如何設(shè)計促銷方案(如何設(shè)計促銷方案來提高銷售量)
促銷方案之燒烤店促銷活動方案,?
促銷方案是值得考慮的 因為對于燒烤店來說,,促銷是吸引顧客的好方式,而燒烤這一類休閑餐飲業(yè)尤其適合開展促銷活動,。例如,,燒烤店可以在特定時間段內(nèi)推出2人套餐、家庭套餐或者團(tuán)購等活動,以便讓消費者享受優(yōu)惠或者打折,以此吸引更多的人消費,。此外,燒烤店可以通過限時折扣,、積分累計等方式,,進(jìn)一步留住老客戶并吸引更多新客戶。 如果促銷方案成功執(zhí)行,,燒烤店將會有更多的客戶和更高的利潤,。然而,促銷方案也有壞處,,如果促銷過度,,可能會影響店鋪的盈利能力和聲譽(yù)。因此,,燒烤店需要根據(jù)當(dāng)前的銷售情況、競爭狀態(tài),、消費者需求等標(biāo)準(zhǔn)制定出最適合自己的促銷方案,。
如何設(shè)計營銷方案?
一,、了解現(xiàn)狀,。
1、市場形勢,。包括市場規(guī)模與增長,,過去幾年的總量,不同地區(qū)的銷量,,顧客消費變化的趨勢,。
2、產(chǎn)品情況,。包括過去幾年產(chǎn)品的價格,、銷量、利潤等,。
3,、競爭情況。包括競爭對手的市場規(guī)模,、目標(biāo)消費者,、產(chǎn)品質(zhì)量、價格,、渠道等,。
4,、分銷渠道。本企業(yè)各渠道的銷售情況,,各渠道的相對重要性及變化情況,,各經(jīng)銷商經(jīng)營能力的變化和激勵措施的投入等。
5,、宏觀環(huán)境的變化,。
二、運用SWOT分析法進(jìn)行情況分析,。
1,、通過機(jī)會、威脅分析,,找出外部影響企業(yè)未來的因素,。
2、通過優(yōu)勢,、劣勢分析,,說明企業(yè)內(nèi)部情況。
3,、通過以上分析,,確定營銷計劃中必須強(qiáng)調(diào)、突出的部分,。
三,、明確目標(biāo)。企業(yè)想要通過此次營銷活動達(dá)到什么樣的目標(biāo)或目的,。
四,、制定發(fā)展戰(zhàn)略。發(fā)展戰(zhàn)略主要包括以下三個方面:
1,、目標(biāo)市場戰(zhàn)略,。即企業(yè)準(zhǔn)備進(jìn)入的細(xì)分市場,考慮運用多少資源,、力量,。
2、市場營銷組合策略,。針對目標(biāo)市場,,采取什么樣的價格、產(chǎn)品,、渠道,、促銷。
3、營銷預(yù)算,。
五,、制定行動方案。包括任務(wù)時間,、地點,、人員安排、經(jīng)費,、物資,、負(fù)責(zé)人等,最好用表格形式列出來,,使人一目了然,。
六、預(yù)測效果,。以上步驟均完成后,,應(yīng)對其進(jìn)行經(jīng)濟(jì)效果的預(yù)測(如編制損益報告等)。
七,、制定監(jiān)管措施和應(yīng)急預(yù)案,。
八、編制營銷活動策劃書,。內(nèi)容主要包括:
1,、前言。
2,、綱要(目錄)。
3,、正文,。包括市場現(xiàn)狀描述、市場分析,、營銷組合及策略,、預(yù)算費用、效果預(yù)估,、應(yīng)急預(yù)案等,。
4、附件,。包括各種文稿,、分活動策劃書等。
以上就是撰寫營銷方案的全部流程了,,你只要按步驟來是不會出錯的,。
營銷策劃方案標(biāo)準(zhǔn)格式
一、封面
二、目錄
三,、 方案內(nèi)容
(一) 企劃客體環(huán)境
1,、 企劃客體宏觀環(huán)境(政治環(huán)境、法律環(huán)境,、經(jīng)濟(jì)環(huán)境),。
2、 當(dāng)?shù)仄髣澘腕w環(huán)境(社會文化環(huán)境,、技術(shù)環(huán)境,、自然環(huán)境、人口環(huán)境),。
3,、 上述環(huán)境現(xiàn)狀及趨勢所提供的機(jī)會與威脅。
(二) 競爭對手基本情況
1,、 競爭對手概況:過往銷售情況,、市場占有率、銷售額,、利潤等經(jīng)濟(jì)指標(biāo),。
2、 銷售理念及文化:公司哲學(xué),、共同價值觀,、經(jīng)營方針、經(jīng)營風(fēng)格,、企業(yè)使命,、目標(biāo)。
3,、 策劃項目概況,。
(三) 市場分析
1、 市場調(diào)查
2,、 市場研究:研究題目,、研究方法、研究結(jié)果(數(shù)據(jù),、圖表),。
3、 市場規(guī)劃,。
4,、 市場特性。
5,、 競爭對手排隊——上位,、同位、下位競爭對手(以市場占有率或銷售額為依據(jù))。
6,、 競爭格局辨認(rèn)——是否形成市場領(lǐng)導(dǎo)者,、挑戰(zhàn)者、追隨者,、補(bǔ)缺者,。
7、 主要競爭對手的市場表現(xiàn),、營銷方案,、競爭策略、競爭優(yōu)勢,。
8,、 本項目的營銷機(jī)會。
9,、 周邊同類項目市場分析(特定區(qū)域行業(yè)市場規(guī)模及其趨勢,、特定區(qū)域行業(yè)市場結(jié)構(gòu)、特定區(qū)域行業(yè)市場環(huán)境形勢),。
10,、周邊同類企劃客體分布圖
11、項目綜合市場分析(該行業(yè)市場占有率,、銷售額等行業(yè)市場統(tǒng)計數(shù)據(jù)),。
12、項目優(yōu)劣勢分析(總體上的優(yōu)勢與劣勢,;在市場營銷方面的優(yōu)勢與劣勢,。在市場營銷上做得最好的與做得最不好的方面,在市場營銷上最擅長,、最成功的方面或領(lǐng)域,。)
13、市場機(jī)會點與障礙點
(四) 項目定位
1,、 項目定位點及理論支持
2、 項目訴求及理論支持
(五) 市場定位
1,、 主市場(目標(biāo)市場)定位及理論支持點
2,、 副市場(輔助市場)定位及理論支持點
(六) 業(yè)主情況
1、 業(yè)主分類/分布,。
2,、 業(yè)主特點(這些業(yè)主是什么樣子的?他們怎樣生活,、怎樣接受該服務(wù)及相關(guān)服務(wù),?)
3、 有多少業(yè)主?
4,、 業(yè)主消費行為/心理(為什么裝修,,在裝修過程中尋求何特性?裝修過程,,裝修前的影響因素),。
5、 裝修誘因的設(shè)置,。
(七) 營銷活動的開展
1,、 營銷活動的目標(biāo)。
2,、 目標(biāo)市場,。
3、 面臨問題,。
4,、 競爭策略、競爭優(yōu)勢,、核心能力,。
5、 營銷定位(區(qū)別性競爭差異點的確定),。
(八) 營銷策略
1,、 企劃策略: (1) 企劃概念; (2) 品牌與包裝規(guī)劃,。
2,、 價格策略: (1) 定價思路與價格確定方法; (2) 價格政策,; (3) 價格體系的管理,。
3、 渠道策略: (1) 渠道的選擇,; (2) 渠道體系建設(shè)/管理,; (3) 渠道支持與合作; (4) 渠道沖突管理,。
4,、 促銷策略:
(1) 促銷總體思路;
(2) 促銷手段/方法選擇,;
(3) 促銷概念與主題,;
(4) 促銷對象‘
(5) 促銷方案/計劃原件、廣告計劃,、廣告策略,、廣告腳本,;
(6) 促銷活動過程;
(7) 促銷活動效果,;
(8) 促銷費用,。
5、 企劃活動開展策略 (1) 活動時機(jī) (2) 應(yīng)對措施 (3) 效果預(yù)測
(九) 營銷/銷售管理
1,、 營銷/銷售計劃管理,。
2、 營銷/銷售組織管理:
(1) 組織職能,、職務(wù)職責(zé),、工作程序;
(2) 人員招聘,、培訓(xùn),、考核、報酬,;
(3) 銷售區(qū)域管理,;
(4) 營銷/銷售人員的激勵、督導(dǎo),、領(lǐng)導(dǎo),。
3、 營銷/銷售活動的控制:
(1) 財務(wù)控制,;
(2) 商品控制,;
(3) 人員控制;
(4) 營銷/業(yè)務(wù)活動控制,;
(5) 營銷/業(yè)務(wù)活動控制指標(biāo),、方法以及使用表格。
(十) 銷售服務(wù) 1,、 服務(wù)理念,、口號、方針,、目標(biāo),。 2、 服務(wù)承諾,、措施,。 3、 服務(wù)體系(組織結(jié)構(gòu),、職責(zé)、程序,、過程,、資源),。 4、 服務(wù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)及控制方法,。?
(十一) 總體費用預(yù)算 ,。
(十二) 效果評估。
促銷活動賣場超市促銷活動方案,?
1,、超市的物品擺放位置最好定期調(diào)整,可以以一個月為期限,,太頻繁容易引起老顧客的反感,,再者就是員工會太累。這樣顧客在挑選自己想要的商品的時候,,可以多逛一逛超市,,購買其他商品的幾率會增大。
2,、擺放位置:一定要把你最想賣掉的商品擺在最顯眼的位置,,比如按照生產(chǎn)日期排放,或者按照銷量擺放等,。
3,、促銷范圍的選擇,可以挑選一個平時積壓太多的商品,,進(jìn)行促銷,,不然這些東西一直銷售不出去,容易過期,。
4,、促銷價格的調(diào)整:可以選擇人們普遍關(guān)注的幾種商品,然后進(jìn)行打折特價銷售,。只要挑選個別幾種即可,。
5、挑選打折商品的時候,,不光要看人們比較關(guān)注,,還應(yīng)該看該商品是否有一些附帶的周邊商品,這樣顧客在購買特價商品的同時,,一般會選擇其周邊的商品,。
佛跳墻促銷方案?
1 存在2 因為佛跳墻是一道閩南風(fēng)味的名菜,,有很高的知名度和美譽(yù)度,,促銷方案可以吸引更多的消費者,提升銷售額,。一些常見的促銷方案包括打折,、贈送小菜或飲料,、團(tuán)購等等。3 此外,,佛跳墻作為一道價值不菲的菜肴,,也可以推出一些套餐或優(yōu)惠券等形式的促銷活動,吸引更多的消費者前來品嘗,。同時,,可以通過社交媒體、網(wǎng)上商城等渠道進(jìn)行推廣,,提高知名度和影響力,,促進(jìn)銷售的增長。
促銷活動方案范文,?
促銷活動方案的范文
又是勤奮的一年,,又是收獲的一季,xx的風(fēng)風(fēng)雨雨xx有限公司都與大家同在,,我們真心感恩又是一個五年的陪伴,,回想去年年終活動的成功,xx再次開啟百萬回饋,,本次活動公司將所有利潤傾囊相贈給我們的加盟商,,甚至公司還拿出部分產(chǎn)品以象征性的一元兩元五元的形式進(jìn)行饋贈。當(dāng)大家看到這份xx為大家呈現(xiàn)的大餐,,我相信所有人都會滿意,。
xx伴隨有太多的風(fēng)風(fēng)雨雨,無論xx需不需要諾亞方舟的船票,,我們都希望我們這份大禮讓所有人眼前一亮,,充滿希望。謠言終將至于智者,,時間是檢驗謊言最有力的武器,,當(dāng)有人不僅山寨我們的產(chǎn)品還山寨我們的品牌的時候打擦邊球騙取加盟商的信任的時候,也是廣大加盟商第一時間反饋公司,,沒有造成大家的損失,,這是萬幸中的萬幸。
所以今天公司在xx年12月15號正式開啟年終百萬零利潤反饋,。
百萬反饋年終活動:
1.加盟商拿貨xx以上5000一下,,公司所有商品將按照最低拿貨價格再打九折銷售,成品贈送如常,,購物袋贈送如常,,光盤贈送如常。另公司提供特價款產(chǎn)品(均以二元,,五元,,等價格)
2.加盟商拿貨五千以上,,公司將會以零利潤特價專供近三百款行業(yè)最新公司銷量的產(chǎn)品,請廣大加盟商從公司索取特價活動進(jìn)貨單,,同樣也可以享受特價款產(chǎn)品(均以二元,五元等價格)
3.活動時間為:xx年12月15日到xx年12月31號,。
注意事項
沒有利益就沒有存在的意義,。對促銷活動的費用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。當(dāng)年愛多VCD的“陽光行動B計劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費用方面進(jìn)行預(yù)算,,直到活動開展后,,才發(fā)現(xiàn)這個計劃公司根本沒有財力支撐。一個好的促銷活動,,僅靠一個好的點子是不夠的,。
冷凍雞促銷方案,?
這些凍雞腿有兩個來源,,第一就是國內(nèi)養(yǎng)殖場供應(yīng)。國內(nèi)有很多大型養(yǎng)雞場,,也有大量的養(yǎng)雞散戶,,他們養(yǎng)雞的目的就是賣肉。
這些養(yǎng)殖場會事先聯(lián)系好買家,,有些買家需要的是整雞,,養(yǎng)殖場則會為它配送整雞,而有些買家需要雞身上的某個部位,,比如雞腿,,而這個時候養(yǎng)殖場就會將整雞拆分,不同的部位賣給不同的買家,。
dr鉆戒促銷方案,?
提升進(jìn)店率,提升成交率,,增加復(fù)購率,,提高曝光率
老年奶粉促銷方案?
第一你可以老年奶粉的價格降低幾塊錢,,第二你可以買二送一買,,買的多送的多,第三可以嗎老年奶粉送一些實用的生活用品,。消費者大多都有一點貪小便宜的心思的,,你只要抓住這個心里就很好做銷售?;蛘咭还薅嗌馘X,,然后兩罐三罐給他們便一個十多塊錢,,這些都可以
酒店淡季促銷方案?
酒店淡季營銷的一些策略,。
1.渠道創(chuàng)新,,尋找新的銷量增長點;
2.新觀念,、新機(jī)制的注入,;
3.拓展經(jīng)營思路、開辟客源市場 ,;
4.積極適應(yīng)市場,、調(diào)整定位; :淡季 營銷 市場定位 客源當(dāng)前,,餐飲成本管理中普遍存在著成本意識淡化,,成本管理弱化,成本行為軟化的“三化”現(xiàn)象,,致使成本失控日益嚴(yán)重,,成本水平居高不下,嚴(yán)重制約著企業(yè)效益的提高影響企業(yè)的發(fā)展,。
究其原因,,主要是企業(yè)在“誰來管”、“管什么”,、“怎么管”這三個基本問題上陷入了誤區(qū),,造成管理上的認(rèn)識偏差與行為偏差。 酒店業(yè)要怎么做才能做到淡季不淡呢,?
一.渠道創(chuàng)新,,尋找新的銷量增長點 在銷售淡季,盡再大的努力也只能從一條干毛巾上擰出一滴水,,我們要多榨出幾點水出來就得開創(chuàng)新的渠道開源引流,,當(dāng)新的渠道給銷量帶來新的增長以后,我們才不會老是把時間浪費在那條干毛巾身上,。那么,,這個渠道創(chuàng)新又該從哪些方面入手呢?
從消費者的購物渠道的相似性出發(fā)重新設(shè)計流通渠道或是發(fā)掘新的消費群也是新渠道開發(fā)的一種好辦法,。
旺季取利,,淡季取勢, 淡季需求不旺,企業(yè)的營銷應(yīng)更強(qiáng)調(diào)競爭導(dǎo)向,,把更多的精力放在觀注和分析競爭對手上,。
相對而言,旺季則應(yīng)強(qiáng)調(diào)需求導(dǎo)向,順應(yīng)消費者需求的功能創(chuàng)新對于“取利”更有現(xiàn)實意義,。
提高銷量是淡季營銷最直接,、最現(xiàn)實的目標(biāo)。
“旺季做銷量,,淡季做市場”,,這句話在營銷人員中廣為流傳,實際上反映了淡季中普遍的松懈思想,。
旺季的辛苦用命和淡季的休生養(yǎng)息,,已然成為大多數(shù)公司的運行規(guī)律。
這本也無可厚非,。
但常理的存在,也是機(jī)會的存在,。同時,,淡季銷量的增長顯然不會來源于市場的增量,而是來源于對手的減量,。
說白了,,就是在對手松懈時從他們手中搶。
這也是“淡季旺做”策略被采用的原因,。
旺季搶增量,,淡季搶減量”,是淡季提升銷量的根本策略——以比對手更強(qiáng)的促銷,、更廣的宣傳和更低的價格進(jìn)行掠奪。
但需要指出的是,淡季的絕對量畢竟有限,,所以,,投入的兵力要有度,搶的程度也要有個度,。
而且,,淡季做銷量,同樣重在取勢,。 另外,,創(chuàng)新很重要。
營銷的本質(zhì)就是要將同質(zhì)的產(chǎn)品買出不同來,。
創(chuàng)新就是要創(chuàng)造差異化,,差異性的促銷,差異性的市場定位和市場選擇來完成淡季銷量的增長,。 1.適時推出新品 在淡季適時推出一些新產(chǎn)品,,可以有效地切割對手的市場份額。
從取勢的角度來看,能強(qiáng)化企業(yè)品牌在消費者心智中的地位,。
對于營銷預(yù)算有限的企業(yè),,以有限度的廣告宣傳和適量的新品推出可以取得不錯的影響力。
有一些企業(yè)本著 “投入和產(chǎn)出成正比”的原則,,在淡季大幅壓縮費用,。
這樣做,只會使銷售壓力更大,,淡季更淡,。降低人員工資和提成,結(jié)果造成大批銷售人員的流失,,旺季到來時,,已措手不及。因此要強(qiáng)化和開發(fā)淡季渠道,。
例如在今年冬天,,天氣寒冷,所有澡堂的生意都非常旺盛,,我覺得酒店就可以利用這一天氣的優(yōu)勢,,可以推出別樣“澡堂”的活動,其實酒店這些房間與其空著浪費資源,,還不如用作暫時的澡堂,,反正酒店有自己的鍋爐??梢源虺鰪V告以比澡堂更優(yōu)越的條件來吸引顧客,,充分利用這一資源。
當(dāng)然客房部與餐飲部相關(guān)聯(lián)地可以推出吃飯滿300 送房間2 小時的活動,,因為顧客會覺得從吃飯中獲得很大的利益,。
不僅提高酒店餐飲業(yè)的效益,也可以帶動住房業(yè),,帶來回頭客,,穩(wěn)定客源。
市場轉(zhuǎn)移 淡季除了有時間限制外,,還有區(qū)域限制,。也就是說,在同一時間內(nèi),,在不同的區(qū)域市場,,淡旺季是不同的,至少程度上是不同的,,,;例如冬季時期我們南方這些地方的旅游可能存在淡季,,然而想哈爾濱也許正在迎接冰雪節(jié)的旺季旅游。
從酒店著手,,在旅游旺季時期面對的大多數(shù)是游客,,而在淡季時期也是旅游淡季,因此面對的客源有很大的不同,,這時市場轉(zhuǎn)移就顯得十分重要,,尤其是秀水城酒店這種并不是大型的知名酒店。在這個淡季時期又是中國人的傳統(tǒng)節(jié)日――春節(jié),,所以酒店可以隆重推出年夜飯等一些面對當(dāng)?shù)厥忻竦幕顒?。?dāng)然在其它淡季也必須應(yīng)該重新分析市場,分析這個時期主要的客源,。 二.新觀念,、新機(jī)制的注入 酒店管理層應(yīng)該致力于新觀念、新機(jī)制的引進(jìn),,以從根本上改變以往的工作方式,、思維理念和企業(yè)文化,逐漸形成和建立新的文化和現(xiàn)代企業(yè)的觀念,。通過發(fā)揮主人翁精神和敬業(yè)精神,依靠管理者自身的勤奮和身先士卒的表率作用,,鼓舞和激勵員工們敬業(yè),、樂業(yè)。注重加強(qiáng)溝通,、縮小差異,,在穩(wěn)定的基礎(chǔ)上盡力排除不符合現(xiàn)代企業(yè)觀念的因素,樹立正氣,、排除不良因素的干擾,,將負(fù)面行為的影響縮小到最小范圍。這些工作使得經(jīng)營管理狀況得到了很大的改善,,酒店上下精神振奮,、面貌一新。俗話說“人心齊,,泰山移”,,有了統(tǒng)一的觀念和新機(jī)制,就形成了統(tǒng)一協(xié)作的團(tuán)隊,,酒店也因此煥發(fā)了勃勃生機(jī),。 越是淡季,酒店的員工就更加應(yīng)該做到一心一意為酒店著想,,工作更加應(yīng)該負(fù)責(zé),,振奮精神,。 三.拓展經(jīng)營思路、開辟客源市場 酒店管理層要注重突出民營企業(yè)對市場敏銳應(yīng)變的優(yōu)勢,、加強(qiáng)風(fēng)險意識,、管理創(chuàng)新、思維創(chuàng)新,、運用激勵機(jī)制,,調(diào)動了各方面的積極因素。管理層根據(jù)淡季銷售的特點,,進(jìn)行市場細(xì)分,,調(diào)整定位,拓寬市場,,培養(yǎng)客群,。采取方便有效的淡季套票,通過降低成本,、提高住房率,,彌補(bǔ)因房價差額造成的損失,從而既有效地贏得了客源,,又提高了淡季的客房收入,。 四.積極適應(yīng)市場、調(diào)整定位 酒店餐飲部可以說是酒店盈利很重要的一部分,。針對餐飲部的情況,,酒店領(lǐng)導(dǎo)一方面加快新員工的招收,另一方面選拔優(yōu)秀員工安排在餐飲部的管理崗位上,,從而有效地把餐飲工作推向新的階段,,既降低了人力成本,又調(diào)動了老員工的積極性,。注重運用新觀念面對市場,,加強(qiáng)對知識更新重要性的認(rèn)識,積極啟動管理人員的創(chuàng)新思維,,對外根據(jù)市場需求,,及時調(diào)整了市場定位。 根據(jù) 1-3 月份客流情況,、節(jié)假日的分布,,制定促銷方案。對內(nèi)加強(qiáng)服務(wù)培訓(xùn),、全面提高員工服務(wù)文化意識和服務(wù)質(zhì)量,,及時調(diào)整和更新了菜品,吸引并留住了穩(wěn)定的客群,,得到了良好的市場反饋,,有效地促銷了酒店的餐飲,,從而大幅度提高了餐飲收入,超額完成了預(yù)算任務(wù),。 旅游淡季只是對住房有影響,,而對于餐飲部的影響并不是很大,因此酒店應(yīng)該抓住這一具體情況,,提高餐飲部的業(yè)績以彌補(bǔ)客房部的空缺,。
清庫存促銷方案?
1. 創(chuàng)建清倉優(yōu)惠:提供折扣或額外優(yōu)惠來鼓勵顧客購買現(xiàn)有庫存,。2. 搭配促銷:將存貨與其他未售中商品結(jié)合在一起,,如用某個商品搭配出折扣促銷折扣套裝。3. 有限時優(yōu)惠:為增加緊張度,,設(shè)立短時間內(nèi)的優(yōu)惠措施,,以鼓勵消費者盡快購買現(xiàn)存庫存。4. 虛擬清倉:虛擬的清倉活動以壓低供應(yīng),,從而鼓勵消費者購買殘存庫存,。5. 限時變價:對缺貨商品提高價格,對現(xiàn)有庫存降價,,以吸引更多消費者兌換,。6. 加強(qiáng)宣傳:通過媒體、網(wǎng)絡(luò)和其他形式進(jìn)行宣傳,,提高消費者對現(xiàn)有庫存的知曉度,,以吸引更多的顧客。
本網(wǎng)站文章僅供交流學(xué)習(xí) ,不作為商用,, 版權(quán)歸屬原作者,部分文章推送時未能及時與原作者取得聯(lián)系,,若來源標(biāo)注錯誤或侵犯到您的權(quán)益煩請告知,,我們將立即刪除.