談?wù)勀銓κ袌鰻I銷的認(rèn)識,？

談?wù)勀銓κ袌鰻I銷的認(rèn)識

營銷是關(guān)于企業(yè)如何發(fā)現(xiàn),、創(chuàng)造和交付價值以滿足一定目標(biāo)市場的需求，同時獲取利潤的學(xué)科,。我結(jié)合在印刷集團(tuán)從事營銷15年的經(jīng)驗切身感受到：營銷不僅是營銷部一個部門的事,，而是需要企業(yè)所有部門全面協(xié)同做好的工作,。我覺得這是營銷的精髓所在,。

真誠營銷,，傳遞企業(yè)形象名片

一是要從日常工作做起，培養(yǎng)自己豁達(dá)而不失嚴(yán)謹(jǐn),、樂觀而不致盲目、熱情而不失真誠的工作作風(fēng),，依托印刷集團(tuán)強(qiáng)大的印刷資源平臺做后盾,，始終以一種積極健康的心態(tài)面對客戶、對待工作,，相信自己通過努力會和客戶達(dá)成合作意向,。二是要做到真誠待人,。有位銷售大師說：你永遠(yuǎn)無法說服任何人去買任何東西，因為那只對你有好處,，客戶要的是對他們有好處的東西,。情發(fā)乎真合乎理，要想成功,，必須要付出真誠,，無論是拜訪客戶還是后期的客情關(guān)系維護(hù)，真誠是做人最好的策略,，是傳遞企業(yè)形象的名片,。

擔(dān)當(dāng)責(zé)任，彰顯團(tuán)隊精神

大事小事看擔(dān)當(dāng),，可以看出一個人或一個團(tuán)隊的品質(zhì)和魄力,。既然選擇了印刷這個行業(yè)，就要接受的它的全部,，而不是只享受它給你帶來的益處和快樂,，也要包容它的委屈和責(zé)罵。作為一名營銷崗位的員工,，對承接活源的整個印刷流程要有清晰的把握,。要清楚哪些環(huán)節(jié)容易出錯，優(yōu)化印刷流程,，細(xì)分到客戶傳的是PDF,、TIFF還是PS文件等；生產(chǎn)排產(chǎn)是否科學(xué)高效,、印裝是否按要求生產(chǎn)出合格優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,，送貨是否會延期，發(fā)票開具是否正確,，這些細(xì)節(jié)都要關(guān)注,。

溝通理解，架起合作橋梁

溝通帶來理解,，理解帶來信任,，信任帶來合作。理解和信任至關(guān)重要,，是我們簽單的必經(jīng)之路,。要做到讓客戶理解不是一句空話，而是對目前瞬息萬變的市場信息的把握,，對印刷行業(yè)前沿信息的了解,，對上游紙張、下游油墨原材料的新產(chǎn)品新工藝的認(rèn)識,，對當(dāng)當(dāng),、亞馬遜等電商,，民營書商和出版雜志社和市場終端的接觸情況等，都要有一個全局的認(rèn)識和把握,。要善于用新華印刷集團(tuán)強(qiáng)大的印刷機(jī)組群的優(yōu)勢,，用差異化營銷尋找我們的客戶群體，解決我們客戶需求的問題,。

作為中原地區(qū)的印刷航母,，我們要立足中原、輻射周邊,、影響全國,，就不但要創(chuàng)造效益，更要打出口碑,，通過與一些行業(yè)高端客戶合作,，建立彼此信任穩(wěn)定的客戶群體。這是我們立于市場不敗之地的法寶,。

簡述你對機(jī)電專業(yè)的認(rèn)識,？

這個專業(yè)涉及面很廣，可拆分為機(jī)械設(shè)計,、機(jī)械制造,、自動化控制，全部都學(xué)的很好的人不多,，能同時用到這三部分的工作也不多,，要看你本人對那一塊比較有興趣，是否有意向從事該類型工作咯,， 我則從機(jī)械設(shè)計 轉(zhuǎn)行到 機(jī)械制造 再轉(zhuǎn)行到 自動化控制,，后來厭倦機(jī)械了，做IT,，目前做HR用機(jī)械設(shè)計作兼職,，本專業(yè)的東西是不會忘記的，能多學(xué)一些其他的東西更好 還有一個,，搞技術(shù)的話有點青春飯碗,，技術(shù)變化太快，年紀(jì)大了,，同一行業(yè)工作時間長了,，局限性就越大，還是轉(zhuǎn)向做管理好一點,，

你對市場營銷的認(rèn)識和理解,？

市場營銷是一種以商品交換為內(nèi)容的經(jīng)濟(jì)聯(lián)系形式，對于企業(yè)來說,，市場是營銷活動的出發(fā)點和歸宿,。 市場營銷既是一種職能，又是組織為了自身及利益相關(guān)者的利益而創(chuàng)造,、溝通,、傳播和傳遞客戶價值，為顧客,、客戶,、合作伙伴以及整個社會帶來經(jīng)濟(jì)價值的活動、過程和體系,。主要是指營銷人員針對市場開展經(jīng)營活動,、銷售行為的過程。

市場營銷是盡力保證企業(yè)只生產(chǎn)能夠賣得出去的產(chǎn)品,，而不是推銷賣不出去的產(chǎn)品,。企業(yè)作為商品交換過程的主動方，必須以營銷的思想為指導(dǎo),，認(rèn)真分析消費者的需求,，并最大限度地提供比競爭者更能滿足消費者需求的產(chǎn)品或服務(wù)。

企業(yè)所有的行為,，企業(yè)所有的資源,，無非是要滿足客戶的需求。企業(yè)要滿足消費者的需求,、終端的需求,、經(jīng)銷商的需求、銷售代表的需求等需求,，因此需求是企業(yè)研究營銷問題的核心,，研究任何營銷問題都不能離開需求兩個字。

營銷特點：

1,、以消費者需求為中心,，實行目標(biāo)市場營銷；運用市場營銷組合手段,，全面滿足消費者的需求,；

2、樹立整體產(chǎn)品概念,，刺激新產(chǎn)品開發(fā),，滿足消費者整體需求；通過滿足消費者需求而實現(xiàn)企業(yè)獲取利潤的目標(biāo),；市場營銷部門成為指揮和協(xié)調(diào)企業(yè)整個生產(chǎn)經(jīng)營活動的中心,。 要從長遠(yuǎn)的觀點來考慮如何有效地戰(zhàn)勝競爭對手，立于不敗之地,；

3,、注重市場調(diào)研,，收集并分析大量的信息，只有這樣才能在環(huán)境和市場的變化有很大不確實性的情況下做出正確的決策,； 在變化中進(jìn)行決策,，要求其決策者要有很強(qiáng)的能力，要有像企業(yè)家一樣的洞察力,、識別力和決斷力,。

談?wù)勀銓κ袌鰻I銷策劃的認(rèn)識？

市場營銷策略是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點,，根據(jù)經(jīng)驗獲得顧客需求量以及購買力的信息,、商業(yè)界的期望值，有計劃地組織各項經(jīng)營活動,。

通過相互協(xié)調(diào)一致的產(chǎn)品策略,、價格策略、渠道策略和促銷策略,，為顧客提供滿意的商品和服務(wù)而實現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的過程,。

目的是創(chuàng)造顧客，獲取和維持顧客;要從長遠(yuǎn)的觀點來考慮如何有效地戰(zhàn)勝競爭,，立于不敗之地;注重市場調(diào)研,，收集并分析大量的信息，只有這樣才能在環(huán)境和市場的變化有很大不確實性的情況下做出正確的決策;積極推行革新,，其程度與效果成正比,。

對市場營銷工作的認(rèn)識？

所謂市場營銷,，并不僅僅指我們?nèi)粘Ｉ钪兴斫獾匿N售,，當(dāng)然銷售包括在市場營銷之中。從感性上來理解市場營銷,，他應(yīng)該包括從產(chǎn)品的市場調(diào)研開始,，歷經(jīng)產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)計,、試銷,、大規(guī)模投放市場、產(chǎn)品的售后服務(wù)等一系列過程,。

市場營銷戰(zhàn)略是企業(yè)市場營銷部門根據(jù)戰(zhàn)略規(guī)劃,，在綜合考慮外部市場機(jī)會及內(nèi)部資源狀況等因素的基礎(chǔ)上，確定目標(biāo)市場,，選擇相應(yīng)的市場營銷策略組合,，并予以有效實施和控制的過程 。市場營銷總戰(zhàn)略包括：產(chǎn)品策略、價格策略,、營銷渠道策略,、促銷策略等。市場營銷戰(zhàn)略計劃的制定是一個相互作用的過程,；是一個創(chuàng)造和反復(fù)的過程?，F(xiàn)代企業(yè)營銷戰(zhàn)略一般包括戰(zhàn)略思想、戰(zhàn)略目標(biāo),、戰(zhàn)略行動、戰(zhàn)略重點,、戰(zhàn)略階段等,。營銷戰(zhàn)略思想是指導(dǎo)企業(yè)制定與實施戰(zhàn)略的觀念和思維方式，是指導(dǎo)企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略決策的行動準(zhǔn)則,。

簡述對esd防護(hù)的認(rèn)識,？

干燥季節(jié)靜電較多，用手摸可能會損壞一些靜電敏感器件,。 電子產(chǎn)品ESD防護(hù)基本都是針對接口做,，正常觸摸接口問題不大，正規(guī)的電子產(chǎn)品都會針對接口和整機(jī)做ESD防護(hù)實驗,。

如果拆開,，直接摸電路板，ESD防護(hù)就失去作用了,，芯片很容易被打壞,。

“有時候家里面的電器會壞”正常使用的家電壞了，老家電很可能是某些電子元件壽命到了,，比如鋁電解電容,。有些可能是接線松動、器件虛焊,。

簡述你對空氣的所有認(rèn)識,？

空氣是萬物生長發(fā)育不可或缺的物質(zhì)，人和各種動物呼吸需要空氣中的氧氣,，植物生長需要空氣中中的二氧化碳進(jìn)行光合作用,。空氣不是一種單純的氣體,，而是由許多種氣體組成的混合氣體,。其中最主要的是氮氣和氧氣，二氧化碳,、一氧化碳,、氫氣等，空氣中還含有一些水蒸氣。

怎么簡述對競選部門的認(rèn)識,？

首先,，表達(dá)清楚對競選崗位的理解，以及自己的能力與應(yīng)聘部門的適配性,，以及自己的優(yōu)勢,。

其次，表達(dá)好自己的個人經(jīng)歷,，工作經(jīng)驗,，以往的成績，將會給部門帶來什么樣的人力資源優(yōu)勢,。

再次,，表達(dá)一下如果競聘成功，對競聘部門的工作計劃,，以及如何給部門帶來工作績效,。

對財務(wù)管理的認(rèn)識簡述？

我的理解是：所謂經(jīng)濟(jì)越發(fā)展,，會計越重要這句話中,，會計一次的真正含義就是財務(wù)管理。

一般的會計,，狹義指核算類,，記錄統(tǒng)計為主；而財務(wù)管理,，則是更高一個層次,，將會計信息、經(jīng)營信息,，運用對比,、結(jié)構(gòu)、趨勢等方法進(jìn)行分析,，指出企業(yè)過去一段時期內(nèi)的經(jīng)營狀況,、指出問題或風(fēng)險點，提示建議需要改進(jìn)的部分,，利用各種分析手段預(yù)測未來,，這些都是財務(wù)管理的作用。

包括編制預(yù)算,、運用各種管理手段,、會計處理手段確保預(yù)算執(zhí)行。

（預(yù)算管理的學(xué)問也很大）另外還有近年來比較流行的業(yè)財融合,，從傳統(tǒng)的財務(wù)管理出發(fā),，進(jìn)一步接觸業(yè)務(wù)，指導(dǎo)業(yè)務(wù)，分析業(yè)務(wù),，改造業(yè)務(wù),，使業(yè)務(wù)更高效、管理更有價值,。

總之,，財務(wù)管理看似不產(chǎn)出價值，甚至在小企業(yè)中都沒有這個崗位,，但是實際上卻是有著非常非常重要的地位,。

簡述對常數(shù)和變量的認(rèn)識？

常數(shù),，以我們自己的理解來說,，就是不變的數(shù)，它與變量是對應(yīng)的,。

常數(shù)一般在定義上分?jǐn)?shù)學(xué)常數(shù)，物理常數(shù),，等等,。

一個數(shù)學(xué)常數(shù)是指一個數(shù)值不變的常量，與之相反的是變量,。跟大多數(shù)物理常數(shù)不一樣的地方是,，數(shù)學(xué)常數(shù)的定義是獨立于所有物理測量的。

比如,，數(shù)學(xué)常數(shù)通常是實數(shù)或復(fù)數(shù)域的元素,。數(shù)學(xué)常數(shù)可以被稱為是可定義的數(shù)字（通常都是可計算的）。 其他可選的表示方法可以在數(shù)學(xué)常數(shù) (以連分?jǐn)?shù)表示排列)中找到,。比如,，π

但是,數(shù)學(xué)上的變量與常量（通常說的常數(shù)）是相對的概念，是一種辯證關(guān)系,，不能絕對地來理解,，只要在我們一個研究過程中，取值不發(fā)生變化的量就是常量,，而不計較在其它的場合這個量是不是會變化,。

例如我們在研究自由落體運動時，重力加速度g是看作常量的,，但當(dāng)我們研究地球上不同地點的重力加速度時,，g卻看作是一個變量。

又例如在求多元函數(shù)偏導(dǎo)數(shù)時,，我們只把一個自變量看作變量,，而把其余的自變量都看作是常數(shù)。

在解同一個題目里，也會遇到一個量,，一會兒看作是常量,，一會兒看作是變量的