目標(biāo)任務(wù)分解的原則,？

1、 目標(biāo)分解應(yīng)按整分合原則進(jìn)行,。也就是將總體目標(biāo)分解為不同層次,、不同部門(mén)的分目標(biāo)，各個(gè)分目標(biāo)的綜合又體現(xiàn)總體目標(biāo),，并保證總體目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),。

目標(biāo)分解

2、 分目標(biāo)要保持與總體目標(biāo)方向一致,，內(nèi)容上下貫通,，保證總體目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

3,、 目標(biāo)分解中,，要注意到各分目標(biāo)所需要的條件及其限制因素,，如人力、物力,、財(cái)力和協(xié)作條件,、技術(shù)保障等。

4,、 各分目標(biāo)之間在內(nèi)容與時(shí)間上要協(xié)調(diào),、平衡,，并同步的發(fā)展,，不影響總體目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

5,、 各分目標(biāo)的表達(dá)也要簡(jiǎn)明,、扼要、明確,，有具體的目標(biāo)值和完成時(shí)限要求,。

銷(xiāo)售目標(biāo)日分解公式？

① 每天成交總額=每天產(chǎn)品客單價(jià)x單群人數(shù)x付費(fèi)轉(zhuǎn)化率x30（一個(gè)月成交30次）

② 每周成交總額=每周產(chǎn)品客單價(jià)x單群人數(shù)x付費(fèi)轉(zhuǎn)化率x4（一個(gè)月成交4次）

③ 每月成交總額=每月產(chǎn)品客單價(jià)x單群人數(shù)x付費(fèi)轉(zhuǎn)化率（一個(gè)月成交1次）

體育教育專(zhuān)業(yè)的目標(biāo)及目標(biāo)分解,？

培養(yǎng)目標(biāo)：培養(yǎng)德,、智、體,、美全面發(fā)展,，熱愛(ài)教育事業(yè)，具有先進(jìn)的教育理念和扎實(shí)的體育理論與技能,，掌握兒童教育的原理與方法,，具備較強(qiáng)的實(shí)踐與教研能力，有體育專(zhuān)長(zhǎng),，能勝任小學(xué)體育,、幼兒園體育教師及相關(guān)工作的高素質(zhì)兒童體育工作者。

本專(zhuān)業(yè)培養(yǎng)具有體育運(yùn)動(dòng)的基本理論知識(shí),，掌握運(yùn)動(dòng)訓(xùn)練的基本技能,，能夠在專(zhuān)業(yè)運(yùn)動(dòng)隊(duì)、各類(lèi)體育院校,、普通高等院校運(yùn)動(dòng)隊(duì),、體育傳統(tǒng)項(xiàng)目學(xué)校、各級(jí)體育俱樂(lè)部,、業(yè)余體育學(xué)校等單位從事運(yùn)動(dòng)訓(xùn)練,、教學(xué)、科研和管理等工作的專(zhuān)門(mén)人才,。主要課程：運(yùn)動(dòng)訓(xùn)練學(xué),、體育心理學(xué),、體育生物學(xué)、

如何做好銷(xiāo)售任務(wù)分解,？

針對(duì)上述問(wèn)題,，為了更加針對(duì)性地實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo)，筆者結(jié)合多年的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),，將銷(xiāo)售任務(wù)的分解動(dòng)作要領(lǐng)闡述如下,。

第一步：依據(jù)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略定位確定銷(xiāo)售任務(wù)結(jié)構(gòu)

銷(xiāo)售領(lǐng)域始終有兩個(gè)核心主題，一個(gè)是市場(chǎng)擴(kuò)張所需要的銷(xiāo)售規(guī)模,，二是要有利潤(rùn)足以支撐企業(yè)持續(xù)擴(kuò)張的管理成本,。這兩個(gè)主題始終糾纏在一起，不同時(shí)期是有不同需求的,。若企業(yè)處于高速增長(zhǎng)期,，則規(guī)模的擴(kuò)張是主要的，若處于成熟競(jìng)爭(zhēng)期,，則利潤(rùn)的獲取是主要的,，銷(xiāo)售任務(wù)的制定就要根據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略需要進(jìn)行針對(duì)性的銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)調(diào)整，調(diào)整的重要指標(biāo)有如下兩點(diǎn),。

銷(xiāo)售品項(xiàng)要有比例性規(guī)劃,。品項(xiàng)的調(diào)整是要根據(jù)產(chǎn)品的戰(zhàn)斗機(jī)型產(chǎn)品、規(guī)模型產(chǎn)品,、利潤(rùn)型產(chǎn)品,、形象型產(chǎn)品分類(lèi)，要通過(guò)產(chǎn)品組合的方式形成具體的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)套餐,。既保障銷(xiāo)售的規(guī)模,，又保證企業(yè)的利潤(rùn)空間，不至于成為“搬運(yùn)工”的尷尬局面,。

銷(xiāo)售區(qū)域要有針對(duì)性,。該指標(biāo)主要考慮的是因市場(chǎng)占有率和質(zhì)地容量的差異，企業(yè)在不同的區(qū)域面臨著不同的市場(chǎng)狀況,，為了強(qiáng)調(diào)企業(yè)資源配置的精準(zhǔn)性和有效性,，要結(jié)合市場(chǎng)的質(zhì)地分配不同的銷(xiāo)售任務(wù)。

第二步：當(dāng)月銷(xiāo)售任務(wù)指標(biāo)計(jì)劃值的確定

銷(xiāo)售任務(wù)往往都是根據(jù)企業(yè)年度營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算規(guī)劃來(lái)的,，但在具體執(zhí)行的過(guò)程中,，企業(yè)計(jì)劃中心若要下達(dá)銷(xiāo)售計(jì)劃，除了月度指標(biāo)計(jì)劃外,，還將不得不考慮另外3個(gè)因素,。其一，近3年內(nèi)歷史同期的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)；其二,，行業(yè)的年度增長(zhǎng)率,；其三，同行業(yè)內(nèi)標(biāo)桿企業(yè)的增長(zhǎng)速度,。綜合這4個(gè)因素,，銷(xiāo)售計(jì)劃中心要形成一個(gè)客觀的評(píng)價(jià)，最終在月末形成一個(gè)初步的銷(xiāo)售計(jì)劃指標(biāo),。參考工具如表1所示,。

通過(guò)這些系數(shù)指標(biāo)的對(duì)比分析，銷(xiāo)售計(jì)劃部在每個(gè)月末都要將該值確定,，當(dāng)然參考系數(shù)部分要根據(jù)企業(yè)實(shí)際情況和行業(yè)特點(diǎn)作為參考,，及時(shí)調(diào)整，然后進(jìn)行下一步操作,。

第三步：銷(xiāo)售計(jì)劃的下達(dá)和認(rèn)同

前面已經(jīng)提到,，銷(xiāo)售計(jì)劃絕非是由上而下單線的下達(dá),，而是先由上而下下發(fā)到銷(xiāo)售單位,，接著由下而上意見(jiàn)反饋。此時(shí)有3個(gè)要點(diǎn)需要注意,。

第一,，下屬大都會(huì)拼命反映任務(wù)量高，此時(shí)領(lǐng)導(dǎo)要懂得權(quán)衡利弊,，客觀分析,。

第二，銷(xiāo)售計(jì)劃溝通過(guò)程中上司要同銷(xiāo)售人員仔細(xì)溝通,，協(xié)助他們分析市場(chǎng)現(xiàn)狀和客戶(hù)狀況,，共同擬定可以完成的銷(xiāo)售任務(wù)值。

第三,，要讓銷(xiāo)售人員簽署“軍令狀”,，切忌采用口頭承諾的形式。讓業(yè)務(wù)人員對(duì)銷(xiāo)售任務(wù)進(jìn)行背書(shū),。

雙方確認(rèn)銷(xiāo)售任務(wù)后,，該任務(wù)是通過(guò)業(yè)務(wù)人員和銷(xiāo)售經(jīng)理共同商議后決定的，因此在執(zhí)行的過(guò)程中有很強(qiáng)的針對(duì)性和指導(dǎo)意義,，保證了數(shù)字的客觀和可執(zhí)行性,。

第四步：銷(xiāo)售任務(wù)正式下達(dá)

銷(xiāo)售任務(wù)經(jīng)由上而下，再由下而上兩個(gè)流程,，彼此都確認(rèn)后,，形成正式銷(xiāo)售計(jì)劃指標(biāo)下發(fā)到銷(xiāo)售單位。需要注意的是，在銷(xiāo)售任務(wù)分解的過(guò)程中,，產(chǎn)品品項(xiàng)要求盡量要分解到業(yè)務(wù)員身上,，保證銷(xiāo)售目標(biāo)的清晰。另外,，有兩個(gè)要點(diǎn)需要銷(xiāo)售經(jīng)理注意,。一是銷(xiāo)售任務(wù)要分解到人，二是銷(xiāo)售任務(wù)要分解到區(qū)域中每一個(gè)終端點(diǎn),。當(dāng)然倘若公司有電子系統(tǒng)支撐,，也可以將品項(xiàng)任務(wù)分解到每一個(gè)終端零售網(wǎng)點(diǎn)中去，若無(wú)該系統(tǒng)支撐,，則至少區(qū)域的核心店要做有明確的品項(xiàng)指標(biāo)要求,。

第五步：銷(xiāo)售費(fèi)用的明確和資源的支持

銷(xiāo)售任務(wù)分解的同時(shí)，緊隨其后需要解決的是與該銷(xiāo)售任務(wù)相對(duì)應(yīng)的銷(xiāo)售費(fèi)用,。很多企業(yè)眼光緊盯在銷(xiāo)售指標(biāo)或銷(xiāo)售額上,，忽視銷(xiāo)售費(fèi)用任務(wù)的下達(dá)，該指標(biāo)倘若不明確,，容易造成3個(gè)不利影響：首先,，為了完成銷(xiāo)售額指標(biāo)，而不得不投入大量的市場(chǎng)費(fèi)用支撐,，使得公司利潤(rùn)下降,；其次，銷(xiāo)售費(fèi)可能控制較為死板,，單純和銷(xiāo)量掛鉤,，這樣極易造成該培育的市場(chǎng)沒(méi)有培育，該投入建設(shè)的市場(chǎng)得不到正常的發(fā)展機(jī)會(huì),，造成區(qū)域市場(chǎng)的疲軟乏力,；最后，因該部分費(fèi)用由業(yè)務(wù)員掌控,，造成不花白不花的結(jié)果,，使得銷(xiāo)售費(fèi)用重復(fù)性的投入，未能發(fā)揮最大的價(jià)值,。為了解決這3個(gè)問(wèn)題,，筆者建議企業(yè)在銷(xiāo)售任務(wù)下達(dá)的同時(shí)，也要將費(fèi)用指標(biāo)下達(dá),，并通知業(yè)務(wù)人員,，不宜采用單純的銷(xiāo)售比例配額的方式。公司銷(xiāo)售總部和區(qū)域分公司之間,，區(qū)域公司與業(yè)務(wù)員之間要有二級(jí)費(fèi)用指標(biāo)利用申請(qǐng),、批復(fù)、核查的管控機(jī)制。這樣將能保證企業(yè)的銷(xiāo)售費(fèi)用投入點(diǎn)精準(zhǔn),，以最少的投入產(chǎn)生最大的效益,。

第六步：建立過(guò)程數(shù)據(jù)跟蹤和業(yè)務(wù)員述職督導(dǎo)機(jī)制

任務(wù)分解是整個(gè)銷(xiāo)售環(huán)節(jié)的一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，要想使該關(guān)鍵點(diǎn)發(fā)揮應(yīng)有的作用,，不能只是采用月初下達(dá)任務(wù),，月末以結(jié)果評(píng)價(jià)的簡(jiǎn)單管理方式，市場(chǎng)的機(jī)會(huì)只有一次,，因此,，筆者建議要確保分解后的銷(xiāo)售任務(wù)能有效落地，在過(guò)程中的督導(dǎo)和把控也是至關(guān)重要的兩個(gè)環(huán)節(jié),。督導(dǎo)是為了指導(dǎo)下屬按照工作計(jì)劃實(shí)施,，對(duì)于有困難或者意料外的事情要及時(shí)聽(tīng)取下屬匯報(bào)并給予指導(dǎo)性意見(jiàn)，協(xié)助其完成已經(jīng)下達(dá)了的銷(xiāo)售任務(wù),。在此過(guò)程中有兩個(gè)重要控制機(jī)制,，一是業(yè)務(wù)員的日常行為管控機(jī)制，二是周例會(huì)的業(yè)務(wù)員述職和經(jīng)理點(diǎn)評(píng)指導(dǎo)機(jī)制,。業(yè)務(wù)人員日常行為管控機(jī)制包含業(yè)務(wù)人員的日計(jì)劃,、日行程安排、日費(fèi)用支出,、日客戶(hù)拜訪,、拜訪客戶(hù)信息反饋的機(jī)制和流程。周例會(huì)述職和經(jīng)理點(diǎn)評(píng)指導(dǎo)既是為督促業(yè)務(wù)員努力拼搏,，也為了實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)共同成長(zhǎng)的理念，如遇到問(wèn)題,，在團(tuán)隊(duì)的協(xié)助下,，解決問(wèn)題，共同成長(zhǎng),。

第七步：月末總結(jié)考核,，績(jī)效激勵(lì)

對(duì)于銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)月末是關(guān)口，月末時(shí),，有的焦慮異常,，扼腕嘆息；有的意氣風(fēng)發(fā),，盆滿(mǎn)缽溢,，往往是冰火兩重天。因此,，有效地制定切實(shí)可行的激勵(lì)政策和懲罰措施都是很有必要的,，制定這個(gè)“游戲規(guī)則”，那么獎(jiǎng)罰將有理有據(jù)，實(shí)現(xiàn)管理上公平,，但更重要的是事實(shí)上的激勵(lì),，優(yōu)秀者更優(yōu)秀，落后者得以督促提升,。

上述銷(xiāo)售任務(wù)下達(dá)的七步曲,，完成了由銷(xiāo)售預(yù)測(cè)分析到銷(xiāo)售任務(wù)分解直至過(guò)程監(jiān)控督導(dǎo)和最終的任務(wù)考核的整個(gè)流程環(huán)節(jié)。當(dāng)然,，銷(xiāo)售任務(wù)分解不過(guò)是整個(gè)銷(xiāo)售管控機(jī)制的一個(gè)重要環(huán)節(jié),，針對(duì)營(yíng)銷(xiāo)管控體系而言，仍有很多問(wèn)題需要考慮,。

論文的任務(wù)及目標(biāo),？

論文的主要任務(wù)：

1、鞏固和提高學(xué)生學(xué)過(guò)的基礎(chǔ)理論和專(zhuān)業(yè)知識(shí),；

2,、提高學(xué)生運(yùn)用所學(xué)專(zhuān)業(yè)知識(shí)進(jìn)行獨(dú)立思考和綜合分析、解決實(shí)際問(wèn)題的能力,；

3,、培養(yǎng)學(xué)生掌握正確的思維方法和利用計(jì)算機(jī)解決實(shí)際問(wèn)題的基本技能；

4,、增強(qiáng)學(xué)生對(duì)信息管理工作的認(rèn)識(shí),，掌握信息處理方法，進(jìn)行編制技術(shù)文件等基本技能的訓(xùn)練,，使之具有一定程度的實(shí)際工作能力,。

5、使學(xué)生掌握文獻(xiàn)檢索,、資料查詢(xún)的基本方法以及獲取新知識(shí)的能力,。

6、促使學(xué)生學(xué)習(xí)和獲取新知識(shí),，掌握自我學(xué)習(xí)的能力,。

7、通過(guò)參與實(shí)際工作,，使學(xué)生了解社會(huì)和工作,，具備一定的實(shí)際工作能力。

論文的目標(biāo)：

畢業(yè)設(shè)計(jì)是帶有研究性質(zhì)的專(zhuān)題研究分析,、設(shè)計(jì)報(bào)告,，是完成教學(xué)任務(wù)、培養(yǎng)合格人才的一個(gè)重要實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié),。通過(guò)畢業(yè)設(shè)計(jì),，可以培養(yǎng)學(xué)生的開(kāi)發(fā)和設(shè)計(jì)能力,，提高綜合運(yùn)用所學(xué)知識(shí)和技能去分析、解決實(shí)際問(wèn)題的能力,，檢驗(yàn)學(xué)生的學(xué)習(xí)效果等均具有重要意義,。

月目標(biāo)分解及計(jì)算方法？

首先,，將月目標(biāo)分解到周,，再將周目標(biāo)分解到天，計(jì)算方法按照每天完成情況,，每周完成情況,，每月完成情況進(jìn)行考核。

如何把一個(gè)大的銷(xiāo)售任務(wù)分解成小目標(biāo),？

我國(guó)有句古語(yǔ),，說(shuō)“不積小流，無(wú)以成江河,；不積跬步,，無(wú)以至千里”。這句話(huà)對(duì)于實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo)而言,，有非常值得借鑒的意義,。通常來(lái)講，長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo)過(guò)大,，在實(shí)現(xiàn)過(guò)程中,，如果把大目標(biāo)分解成若干個(gè)具體的小目標(biāo)，然后不斷地去實(shí)現(xiàn)小目標(biāo),，那么最終的大目標(biāo)也就可以實(shí)現(xiàn)了,。如果心里總是想著大目標(biāo)，眼睛總是盯著大目標(biāo),，長(zhǎng)時(shí)間下來(lái),，就會(huì)使你感到很疲倦，繼而產(chǎn)生懈怠心理,，甚至可能會(huì)認(rèn)為沒(méi)有成功的希望而放棄自己的追求。如果能將一個(gè)大目標(biāo)分解成很多個(gè)具體的小目標(biāo),，分階段地逐一實(shí)現(xiàn),，你就可以嘗到成功的喜悅，繼而產(chǎn)生更大的動(dòng)力去實(shí)現(xiàn)下一階段的目標(biāo),。

火箭飛向月球需要一定的速度,。科學(xué)家們經(jīng)過(guò)精密的計(jì)算得出結(jié)論：火箭的自重至少要達(dá)到100萬(wàn)噸,，才能達(dá)到需要的速度,。而如此笨重的龐然大物無(wú)論如何也是無(wú)法飛上天空的,。因此，在很長(zhǎng)一段時(shí)間里,，科學(xué)界都一致認(rèn)為：火箭根本不可能被送上月球,。

直到有人提出“分級(jí)火箭”的思路，問(wèn)題才逐步得到解決,。將火箭分成若干級(jí),，當(dāng)?shù)谝患?jí)將其他級(jí)送出大氣層時(shí)便自行脫落以減輕重量，這樣火箭的其他部分就能輕松地逼近月球了,。

對(duì)目標(biāo)而言,，如果學(xué)會(huì)把目標(biāo)分解開(kāi)來(lái)，化整為零,，變成一個(gè)個(gè)容易實(shí)現(xiàn)的小目標(biāo),，然后逐步實(shí)現(xiàn)，不失為一個(gè)實(shí)現(xiàn)終極目標(biāo)的有效方法,。所以,，你不妨把你猶如大火箭似的宏大目標(biāo)進(jìn)行有效地分解，分段分時(shí)實(shí)現(xiàn),，不是容易得多嗎?不能一飛沖天就循序漸進(jìn),。很多時(shí)候，我們之所以感到困難不可逾越,，成功無(wú)法企及,，正是因?yàn)橛X(jué)得目標(biāo)離自己太過(guò)遙遠(yuǎn)而產(chǎn)生畏懼感。

積土成山,，積沙成塔,，積水成淵，積小勝為大勝,，積小目標(biāo)為大目標(biāo)!一個(gè)熱氣球探險(xiǎn)專(zhuān)家計(jì)劃從倫敦飛往巴黎,。他對(duì)自己此次航空計(jì)劃做了以下的分解。第一,，希望自己能順利地抵達(dá)巴黎,。第二，能在法國(guó)著陸就很不錯(cuò)了,。第三,，其實(shí)只要不掉到英吉利海峽里，就心滿(mǎn)意足了,。

其實(shí),，成功人士永遠(yuǎn)都有一個(gè)明確的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)，為了更好地實(shí)現(xiàn)它,，他們會(huì)把長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)分解成階段性的短期目標(biāo),，然后非常詳細(xì)地規(guī)劃自己的行動(dòng),，把目標(biāo)做成詳細(xì)的計(jì)劃。如果將最后的終極目標(biāo)分解成具體的小目標(biāo),，逐一實(shí)現(xiàn),，你將可以嘗到成功的喜悅。

1984年,，在東京國(guó)際馬拉松邀請(qǐng)賽上,，一位名不見(jiàn)經(jīng)傳的日本選手山田本一出人意料地奪得了冠軍。當(dāng)記者問(wèn)他取勝的法寶時(shí),，他只說(shuō)了“憑智慧戰(zhàn)勝對(duì)手”這么一句話(huà),。

兩年后，在意大利國(guó)際馬拉松邀請(qǐng)賽上,，山田本一又一次奪冠,。這次記者請(qǐng)他談經(jīng)驗(yàn)，他又用了相同的一句話(huà)回答記者,。許多人對(duì)此迷惑不解,。

10年后，山田本一在自傳中解開(kāi)了這個(gè)謎,。他說(shuō)：“每次比賽前,，我都要乘車(chē)把比賽的線路仔細(xì)看一遍，并畫(huà)下沿途中比較醒目的標(biāo)志,，比如第一個(gè)標(biāo)志是銀行,，第二個(gè)標(biāo)志是紅房子……這樣一直畫(huà)到賽程終點(diǎn)。比賽開(kāi)始后,，我先以百米沖刺的速度奮力向第一個(gè)目標(biāo)沖去,，等到達(dá)第一個(gè)目標(biāo)后，我又以同樣的速度向第二個(gè)目標(biāo)沖去,。四十多公里的賽程,，就被我分成這么幾個(gè)小目標(biāo)輕松完成了。最初,，我并不懂這個(gè)道理,，我把目標(biāo)定在40公里外的終點(diǎn)線上，結(jié)果我跑到十幾公里就疲憊不堪了,，我被前面那段遙遠(yuǎn)的路程給嚇倒了,。”

有些人常妄想自己能一步登天,，常做白日夢(mèng)，想一夕成名,，一下子便成為一個(gè)億萬(wàn)富翁,。實(shí)際上,，這是不可能的!一是由于你的能力不夠，二是由于成功必須經(jīng)過(guò)長(zhǎng)久磨煉,。因此,，真正的成功者善于化整為零，從大處著眼,，從小處著手,。

許多人做事之所以會(huì)半途而廢，并不是因?yàn)殡y度高,，而是因?yàn)樗J(rèn)為現(xiàn)實(shí)距離夢(mèng)想太遠(yuǎn),，正是這種心理上的因素導(dǎo)致了失敗。若把長(zhǎng)距離分解成若干個(gè)短距離,，逐一跨越它,，就會(huì)輕松許多，而目標(biāo)具體化可以讓你清楚當(dāng)前該做什么,，怎樣才能做得更好,。

有人說(shuō)，我長(zhǎng)大以后要做一個(gè)偉人,，這個(gè)目標(biāo)太不具體了,。就像我們小時(shí)候?qū)懽魑模}目是將來(lái)長(zhǎng)大做什么,，有的同學(xué)說(shuō)：“我長(zhǎng)大了要做總統(tǒng),。”這個(gè)目標(biāo)就有點(diǎn)太不具體了,，太籠統(tǒng)了,。目標(biāo)必須具體，比如你想把英文學(xué)好,，那么你就訂一個(gè)目標(biāo),，比如每天一定要背十個(gè)單詞、一篇文章,，要求自己在一年之內(nèi)能看懂英文書(shū)報(bào),，由于你定的目標(biāo)很具體，并能按部就班去做,，目標(biāo)就容易達(dá)到,。

山田是一位擁有出色業(yè)績(jī)的推銷(xiāo)員，可是他一直都希望能躋身公司業(yè)績(jī)排行榜的前幾名,。不過(guò)這只是他的一個(gè)愿望,，一直放在心里，并沒(méi)有真正去爭(zhēng)取過(guò),。直到三年后的某天,，他讀到了一句話(huà)：“如果讓愿望更加明確,，就會(huì)有實(shí)現(xiàn)的一天?！?/p>

于是,，他當(dāng)晚就開(kāi)始設(shè)定自己期望的總業(yè)績(jī)，然后再逐漸增加,，這里提高5％,，那里提高10％，結(jié)果顧客增加了20％,，甚至更多,。這激發(fā)了山田的斗志，從此他不論什么情況,、什么交易,，都會(huì)設(shè)立一個(gè)明確的數(shù)字作為目標(biāo)，并總能在一兩個(gè)月內(nèi)完成,。

“我覺(jué)得,，目標(biāo)越是明確，越感到自己對(duì)達(dá)到目標(biāo)有股強(qiáng)烈的自信與決心,?！鄙教镎f(shuō)。他的計(jì)劃里還包括想得到的地位,、想得到的收入,、想具有的能力等。然后,，他把所有的客戶(hù)拜訪資料都記錄得十分詳盡,，并且在相關(guān)的業(yè)界知識(shí)方面努力累積。終于在第一年的年末,，山田的業(yè)績(jī)創(chuàng)造了空前的記錄,，提升了好幾個(gè)百分點(diǎn)。

山田自己得出了一個(gè)結(jié)論：“以前,，我不是不曾考慮過(guò)要擴(kuò)展業(yè)績(jī),、提升自己的工作成就。但是因?yàn)槲覐膩?lái)只是想想而已,，沒(méi)有付諸行動(dòng),，當(dāng)然所有的愿望都落空了。自從我明確設(shè)立了目標(biāo),，以及為了確實(shí)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)而設(shè)定具體的數(shù)字和期限后,，我才真正感覺(jué)到一股強(qiáng)大的動(dòng)力正在鞭策我去達(dá)成它。”

在日常生活,、工作中,，我們都會(huì)有自己長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo)，而長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的關(guān)鍵在于把長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)進(jìn)行分解,，將其細(xì)小化、具體化,。

年度銷(xiāo)售計(jì)劃如何進(jìn)行目標(biāo)分解(2),？

要做好年度銷(xiāo)售計(jì)劃和目標(biāo)分解，主要應(yīng)圍繞三方面進(jìn)行工作,，基本就可以達(dá)到科學(xué),、合理、有效,。

第一方面：銷(xiāo)售計(jì)劃與目標(biāo)分解制度 A,、年度計(jì)劃編制 第一步：首先當(dāng)然是確定年度銷(xiāo)售目標(biāo)。

主要包含以下指標(biāo)：銷(xiāo)售量（銷(xiāo)售額）,、利潤(rùn)目標(biāo),、新產(chǎn)品銷(xiāo)售目標(biāo)、銷(xiāo)售商數(shù)量,、有效零售網(wǎng)點(diǎn)數(shù),、銷(xiāo)售單位成本、有效市場(chǎng)定價(jià),、應(yīng)收款規(guī)模等,。

所用到的方法主要有是目標(biāo)倒推論證法，如：是否擁有達(dá)到這個(gè)增加值的資源,、未來(lái)一年內(nèi)公司資源的變化情況,、是否具備應(yīng)對(duì)上述變化的能力和切實(shí)可行的舉措，這些方面論證越詳細(xì),，目標(biāo)離實(shí)現(xiàn)就越近,。

年度目標(biāo)的描述：結(jié)合上述各指標(biāo)進(jìn)行描述，如,，上年度銷(xiāo)售實(shí)際完成值匯總,、年度差異、年度銷(xiāo)售目標(biāo)論證,、結(jié)論,。

年度主要銷(xiāo)售目標(biāo)舉例： 銷(xiāo)售額目標(biāo)：年度、季度,、月度目標(biāo)應(yīng)依據(jù)上一年,、上季度、上月度具體制定，以數(shù)字體現(xiàn),；把年度目標(biāo)分解到季度,，落實(shí)到銷(xiāo)售部門(mén)、將部門(mén)任務(wù)落實(shí)到區(qū)域和每一個(gè)業(yè)務(wù)人員,。

利潤(rùn)目標(biāo)：企業(yè)預(yù)計(jì)全年實(shí)現(xiàn)的利潤(rùn),、將利潤(rùn)具體分配到銷(xiāo)售部門(mén)，制定部門(mén)利潤(rùn)完成情況表,。

新產(chǎn)品銷(xiāo)售目標(biāo)：對(duì)新產(chǎn)品制定預(yù)計(jì)銷(xiāo)售目標(biāo),、新產(chǎn)品銷(xiāo)售目標(biāo)對(duì)照上一年度新產(chǎn)品實(shí)際銷(xiāo)售情況制定。

第二步：計(jì)劃編制依據(jù) 企業(yè)上一年度銷(xiāo)售數(shù)據(jù),、企業(yè)上一年度廣告投入和銷(xiāo)售額增長(zhǎng)之間的關(guān)系,、企業(yè)銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)數(shù)和銷(xiāo)售人員數(shù)量、企業(yè)上一年度各部門(mén)銷(xiāo)售實(shí)際完成率,。

新產(chǎn)品銷(xiāo)售計(jì)劃編制依據(jù)：上一年度新產(chǎn)品的銷(xiāo)售情況新產(chǎn)品的廣告費(fèi)用和投放區(qū)域,、新產(chǎn)品的消費(fèi)群數(shù)量、上市時(shí)間,。

第三步：銷(xiāo)售計(jì)劃編制程序,。

按照上一年的銷(xiāo)售費(fèi)用實(shí)際情況進(jìn)行編制、新產(chǎn)品按照利潤(rùn)率倒推,、部門(mén)銷(xiāo)售費(fèi)用按照上一年實(shí)際發(fā)生額和本年度銷(xiāo)售目標(biāo)額的比率制定,。

銷(xiāo)售計(jì)劃和費(fèi)用控制：每月進(jìn)行銷(xiāo)售計(jì)劃的完成情況制作報(bào)表、每個(gè)季度進(jìn)行分析和調(diào)整,，每半年進(jìn)行一次總結(jié),、對(duì)重點(diǎn)經(jīng)銷(xiāo)商和零售商進(jìn)行跟蹤和支持，每月統(tǒng)計(jì)銷(xiāo)售數(shù)據(jù),、每月對(duì)銷(xiāo)售費(fèi)用進(jìn)行一次匯總報(bào)表,，以便總體控制。

銷(xiāo)售任務(wù)分解四種方法,？

1,、一是為戰(zhàn)略目標(biāo)服務(wù)，我們整個(gè)的任務(wù)分解以及激勵(lì)原則,，必須站在經(jīng)營(yíng)者和管理者的角度,，為公司的戰(zhàn)略目標(biāo)服務(wù)。

2,、二是合理的數(shù)據(jù)參考,，這一點(diǎn)非常的重要，許多經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)常犯的一個(gè)錯(cuò)誤,，就是制定和分解任務(wù)的時(shí)候,，從感性的角度出發(fā),，理性會(huì)少一些。我們?cè)谥贫ê头纸馊蝿?wù)的時(shí)候,，必須要有合理的數(shù)據(jù)參考,，才能讓員工從心里去接受。

3,、三是結(jié)合人性合理分解,，什么叫結(jié)合人性呢？就是我們?cè)谌蝿?wù)分解的時(shí)候,，首先要制定一個(gè)讓員工踮起腳能夠夠得著的基礎(chǔ)目標(biāo),，在此基礎(chǔ)上，再制定相應(yīng)的挑戰(zhàn)和沖刺目標(biāo),，并配合相應(yīng)的激勵(lì)措施。

3,、四是獎(jiǎng)罰結(jié)合原則,，如果只有獎(jiǎng)沒(méi)有罰，那么對(duì)于員工來(lái)說(shuō),，就失去了完成目標(biāo)的動(dòng)力,。只有獎(jiǎng)罰結(jié)合，才能促使員工拼盡全力去沖刺

養(yǎng)殖場(chǎng)建設(shè)任務(wù)及目標(biāo),？

一,、思路

1、從選址上考慮,。

2,、從區(qū)域考慮。

3,、從品種考慮,。

4、從雞舍的建設(shè)考慮,。

5,、從其他養(yǎng)殖設(shè)施考慮。

二,、養(yǎng)雞場(chǎng)的發(fā)展和方案

1,、科學(xué)選擇場(chǎng)址

養(yǎng)禽場(chǎng)場(chǎng)址符合當(dāng)?shù)乜傮w規(guī)劃，距離生活飲用水源地,、居民區(qū)和主要交通干線,、其它畜禽養(yǎng)殖場(chǎng)及畜禽屠宰加工、交易場(chǎng)所500米以上,。地勢(shì)平坦高燥,、背風(fēng)向陽(yáng),、通風(fēng)良好、水源充足,、水質(zhì)良好,、供電穩(wěn)定和交通便利的地方。

2,、合理劃分區(qū)域

養(yǎng)禽場(chǎng)整個(gè)區(qū)域劃分應(yīng)符合生產(chǎn)工藝流程和家禽防疫要求,，按功能合理布置辦公與生活區(qū)、生產(chǎn)區(qū)以及糞污處理區(qū),。各區(qū)之間界限分明,，聯(lián)系方便，用圍墻,、綠化帶等隔開(kāi),。生產(chǎn)區(qū)門(mén)口最好設(shè)有噴霧消毒裝置，所有人員進(jìn)出必須更衣?lián)Q鞋,、消毒,。

3、精選優(yōu)良品種

因地制宜選用家禽養(yǎng)殖品種,，例如肉雞以AA+,、羅斯308，蛋雞以新羅曼,、伊莎等品種為主,，商品苗雞應(yīng)從有許可證的種禽場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)。選擇優(yōu)良的家禽品種,，以獲取最大的經(jīng)濟(jì)效益,。

4、科學(xué)建設(shè)禽舍

雞舍建筑牢固,，能夠保溫,，具備抗自然災(zāi)害的能力，力求做到先進(jìn)合理,、冬暖夏涼,、透光通風(fēng)，便于日常操作和實(shí)現(xiàn)機(jī)械化,，便于實(shí)行科學(xué)的飼養(yǎng)管理,。

在建筑設(shè)施配套上，主要道路,、舍內(nèi)地面至少50厘米厚硬化處理,，健全防鳥(niǎo)、防鼠,、防蟲(chóng)功能設(shè)施,，相鄰各禽舍之間應(yīng)保持一定的間距,，相鄰兩棟縱墻距離7米以上，端墻之間不少于9米,，距圍墻不少于3米,。禽舍與禽舍聞可種植草坪、藥材及綠化等,。

5,、配備養(yǎng)殖設(shè)施

有條件的話(huà)，盡量使用先進(jìn)的自動(dòng)飲水系統(tǒng),、自動(dòng)喂料系統(tǒng),，蛋雞場(chǎng)配備光照設(shè)備，大型禽場(chǎng)配備儲(chǔ)料罐或儲(chǔ)料庫(kù),，采用風(fēng)機(jī),、濕簾降溫機(jī)械通風(fēng)系統(tǒng)等先進(jìn)生產(chǎn)設(shè)施，以充分發(fā)揮家禽生產(chǎn)水平,。同時(shí)健全防疫配套設(shè)施,，有圍墻、綠化,、溝河等防疫隔離帶。

開(kāi)設(shè)養(yǎng)雞場(chǎng)注意以下幾點(diǎn)問(wèn)題：

注意通風(fēng)措施,，通風(fēng)條件好的雞舍疾病發(fā)生的幾率比較?。话磿r(shí)清理雞舍,，雞舍里面的排泄物每2天就要進(jìn)行一次的清理,，食槽和水槽里面的殘留物每天進(jìn)行清理；及時(shí)消毒,，食槽和水槽每7天就要進(jìn)行一次的消毒,；控溫措施，夏天在雞舍的上面安裝隔離層來(lái)進(jìn)行降溫,。