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市場營銷的概念及其內(nèi)涵(市場營銷的概念及其內(nèi)涵是什么)

2023-05-11 07:46:26營銷對(duì)象1

市場營銷和概念內(nèi)涵,?

在西方國家,,不僅認(rèn)為企業(yè)存在著市場營銷活動(dòng),,而且認(rèn)為社會(huì),、政治,、法律,、文化等領(lǐng)域的組織和團(tuán)體的活動(dòng)也與市場營銷有著共同之處,,市場營銷學(xué)的應(yīng)用事實(shí)上已經(jīng)超出了經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的范圍,。這樣,"市場營銷"就有了一個(gè)最一般的定義:任何以營利或不營利為目的的企業(yè)或組織適應(yīng)不斷變化的環(huán)境,,以及對(duì)變化著的環(huán)境做出反應(yīng)的動(dòng)態(tài)過程,。根據(jù)這一定義來認(rèn)識(shí)企業(yè)的市場營銷是無不可,但未免過于抽象,,流于一般,。

  現(xiàn)代市場營銷學(xué)認(rèn)為,推銷是市場營銷活動(dòng)的一個(gè)組成部分,,但不是最重要的部分;推銷是企業(yè)營銷人員的職能之一,,但不是最重要的職能;如果企業(yè)搞好市場營銷研究,了解購買者的需要,,按照購買者的需要來設(shè)計(jì)和生產(chǎn)適銷對(duì)路的產(chǎn)品,,同時(shí)合理定價(jià),做好渠道選擇,、銷售促進(jìn)等市場營銷工作,,那么這些產(chǎn)品就能順利地銷售出去。

  美國市場營銷協(xié)會(huì)(AMA)定義委員會(huì)1960年給市場營銷下過這樣的一個(gè)定義:"市場營銷是引導(dǎo)貨物和勞務(wù)從生產(chǎn)者流向消費(fèi)者或用戶的企業(yè)商務(wù)活動(dòng)過程"這一解釋盡管較之"營銷=銷售(推銷)"的認(rèn)識(shí)進(jìn)了一步,,但仍然是失之于偏狹,,仍不能全面概括和準(zhǔn)確表述現(xiàn)代企業(yè)營銷活動(dòng)的全過程。事實(shí)上,,為了占領(lǐng)市場,,擴(kuò)大銷售,實(shí)現(xiàn)企業(yè)的預(yù)期目標(biāo),,企業(yè)不只是要進(jìn)行引導(dǎo)流向消費(fèi)者或用戶這一段的經(jīng)濟(jì)活動(dòng),,而是還要進(jìn)行"產(chǎn)前活動(dòng)"(如市場調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā))和"售后活動(dòng)"(如售后服務(wù),、收集反映),。這就是說,市場營銷活動(dòng)既包括企業(yè)在流通過程結(jié)束后的售后活動(dòng),,不僅要以顧客為全過程的終點(diǎn),,更重要的是以顧客為全過程的起點(diǎn)。

  由此看來,,所謂市場營銷,,就是在變化的市場環(huán)境中,旨在滿足消費(fèi)需要,、實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的商務(wù)活動(dòng)過程,包括市場調(diào)研、選擇目標(biāo)市場,、產(chǎn)品開發(fā),、產(chǎn)品定價(jià)、渠道選擇,、產(chǎn)品促銷,、產(chǎn)品儲(chǔ)存和運(yùn)輸、產(chǎn)品銷售,、提供服務(wù)等一系列與市場有關(guān)的企業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)營活動(dòng),。市場營銷去過程的質(zhì)的規(guī)定性,則是商品交換過程,。

  理解市場營銷的定義要把握以下幾點(diǎn):

  1. 營銷活動(dòng)的主題是營銷者即企業(yè),。企業(yè)是交換的主動(dòng)者和積極的一方,千方百計(jì)促成交換,。也就是說企業(yè)在千方百計(jì)地想把產(chǎn)品銷售出去,,而不是消費(fèi)者千方百計(jì)想購買。

  2. 消費(fèi)者和用戶是企業(yè)營銷的對(duì)象,,營銷活動(dòng)的核心,。也就是上文提到的"謀劃"、"籌劃"的核心問題是識(shí)別,、確定并滿足消費(fèi)者和客戶的需要,。這是市場營銷的最主要、最精微的含義,,也是企業(yè)經(jīng)營的目標(biāo),。正是在這個(gè)意義上企業(yè)把消費(fèi)者稱為"上帝"。

  3.市場營銷是一個(gè)商務(wù)活動(dòng)過程,,它包括市場調(diào)研,、選擇目標(biāo)市場、產(chǎn)品開發(fā),、產(chǎn)品定價(jià),、渠道選擇和建立、產(chǎn)品促銷,、產(chǎn)品儲(chǔ)存和運(yùn)輸,、提供服務(wù)等一系列有計(jì)劃的活動(dòng)。絕不僅指"一手交錢,、一手交貨"的具體,、瞬間行為。這種具體,、瞬間行為只是市場營銷的結(jié)果(甚至不是最終的結(jié)果,,因?yàn)橥瓿山粨Q之后還有售后服務(wù)等)。它在市場營銷中不但不是全部內(nèi)容而且其作用也是微不足道的,因?yàn)橐幌盗杏杏?jì)劃的營銷活動(dòng)完成好以后,,具體的交割手續(xù)是自然而然的事,。企業(yè)謀劃的是消費(fèi)者需求是什么,怎樣才能滿足這種需求,,而不是怎么辦理買賣手續(xù),。從這個(gè)意義上可以說是場營銷使得交易本身變得微不足道。

市場營銷的內(nèi)涵,?

1.市場營銷是一種經(jīng)營理念

2.市場營銷是企業(yè)的一種戰(zhàn)略管理活動(dòng)

3.市場營銷的基本原理是企業(yè)在動(dòng)態(tài)的環(huán)境中,,通過滿足消費(fèi)者的需要促進(jìn)交換,最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)的目標(biāo)

4.市場營銷的本質(zhì)是企業(yè)在動(dòng)態(tài)的環(huán)境,、企業(yè)目標(biāo)和企業(yè)內(nèi)部條件三者之間尋求平衡的過程,。

簡述市場營銷的內(nèi)涵?

美國著名的營銷學(xué)者菲利浦?科特勤對(duì)市場營銷的核心概念進(jìn)行了如下的描述:“市場營銷是個(gè)人或群體通過創(chuàng)造,,提供并同他人交換有價(jià)值的產(chǎn)品,,以滿足各自的需要和欲望的一種社會(huì)活動(dòng)和管理過程”。在這個(gè)核心概念中包含了:需要,,欲望和需求,;產(chǎn)品或提供物;價(jià)值和滿意,;交換和交易,;關(guān)系和網(wǎng)絡(luò);市場,;營銷和營銷者等一系列的概念,。

育人的概念內(nèi)涵?

“教書育人”是指教師關(guān)心愛護(hù)學(xué)生,,在傳授專業(yè)知識(shí)的同時(shí),,以自身的道德行為和魅力,言傳身教,,引導(dǎo)學(xué)生尋找自己生命的意義,,實(shí)現(xiàn)人生應(yīng)有的價(jià)值追求,塑造自身完美的人格,。教書育人是教師的天職,,也是教師的基本使命和主要工作。師生關(guān)系在不同的國家,、不同的社會(huì),、不同時(shí)代有著不同的標(biāo)準(zhǔn)。在中國改革開放的信息時(shí)代,,理想的師生關(guān)系是互動(dòng)關(guān)系,,是互相關(guān)心,、互相愛護(hù)、互相幫助,、互相支持的合作關(guān)系,。

長江概念的內(nèi)涵,?

長江是中國第一大河,長6300公里,流域面積180多萬平方公里,是世界第三大河,。長江發(fā)源于青海唐古拉山,流經(jīng)青海、西藏,、云南,、四川、湖北,、湖南,、江西、安徽,、江蘇,、上海11個(gè)省市,流入東海

市場營銷觀念內(nèi)涵?

所謂市場營銷觀念就是指對(duì)市場營銷的認(rèn)識(shí),、看法和態(tài)度,。營銷觀念影響和支配營銷行為和營銷活動(dòng),直接關(guān)系營銷的開展,。

簡述市場營銷的四個(gè)核心概念及其理解,?

市場營銷的核心概念

1.需要、欲望和需求

消費(fèi)者的需求和欲望是市場營銷活動(dòng)的起點(diǎn),。需要即沒有得到某些基本滿足的感受狀態(tài),。如為生存需要衣、食,、住,、行、安全感等,。需要存在于人本身,,是與生俱來的,不是營銷者憑空創(chuàng)造的,,但營銷者可以采取不同的方式去滿足他,。

欲望即人希望得到更深層次需要的滿足。例如,,“解渴”可以喝白開水,,也可以喝汽水、蒸餾水等,。又如,,上班穿時(shí)裝,,休閑時(shí)可選擇打高爾夫球等。

人們的需要有限,,欲望無窮,。市場營銷者無法創(chuàng)造需求,但可以影響消費(fèi)者的欲望,,使消費(fèi)者相信,,營銷者并不創(chuàng)造對(duì)社會(huì)地位的需要但一輛凱迪拉克可以提高其社會(huì)地位。

需求是指有支付能力而且愿意購買某個(gè)具體產(chǎn)品的欲望,。需求的類型如下,。

①負(fù)需求。不喜歡,,要花代價(jià)回避的需求狀況,,如環(huán)境污染。

②無需求,。無興趣,,漠不關(guān)心,如對(duì)某些陌生的新產(chǎn)品,。

③潛在需求?,F(xiàn)有產(chǎn)品不能滿足,隱而不現(xiàn)的需求,,如無害香煙,。

④下降需求。需求越來越少,,如對(duì)傳統(tǒng)中式服裝的需求不斷下降,。

⑤不規(guī)則需求。不同時(shí)間,,需求不穩(wěn)定,,如冷飲類產(chǎn)品,季節(jié)不同,,需求不同,。

⑥充分需求。需求與預(yù)期一致,,如對(duì)日常用品的需求,,一般呈現(xiàn)充分需求的狀況。

⑦過量需求,。需求大于供給,,如九寨溝等風(fēng)景名勝必須限定每日的游覽人數(shù)。

⑧有害需求,。需求對(duì)社會(huì),、顧客有害無益,,如毒品、煙,、酒等,。(www.guayunfan.com)

2.產(chǎn)品

產(chǎn)品泛指商品和勞務(wù),指任何可以滿足需要和欲望的有形產(chǎn)品,、服務(wù)和其他載體,。服務(wù)可以通過不同載體來提供,如心情煩躁時(shí),,可以聽歌手演唱(人員載體),,可以到海濱旅行(地點(diǎn)),參加卡拉OK(活動(dòng)),,參加俱樂部(組織),接受不同的人生觀(觀念),。

3.效用,、費(fèi)用和滿足

效用是產(chǎn)品滿足消費(fèi)者需要的整體能力的評(píng)價(jià)。例如,,一人上班從家到公司距離為五千米,,可以滿足上班需要的產(chǎn)品有自行車、摩托車,、汽車,、出租車、公共汽車等,,這些為“產(chǎn)品選擇組合”,。消費(fèi)者的需要除了運(yùn)輸?shù)男枰猓€有速度,、安全,、舒適、節(jié)約等需要,,這些為“需要組合”,。

消費(fèi)者會(huì)將每一種產(chǎn)品滿足其需要組合的能力進(jìn)行估計(jì),將產(chǎn)品按最需得到滿足和最不需得到滿足的順序排列,。但每一種滿足都有費(fèi)用問題,,消費(fèi)者選擇的準(zhǔn)則是單位貨幣效用最大化。

4.交換,、交易和關(guān)系

交換是指從他人處取得所需之物,,而以某些東西作為回報(bào)的行為。這也是市場營銷產(chǎn)生的最直接原因,。只有交換才是取得所需產(chǎn)品的最可靠方式,,也是當(dāng)人們決定通過交換來滿足需要和欲望時(shí),,就會(huì)出現(xiàn)市場營銷。

成功交換的條件是能夠使雙方比交換前更有利,,即“交換是價(jià)值創(chuàng)造的過程”,。交換的形式可以是:A用2 000元錢得到一臺(tái)電視機(jī)——貨幣交易;A給B一臺(tái)電冰箱得到一臺(tái)電視機(jī)——易貨交易,;陳律師給李醫(yī)生寫一份遺囑換回一次健康檢查——服務(wù)交易,。營銷者還要使交易成為一種關(guān)系固定下來——關(guān)系營銷。

關(guān)系營銷可以降低交易成本和時(shí)間,,交易不需要每一次都磋商,,而是成為一種慣例。良好的關(guān)系營銷靠信任,、互利而形成,。對(duì)于賣方而言就是要靠優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、優(yōu)秀服務(wù),、公平的價(jià)格來實(shí)現(xiàn),。關(guān)系營銷形成市場營銷網(wǎng)絡(luò),真正實(shí)現(xiàn)“雙贏”,。

5.市場營銷和市場營銷者

市場營銷就是以滿足人類各種需要和欲望為目的,,通過市場,變潛在交換為現(xiàn)實(shí)交換的活動(dòng),。如果一方比另一方更主動(dòng),、更積極地尋求交換,前者即為營銷者,,后者即為預(yù)期顧客,。營銷者可以是賣主,也可以是買主,。如幾個(gè)人同時(shí)想買某棟房子,,這些購買者也進(jìn)行營銷活動(dòng)。通常情況下,,營銷者指賣者,。

食品產(chǎn)品概念的內(nèi)涵?

1.狹義的食品安全概念:主要是食品衛(wèi)生,,即食品應(yīng)該無毒,、無害,保證人類健康和生命安全,,維持身體健康,。

2. 廣義的食品安全概念:是持續(xù)提高人類的生活水平,不斷改善環(huán)境生態(tài)質(zhì)量,使人類社會(huì)可以持續(xù),、長久地存在與發(fā)展,。包括衛(wèi)生安全,、質(zhì)量安全、數(shù)量安全,、營養(yǎng)安全,、生物安全、可持續(xù)性安全六大安全要素,。

總結(jié):我們將食品安全的涵義歸結(jié)如下:富有營養(yǎng)的,、不含有可能損害或威脅人類健康的有毒、有害物質(zhì)或因素,,從而導(dǎo)致消費(fèi)者急性或慢性毒害或感染疾病,,或產(chǎn)生危及消費(fèi)者及其后代健康的隱患。

巡察整改的概念內(nèi)涵,?

巡查整改的概念,,就是巡查違反政治紀(jì)律,財(cái)經(jīng)紀(jì)律的現(xiàn)象,,并對(duì)照檢查情況進(jìn)行逐條的排查整改,。

制藥工藝概念的內(nèi)涵?

《化學(xué)制藥工藝》可作為化工類及生物醫(yī)藥類職業(yè)教育的相關(guān)專業(yè)教材,,也可作為化學(xué)制藥生產(chǎn)企業(yè)職工的培訓(xùn)教材。

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