市場細分方法？

市場細分法是經濟學和市場學的一種概念,，指將個人或機構客戶按照一個或幾個特點分類，使每類具有相似的產品服務需求,。美國克拉瑞塔斯市場研究公司（Claritas）開發(fā)了一套基于地理、人口統(tǒng)計因素分析的市場細分理論和工具——PRIZM,，該系統(tǒng)能有效優(yōu)化營銷溝通的效力，尤其是調整直郵郵件(DM)分送給不同區(qū)域家庭的商業(yè)信息,，使得直郵更具成本效益,、更有影響力和效果。

市場細分定義

是經濟學和市場學的一種概念,，指將個人或機構客戶按照一個或幾個特點分類,，使每類具有相似的產品服務需求。一個真正的市場劃分滿足以下所有標準：各個劃分不同（不同劃分有不同需求）,，同一個劃分內部相同（具有相同需求）,，對市場刺激做出相似回應且對市場干預有反應。當具有相同產品服務需求的消費者被分成不同組支付不同價格時也使用這個詞,。大致可以把它們認為是對同一個詞的“正面”使用和“負面”應用,。

化妝品市場有效細分依據(jù)和方法？

一.市場細分的概念：

市場細分,，是營銷者通過市場調研,，依據(jù)消費者（包括生活消費者，生產消費者）的需要和欲望,，購買習慣等方面的明顯差異性,，把某一產品（物質產品、服務產品,、信息產品）市場整體劃分為若干個消費者群（買主群）的市場分類過程,。美容化妝品市場細分是一種存大異求小同的市場分類方法，它不是對產品進行分類,，而是對同類產品需求各異的消費者進行分類,，是識別具體不同需求或需要的購買者或用戶群的活動。

二 細分模式：

就美容化妝品消費者市場而言,，影響市場細分的主要因素有：地理環(huán)境因素,，人口統(tǒng)計因素，消費心理因素,，消費行為因素,，消費受益因素等,。以這些變量為依據(jù)來細分市場，就產生出地理細分,、人口細分,、心理細分、行為細分,、受益細分這5種市場細分模式,。

地址細分按照美容化妝品消費者所處的地理位置、自然環(huán)境來細分市場,，即為“地理細分”,。其市場細分的具體變量包括國家、地區(qū),、城鎮(zhèn),、鄉(xiāng)村、城市規(guī)模,、人口密度,、不同氣候帶等。其中不同氣候帶是化妝品消費者市場細分特別重要的因素,，比如我國西北內陸干旱地區(qū)需要防曬型化妝品,。目前許多外國化妝品進入中國市場，

宣傳它們的產品適合中國人的皮膚,，這就是依據(jù)國家進行市場細分,。地理因素易于辨別和分析，是細分市場時應首先考慮的重要依據(jù),。但是,，地理因素是一種靜態(tài)因素，處于同一地理位置的消費者仍然會存在很大的需求差異,，因此,，美容化妝品企業(yè)要選擇目標市場，還必須同時依據(jù)其他因素進一步細分市場,。

人口細分按照人口統(tǒng)計因素來細分化妝品消費者市場即“人口細分”,。這方面的變量很多，包括年齡,、性別,、職業(yè)、收入,、教育,、家庭人口、家庭生命周期、國籍,、民族宗教,、社會階層等。很明顯,，這些人口變量與需求差異性之間存在著密切的因果關系,。

個人客戶市場細分的方法？

市場細分的原則 可衡量性,。指各個細分市場的購買力和規(guī)模能被衡量的程度,。如果細分變數(shù)很難衡量的話，就無法界定市場,。 可贏利性,。指企業(yè)新選定的細分市場容量足以使企業(yè)獲利。 可進入性,。指所選定的細分市場必須與企業(yè)自身狀況相匹配,，企業(yè)有優(yōu)勢占領這一市場?？蛇M入性具體表現(xiàn)在信息進入、產品進入和競爭進入,?？紤]市場的可進入性，實際上是研究其營銷活動的可行性,。 　 差異性,。指細分市場在觀念上能被區(qū)別并對不同的營銷組合因素和方案有不同的反應。 市場細分方法 1,、單一標準法 2,、主導因素排列法 3、綜合標準法 　 4,、系列因素法

網絡細分市場評估方法,？

網絡細分市場的評估方法：

1、該市場應有充分的現(xiàn)實需求量,，其需求水平達到了企業(yè)期望的特定市場,。

2、該市場有比較好的潛在發(fā)展前途,，為企業(yè)預留了企業(yè)發(fā)展空間和獲取更大利潤的前景,，有利于企業(yè)持續(xù)的開拓該市場。

3,、市場的競爭不甚激烈,，競爭對手少，或競爭者不易打人，或活該企業(yè)在該市場的競爭中有絕對或相對的優(yōu)勢,。

4,、通過適當?shù)姆咒N渠道可以解除或進入這一市場。 否則不能作為細分市場,。

五種市場細分方法,？

一般而言市場細分的方法有以下幾種：(1)按需求市場細分。即指各種由各自特殊的需求或者約定的購買,、消費習慣而形成的消費者群,，以這種特定的消費者為各自獨立的子市場的細分方法。這種方法把消費者群當作個別市場看待,。(2)按“人口”特點的細分,。即按如年齡、收入等特點,，對消費者群體所進行的細分,。這種細分方法是按客觀內在的差別所進行的，一般而言,，適合于消費者的需求或消費習慣與客觀特征,。(3)按偏好細分。即指按對某種產品特定屬性的偏好程度所進行的細分,，目前可分為三種形式:

①同向型偏好,。指一個市場上購買者對特定產品的特定屬性偏好一致，則該市場無“自然分市場”,。在這種情況下,，其產品定位一般在偏好的中心。

②分散型偏好,。指購買者的偏好分散均勻,，無集中的現(xiàn)象。這表示購買者對產品的偏好不同,即對各屬性各有愛好,對此企業(yè)要么兼顧各屬性,，處于偏好中心,要么將產品定位于特定的一種屬性,，吸引那特殊部分的購買者群。

③群組型偏好,。指市場上不同偏好的購買者相對集中,，一部分偏好這種屬性，另一部分則偏好另一屬性,，這被稱之為“自然分市場”,。企業(yè)要么定位于偏好中心兼顧所有群體，要么定位于最大的偏好群體的市場,，要么發(fā)展不同品牌,，分別定位于不同的分市場。

二維市場細分方法？

市場細分的方法市場細分的方法主要有單一變量法,、主導因素排列法,、綜合因素細分法、系 列因素細分法等;市場細分作為一個比較,、分類,、選擇的過程...

市場細分是根據(jù)什么細分的？

按地理變量細分市場,。即按照消費者所處的地理位置,、自然環(huán)境來細分市場。地理變數(shù)之所以可作為市場細分的依據(jù),，是因為處在不同地理環(huán)境下的消費者對于同一類產品往往有不同的需求與偏好,，他們對企業(yè)采取的營銷策略與措施會有不同的反應。

2,、按人口變量細分市場,。即按人口統(tǒng)計變量，如年齡,、性別,、家庭規(guī)模、家庭生命周期,、收入,、職業(yè)、教育程度,、宗教、種族,、國籍等為基礎細分市場,。

3、按心理變量細分市場,。即根據(jù)購買者所處的社會階層,、生活方式、個性特點等心理因素細分市場,。

4,、按行為變量細分市場。即根據(jù)購買者對產品的了解程度,、態(tài)度,、使用情況及反應等將他們劃分成不同的群體。很多人認為,，行為變數(shù)能更直接地反映消費者的需求差異,，因而成為市場細分的最佳起點。

市場細分和客戶細分的區(qū)別？

市場細分是指通過對市場的銷售信息反饋,，掌握不同產品在市場上的占有份額,，從而制訂生產計劃或產品供應量，達到最大市場占有率,。

客戶細分是根據(jù)產品銷售反饋,，對不同年齡性別受教育程度以及收入、購買商品品質來分析客戶購買力,，并提供個性化產品及服務,，從而使銷售額擴大，并挖掘最有值價客戶群,！

一維因素市場細分方法的特點,？

企業(yè)進行市場細分的目的是通過對顧客需求差異予以定位，來取得較大的經濟效益,。眾所周知,，產品的差異化必然導致生產成本和推銷費用的相應增長，所以,，企業(yè)必須在市場細分所得收益與市場細分所增成本之間做一權衡,。由此有效的細分市場必須具備以下特征：

1.可衡量性這是指用來細分市場的標準和變數(shù)及細分后的市場是可以識別和衡量的，即有明顯的區(qū)別,，有合理的范圍,。如果某些細分變數(shù)或購買者的需求和特點很難衡量，細分市場后無法界定,，難以描述,，那么市場細分就失去了意義。一般來說,，一些帶有客觀性的變數(shù),，如年齡、性別,、收入,、地理位置、民族等,，都易于確定,，并且有關的信息和統(tǒng)計數(shù)據(jù)，也比較容易獲得,；而一些帶有主觀性的變數(shù),，如心理和性格方面的變數(shù)，就比較難以確定,。

2.可進入性這是指企業(yè)能夠進入所選定的市場部分,，能進行有效的促銷和分銷,，實際上就是考慮營銷活動的可行性。一是企業(yè)能夠通過一定的廣告媒體把產品的信息傳遞到該市場眾多的消費者中去,，二是產品能通過一定的銷售渠道抵達該市場,。

3.可盈利性(規(guī)模性)這是指細分市場的規(guī)模要大到能夠使企業(yè)足夠獲利的程度，使企業(yè)值得為它設計一套營銷規(guī)劃方案,，以便順利地實現(xiàn)其營銷目標,，并且有可拓展的潛力，以保證按計劃能獲得理想的經濟效益和社會服務效益,。如一個普通大學的餐館,，如果專門開設一個西餐館滿足少數(shù)師生酷愛西餐的要求，可能由于這個細分市場太小而得不償失,；但如果開設一個回族飯菜供應部,，雖然其市場仍然很窄，但從細微處體現(xiàn)了民族政策,，有較大的社會效益,，值得去做。

4.差異性指細分市場在觀念上能被區(qū)別并對不同的營銷組合因素和方案有不同的反應

5.相對穩(wěn)定性指細分后的市場有相對應的時間穩(wěn)定,。細分后的市場能否在一定時間內保持相對穩(wěn)定,，直接關系到企業(yè)生產營銷的穩(wěn)定性。特別是大中型企業(yè)以及投資周期長,、轉產慢的企業(yè),，更容易造成經營困難，嚴重影響企業(yè)的經營效益,。

個人客戶市場細分的方法包括哪些,？

市場細分的原則 可衡量性。指各個細分市場的購買力和規(guī)模能被衡量的程度,。如果細分變數(shù)很難衡量的話,，就無法界定市場。 可贏利性,。指企業(yè)新選定的細分市場容量足以使企業(yè)獲利。 可進入性,。指所選定的細分市場必須與企業(yè)自身狀況相匹配,，企業(yè)有優(yōu)勢占領這一市場?？蛇M入性具體表現(xiàn)在信息進入,、產品進入和競爭進入?？紤]市場的可進入性,，實際上是研究其營銷活動的可行性,。 　 差異性。指細分市場在觀念上能被區(qū)別并對不同的營銷組合因素和方案有不同的反應,。 市場細分方法 1,、單一標準法 2、主導因素排列法 3,、綜合標準法 　 4,、系列因素法