什么是市場營銷者,？

一般的意義上認(rèn)識,，市場交易是買賣雙方處于平等條件下的交換活動,。但市場營銷學(xué)則是站在企業(yè)的角度研究如何同其顧客實現(xiàn)有效交換的學(xué)科,，所以說市場營銷是一種積極的市場交易行為，在交易中主動積極的一方為市場營銷者,，而相對被動的一方則為營銷者的目標(biāo)市場,，市場營銷者采取積極有效的策略與手段來促進市場交易的實現(xiàn)。

營銷活動的有效性既取決于營銷人員的素質(zhì),，也取決于營銷的組織與管理,。

相對消費者市場而言產(chǎn)業(yè)市場有哪些特點？

1,，產(chǎn)品特點,。產(chǎn)業(yè)市場上的產(chǎn)品有較高的技術(shù)要求。消費者市場的產(chǎn)品相對簡單,，沒有太高的技術(shù)要求,。

2，定價特點,。產(chǎn)業(yè)市場上的產(chǎn)品價格一般比較穩(wěn)定,，價格需求彈性不充分，,。相反,，消費者市場對價格很敏感，價格需求彈性比較高,。

3,，分銷渠道特點。產(chǎn)業(yè)市場的分銷渠道一般分為直接渠道或短渠道,，分渠道選擇余地較少,。消費者市場的特點是集中生產(chǎn)、分散消費,。分銷渠道多為間接渠道和長渠道,。如何建立方便快捷高效、反應(yīng)速度快的銷售渠道是消費者市場上企業(yè)成功的關(guān)鍵因素之一,。

4,，促銷特點。產(chǎn)業(yè)市場比消費者市場更強調(diào)人員推銷,，且推銷員需要具備更多的專業(yè)技術(shù)知識,。產(chǎn)業(yè)市場上的廣告與消費者市場的廣告也有不同，主要強調(diào)技術(shù)數(shù)據(jù),。消費者市場的顧客分散,，所以更強調(diào)廣告宣傳，尤其大眾媒體宣傳,。

市場變化對市場營銷的影響,？

市場變化主要體現(xiàn)為作為生產(chǎn)企業(yè)的供應(yīng)方和作為消費者的需求方之間的變化。當(dāng)市場上產(chǎn)品供不應(yīng)求時,，市場營銷主要表現(xiàn)為相對簡單的推銷術(shù),，廣告術(shù)等。

當(dāng)市場上產(chǎn)品供過于求時,，市場營銷以消費者需求為中心,，以整體營銷為手段，發(fā)生了變革,。

對市場營銷的認(rèn)知,？

市場營銷環(huán)境泛指一切影響和制約企業(yè)市場營銷決策和實施的內(nèi)部條件和外部環(huán)境的總和。市場營銷環(huán)境是指企業(yè)在其中開展?fàn)I銷活動并受之影響和沖擊的不可控行動者與社會力量,，如商,、顧客、文化與法律環(huán)境等,。

2.

微觀市場營銷環(huán)境是指與企業(yè)緊密相連,、直接影響企業(yè)營銷能力和效率的各種力量和因素的總和，主要包括企業(yè)自身,、商,、營銷中介、消費者,、競爭者及社會公眾,。由于這些環(huán)境因素對企業(yè)的營銷活動有著直接的影響，所以又稱直接營銷環(huán)境,。

3.

宏觀市場營銷環(huán)境是指企業(yè)無法直接控制的因素,，是通過影響微觀環(huán)境來影響企業(yè)營銷能力和效率的一系列巨大的社會力量，它包括人口,、經(jīng)濟,、政治法律、科學(xué)技術(shù),、社會文化及自然生態(tài)等因素,。由于這些環(huán)境因素對企業(yè)的營銷活動起著間接的影響，所以又稱間接營銷環(huán)境,。微觀市場營銷環(huán)境和宏觀市場營銷環(huán)境之間不是并列關(guān)系,，而是主從關(guān)系。微觀市場營銷環(huán)境受制于宏觀市場營銷環(huán)境,，微觀市場營銷環(huán)境中的所有因素均受到宏觀市場營銷環(huán)境中的各種力量和因素的影響,。

市場營銷環(huán)境的特點：

1、客觀性

　　企業(yè)總是在特定的社會、市場環(huán)境中生存,、發(fā)展的,。這種環(huán)境并不以營銷者的意志為轉(zhuǎn)移，具有強制性與不可控制性的特點,。也就是說,，企業(yè)營銷管理者雖然能認(rèn)識、利用營銷環(huán)境,，但無法擺脫環(huán)境的制約,，也無法控制營銷環(huán)境，特別是間接的社會力量,，更難以把握,。

2、差異性

　　不同的或地域,，人口,、經(jīng)濟、政治,、文化存在很大差異性,，企業(yè)營銷活動必然面對這種環(huán)境的差異性，制定不同的營銷策略,；而且同樣一種環(huán)境因素,，對不同企業(yè)的影響也是不同的，如海灣,，造成國際石油市場的極大波動,，對石化行業(yè)的企業(yè)影響十分大，而對那些與石油關(guān)系不大的企業(yè)影響則小,。

3,、相關(guān)性

　　營銷環(huán)境的相關(guān)性是指各環(huán)境因素間的相互影響和相互制約。這種相關(guān)性表現(xiàn)在兩個方面：

（1）某一環(huán)境因素的變化會引起其他因素的互動變化

　　如在第十屆全國代表大會上,，提出了解決“農(nóng)業(yè),、農(nóng)村、農(nóng)民”的“三農(nóng)”問題,，相繼制定了加強農(nóng)業(yè)建設(shè)的一系列方針政策,，這些政策的實施，勢必影響農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整,，拉動了農(nóng)業(yè)投資,，并為農(nóng)業(yè)的發(fā)展了新的機遇，也為以農(nóng)產(chǎn)品為原料的生產(chǎn)企業(yè)了開發(fā)產(chǎn)品,、調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的契機,。

（2）企業(yè)營銷活動受多種環(huán)境因素的共同制約

　　企業(yè)的營銷活動不僅僅受單一環(huán)境因素的影響,，而是受多個環(huán)境因素共同制約的。如企業(yè)的產(chǎn)品開發(fā),，就要受制于環(huán)保政策,、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、消費者需求特點,、競爭者產(chǎn)品,、替代品等多種因素的制約,，如果不考慮這些外在的力量,，生產(chǎn)出來的產(chǎn)品能否進入市場是很難把握的。

4,、 多變性 ：即市場營銷環(huán)境是一個多變的動態(tài)環(huán)境,。

5、 雙重性格 ：即市場機會與環(huán)境威脅并存

6,、 多樣性 ：即構(gòu)成市場營銷環(huán)境的因素多,、層次多，對市場營銷,。

對管理者而言,，時間管理的真正含義是？

時間管理的研究已有相當(dāng)歷史,。猶如人類社會從農(nóng)業(yè)革命演進到工業(yè)革命,，再到資訊革命，時間管理理論也可分為四代,。

時間管理

（1）第一代的理論著重利用便條與備忘錄,，在忙碌中調(diào)配時間與精力。

（2）第二代強調(diào)行事歷與日程表,，反映出時間管理已注意到規(guī)劃未來的重要,。

（3）第三代是正流行、講求優(yōu)先順序的觀念,。也就是依據(jù)輕重緩急設(shè)定短,、中、長期目標(biāo),，再逐日訂定實現(xiàn)目標(biāo)的計劃,，將有限的時間、精力加以分配,，爭取最高的效率,。這種做法有它可取的地方。但也有人發(fā)現(xiàn),，過分強調(diào)效率,，把時間崩得死死的，反而會產(chǎn)生反效果，使人失去增進感情,、滿足個人需要以及享受意外之喜的機會,。于是許多人放棄這種過于死板拘束的時間管理法，回復(fù)到前兩代的做法,，以維護生活的品質(zhì),。

（4）又有第四代的理論出現(xiàn)。與以往截然不同之處在于,，它根本否定“時間管理”這個名詞,，主張關(guān)鍵不在于時間管理，而在于個人管理,。與其著重于時間與事務(wù)的安排,，不如把重心放在維持產(chǎn)出與產(chǎn)能的平衡上。

市場營銷學(xué)對市場的分類,？

視角不同：

1,、營銷學(xué)中的市場是狹義市場，場是特定的行業(yè)市場或者某個消費品市場,，基本上是垂直細(xì)分市場+目標(biāo)市場,；

2、經(jīng)濟學(xué)中的市場是廣義市場,，宏觀概念,，通常研究是市場+市場主體+市場行為等。

職能不同：

1,、營銷中市場的概念,，是管理職能，主要是市場的營+銷,；

2,、經(jīng)濟學(xué)市場的概念，是經(jīng)濟分析,，主要是研究經(jīng)濟總量,、市場態(tài)勢、經(jīng)濟均衡,、市場博弈等,。

互聯(lián)網(wǎng)營銷對市場營銷的影響？

互聯(lián)網(wǎng),，可以更快捷,，更大量地傳遞信息。對比傳統(tǒng)營銷時,，傳遞信息的方式,，例如登門拜訪,、信件往來、廣告宣傳,，乃至于電話公關(guān)來講,，互聯(lián)網(wǎng)都具備更大的優(yōu)勢。

但是,，說一千道一萬,，互聯(lián)網(wǎng)也只是，可以用作于營銷工作的一種工具,，并不是營銷本質(zhì)的核心,。要做好營銷，還要從核心理念出發(fā),，并利用好互聯(lián)網(wǎng)工具,。

什么是營銷市場,？

市場營銷,，英文是Marketing，又稱作市場學(xué),、市場行銷或行銷學(xué),，市場是商品經(jīng)濟的范疇，是一種以商品交換為內(nèi)容的經(jīng)濟聯(lián)系形式,。對于企業(yè)來說,，市場是營銷活動的出發(fā)點和歸宿。

市場營銷既是一種職能,，又是組織為了自身及利益相關(guān)者的利益而創(chuàng)造,、溝通、傳播和傳遞客戶價值,，為顧客,、客戶、合作伙伴以及整個社會帶來經(jīng)濟價值的活動,、過程和體系,。主要是指營銷人員針對市場開展經(jīng)營活動、銷售行為的過程,。

MBA,、EMBA等經(jīng)典商管課程均將市場營銷作為對管理者進行管理和教育的重要模塊包含在內(nèi)。

中文名

市場營銷

外文名

Marketing

適用

商業(yè)管理,、教育教學(xué)

分類

管理學(xué)

組合

4P,、4C、

什么是服務(wù)產(chǎn)品的無形性,對金融營銷而言意味著什么,？

第三產(chǎn)業(yè)提供的產(chǎn)品和第一,，第二產(chǎn)業(yè)有很大的不同,。具體體現(xiàn)在第三產(chǎn)業(yè)（如金融，保險等行業(yè)）提供的產(chǎn)品有很多就是服務(wù),。 而服務(wù)是無形的,。作為金融營銷工作者而言，營銷的重點應(yīng)該是如何變抽象為具體,。如理財產(chǎn)品營銷時要將收益等盡量以圖表的方式直觀展現(xiàn)出來,。

對市場營銷工作的認(rèn)識？

所謂市場營銷,，并不僅僅指我們?nèi)粘Ｉ钪兴斫獾匿N售,，當(dāng)然銷售包括在市場營銷之中。從感性上來理解市場營銷,，他應(yīng)該包括從產(chǎn)品的市場調(diào)研開始,，歷經(jīng)產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)計,、試銷,、大規(guī)模投放市場、產(chǎn)品的售后服務(wù)等一系列過程,。

市場營銷戰(zhàn)略是企業(yè)市場營銷部門根據(jù)戰(zhàn)略規(guī)劃,，在綜合考慮外部市場機會及內(nèi)部資源狀況等因素的基礎(chǔ)上，確定目標(biāo)市場,，選擇相應(yīng)的市場營銷策略組合,，并予以有效實施和控制的過程 。市場營銷總戰(zhàn)略包括：產(chǎn)品策略,、價格策略,、營銷渠道策略、促銷策略等,。市場營銷戰(zhàn)略計劃的制定是一個相互作用的過程,；是一個創(chuàng)造和反復(fù)的過程。現(xiàn)代企業(yè)營銷戰(zhàn)略一般包括戰(zhàn)略思想,、戰(zhàn)略目標(biāo),、戰(zhàn)略行動、戰(zhàn)略重點,、戰(zhàn)略階段等,。營銷戰(zhàn)略思想是指導(dǎo)企業(yè)制定與實施戰(zhàn)略的觀念和思維方式，是指導(dǎo)企業(yè)進行戰(zhàn)略決策的行動準(zhǔn)則,。