什么是市場營銷者,？

一般的意義上認(rèn)識,，市場交易是買賣雙方處于平等條件下的交換活動,。但市場營銷學(xué)則是站在企業(yè)的角度研究如何同其顧客實現(xiàn)有效交換的學(xué)科,，所以說市場營銷是一種積極的市場交易行為，在交易中主動積極的一方為市場營銷者,，而相對被動的一方則為營銷者的目標(biāo)市場,，市場營銷者采取積極有效的策略與手段來促進(jìn)市場交易的實現(xiàn)。

營銷活動的有效性既取決于營銷人員的素質(zhì),，也取決于營銷的組織與管理,。

相對消費(fèi)者市場而言產(chǎn)業(yè)市場有哪些特點？

1,，產(chǎn)品特點,。產(chǎn)業(yè)市場上的產(chǎn)品有較高的技術(shù)要求。消費(fèi)者市場的產(chǎn)品相對簡單,，沒有太高的技術(shù)要求。

2,，定價特點,。產(chǎn)業(yè)市場上的產(chǎn)品價格一般比較穩(wěn)定，價格需求彈性不充分,，,。相反，消費(fèi)者市場對價格很敏感,，價格需求彈性比較高,。

3，分銷渠道特點,。產(chǎn)業(yè)市場的分銷渠道一般分為直接渠道或短渠道,，分渠道選擇余地較少。消費(fèi)者市場的特點是集中生產(chǎn)、分散消費(fèi),。分銷渠道多為間接渠道和長渠道,。如何建立方便快捷高效、反應(yīng)速度快的銷售渠道是消費(fèi)者市場上企業(yè)成功的關(guān)鍵因素之一,。

4,，促銷特點。產(chǎn)業(yè)市場比消費(fèi)者市場更強(qiáng)調(diào)人員推銷,，且推銷員需要具備更多的專業(yè)技術(shù)知識,。產(chǎn)業(yè)市場上的廣告與消費(fèi)者市場的廣告也有不同，主要強(qiáng)調(diào)技術(shù)數(shù)據(jù),。消費(fèi)者市場的顧客分散,，所以更強(qiáng)調(diào)廣告宣傳，尤其大眾媒體宣傳,。

市場變化對市場營銷的影響,？

市場變化主要體現(xiàn)為作為生產(chǎn)企業(yè)的供應(yīng)方和作為消費(fèi)者的需求方之間的變化。當(dāng)市場上產(chǎn)品供不應(yīng)求時,，市場營銷主要表現(xiàn)為相對簡單的推銷術(shù),，廣告術(shù)等。

當(dāng)市場上產(chǎn)品供過于求時,，市場營銷以消費(fèi)者需求為中心,，以整體營銷為手段，發(fā)生了變革,。

對市場營銷的認(rèn)知,？

市場營銷環(huán)境泛指一切影響和制約企業(yè)市場營銷決策和實施的內(nèi)部條件和外部環(huán)境的總和。市場營銷環(huán)境是指企業(yè)在其中開展?fàn)I銷活動并受之影響和沖擊的不可控行動者與社會力量,，如商,、顧客、文化與法律環(huán)境等,。

2.

微觀市場營銷環(huán)境是指與企業(yè)緊密相連,、直接影響企業(yè)營銷能力和效率的各種力量和因素的總和，主要包括企業(yè)自身,、商,、營銷中介、消費(fèi)者,、競爭者及社會公眾,。由于這些環(huán)境因素對企業(yè)的營銷活動有著直接的影響，所以又稱直接營銷環(huán)境,。

3.

宏觀市場營銷環(huán)境是指企業(yè)無法直接控制的因素,，是通過影響微觀環(huán)境來影響企業(yè)營銷能力和效率的一系列巨大的社會力量,，它包括人口、經(jīng)濟(jì),、政治法律,、科學(xué)技術(shù)、社會文化及自然生態(tài)等因素,。由于這些環(huán)境因素對企業(yè)的營銷活動起著間接的影響,，所以又稱間接營銷環(huán)境。微觀市場營銷環(huán)境和宏觀市場營銷環(huán)境之間不是并列關(guān)系,，而是主從關(guān)系,。微觀市場營銷環(huán)境受制于宏觀市場營銷環(huán)境，微觀市場營銷環(huán)境中的所有因素均受到宏觀市場營銷環(huán)境中的各種力量和因素的影響,。

市場營銷環(huán)境的特點：

1,、客觀性

　　企業(yè)總是在特定的社會、市場環(huán)境中生存,、發(fā)展的,。這種環(huán)境并不以營銷者的意志為轉(zhuǎn)移，具有強(qiáng)制性與不可控制性的特點,。也就是說,，企業(yè)營銷管理者雖然能認(rèn)識、利用營銷環(huán)境,，但無法擺脫環(huán)境的制約,，也無法控制營銷環(huán)境，特別是間接的社會力量,，更難以把握,。

2、差異性

　　不同的或地域,，人口,、經(jīng)濟(jì)、政治,、文化存在很大差異性,，企業(yè)營銷活動必然面對這種環(huán)境的差異性，制定不同的營銷策略,；而且同樣一種環(huán)境因素，對不同企業(yè)的影響也是不同的,，如海灣,，造成國際石油市場的極大波動，對石化行業(yè)的企業(yè)影響十分大,，而對那些與石油關(guān)系不大的企業(yè)影響則小,。

3,、相關(guān)性

　　營銷環(huán)境的相關(guān)性是指各環(huán)境因素間的相互影響和相互制約。這種相關(guān)性表現(xiàn)在兩個方面：

（1）某一環(huán)境因素的變化會引起其他因素的互動變化

　　如在第十屆全國代表大會上,，提出了解決“農(nóng)業(yè),、農(nóng)村、農(nóng)民”的“三農(nóng)”問題,，相繼制定了加強(qiáng)農(nóng)業(yè)建設(shè)的一系列方針政策,，這些政策的實施，勢必影響農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整,，拉動了農(nóng)業(yè)投資,，并為農(nóng)業(yè)的發(fā)展了新的機(jī)遇，也為以農(nóng)產(chǎn)品為原料的生產(chǎn)企業(yè)了開發(fā)產(chǎn)品,、調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的契機(jī),。

（2）企業(yè)營銷活動受多種環(huán)境因素的共同制約

　　企業(yè)的營銷活動不僅僅受單一環(huán)境因素的影響，而是受多個環(huán)境因素共同制約的,。如企業(yè)的產(chǎn)品開發(fā),，就要受制于環(huán)保政策、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn),、消費(fèi)者需求特點,、競爭者產(chǎn)品、替代品等多種因素的制約,，如果不考慮這些外在的力量,，生產(chǎn)出來的產(chǎn)品能否進(jìn)入市場是很難把握的。

4,、 多變性 ：即市場營銷環(huán)境是一個多變的動態(tài)環(huán)境,。

5、 雙重性格 ：即市場機(jī)會與環(huán)境威脅并存

6,、 多樣性 ：即構(gòu)成市場營銷環(huán)境的因素多,、層次多，對市場營銷,。

對管理者而言,，時間管理的真正含義是？

時間管理的研究已有相當(dāng)歷史,。猶如人類社會從農(nóng)業(yè)革命演進(jìn)到工業(yè)革命,，再到資訊革命，時間管理理論也可分為四代,。

時間管理

（1）第一代的理論著重利用便條與備忘錄,，在忙碌中調(diào)配時間與精力。

（2）第二代強(qiáng)調(diào)行事歷與日程表,，反映出時間管理已注意到規(guī)劃未來的重要,。

（3）第三代是正流行,、講求優(yōu)先順序的觀念。也就是依據(jù)輕重緩急設(shè)定短,、中,、長期目標(biāo)，再逐日訂定實現(xiàn)目標(biāo)的計劃,，將有限的時間,、精力加以分配，爭取最高的效率,。這種做法有它可取的地方,。但也有人發(fā)現(xiàn)，過分強(qiáng)調(diào)效率,，把時間崩得死死的,，反而會產(chǎn)生反效果，使人失去增進(jìn)感情,、滿足個人需要以及享受意外之喜的機(jī)會,。于是許多人放棄這種過于死板拘束的時間管理法，回復(fù)到前兩代的做法,，以維護(hù)生活的品質(zhì),。

（4）又有第四代的理論出現(xiàn)。與以往截然不同之處在于,，它根本否定“時間管理”這個名詞,，主張關(guān)鍵不在于時間管理，而在于個人管理,。與其著重于時間與事務(wù)的安排,，不如把重心放在維持產(chǎn)出與產(chǎn)能的平衡上。

市場營銷學(xué)對市場的分類,？

視角不同：

1,、營銷學(xué)中的市場是狹義市場，場是特定的行業(yè)市場或者某個消費(fèi)品市場,，基本上是垂直細(xì)分市場+目標(biāo)市場,；

2、經(jīng)濟(jì)學(xué)中的市場是廣義市場,，宏觀概念,，通常研究是市場+市場主體+市場行為等。

職能不同：

1,、營銷中市場的概念,，是管理職能，主要是市場的營+銷；

2,、經(jīng)濟(jì)學(xué)市場的概念，是經(jīng)濟(jì)分析,，主要是研究經(jīng)濟(jì)總量,、市場態(tài)勢、經(jīng)濟(jì)均衡,、市場博弈等,。

互聯(lián)網(wǎng)營銷對市場營銷的影響？

互聯(lián)網(wǎng),，可以更快捷,，更大量地傳遞信息。對比傳統(tǒng)營銷時,，傳遞信息的方式,，例如登門拜訪、信件往來,、廣告宣傳,，乃至于電話公關(guān)來講，互聯(lián)網(wǎng)都具備更大的優(yōu)勢,。

但是,，說一千道一萬，互聯(lián)網(wǎng)也只是,，可以用作于營銷工作的一種工具,，并不是營銷本質(zhì)的核心。要做好營銷,，還要從核心理念出發(fā),，并利用好互聯(lián)網(wǎng)工具。

什么是營銷市場,？

市場營銷,，英文是Marketing，又稱作市場學(xué),、市場行銷或行銷學(xué),，市場是商品經(jīng)濟(jì)的范疇，是一種以商品交換為內(nèi)容的經(jīng)濟(jì)聯(lián)系形式,。對于企業(yè)來說,，市場是營銷活動的出發(fā)點和歸宿。

市場營銷既是一種職能,，又是組織為了自身及利益相關(guān)者的利益而創(chuàng)造,、溝通、傳播和傳遞客戶價值,，為顧客,、客戶,、合作伙伴以及整個社會帶來經(jīng)濟(jì)價值的活動、過程和體系,。主要是指營銷人員針對市場開展經(jīng)營活動,、銷售行為的過程。

MBA,、EMBA等經(jīng)典商管課程均將市場營銷作為對管理者進(jìn)行管理和教育的重要模塊包含在內(nèi),。

中文名

市場營銷

外文名

Marketing

適用

商業(yè)管理、教育教學(xué)

分類

管理學(xué)

組合

4P,、4C,、

什么是服務(wù)產(chǎn)品的無形性,對金融營銷而言意味著什么？

第三產(chǎn)業(yè)提供的產(chǎn)品和第一,，第二產(chǎn)業(yè)有很大的不同,。具體體現(xiàn)在第三產(chǎn)業(yè)（如金融，保險等行業(yè)）提供的產(chǎn)品有很多就是服務(wù),。 而服務(wù)是無形的,。作為金融營銷工作者而言，營銷的重點應(yīng)該是如何變抽象為具體,。如理財產(chǎn)品營銷時要將收益等盡量以圖表的方式直觀展現(xiàn)出來,。

對市場營銷工作的認(rèn)識？

所謂市場營銷,，并不僅僅指我們?nèi)粘Ｉ钪兴斫獾匿N售,，當(dāng)然銷售包括在市場營銷之中。從感性上來理解市場營銷,，他應(yīng)該包括從產(chǎn)品的市場調(diào)研開始,，歷經(jīng)產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)計,、試銷,、大規(guī)模投放市場、產(chǎn)品的售后服務(wù)等一系列過程,。

市場營銷戰(zhàn)略是企業(yè)市場營銷部門根據(jù)戰(zhàn)略規(guī)劃,，在綜合考慮外部市場機(jī)會及內(nèi)部資源狀況等因素的基礎(chǔ)上，確定目標(biāo)市場,，選擇相應(yīng)的市場營銷策略組合,，并予以有效實施和控制的過程 。市場營銷總戰(zhàn)略包括：產(chǎn)品策略,、價格策略,、營銷渠道策略、促銷策略等。市場營銷戰(zhàn)略計劃的制定是一個相互作用的過程,；是一個創(chuàng)造和反復(fù)的過程?，F(xiàn)代企業(yè)營銷戰(zhàn)略一般包括戰(zhàn)略思想、戰(zhàn)略目標(biāo),、戰(zhàn)略行動,、戰(zhàn)略重點、戰(zhàn)略階段等,。營銷戰(zhàn)略思想是指導(dǎo)企業(yè)制定與實施戰(zhàn)略的觀念和思維方式，是指導(dǎo)企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略決策的行動準(zhǔn)則,。