市場營銷中的大客戶指什么？

大客戶營銷,，就是針對(duì)大客戶的一系列營銷組合,。大客戶是相對(duì)于一般消費(fèi)者而言的，一般指的是企業(yè)客戶或者渠道商,，其價(jià)值相對(duì)比較大,，需要一對(duì)一地進(jìn)行客戶管理與營銷戰(zhàn)略實(shí)施。

大客戶又被稱為重點(diǎn)客戶,、主要客戶,、關(guān)鍵客戶、優(yōu)質(zhì)客戶等,。

有兩個(gè)方面的含義:

其一指客戶范圍大,，客戶不僅包括普通的消費(fèi)者，還包括企業(yè)的分銷商,、經(jīng)銷商,、批發(fā)商和代理商；

其二指客戶的價(jià)值大小,，不同的客戶對(duì)企業(yè)的利潤貢獻(xiàn)差異很大,，20%的大客戶貢獻(xiàn)了企業(yè)80%的利潤，因此,，企業(yè)必須要高度重視高價(jià)值客戶以及具有高價(jià)值潛力的客戶,。

在大客戶營銷戰(zhàn)略中的大客戶是指后者，是指公司所轄地域內(nèi)使用產(chǎn)品量大或單位性質(zhì)特殊的客戶,，主要包括經(jīng)濟(jì)大客戶,、重要客戶、集團(tuán)客戶與戰(zhàn)略客戶等,。其中經(jīng)濟(jì)大客戶是指產(chǎn)品使用量大,，使用頻率高的客戶。

重要客戶是指滿足黨政軍,、公檢法,、文教衛(wèi)生、新聞等國家重要部門的客戶,。集團(tuán)客戶是指與本企業(yè)在產(chǎn)業(yè)鏈或價(jià)值鏈中具有密切聯(lián)系,、使用本企業(yè)產(chǎn)品的客戶。戰(zhàn)略客戶是指經(jīng)市場調(diào)查,、預(yù)測,、分析，具有發(fā)展?jié)摿?，?huì)成為競爭對(duì)手的突破對(duì)象的客戶

大客戶營銷與普通市場營銷有什么不同,？

普通市場不直接面對(duì)消費(fèi)者,正常做銷售即可; 大客戶就不行了,他就是你的大消費(fèi)者或者是大消費(fèi)者的鑰匙,必須要做公關(guān)的,而且主要的就是公關(guān).這個(gè)方面包含的內(nèi)容就挺多啦,自己細(xì)細(xì)體會(huì)...

sap最大客戶？

ASUG是世界上最大的SAP用戶群,。最初由一群有遠(yuǎn)見的SAP客戶于1991年創(chuàng)立,，其使命是幫助個(gè)人和組織從對(duì)SAP技術(shù)的投資中獲得最大價(jià)值。

ASUG目前通過公司范圍內(nèi)的會(huì)員資格為數(shù)以千計(jì)的企業(yè)提供服務(wù)，將超過130,000名專業(yè)人員與網(wǎng)絡(luò)和教育資源聯(lián)系在一起,，以幫助他們應(yīng)對(duì)新挑戰(zhàn),。

通過線上或線下的活動(dòng)、針對(duì)性的數(shù)字資源以及對(duì)其成員持續(xù)宣傳,，ASUG幫助SAP客戶實(shí)現(xiàn)了更多的可能性

什么是大客戶,？

大客戶（Key Account/KA，又被稱為重點(diǎn)客戶,、主要客戶、關(guān)鍵客戶,、優(yōu)質(zhì)客戶等）

大客戶是指對(duì)產(chǎn)品（或服務(wù)）消費(fèi)頻率高,、消費(fèi)量大、客戶利潤率高而對(duì)企業(yè)經(jīng)營業(yè)績能產(chǎn)生一定影響的要害客戶（KA）,，而除此之外的客戶群則可劃入中小客戶范疇,。

大客戶團(tuán)隊(duì)口號(hào)？

團(tuán)結(jié)拼搏,，勇爭第一,橫刀立馬,勇創(chuàng)新高,！

超越自我，超越夢想,！

成功決不容易,，還要加倍努力！

每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn),，付出一定有回報(bào),！

因?yàn)橛芯壩覀兿嗑郏晒σ看蠹遗Γ?/p>

相信自己,，相信伙伴,，永不言退！

失敗與挫折只是暫時(shí)的,，成功已不會(huì)太遙遠(yuǎn),！

如何跟進(jìn)大客戶？

跟進(jìn)大客戶往往一個(gè)銷售人員很難獨(dú)立完成,，它是需要大家協(xié)作,、信息共享、決策信息清晰有利的,，一個(gè)好的協(xié)作管理流程相當(dāng)重要,！1、大客戶跟進(jìn),，協(xié)作很重要,，比如：需要技術(shù)部門及時(shí)給出方案，需求評(píng)估,，對(duì)于團(tuán)隊(duì)協(xié)作管理流程如何設(shè)計(jì),，協(xié)作執(zhí)行效果會(huì)直接影響跟單的效果2,、大客戶跟進(jìn)，會(huì)設(shè)計(jì)到很多干系人,，每個(gè)干系人所處的角色不一樣,，有些是有利決策，有些是不利決策,，各個(gè)干系人在決策過程中的影響力都不一樣,。

對(duì)于決策管理也是很重要的3、大客戶跟進(jìn),，需要很多人協(xié)作,，信息的共享和及時(shí)是很重要的，跟進(jìn)過程中大家方便的知道看到相關(guān)文檔,、拜訪過程,、決策干系人影響度等，對(duì)于協(xié)作相當(dāng)重要,，團(tuán)結(jié)協(xié)作,，就會(huì)效果倍增

大客戶如何跟進(jìn)？

跟進(jìn)大客戶往往一個(gè)銷售人員很難獨(dú)立完成,，它是需要大家協(xié)作,、信息共享、決策信息清晰有利的,，一個(gè)好的協(xié)作管理流程相當(dāng)重要,！1、大客戶跟進(jìn),，協(xié)作很重要,，比如：需要技術(shù)部門及時(shí)給出方案，需求評(píng)估,，對(duì)于團(tuán)隊(duì)協(xié)作管理流程如何設(shè)計(jì),，協(xié)作執(zhí)行效果會(huì)直接影響跟單的效果2、大客戶跟進(jìn),，會(huì)設(shè)計(jì)到很多干系人,，每個(gè)干系人所處的角色不一樣，有些是有利決策,，有些是不利決策,，各個(gè)干系人在決策過程中的影響力都不一樣。

對(duì)于決策管理也是很重要的3,、大客戶跟進(jìn),，需要很多人協(xié)作，信息的共享和及時(shí)是很重要的，跟進(jìn)過程中大家方便的知道看到相關(guān)文檔,、拜訪過程,、決策干系人影響度等，對(duì)于協(xié)作相當(dāng)重要,，團(tuán)結(jié)協(xié)作,，就會(huì)效果倍增

蘋果最大客戶？

最大客戶的老款手機(jī)銷量特別好,。所謂蘋果的“老款手機(jī)”,，不用多想也猜的出來，尤其是iPhone 7,、8系列在一定程度上沖擊了iPhone XR的銷量

招行大客戶標(biāo)準(zhǔn),？

招商銀行的大客戶標(biāo)準(zhǔn)是日均財(cái)產(chǎn)50萬

對(duì)于日均50萬以上的客戶,可辦理金葵花卡,匯錢免手續(xù)費(fèi)屬于高資產(chǎn)凈值客戶（1）單筆認(rèn)購理財(cái)產(chǎn)品不少于100萬元人民幣的自然人；

（2）認(rèn)購理財(cái)產(chǎn)品時(shí),，個(gè)人或家庭金融凈資產(chǎn)總計(jì)超過100萬元人民幣，且能提供相關(guān)證明的自然人,；

（3）個(gè)人收入在三年內(nèi)每年超過20萬元人民幣或者家庭合計(jì)收入在三年內(nèi)每年超過30萬元人民幣,，且能提供相關(guān)證明的自然人。

大客戶銷售流程,？

要到聯(lián)系方式以后,，約見拜訪，詳細(xì)介紹自己是做什么的,，有什么優(yōu)勢,，之后就是漫長的維護(hù)客情，了解負(fù)責(zé)人這邊的一個(gè)動(dòng)向,，找到痛點(diǎn),！