市場細(xì)分方法,？

市場細(xì)分法是經(jīng)濟(jì)學(xué)和市場學(xué)的一種概念,，指將個(gè)人或機(jī)構(gòu)客戶按照一個(gè)或幾個(gè)特點(diǎn)分類，使每類具有相似的產(chǎn)品服務(wù)需求,。美國克拉瑞塔斯市場研究公司（Claritas）開發(fā)了一套基于地理,、人口統(tǒng)計(jì)因素分析的市場細(xì)分理論和工具——PRIZM,，該系統(tǒng)能有效優(yōu)化營銷溝通的效力，尤其是調(diào)整直郵郵件(DM)分送給不同區(qū)域家庭的商業(yè)信息,，使得直郵更具成本效益,、更有影響力和效果。

市場細(xì)分定義

是經(jīng)濟(jì)學(xué)和市場學(xué)的一種概念,，指將個(gè)人或機(jī)構(gòu)客戶按照一個(gè)或幾個(gè)特點(diǎn)分類,，使每類具有相似的產(chǎn)品服務(wù)需求。一個(gè)真正的市場劃分滿足以下所有標(biāo)準(zhǔn)：各個(gè)劃分不同（不同劃分有不同需求）,，同一個(gè)劃分內(nèi)部相同（具有相同需求）,，對(duì)市場刺激做出相似回應(yīng)且對(duì)市場干預(yù)有反應(yīng)。當(dāng)具有相同產(chǎn)品服務(wù)需求的消費(fèi)者被分成不同組支付不同價(jià)格時(shí)也使用這個(gè)詞,。大致可以把它們認(rèn)為是對(duì)同一個(gè)詞的“正面”使用和“負(fù)面”應(yīng)用,。

化妝品市場有效細(xì)分依據(jù)和方法？

一.市場細(xì)分的概念：

市場細(xì)分,，是營銷者通過市場調(diào)研,，依據(jù)消費(fèi)者（包括生活消費(fèi)者，生產(chǎn)消費(fèi)者）的需要和欲望,，購買習(xí)慣等方面的明顯差異性,，把某一產(chǎn)品（物質(zhì)產(chǎn)品、服務(wù)產(chǎn)品,、信息產(chǎn)品）市場整體劃分為若干個(gè)消費(fèi)者群（買主群）的市場分類過程,。美容化妝品市場細(xì)分是一種存大異求小同的市場分類方法，它不是對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行分類,，而是對(duì)同類產(chǎn)品需求各異的消費(fèi)者進(jìn)行分類,，是識(shí)別具體不同需求或需要的購買者或用戶群的活動(dòng)。

二 細(xì)分模式：

就美容化妝品消費(fèi)者市場而言,，影響市場細(xì)分的主要因素有：地理環(huán)境因素,，人口統(tǒng)計(jì)因素，消費(fèi)心理因素,，消費(fèi)行為因素,，消費(fèi)受益因素等。以這些變量為依據(jù)來細(xì)分市場,，就產(chǎn)生出地理細(xì)分,、人口細(xì)分、心理細(xì)分、行為細(xì)分,、受益細(xì)分這5種市場細(xì)分模式,。

地址細(xì)分按照美容化妝品消費(fèi)者所處的地理位置、自然環(huán)境來細(xì)分市場,，即為“地理細(xì)分”,。其市場細(xì)分的具體變量包括國家、地區(qū),、城鎮(zhèn),、鄉(xiāng)村、城市規(guī)模,、人口密度,、不同氣候帶等。其中不同氣候帶是化妝品消費(fèi)者市場細(xì)分特別重要的因素,，比如我國西北內(nèi)陸干旱地區(qū)需要防曬型化妝品,。目前許多外國化妝品進(jìn)入中國市場，

宣傳它們的產(chǎn)品適合中國人的皮膚,，這就是依據(jù)國家進(jìn)行市場細(xì)分,。地理因素易于辨別和分析，是細(xì)分市場時(shí)應(yīng)首先考慮的重要依據(jù),。但是,，地理因素是一種靜態(tài)因素，處于同一地理位置的消費(fèi)者仍然會(huì)存在很大的需求差異,，因此,，美容化妝品企業(yè)要選擇目標(biāo)市場，還必須同時(shí)依據(jù)其他因素進(jìn)一步細(xì)分市場,。

人口細(xì)分按照人口統(tǒng)計(jì)因素來細(xì)分化妝品消費(fèi)者市場即“人口細(xì)分”,。這方面的變量很多，包括年齡,、性別,、職業(yè)、收入,、教育,、家庭人口、家庭生命周期,、國籍,、民族宗教、社會(huì)階層等,。很明顯，這些人口變量與需求差異性之間存在著密切的因果關(guān)系。

個(gè)人客戶市場細(xì)分的方法,？

市場細(xì)分的原則 可衡量性,。指各個(gè)細(xì)分市場的購買力和規(guī)模能被衡量的程度。如果細(xì)分變數(shù)很難衡量的話,，就無法界定市場,。 可贏利性。指企業(yè)新選定的細(xì)分市場容量足以使企業(yè)獲利,。 可進(jìn)入性,。指所選定的細(xì)分市場必須與企業(yè)自身狀況相匹配，企業(yè)有優(yōu)勢占領(lǐng)這一市場,?？蛇M(jìn)入性具體表現(xiàn)在信息進(jìn)入、產(chǎn)品進(jìn)入和競爭進(jìn)入,?？紤]市場的可進(jìn)入性，實(shí)際上是研究其營銷活動(dòng)的可行性,。 　 差異性,。指細(xì)分市場在觀念上能被區(qū)別并對(duì)不同的營銷組合因素和方案有不同的反應(yīng)。 市場細(xì)分方法 1,、單一標(biāo)準(zhǔn)法 2,、主導(dǎo)因素排列法 3、綜合標(biāo)準(zhǔn)法 　 4,、系列因素法

網(wǎng)絡(luò)細(xì)分市場評(píng)估方法,？

網(wǎng)絡(luò)細(xì)分市場的評(píng)估方法：

1、該市場應(yīng)有充分的現(xiàn)實(shí)需求量,，其需求水平達(dá)到了企業(yè)期望的特定市場,。

2、該市場有比較好的潛在發(fā)展前途,，為企業(yè)預(yù)留了企業(yè)發(fā)展空間和獲取更大利潤的前景,，有利于企業(yè)持續(xù)的開拓該市場。

3,、市場的競爭不甚激烈,，競爭對(duì)手少，或競爭者不易打人,，或活該企業(yè)在該市場的競爭中有絕對(duì)或相對(duì)的優(yōu)勢,。

4、通過適當(dāng)?shù)姆咒N渠道可以解除或進(jìn)入這一市場,。 否則不能作為細(xì)分市場,。

五種市場細(xì)分方法,？

一般而言市場細(xì)分的方法有以下幾種：(1)按需求市場細(xì)分。即指各種由各自特殊的需求或者約定的購買,、消費(fèi)習(xí)慣而形成的消費(fèi)者群,，以這種特定的消費(fèi)者為各自獨(dú)立的子市場的細(xì)分方法。這種方法把消費(fèi)者群當(dāng)作個(gè)別市場看待,。(2)按“人口”特點(diǎn)的細(xì)分,。即按如年齡、收入等特點(diǎn),，對(duì)消費(fèi)者群體所進(jìn)行的細(xì)分,。這種細(xì)分方法是按客觀內(nèi)在的差別所進(jìn)行的，一般而言,，適合于消費(fèi)者的需求或消費(fèi)習(xí)慣與客觀特征,。(3)按偏好細(xì)分。即指按對(duì)某種產(chǎn)品特定屬性的偏好程度所進(jìn)行的細(xì)分,，目前可分為三種形式:

①同向型偏好,。指一個(gè)市場上購買者對(duì)特定產(chǎn)品的特定屬性偏好一致，則該市場無“自然分市場”,。在這種情況下,，其產(chǎn)品定位一般在偏好的中心。

②分散型偏好,。指購買者的偏好分散均勻,，無集中的現(xiàn)象。這表示購買者對(duì)產(chǎn)品的偏好不同,即對(duì)各屬性各有愛好,對(duì)此企業(yè)要么兼顧各屬性,，處于偏好中心,要么將產(chǎn)品定位于特定的一種屬性,，吸引那特殊部分的購買者群。

③群組型偏好,。指市場上不同偏好的購買者相對(duì)集中,，一部分偏好這種屬性，另一部分則偏好另一屬性,，這被稱之為“自然分市場”,。企業(yè)要么定位于偏好中心兼顧所有群體，要么定位于最大的偏好群體的市場,，要么發(fā)展不同品牌,，分別定位于不同的分市場。

二維市場細(xì)分方法,？

市場細(xì)分的方法市場細(xì)分的方法主要有單一變量法,、主導(dǎo)因素排列法、綜合因素細(xì)分法,、系 列因素細(xì)分法等;市場細(xì)分作為一個(gè)比較,、分類,、選擇的過程...

市場細(xì)分是根據(jù)什么細(xì)分的？

按地理變量細(xì)分市場,。即按照消費(fèi)者所處的地理位置,、自然環(huán)境來細(xì)分市場。地理變數(shù)之所以可作為市場細(xì)分的依據(jù),，是因?yàn)樘幵诓煌乩憝h(huán)境下的消費(fèi)者對(duì)于同一類產(chǎn)品往往有不同的需求與偏好，他們對(duì)企業(yè)采取的營銷策略與措施會(huì)有不同的反應(yīng),。

2,、按人口變量細(xì)分市場。即按人口統(tǒng)計(jì)變量,，如年齡,、性別、家庭規(guī)模,、家庭生命周期,、收入、職業(yè),、教育程度,、宗教、種族,、國籍等為基礎(chǔ)細(xì)分市場,。

3、按心理變量細(xì)分市場,。即根據(jù)購買者所處的社會(huì)階層,、生活方式、個(gè)性特點(diǎn)等心理因素細(xì)分市場,。

4,、按行為變量細(xì)分市場。即根據(jù)購買者對(duì)產(chǎn)品的了解程度,、態(tài)度,、使用情況及反應(yīng)等將他們劃分成不同的群體。很多人認(rèn)為,，行為變數(shù)能更直接地反映消費(fèi)者的需求差異,，因而成為市場細(xì)分的最佳起點(diǎn)。

市場細(xì)分和客戶細(xì)分的區(qū)別,？

市場細(xì)分是指通過對(duì)市場的銷售信息反饋,，掌握不同產(chǎn)品在市場上的占有份額，從而制訂生產(chǎn)計(jì)劃或產(chǎn)品供應(yīng)量,，達(dá)到最大市場占有率,。

客戶細(xì)分是根據(jù)產(chǎn)品銷售反饋,，對(duì)不同年齡性別受教育程度以及收入、購買商品品質(zhì)來分析客戶購買力,，并提供個(gè)性化產(chǎn)品及服務(wù),，從而使銷售額擴(kuò)大，并挖掘最有值價(jià)客戶群,！

一維因素市場細(xì)分方法的特點(diǎn),？

企業(yè)進(jìn)行市場細(xì)分的目的是通過對(duì)顧客需求差異予以定位，來取得較大的經(jīng)濟(jì)效益,。眾所周知,，產(chǎn)品的差異化必然導(dǎo)致生產(chǎn)成本和推銷費(fèi)用的相應(yīng)增長，所以,，企業(yè)必須在市場細(xì)分所得收益與市場細(xì)分所增成本之間做一權(quán)衡,。由此有效的細(xì)分市場必須具備以下特征：

1.可衡量性這是指用來細(xì)分市場的標(biāo)準(zhǔn)和變數(shù)及細(xì)分后的市場是可以識(shí)別和衡量的，即有明顯的區(qū)別,，有合理的范圍,。如果某些細(xì)分變數(shù)或購買者的需求和特點(diǎn)很難衡量，細(xì)分市場后無法界定,，難以描述,，那么市場細(xì)分就失去了意義。一般來說,，一些帶有客觀性的變數(shù),，如年齡、性別,、收入,、地理位置、民族等,，都易于確定,，并且有關(guān)的信息和統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，也比較容易獲得,；而一些帶有主觀性的變數(shù),，如心理和性格方面的變數(shù)，就比較難以確定,。

2.可進(jìn)入性這是指企業(yè)能夠進(jìn)入所選定的市場部分,，能進(jìn)行有效的促銷和分銷，實(shí)際上就是考慮營銷活動(dòng)的可行性,。一是企業(yè)能夠通過一定的廣告媒體把產(chǎn)品的信息傳遞到該市場眾多的消費(fèi)者中去,，二是產(chǎn)品能通過一定的銷售渠道抵達(dá)該市場。

3.可盈利性(規(guī)模性)這是指細(xì)分市場的規(guī)模要大到能夠使企業(yè)足夠獲利的程度,，使企業(yè)值得為它設(shè)計(jì)一套營銷規(guī)劃方案,，以便順利地實(shí)現(xiàn)其營銷目標(biāo),，并且有可拓展的潛力，以保證按計(jì)劃能獲得理想的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)服務(wù)效益,。如一個(gè)普通大學(xué)的餐館,，如果專門開設(shè)一個(gè)西餐館滿足少數(shù)師生酷愛西餐的要求，可能由于這個(gè)細(xì)分市場太小而得不償失,；但如果開設(shè)一個(gè)回族飯菜供應(yīng)部,，雖然其市場仍然很窄，但從細(xì)微處體現(xiàn)了民族政策,，有較大的社會(huì)效益,，值得去做。

4.差異性指細(xì)分市場在觀念上能被區(qū)別并對(duì)不同的營銷組合因素和方案有不同的反應(yīng)

5.相對(duì)穩(wěn)定性指細(xì)分后的市場有相對(duì)應(yīng)的時(shí)間穩(wěn)定,。細(xì)分后的市場能否在一定時(shí)間內(nèi)保持相對(duì)穩(wěn)定，直接關(guān)系到企業(yè)生產(chǎn)營銷的穩(wěn)定性,。特別是大中型企業(yè)以及投資周期長,、轉(zhuǎn)產(chǎn)慢的企業(yè)，更容易造成經(jīng)營困難,，嚴(yán)重影響企業(yè)的經(jīng)營效益,。

個(gè)人客戶市場細(xì)分的方法包括哪些？

市場細(xì)分的原則 可衡量性,。指各個(gè)細(xì)分市場的購買力和規(guī)模能被衡量的程度,。如果細(xì)分變數(shù)很難衡量的話，就無法界定市場,。 可贏利性,。指企業(yè)新選定的細(xì)分市場容量足以使企業(yè)獲利。 可進(jìn)入性,。指所選定的細(xì)分市場必須與企業(yè)自身狀況相匹配,，企業(yè)有優(yōu)勢占領(lǐng)這一市場?？蛇M(jìn)入性具體表現(xiàn)在信息進(jìn)入,、產(chǎn)品進(jìn)入和競爭進(jìn)入?？紤]市場的可進(jìn)入性,，實(shí)際上是研究其營銷活動(dòng)的可行性。 　 差異性,。指細(xì)分市場在觀念上能被區(qū)別并對(duì)不同的營銷組合因素和方案有不同的反應(yīng),。 市場細(xì)分方法 1、單一標(biāo)準(zhǔn)法 2,、主導(dǎo)因素排列法 3,、綜合標(biāo)準(zhǔn)法 　 4,、系列因素法