愿望,。需求是指人對(duì)具有支付能力購(gòu)買并且愿意購(gòu)買的某個(gè)具體產(chǎn)品的欲望,。

區(qū)別二,、出發(fā)點(diǎn)不同,。需要是人們?yōu)榱松娑a(chǎn)生對(duì)食品,、衣服,、住所、安全,、歸屬,、受人尊重、自我實(shí)現(xiàn)等需要的動(dòng)力,。欲望主要是指需要某些東西或者事務(wù)來(lái)滿足自己的需求,。需求是指當(dāng)具有購(gòu)買能力時(shí)，自己想要買的欲望產(chǎn)生后,，轉(zhuǎn)化成需求,。

區(qū)別三,、明確性不同。需要是精神上或者生活上產(chǎn)生的一種無(wú)明確指向性的滿足欲,。而欲望是指具有明確指向的“需要”,。需求的話主要是有欲望和需要，才會(huì)產(chǎn)生需求的購(gòu)買力,。

區(qū)別四,、購(gòu)買力不同。需要是最為常態(tài)購(gòu)買,，例如家里需要一件必須物,，就會(huì)構(gòu)成需要的購(gòu)買力，按能力而行,。而欲望是指所需要的東西比較多或雜亂,，但是沒有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)沒有辦法形成現(xiàn)實(shí)。需求主要指有能力可以大量購(gòu)買,，但是沒有經(jīng)濟(jì)能力的基礎(chǔ),，需求就比較渺茫。

需要,、欲望和需求的聯(lián)系與區(qū)別,？

一、需要

需要是一個(gè)很寬泛很基礎(chǔ)的概念,。每個(gè)人都有需要,。比如說(shuō)對(duì)水、空氣和食物這些生理方面的需要,。還有對(duì)于精神方面的需要,，比如說(shuō)對(duì)親情、友情和愛情的需要,。

二,、欲望

當(dāng)需要指向某一個(gè)特定目標(biāo)的時(shí)候就形成了欲望。每個(gè)人的欲望是不一樣的,。比如某些人想吃米飯,，某些人想吃火鍋，某些人追逐金錢,，某些人追求夢(mèng)想,，這就是欲望，是有選擇的想要某個(gè)特定的目標(biāo),。

三,、需求

如果你想吃火鍋并且能夠掏得起吃火鍋的錢，那就可以說(shuō)你有吃火鍋的需求,。但是如果你想吃火鍋但是沒有錢,，那吃火鍋就只能算是你的欲望,。所以說(shuō)，需求指的是你想要并且有能力支付的欲望,。

作為商家,，我們要激發(fā)的是那些有支付能力的人對(duì)我們的產(chǎn)品的欲望。所以,，我們?cè)谧銮捌谑袌?chǎng)調(diào)研的時(shí)候,，不僅要考察有多少人想要我們的產(chǎn)品，還要考察在這些人當(dāng)中有多少人能買得起,。

需要,欲望,需求三者區(qū)別,？

區(qū)別一、含義不同,。需要是指人沒有得到某些基本滿足的感受狀態(tài),。欲望是指人想得到某些基本需要的具體滿足物時(shí)的愿望。需求是指人對(duì)具有支付能力購(gòu)買并且愿意購(gòu)買的某個(gè)具體產(chǎn)品的欲望,。

區(qū)別二,、出發(fā)點(diǎn)不同。需要是人們?yōu)榱松娑a(chǎn)生對(duì)食品,、衣服,、住所、安全,、歸屬、受人尊重,、自我實(shí)現(xiàn)等需要的動(dòng)力,。欲望主要是指需要某些東西或者事務(wù)來(lái)滿足自己的需求。需求是指當(dāng)具有購(gòu)買能力時(shí),，自己想要買的欲望產(chǎn)生后,，轉(zhuǎn)化成需求。

區(qū)別三,、明確性不同,。需要是精神上或者生活上產(chǎn)生的一種無(wú)明確指向性的滿足欲。而欲望是指具有明確指向的“需要”,。需求的話主要是有欲望和需要,，才會(huì)產(chǎn)生需求的購(gòu)買力。

區(qū)別四,、購(gòu)買力不同,。需要是最為常態(tài)購(gòu)買，例如家里需要一件必須物,，就會(huì)構(gòu)成需要的購(gòu)買力,，按能力而行,。而欲望是指所需要的東西比較多或雜亂，但是沒有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)沒有辦法形成現(xiàn)實(shí),。需求主要指有能力可以大量購(gòu)買,，但是沒有經(jīng)濟(jì)能力的基礎(chǔ)，需求就比較渺茫,。

擴(kuò)展資料：

需求層次理論,、欲望、“需要-欲望”沒有本質(zhì)的區(qū)別,。需求層次理論,、欲望、“需要-欲望”都是對(duì)人們的心理所進(jìn)行的敘述與研究,。都將會(huì)對(duì)人的管理提供科學(xué)的理論依據(jù),。

需求層次理論是70多年前美國(guó)心理學(xué)家馬斯洛提出來(lái)的。需求層次理論的提出,，有效地提高了美國(guó)各個(gè)行業(yè)管理者的管理水平,，為美國(guó)社會(huì)的發(fā)展起到了巨大的推動(dòng)作用。

需要,、欲望和需求的區(qū)別是什么,？

性質(zhì)不一樣，需要是對(duì)某一件東西或物資貨幣欠缺,，如果能解決就最好,。

欲望代表的是對(duì)某些物資或金錢在不缺的情況下，仍然有占用心理的心態(tài),。而需求是指某些物資或金錢十分罕缺,，特別渴望得以解決。

褒貶程度不同,，需要和需求處于中性程度,，而欲望可褒可貶。

舉例說(shuō)明需要和需求的區(qū)別,？

需求和需要是有一定區(qū)別的,，需求是站在需和求兩個(gè)角度看問題的，即需要和追求滿足,，強(qiáng)調(diào)需的實(shí)現(xiàn),，因而應(yīng)該聯(lián)系社會(huì)生產(chǎn)和社會(huì)制度理解需求；需要只強(qiáng)調(diào)需,，雖然,，也要聯(lián)系社會(huì)生產(chǎn)，但對(duì)制度因素,，對(duì)社會(huì)運(yùn)動(dòng)關(guān)系不大,。由于需求問題研究的不深入,，人們沒有把需求和需要區(qū)別開來(lái)，因此,，這里的“需要”是“需求”的代名詞,。

也恰恰因?yàn)閭鹘y(tǒng)上人們只傾向于從需的角度認(rèn)識(shí)需求，所以用“需要”來(lái)取代“需求”,。本書除介紹別人的觀點(diǎn)時(shí),，用其習(xí)慣使用的“需要”一詞，除此之外都用“需求”,，用“需要”時(shí)是與“需求”的涵義不同的,。

需要需求欲望企業(yè)如何辨別競(jìng)爭(zhēng)者？

,、從行業(yè)的角度來(lái)看,，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)者有

1.現(xiàn)有廠商：指本行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有的與企業(yè)生產(chǎn)同樣產(chǎn)品的其他廠家，這些廠家是企業(yè)的直接競(jìng)爭(zhēng)者,。

2.潛在加入者：當(dāng)某一行業(yè)前景樂觀,、有利可圖時(shí)，會(huì)引來(lái)新的競(jìng)爭(zhēng)企業(yè),，使該行業(yè)增加新的生產(chǎn)能力,，并要求重新瓜分市場(chǎng)份額和主要資源。另外,，某些多元化經(jīng)營(yíng)的大型企業(yè)還經(jīng)常利用其資源優(yōu)勢(shì)從一個(gè)行業(yè)侵入另一個(gè)行業(yè),。新企業(yè)的加入，將可能導(dǎo)致產(chǎn)品價(jià)格下降,，利潤(rùn)減少,。

3.替代品廠商：與某一產(chǎn)品具有相同功能、能滿足同一需求的不同性質(zhì)的其他產(chǎn)品,，屬于替代品。隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展,，替代品將越來(lái)越多,，某一行業(yè)的所有企業(yè)都將面臨與生產(chǎn)替代品的其他行業(yè)的企業(yè)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。

二,、從市場(chǎng)方面看,，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)者有

1.品牌競(jìng)爭(zhēng)者：企業(yè)把同一行業(yè)中以相似的價(jià)格向相同的顧客提供類似產(chǎn)品或服務(wù)的其他企業(yè)稱為品牌競(jìng)爭(zhēng)者。如家用空調(diào)市場(chǎng)中,，生產(chǎn)格力空調(diào),、海爾空調(diào)、三菱空調(diào)等廠家之間的關(guān)系,。品牌競(jìng)爭(zhēng)者之間的產(chǎn)品相互替代性較高,，因而競(jìng)爭(zhēng)非常激烈,，各企業(yè)均以培養(yǎng)顧客品牌忠誠(chéng)度作為爭(zhēng)奪顧客的重要手段。

2.行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者：企業(yè)把提供同種或同類產(chǎn)品,，但規(guī)格,、型號(hào)、款式不同的企業(yè)稱為行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者,。所有同行業(yè)的企業(yè)之間存在彼此爭(zhēng)奪市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系,。如家用空調(diào)與中央空調(diào)的廠家、生產(chǎn)高檔汽車與生產(chǎn)中檔汽車的廠家之間的關(guān)系,。3.需要競(jìng)爭(zhēng)者：提供不同種類的產(chǎn)品,，但滿足和實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者同種需要的企業(yè)稱為需要競(jìng)爭(zhēng)者。如航空公司,、鐵路客運(yùn),、長(zhǎng)途客運(yùn)汽車公司都可以滿足消費(fèi)者外出旅行的需要，當(dāng)火車票價(jià)上漲時(shí),，乘飛機(jī),、坐汽車的旅客就可能增加，相互之間爭(zhēng)奪滿足消費(fèi)者的同一需要,。4.消費(fèi)競(jìng)爭(zhēng)者：提供不同產(chǎn)品,，滿足消費(fèi)者的不同愿望，但目標(biāo)消費(fèi)者相同的企業(yè)稱為消費(fèi)競(jìng)爭(zhēng)者,。如很多消費(fèi)者收入水平提高后,，可以把錢用于旅游，也可用于購(gòu)買汽車,，或購(gòu)置房產(chǎn),，因而這些企業(yè)間存在相互爭(zhēng)奪消費(fèi)者購(gòu)買力的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，消費(fèi)支出結(jié)構(gòu)的變化,，對(duì)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)有很大影響,。

三、從企業(yè)所處的競(jìng)爭(zhēng)地位來(lái)看,，競(jìng)爭(zhēng)者的類型有

1.市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者(leader)：指在某一行業(yè)的產(chǎn)品市場(chǎng)上占有最大市場(chǎng)份額的企業(yè),。如柯達(dá)公司是攝影市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者，寶潔公司是日化用品市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者,，可口可樂公司是軟飲料市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者等,。市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者通常在產(chǎn)品開發(fā)、價(jià)格變動(dòng),、分銷渠道,、促銷力量等方面處于主宰地位。市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的地位是在競(jìng)爭(zhēng)中形成的，但不是固定不變的,。

2.市場(chǎng)挑戰(zhàn)者(challenger)：指在行業(yè)中處于次要地位(第二,、三甚至更低地位)的企業(yè)。如富士是攝影市場(chǎng)的挑戰(zhàn)者,，高露潔是日化用品市場(chǎng)的挑戰(zhàn)者,，百事可樂是軟飲料市場(chǎng)的挑戰(zhàn)者等。市場(chǎng)挑戰(zhàn)者往往試圖通過主動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)擴(kuò)大市場(chǎng)份額,，提高市場(chǎng)地位,。

3.市場(chǎng)追隨者(follower)：指在行業(yè)中居于次要地位，并安于次要地位,，在戰(zhàn)略上追隨市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的企業(yè),。在現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)中存在大量的追隨者。市場(chǎng)追隨者的最主要特點(diǎn)是跟隨,。在技術(shù)方面,，它不做新技術(shù)的開拓者和率先使用者，而是做學(xué)習(xí)者和改進(jìn)者,。在營(yíng)銷方面,，不做市場(chǎng)培育的開路者，而是搭便車,，以減少風(fēng)險(xiǎn)和降低成本,。市場(chǎng)追隨者通過觀察、學(xué)習(xí),、借鑒,、模仿市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的行為，不斷提高自身技能,，不斷發(fā)展壯大,。

4.市場(chǎng)補(bǔ)缺者(nichers)：多是行業(yè)中相對(duì)較弱小的一些中、小企業(yè),，它們專注于市場(chǎng)上被大企業(yè)忽略的某些細(xì)小部分,，在這些小市場(chǎng)上通過專業(yè)化經(jīng)營(yíng)來(lái)獲取最大限度的收益，在大企業(yè)的夾縫中求得生存和發(fā)展,。市場(chǎng)補(bǔ)缺者通過生產(chǎn)和提供某種具有特色的產(chǎn)品和服務(wù),，贏得發(fā)展的空間，甚至可能發(fā)展成為“小市場(chǎng)中的巨人”,。

綜上所述，企業(yè)應(yīng)從不同的角度,，識(shí)別自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)的變化，以更好地適應(yīng)和贏得競(jìng)爭(zhēng)。

需求的特征,？

1,、客觀現(xiàn)實(shí)性

人們的各種需求源于為了個(gè)體和社會(huì)的生存與發(fā)展，所以需求的產(chǎn)生必須建立在一定的客觀現(xiàn)實(shí)基礎(chǔ)上,，需求的滿足也一定受到現(xiàn)實(shí)條件的制約,。科學(xué),、經(jīng)濟(jì),、政治、文化都對(duì)需求有著深遠(yuǎn)的影響,。

從古至今,，通訊一直是人類社會(huì)不可忽視的需求。但在電報(bào)發(fā)明之前,，人們也只能通過口頭相述和書信的形式進(jìn)行遠(yuǎn)程通信,。隨著科技的進(jìn)步，需求的滿足有了更為快捷的形式,。電話,、郵件和現(xiàn)在我們無(wú)法擺脫的即時(shí)通訊軟件。

2,、主觀差異性

需求以意向,、愿望、動(dòng)機(jī),、抱負(fù),、興趣、信念等形式表現(xiàn)出來(lái),。然而每個(gè)人的心理和所處的環(huán)境都不會(huì)完全相同,，所以不同個(gè)體在對(duì)需求的質(zhì)和量上會(huì)存在差異。

我們都有社交需求,，但社交的場(chǎng)景和動(dòng)機(jī)卻紛繁復(fù)雜,。所以即便社交領(lǐng)域微信占據(jù)大半江山，但各個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的社交產(chǎn)品卻依然存活,。根據(jù)不同的場(chǎng)景能夠衍生出不同的細(xì)分領(lǐng)域,。

3、動(dòng)力發(fā)展性

需求是個(gè)體活動(dòng)的基本動(dòng)力,，是個(gè)體行為動(dòng)力的重要源泉,。人的需求是一個(gè)不斷發(fā)展變化的動(dòng)態(tài)結(jié)構(gòu)，永遠(yuǎn)不會(huì)只停留在某一種水平上,。

我國(guó)現(xiàn)階段的主要矛盾是人民群眾日益增長(zhǎng)的物質(zhì)文化需求,。不管是經(jīng)濟(jì)體制改革或是政治體制改革都是為了發(fā)展生產(chǎn)力，以滿足人們不斷變化的需求。

4,、整體關(guān)聯(lián)性

一方面,，精神需要的存在與發(fā)展以物質(zhì)需求的存在與發(fā)展為基礎(chǔ)；物質(zhì)需求的存在又以精神需求的存在與發(fā)展為條件,。

需要和需求有什么不同?舉例說(shuō)明,？

需要是指對(duì)某種東西有欲望，要享用它,。

需求是有能力購(gòu)買需要的東西,。

例如，有人看到價(jià)值過億元的豪宅,，想到里面享受一下,，但他沒有錢購(gòu)買，這就是需要,。但某一天,，他中了大獎(jiǎng)，能買得起了,，需要就變成了需求,。

人們有時(shí)說(shuō)有效需求，這是錯(cuò)誤的,，需求本身一定是有效的,。有效需求應(yīng)為有效需要——需求。

消費(fèi)需求的特征,？

一,、消費(fèi)升級(jí)，需求的無(wú)限性

隨著社會(huì)生產(chǎn)的發(fā)展和消費(fèi)者收入水平的提高,，消費(fèi)者需求不會(huì)靜止在一個(gè)水平上,，對(duì)商品和服務(wù)的需求是在不斷升級(jí)并且永無(wú)止境的。

消費(fèi)升級(jí)體現(xiàn)在：過去消費(fèi)質(zhì)量一般的商品,，現(xiàn)在消費(fèi)的是高質(zhì)量的商品,；過去大眾未曾消費(fèi)過的高檔商品現(xiàn)在進(jìn)入大眾消費(fèi)領(lǐng)域；過去由自己承擔(dān)的部分勞務(wù),，現(xiàn)在轉(zhuǎn)向社會(huì)服務(wù)部門來(lái)承擔(dān),；隨著科技的進(jìn)步，社會(huì)產(chǎn)生新的消費(fèi)需求,。

其中最后一項(xiàng)（需求的創(chuàng)新）值得注意,，社會(huì)生產(chǎn)力和科學(xué)技術(shù)的不斷發(fā)展，企業(yè)技術(shù)和裝備的進(jìn)步,，會(huì)生產(chǎn)出越來(lái)越多的高質(zhì)量新產(chǎn)品,，這一方面刺激人們不斷產(chǎn)生新的需求（比如智能手機(jī)出現(xiàn)促進(jìn)手機(jī)游戲的發(fā)展）另一方面又淘汰掉一些舊的需求（數(shù)碼相機(jī)的普及讓膠卷的需求減少）社會(huì)需求的總量在上升,，但局部需求卻在減少。這種情況在科技變革更新快的產(chǎn)業(yè)（比如信息產(chǎn)業(yè)）尤其明顯,。

消費(fèi)需求是不斷發(fā)展著的社會(huì)經(jīng)濟(jì)鏈條中的一環(huán)，具有無(wú)限性,；而人類消費(fèi)需求的無(wú)限性也是推動(dòng)社會(huì)生產(chǎn)和科學(xué)技術(shù)不斷發(fā)展的動(dòng)力,。

"馬斯洛"欲望需求層次的詳解？

第一層次：生理需求

生理需求也稱級(jí)別最低,、最具優(yōu)勢(shì)的需求,，如：食物、水,、空氣,、性欲、健康,、睡眠,、呼吸。如果這些需要（除性以外）任何一項(xiàng)得不到滿足,，人類個(gè)人的生理機(jī)能就無(wú)法正常運(yùn)轉(zhuǎn),。換而言之，人類的生命就會(huì)因此受到威脅,。在這個(gè)意義上說(shuō),，生理需要是推動(dòng)人們行動(dòng)最首要的動(dòng)力。

馬斯洛認(rèn)為,，只有這些最基本的需要滿足到維持生存所必需的程度后,，其他的需要才能成為新的激勵(lì)因素，而到了此時(shí),，這些已相對(duì)滿足的需要也就不再成為激勵(lì)因素了,。未滿足特征：什么都不想，只想讓自己活下去,，思考能力,、道德觀明顯變得脆弱。

例如：當(dāng)一個(gè)人極需要食物時(shí),，會(huì)不擇手段地?fù)寠Z食物,。人民在戰(zhàn)亂時(shí)，是不會(huì)排隊(duì)領(lǐng)面包的,。 假設(shè)人為報(bào)酬而工作,，以生理需求來(lái)激勵(lì)下屬。激勵(lì)措施：增加工資,、改善勞動(dòng)條件,、給予更多的業(yè)余時(shí)間和工間休息,、提高福利待遇。

第二層次：安全需求

安全需求同樣屬于低級(jí)別的需求,，其中包括對(duì)人身安全,、家庭安全、財(cái)產(chǎn)所有性,、生活穩(wěn)定,、工作職位保障、健康保障以及免遭痛苦,、威脅或疾病等,。馬斯洛認(rèn)為，整個(gè)有機(jī)體是一個(gè)追求安全的機(jī)制,，人的感受器官,、效應(yīng)器官、智能和其他能量主要是尋求安全的工具,，甚至可以把科學(xué)和人生觀都看成是滿足安全需要的一部分,。

當(dāng)然，當(dāng)這種需要一旦相對(duì)滿足后,，也就不再成為激勵(lì)因素了,。缺乏安全感的特征：感到自己對(duì)身邊的事物受到威脅，覺得這世界是不公平或是危險(xiǎn)的,。認(rèn)為一切事物都是危險(xiǎn)的,、而變的緊張、彷徨不安,、認(rèn)為一切事物都是“惡”的,。

例如：一個(gè)孩子，在學(xué)校被同學(xué)欺負(fù),、受到老師不公平的對(duì)待,，而開始變得不相信這社會(huì)，變得不敢表現(xiàn)自己,、不敢擁有社交生活（因?yàn)樗J(rèn)為社交是危險(xiǎn)的）,，而借此來(lái)保護(hù)自身安全。一個(gè)成人,，工作不順利,，薪水微薄，養(yǎng)不起家人,，而變的自暴自棄,，每天

利用喝酒，吸煙來(lái)尋找短暫的安逸感,。激勵(lì)措施：強(qiáng)調(diào)規(guī)章制度,、職業(yè)保障,、福利待遇，并保護(hù)員工不致失業(yè),，提供醫(yī)療保險(xiǎn),、失業(yè)保險(xiǎn)和退休福利、避免員工收到雙重的指令而混亂,。

第三層次：社交需求

社交需求屬于較高層次的需求,，如：對(duì)友誼、愛情,、隸屬關(guān)系、以及性親密的需求,。人人都希望得到相互的關(guān)系和照顧,。感情上的需要比生理上的需要來(lái)的細(xì)致，它和一個(gè)人的生理特性,、經(jīng)歷,、教育、宗教信仰都有關(guān)系,。缺乏社交需求的特征：因?yàn)闆]有感受到身邊人的關(guān)懷,，而認(rèn)為自己沒有價(jià)值活在這世界上。

例如：一個(gè)沒有受到父母關(guān)懷的青少年,，認(rèn)為自己在家庭中沒有價(jià)值,，所以在學(xué)校交朋友，無(wú)視道德觀和理性地積極地尋找朋友或是同類,。譬如說(shuō)：青少年為了讓自己融入社交圈中,，幫別人做牛做馬，甚至吸煙,，惡作劇等,。激勵(lì)措施：提供同事間社交往來(lái)機(jī)會(huì)，支持與贊許員工尋找及建立和諧溫馨的人際關(guān)系,，開展有組織的體育比賽和集體聚會(huì),。

第四層次：尊重需求

尊重需求屬于較高層次的需求，如：成就,、信心,、名聲、地位,、被他人尊重和晉升機(jī)會(huì)等,。尊重需求既包括對(duì)成就或自我價(jià)值的個(gè)人感覺，也包括他人對(duì)自己的認(rèn)可與尊重,。人人都希望自己有穩(wěn)定的社會(huì)地位,，要求個(gè)人的能力和成就得到社會(huì)的承認(rèn),。尊重的需要又可分為內(nèi)部尊重和外部尊重。

內(nèi)部尊重是指一個(gè)人希望在各種不同情境中有實(shí)力,、能勝任,、充滿信心、能獨(dú)立自主,?？傊瑑?nèi)部尊重就是人的自尊,。外部尊重是指一個(gè)人希望有地位,、有威信，受到別人的尊重,、信賴和高度評(píng)價(jià),。馬斯洛認(rèn)為，尊重需要得到滿足,，能使人對(duì)自己充滿信心,，對(duì)社會(huì)滿腔熱情，體驗(yàn)到自己活著的用處價(jià)值,。無(wú)法滿足尊重需求的特征：變的很愛面子,，或是很積極地用行動(dòng)來(lái)讓別人認(rèn)同自己，也很容易被虛榮所吸引,。

例如：利用暴力來(lái)證明自己的強(qiáng)悍,、努力讀書讓自己成為醫(yī)生、律師來(lái)證明自己在這社會(huì)的存在和價(jià)值,、富豪為了自己名利而賺錢,，或是捐款。激勵(lì)措施：公開獎(jiǎng)勵(lì)和表?yè)P(yáng),，強(qiáng)調(diào)工作任務(wù)的艱巨性以及成功所需要的高超技巧,，頒發(fā)榮譽(yù)獎(jiǎng)?wù)隆⒃诠究锇l(fā)表文章表?yè)P(yáng),、優(yōu)秀員工光榮榜,。

第五層次：自我實(shí)現(xiàn)需求

自我實(shí)現(xiàn)需求是最高層次的需求，包括針對(duì)于真善美至高人生境界獲得的需求,，因此前面四項(xiàng)需求都能滿足,，最高層次的需求方能相繼產(chǎn)生，是一種衍生性需求,，如：道德,、公正度、接受現(xiàn)實(shí)能力,、問題解決能力,、自我實(shí)現(xiàn),、創(chuàng)造力、發(fā)揮潛能等,。自我實(shí)現(xiàn)的需要是最高層次的需要,，是指實(shí)現(xiàn)個(gè)人理想、抱負(fù),，發(fā)揮個(gè)人的能力到最大程度,，達(dá)到

自我實(shí)現(xiàn)境界的人，接受自己也接受他人,，解決問題能力增強(qiáng),，自覺性提高，善于獨(dú)立處事,，要求不受打擾地獨(dú)處,，完成與自己的能力相稱的一切事情的需要。也就是說(shuō),，人必須干稱職的工作，這樣才會(huì)使他們感到最大的快樂,。馬斯洛提出,，為滿足自我實(shí)現(xiàn)需要所采取的途徑是因人而異的。自我實(shí)現(xiàn)的需要是在努力實(shí)現(xiàn)自己的潛力,，使自己越來(lái)越成為自己所期望的人物,。

缺乏自我實(shí)現(xiàn)需求的特征：覺得自己的生活被空虛感給推動(dòng)著，要自己去做一些身為一個(gè)“人”應(yīng)該在這世上做的事,，極需要有讓他能更充實(shí)自己的事物,、尤其是讓一個(gè)人深刻的體驗(yàn)到自己沒有白活在這世界上的事物。也開始認(rèn)為,，價(jià)值觀,、道德觀勝過金錢、愛人,、尊重和社會(huì)的偏見,。

例如：一個(gè)真心為了幫助他人而捐款的人。一位武術(shù)家,、運(yùn)動(dòng)家把自己的體能練到極致,，讓自己成為世界一流或是單純只為了超越自己。一位企業(yè)家,，真心認(rèn)為自己所經(jīng)營(yíng)的事業(yè)能為這社會(huì)帶來(lái)價(jià)值,，而為了比昨天更好而工作。

激勵(lì)措施：設(shè)計(jì)工作時(shí)運(yùn)用復(fù)雜情況的適應(yīng)策略,，給有特長(zhǎng)的人委派特別任務(wù),，在設(shè)計(jì)工作和執(zhí)行計(jì)劃時(shí)為下級(jí)留有余地,。更高需求自我超越是馬斯洛在晚期時(shí)，所提出的一個(gè)理論,。這是當(dāng)一個(gè)人的心理狀態(tài)充分的滿足了自我實(shí)現(xiàn)的需求時(shí),，所出現(xiàn)短暫的“高峰

經(jīng)驗(yàn)”，通常都是在執(zhí)行一件事情時(shí),，或是完成一件事情時(shí),，才能深刻體驗(yàn)到的這種感覺，通常都是出現(xiàn)在藝術(shù)家,、或是音樂家身上,。例如一位音樂家，在演奏音樂時(shí),，所感受到的一股“忘我”的體驗(yàn),。 一位藝術(shù)家在畫圖時(shí)，感受不到時(shí)間的消逝,，他在畫圖的每一分鐘,，對(duì)他來(lái)說(shuō)跟一秒一樣快，但每一秒?yún)s活的比一個(gè)禮拜還充實(shí),。

拓展資料：

亞伯拉罕·馬斯洛是美國(guó)著名社會(huì)心理學(xué)家,，第三代心理學(xué)的開創(chuàng)者，提出了融合精神分析心理學(xué)和行為主義心理學(xué)的人本主義心理學(xué),， 于其中融合了其美學(xué)思想,。他的主要成就包括提出了人本主義心理學(xué)，提出了馬斯洛需求層次理論,，代表作品有《動(dòng)機(jī)和人格》,、《存在心理學(xué)探索》、《人性能達(dá)到的境界》等,。