如何提高團隊銷售業(yè)績,？

獎勵與報酬??

1．工作價值觀與獎勵

業(yè)務(wù)員最看重的并不是金錢? 一般來說,，獎勵通常是與金錢聯(lián)系在一起的，但大量的案例研究統(tǒng)計表明,，在業(yè)務(wù)員的工作價值觀中,，排在最前面的是受到尊重的感覺,、歸屬感等等，金錢并非是第一位的,。?

2．獎勵與報酬體現(xiàn)在五個方面?

成就感：成就感的極大值源于成功的銷售,，培訓(xùn),、指導(dǎo)都是為了讓員工取得更好的業(yè)績，獲得真正的成就感,。?

金錢的回報：金錢等于努力的成果,，代表自我價值，也是身份與生活質(zhì)量提升的代表,。?

公眾的認(rèn)可：對于業(yè)務(wù)員的杰出表現(xiàn)應(yīng)當(dāng)公開表揚,，最好做到每天表揚，使員工感到他得到了公眾的認(rèn)可,。?

關(guān)懷與溝通：把員工當(dāng)家人看待,，經(jīng)常關(guān)心和溝通，讓他感覺到領(lǐng)導(dǎo)對他待之以心,，從而受到莫大的激勵,。?

升遷的機會：讓員工看到職位升遷的希望，滿足他對于改變地位的期待,。一名銷售經(jīng)理的成功應(yīng)當(dāng)建立在幫助員工共同成功的基礎(chǔ)上,。??

制定銷售計劃??

1．業(yè)績目標(biāo)的制定應(yīng)盡量細(xì)化? 盡管培訓(xùn)很重要，但培訓(xùn)不是萬能的,，在團隊管理上還要擬定細(xì)致的銷售計劃,，如確定業(yè)績目標(biāo)是多少，每天要拜訪多少客戶,，每天打多少電話等,。

2．在銷售領(lǐng)域，速度就是業(yè)績? 盡管速度與業(yè)績不能完全劃等號,，但是一名銷售人員如果能迅速采取行動,，他就能拜訪更多的客戶，所以速度是非常重要的決勝關(guān)鍵,。??

3．緩慢的速度意味著生產(chǎn)力的降低? 如果一個團隊的業(yè)績發(fā)展得很緩慢,，那就說明銷售人員做了很多無用的事情，例如廢話太多,，時間管理不善,，步調(diào)太慢等問題。因為工作方式有問題,，致使成交比例大大減少,，所以銷售團隊?wèi)?yīng)當(dāng)事先做好銷售計劃。? ?

滿足銷售員的基本需求??

1．獨特感：獨特感是一種自我價值體現(xiàn)? 每個員工都希望自己在團隊中是與眾不同的,，是受重視的,。所以，銷售團隊領(lǐng)導(dǎo)者要讓每個團隊成員都覺得他是獨特的，雖然不一定是最好的,，讓他從這種獨特感中獲得對自我價值的認(rèn)識,。??

2．歸屬感：歸屬感就是希望歸屬于某個群體的感覺。在這個團隊中,，感覺受到尊重,，受到認(rèn)可。

如何按照團隊的銷售業(yè)績制定獎勵方法,？

底薪是前提條件,這是人家生存的前提.. 可以從業(yè)績方面入手:

1.提成.按量給予一定的利潤提成

2.獎金.達(dá)到一定量后可以給予一定獎金

3.獎狀,可以設(shè)立"銷售冠軍"等頭銜,可以分為年,季,月(這是對對方的精神獎勵,非常有必要也容易被忽略) 如果達(dá)不到業(yè)績,可以考慮fire掉他,這在簽訂勞動合同的時候可以寫清楚.以防有人渾水摸魚. 最后,相信你剛創(chuàng)業(yè).祝你成功!

團隊業(yè)績提升方案,？

1、員工,、團隊工作有計劃作指導(dǎo),，讓工作有序充實而不亂；

　　2,、透視到未來業(yè)績,，讓業(yè)績可以掌控，而非紙上大餅,；

　　3、員工間,、團隊間彼此了解各自業(yè)績計劃,、達(dá)成情況，無意中形成追趕激情氛圍,；

　　4,、拓展業(yè)務(wù)要靠效率，用營銷取代推銷,；

　　5,、推銷拓展客戶要用養(yǎng)金魚的模式，而非漏斗模式,；

　　6,、幫助員工認(rèn)識到自己不出業(yè)績的原因所在，與周圍人的差別所在,；

　　7,、用心留住好員工，馬上趕走垃圾員工,，讓小公司工資得到有效利用,。

如何提升團隊業(yè)績？

提高團隊業(yè)績

一,、首先明確工作目標(biāo)任務(wù);

二,、明確的分工;

三、建立科學(xué)的考核指標(biāo)體系;

四,、建立合理的工作機制,。主要是建立好相關(guān)規(guī)章制度,。無規(guī)矩不成方圓;

五、建立好過程檢查總結(jié)機制;

六,、增強團隊的凝聚力;

七,、建立共同利益體。晉升,。獎金后明確獎罰,，并在目標(biāo)執(zhí)行完成后對照獎罰制度進(jìn)行成果評定，并最終落實獎罰,。

團隊完成業(yè)績感言,？

經(jīng)過大家的一致努力，團隊業(yè)績完成得十分出色,，希望大家能夠再接再厲,，繼續(xù)努力下去

怎么帶好團隊,提高團隊的業(yè)績？

1. 制定清晰準(zhǔn)確的首要目標(biāo)

2.清晰準(zhǔn)確地向管理人員傳遞所要實現(xiàn)的目標(biāo)

3.明確具體任務(wù),，明確的告知團隊成員如何實現(xiàn)公司目標(biāo)

4.追蹤那些導(dǎo)致目標(biāo)最終實現(xiàn)的指標(biāo)和因素

5.建立定期交流制度,，如果你不定期的檢查目標(biāo)實現(xiàn)的進(jìn)程，團隊成員就會以為你不在乎這個目標(biāo),。

6.明確獎懲,，告知評估后的結(jié)果，好的和不好的,，包括財務(wù)獎勵,，精神獎勵，職務(wù)調(diào)整等

7.進(jìn)行授權(quán),，授權(quán)分為兩種,，指令型授權(quán)和責(zé)任型授權(quán)，

A. 指令型授權(quán)通俗的講就是：“告訴我你想要我做什么,，我照做就是了”針對能力一般不夠成熟的人,，目標(biāo)不必太高，指示要詳盡,，充分提供資源,監(jiān)督考核要頻繁,，獎懲直接。

B. 責(zé)任型授權(quán),，對成熟的人能力比較強的,，可分配挑戰(zhàn)性高的任務(wù)，精簡指示,，減少監(jiān)督考核次數(shù),，明確可用資源，考評標(biāo)準(zhǔn)比較抽象。責(zé)任型授權(quán)的關(guān)注重點是最終的結(jié)果,，要以結(jié)果而不是以“方法”為中心,。它給人們自由允許自行選擇做事的具體方法，并為最終的結(jié)果負(fù)責(zé),。雙方都要明確并理解最終的結(jié)果,，明確具體的日程安排。

推動中游計劃

1,、為推動中游計劃設(shè)定一個目標(biāo),，使其能夠到達(dá)一個正確而又合適的位置，

a如從X到Y(jié),，曲線的頂端是X

b你想要在某個時間段內(nèi)達(dá)到何種水平,，就將該點標(biāo)記出來

c使用前面的執(zhí)行計劃來實現(xiàn)你的目標(biāo)

d每周在圖表上標(biāo)記處進(jìn)度，這樣就會知道中間群體是否在從X向Y移動

2,、識別出你組織中的優(yōu)秀人才

a誰是實現(xiàn)關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)的“牛人”

b采取什么措施保證業(yè)績中等的人向這些優(yōu)秀者靠近

3,、問問團隊成員該如何提升業(yè)績

你該在何時何地，怎樣詢問你的團隊成員關(guān)于提升關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)的想法,？

團隊增長業(yè)績怎么寫,？

分兩部分寫，一部分寫成績,，重點寫增長成績的數(shù)字,，盡量減少套話空話。第二部分寫問題,，包括需要支持的建議

團隊業(yè)績?nèi)绾魏侠矸峙洌?/h2>

團隊業(yè)績合理分配包括團隊的業(yè)績完成情況，以及與薪資掛鉤,。

業(yè)績完成感謝團隊的話,？

24.其實天很藍(lán)，陰云總要散;其實海不寬,，此岸連彼岸;其實淚也甜,，當(dāng)你心如愿。其實我要你快樂每一天,。

25.最為咱們團隊的一員很是榮幸,，在此祝愿我們的公司發(fā)展的更好，我們的團隊業(yè)績更加輝煌!我先干了,，大家隨意!

26.千帆競發(fā)百舸流,，事業(yè)路上競風(fēng)流。不怕吃苦不怕累,，一年到頭不停留,。碩果累累人稱贊，掌聲之中淚花流。汗水鋪就成功路,，拼搏才能數(shù)風(fēng)流,。愿你再接再厲不驕傲，工作努力創(chuàng)輝煌

如何激勵團隊沖刺業(yè)績,？

8,、大部分平庸的人，多數(shù)不是因為自身能力不夠,，而是因為安于現(xiàn)狀,、不思進(jìn)取，沒有激發(fā)自己的潛能,，在平淡機械的生活中埋沒了自己,。不要總羨慕別人頭上的光環(huán)，其實你也有能力給自己戴上美麗的花冠,，對于那些害怕危險的人,，危險無處不在。

　　9,、當(dāng)生活的困擾襲來的時候,，親愛的朋友，你千萬不要驚慌失措,。請你丟下所有的負(fù)荷,，將其搓一摞長長的絲線，將你憂郁的繾綣掛滿,，在幽幽的暮色,，柔柔的輕風(fēng)中盡情將其揮灑、揮霍,，讓夜的幕布將其吞噬,，讓那份恬淡的寧靜拂過你沒有褶皺的心田，留有的是花散滿地的芬芳,。

　　10,、在失落的地方，重拾舊夢,，為夢想而努力,，為成功而拼搏！無需要驚天動地,，只要腳踏實地,。無論夢想將落向何方，只要一直在努力,，就不會給給歲月留下遺憾,，給夢想留下哀嘆,！

　　11、一個人只有樹立明確的奮斗目標(biāo),，才會充滿前進(jìn)的動力,，人生才會在開拓進(jìn)取中得以提高、在失敗挫折中得到成長,、在困苦磨難中變得堅毅,、在希望——失望——希望中獲得快樂和滿足，人生才會在這跌宕起伏的過程中變得更加充實精彩,。