市場(chǎng)營銷的要素？

市場(chǎng)營銷的四要素：產(chǎn)品、價(jià)格,、渠道,、促銷。

1,、產(chǎn)品：從市場(chǎng)營銷的角度來看,，產(chǎn)品是指能夠提供給市場(chǎng)被人們使用和消費(fèi)并滿足人們某種需要的任何東西,，包括有形產(chǎn)品,、服務(wù),、人員、組織,、觀念或它們的組合,。

2、價(jià)格：是指顧客購買產(chǎn)品時(shí)的價(jià)格,，包括折扣,、支付期限等。價(jià)格或價(jià)格決策,，關(guān)系到企業(yè)的利潤,、成本補(bǔ)償、以及是否有利于產(chǎn)品銷售,、促銷等問題,。

3、渠道：所謂銷售渠道是指在商品從生產(chǎn)企業(yè)流轉(zhuǎn)到消費(fèi)者手上的全過程中所經(jīng)歷的各個(gè)環(huán)節(jié)和推動(dòng)力量之和,。

4,、促銷：促銷是公司或機(jī)構(gòu)用以向目標(biāo)市場(chǎng)通報(bào)自己的產(chǎn)品、服務(wù),、形象和理念,，說服和提醒他們對(duì)公司產(chǎn)品和機(jī)構(gòu)本身信任、支持和注意的任何溝通形式,。

市場(chǎng)營銷四要素,？

產(chǎn)品，價(jià)格,，渠道,，促銷。即傳說中的4p

產(chǎn)品Product

從市場(chǎng)營銷的角度來看,，產(chǎn)品是指能夠提供給市場(chǎng)被人們使用和消費(fèi)并滿足人們某種需要的任何東西,，包括有形產(chǎn)品、服務(wù),、人員,、組織、觀念或它們的組合,。

價(jià)格Price

是指顧客購買產(chǎn)品時(shí)的價(jià)格,，包括折扣、支付期限等,。價(jià)格或價(jià)格決策,，關(guān)系到企業(yè)的利潤,、成本補(bǔ)償、以及是否有利于產(chǎn)品銷售,、促銷等問題,。

渠道Place

所謂銷售渠道是指在商品從生產(chǎn)企業(yè)流轉(zhuǎn)到消費(fèi)者手上的全過程中所經(jīng)歷的各個(gè)環(huán)節(jié)和推動(dòng)力量之和。

促銷Promotion

促銷是公司或機(jī)構(gòu)用以向目標(biāo)市場(chǎng)通報(bào)自己的產(chǎn)品,、服務(wù),、形象和理念，說服和提醒他們對(duì)公司產(chǎn)品和機(jī)構(gòu)本身信任,、支持和注意的任何溝通形式,。廣告、銷售促進(jìn),、人員推銷,、公共關(guān)系是一個(gè)機(jī)構(gòu)促銷組合的四大要素。

從營銷者的角度看市場(chǎng)構(gòu)成要素,？

市場(chǎng)營銷的三大要素

一,、產(chǎn)品（含一切有形與無形的產(chǎn)品）

這里指的產(chǎn)品，不僅是指產(chǎn)品的直觀（物理）意義,，還包含產(chǎn)品的無形或社會(huì),、心理意義。其實(shí),，一個(gè)成熟的產(chǎn)品它必然會(huì)帶著極深的市場(chǎng)營銷烙印,，它是市場(chǎng)營銷階段對(duì)產(chǎn)品的不斷反饋不斷消化不斷改進(jìn)的結(jié)果。從市場(chǎng)營銷的實(shí)際效果來看,，產(chǎn)品本身的使用價(jià)值和外延意義對(duì)市場(chǎng)營銷所起的正面作用,，已經(jīng)開始大于產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格所起的正面作用。因此,，產(chǎn)品是市場(chǎng)營銷的第一要素,。

二、渠道（通路）

自有產(chǎn)品銷售史來,掌握了渠道,，市場(chǎng)營銷就已經(jīng)成功了八分,。

三、促銷（廣告,、宣傳）

促銷是與以上兩個(gè)要素密不可分的,。必定是以上兩個(gè)要素的延伸和必然。為了打動(dòng)經(jīng)銷商,，我們可以在產(chǎn)品還未進(jìn)入通路前先宣傳,，營造產(chǎn)品需求空間和需求氣氛。同樣的，為了使通路保持良性運(yùn)動(dòng)和有效的利用促銷費(fèi)用,，也可以在產(chǎn)品進(jìn)入通路后再進(jìn)行宣傳,。這兩種方式不是絕然割裂的，更不是可以隨意使用的,。

什么是市場(chǎng)營銷者？

一般的意義上認(rèn)識(shí),，市場(chǎng)交易是買賣雙方處于平等條件下的交換活動(dòng),。但市場(chǎng)營銷學(xué)則是站在企業(yè)的角度研究如何同其顧客實(shí)現(xiàn)有效交換的學(xué)科，所以說市場(chǎng)營銷是一種積極的市場(chǎng)交易行為,，在交易中主動(dòng)積極的一方為市場(chǎng)營銷者,，而相對(duì)被動(dòng)的一方則為營銷者的目標(biāo)市場(chǎng)，市場(chǎng)營銷者采取積極有效的策略與手段來促進(jìn)市場(chǎng)交易的實(shí)現(xiàn),。

營銷活動(dòng)的有效性既取決于營銷人員的素質(zhì),，也取決于營銷的組織與管理。

市場(chǎng)營銷要素調(diào)研包括,？

1,、瞄準(zhǔn)消費(fèi)者的需求和期望，要了解,、研究,、分析消費(fèi)者的需要與欲求，而不是先考慮企業(yè)能生產(chǎn)什么產(chǎn)品,。

2,、消費(fèi)者所愿意支付的成本，了解消費(fèi)者滿足需要與欲求愿意付出多少錢,，不要先給產(chǎn)品定價(jià),。

3、消費(fèi)者購買的方便性,，要考慮消費(fèi)者購物等交易過程如何給消費(fèi)者方便,，不要先考慮銷售渠道的選擇和策略。

4,、與消費(fèi)者溝通,，以消費(fèi)者為中心實(shí)施營銷溝通是十分重要的，通過互動(dòng),、溝通等方式,，將企業(yè)內(nèi)外營銷進(jìn)行整合，把消費(fèi)者和企業(yè)雙方的利益無形地整合在一起,。

擴(kuò)展資料

4Cs營銷理論包括： 顧客,、成本、溝通、便利,。 加上機(jī)會(huì)以及市場(chǎng)變化為6C,。

1、不銷售制造的產(chǎn)品,，而要將滿足消費(fèi)者需求的產(chǎn)品售出,；

2、不要依競(jìng)爭者或者自我的盈利策略定價(jià),，而是要通過一系列測(cè)試手段了解消費(fèi)者為滿足需求愿付出的成本,；

3、不要以自身為出發(fā)點(diǎn),，想著網(wǎng)點(diǎn)怎么布置,，采用什么樣的通路策略，而要關(guān)注消費(fèi)者購買產(chǎn)品的便利性,；

4,、不是想著如何通過媒體傳播來提升銷量，而要和消費(fèi)者互動(dòng)溝通,。

市場(chǎng)營銷的三要素,？

答：市場(chǎng)營銷的三要素分別是：

市場(chǎng)細(xì)分（Market Segmentation）、

目標(biāo)市場(chǎng)（Market Targeting）,、

市場(chǎng)定位（Market Positioning）

STP是營銷學(xué)中營銷戰(zhàn)略的三要素,。在現(xiàn)代市場(chǎng)營銷理論中，市場(chǎng)細(xì)分（Market Segmentation）,、目標(biāo)市場(chǎng)（Market Targeting）,、市場(chǎng)定位（Market Positioning）是構(gòu)成公司營銷戰(zhàn)略的核心三要素，被稱為STP營銷,。

市場(chǎng)變化對(duì)市場(chǎng)營銷的影響,？

市場(chǎng)變化主要體現(xiàn)為作為生產(chǎn)企業(yè)的供應(yīng)方和作為消費(fèi)者的需求方之間的變化。當(dāng)市場(chǎng)上產(chǎn)品供不應(yīng)求時(shí),，市場(chǎng)營銷主要表現(xiàn)為相對(duì)簡單的推銷術(shù),，廣告術(shù)等。

當(dāng)市場(chǎng)上產(chǎn)品供過于求時(shí),，市場(chǎng)營銷以消費(fèi)者需求為中心,，以整體營銷為手段，發(fā)生了變革,。

相對(duì)消費(fèi)者市場(chǎng)而言產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)有哪些特點(diǎn),？

1，產(chǎn)品特點(diǎn),。產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)上的產(chǎn)品有較高的技術(shù)要求,。消費(fèi)者市場(chǎng)的產(chǎn)品相對(duì)簡單,，沒有太高的技術(shù)要求。

2,，定價(jià)特點(diǎn),。產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)上的產(chǎn)品價(jià)格一般比較穩(wěn)定，價(jià)格需求彈性不充分,，,。相反，消費(fèi)者市場(chǎng)對(duì)價(jià)格很敏感,，價(jià)格需求彈性比較高,。

3，分銷渠道特點(diǎn),。產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)的分銷渠道一般分為直接渠道或短渠道，分渠道選擇余地較少,。消費(fèi)者市場(chǎng)的特點(diǎn)是集中生產(chǎn),、分散消費(fèi)。分銷渠道多為間接渠道和長渠道,。如何建立方便快捷高效,、反應(yīng)速度快的銷售渠道是消費(fèi)者市場(chǎng)上企業(yè)成功的關(guān)鍵因素之一。

4,，促銷特點(diǎn),。產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)比消費(fèi)者市場(chǎng)更強(qiáng)調(diào)人員推銷，且推銷員需要具備更多的專業(yè)技術(shù)知識(shí),。產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)上的廣告與消費(fèi)者市場(chǎng)的廣告也有不同,，主要強(qiáng)調(diào)技術(shù)數(shù)據(jù)。消費(fèi)者市場(chǎng)的顧客分散,，所以更強(qiáng)調(diào)廣告宣傳,，尤其大眾媒體宣傳。

市場(chǎng)營銷學(xué)對(duì)市場(chǎng)的分類,？

視角不同：

1,、營銷學(xué)中的市場(chǎng)是狹義市場(chǎng)，場(chǎng)是特定的行業(yè)市場(chǎng)或者某個(gè)消費(fèi)品市場(chǎng),，基本上是垂直細(xì)分市場(chǎng)+目標(biāo)市場(chǎng),；

2、經(jīng)濟(jì)學(xué)中的市場(chǎng)是廣義市場(chǎng),，宏觀概念,，通常研究是市場(chǎng)+市場(chǎng)主體+市場(chǎng)行為等。

職能不同：

1,、營銷中市場(chǎng)的概念,，是管理職能,，主要是市場(chǎng)的營+銷；

2,、經(jīng)濟(jì)學(xué)市場(chǎng)的概念,，是經(jīng)濟(jì)分析，主要是研究經(jīng)濟(jì)總量,、市場(chǎng)態(tài)勢(shì),、經(jīng)濟(jì)均衡、市場(chǎng)博弈等,。

互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)對(duì)市場(chǎng)營銷要素的影響,？

互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，其促進(jìn)了諸多產(chǎn)業(yè)業(yè)態(tài)的革新,，融合多種產(chǎn)業(yè)發(fā)展和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的新型產(chǎn)業(yè)模式,，成為一種典型方式，獲得了較快發(fā)展,，電子商務(wù)等就是這一模式的體現(xiàn),。在這種發(fā)展背景下，“互聯(lián)網(wǎng)+”應(yīng)運(yùn)而生,，對(duì)市場(chǎng)營銷產(chǎn)生了較大影響,。

著眼于“互聯(lián)網(wǎng)+”對(duì)市場(chǎng)營銷的影響，嘗試提出不同的策略