市場營銷中的大客戶指什么,？

大客戶營銷,，就是針對大客戶的一系列營銷組合,。大客戶是相對于一般消費(fèi)者而言的,，一般指的是企業(yè)客戶或者渠道商,，其價值相對比較大,，需要一對一地進(jìn)行客戶管理與營銷戰(zhàn)略實(shí)施,。

大客戶又被稱為重點(diǎn)客戶,、主要客戶,、關(guān)鍵客戶,、優(yōu)質(zhì)客戶等,。

有兩個方面的含義:

其一指客戶范圍大，客戶不僅包括普通的消費(fèi)者,，還包括企業(yè)的分銷商,、經(jīng)銷商、批發(fā)商和代理商,；

其二指客戶的價值大小,，不同的客戶對企業(yè)的利潤貢獻(xiàn)差異很大，20%的大客戶貢獻(xiàn)了企業(yè)80%的利潤,，因此,，企業(yè)必須要高度重視高價值客戶以及具有高價值潛力的客戶。

在大客戶營銷戰(zhàn)略中的大客戶是指后者,，是指公司所轄地域內(nèi)使用產(chǎn)品量大或單位性質(zhì)特殊的客戶,，主要包括經(jīng)濟(jì)大客戶、重要客戶,、集團(tuán)客戶與戰(zhàn)略客戶等,。其中經(jīng)濟(jì)大客戶是指產(chǎn)品使用量大，使用頻率高的客戶,。

重要客戶是指滿足黨政軍,、公檢法、文教衛(wèi)生,、新聞等國家重要部門的客戶,。集團(tuán)客戶是指與本企業(yè)在產(chǎn)業(yè)鏈或價值鏈中具有密切聯(lián)系、使用本企業(yè)產(chǎn)品的客戶,。戰(zhàn)略客戶是指經(jīng)市場調(diào)查,、預(yù)測、分析,，具有發(fā)展?jié)摿?，會成為競爭對手的突破對象的客?/p>

大客戶營銷與普通市場營銷有什么不同？

普通市場不直接面對消費(fèi)者,正常做銷售即可; 大客戶就不行了,他就是你的大消費(fèi)者或者是大消費(fèi)者的鑰匙,必須要做公關(guān)的,而且主要的就是公關(guān).這個方面包含的內(nèi)容就挺多啦,自己細(xì)細(xì)體會...

sap最大客戶,？

ASUG是世界上最大的SAP用戶群,。最初由一群有遠(yuǎn)見的SAP客戶于1991年創(chuàng)立，其使命是幫助個人和組織從對SAP技術(shù)的投資中獲得最大價值,。

ASUG目前通過公司范圍內(nèi)的會員資格為數(shù)以千計的企業(yè)提供服務(wù),，將超過130,000名專業(yè)人員與網(wǎng)絡(luò)和教育資源聯(lián)系在一起，以幫助他們應(yīng)對新挑戰(zhàn),。

通過線上或線下的活動,、針對性的數(shù)字資源以及對其成員持續(xù)宣傳，ASUG幫助SAP客戶實(shí)現(xiàn)了更多的可能性

什么是大客戶,？

大客戶（Key Account/KA,，又被稱為重點(diǎn)客戶,、主要客戶、關(guān)鍵客戶,、優(yōu)質(zhì)客戶等）

大客戶是指對產(chǎn)品（或服務(wù)）消費(fèi)頻率高,、消費(fèi)量大、客戶利潤率高而對企業(yè)經(jīng)營業(yè)績能產(chǎn)生一定影響的要害客戶（KA）,，而除此之外的客戶群則可劃入中小客戶范疇,。

大客戶團(tuán)隊(duì)口號？

團(tuán)結(jié)拼搏,，勇爭第一,橫刀立馬,勇創(chuàng)新高,！

超越自我,，超越夢想,！

成功決不容易，還要加倍努力,！

每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn),，付出一定有回報！

因?yàn)橛芯壩覀兿嗑?，成功要靠大家努力?/p>

相信自己,，相信伙伴，永不言退,！

失敗與挫折只是暫時的,，成功已不會太遙遠(yuǎn)！

如何跟進(jìn)大客戶,？

跟進(jìn)大客戶往往一個銷售人員很難獨(dú)立完成,，它是需要大家協(xié)作、信息共享,、決策信息清晰有利的,，一個好的協(xié)作管理流程相當(dāng)重要！1,、大客戶跟進(jìn),，協(xié)作很重要，比如：需要技術(shù)部門及時給出方案,，需求評估,，對于團(tuán)隊(duì)協(xié)作管理流程如何設(shè)計，協(xié)作執(zhí)行效果會直接影響跟單的效果2,、大客戶跟進(jìn),，會設(shè)計到很多干系人，每個干系人所處的角色不一樣,，有些是有利決策,，有些是不利決策,，各個干系人在決策過程中的影響力都不一樣。

對于決策管理也是很重要的3,、大客戶跟進(jìn),，需要很多人協(xié)作，信息的共享和及時是很重要的,，跟進(jìn)過程中大家方便的知道看到相關(guān)文檔,、拜訪過程、決策干系人影響度等,，對于協(xié)作相當(dāng)重要,，團(tuán)結(jié)協(xié)作，就會效果倍增

大客戶如何跟進(jìn),？

跟進(jìn)大客戶往往一個銷售人員很難獨(dú)立完成,，它是需要大家協(xié)作、信息共享,、決策信息清晰有利的,，一個好的協(xié)作管理流程相當(dāng)重要！1,、大客戶跟進(jìn),，協(xié)作很重要，比如：需要技術(shù)部門及時給出方案,，需求評估,，對于團(tuán)隊(duì)協(xié)作管理流程如何設(shè)計，協(xié)作執(zhí)行效果會直接影響跟單的效果2,、大客戶跟進(jìn),，會設(shè)計到很多干系人，每個干系人所處的角色不一樣,，有些是有利決策,，有些是不利決策，各個干系人在決策過程中的影響力都不一樣,。

對于決策管理也是很重要的3,、大客戶跟進(jìn)，需要很多人協(xié)作,，信息的共享和及時是很重要的,，跟進(jìn)過程中大家方便的知道看到相關(guān)文檔、拜訪過程,、決策干系人影響度等,，對于協(xié)作相當(dāng)重要，團(tuán)結(jié)協(xié)作,，就會效果倍增

蘋果最大客戶,？

最大客戶的老款手機(jī)銷量特別好,。所謂蘋果的“老款手機(jī)”，不用多想也猜的出來,，尤其是iPhone 7,、8系列在一定程度上沖擊了iPhone XR的銷量

招行大客戶標(biāo)準(zhǔn)？

招商銀行的大客戶標(biāo)準(zhǔn)是日均財產(chǎn)50萬

對于日均50萬以上的客戶,可辦理金葵花卡,匯錢免手續(xù)費(fèi)屬于高資產(chǎn)凈值客戶（1）單筆認(rèn)購理財產(chǎn)品不少于100萬元人民幣的自然人,；

（2）認(rèn)購理財產(chǎn)品時,，個人或家庭金融凈資產(chǎn)總計超過100萬元人民幣，且能提供相關(guān)證明的自然人,；

（3）個人收入在三年內(nèi)每年超過20萬元人民幣或者家庭合計收入在三年內(nèi)每年超過30萬元人民幣,，且能提供相關(guān)證明的自然人。

大客戶銷售流程,？

要到聯(lián)系方式以后,，約見拜訪，詳細(xì)介紹自己是做什么的,，有什么優(yōu)勢,，之后就是漫長的維護(hù)客情,，了解負(fù)責(zé)人這邊的一個動向,，找到痛點(diǎn)！