市場營銷需求的類型的表現(xiàn),？

市場營銷需求的類型表現(xiàn)為：負需求,、無需求,、正需求,、潛需求、無差別需求,、過分需求等

在市場營銷學中是怎么定義“需求”的,？

需求和需要是經(jīng)濟和管理學科特別是市場營銷學中的兩個相近又有區(qū)別的重要概念，可以說沒有這兩個概念作基石,，市場營銷學科的大廈將轟然倒塌,。然而，綜觀多數(shù)營銷學教村,，對這兩個概念的應用是不夠嚴謹?shù)?。本文擬就需求和需要在營銷學中的理解與應用作些探討，不當之處還請專家指正,。

盡管需求與需要兩個概念在經(jīng)濟和管理學科中相當重要且運用得非常普遍,，但在漢語的權威辭書中對需要與需求的解釋卻相當簡單。

《辭?！分袥]有對需求的解釋,；對需要的解釋為：人對一定客觀事物需求的表現(xiàn)。人類在種族發(fā)展過程中因維持生命和延續(xù)種族,，形成對某些事物的天然需要,，如對營養(yǎng)、自衛(wèi),、繁殖后代的天然需要,，在社會生活中為了提高物質(zhì)和精神生活水平,，形成高級的物質(zhì)需要，如對社交,、勞動,、文化、科學,、藝術、政治生活等的需要,。人的需要是在社會實踐中得到滿足和發(fā)展的,，具有社會歷史性。它表現(xiàn)為愿望,、意向,、興趣而成為行動的一種直接原因。

《辭源》中也沒有對需求的解釋,，對需要的解釋是：給用,。

《現(xiàn)代漢語辭海》對需要的解釋為：對事物的要求,。對需求的解釋為：由需要而產(chǎn)生的要求,。

臺灣版的《中文大辭典》也沒有對需求的解釋。對需要demand的解釋是：經(jīng)濟學名詞,，謂有一定購買力者對于一定貨物之欲望或要求,，與供給相對。為經(jīng)濟行為之經(jīng)緯,。一切貨物之價格,，均依其關系決定之。我們熟悉的西方經(jīng)濟學中的需求曲線,、需求彈性概念在過去的臺灣著作中常為需要曲線,、需要彈性。

綜上所述在常用的中國語言中需要與需求兩個概念沒有什么特別的區(qū)別,，兩者換用也沒有太大的影響,。

然而在經(jīng)濟和管理學科中，需要和需求是兩個必須區(qū)別的概念,。世界級的營銷學大師菲力普·科特勒在其多個營銷學教程版本中對兩個概念作了區(qū)分,。Itisimportanttodistinguishamongneeds，wants,，anddemands,。Ahumanneedisastateofdeprivationofsomebasicsatisfaction。Demandsarewantsforspecificproductsthatarebackedbyanabilityandwillingnesstobuythem,。Wantsbecomedemandswhensupportedbypurchasingpower,。譯者將其翻譯為：對需要,、欲望和需求進行區(qū)分是重要的。人類的需要是指沒有得到某些滿足的感受狀態(tài),。需求是指對有能力購買并且愿意購買的某個具體產(chǎn)品的欲望,。只有當有購買能力支撐時欲望便轉(zhuǎn)化成了需求。

我們注意到在這里譯者把needs翻譯成了需要,，demands翻譯成了需求,。那么是不是國內(nèi)在翻譯國外的經(jīng)濟或管理文獻的統(tǒng)一地把needs翻譯成了需要，demands翻譯成了需求呢?答案是不一定,。在中國營銷傳播網(wǎng)知識庫中稱消費者的需求為needs,，需要為demands。類似這樣的說法反映出國內(nèi)營銷學界對兩概念使用的不嚴謹,。事實上根據(jù)吳光華《漢字英釋大辭典》的解釋,，需要可譯為：need，want,，require,，de-mand等；需求可譯為needs,，need,，demand，requirement等,。反之在常見的英漢辭典中英語的need和demand的漢語釋意中都有需要及需求,。菲力普·科特勒的《市場營銷管理》(亞洲版第二版)MARKETINGMAN—AGEMENT(NinthEdition)的AssessingMarketing'sCriticalRoleinOrganizationalPerformance部分，大多用的是need,，want,，僅在區(qū)分need，want,，demand及MarketingManagement部分闡述Marketingmanagersmanagedemand時用了demand,，可見恐怕就是菲力普·科特勒也沒有一定要把needs對應為需要，demands對應為需求,。也許正因如此,，國內(nèi)的市場營銷學科中就有人混淆了需要和需求兩個概念。諸如以下說法：市場營銷者要以消費者及其需要為中心,；消費者的欲望和需要受人口變量及其它變量的影響,；需求Needs、欲求Wants,、需要De-mands是市場營銷的關鍵……完全可以說是隨心所欲,，沒有一定。這種現(xiàn)象對—門學科的建設及發(fā)展是有害無益的,。

本文以為將需要和需求進行區(qū)分是可能的也是必要的,。

所謂需要是就人的生存和發(fā)展而言所不能少者,，如吃、穿,、住,、行諸項，馬斯洛所說的生理需要(Physiologicalneeds),、安全需要(Safetyneeds),、歸屬需要(Socialneeds)、尊重需要(Esteemneeds)及自我實現(xiàn)需要(Self--actualizationneeds)等,；麥克利蘭所說的成就需要(needforachievement),、權力需要(oeedforpower)、親合需要(needforaffiliation)等,；阿爾德福所說的生存的需要、關系的需要,、成長的需要等,；大家常說的物質(zhì)需要、精神需要等,。它們對人類的生存和發(fā)展而言是客觀存在的,，對人的生存和發(fā)展而言它只及“要”而不論其它。

需求應視為在具體時間,、具體條件,、具體環(huán)境之約束下需要的特定體現(xiàn)。它在關注“要”的同時還得強調(diào)與“要”相關的諸多方面,。如是否有相應的資源支撐,。兩者的關系是一般與特殊的關系。沒有需要則無從談起需求,，即需要是需求的基礎,，反之只談需要則無法討論日常生活之具體滿足，即需求是需要的具體體現(xiàn),。人的同一需要可反映為現(xiàn)實生活中的各色各樣的需求,。如同是對吃的需要，在長征途中表現(xiàn)為對雪水草根的需求,，在現(xiàn)代城市青年身上則表現(xiàn)為對漢堡,、牛奶的需求。對住的需要在農(nóng)村表現(xiàn)為對農(nóng)舍的需求,，在城市則是對樓房的需求,，諸如此類不一而足。

經(jīng)濟學家更關心需求,，因為需要是不受約束的,，需求則指實際能夠得到滿足的需要,。那么市場營銷管理是更關心需要呢還是更關心需求呢?本文認為作為研究具體的企業(yè)市場營銷管理規(guī)律的學科它應該更關心需求而不是需要。

多有市場營銷學教材說市場營銷管理就是以滿足人類各種需要和欲望為目的,，通過市場交換變潛在交換為現(xiàn)實交換的活動,。產(chǎn)品是任何可以滿足人類某種需要或欲望的東西。如此等等的說法都是不正確的,。如果企業(yè)的營銷以滿足人類的需要或欲望為目的,，則企業(yè)的努力就尤如船行大海茫茫無邊無法靠岸。因為人類的任一需要都有無數(shù)的表現(xiàn)形式,，而任何一家企業(yè)的資源相對于人類需要的無數(shù)表現(xiàn)形式而言都是非常有限的,，企業(yè)只能針對社會的某一需求開發(fā)、設計,、生產(chǎn)產(chǎn)品,，即企業(yè)的產(chǎn)品只能是制造可以滿足人類的需求的東西，至于這種需求是何種需要的體現(xiàn),，企業(yè)在所不問,，唯其如此企業(yè)的努力才能落到實處。比如一家服裝企業(yè)如果滿足人類的穿的需要,，也可以說是人類的生理的需要,，也可以說是人類的生存的需要，也可以說是物質(zhì)需要為目的而努力的話,，該企業(yè)就沒有努力的方向,，它只有以滿足現(xiàn)代社會中某群人的某方面的需求為努力方向，企業(yè)的有限資源才有向心力,，市場才會對該企業(yè)的努力給予認可,。

市場營銷講究細分需求、有針對性,、可贏利,，只有抓住需求這一關鍵才是抓住了市場營銷的本質(zhì)。綜上所述,，本文認為國內(nèi)營銷學界不能惑于一書之譯,，而將需要與需求混用，兩者是有很大區(qū)別的不同概念,，亂用的結果必然會貽誤市場營銷學科的發(fā)展

市場營銷需求的名詞解釋,？

指消費者生理及心理的需要，如人們?yōu)榱松?，需要食物,、衣服、房屋等生理需求及安全?歸屬感,、尊重和自我實現(xiàn)等心理需求,。市場營銷者不能創(chuàng)造這種需要,，而只能適應它。 　

指有支付能力和愿意購買某種物品,。消費者的需要在有購買力作后盾時就變成為需求,。許多人想購買奧迪牌轎車，但只有具有支付能力的人才能購買,。

mrp中的需求來源是什么,？

mrp中的需求來源是客戶的需求。

MRP的原理我們都知道按需求的來源不同企業(yè)內(nèi)部的物料可分為獨立需求和相關需求兩種類型,。獨立需求是指需求量和需求時間由企業(yè)外部的需求來決定,，例如客戶訂購的產(chǎn)品科研試制需要的樣品，售后維修需要的備品備件等

相關需求是指根據(jù)物料之間的結構組成關系由獨立需求的物料所產(chǎn)生的需求

例如半成品零部件原材料等的需求,， MRP 獨立需求 ,，導出相關物料 原材料零部件等 的需求量和需求時間 相關需求， 根據(jù)物料的需求時間和生產(chǎn) ,，訂貨 周期來確定其開始生產(chǎn) 訂貨 的時間,。

sap需求管理中需求的類型包括？

sap的需求,，在產(chǎn)品的不同生命周期,，需求類型也不同,，具體如下:

在產(chǎn)品開發(fā)階段,，可能屬于按訂單設計（ETO）性質(zhì)；

開發(fā)逐漸定型后,，進入按訂單生產(chǎn)階段（MTO）,；

半成品、原材料進一步發(fā)展成為各種體系,，就變成按訂單裝配（ATO）性質(zhì),；

產(chǎn)品成熟階段，需求穩(wěn)定,，進入按庫存生產(chǎn)（MTS）階段,。

市場營銷需求的八種類型的意義？

意義,，市場營銷是汽化和執(zhí)行關于商品,，服務，創(chuàng)意的觀念,，定價,，促銷和分銷，以創(chuàng)造符合個人和組織目標的交換的過程,。

顧客在市場營銷中去中心地位,，顧客驅(qū)動的市場,，市場營銷與顧客互動。市場營銷,，重視客戶關系,，處理好營銷和銷售的關系。市場營銷要創(chuàng)造,，傳播,，傳遞客戶價值，客戶追求的價值就蘊含在企業(yè),，為他們提供各種特殊的體驗之中,。

市場營銷中的邊際貢獻是什么？

邊際貢獻就是銷售收入減去變動成本以后的差額,。常常被人們通俗地稱作毛利,。它是企業(yè)

的產(chǎn)品扣除掉自身變動成本以后給企業(yè)所做的貢獻，這一貢獻分為兩部分,，一部分首先用

于收回企業(yè)的固定成本,，如果還有剩余，構成另一部分,，就是企業(yè)的利潤,。如果邊際貢獻

不是以收回成本，企業(yè)則會發(fā)生虧損,。

計算公式為：

邊際貢獻=銷售收入－變動成本=固定成本+利潤

單位邊際貢獻=單價－單位變動成本=P－b

采購需求中商務需求是指什么,？

采購需求中商務需求是指企業(yè)日常運轉(zhuǎn)所需要的物品，如生產(chǎn)線上的零部件,、維修性供給品,、辦公用品等，這些產(chǎn)品一般會在1年內(nèi)被使用或消耗掉,。

企業(yè)日常運轉(zhuǎn)中不會被消耗掉的固定資產(chǎn),，其使用壽命大于1年，如影印機,、運貨車輛,、機器設備、建筑物等,。

傳播學中自我實現(xiàn)的需求是什么樣的需求,？

自我實現(xiàn)需求即馬斯洛的關于成長與發(fā)展、發(fā)揮自身潛能,、實現(xiàn)理想的需要,。這是一種追求個人能力極限的內(nèi)驅(qū)力。這種需要一般表現(xiàn)在兩個方面，一是勝任感,，即有這種需要的人力圖控制事物或環(huán)境,，而不是被動的等事物的發(fā)生與發(fā)展

市場營銷中的SWOT法的含義是什么？

　SWOT是一種分析方法,，用來確定企業(yè)本身的競爭優(yōu)勢（strength）,，競爭劣勢（weakness），機會(opportunity)和威脅（threat）,，從而將公司的戰(zhàn)略與公司內(nèi)部資源,、外部環(huán)境有機結合。因此,，清楚的確定公司的資源優(yōu)勢和缺陷,，了解公司所面臨的機會和挑戰(zhàn)，對于制定公司未來的發(fā)展戰(zhàn)略有著至關重要的意義,。