金融產(chǎn)品市場(chǎng)細(xì)分案例,？

金融產(chǎn)品市場(chǎng)場(chǎng)分案例：銀行,，期貨,，股票

化妝品市場(chǎng)有效細(xì)分依據(jù)和方法,？

一.市場(chǎng)細(xì)分的概念：

市場(chǎng)細(xì)分，是營(yíng)銷者通過市場(chǎng)調(diào)研,，依據(jù)消費(fèi)者（包括生活消費(fèi)者,，生產(chǎn)消費(fèi)者）的需要和欲望，購(gòu)買習(xí)慣等方面的明顯差異性,，把某一產(chǎn)品（物質(zhì)產(chǎn)品、服務(wù)產(chǎn)品,、信息產(chǎn)品）市場(chǎng)整體劃分為若干個(gè)消費(fèi)者群（買主群）的市場(chǎng)分類過程,。美容化妝品市場(chǎng)細(xì)分是一種存大異求小同的市場(chǎng)分類方法，它不是對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行分類,，而是對(duì)同類產(chǎn)品需求各異的消費(fèi)者進(jìn)行分類,，是識(shí)別具體不同需求或需要的購(gòu)買者或用戶群的活動(dòng)。

二 細(xì)分模式：

就美容化妝品消費(fèi)者市場(chǎng)而言,，影響市場(chǎng)細(xì)分的主要因素有：地理環(huán)境因素,，人口統(tǒng)計(jì)因素，消費(fèi)心理因素，消費(fèi)行為因素,，消費(fèi)受益因素等,。以這些變量為依據(jù)來(lái)細(xì)分市場(chǎng),，就產(chǎn)生出地理細(xì)分,、人口細(xì)分,、心理細(xì)分,、行為細(xì)分,、受益細(xì)分這5種市場(chǎng)細(xì)分模式,。

地址細(xì)分按照美容化妝品消費(fèi)者所處的地理位置,、自然環(huán)境來(lái)細(xì)分市場(chǎng)，即為“地理細(xì)分”,。其市場(chǎng)細(xì)分的具體變量包括國(guó)家,、地區(qū)、城鎮(zhèn),、鄉(xiāng)村,、城市規(guī)模、人口密度,、不同氣候帶等,。其中不同氣候帶是化妝品消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分特別重要的因素，比如我國(guó)西北內(nèi)陸干旱地區(qū)需要防曬型化妝品,。目前許多外國(guó)化妝品進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng),，

宣傳它們的產(chǎn)品適合中國(guó)人的皮膚，這就是依據(jù)國(guó)家進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分,。地理因素易于辨別和分析,，是細(xì)分市場(chǎng)時(shí)應(yīng)首先考慮的重要依據(jù)。但是,，地理因素是一種靜態(tài)因素,，處于同一地理位置的消費(fèi)者仍然會(huì)存在很大的需求差異，因此,，美容化妝品企業(yè)要選擇目標(biāo)市場(chǎng),，還必須同時(shí)依據(jù)其他因素進(jìn)一步細(xì)分市場(chǎng)。

人口細(xì)分按照人口統(tǒng)計(jì)因素來(lái)細(xì)分化妝品消費(fèi)者市場(chǎng)即“人口細(xì)分”,。這方面的變量很多,，包括年齡、性別,、職業(yè),、收入、教育,、家庭人口,、家庭生命周期、國(guó)籍,、民族宗教,、社會(huì)階層等,。很明顯，這些人口變量與需求差異性之間存在著密切的因果關(guān)系,。

市場(chǎng)細(xì)分是根據(jù)什么細(xì)分的,？

按地理變量細(xì)分市場(chǎng)。即按照消費(fèi)者所處的地理位置,、自然環(huán)境來(lái)細(xì)分市場(chǎng),。地理變數(shù)之所以可作為市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)，是因?yàn)樘幵诓煌乩憝h(huán)境下的消費(fèi)者對(duì)于同一類產(chǎn)品往往有不同的需求與偏好,，他們對(duì)企業(yè)采取的營(yíng)銷策略與措施會(huì)有不同的反應(yīng),。

2、按人口變量細(xì)分市場(chǎng),。即按人口統(tǒng)計(jì)變量,，如年齡、性別,、家庭規(guī)模,、家庭生命周期、收入,、職業(yè),、教育程度、宗教,、種族,、國(guó)籍等為基礎(chǔ)細(xì)分市場(chǎng)。

3,、按心理變量細(xì)分市場(chǎng),。即根據(jù)購(gòu)買者所處的社會(huì)階層、生活方式,、個(gè)性特點(diǎn)等心理因素細(xì)分市場(chǎng),。

4、按行為變量細(xì)分市場(chǎng),。即根據(jù)購(gòu)買者對(duì)產(chǎn)品的了解程度,、態(tài)度、使用情況及反應(yīng)等將他們劃分成不同的群體,。很多人認(rèn)為，行為變數(shù)能更直接地反映消費(fèi)者的需求差異,，因而成為市場(chǎng)細(xì)分的最佳起點(diǎn),。

市場(chǎng)細(xì)分和客戶細(xì)分的區(qū)別？

市場(chǎng)細(xì)分是指通過對(duì)市場(chǎng)的銷售信息反饋,，掌握不同產(chǎn)品在市場(chǎng)上的占有份額,，從而制訂生產(chǎn)計(jì)劃或產(chǎn)品供應(yīng)量,，達(dá)到最大市場(chǎng)占有率。

客戶細(xì)分是根據(jù)產(chǎn)品銷售反饋,，對(duì)不同年齡性別受教育程度以及收入,、購(gòu)買商品品質(zhì)來(lái)分析客戶購(gòu)買力，并提供個(gè)性化產(chǎn)品及服務(wù),，從而使銷售額擴(kuò)大,，并挖掘最有值價(jià)客戶群！

亞馬遜的市場(chǎng)細(xì)分,？

細(xì)分市場(chǎng)包括亞馬遜買家相關(guān)性最高的搜索詞和點(diǎn)擊或購(gòu)買相關(guān)性最高的商品,。目前顯示的搜索詞數(shù)量上限取決于哪些搜索詞具有最大的搜索量。其他相關(guān)搜索詞會(huì)被禁止顯示,，這些搜索詞產(chǎn)生的搜索量不會(huì)計(jì)入細(xì)分市場(chǎng)的任何統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)中,。

某一細(xì)分市場(chǎng)的商品僅限于通過顯示的搜索詞獲得大部分點(diǎn)擊量和購(gòu)買量的商品。

書店的細(xì)分市場(chǎng),？

文藝類圖書具體分為文學(xué),、藝術(shù)、傳記三部分,。根據(jù)開卷信息《中國(guó)圖書零售市場(chǎng)年度觀測(cè)報(bào)告》,， 2015 年度文學(xué)類圖書碼洋比重為 66.28%，藝術(shù)類為26.03%,，傳記類為 7.69%,。文學(xué)類圖書是文藝類圖書市場(chǎng)的主體。

從內(nèi)容與讀者群的維度劃分,，目前國(guó)內(nèi)圖書市場(chǎng)暢銷的文學(xué)圖書主要包括：名著經(jīng)典,、青春文學(xué)、女性情感,、網(wǎng)絡(luò)文學(xué),、外國(guó)文學(xué)幾個(gè)類別。

（1）名著經(jīng)典

名著經(jīng)典包括中國(guó)古典名著和現(xiàn)當(dāng)代經(jīng)典作品,， 主要面向讀者群體為在校學(xué)生,。古典名著及部分現(xiàn)代作品屬于公版書，無(wú)版稅成本,，因此一本書往往存在多家出版社的不同版本,，供給充足，市場(chǎng)參與者之間的競(jìng)爭(zhēng)只能是價(jià)格競(jìng)爭(zhēng),，盈利空間有限,。部分非公版的經(jīng)典作品。

市場(chǎng)細(xì)分的特征？

1.人口和地理特征,。

消費(fèi)者是需求的載體,，需求可能因消費(fèi)者人口特征的不同而不同。人口特征變量包括年齡,、性別,、家庭生命周期、收人,、職業(yè),、教育、宗教等因素,。這是市場(chǎng)細(xì)分慣用的和最主要的標(biāo)準(zhǔn),，它與消費(fèi)需求以及許多產(chǎn)品的銷售有著密切聯(lián)系，而且這些因素又往往容易被辨認(rèn)和衡量,。

地理特征變量包括地理區(qū)位,、行政層級(jí)等等。以地理環(huán)境為標(biāo)準(zhǔn)細(xì)分市場(chǎng)就是按消費(fèi)者所在的不同地理位置將市場(chǎng)加以劃分,，是大多數(shù)企業(yè)采取的主要標(biāo)準(zhǔn)之一,，這是因?yàn)檫@一因素相對(duì)其他因素表現(xiàn)得較為穩(wěn)定，也較容易分析,。地理環(huán)境主要包括區(qū)域,、地形、氣候,、城鎮(zhèn)大小,、交通條件等。由于不同地理環(huán)境,、氣候條件,、社會(huì)風(fēng)俗等因素影響，同一地區(qū)內(nèi)的消費(fèi)者需求具有一定的相似性,，不同地區(qū)的消費(fèi)需求則具有明顯的差異,。

2.心理特征和生活方式。

在物質(zhì)豐裕的社會(huì),，根據(jù)馬斯洛需求分級(jí),，需求往往從低層次的功能性需求向高層次的體驗(yàn)性需求發(fā)展，消費(fèi)者除了對(duì)商品的物理功能提出更高要求外,，對(duì)品牌所附帶的價(jià)值內(nèi)涵和生活信息也有所期待,。消費(fèi)者心理特征和生活方式上的差異，會(huì)導(dǎo)致對(duì)價(jià)值內(nèi)涵和生活信息需求的差異,。在地理環(huán)境和人口狀態(tài)相同的條件下,，消費(fèi)者之間存在著截然不同的消費(fèi)習(xí)慣和特點(diǎn),，這往往是消費(fèi)者的不同消費(fèi)心理的差異所導(dǎo)致的。尤其是在比較富裕的社會(huì)中,，顧客消費(fèi)心理對(duì)市場(chǎng)需求的影響更大。

3.產(chǎn)品態(tài)度和利益追求,。

消費(fèi)者購(gòu)買某種商品都是為了追求某種利益,，滿足某種需求。利益點(diǎn)的不同就導(dǎo)致需求實(shí)質(zhì)上的不同,。利益追求的不同,，就會(huì)導(dǎo)致他們有不同的產(chǎn)品態(tài)度做出對(duì)同一件商品完全不同的評(píng)價(jià)和購(gòu)買決策，因而產(chǎn)品態(tài)度和利益追求是影響需求差異的一個(gè)重要因素,。

4.消費(fèi)行為和價(jià)值,。

如果說前3類是導(dǎo)致需求差異的內(nèi)在因素，消費(fèi)行為和價(jià)值則是體現(xiàn)需求差異的外在因素,。消費(fèi)行為包括對(duì)商品的使用頻率,、使用場(chǎng)合、使用時(shí)間,、忠誠(chéng)度等,，價(jià)值包括消費(fèi)者對(duì)商品的使用量以及其所代表的價(jià)值，根據(jù)這個(gè)維度,，可以把消費(fèi)者分為重度用戶,、中度用戶和輕度用戶，也可以分為忠誠(chéng)用戶和搖擺客戶等等,。

suv的市場(chǎng)細(xì)分,？

SUV車型的細(xì)分市場(chǎng)包括小型SUV，緊湊型SUV,，中型SUV,，中大型SUV以及大型SUV等，各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)也都有各自的代表車型,。

小型SUV的代表車型為本田繽智,；緊湊型SUV的代表車型為本田CRV；中型SUV的代表車型為豐田漢蘭達(dá),；中大型SUV的代表車型為路虎攬勝,；大型SUV的代表車型為勞斯萊斯庫(kù)里南。

市場(chǎng)細(xì)分原則,？

市場(chǎng)細(xì)分的原則有可衡量性原則,、可進(jìn)入性原則、可盈利性原則,、差異性原則,。

1、可衡量性原則

可衡量性原則就是指，細(xì)分市場(chǎng)務(wù)必是可以鑒別和可以測(cè)量的,，亦即細(xì)分市場(chǎng)不但范疇明確,，而且對(duì)其容量大小也可以做出大體分辨。如細(xì)分市場(chǎng)中顧客的年紀(jì),、性別,、文化藝術(shù)、崗位,、工資水平等是可以測(cè)量的,。

而要測(cè)量細(xì)分市場(chǎng)中有多少具備“依賴心理”的顧客，則非常艱難,，以此為根據(jù)細(xì)分市場(chǎng),，可能由于無(wú)法識(shí)別、測(cè)量而難以描述,，市場(chǎng)細(xì)分也就失去了實(shí)際意義,。可衡量性原則,，在于可以清晰地區(qū)分市場(chǎng)細(xì)分的顧客群,。

2、可進(jìn)入性原則

可進(jìn)入性原則就是指,，細(xì)分市場(chǎng)應(yīng)該是公司營(yíng)銷活動(dòng)可以到達(dá)的市場(chǎng),，即公司根據(jù)活動(dòng)營(yíng)銷可以使產(chǎn)品進(jìn)到并對(duì)顧客施加影響的市場(chǎng)。

這具體表現(xiàn)在三個(gè)層面： 首先,，公司具備進(jìn)入某一細(xì)分市場(chǎng)的資源標(biāo)準(zhǔn)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的整體實(shí)力,；次之，公司相關(guān)商品的數(shù)據(jù)可以按照一定傳播途徑成功傳送給細(xì)分市場(chǎng)的大部分顧客,；最終,，公司在一定階段內(nèi)可以將商品根據(jù)一定的銷售渠道送到細(xì)分市場(chǎng)。否則,，細(xì)分市場(chǎng)的價(jià)值并不大,。

3、可盈利性原則

可盈利性原則就是指,，細(xì)分市場(chǎng)顧客市場(chǎng)需求的容量和經(jīng)營(yíng)規(guī)模務(wù)必達(dá)到足夠使公司完成其盈利的總體目標(biāo),。開展細(xì)分市場(chǎng)時(shí)，公司需要考慮到細(xì)分市場(chǎng)上顧客的總數(shù),、顧客選購(gòu)商品的頻率及其顧客的消費(fèi)力,，使公司進(jìn)到此細(xì)分市場(chǎng)，能得到預(yù)估盈利,。假如某細(xì)分市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)規(guī)模過小,，達(dá)不上公司預(yù)估的盈利總體目標(biāo),，就沒必需進(jìn)到該細(xì)分市場(chǎng)。

4,、差異性原則

差異性原則指細(xì)分市場(chǎng)在意識(shí)上能被區(qū)別,，并對(duì)不一樣的市場(chǎng)營(yíng)銷組合要素和方案有不一樣的反映。

細(xì)分市場(chǎng)包括,？

一,、細(xì)分市場(chǎng)是指對(duì)既定的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)會(huì)做出立刻反應(yīng)的消費(fèi)者。

首先,，市場(chǎng)它是指消費(fèi)者，不是指生產(chǎn)者,。是為生活消費(fèi)需要購(gòu)買,、使用商品或接受服務(wù)的個(gè)人。不同的人的需要是不同的,，那么對(duì)特定的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)會(huì)做出立刻反應(yīng)的消費(fèi)者就是細(xì)分市場(chǎng),。其次，細(xì)分市場(chǎng)不是根據(jù)產(chǎn)品品種,、產(chǎn)品系列進(jìn)行的,，而是從消費(fèi)者（指最終消費(fèi)者和工業(yè)生產(chǎn)者）的角度進(jìn)行劃分的，即根據(jù)消費(fèi)者的需求,、動(dòng)機(jī),、購(gòu)買行為的多元性和差異性來(lái)進(jìn)行劃分的。

二,、細(xì)分市場(chǎng)有多種分類方式,，常見的有如下幾種：

1、地理細(xì)分：國(guó)家,、地區(qū),、城市、農(nóng)村,、氣候,、地形；

2,、人口細(xì)分：年齡,、性別、職業(yè),、收入,、教育、家庭人口,、家庭類型,、家庭生命周期,、國(guó)籍、民族,、宗教,；

3、心理細(xì)分：社會(huì)階層,、生活方式,、個(gè)性；

4,、行為細(xì)分：時(shí)機(jī),、追求利益、使用者地位,、產(chǎn)品使用率,、忠誠(chéng)程度、購(gòu)買準(zhǔn)備階段,、態(tài)度,。

三、劃分細(xì)分市場(chǎng)有什么作用和效果,？

1,、有利于選擇目標(biāo)市場(chǎng)和制定市場(chǎng)營(yíng)銷策略。

2,、有利于挖掘市場(chǎng)機(jī)會(huì),，開拓新市場(chǎng)。

3,、有利于集中人力,、物力投入目標(biāo)市場(chǎng)。

4,、有利于企業(yè)提高經(jīng)濟(jì)效益,。