市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的大客戶(hù)指什么,？

大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)，就是針對(duì)大客戶(hù)的一系列營(yíng)銷(xiāo)組合,。大客戶(hù)是相對(duì)于一般消費(fèi)者而言的,，一般指的是企業(yè)客戶(hù)或者渠道商，其價(jià)值相對(duì)比較大,，需要一對(duì)一地進(jìn)行客戶(hù)管理與營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略實(shí)施,。

大客戶(hù)又被稱(chēng)為重點(diǎn)客戶(hù)、主要客戶(hù),、關(guān)鍵客戶(hù),、優(yōu)質(zhì)客戶(hù)等。

有兩個(gè)方面的含義:

其一指客戶(hù)范圍大,，客戶(hù)不僅包括普通的消費(fèi)者,，還包括企業(yè)的分銷(xiāo)商、經(jīng)銷(xiāo)商,、批發(fā)商和代理商,；

其二指客戶(hù)的價(jià)值大小，不同的客戶(hù)對(duì)企業(yè)的利潤(rùn)貢獻(xiàn)差異很大,，20%的大客戶(hù)貢獻(xiàn)了企業(yè)80%的利潤(rùn),，因此，企業(yè)必須要高度重視高價(jià)值客戶(hù)以及具有高價(jià)值潛力的客戶(hù),。

在大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略中的大客戶(hù)是指后者,，是指公司所轄地域內(nèi)使用產(chǎn)品量大或單位性質(zhì)特殊的客戶(hù)，主要包括經(jīng)濟(jì)大客戶(hù),、重要客戶(hù),、集團(tuán)客戶(hù)與戰(zhàn)略客戶(hù)等。其中經(jīng)濟(jì)大客戶(hù)是指產(chǎn)品使用量大,，使用頻率高的客戶(hù),。

重要客戶(hù)是指滿(mǎn)足黨政軍、公檢法,、文教衛(wèi)生,、新聞等國(guó)家重要部門(mén)的客戶(hù)。集團(tuán)客戶(hù)是指與本企業(yè)在產(chǎn)業(yè)鏈或價(jià)值鏈中具有密切聯(lián)系,、使用本企業(yè)產(chǎn)品的客戶(hù),。戰(zhàn)略客戶(hù)是指經(jīng)市場(chǎng)調(diào)查、預(yù)測(cè),、分析,，具有發(fā)展?jié)摿Γ瑫?huì)成為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的突破對(duì)象的客戶(hù)

大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)與普通市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)有什么不同？

普通市場(chǎng)不直接面對(duì)消費(fèi)者,正常做銷(xiāo)售即可; 大客戶(hù)就不行了,他就是你的大消費(fèi)者或者是大消費(fèi)者的鑰匙,必須要做公關(guān)的,而且主要的就是公關(guān).這個(gè)方面包含的內(nèi)容就挺多啦,自己細(xì)細(xì)體會(huì)...

sap最大客戶(hù),？

ASUG是世界上最大的SAP用戶(hù)群,。最初由一群有遠(yuǎn)見(jiàn)的SAP客戶(hù)于1991年創(chuàng)立，其使命是幫助個(gè)人和組織從對(duì)SAP技術(shù)的投資中獲得最大價(jià)值,。

ASUG目前通過(guò)公司范圍內(nèi)的會(huì)員資格為數(shù)以千計(jì)的企業(yè)提供服務(wù),，將超過(guò)130,000名專(zhuān)業(yè)人員與網(wǎng)絡(luò)和教育資源聯(lián)系在一起，以幫助他們應(yīng)對(duì)新挑戰(zhàn),。

通過(guò)線上或線下的活動(dòng)、針對(duì)性的數(shù)字資源以及對(duì)其成員持續(xù)宣傳,，ASUG幫助SAP客戶(hù)實(shí)現(xiàn)了更多的可能性

什么是大客戶(hù),？

大客戶(hù)（Key Account/KA，又被稱(chēng)為重點(diǎn)客戶(hù),、主要客戶(hù),、關(guān)鍵客戶(hù)、優(yōu)質(zhì)客戶(hù)等）

大客戶(hù)是指對(duì)產(chǎn)品（或服務(wù)）消費(fèi)頻率高,、消費(fèi)量大,、客戶(hù)利潤(rùn)率高而對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)能產(chǎn)生一定影響的要害客戶(hù)（KA），而除此之外的客戶(hù)群則可劃入中小客戶(hù)范疇,。

大客戶(hù)團(tuán)隊(duì)口號(hào),？

團(tuán)結(jié)拼搏，勇?tīng)?zhēng)第一,橫刀立馬,勇創(chuàng)新高,！

超越自我,，超越夢(mèng)想！

成功決不容易,，還要加倍努力,！

每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)，付出一定有回報(bào),！

因?yàn)橛芯壩覀兿嗑?，成功要靠大家努力?/p>

相信自己，相信伙伴,，永不言退,！

失敗與挫折只是暫時(shí)的，成功已不會(huì)太遙遠(yuǎn),！

如何跟進(jìn)大客戶(hù),？

跟進(jìn)大客戶(hù)往往一個(gè)銷(xiāo)售人員很難獨(dú)立完成，它是需要大家協(xié)作,、信息共享,、決策信息清晰有利的，一個(gè)好的協(xié)作管理流程相當(dāng)重要！1,、大客戶(hù)跟進(jìn),，協(xié)作很重要，比如：需要技術(shù)部門(mén)及時(shí)給出方案,，需求評(píng)估,，對(duì)于團(tuán)隊(duì)協(xié)作管理流程如何設(shè)計(jì)，協(xié)作執(zhí)行效果會(huì)直接影響跟單的效果2,、大客戶(hù)跟進(jìn),，會(huì)設(shè)計(jì)到很多干系人，每個(gè)干系人所處的角色不一樣,，有些是有利決策,，有些是不利決策，各個(gè)干系人在決策過(guò)程中的影響力都不一樣,。

對(duì)于決策管理也是很重要的3,、大客戶(hù)跟進(jìn)，需要很多人協(xié)作,，信息的共享和及時(shí)是很重要的,，跟進(jìn)過(guò)程中大家方便的知道看到相關(guān)文檔、拜訪過(guò)程,、決策干系人影響度等,，對(duì)于協(xié)作相當(dāng)重要，團(tuán)結(jié)協(xié)作,，就會(huì)效果倍增

大客戶(hù)如何跟進(jìn),？

跟進(jìn)大客戶(hù)往往一個(gè)銷(xiāo)售人員很難獨(dú)立完成，它是需要大家協(xié)作,、信息共享,、決策信息清晰有利的，一個(gè)好的協(xié)作管理流程相當(dāng)重要,！1,、大客戶(hù)跟進(jìn)，協(xié)作很重要,，比如：需要技術(shù)部門(mén)及時(shí)給出方案,，需求評(píng)估，對(duì)于團(tuán)隊(duì)協(xié)作管理流程如何設(shè)計(jì),，協(xié)作執(zhí)行效果會(huì)直接影響跟單的效果2,、大客戶(hù)跟進(jìn)，會(huì)設(shè)計(jì)到很多干系人,，每個(gè)干系人所處的角色不一樣,，有些是有利決策,，有些是不利決策，各個(gè)干系人在決策過(guò)程中的影響力都不一樣,。

對(duì)于決策管理也是很重要的3,、大客戶(hù)跟進(jìn)，需要很多人協(xié)作,，信息的共享和及時(shí)是很重要的,，跟進(jìn)過(guò)程中大家方便的知道看到相關(guān)文檔、拜訪過(guò)程,、決策干系人影響度等,，對(duì)于協(xié)作相當(dāng)重要，團(tuán)結(jié)協(xié)作,，就會(huì)效果倍增

蘋(píng)果最大客戶(hù),？

最大客戶(hù)的老款手機(jī)銷(xiāo)量特別好。所謂蘋(píng)果的“老款手機(jī)”,，不用多想也猜的出來(lái)，尤其是iPhone 7,、8系列在一定程度上沖擊了iPhone XR的銷(xiāo)量

招行大客戶(hù)標(biāo)準(zhǔn),？

招商銀行的大客戶(hù)標(biāo)準(zhǔn)是日均財(cái)產(chǎn)50萬(wàn)

對(duì)于日均50萬(wàn)以上的客戶(hù),可辦理金葵花卡,匯錢(qián)免手續(xù)費(fèi)屬于高資產(chǎn)凈值客戶(hù)（1）單筆認(rèn)購(gòu)理財(cái)產(chǎn)品不少于100萬(wàn)元人民幣的自然人；

（2）認(rèn)購(gòu)理財(cái)產(chǎn)品時(shí),，個(gè)人或家庭金融凈資產(chǎn)總計(jì)超過(guò)100萬(wàn)元人民幣,，且能提供相關(guān)證明的自然人；

（3）個(gè)人收入在三年內(nèi)每年超過(guò)20萬(wàn)元人民幣或者家庭合計(jì)收入在三年內(nèi)每年超過(guò)30萬(wàn)元人民幣,，且能提供相關(guān)證明的自然人,。

大客戶(hù)銷(xiāo)售流程？

要到聯(lián)系方式以后,，約見(jiàn)拜訪,，詳細(xì)介紹自己是做什么的，有什么優(yōu)勢(shì),，之后就是漫長(zhǎng)的維護(hù)客情,，了解負(fù)責(zé)人這邊的一個(gè)動(dòng)向，找到痛點(diǎn),！