你對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的定義是怎么樣的?(你對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的定義是怎么樣的呢)
麥肯錫對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷概念的定義,?
市場(chǎng)營(yíng)銷,,英文是Marketing,,又稱作市場(chǎng)學(xué)、市場(chǎng)行銷或行銷學(xué),,市場(chǎng)是商品經(jīng)濟(jì)的范疇,,是一種以商品交換為內(nèi)容的經(jīng)濟(jì)聯(lián)系形式。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō),,市場(chǎng)是營(yíng)銷活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)和歸宿,。
市場(chǎng)營(yíng)銷既是一種職能,又是組織為了自身及利益相關(guān)者的利益而創(chuàng)造,、溝通、傳播和傳遞客戶價(jià)值,,為顧客,、客戶、合作伙伴以及整個(gè)社會(huì)帶來(lái)經(jīng)濟(jì)價(jià)值的活動(dòng),、過(guò)程和體系,。主要是指營(yíng)銷人員針對(duì)市場(chǎng)開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)、銷售行為的過(guò)程,。在市場(chǎng)營(yíng)銷這一概念中,,包括了一系列的核心概念,即需要,、欲望和需求,,產(chǎn)品,價(jià)值,、成本和滿意,,交換,關(guān)系營(yíng)銷和營(yíng)銷網(wǎng)等基本要素,。
你對(duì)錢(qián)是怎么定義的,?
在這個(gè)利益至上,金錢(qián)第一的社會(huì),。金錢(qián)也成了一個(gè)人成功丶身份丶地位的標(biāo)志,。有錢(qián)能使鬼推磨,沒(méi)有金錢(qián)辦不成的事也成了人們的共識(shí),。
人們似乎過(guò)于夸大了金錢(qián)功能,。把它神圣化了,而從來(lái)不問(wèn)擁有金錢(qián)的富翁們,,他們的金錢(qián)是如何掙來(lái)的,?是合情理合法。還是非法所得,。還是灰色收入,。
我認(rèn)為:金錢(qián)的獲得要通過(guò)正常途經(jīng),,而非歪門(mén)邪道。金錢(qián)的擁有量夠花即可,。上得起學(xué),,看得起病,養(yǎng)得起老,,夠姻家庭生活的基本開(kāi)支就行,。不必貪心無(wú)yan,比上不足,,比下有余,,知走常樂(lè)。不必過(guò)于貪財(cái),,不必賣命賺錢(qián),。
2007ama對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的定義?
市場(chǎng)營(yíng)銷,,英文是Marketing,,又稱作市場(chǎng)學(xué)、市場(chǎng)行銷或行銷學(xué),,市場(chǎng)是商品經(jīng)濟(jì)的范疇,,是一種以商品交換為內(nèi)容的經(jīng)濟(jì)聯(lián)系形式。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō),,市場(chǎng)是營(yíng)銷活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)和歸宿,。
談?wù)勀銓?duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的認(rèn)識(shí)?
談?wù)勀銓?duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的認(rèn)識(shí)
營(yíng)銷是關(guān)于企業(yè)如何發(fā)現(xiàn),、創(chuàng)造和交付價(jià)值以滿足一定目標(biāo)市場(chǎng)的需求,,同時(shí)獲取利潤(rùn)的學(xué)科。我結(jié)合在印刷集團(tuán)從事?tīng)I(yíng)銷15年的經(jīng)驗(yàn)切身感受到:營(yíng)銷不僅是營(yíng)銷部一個(gè)部門(mén)的事,,而是需要企業(yè)所有部門(mén)全面協(xié)同做好的工作,。我覺(jué)得這是營(yíng)銷的精髓所在。
真誠(chéng)營(yíng)銷,,傳遞企業(yè)形象名片
一是要從日常工作做起,,培養(yǎng)自己豁達(dá)而不失嚴(yán)謹(jǐn)、樂(lè)觀而不致盲目,、熱情而不失真誠(chéng)的工作作風(fēng),,依托印刷集團(tuán)強(qiáng)大的印刷資源平臺(tái)做后盾,始終以一種積極健康的心態(tài)面對(duì)客戶,、對(duì)待工作,,相信自己通過(guò)努力會(huì)和客戶達(dá)成合作意向。二是要做到真誠(chéng)待人,。有位銷售大師說(shuō):你永遠(yuǎn)無(wú)法說(shuō)服任何人去買任何東西,,因?yàn)槟侵粚?duì)你有好處,,客戶要的是對(duì)他們有好處的東西。情發(fā)乎真合乎理,,要想成功,,必須要付出真誠(chéng),無(wú)論是拜訪客戶還是后期的客情關(guān)系維護(hù),,真誠(chéng)是做人最好的策略,,是傳遞企業(yè)形象的名片。
擔(dān)當(dāng)責(zé)任,,彰顯團(tuán)隊(duì)精神
大事小事看擔(dān)當(dāng),,可以看出一個(gè)人或一個(gè)團(tuán)隊(duì)的品質(zhì)和魄力。既然選擇了印刷這個(gè)行業(yè),,就要接受的它的全部,,而不是只享受它給你帶來(lái)的益處和快樂(lè),也要包容它的委屈和責(zé)罵,。作為一名營(yíng)銷崗位的員工,對(duì)承接活源的整個(gè)印刷流程要有清晰的把握,。要清楚哪些環(huán)節(jié)容易出錯(cuò),,優(yōu)化印刷流程,細(xì)分到客戶傳的是PDF,、TIFF還是PS文件等,;生產(chǎn)排產(chǎn)是否科學(xué)高效、印裝是否按要求生產(chǎn)出合格優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,,送貨是否會(huì)延期,,發(fā)票開(kāi)具是否正確,這些細(xì)節(jié)都要關(guān)注,。
溝通理解,,架起合作橋梁
溝通帶來(lái)理解,理解帶來(lái)信任,,信任帶來(lái)合作,。理解和信任至關(guān)重要,是我們簽單的必經(jīng)之路,。要做到讓客戶理解不是一句空話,,而是對(duì)目前瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)信息的把握,對(duì)印刷行業(yè)前沿信息的了解,,對(duì)上游紙張,、下游油墨原材料的新產(chǎn)品新工藝的認(rèn)識(shí),對(duì)當(dāng)當(dāng),、亞馬遜等電商,,民營(yíng)書(shū)商和出版雜志社和市場(chǎng)終端的接觸情況等,,都要有一個(gè)全局的認(rèn)識(shí)和把握。要善于用新華印刷集團(tuán)強(qiáng)大的印刷機(jī)組群的優(yōu)勢(shì),,用差異化營(yíng)銷尋找我們的客戶群體,,解決我們客戶需求的問(wèn)題。
作為中原地區(qū)的印刷航母,,我們要立足中原,、輻射周邊、影響全國(guó),,就不但要?jiǎng)?chuàng)造效益,,更要打出口碑,通過(guò)與一些行業(yè)高端客戶合作,,建立彼此信任穩(wěn)定的客戶群體,。這是我們立于市場(chǎng)不敗之地的法寶。
人們對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷定義的誤區(qū)有哪些,?
認(rèn)為營(yíng)銷等同于推銷,。其實(shí)推銷僅僅是市場(chǎng)營(yíng)銷很小的一部分。企業(yè)一般通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷組合(產(chǎn)品,,價(jià)格,,渠道,促銷)來(lái)征戰(zhàn)市場(chǎng),。推銷僅僅是促銷的一部分,。促銷僅僅是銷售(銷售分為一般銷售和特定節(jié)假日的促銷)的一部分??梢哉f(shuō),,推銷僅僅是營(yíng)銷的冰山一角。
你對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的認(rèn)識(shí)和理解,?
市場(chǎng)營(yíng)銷是一種以商品交換為內(nèi)容的經(jīng)濟(jì)聯(lián)系形式,,對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō),市場(chǎng)是營(yíng)銷活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)和歸宿,。 市場(chǎng)營(yíng)銷既是一種職能,,又是組織為了自身及利益相關(guān)者的利益而創(chuàng)造、溝通,、傳播和傳遞客戶價(jià)值,,為顧客、客戶,、合作伙伴以及整個(gè)社會(huì)帶來(lái)經(jīng)濟(jì)價(jià)值的活動(dòng),、過(guò)程和體系。主要是指營(yíng)銷人員針對(duì)市場(chǎng)開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)、銷售行為的過(guò)程,。
市場(chǎng)營(yíng)銷是盡力保證企業(yè)只生產(chǎn)能夠賣得出去的產(chǎn)品,,而不是推銷賣不出去的產(chǎn)品。企業(yè)作為商品交換過(guò)程的主動(dòng)方,,必須以營(yíng)銷的思想為指導(dǎo),,認(rèn)真分析消費(fèi)者的需求,并最大限度地提供比競(jìng)爭(zhēng)者更能滿足消費(fèi)者需求的產(chǎn)品或服務(wù),。
企業(yè)所有的行為,,企業(yè)所有的資源,無(wú)非是要滿足客戶的需求,。企業(yè)要滿足消費(fèi)者的需求,、終端的需求、經(jīng)銷商的需求,、銷售代表的需求等需求,,因此需求是企業(yè)研究營(yíng)銷問(wèn)題的核心,研究任何營(yíng)銷問(wèn)題都不能離開(kāi)需求兩個(gè)字,。
營(yíng)銷特點(diǎn):
1,、以消費(fèi)者需求為中心,實(shí)行目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷,;運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷組合手段,,全面滿足消費(fèi)者的需求;
2,、樹(shù)立整體產(chǎn)品概念,刺激新產(chǎn)品開(kāi)發(fā),,滿足消費(fèi)者整體需求,;通過(guò)滿足消費(fèi)者需求而實(shí)現(xiàn)企業(yè)獲取利潤(rùn)的目標(biāo);市場(chǎng)營(yíng)銷部門(mén)成為指揮和協(xié)調(diào)企業(yè)整個(gè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的中心,。 要從長(zhǎng)遠(yuǎn)的觀點(diǎn)來(lái)考慮如何有效地戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,,立于不敗之地;
3,、注重市場(chǎng)調(diào)研,,收集并分析大量的信息,只有這樣才能在環(huán)境和市場(chǎng)的變化有很大不確實(shí)性的情況下做出正確的決策,; 在變化中進(jìn)行決策,,要求其決策者要有很強(qiáng)的能力,要有像企業(yè)家一樣的洞察力,、識(shí)別力和決斷力,。
酒店市場(chǎng)營(yíng)銷的定義?
酒店市場(chǎng)營(yíng)銷屬于具體的行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷。包括對(duì)酒店經(jīng)營(yíng)管理等方面進(jìn)行計(jì)劃,,組織,。協(xié)調(diào),控制等內(nèi)容,。
酒店市場(chǎng)營(yíng)銷同樣可以分為酒店(企業(yè))不可控因素(包括人口環(huán)境,,經(jīng)濟(jì)環(huán)境,自然環(huán)境,,技術(shù)環(huán)境,,政治法律環(huán)境,社會(huì)文化環(huán)境等)和可控因素(產(chǎn)品策略,,價(jià)格策略,,分銷渠道策略,促銷策略)兩部分,。
你對(duì)別人好是你的修行,別人對(duì)你怎么樣是你的因果,?
別人怎么對(duì)我,是我的因果,,
我怎么對(duì)別人,,是我的修行。
一切事都是有原因的,,有因必有果,,這是因果規(guī)律沒(méi)法改變。懂得這個(gè)道理,,自然就會(huì)明白,,別人怎么對(duì)我,那都是我自己造成的,,就不會(huì)向外去怨恨別人了,。
反之,不管別人對(duì)我多么不好,,我不怨他不恨不惱不怒,,不起一點(diǎn)點(diǎn)嗔心,做到心平氣和的善待一切人一切事,,這當(dāng)然是我的修行,,不修行做不到,太難了,。
談?wù)勀銓?duì)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的認(rèn)識(shí),?
市場(chǎng)營(yíng)銷策略是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點(diǎn),根據(jù)經(jīng)驗(yàn)獲得顧客需求量以及購(gòu)買力的信息,、商業(yè)界的期望值,,有計(jì)劃地組織各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。
通過(guò)相互協(xié)調(diào)一致的產(chǎn)品策略、價(jià)格策略,、渠道策略和促銷策略,,為顧客提供滿意的商品和服務(wù)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的過(guò)程。
目的是創(chuàng)造顧客,,獲取和維持顧客;要從長(zhǎng)遠(yuǎn)的觀點(diǎn)來(lái)考慮如何有效地戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng),,立于不敗之地;注重市場(chǎng)調(diào)研,收集并分析大量的信息,,只有這樣才能在環(huán)境和市場(chǎng)的變化有很大不確實(shí)性的情況下做出正確的決策;積極推行革新,,其程度與效果成正比。
市場(chǎng)營(yíng)銷中的市場(chǎng)是怎么定義,?
市場(chǎng)營(yíng)銷作為一種計(jì)劃及執(zhí)行活動(dòng),,其過(guò)程包括對(duì)一個(gè)產(chǎn)品,一項(xiàng)服務(wù),、或一種思想的開(kāi)發(fā)制作,、定價(jià)、促銷和流通等活動(dòng),,其目的是經(jīng)由交換及交易的過(guò)程達(dá)到滿足組織或個(gè)人的需求目標(biāo),。
市場(chǎng)營(yíng)銷是指在以顧客需求為中心的思想指導(dǎo)下,企業(yè)所進(jìn)行的有關(guān)產(chǎn)品生產(chǎn),、流通和售后服務(wù)等與市場(chǎng)有關(guān)的一系列經(jīng)營(yíng)活動(dòng),。
從宏觀角度對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷下定義,E.J.Mccarthy把市場(chǎng)營(yíng)銷定義為一種社會(huì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)過(guò)程,,其目的在于滿足社會(huì)或人類需要,,實(shí)現(xiàn)社會(huì)目標(biāo)。Philop
Kotler指出,,“市場(chǎng)營(yíng)銷是與市場(chǎng)有關(guān)的人類活動(dòng),。市場(chǎng)營(yíng)銷意味著和市場(chǎng)打交道,為了滿足人類需要和欲望,,去實(shí)現(xiàn)潛在的交換”。
從微觀角度來(lái)表述的,。美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)于1960年對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷下的定義是:市場(chǎng)營(yíng)銷是“引導(dǎo)產(chǎn)品或勞務(wù)從生產(chǎn)者流向消費(fèi)者的企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)”,。
市場(chǎng)營(yíng)銷MBA的定義:指企業(yè)以顧客為中心,以市場(chǎng)為導(dǎo)向,,從產(chǎn)品規(guī)劃開(kāi)始,,綜合利用各種營(yíng)銷手段,最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的全過(guò)程,。
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