銷售任務(wù)的制定方法有哪些呢英語(yǔ)(制定銷售任務(wù)的幾種方法)
銷售方式和銷售方法有哪些呢,?
銷售方式主要分為:
1,、傳統(tǒng)模式銷售,主要以廣告宣傳為主,,期間以各種促銷手段吸引客源,;
2、借雞下蛋式銷售,,找尋主供商鋪,,主動(dòng)為之宣傳,并提供貨品代買,,主要目的是降低廣告宣傳費(fèi)用,;
3、電子商務(wù)銷售,,以電腦網(wǎng)絡(luò)為宣傳媒介,,并且以此為銷售渠道。
希望能對(duì)你有所幫助,。
制定人工定額有哪些常用方法呢,?
人工定額是根據(jù)國(guó)家的經(jīng)濟(jì)政策,、勞動(dòng)制度和有關(guān)技術(shù)文件及資料制定的。制定人工定額,,常用的方法有四種,。
1.技術(shù)測(cè)定法技術(shù)測(cè)定法是根據(jù)生產(chǎn)技術(shù)和施工組織條件,對(duì)施工過(guò)程中各工序采用測(cè)時(shí)法,、寫實(shí)記錄法,、工作日寫實(shí)法,測(cè)出各工序的工時(shí)消耗等資料,,再對(duì)所獲得的資料進(jìn)行科學(xué)的分析,,制定出人工定額的方法。
2.統(tǒng)計(jì)分析法統(tǒng)計(jì)分析法是把過(guò)去施工生產(chǎn)中的同類工程或同類產(chǎn)品的工時(shí)消耗的統(tǒng)計(jì)資料,,與當(dāng)前生產(chǎn)技術(shù)和施工組織條件的變化因素結(jié)合起來(lái),,進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析的方法。這種方法簡(jiǎn)單易行,,適用于施工條件正常,、產(chǎn)品穩(wěn)定、工序重復(fù)量大和統(tǒng)計(jì)工作制度健全的施工過(guò)程,。但是,,過(guò)去的紀(jì)錄只是實(shí)耗工時(shí),不反映生產(chǎn)組織和技術(shù)的狀況,。所以,,在這樣的條件下求出的定額水平,只是已達(dá)到的勞動(dòng)生產(chǎn)率水平,,而不是平均水平,。實(shí)際工作中,必須分析研究各種變化因素,,使定額能真實(shí)地反映施工生產(chǎn)平均水平,。
3.比較類推法對(duì)于同類型產(chǎn)品規(guī)格多,工序重復(fù),、工作量小的施工過(guò)程,,常用比較類推法。采用此法制定定額是以同類型工序和同類型產(chǎn)品的實(shí)耗工時(shí)為標(biāo)準(zhǔn),,類推出相似項(xiàng)目定額水平的方法,。此法必須掌握類似的程度和各種影響因素的異同程度。
4.經(jīng)驗(yàn)估計(jì)法根據(jù)定額專業(yè)人員,、經(jīng)驗(yàn)豐富的工人和施工技術(shù)人員的實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn),,參考有關(guān)定額資料,對(duì)施工管理組織和現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)條件進(jìn)行調(diào)查、討論和分析制定定額的方法,,叫做經(jīng)驗(yàn)估計(jì)法,。經(jīng)驗(yàn)估計(jì)法通常作為一次性定額使用。
如何制定銷售人員的每月任務(wù)標(biāo)準(zhǔn),?
銷售人員月任務(wù)的制定有一下幾個(gè)參考依據(jù):
1,、任何一個(gè)樓盤在銷售前都應(yīng)有一個(gè)整體營(yíng)銷計(jì)劃,這個(gè)計(jì)劃中就包括根據(jù)市場(chǎng)和本項(xiàng)目具體情況以及階段性促銷計(jì)劃所影響的銷售任務(wù),。
在執(zhí)行的時(shí)候只是做調(diào)整即可,。
2、根據(jù)公司財(cái)務(wù)計(jì)劃來(lái)制定,,公司財(cái)務(wù)應(yīng)該有一個(gè)月度付款計(jì)劃,,需要多少錢,有多少錢,,融資多少,銷售回款多少,。然后折算成銷售任務(wù),。
3、根據(jù)上月銷售情況來(lái)延續(xù)推斷本月銷售任務(wù),。
4,、碰到特殊情況,如現(xiàn)在全國(guó)范圍內(nèi)房地產(chǎn)市場(chǎng)疲軟的情況,,首先策劃師應(yīng)該對(duì)市場(chǎng)有一個(gè)比較準(zhǔn)確的評(píng)估,,然后根據(jù)評(píng)估結(jié)果和促銷計(jì)劃制定銷售任務(wù)。
人工定額的制定方法有哪些,?
定額的制定方法有:技術(shù)測(cè)定法,、比較類推法、經(jīng)驗(yàn)估工法,、統(tǒng)計(jì)分析法,。定額種類繁多,根據(jù)其性質(zhì),、內(nèi)容,、形式和用途的不同,可分為4大類:
1,、按管理層次分為,,全國(guó)統(tǒng)一定額、專業(yè)通用定額,、地方定額和企業(yè)定額,;
2、按用途分為,概算指標(biāo),、施工定額,、預(yù)算定額、概算定額,、投資估算指標(biāo)等,;
3、按物質(zhì)內(nèi)容分為,,勞動(dòng)定額,、材料消耗量定額和機(jī)械臺(tái)班定額;
4,、按費(fèi)用性質(zhì)分為,,建筑工程定額、安裝工程定額,、其他費(fèi)用定額,、間接費(fèi)用定額等。
英語(yǔ)聽力復(fù)述的方法有哪些呢,?
堅(jiān)持按以下方法,,保你一個(gè)月必有顯著提高。
聽VOA special english,你每天聽一個(gè)一分鐘的段子,,下那種有文本的,,網(wǎng)上很多。以下和你說(shuō)一下具體方法:
第一遍只是聽,,聽多少是多少,。
第二遍聽的時(shí)候記錄,記英文,,沒聽到的空著,。
第三遍聽的時(shí)候,填空,。直到填完為止,,與文本對(duì)照。
接下來(lái)是最關(guān)鍵的了,,就是復(fù)述,,白天沒事的時(shí)候就復(fù)述一遍,紙條可順身攜帶,。晚上的時(shí)候再次聽寫,,一定要堅(jiān)持,一個(gè)月后,,聽力口語(yǔ)都會(huì)有很大提高,。切記,,復(fù)述很關(guān)鍵。
編制定額的基本方法有哪些,?
①以時(shí)間表示的工時(shí)定額,。即規(guī)定生產(chǎn)單位合格產(chǎn)品或完成某項(xiàng)工作所必需消耗的時(shí)間。
②以產(chǎn)量表示的產(chǎn)量定額,。即在單位時(shí)間內(nèi)應(yīng)完成合格產(chǎn)品的數(shù)量,。
③以看管機(jī)器設(shè)備的數(shù)量表示的看管定額。即在單位時(shí)間內(nèi)一個(gè)工人或一組工人同時(shí)看管機(jī)器設(shè)備的臺(tái)數(shù),。
④以服務(wù)量表示的服務(wù)定額,。即規(guī)定在單位時(shí)間內(nèi)應(yīng)完成服務(wù)項(xiàng)目的數(shù)量。為了適應(yīng)生產(chǎn)上的需要,,勞動(dòng)定額可以根據(jù)不同的生產(chǎn)特點(diǎn)和條件,,采取不同的形式。
銷售激勵(lì)的方法有哪些,?
激勵(lì)下屬的技巧和方法有:
1,、物質(zhì)激勵(lì),對(duì)于對(duì)公司有突出貢獻(xiàn)的行為獎(jiǎng)勵(lì)獎(jiǎng)金或紀(jì)念品,。
2,、精神激勵(lì),對(duì)于優(yōu)秀行為在公開場(chǎng)合表?yè)P(yáng),。
3、提供幫助,,針對(duì)下屬工作中存在的問(wèn)題和不足提出幫助意見和建議,,促使其發(fā)展。
通過(guò)以上方式可以對(duì)下屬進(jìn)行有效的激勵(lì),。
銷售鐵鍋的方法有哪些,?
剛買回來(lái)的生鐵做炒鍋如何處理能讓它不生銹呢,方法很簡(jiǎn)單,,只要用你廚房中的一些東西就成了.
首先,,點(diǎn)火,將新買的鐵鍋放在火上,,用豬肉皮在加熱的鐵鍋上來(lái)回蹭,,將鍋內(nèi)部全都蹭個(gè)遍,直到肉皮蹭薄,,冒大煙.(但一定要開油煙機(jī)?。?
這個(gè)土方法挺管用的.試試看.我家新買的鐵鍋就是這樣子處理的.
不過(guò)鐵鍋終歸是鐵鍋,一定也要保養(yǎng),,在第一次處理以后,,每次使用完了都要將鍋刷干凈,,在火上烤干后再收起.不然留有余水它還是會(huì)生銹的.
此外,新買回來(lái)的生鐵鍋不能立即用作煮食,。要清除它的鐵銹味,,有以下方法:把新的生鐵鍋燒一會(huì),然后加進(jìn)肥豬肉,,待肥肉煮成油時(shí),,再加韭菜,炒至發(fā)出香味時(shí),,棄去豬油及韭菜,,鍋便可以用了。
至于新的平底鍋,,一定要用洗劑洗涮一遍,,再用慢火烘干,利用炸過(guò)東西的廢油倒入鍋里加熱一陣子,,倒掉油拭凈,,便可使用。
常用銷售目標(biāo)值的確定方法有哪些呢,?常用銷售,?
1.根據(jù)銷售增長(zhǎng)率確定
銷售增長(zhǎng)率是本年銷售實(shí)績(jī)與前一年度實(shí)際銷售實(shí)績(jī)的比率。有時(shí)企業(yè)決定銷售增長(zhǎng)率的方法極為簡(jiǎn)單,,例如最高層經(jīng)營(yíng)者下達(dá)指標(biāo):明年的銷售收入額需達(dá)到今年的120%,。此時(shí)就不需要任何計(jì)算了,使用上述的數(shù)值即可,。但若想求出精確的增長(zhǎng)率,,就必須從過(guò)去幾年的增長(zhǎng)率著手,利用趨勢(shì)分析推斷出下年的增長(zhǎng)率,,再求出平均增長(zhǎng)率,。有時(shí),也以經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)率或業(yè)界增長(zhǎng)率來(lái)代替銷售增長(zhǎng)率,。
2.根據(jù)市場(chǎng)占有率確定
市場(chǎng)占有率是企業(yè)銷售額占業(yè)界總的銷售額的比率,。所以,這種方法首先要通過(guò)需求預(yù)測(cè)出業(yè)界的銷售收入,,再根據(jù)市場(chǎng)占有率計(jì)算出下年度公司的銷售收入目標(biāo)值,。
3.根據(jù)市場(chǎng)增長(zhǎng)率確定
如果企業(yè)希望擴(kuò)大其市場(chǎng)占有份額,就可以用市場(chǎng)增長(zhǎng)率來(lái)確定銷售收入目標(biāo)值,。企業(yè)如果想保住其市場(chǎng)地位,,銷售增長(zhǎng)率就不能低于業(yè)界市場(chǎng)增長(zhǎng)率。
4.根據(jù)虧盈平衡公式確定
這是中小民營(yíng)企業(yè)最常用的方法之一,,這種目標(biāo)確定方式有利于確定獎(jiǎng)金和提成的系數(shù),。此外,,這種銷售目標(biāo)確定方式員工也較容易接受。具體來(lái)說(shuō),,虧盈平衡點(diǎn)就是銷售收入等于銷售成本時(shí),,也就是利潤(rùn)為零的時(shí)候。此時(shí)對(duì)應(yīng)的銷售收入的計(jì)算公式如下:
銷售收入=成本+利潤(rùn)=變動(dòng)成本+固定成本
銷售收人=變動(dòng)成本+固定成本
變動(dòng)成本率=(變動(dòng)成本/銷售收入)X 100%
銷售收入=變動(dòng)成本率X銷售收入+固定成本
盈虧平衡點(diǎn)上的銷售收入=固定成本/變動(dòng)成本率
5.根據(jù)經(jīng)費(fèi)預(yù)算確定
在企業(yè)家的正常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中,,需要各種經(jīng)營(yíng)費(fèi)用的開支,,而這些費(fèi)用的開支均需要銷售毛利的扣除。根據(jù)經(jīng)費(fèi)預(yù)算確定銷售目標(biāo),,就是要使企業(yè)銷售實(shí)現(xiàn)的銷售毛利足以抵償各種費(fèi)用開支,。
6.根據(jù)消費(fèi)者購(gòu)買力確認(rèn)
根據(jù)消費(fèi)者購(gòu)買力確定企業(yè)銷售目標(biāo),也就是估計(jì)企業(yè)服務(wù)范圍的消費(fèi)者購(gòu)買力狀況,,以此預(yù)測(cè)企業(yè)的銷售額。這種方法尤其適合零售企業(yè)采用,。
根據(jù)消費(fèi)者購(gòu)買力確定企業(yè)銷售目標(biāo)的程序如下:
設(shè)定企業(yè)的服務(wù)范圍,,并調(diào)查該范圍內(nèi)的人口數(shù)、戶數(shù),、收入額及消費(fèi)支出額,;
調(diào)查企業(yè)服務(wù)范圍內(nèi)商店的數(shù)目及其平均銷售能力;
大致估計(jì)各商店的銷售收入;
確定企業(yè)的銷售收入目標(biāo)值,。
7.根據(jù)銷售人員的各種指標(biāo)確定
在銷售管理中,,主要依據(jù)各種指標(biāo)對(duì)銷售人員進(jìn)行業(yè)績(jī)考評(píng),比如銷售額,、銷售毛利,、銷售費(fèi)用等,而其中最基本的就是銷售收入,。企業(yè)在計(jì)算時(shí),需要將銷售收入與其他各種指標(biāo)結(jié)合起來(lái),,這里主要介紹根據(jù)人均銷售收入確定:
總計(jì)每人的平均銷售收入,,就是下年度企業(yè)的銷售收入目標(biāo),這是最具代表性,、最簡(jiǎn)易的方法,。
8.根據(jù)銷售人員的申報(bào)確定
就是逐級(jí)累計(jì)第一線銷售負(fù)責(zé)人申報(bào)的銷售收入估值,然后計(jì)算企業(yè)銷售收入目標(biāo)值的方法,。
線下銷售有哪些方法,?
地推、促銷打折,、與節(jié)日一起舉辦銷售,、開辦社區(qū)或者大型表演講座都可以促進(jìn)線下銷售,。
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