銷售和營(yíng)銷有什么區(qū)別？

摘要：

銷售與營(yíng)銷的本質(zhì)區(qū)別就是：銷售是賣產(chǎn)品,，而營(yíng)銷是賣品牌,；并且兩者的核心業(yè)務(wù)能力也不同。

當(dāng)今社會(huì)絕大部分培訓(xùn)師將“銷售”與“營(yíng)銷”混為一談,，表面上看好像對(duì)大家沒什么危害,；實(shí)際上反應(yīng)出其對(duì)兩者的業(yè)務(wù)概念與核心能力并未總結(jié)、提煉到位,；其實(shí),，你想要學(xué)習(xí)的是如何執(zhí)行你的業(yè)務(wù)的思路與方法，而不是聽他分享他的業(yè)務(wù)成功的執(zhí)行經(jīng)驗(yàn)與人生做事的原則與道理,。

本文分析兩者區(qū)別的目的,，是為了讓相應(yīng)崗位的從業(yè)者，能夠更明確,、更快速的學(xué)習(xí),、執(zhí)行各自的業(yè)務(wù)。主要原因也是源于當(dāng)今社會(huì)絕大部分企業(yè),，在公司管理方面,，銷售部與營(yíng)銷部相應(yīng)的職責(zé)也是分開管理。本文根據(jù)銷售與營(yíng)銷兩者業(yè)務(wù)的各自特性,，提煉出以下四點(diǎn)區(qū)別,，僅供你在后期學(xué)習(xí)、實(shí)踐中加以應(yīng)用,。

1,、兩者的業(yè)務(wù)概念不同

根據(jù)歷視銷售研究得出，所謂銷售是指銷售員主動(dòng)賣產(chǎn)品給客戶,；而營(yíng)銷是指營(yíng)銷員激活客戶主動(dòng)來買產(chǎn)品,。也可以說營(yíng)銷是為了銷售業(yè)務(wù)順利的開展，而營(yíng)造良好的交易環(huán)境,。

所以說銷售就是銷售員要主動(dòng)尋找客戶,，并向其推薦所銷售的產(chǎn)品價(jià)值，以此來幫助對(duì)方解決相應(yīng)的問題，由此達(dá)成相應(yīng)的交易行為,。而營(yíng)銷是營(yíng)銷員選擇一些渠道,，采用一定的推廣方法，通過一定的文案或活動(dòng),，激發(fā)客戶對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生需要感,，從而使客戶主動(dòng)來購(gòu)買相應(yīng)品牌產(chǎn)品的行為。

也可以說營(yíng)銷員通過各種方式只負(fù)責(zé)發(fā)布產(chǎn)品價(jià)值信息,，并不負(fù)責(zé)直接賣產(chǎn)品給客戶,；并且，當(dāng)今社會(huì)各類型企業(yè)的營(yíng)銷員也是這么執(zhí)行業(yè)務(wù),；所以給營(yíng)銷部成員培訓(xùn)時(shí),，就必須按照其工作流程來闡述相應(yīng)崗位的執(zhí)行方法，從而才能使其獲得能力,、效率等方面的提升,。

2、兩者的核心能力不同

對(duì)于你而言,，當(dāng)你在從事銷售或營(yíng)銷相關(guān)業(yè)務(wù)的初期時(shí),，必須要練習(xí)該業(yè)務(wù)的核心技能,。因?yàn)槠髽I(yè)只會(huì)給你短暫的時(shí)間執(zhí)行相應(yīng)的業(yè)務(wù),，所以你在短時(shí)間內(nèi)只能通過掌握業(yè)務(wù)的核心技能，從而才有可能在短時(shí)間內(nèi)獲得一定的結(jié)果,，由此穩(wěn)定業(yè)績(jī)之后再去練習(xí)相關(guān)輔助技能,。

所謂核心技能是指從事相關(guān)業(yè)務(wù)需要使用到，且不從事該業(yè)務(wù)就不需要使用到的一些技能,。

歷視銷售根據(jù)核心技能的概念以及結(jié)合境界思維,，研究得出銷售與營(yíng)銷的核心技能。

當(dāng)你在從事銷售業(yè)務(wù)時(shí),，你首先最想要獲得的就是潛在客戶名單信息,；其次是開發(fā)出意向客戶并成功邀約面談的方法；最后就是激活客戶當(dāng)場(chǎng)購(gòu)買產(chǎn)品的交流話術(shù)與行為能力,。由此得出銷售的核心技能就是：分析潛在客戶信息的能力,，開發(fā)意向客戶信息的能力，激活客戶購(gòu)買產(chǎn)品的能力,。

同樣,，當(dāng)你在從事營(yíng)銷業(yè)務(wù)時(shí)，你首先最想要獲得的就是一份可執(zhí)行的營(yíng)銷方案,；其次是根據(jù)方案要求制作出營(yíng)銷內(nèi)容,；最后就是執(zhí)行營(yíng)銷方案的推廣工作。由此得出營(yíng)銷的核心技能就是：策劃營(yíng)銷方案的能力，制作營(yíng)銷內(nèi)容的能力,，推廣營(yíng)銷內(nèi)容的能力,。

通過以上分析，你可以很明確的知道了,，銷售員與營(yíng)銷員各自的核心業(yè)務(wù)技能,，所以當(dāng)你從事相應(yīng)崗位業(yè)務(wù)時(shí)，前期就可以學(xué)習(xí)以上相應(yīng)的核心技能,。

3,、兩者的執(zhí)行能力不同

根據(jù)上文對(duì)兩者業(yè)務(wù)的核心技能介紹，以及結(jié)合當(dāng)今社會(huì)各企業(yè)現(xiàn)象,，可以看出就銷售與營(yíng)銷兩者業(yè)務(wù)的執(zhí)行者能力而言,，也是有本質(zhì)上的區(qū)別。

一般企業(yè)在招聘方面,，就銷售業(yè)務(wù)對(duì)銷售員各方面的能力比營(yíng)銷業(yè)務(wù)對(duì)營(yíng)銷員的能力要低一些,，應(yīng)該說是兩項(xiàng)業(yè)務(wù)對(duì)執(zhí)行者所需要具備的能力項(xiàng)目有所不同而已。

銷售業(yè)務(wù)需要執(zhí)行力強(qiáng),，思維靈活,，還要具有耐心與意志力，并且最好具備良好的人際交往能力,，由此才能獲得豐厚的銷售業(yè)績(jī),，從而將銷售業(yè)務(wù)當(dāng)作自己的終身事業(yè)。

而營(yíng)銷業(yè)務(wù)需要思考力強(qiáng),，寫作思維具有創(chuàng)新精神,，還要具備熟練的計(jì)算機(jī)應(yīng)用能力，并且最好具備奇特的人性分析能力,，由此才能獲得驚人的營(yíng)銷業(yè)績(jī),，從而將營(yíng)銷業(yè)務(wù)當(dāng)作自己的終身事業(yè)。

4,、兩者的本質(zhì)目的不同

對(duì)于任何一個(gè)企業(yè)而言,，銷售業(yè)務(wù)的主要目的是銷售產(chǎn)品，而營(yíng)銷業(yè)務(wù)的主要目的是提升品牌知名度,；由此,，可以得出兩者的本質(zhì)目的區(qū)別就是，

銷售是賣產(chǎn)品

只是對(duì)于一些小企業(yè)來講，由于資金,、人才等因素有限的原因,，所以前期只能關(guān)注銷售業(yè)務(wù),；意思就是先把產(chǎn)品賣出去，讓企業(yè)擁有一定的現(xiàn)金流與利潤(rùn)之后,，再逐漸關(guān)注營(yíng)銷業(yè)務(wù),，由此實(shí)現(xiàn)提升企業(yè)品牌知名度的效果，從而達(dá)到加快銷售業(yè)務(wù)進(jìn)展的結(jié)果,。

綜上所述,，分析“銷售”與“營(yíng)銷”之間的區(qū)別，目的在于啟發(fā)銷售員與營(yíng)銷員,，在從事相關(guān)業(yè)務(wù)的時(shí)候,，要抓住本業(yè)務(wù)的核心技能去練習(xí)，去執(zhí)行,；消除一些從事銷售工作的銷售員,，內(nèi)心里總想著怎么樣通過營(yíng)銷方式來賣產(chǎn)品的想法。不是說銷售員不能做營(yíng)銷,，而是銷售員必須在履行完基本銷售業(yè)務(wù)的條件之后,，才能在自己的范圍內(nèi)，應(yīng)用簡(jiǎn)單的營(yíng)銷方法激發(fā)客戶對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生興趣,，從而便于自己后期銷售業(yè)務(wù)的開展,。因?yàn)閷?duì)于一些新上市以及使用頻率低且金額過高的產(chǎn)品來講，則需要銷售員頻繁地與目標(biāo)客戶接觸,，才會(huì)產(chǎn)生相應(yīng)的交易行為,；并且對(duì)于此類型業(yè)務(wù)，營(yíng)銷只是起到提升品牌知名度的效果,，很難達(dá)到銷售產(chǎn)品的結(jié)果,。

營(yíng)銷總監(jiān)和銷售總監(jiān)有什么區(qū)別？

教材上營(yíng)銷是個(gè)大概念,，包括品牌設(shè)計(jì)和推廣、產(chǎn)品設(shè)計(jì),、營(yíng)銷渠道設(shè)計(jì),、銷售團(tuán)隊(duì)構(gòu)建和培訓(xùn)等，銷售則是一個(gè)小概念,，集中在賣字上,，因此銷售總監(jiān)的核心任務(wù)是組織團(tuán)隊(duì)賣東西，實(shí)現(xiàn)收入,，營(yíng)銷總監(jiān)的核心任務(wù)是整個(gè)營(yíng)銷體系的構(gòu)建與實(shí)施,，在實(shí)踐中營(yíng)銷更接近于產(chǎn)品推廣，包括做什么產(chǎn)品,、怎么做,，建立什么樣的形象,、怎么建，推廣給誰,、怎么推,，由誰推廣及銷售，如何組織分工,，如何考核,，如何匹配費(fèi)用等

銷售與營(yíng)銷有什么區(qū)別？

區(qū)別是包含的內(nèi)容不同和結(jié)果的訴求不同,。

營(yíng)銷是一個(gè)系統(tǒng),，而銷售只是營(yíng)銷的一部分。營(yíng)銷包括市場(chǎng)調(diào)研,、市場(chǎng)推廣,、品牌策劃、銷售,、客戶服務(wù)等等,，并且營(yíng)銷的目標(biāo)不局限于銷售，還有品牌建設(shè),、品牌占有率,、利潤(rùn)設(shè)計(jì)等任務(wù)。 打個(gè)比方,，下圍棋,，營(yíng)銷是從開篇布局到每塊實(shí)地爭(zhēng)奪等一個(gè)完整的系統(tǒng)，而銷售可能只是具體在實(shí)地爭(zhēng)奪中的一些步驟,。

結(jié)果的訴求不同：銷售是把產(chǎn)品賣好,，是銷售已有的產(chǎn)品、把現(xiàn)有的產(chǎn)品賣好營(yíng)銷是讓產(chǎn)品好賣,，是產(chǎn)品的行銷策劃,、推廣，營(yíng)銷的是目的是讓銷售更簡(jiǎn)單甚至不必要,，讓產(chǎn)品更好賣,。

擴(kuò)展資料

銷售：是指以出售、租賃或其他任何方式向第三方提供產(chǎn)品或服務(wù)的行為,，包括為促進(jìn)該行為進(jìn)行的有關(guān)輔助活動(dòng),，例如廣告、促銷,、展覽,、服務(wù)等活動(dòng)。

營(yíng)銷：是指企業(yè)發(fā)現(xiàn)或發(fā)掘準(zhǔn)消費(fèi)者需求,，讓消費(fèi)者了解該產(chǎn)品進(jìn)而購(gòu)買該產(chǎn)品的過程,，市場(chǎng)營(yíng)銷（Marketing）,，又稱作市場(chǎng)學(xué)、市場(chǎng)行銷或行銷學(xué),。

產(chǎn)品營(yíng)銷方案和銷售宣傳有什么區(qū)別,？

產(chǎn)品營(yíng)銷方案是產(chǎn)品銷售，經(jīng)營(yíng),，規(guī)劃等方案,，銷售宣傳是產(chǎn)品市場(chǎng)銷售前期推廣，包括品牌推廣和產(chǎn)品推廣,。

營(yíng)銷,、銷售、行銷,、推銷有什么區(qū)別,？

推銷：在不考慮適應(yīng)人群的情況下介紹 推廣自己的產(chǎn)品 銷售：在購(gòu)買性人群里找到潛在客戶 了解客戶購(gòu)買欲望 產(chǎn)品要求 推薦產(chǎn)品 介紹客戶購(gòu)買復(fù)合度 變成自己的客戶 營(yíng)銷： 在有客戶需求的情況下 打造自身產(chǎn)品 做到客戶人群精準(zhǔn)鎖定 推廣產(chǎn)品 制造客戶購(gòu)買欲望 推銷產(chǎn)品

營(yíng)銷和銷售有什么聯(lián)系？

它們既有區(qū)別,，也有聯(lián)系：營(yíng)銷是銷售的發(fā)展與進(jìn)化,，銷售是營(yíng)銷的前身與基石，營(yíng)銷是在以銷定產(chǎn),、按需生產(chǎn)的觀念指導(dǎo)下在銷售（以產(chǎn)定銷）基礎(chǔ)發(fā)展而來的,。

房產(chǎn)銷售經(jīng)理和營(yíng)銷經(jīng)理有什么區(qū)別？

銷售經(jīng)理和營(yíng)銷經(jīng)理在有些公司是部分的,，但在大多數(shù)公司以及細(xì)分行業(yè),，這兩個(gè)職位還是有很明顯的區(qū)別的。

1,、銷售經(jīng)理：銷售經(jīng)理的主要職責(zé)是負(fù)責(zé)所屬區(qū)域內(nèi)的產(chǎn)品銷售,、業(yè)務(wù)員管理、新客戶開發(fā),、老客戶的維護(hù),。同時(shí)呢，在部門內(nèi)部還是要負(fù)責(zé)所屬團(tuán)隊(duì)的建設(shè)以及區(qū)域內(nèi)銷售業(yè)績(jī)的達(dá)成,。對(duì)銷售人員也要進(jìn)行考核,。

2、營(yíng)銷經(jīng)理：營(yíng)銷經(jīng)理的概念更為廣泛,，比銷售經(jīng)理涉及到的東西更多。包括公司營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定,，營(yíng)銷體系的制定,，公司內(nèi)部跟各個(gè)部門之間的資源協(xié)調(diào)，人員考核等等,。

銷售經(jīng)理和營(yíng)銷經(jīng)理的不同點(diǎn)在于他們的職責(zé)范圍不同,，以及涉及到的工作范圍也有不同,。營(yíng)銷經(jīng)理更側(cè)重于長(zhǎng)遠(yuǎn)的事情，銷售經(jīng)理更側(cè)重于當(dāng)下的事情,。

銷售文員和銷售內(nèi)勤有區(qū)別嗎?銷售內(nèi)勤和營(yíng)銷內(nèi)勤又有什么區(qū)別呢,？

以我個(gè)人的理解和我的經(jīng)驗(yàn)！ 銷售文員的職責(zé)是接收發(fā)送文件.傳真,，網(wǎng)上定單,，網(wǎng)上聯(lián)絡(luò)，電話溝通,，報(bào)帳,，發(fā)票，領(lǐng)取背用金,！隨時(shí)保持與總部的聯(lián)系,！隨時(shí)保持公司的最新動(dòng)態(tài)！銷售文員有叫辦公室經(jīng)理助理,！ 銷售內(nèi)勤的職責(zé)要比文員多些,！還要負(fù)責(zé)輔助銷售人員的公關(guān)！一些銷售方向及地域的內(nèi)部協(xié)調(diào),！ （如果一個(gè)分公司或是辦事處同時(shí)有文員和內(nèi)勤那么,，以上說的他們就各自負(fù)責(zé)！） 銷售內(nèi)勤和營(yíng)銷內(nèi)勤的區(qū)別,。

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不好意思！我個(gè)人認(rèn)為沒區(qū)別只是估計(jì)在不同部門叫法不一樣而已,！

行銷是什么意思,，它和我們平時(shí)說的營(yíng)銷和銷售有什么區(qū)別?謝謝？

營(yíng)銷是泊來詞,，在大陸有策劃的銷售就營(yíng)銷,，而在臺(tái)灣則叫 行銷了！大陸與臺(tái)灣還有很多詞不一樣,，但意思一樣的,，如：導(dǎo)彈----飛彈拼搏----打拼營(yíng)銷----行銷

線上營(yíng)銷和線下營(yíng)銷有什么區(qū)別？

1,、載體方面

　　在線上使用手機(jī)網(wǎng)絡(luò)社交軟件(抖音,、火山小視頻、小紅書app等),、電商平臺(tái)(淘寶天貓京東蘇寧,、唯品會(huì),、蘑菇街)等媒介作為載體，受眾面廣且不受時(shí)空與地域的限制,，但顧客不能夠直觀體驗(yàn)產(chǎn)品,。

　　在線下采用店面、會(huì)展等為客戶提供服務(wù),，客戶能夠直接體驗(yàn),。不過會(huì)受地域限制，選擇范圍小,，線下折扣會(huì)相對(duì)低些,，畢竟涉及租金員工工資等成本。

2,、成本方面：

　　在線上成本較低,，傳播效果較好。在線下需要花費(fèi)大量人力財(cái)力物力等,，成本較高花費(fèi)時(shí)間較長(zhǎng),。

3、體驗(yàn)感方面：

　　在線上過于虛擬化可會(huì)對(duì)產(chǎn)品直觀體驗(yàn)不夠強(qiáng),。在線下客戶的體驗(yàn)感強(qiáng),，對(duì)產(chǎn)品有直接的感官體驗(yàn)。